Punto de Equilibrio Diciembre

punto de equilibrio | 1
hacia dnde vamos?

Proyecciones
AO: 14 NMERO: 89 DI CI EMBRE 2005
Entrevista con Jagdish Bhagwati
Director del National Bureau of
Eonomic Research
Pronsticos 2006
Entrevista con scar Dancourt
Vicepresidente del directorio del
BCRP
El Per ad portas de las
Elecciones Generales 2006
puntode
equilibrio
Es un ejercicio estimulante para el nimo, especialmente cuando nos sentimos desconcertados
por la confusin que parece primar en el mundo, estudiar nuestras estadsticas macroeconmicas
recientes. Cmo evitar, ante tan evidente resultado, el arrebato infantil del entusiasmo? Cules
son las posibilidades de que en los aos por venir contine el vigoroso crecimiento que hemos
conocido en los ltimos aos?
La nueva e importante caracterstica del crecimiento del flamante milenio en el Per, es que esta
vez no se sustenta en la poltica fiscal o monetaria, que han usado las herramientas que tienen a la
mano simplemente para brindar un determinado nivel de estabilidad en sus respectivas competencias.
La poltica comercial, sin embargo, est mostrando ya frutos alentadores. Hemos superado, por
ejemplo, los cincuenta meses seguidos de crecimiento econmico, expansin que ha venido de la
mano con un mayor dinamismo en las industrias manufacturera y de servicios. Las exportaciones, a
fines de 2005, tienen un valor que se acerca a tres veces el valor de lo que se exportaba a inicios de
2001, boom que adems, aunque existan productos estrella en el sector de la minera, viene con
una relativa diversificacin. El dficit fiscal es moderado, la inflacin parece ya domesticada. En
efecto, el anlisis fro de los resultados de la economa peruana seala que esta pasa por un momento
nico en su historia. Pero, podemos afirmar que se ha descubierto por fin un estilo de crecer que,
aunque lento, se traduce en un avance seguro y en las bases del desarrollo sostenible? Basta para
ello la estabilidad econmica y el crecimiento que celebran los optimistas?
No hay que perder de vista el escenario internacional. La economa mundial atraviesa hoy por
una etapa muy conveniente para el Per, de precios de commodities elevados, de aumento en el
consumo de algunos de nuestros productos por parte de China y de Estados Unidos, de un crecimiento
en la regin latinoamericana que no se haba visto en dcadas. No es posible saber con certeza
cundo acabar tanta buena noticia para el Per, pero no es sensato ignorar que el escenario
internacional pasa, para nosotros, por un momento excepcional. El aparato productivo debe entonces
prepararse, ahora que el viento sopla en buena direccin, para el momento en el que sople con
menos fuerza, aun si esto no quiera decir que el viento se transformar en tormenta y nos
contagiaremos nuevamente con una eventual crisis internacional.
Si bien parecemos hoy mejor preparados que en dcadas anteriores para enfrentar una crisis
mundial, desaprovechar el momento actual sera un error imperdonable. Y si bien sera mezquino el
exceso de pesimismo, hay tareas importantes que an no hemos cumplido para posicionarnos en el
mercado mundial, al que estamos entrando con entusiasmo, con la competitividad que necesitamos.
La infraestructura o la educacin son dos de los principales temas pendientes, como tambin lo es la
reforma institucional, que tantas trabas ha encontrado y encontrar. An no es tiempo de celebrar.
Hay esfuerzos que han empezado ya, como el de las concesiones para mejorar la infraestructura,
pero mientras no se resuelvan temas fundamentales indispensables para el tan ansiado desarrollo
sostenible, este no pasa de ser un momento estable. Y la estabilidad, entendida como la simple
ausencia de crisis mayores, es el ambiente lgubre del barco que no avanza pero que tampoco se
hunde, o de los ms bellos y decorados cementerios
Bruno Seminario De Marzi
Director
La estabilidad y el
futuro del pas

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Ibis Martnez
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Ibis Martnez
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Gonzalo Garca Sayn
Editora de Punto de encuentro
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2000-2578
puntode
equilibrio
Ao: 14 Nmero: 89, Diciembre 2005
www.puntodeequilibrio.com.pe
1 La estabilidad y el
futuro del pas
Carta del Director
coyuntura econmica
4 Luces y sombras en el futuro
Gonzalo Garca Sayn
economa y finanzas
6 Concesin del Puerto del
Callao: no podemos esperar
ms...
Jos Luis Bonifaz
8 Quin fue Alan Greenspan?
Jorge Fernndez-Baca
Daolu Cai
10 Los inmigrantes traen
prosperidad tanto a los pases
desarrollados como a los en
vas de desarrollo
Entrevista con Dr. Jagdish
Bhagwati
Leda Basombro
Daolu Cai
Oswaldo Molina
14 Juegos para la guerra y la paz:
los Premios Nbel de
Economa 2005
Jorge Fernndez-Baca
Especial: Proyeciones
17 No hay forma de crecer a
largo plazo sin tener el
bosquejo de algn programa
de cmo nos queremos mover
en el largo plazo
Entrevista con scar Dancourt
Bruno Seminario
Jrgen Schuldt
20 Pronsticos
22 Precios internacionales. Hacia
dnde sopla el viento?
24 El tema del gasto corriente es
un riesgo a largo plazo
Entrevista con Edgar Zamalloa
Gonzalo Garca-Sayn
10
42 Productos bandera: imagen del
Per en el mercado
internacional
Juan Carlos Mathews
Gabriela Gutirrez
44 Los productos bandera como
componente estratgico del
diseo de la marca pas Per
Gina Pipoli
Alejandro Flores
46 Es un reto crear una
conciencia desde lo ms local
hasta lo ms global
Entrevista con Allen White
Gonzalo Garca-Sayn
48 Una definicin comprehensiva
de la responsabilidad
empresarial
Matilde Schwalb
Indicadores econmicos
50 Gobernabilidad en cifras
Cultura
51 Desde el morro de Calzada
Cristian Paredes
54 Vctor Falcn Castro: la
impenitencia del observador
(Sobre el libro Cmo alterar el
orden de todo)
Jos Gich Rodrguez
Punto de encuentro
58 Bienvenidos a la Pacfico
60 Lazos Interpromociones
61 Alumnos en primeros lugares en
Darden Competition
Egresada gana Concurso Anual en
Kellogg School
62 Alumnos entre los mejores de
Latinoamrica, en simulacin de
negocios internacional
63 Consumo sostenible: intercambio
de experiencias para el cambio
Asociacin Enlace Solidario recibe
donacin del Japn
64 Egresaron 131 nuevos
profesionales
66 Red Interamericana de Decanos
de Escuelas de Negocios
Egresada gan Grand Prix
Internacional en Francia
67 Entre los grandes lagos y la tierra
del fuego
68 Las tendencias son como las
olas del mar. Entrevista con
Phyllis Levy, Project Faculty de
Wharton Global Consulting
Practicum
69 Yaniv Grinstein expuso sobre
gobierno corporativo.
70 Vigilia de los Sentidos, poemario
de Jorge Wiesse
Nueva Escuela Preuniversitaria
71 Nuevos programas y cursos de
extensin
Chino Mandarn
72 Noticias de AGEUP: Promocin
Bodas de Plata
74 Todo un xito: Almuerzo
anual de egresados
76 Notas breves. Eventos,
convenios...
80 Novedades de la Librera
Universitaria
Entrevista con Jagdish Bhagwati,
autor del libro En defensa de la
globalizacin, es especialista en
Economa Internacional de la
Universidad de Columbia.
Actualmente, el profesor Bhagwati
ocupa el cargo de director del
National Bureau of Economic
Research.
