Cuál es el modo de transporte más adecuado para su producto (marítimo, terrestre o

aéreo), teniendo en cuenta los costos de la DFI.

Para el envió de café a los Estados Unidos el mejor medio de transporte es el

MARITIMO se escogió este servicio por:

Mayor capacidad: los barcos o navíos son los medios de transporte que ofrecen una mayor
capacidad a la hora de trasladar más cantidad de materiales. Especialmente en comparación
con otros medios de transporte tales como el tren, camión o avión.

Fletes más competitivos: los fletes marítimos son por norma general muy competitivos y
económicos aun a la hora de recorrer grandes distancias.

Seguridad y estabilidad: las condiciones climatológicas y meteorológicas retrasan en

mayor número de ocasiones la salida o llegada de aviones mientras que gracias a la
robustez, resistencia y fiabilidad de los buques estos pueden desenvolverse con mayor
facilidad en ambientes más complicados o inestables.

Cubrimiento: gracias al hecho de que casi ¾ partes de la tierra están cubiertas de agua el
nivel de alcance de este medio es casi absoluto. También merece la pena destacar el hecho
de que es un medio muy seguro puesto que casi la práctica totalidad de las entregas son
realizadas en tiempo y forma.

Por qué es importante hacer seguimiento a cada uno de los pasos del proceso
exportador y esto cómo influye en la definición de rutas, canales de distribución,
INCOTERMS, seguros y fletes.

Una vez la empresa decide a qué país va a exportar productos, a quién dirigirse, qué ofrecer
y se ha concretado el producto, el precio y el canal de distribución, hay que hacer unas
acciones de seguimiento y de control de los costes incurridos y de los resultados parciales
obtenidos y si es necesario, ejecutar medidas de corrección
Analizar la vocación productiva para identificar la oferta actual y potencialmente
exportable, a fin de basar la competitividad en la especialización y reducción de productos
y mercados.
Evaluar la gestión integral de la organización.
Evaluar los recursos humanos y materiales disponibles.
Para la oferta actual y potencial identificada o seleccionada, identificar los mercados
internacionales y sus requerimientos.
La formulación y ejecución de un plan de exportación requiere: creatividad, capacidad de
síntesis, vocación de trabajo y capacidad de seguimiento.
A la hora de definir la ruta de envió de nuestra mercancía sabemos que todos los medios de
transporte presentan ventajas e inconvenientes. El medio seleccionado dependerá en gran
medida, de los productos comercializados, de las necesidades y preferencias del exportador
y desde luego de las exigencias de sus clientes o de los propios productos. Los factores a
tomar en cuenta para la selección apropiada de transporte, se resumen en:
Precio
Plaza de entrega
Y exigencias especiales del producto.

Al tener definido quien, y donde esta nuestro cliente entraremos a negociar y es ahí donde
el buen uso de los incoterms nos permitirá desempeñar la operación exitosamente en cuanto
al uso del término de negociación apropiado para cada medio de transporte. Es de aclarar
que cada incoterm debe finalizar indicando un lugar específico, en un país específico y un
puerto, aeropuerto o frontera claramente definido. Los incoterms poseen esa cualidad
cuando se pactan que se debe indicar el sitio de entrega bien determinado para evitar
confusiones, pérdidas de tiempo y dinero; por lo tanto, a la hora de negociar deberá tener
siempre muy presente el conocimiento de las rutas posibles y el lugar donde asumirá el
riesgo y la posesión de la mercancía y para ello debe estar muy bien documentado de las
rutas existentes, Si no se tienen claras las rutas y los posibles orígenes a determinar, se
podrán incrementar los riesgos y por lo tanto las primas de seguros internacionales y es por
ello que siempre serán importantes puntos de origen que acerquen el producto y donde él
tenga conocimiento de la cultura, idioma, normas internacionales, rutas, y lo más
importante, que ese país tenga flujo de mercancías

Cuáles son las conclusiones de los resultados obtenidos en el simulador

Cualquier tipo de transporte de mercancías nos puede resultar muy económico, sabiendo y
conociendo cómo calcular nuestro flete, por eso a simple vista el flete Marítimo nos
resulta más económico, en algunas ocasiones es más beneficioso para una empresa enviar
mercancía por via aérea pero en el caso de la exportación del café no es una buena opción
un aspecto poco favorable del transporte vía marítima El crecimiento de la economía
colombiana, de más de 4% anual en los últimas años, ha aumentado la presión sobre la
insuficiente infraestructura de carreteras que posee nuestro país esto hace que una
cargamedellin buenaventura demore entre 8 y 10 horas sumando a esto el tiempo que
demora el cargue de la mercancía al barco 2 dias mas el transporte en barco buenaventura
estados aproximadamente 8 -10 días esto quiere decir que nuestra carga llegaría en 12 dias
mientras que en avión ese tiempo solamente se reduce a 2 días.
Llegamos a esta conclusión por los siguientes beneficios:

Amplio nivel de cobertura: capacidad de penetrar a destinos continentales con acceso

directo por mar, opción de transporte que facilitan el alcance directo sin necesidad de
recurrir a otras vías de transporte.

Seguridad: debido a las características del control de carga marítima la posibilidad de

robo, pérdida o extravío de la mercancía o producto es muy reducida.

Los trámites en esta modalidad de transporte son sencillos permitiendo así una mayor
agilidad.