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VICERRECTORADO ACADMICO
DECANATO DE INVESTIGACIN Y POSTGRADO
ASIGNATURA: PUBLICIDAD Y MERCADEO
GRUPO 2
Produccin y ventas
Principalmente se quiere llegar a las empresas que necesiten nuestro servicio en la zona de
Coro, y luego expandirse a los mercados del todo el pas para poder alcanzar un objetivo de
maximizacin de utilidades de la empresa y ser reconocida por la calidad de su servicio
El servicio de la empresa Alfa se dirige al sector de las Pyme que es un trmino relacionado
con mipyme o MIPyME, el cual es un acrnimo de micro, pequea y mediana empresa, que
toma en cuenta las modalidades de las empresa ms reducidas, tales como las unipersonales
u otras.
Alfa tiene caractersticas nicas, est dirigida por sus propios dueos, est siempre con una
gran cercana con sus clientes, por lo que el proceso de asesoramiento es continuo e
inmediato. En la actualidad dominan el mercado local de Coro y quieren expandirse hacia
otros mercados, en este momento se encuentra en proceso de crecimiento.
El mercado y su evolucin
La empresa Alfa necesita evolucionar en el mercado, se debe buscar una estrategia para
lograr que sea conocida y reconocida por la excelencia de su servicio, dirigindose
principalmente Pequeas y medianas empresas de la zona de coro, para luego poder
ampliarse para todo el pas mediante un estudio de sus principales competencias, para as
poder lograr que la empresa tenga ms clientes potenciales pueda crecer y permanecer en
el mercado y al mismo tiempo que obtenga la mayor maximizacin de sus utilidades.
Publicidad:
En la actualidad la empresa Alfa cuenta con poca publicidad y aspira que a travs de una
campaa creativa puedan llegar, en una primera instancia, a los emprendedores de Falcn y
las reas vecinas, para luego extender su rango de operaciones al resto del pas. En
principio la campaa quedar en el mbito regional, y luego a medida que la empresa Alfa
va consolidndose como alternativa para el apoyo y crecimiento industrial, la publicidad y
promocin se extender a otras regiones del pas.
Para esta campaa se debe trabajar con un mensaje claro y directo de marketing que los
clientes entiendan con claridad y eficacia, enfocndose en la calidad del servicio que presta
Alfa, y tambin diciendo caractersticas del servicio como que presta asesora hasta ayuda
monetaria.
El pblico objetivo
En este momento, en el que Alfa est en un proceso de afianzamiento y crecimiento, el
pblico objetivo que se pretende alcanzar es a todos los pequeos y medianos empresarios
y tambin a los emprendedores que estn ubicados en el estado Falcn.
En los planes de la empresa Alfa est abarcar al sector de emprendedores y pequeos y
medianos empresarios de otras regiones del pas, por lo que no descartan la atencin de este
target a mediano plazo.
La atencin de pequeos y medianos industriales de otras zonas podra convertirse en
replicadores de los servicios y la asesora que presta Alfa a sus clientes, por lo que sera una
buena oportunidad para iniciar la exploracin de otros mercados del pas.
La empresa determin como pblico objetivo las Pequeas y medianas empresas de la
zona, para ello debemos hacer una planificacin precisa para establecer las necesidades de
nuestros consumidores, si realizamos una segmentacin puede ser ms fcil comprender las
caractersticas de los clientes.
Anlisis de los hechos
Alfa necesita una campaa de publicidad muy drstica por decirlo de una manera, su
principal problema es que no es conocida ni en el estado Falcn que es donde est ubicada,
por lo que se requiere lograr que sea reconocida por sus atributos y destacarla como la
mejor.
Es una empresa que necesita crecer, ya lleva 9 meses en el mercado y tiene muy pocos
clientes, por lo que se hace necesario lograr con esta campaa la captacin de nuevos
clientes.
Conclusiones.
La empresa Alfa tiene apenas 9 meses en el mercado pero tiene caractersticas que le
permitirn consolidarse como una organizacin de apoyo a los emprendedores y a los
pequeos y medianos industriales del estado Falcn, en un principio, y luego para los
emprendedores del resto del pas.
Ofrece una gama de servicios que atendern las necesidades de aquellos emprendedores o
pequeos empresarios que requieren apoyo para la consolidacin de su negocio. Y este
acompaamiento integral abarca desde estudios de mercado, asesora integral hasta apoyo
financiero para los proyectos.
Alfa requiere una campaa que le permita consolidarse como marca para luego expandirse
a otros mercados nacionales.
El Brief de la marca
Definicin Qu es Alfa?
Es una empresa de asesora, consultora y financiamiento al servicio de la pequea y
mediana empresa y de los emprendedores que desean iniciar un negocio.
Quin es el cliente?
Todos los pequeos y medianos empresarios y tambin a los emprendedores que estn
ubicados en el estado Falcn
Qu necesidades va a atender Alfa?
Necesidades de asesora, consultora y financiamiento de quienes desean emprender un
negocio o constituir una pequea o mediana empresa.
Valor competitivo diferencial
Alfa ofrece una atencin integral que va ms all de la consultora, pues apoya al pequeo
empresario o emprendedor en las diferentes pasos de planificacin, monitoreo y ejecucin
del proyecto. Y adems aporta financiamiento para garantizar su ejecucin.
Percepcin
Es una marca que est en crecimiento y que se perfila como una organizacin para el apoyo
de proyectos de emprendimiento y de apoyo a la pequea y mediana industria.
Palabras clave:
Acompaamiento clave para la industria
Financiamiento
Asesora
Consultora
Crecimiento
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Participantes de la discusin:
Ivonne Mariola Rincn Moreno
Carmen Nellybel Martnez
Janeth Sionara Maciel Sanchez