26 Cmo mejorar el acceso de la
poblacin a los medicamentos
y aprovechar los beneficios del
TLC
Janice Seinfeld y Karlos La Serna
28 Reflexiones sobre una
estrategia de largo aliento en
negociaciones comerciales
para el Per
Mercedes Araoz
Poltica
30 Oligopolios y los partidos
polticos (El Per ad portas de
las Elecciones Generales 2006)
Jrgen Schuldt
Internacional
34 Comercio potencial Per-China
Carlos Gallardo
36 Lo que el viento se llev...
y nos dej ver!
Charles M. Phillbrook
Punto aparte
38 La escasez del agua, un
problema mundial
Israel Velarde
Gestin empresarial
40 Tenemos que hacerle sentir a
los clientes que ellos dirigen
Entrevista con Fred Newell
Gonzalo Garca-Sayn
coyuntura econmica
4 | diciembre 2005
Luces y sombras
en el futuro
Los aos de transicin entre gobiernos abren siempre una serie de incgnitas sobre el futuro
poltico y econmico de un pas. Ms an, cuando en una regin coinciden varios procesos elec-
torales, la incertidumbre crece. Es el caso del Per dentro de Latinoamrica, en un contexto eco-
nmico y poltico que muestra marcados claroscuros y que puede llenar de argumentos tanto a los
optimistas como a los pesimistas.
La coyuntura econmica viene mostrando avances importantes. La estabilidad macroeconmi-
ca, el crecimiento insuficiente pero alentador, la inflacin baja, la heterognea y leve reduccin de
la pobreza, el mejor manejo del dficit fiscal, el crecimiento de las exportaciones y de las inversio-
nes, el inicio de la insercin al mercado mundial forman parte del lado iluminado. En el otro, se
encuentran el estancado avance en la institucionalidad del pas, la lentitud con que mejora la infra-
estructura, la debilidad microeconmica, la baja inversin pblica, el lamentable estado de la edu-
cacin pblica o de la inversin en ciencia y tecnologa. Pero sobre todo, dentro de las malas noti-
cias, tenemos la ausencia de una visin compartida de desarrollo entre los principales partidos pol-
ticos, as como la ausencia de una visin compartida del Estado entre ellos y los principales repre-
sentantes de las empresas y de los trabajadores.
El riesgo que esta grave carencia plantea a la situacin econmica de largo plazo tiene que ver
tanto con la capacidad de encontrar puntos en comn en los programas econmicos (es decir,
esfuerzos que puedan gozar de continuidad y, por lo tanto, de eficacia), como con las reformas
indispensables que deben efectuarse todava al aparato estatal. Para disminuir este riesgo, un acuer-
do entre quienes planean dirigir al pas en los aos que vienen, entre las empresas y los sindica-
tos, resulta indispensable. De contar con la suficiente credibilidad, este acuerdo brindara seguridad
al pas, reducira la incertidumbre que generan los desacuerdos, minimizara los nefastos vaivenes
del pndulo peruano que viene meciendo al pas desde hace demasiados gobiernos. El Acuerdo
Nacional se plantea, entonces, como lo ms cercano que tiene el pas a una gua de acciones coor-
dinadas a futuro.
Es necesario que el acuerdo tome fuerza en los meses de campaa y que se constituya en un
eje dentro del cual los partidos polticos puedan poner a punto sus programas de gobierno, y que
eleve el nivel del debate poltico. An queda mucho por hacer para que se reconozca cun impor-
tante es el acuerdo. Es, por ejemplo, un deber moral de los partidos polticos exigir explicaciones
al partido de Gobierno (no al Presidente) sobre el incumplimiento de algunos puntos del acuerdo,
como el aumento del gasto en educacin de 0,25% del PIB anual. Es necesario que Unidad
Nacional, que lidera actualmente las encuestas, reingrese al consenso sobre el manejo del pas y d
aportes al debate. Es necesario, en general, que los puntos sobre los cuales se ha obtenido consenso
puedan medirse y controlarse con facilidad y objetividad.
Existen hoy bases ms slidas para el desarrollo que en aos anteriores. El siguiente Gobierno
recibe una economa en crecimiento, con un determinado nivel de orden y buenos indicadores.
Recibe tambin toda la sombra de la economa peruana, cuya mejora escapa tanto de las manos
del Gobierno que acaba como de las del que continuar. El consenso es fundamental, sobre todo
en puntos indispensables para el desarrollo, como la educacin, en donde el beneficio poltico de
las inversiones pblicas demoran y no suele reconocerse al gobierno que aplic las medidas. Cuanto
menos incertidumbre plantee el futuro de la economa, mejores expectativas se generarn y ms
fcil ser el camino hacia el desarrollo.
EL SIGUIENTE GOBIERNO
RECIBE UNA ECONOMA
EN CRECIMIENTO, CON UN
DETERMINADO NIVEL DE
ORDEN Y BUENOS
INDICADORES. RECIBE
TAMBIN TODA LA
SOMBRA DE LA
ECONOMA PERUANA,
CUYA MEJORA ESCAPA
TANTO DE LAS MANOS
DEL GOBIERNO QUE
ACABA COMO DE LAS DEL
QUE CONTINUAR. EL
CONSENSO ES ENTONCES
FUNDAMENTAL
Gonzalo Garca-Sayn
Editor
Concesin del Puerto del Callao:
no podemos esperar ms....
economa y finanzas
6 | diciembre 2005
E
studios realizados por el Banco
Mundial revelan que los costos
logsticos en el Per son de los
ms altos de la regin, lo que resta
competitividad a las exportaciones y
encarece las importaciones. Asimis-
mo, esto podra afectar significativa-
mente los beneficios esperados de los
convenios comerciales como el Tra-
tado de Libre Comercio con los
Estados Unidos.
Una de las principales fuentes de
ineficiencia se encuentra en la inade-
cuada infraestructura del Puerto del
Callao, principal puerta de entrada y
salida de mercancas del pas, que
representa el 32% del total de carga
movilizada en operaciones de comer-
cio exterior. Por este motivo, el
Gobierno peruano ha dado inicio al
proceso de concesin de algunas
infraestructuras en el Puerto del
Callao (Muelle Sur y Muelle de
Minerales).
La inadecuada infraestructura por-
tuaria, que se refleja principalmente en
la escasa disponibilidad de posiciones
efectivas de atraque y en la inexisten-
cia de gras prtico para la carga y
descarga de contenedores, genera sig-
nificativas demoras operativas, tanto a
las naves como a la carga. Un estudio
elaborado por el rea de Economa de
la Regulacin del Centro de Inves-
tigacin de la Universidad del Pacfico
estima que los costos de estas inefi-
ciencias equivalen a US$ 128 millones
anuales. Las principales fuentes de
sobrecostos se encuentran en los tiem-
pos perdidos por la espera en rada (en
promedio, 12,5 horas en exceso para
importacin y 5,5 horas en exceso
para exportacin) y por la escasa mo-
vilizacin de contenedores por hora
(16 versus 75 en el Puerto de San
Antonio, en Chile), as como en los
costos por la operacin de naves ms
pequeas, debido a la inadecuada pro-
fundidad de nuestros puertos.
Adicionalmente, existen sobrecos-
tos por el no almacenamiento de los
contenedores en las instalaciones de
ENAPU en el Puerto del Callao. Si el
puerto fuera concesionado, no se
pagaran los sobrecostos por traccin
(traslado del puerto al almacn extra-
portuario y viceversa a US$ 46 por
contenedor); gate in/ gate out (cobro,
al pasar por la puerta del puerto,
para los contenedores almacenados
fuera: US$ 44 por contenedor); trans-
ferencia desde y hacia los almacenes
privados dentro del puerto (US$ 10
por contenedor lleno); movilizacin
para aforo (aduanas, Servicio Nacio-
nal de Sanidad y Calidad Agroali-
mentariaSENASA, a US$ 30 por
contenedor lleno versus US$ 15 en el
almacn de ENAPU) y tarifas diferen-
ciadas de estiba y desestiba, que pena-
lizan a los contenedores que van a los
almacenes privados dentro y fuera del
puerto (US$ 50 por contenedor versus
US$ 30 para la carga que queda en el
almacn de ENAPU).
PARTICIPACIN DEL SECTOR PRIVADO
EN PUERTOS
Desde que en 1992, mediante De-
creto Ley N 25882, se incluy a
ENAPU en el proceso de promocin
de la inversin privada, solo se ha
entregado en concesin el puerto de
Matarani, que viene siendo operado
por la empresa Terminal Internacional
del Sur S.A. (TISUR), desde agosto de
1999, con resultados importantes. Sin
embargo, los posteriores procesos fue-
ron paralizados en 1999 por Ley N
27396, y hasta hoy no se ha culmina-
do proceso de concesin alguno en
esta rea.
Por otro lado, despus de cuatro
aos, en marzo de 2003 se promulg
la Ley del Sistema Portuario Nacional
y, en marzo de 2004, se instala la
Autoridad Portuaria Nacional (APN),
encargada de llevar adelante los proce-
sos de participacin del sector privado
en los puertos peruanos. Luego, en oc-
tubre de 2004, se publica el texto del
Plan Nacional de Desarrollo Portuario
(PNDP), pieza clave para iniciar el pro-
ceso y que contiene las inversiones en
los puertos del pas (vase el cuadro 1).
Posteriormente, en marzo de 2005, el
Ministerio de Transportes (MTC) a-
prueba el PNDP y la APN firma un
convenio con ProInversin para iniciar
formalmente los procesos de concesin
en los puertos del Callao, Paita e Ilo.
Finalmente, el 4 de noviembre han
sido publicadas las bases del concurso
para la concesin del Muelle Sur en el
Puerto del Callao, lo que significa un
avance importante para lograr la con-
cesin.
Lo ms destacable de las bases
publicadas tiene que ver con los requi-
sitos que deben cumplir los postores en
cuanto a su experiencia en la opera-
cin, patrimonio neto y el factor de
competencia. Con relacin a este lti-
mo punto, se debe sealar que las
bases no han definido dicho factor
CUADRO 1 INVERSIN ESTIMADA EN
INFRAESTRUCTURA PORTUARIA
Profesor investigador del Centro
de Investigaciones de la
Universidad del Pacfico, del rea
de Economa de la Regulacin.
Jos Luis Bonifaz
SE DEBE TOMAR EN CUENTA QUE, EN EL MEJOR DE LOS CASOS, EN CUATRO AOS MS TENDREMOS UN
CONCESIONARIO PRIVADO OPERANDO EN EL MUELLE SUR. MIENTRAS ESTO SUCEDE, SEGURAMENTE EL
MUELLE 5 SEGUIR EN MANOS DE ENAPU, QUIEN, CON O SIN SOCIO ESTRATGICO, DEBER REALIZAR LAS
INVERSIONES NECESARIAS EN L PARA MEJORAR SU INFRAESTRUCTURA.
(algo inusual en los procesos de conce-
sin), solo mencionan que estar en
funcin de la incidencia econmica
que tengan el ndice tarifario, el com-
promiso de inversin y la retribucin
sobre los objetivos de la concesin.
Esto representa un avance respecto de
factores de competencia anteriormen-
te aplicados (retribucin al Estado en
el caso del aeropuerto Jorge Chvez),
que han sido perjudiciales para el pas
en trminos de competitividad.
Se debe tomar en cuenta que, en el
mejor de los casos, en cuatro aos
ms tendremos un concesionario pri-
vado operando en el Muelle Sur.
Mientras esto sucede, seguramente el
Muelle 5 seguir en manos de ENA-
PU, quien, con o sin socio estratgi-
co, deber realizar las inversiones
necesarias en l para mejorar su
infraestructura. Sin embargo, el fac-
Es lamentable que el MTC, ProIn-
versin y la APN hayan tenido contra-
tiempos para tomar decisiones, mien-
tras que los postores para el Puerto del
Callao siguen esperando seales claras
y los exportadores e importadores ven
con desesperacin cmo, en poco tiem-
po, los cuellos de botella no solo les
ocasionarn prdidas significativas,
sino que adems les harn perder opor-
tunidades de negocio y, probablemen-
te, la posibilidad de seguir ampliando
mercados. Esta lentitud del Gobierno
est haciendo inevitable la intervencin
del Ministerio de Economa y Finanzas
en el financiamiento de la compra de
gras prtico (a travs de ENAPU)
para el Muelle 5 por US$ 15 millones,
que incluye una exoneracin a los tr-
mites exigidos por el FONAFE. Lo ms
importante, desde el punto de vista del
inversionista privado, es qu se decidi-
r con respecto del Muelle 5. El poten-
cial inversionista del Muelle Sur nece-
sita seales claras para tomar decisio-
nes con un riesgo calculado.
Es previsible que este Gobierno ten-
dr una ardua batalla para licitar el
Muelle Sur del Puerto del Callao,
dadas las presiones de los grupos inte-
resados en que no se lleve a cabo la
concesin. Todos tenemos que ayudar
para que en este Gobierno se logre cul-
minar el proceso; en caso contrario,
solo quedara esperar que el prximo,
con un alto nivel de popularidad, se
compre el pleito (como el ex minis-
tro Cavallo, en Argentina) de la conce-
sin de los puertos. Mientras tanto,
seguiremos pagando sobrecostos inne-
cesarios y perdiendo competitividad.I
tor crucial para que la concesin del
Muelle Sur tenga xito es la defini-
cin de lo que se har con el Muelle
5. En la medida que los participantes
de la licitacin para el Muelle Sur
tengan informacin creble sobre el
futuro del Muelle 5, se reducir su
riesgo, pues tendrn conocimiento de
lo que enfrentarn.
PODEMOS ESPERAR MS?
No. La situacin del Puerto del
Callao es preocupante porque, si no
recibe inversiones considerables, po-
dra dejar de formar parte del eje
martimo del Pacfico. Es decir, exis-
te un limitante operacional que impe-
dir el crecimiento del volumen de
carga ms all de los 1.000.000 TEU,
lo que se presume ocurrir en el ao
2007. Esto se reflejara, en particular,
en la falta de espacio operacional, de
los sitios para atraque y del nmero
de unidades de gras prtico para
satisfacer dicha demanda.
Terminal Corto plazo Mediano plazo
Callao 274,3 269
Paita 11,4 69
Salaverry 3,1
San Martn 6,1 5
Chimbote 2,9 58
Ilo 8,2 89
Terminales fluviales
Iquitos 15
Pucallpa 12
Puerto Maldonado 3
Yurimaguas 7
Total terminales fluviales 36
Terminal pesquero de Ventanilla 27
Zonas logsticas
Callao 80
Paita 20
Matarani o Ilo 20
Total zonas logsticas 120
Total general 306 673
Fuente: PNDP
(US$ millones)
Quin fue Alan Greenspan?
economa y finanzas
8 | diciembre 2005
E
L 30 de enero del ao prxi-
mo deja su cargo el actual
Presidente de la Reserva
Federal (FED, por sus siglas en in-
gls), el engredo de Wall-Street,
quien a pesar de ser republicano, es
ampliamente respetado por los
demcratas: Alan Greenspan. Tal ha
sido su importancia para mantener
la estabilidad monetaria y financie-
ra, que quien fuera rival de Bush en
las elecciones primarias de 2000, el
senador John McCain, seal que si
Greenspan muriese, tendra que sen-
tarlo en una silla y ponerle unas
gafas oscuras.
Se sabe, por sus propias declara-
ciones, que este introvertido persona-
je ha recibido una fuerte influencia
intelectual de la novelista rusa Ayn
Rand, por la prioridad que le otorga
al inters propio y al libre mercado.
Empleando las palabras de Greens-
pan, fue esta autora, quien no sola-
mente le convenci de que el libre
mercado era ms eficiente y ms
prctico, sino tambin moral.
GREENSPAN HA INFUNDIDO CREDIBILIDAD EN SU MANEJO MONETARIO PARA
ENFRENTAR LAS FLUCTUACIONES CCLICAS, HABINDOSE DETECTADO
NICAMENTE DOS RECESIONES DURANTE SU MANDATO: UNA EN 1991 Y LA
SEGUNDA EN 2001. ELLO A PESAR DE LA COYUNTURA DIFCIL QUE LE HA TOCADO
VIVIR, LA CRISIS CAMBIARIA DE MXICO (EFECTO TEQUILA), LAS CRISIS ASITICAS
Y LA CRISIS RUSA, Y LA RECESIN GLOBAL DE INICIOS DE ESTE SIGLO.
BOLA DE CRISTAL
Su principal logro como cabeza de
la autoridad monetaria radica en el
hecho de que la economa estadouni-
dense haya seguido una relativa tra-
yectoria estable, desde que asumi el
cargo en 1988. Sin tener una meta
explcita de inflacin como el resto
de bancos centrales del mundo, el
desempeo de la FED ha sido bueno
o probablemente mejor que aquellos.
De acuerdo con los crticos, l ha
acertado en apostar por el aumento
de la productividad de los aos 1990,
al sostener que se trataba de un cam-
bio estructural de la economa y no
uno cclico, por lo que la economa
podra crecer con bajas tasas sin te-
ner impactos en la inflacin. Efecti-
vamente, la productividad del traba-
jador medio estadounidense ha creci-
do a una tasa media anual de 3%
desde 1995, cifra que supera a la de
las dos dcadas pasadas.
Todo parece indicar que el secreto
de la poltica seguida por Greenspan
es el manejo de la teora de la tasa
natural de inters, creada por el ban-
quero britnico Henry Thornton a
inicios del siglo XIX y luego desarro-
llada por el economista sueco Knut
Wicksell a inicios del siglo pasado.
De acuerdo con esta teora, si la auto-
ridad monetaria logra que las tasas
de inters que cobran los bancos
reflejen la rentabilidad de las inver-
siones de las empresas, es decir, la
tasa de inters natural, la economa
podr crecer con precios estables y el
mnimo de fluctuaciones cclicas.
La tarea de los gestores de la pol-
tica monetaria sera muy mecnica y
repetitiva, si se conociera esta tasa
natural. Afortunadamente para ellos,
esa tasa no es conocida ni es fija.
Depende de los cambios en la pro-
ductividad de los factores, as como
de las expectativas de los inversionis-
tas. As, por ejemplo, si se toma un
promedio de la tasa interbancaria
norteamericana (federal funds) de los
ltimos 40 aos, se obtiene una esti-
macin de la tasa natural de alrede-

Estudios de Doctorado en la
Universidad de Pars I, Francia y
licenciado en Economa por la
Universidad del Pacfico. Ha sido
Presidente del Tribunal de Defensa de
la Competencia y la Propiedad
Intelectual del INDECOPI.
Actualmente se desempea como
Profesor Principal e investigador de la
Universidad del Pacfico, en las reas
de Regulacin y de Teora Monetaria.
Jorge Fernndez-Baca
Analista de Punto de Equilibrio
Daolu Cai
dor de 3%. Sin embargo, debe tener-
se en cuenta que en las cuatro ltimas
dcadas se han producido fluctuacio-
nes importantes de los niveles de pro-
ductividad y del ndice de precios.
El principal mrito de Greenspan
radica, por lo tanto, en haber detecta-
do a tiempo estos cambios y haber
manejado la tasa de inters bancaria
en la direccin correcta. Es as como
Greenspan ha infundido credibilidad
en su manejo monetario para enfren-
tar las fluctuaciones cclicas, habindo-
se detectado nicamente dos recesio-
nes durante su mandato: una en 1991
y la segunda en 2001. Ello a pesar de
la coyuntura difcil que le ha tocado
vivir, la crisis cambiaria de Mxico
(efecto Tequila), las crisis asiticas y la
crisis rusa, y la recesin global de ini-
cios de este siglo. A tal punto ha llega-
do su fama que, frente a su prxima
salida, la revista britnica The
Economist ha sealado que la econo-
ma norteamericana debe enfrentar
tres dficit: el fiscal, el de cuenta
corriente y el de Greenspan.
Sin embargo, otros economistas se
han mostrado bastante escpticos
con respecto al legado de Greenspan.
Paul Krugman, en un reciente artcu-
lo del New York Times, critica su
posicin en cuanto al tratamiento del
dficit externo. Segn Greenspan, el
problema del dficit externo se solu-
cionar automticamente cuando ter-
mine la burbuja inmobiliaria. En
efecto, el ocaso del boom inmobilia-
rio permitir que los norteamerica-
nos ahorren ms e importen menos
bienes, lo cual tendr un impacto sig-
nificativo en las cuentas externas. Sin
embargo, Krugman opina que el
impacto del fin de la burbuja inmo-
biliaria en la cuenta corriente ser
poco significativo, salvo que exista
un ajuste en el valor del dlar que per-
mita restablecer el equilibrio externo
de los Estados Unidos. De la misma
manera, otras crticas apuntan a la
reticencia de Greenspan para atacar las
burbujas burstiles y haber dejado un
sector inmobiliario inflado.
EL SUCESOR DEL MAESTRO
EL 24 de octubre ltimo, el presi-
dente George W. Bush nombr a Ben
Bernanke como nuevo presidente de la
FED. Bernanke pertenece a la elite de
los intelectuales de la poltica moneta-
ria: ocup el cargo de Jefe del Depar-
tamento Acadmico de la Universidad
de Princeton y se desempe como
Gobernador de la FED desde 2002
hasta junio del presente ao.
su teora o piensa intervenir directa-
mente mediante alzas en las tasas para
enfrentar esta burbuja?
El mismo escepticismo hubo en
1987, cuando Reagan nombr a
Alan Greenspan para reemplazar a
Paul Volcker, quien haba ganado
suficiente reputacin por su lucha
contra la inflacin. No obstante,
Alan Greenspan no solo ha podido
mantenerse en la FED por dieciochos
aos (reduciendo los vaivenes de las
fluctuaciones cclicas); sino que tam-
bin ha logrado ingresar en la histo-
ria econmica como uno de los ban-
queros centrales ms importantes de
los Estados Unidos y del mundo. Al
parecer, Bernanke posee todas las
cualidades acadmicas para infundir
respeto en el mercado financiero. El
da de su nombramiento, las acciones
subieron; mientras que en el nombra-
miento de Greenspan, las acciones y
los bonos cayeron sustancialmente.
Sin embargo, estamos realmente
frente el prximo gran maestro? I
ALAN GREENSPAN NO SOLO HA PODIDO MANTENERSE EN LA FED POR
DIECIOCHOS AOS (REDUCIENDO LOS VAIVENES DE LAS
FLUCTUACIONES CCLICAS); SINO QUE TAMBIN HA LOGRADO
INGRESAR EN LA HISTORIA ECONMICA COMO UNO DE LOS
BANQUEROS CENTRALES MS IMPORTANTES DE LOS ESTADOS UNIDOS
Y DEL MUNDO.
El da de su nombramiento, Ber-
nanke declar a la prensa que su pri-
mera prioridad ser mantener la con-
tinuidad de las polticas y estrategias
establecidas durante la era Greenspan,
pero que se considera ms inclinado a
adoptar metas inflacionarias explcitas
para establecer una regla monetaria
conocida por todos. Bajo la actual
coyuntura econmica de los Estados
Unidos, existe cierto escepticismo res-
pecto de la capacidad de Bernanke
para enfrentar los desequilibrios. En
un documento escrito conjuntamente
con Mark Gertler, sostuvo que los ban-
cos centrales deberan enfocarse en
atacar la inflacin de los activos finan-
cieros, solo cuando esta puede afectar
el precio de los bienes de consumo; de
otra manera podra generar mayor
inestabilidad en la economa y no una
menor, como podra sugerir la creencia
comn. Por este motivo, sera intere-
sante hacer un seguimiento de la pol-
tica de Bernanke con relacin a la
supuesta burbuja inmobiliaria de los
Estados Unidos; es decir, est Ber-
nanke suficientemente convencido de
economa y finanzas
10 | diciembre 2005
Los inmigrantes traen prosperidad
tanto a los pases desarrollados
como a los en vas de desarrollo
E
n cada reunin de comits inter-
nacionales existen manifestacio-
nes importantes de personas con
posturas antiglobalizacin. Y, aparen-
temente, economistas como Dani
Rodrick de Harvard y Joseph Stiglitz
de Columbia se han unido a dicha
causa. Qu razones pueden explicar
este movimiento antiglobal? Qu opi-
nin tiene respecto de este tema?
Es evidente que estos economistas
tienden a tomar una posicin antiglo-
balista y a veces, a modo de broma, co-
mento que las personas que se encuen-
tran en el bando menos concurrido
experimentan un crecimiento en su
valor, dada su escasez relativa. As, si
se necesita de un crtico de la globali-
zacin para balancear una conferencia,
la primera opcin sera contactarlos.
Otra explicacin podra ser que
como Joseph Stiglitz gan el premio
Nobel, ya no se preocupa por la opi-
nin de otros economistas y se orien-
ta a otro pblico y a otro mercado.
El principal problema es que estos
dos acadmicos, en gran medida,
concuerdan con nosotros en las con-
versaciones acadmicas, pero cam-
bian de opinin ante el pblico gene-
ral y ante aquellos que estn en con-
tra de la globalizacin. Por un lado,
al visitar a los pases en vas de desa-
rrollo les recomiendan que no libera-
licen sus economas y, por otro lado,
cuando converso en privado con
ellos, nunca recomiendan esas polti-
cas. Honestamente, desconozco su
posicin real. Muchos acadmicos
sufren del mismo problema. Normal-
mente, tienen dos posiciones: una
ms congruente con los acadmicos y
otra que es ms alabada por las
masas antiglobalizacin.
ENTREVISTA CON JAGDISH
BHAGWATI, AUTOR DEL LIBRO EN
DEFENSA DE LA GLOBALIZACIN,
ES ESPECIALISTA EN ECONOMA
INTERNACIONAL DE LA
UNIVERSIDAD DE COLUMBIA.
ACTUALMENTE, EL PROFESOR
BHAGWATI OCUPA EL CARGO DE
DIRECTOR DEL NATIONAL
BUREAU OF ECONOMIC
RESEARCH.
Uno de los aspectos que preocupa
a Rodrick sobre el proceso de globa-
lizacin es que puede conducir a re-
sultados adversos. Le preocupa la
movilidad imperfecta del empleo
entre los diferentes sectores, aspecto
que complica grandemente el ajuste
de la economa. Sin embargo, estas
inquietudes de Rodrick no son nada
novedosas. Se trata de temas ensea-
dos en las clases elementales de eco-
noma. Lo importante aqu es cmo
encarar estos problemas y cmo
mejorar estas situaciones.
De qu manera considera que se
puedan tratar estos problemas?
Para enfrentar estos fenmenos,
sostengo que debera crearse meca-
nismos institucionales que faciliten el
traslado de la fuerza laboral entre
sectores frente a cambios estructura-
les. En especial, es necesario un
mecanismo de crdito que permita
que los recursos del sector en deca-
dencia sean canalizados a los sectores
en auge. De lo contrario, se podra
generar una situacin de fuerte
desempleo.
En trminos generales, es impor-
tante contar con un programa de
ajuste. Sin embargo, los pases pobres
carecen de estos mecanismos para
encarar un proceso de liberalizacin,
razn por la cual necesitan del apoyo
institucional para poder beneficiarse
del libre comercio. Cabe resaltar que
todos estos planteamientos son de
conocimiento comn entre los econo-
mistas. Sin embargo, los cambios de
la estructura productiva de los pases
en vas de desarrollo generan ciertas
oposiciones que pueden truncar el
proceso de liberalizacin. A estas
alturas, se sabe que el profesor ha
ocupado la presidencia del Banco
Mundial pero, lamentablemente, no
hizo nada para apoyar la estructura
institucional de estos pases. Lo que
me impacienta de estos economistas
es que visitan diferentes pases propa-
gando la no liberalizacin, soslayan-
do los beneficios que pudiera generar
su apertura. Stiglitz ataca los supues-
tos efectos negativos de la liberaliza-
cin, pero cuando tuvo la oportuni-
dad de proveer un respaldo para que
el proceso sea menos costoso, simple-
mente no lo hizo. Estos economistas
estn haciendo dao al recomendar
estas polticas a los pases en vas de
desarrollo, as como aquellos que
plantean cambios radicales y efectuar
liberalizaciones de forma apresurada.
Ambas posiciones extremistas son
incorrectas.
Usted ha dedicado casi la mitad de
su libro, En defensa de la globaliza-
cin, a explicar el rostro humano de
la globalizacin. Cules son los
aspectos del rostro humano de la
globalizacin?
Simplemente es una frase. Los cr-
ticos se han centrado en los temas
sociales del proceso de globalizacin,
tales como el medio ambiente, los
aos 1970 y 1980, no han sido capa-
ces de atraer inversiones y comercio.
Sin embargo, el Primer Ministro de
India realiz importantes reformas en
1991, que atrajeron inversiones di-
rectas del extranjero ascendentes a
100 millones de dlares. Aun as, este
monto es completamente insignifi-
cante para un pas de esa magnitud.
No obstante, al parecer, realmente
faltaba una mayor apertura. El pas
se encontraba en una situacin de
autarqua. Esto implicaba un creci-
miento de 2,5% o 3%, que no gene-
raba ningn impacto en la pobreza.
Ciertamente, las barreras comer-
ciales son considerables en el conti-
nente africano, pero tambin se tiene
LA GLOBALIZACIN, EN LUGAR DE DAAR A LOS PASES AFRICANOS,
SIMPLEMENTE LOS HA DEJADO DE LADO. ESTOS PASES, AL IGUAL QUE
LA INDIA EN LOS AOS 1970 Y 1980, NO HAN SIDO CAPACES DE
ATRAER INVERSIONES Y COMERCIO.
estndares laborales, el trabajo infan-
til, la equidad, entre otros, tradicio-
nalmente mal considerados como no
econmicos. No obstante, ahora la
economa trata un rango amplio de
temas. Se ha vuelto imperialista.
De esta manera, he podido estudiar
dos posiciones contrapuestas. Por un
lado, una sostiene que este proceso
de globalizacin carece de una cara
humana y empeora la situacin
actual, incluso se puede retroceder en
los avances logrados. Por otro lado,
otra posicin analiza los efectos posi-
tivos en el desarrollo social de los
pases. En general, al observar la evi-
dencia emprica, se puede apreciar
importantes avances en estos temas.
Usted considera que la globaliza-
cin se orienta inevitablemente hacia
una marginacin de las regiones ms
pobres, como es el caso de los conti-
nentes africanos?
La globalizacin, en lugar de
daar a los pases africanos, simple-
mente los ha dejado de lado. Estos
pases, al igual que la India en los
que tener en cuenta que estos pases
han sido azotados por conflictos
internos y guerra civiles, los cuales
han espantado a las inversiones. Lo
crucial es realizar importantes cam-
bios para construir una base capaz de
atraer inversiones y as gozar los
beneficios de la globalizacin. Se
trata de un gran reto, pues es el nico
continente que se est quedando
atrs.
Una vez usted dijo que los Estados
Unidos estn utilizando su poder de
negociacin en los acuerdos de libre
comercio con los pases en vas de
desarrollo para "jugar otros juegos"
y para influir en temas no comercia-
les. Podra explicar a qu se refiere
precisamente?
El FMI ha incentivado a los pases
para que liberalicen su cuenta de
capitales, quiz sin considerar las
debilidades de sus sistemas financie-
ros internos. En la crisis financiera de
la ltima dcada, Chile y Singapur
pudieron escapar a travs de contro-
les de capitales. Sin embargo, los

economa y finanzas
12 | diciembre 2005
ten el trabajo a los residentes de las
naciones ricas, porque los inmigran-
tes son bsicamente no calificados y,
generalmente, toman los puestos de
trabajos que los mismos residentes
no estn dispuestos a aceptar. Tam-
bin se podra argumentar que si su-
bieran los salarios, por ejemplo, los
americanos aceptaran esos puestos
de trabajo. Sin embargo, se debe con-
siderar el lado de la demanda de tra-
bajo, ya que nadie estara dispuesto a
contratar ms, si se elevan los sala-
rios. Habra que analizar tanto los
niveles salariales como la magnitud
del empleo. Por ejemplo, una mexica-
na que viene a los Estados Unidos
puede ayudar en las labores del hogar
u otros trabajos, y permite que la
madre participe en el mercado labo-
ral americano. Esta situacin contri-
buye a aumentar el bienestar de la
sociedad, tanto americana como me-
xicana. De esta manera, las familias
americanas pueden generar mayores
ingresos y el pueblo mexicano puede
gozar de mayores envos de remesas,
las cuales son recibidas directamente
por las familias. Esto ltimo es ms
beneficioso que las ayudas externas
oficiales, pues estas normalmente son
canalizadas por los gobiernos y se
pierden en el camino. De esta mane-
ra, una mayor libertad de movilidad
de trabajadores es, en realidad, una
fuerza importante de desarrollo. I
(Leda Basombro, Daolu Cai y Oswaldo
Molina)
"EL FMI HA INCENTIVADO A LOS PASES PARA QUE LIBERALICEN SU CUENTA DE CAPITALES, QUIZ SIN
CONSIDERAR LAS DEBILIDADES DE SUS SISTEMAS FINANCIEROS INTERNOS"
Estados Unidos presionaron a estos
pases en la firma del TLC respectivo,
para que el Estado compense a las fir-
mas norteamericanas perjudicadas
por los controles de capitales. Estoy
seguro de que hubo un gran lobby
financiero detrs.
En el caso del NAFTA, el docu-
mento de la negociacin es gigantes-
co y es conocido como la OMC plus,
pues contiene algunas consideracio-
nes sobre estndares laborales y leyes
de proteccin intelectual, que no
constituyen obligaciones de la OMC,
pero que se implementan debido al
fuerte poder de negociacin de los
Estados Unidos. Por ejemplo, los
Estados Unidos consiguieron que la
India acepte las condiciones de la
OMC plus, a cambio de una perma-
nencia en el Consejo de Seguridad de
las Naciones Unidas. De otro lado,
no se le ofreci esa permanencia a
Brasil porque Lula se neg a aceptar
esas obligaciones adicionales. Evi-
dentemente, los Estados Unidos no
solamente se encuentran en la posi-
cin de premiar, sino tambin de cas-
tigar. En este punto, concuerdo con
Stiglitz.
Los inmigrantes traen prosperi-
dad a los pases en vas de desarrollo
y desarrollados? o acaso los inmi-
grantes toman los trabajos de los ciu-
dadanos de los pases avanzados?
Cules son los costos y beneficios de
una inmigracin ms libre entre pa-
ses?
Definitivamente, los inmigrantes
traen prosperidad tanto a los pases
desarrollados como a los en vas de
desarrollo. No considero que le qui-
economa y finanzas
14 | diciembre 2005
Juegos para la guerra y la paz:
los premios Nobel de Economa 2005
P
ocos saben que, en 1906, cuando
la Academia Sueca an no consi-
deraba a la economa como una
ciencia digna de ser galardonada, la
fama de Lon Walras haba llegado a
tal punto que sus admiradores lo pro-
pusieron como candidato para el
Premio Nobel de la Paz. Como era de
esperarse, el jurado decidi otorgar el
premio a un destacado poltico por su
contribucin a la paz internacional.
Sin embargo, es muy poco probable
que alguien se haya imaginado que con
el tiempo economistas como Robert
Aumann y Thomas Schelling lleguen a
tener una importancia de primer orden
en el diseo de estrategias de guerra,
que, como se ver a continuacin, po-
dran ser ms tiles para la paz que
los discursos de muchos polticos.
El primer matemtico y economis-
ta que contribuy con la estrategia
poltica y militar de un gobierno fue
el padre de la teora de juegos, John
von Neumann. En 1948, la fuerza
area norteamericana promovi la
formacin de una ONG denominada
RAND, para desarrollar investigacio-
nes sobre tecnologas y estrategias
que contribuyan a la toma de deci-
siones en los asuntos militares de
dicho pas. Con este propsito se
cre en Santa Mnica un centro que
congreg a un grupo de 200 cientfi-
cos, entre los que se encontraban los
matemticos, fsicos, qumicos, inge-
nieros y economistas ms destacados
del pas. El primer grupo de matem-
ticos que entr a trabajar en este cen-
tro estuvo liderado por Von Neu-
mann, quien se haba nacionalizado
norteamericano despus de la Se-
gunda Guerra Mundial y vena ense-
ando en la Universidad de Prin-
ceton. Uno de los primeros alumnos
de Princeton que fue a trabajar a
RAND fue nada menos que el famo-
so John Nash. La labor de los mate-
mticos no era solamente la de desci-
frar cdigos secretos, como se insi-
na en la pelcula Una mente bri-
llante, sino que consista principal-
mente en aplicar la teora de juegos
para disear las estrategias que deba
seguir el Gobierno norteamericano
en el plano poltico y militar en el
marco de la Guerra Fra. Tal fue la
importancia que tuvo Von Neumann
para el ejrcito norteamericano que,
segn se comenta, Stanley Kubrick
quiso caricaturizarlo en la pelcula
Doctor Strangelove, presentando a
un cientfico loco que maneja a los
generales de la punta de la nariz.
Los dos Premios Nobel de Eco-
noma del presente ao han estado
vinculados a la RAND, aunque nun-
ca han trabajado juntos. Esto se debe
a sus distintas personalidades, as
como al tipo de trabajo que realizan.
Robert Aumann es, antes que nada,
un matemtico que con el tiempo ha
devenido en economista y que se ha
especializado en elaborar teoremas
con un nivel de abstraccin muy alto,
que muy pocas personas pueden
entender As, por ejemplo, uno de
sus trabajos ms curiosos es aquel
donde trata de explicar uno de los
pasajes ms oscuros del libro sagra-
do de los babilonios, el Talmud, apli-
cando la teora de juegos. Dicho
pasaje explica cmo dividir un activo
entre tres o ms personas que recla-
man su propiedad. El Talmud pro-
pone un sistema para repartir el acti-
vo dependiendo de la parte del mis-
mo reclamada por cada uno de los
solicitantes, el cual viene a ser una
aplicacin de los valores de Aumann-
Shapley, y que hoy se utiliza para dis-
tintos problemas de negociacin, in-
cluyendo las guerras de negocios y las
guerras militares.
Aumann es profesor de la Uni-
versidad Hebrea, en Jerusaln, donde
dirige un instituto que lleva el curio-
so nombre de Centro de la Racio-
nalidad. Sus principales contribucio-
nes a la teora de juegos estn dentro
del campo de los juegos no coopera-
tivos con repeticin mltiple. La teo-
ra de Von Neumann segua la creen-
cia generalizada de que la mayora de
los juegos de la vida real son de suma
cero, es decir, solo una de las partes
puede ganar y siempre a costa de sus
rivales. Aumnann, al igual que Nash,
pensaba, en cambio, que la mayora
de juegos, incluyendo las guerras en-
tre dos o ms pases, son de suma
mayor que cero, es decir, siempre es
posible que las partes lleguen a un
acuerdo amical donde cada uno salga
ganando ms que en ausencia de un
acuerdo. Cada jugador va a estar dis-
puesto a colaborar con los dems, si
existe represalia creble que sea temi-
da por todos. Uno de sus aportes ms
importantes es el del famoso Teore-
ma de la Tradicin (Folk Theorem),
segn el cual, cualquier resultado que
sea racionalmente factible puede ser
alcanzado en un juego donde las par-
tes interactan en forma infinitamen-
te repetida.
Entre 1965 y 1968 colabor con
la Agencia para el Control de Armas
y el Desarme de los Estados Unidos,
para el diseo de la estrategia que
deba seguir dicho pas en sus nego-
ciaciones con la Unin Sovitica en
cuanto a la cantidad de misiles nucle-
ares que cada uno deba comprome-
terse a desarmar, para mostrar sus
intenciones de llegar a un acuerdo de
paz duradero. Aumann sugiri una
estrategia para adivinar cuntos misi-
les tena cada pas, dependiendo de la
cantidad que cada uno ofreca desar-
mar. As, por ejemplo, si los rusos
ofrecan retirar 100 misiles, eso que-
ra decir que su stock era mayor del
que haban anticipado los norteame-
ricanos.
Schelling, en cambio, es un profe-
sor de la Universidad de Maryland
que se ha dedicado a proponer estra-
tegias, basadas en la teora de juegos,
a la poltica y los negocios. En su
bestseller La estrategia del conflicto,
publicado en 1963, plante una serie
de sugerencias con respecto a cmo
Estados Unidos deba formular su
estrategia de defensa. El mtodo pro-
puesto est inspirado en los famosos
duelos de pistoleros en el Lejano
Oeste, as como en los juegos de
pquer, donde la mejor estrategia que
puede tener un jugador consiste en
demostrar a sus rivales que es el
largo perodo de tranquilidad de su
historia.
Otra de sus contribuciones es la
estrategia de quemar el puente,
que consiste en inspirar miedo a los
rivales, demostrando que uno no tie-
ne otra salida que ganar o morir. Esto
es lo que hace una empresa cuando
decide realizar grandes inversiones en
un mercado, incurriendo en un alto
costo hundido, para demostrar que
est decidida a permanecer en l. Lo
mismo es lo que hoy en da est
haciendo Estados Unidos al incursio-
nar en Irak, demostrando que puede
ganador antes del inicio del juego.
Desde esta perspectiva, la mejor
estrategia de defensa para Estados
Unidos consiste en invertir un monto
suficientemente grande en armas
nucleares, para demostrar que est en
capacidad de destruir a cualquiera
que se le ponga en el camino, con un
solo movimiento, en lugar de limitar-
se a mostrar que puede defenderse
gastando en refugios antinucleares. Si
bien algunos han acusado a Schelling
de contribuir con la estrategia impe-
rialista norteamericana y la poltica
que hoy viene aplicando Bush en el
Medio Oriente, lo cierto es que la
principal preocupacin de Schelling
es la paz internacional y que, de
hecho, el mundo est viviendo el ms
hacer lo mismo con Irn o con cual-
quier otro pas que pretende amena-
zar su liderazgo. Tambin se puede
hacer la siguiente deduccin: los pa-
ses van a la guerra cuando existen
dudas con respecto a qu cosa puede
ganar cada uno, pero cuando todos
saben que nadie puede vencer a
Estados Unidos, ninguno va a estar
interesado en iniciar un conflicto.
En sntesis, los dos ltimos gana-
dores del Nobel han querido contri-
buir a la paz, no como lo hubieran
querido los pacifistas o los ambienta-
listas, sino formulando estrategias de
guerra cuya vala quedar demostra-
da con el tiempo. I (Jorge Fernndez-
Baca)
OTRA DE SUS CONTRIBUCIONES ES LA ESTRATEGIA DE "QUEMAR EL
PUENTE", QUE CONSISTE EN INSPIRAR MIEDO A LOS RIVALES,
DEMOSTRANDO QUE UNO NO TIENE OTRA SALIDA QUE GANAR O
MORIR. ESTO ES LO QUE HACE UNA EMPRESA CUANDO DECIDE
REALIZAR GRANDES INVERSIONES EN UN MERCADO, INCURRIENDO EN
UN ALTO COSTO HUNDIDO, PARA DEMOSTRAR QUE EST DECIDIDA A
PERMANECER EN L.
especial
16 | diciembre 2005
hacia dnde vamos?
Proyecciones
S
eminario: Cmo es el tema del
diferencial de la tasa de inters
en soles y dlares? Obviamente,
el hecho de que la tasa en soles rinda
menos que la de dlares no es soste-
nible en el largo plazo. En la prxi-
ma alza el diferencial ser 1%.
Hay dos problemas. En primer
lugar, sabemos que el diferencial debe
impulsar una salida de capitales; sin
embargo, por otro lado, si vemos lo
que ha hecho el Banco de Chile, apa-
rece la posicin contraria.
Dancourt: El diferencial negativo
(soles menos dlares) de tasas de
inters de corto plazo se genera por-
que el BCR norteamericano fija su
No hay forma de crecer a largo
plazo sin tener el bosquejo de algn
programa de cmo nos queremos
mover en el largo plazo
CONVERSACIN ENTRE SCAR DANCOURT (VICEPRESIDENTE DEL DIRECTORIO DEL BCRP ) Y LOS
CATEDRTICOS DE LA UNIVERSIDAD DEL PACFICO BRUNO SEMINARIO Y JRGEN SCHULDT
tasa de inters en funcin de su bre-
cha del producto y de lo que espera
que suceda con la inflacin. Y el
BCRP hace lo mismo. La inflacin en
el Per, despus del alza del ao
2004, ha estado bajando, pues se han
revertido los shocks de oferta negati-
vos. El hecho es que la inflacin, en
los ltimos doce meses, ha bajado de
4,6% a mediados de 2004 a 1,3% en
la actualidad. En esas condiciones, a
pesar de la expansin de la econo-
ma, el BCRP ha optado por no subir
la tasa de inters; lo cual es totalmen-
te razonable cuando tu proyeccin de
inflacin a doce meses es que la infla-
cin se site entre el centro y el piso
del rango meta. Es, bsicamente, una
aplicacin de la regla de Taylor.
En Chile es igual; su poltica
monetaria se puede describir tam-
bin, en trminos acadmicos, como
una regla de Taylor. Su brecha del
producto est disminuyendo y la in-
flacin est subiendo, lo cual implica
que la tasa de inters de poltica debe
elevarse. En el Per, la expansin
econmica se encuentra asociada a
una reduccin de la inflacin, por
choques de oferta positivos y por
pocas presiones de demanda. Eso
explica que la tasa de inters en nues-
tro pas no haya subido durante este
perodo, como s lo ha hecho en Chile
y Estados Unidos. Qu ocurrir ms
adelante, depender del escenario
macroeconmico.
especial
18 | diciembre 2005
Si seguimos el modelo Mundell-
Fleming de los libros de texto, el
nico determinante del tipo de cam-
bio es el diferencial de tasas de inte-
rs de corto plazo. Si todo lo dems
no existe y el diferencial de tasas de
corto plazo se hace negativo, el tipo
de cambio debera subir. Pero este
esquema es muy simple, el tipo de
cambio depende de muchos otros
factores, como los precios de las
materias primas de exportacin, que
registran picos histricos, o como el
diferencial de tasas de inters de lar-
go plazo, que es positivo. Estos dos
ltimos factores pueden contrarrestar
el efecto que tiene el diferencial de
tasas de inters de corto plazo en el
tipo de cambio.
Seminario: En cierto sentido, exis-
te una tendencia a que el diferencial
de riesgos sea menor. Nuestros bo-
nos, ms o menos, son tratados por
los economistas estadounidenses igual
que los bonos de Honduras. En otras
circunstancias, el diferencial hubiera
sido mayor. Estos bonos 8%, que
est emitiendo el Gobierno, son de
tasa fija o variable?
Dancourt: Son tasas fijas en el sen-
tido del libro de texto. Las tasas al
vencimiento dependen inversamente
del precio de los bonos. El Gobierno
se compromete a pagar cierta canti-
dad en moneda nacional. Si la de-
manda de estos bonos se reduce, sus
precios caeran y las tasas subiran.
Los inversionistas extranjeros han
encontrado atractivos estos bonos a
10 o 15 aos en soles. Con estas emi-
siones del Gobierno, el mercado de
capitales local ya cuenta con una
estructura de tasas de inters en soles
para distintos plazos. Estas tasas de
inters de largo plazo en soles depen-
den, en parte, de la tasa de inters de
poltica que establece el BCR, as
como de otros factores, entre los que
se encuentran las tasas de inters
externa de largo plazo.
Schuldt: Hay una cosa muy intere-
sante que est pasando. Los bancos
estn batallando por recibir depsi-
tos. Eso significa que ah se puede
estar filtrando una bomba. Altos
depsitos que no estn colocando. Si
muy rpida. Ahora estamos creciendo,
pero puede ser que de aqu a uno o dos
aos cambien las condiciones interna-
cionales. Hay alguien que se est pre-
ocupando del tema? Cmo ve el BCR
la expansin de los intermediarios
financieros no bancarios?
Dancourt: En realidad, la expansin
del crdito se ha producido mucho des-
pus de iniciada la reactivacin econ-
mica. Es un caso muy diferente del de
mediados de los aos 1990, probable-
mente porque el punto de partida es
distinto. El punto de partida aqu es
una recesin larga asociada a una cri-
sis financiera y, usualmente, la respues-
ta a esto es que los bancos son muy
cautelosos para prestar una vez que
acaba la recesin. Lo que s es verdad
es que los intermediarios financieros no
no estoy colocando, quiere decir que
estoy jugando en algn otro lado.
Dancourt: La actual reactivacin
de la economa peruana no ha estado
asociada a una expansin del crdi-
to. Esto empez a cambiar, dira yo,
a partir de fines del ao 2004. Habra
que distinguir. El sistema financiero
le presta en dlares y en soles al sec-
tor privado. El crdito en soles se est
expandiendo rpidamente, al igual
que los depsitos en esta moneda;
pero no el crdito en dlares.
Schuldt: Sin embargo, los banque-
ros no dicen eso.
Dancourt: El sistema financiero,
que incluye no solo a la banca comer-
cial, sino tambin a otros intermedia-
rios financieros como las AFP o las
cajas municipales que tambin le
prestan dinero al sector privado, se
ha estado expandiendo de manera
ms rpida en soles. Por ejemplo, la
tasa de crecimiento del crdito en
soles del sistema financiero del sector
privado es 20% anual. En dlares,
esta tasa es menor, un 5% anual. Eso
es lo que est pasando ahora.
Seminario: Cuando t ves la estabi-
lidad monetaria en los ltimos cuatro
aos, notas una tendencia, efectiva-
mente, a una disminucin obvia de la
parte del sistema financiero que le
corresponde a los bancos y a un incre-
mento en este conjunto de institucio-
nes, como las cajas rurales y de merca-
do de capitales. El problema es que la
expansin del crdito puede haber sido
bancarios han empezado a prestar ms
rpido que los bancos. Eso tambin
responde a nuevos mercados. En el
mercado de capitales, con la creacin
de esta curva de referencia de las tasas
de inters en soles, ha sido posible que
las grandes empresas emitan bonos en
soles en este mercado. Por otro lado,
las cajas municipales se han desarrolla-
do rpidamente, lo cual ocurre en una
economa que tiene un bajo grado de
intermediacin financiera. Hasta ahora
se ha tenido una expansin que no ha
estado liderada por el crdito, sino por
las exportaciones.
Seminario: Cmo est la situa-
cin de estas entidades no bancarias?
Dancourt: Hasta donde tenemos
informacin, todo esta bien. Cierta-

mente, si la economa peruana se
detiene, en realidad habr un incre-
mento en la morosidad. Ya sabemos
que la morosidad es anticclica. La
pregunta es si eso implicar una debi-
lidad estructural en el sistema finan-
ciero. Yo creo que no, porque en rea-
lidad el sistema financiero se ha ido
haciendo ms slido y lquido.
Seminario: Pongamos un escenario
optimista, esta subida en los precios
internacionales, de los ltimos cinco
aos, puede deberse a la expansin
asitica ms que a la estadounidense.
La cuestin es saber si se trata de una
cuestin permanente o transitoria.
Dancourt: La CEPAL dice que s,
que se trata de un cambio permanente.
nes de dlares. Lo ms importante
son las consecuencias financieras de
ese desarrollo. Estaramos hablando
de un monto enorme en el sistema
financiero y en los fondos de las AFP.
El gran problema es ver cmo el aho-
rro se convierte efectivamente en
inversin. Qu opinas?
Dancourt: En el caso que mencio-
nas de una expansin del fondo de
pensiones, la posicin del BCR se
resume en un incremento gradual de
los lmites a la inversin en el extran-
jero de estos fondos. Esto permitira
el desarrollo de un mercado local de
capitales, sin el cual no es posible una
desdolarizacin importante de la eco-
noma. Eso tambin tiene efectos en
las tasas de inters, el tipo de cambio
LOS PROBLEMAS NO SE ENCUENTRAN TANTO EN EL NIVEL DE
AHORRO SINO EN SU UTILIZACIN, EN LA INVERSIN DE ESTOS
AHORROS FINANCIEROS PARA TENER UN CRECIMIENTO
SOSTENIBLE DE LARGO PLAZO. SE REQUIERE UN MNIMO DE
PLANIFICACIN PARA QUE UNA ECONOMA DE MERCADO TENGA
UN BUEN CRECIMIENTO DE LARGO PLAZO.
Seminario: En efecto, la CEPAL
dice que lo es. Entonces, estaramos
hablando de que estos precios del
cobre de 1,5-1,6 se mantendrn duran-
te, por lo menos, unos 7 u 8 aos,
mientras dure la expansin de China o
de los pases asiticos. Aunque puede
darse el caso de que la economa esta-
dounidense entre en recesin, eso no
necesariamente suceder con la econo-
ma china, porque tiene un mercado
interno enorme.
Ahora, como suele pasar, entre el
comercio exterior y el PBI hay una
relacin estrecha.
Nuestro PBI en dlares es de 70
mil millones. Si seguimos a ese ritmo,
de ac a 10 aos estaramos hablan-
do de un PBI de 150-160 mil millo-
y la estabilidad macroeconmica, en
trminos de crecimiento del nivel de
actividad y la tasa de inflacin.
El BCR tiene que ser conservador.
Para una economa pequea como la
peruana, una buena parte del traba-
jo de proyeccin es, en realidad, pro-
yeccin de variables exgenas que
tienen un peso muy importante. Y no
necesariamente todas estas proyec-
ciones son consistentes entre s. Lo
que s creemos es que este problema
de saber si es un alza cclica del pre-
cio de las materias primas o un alza
permanente, pasa por evaluar el pa-
pel que desempean Asia y China.
Seminario: Ahora, no es la prime-
ra vez que pasa, tambin se dieron
alzas cclicas de los precios de las
materias primas en los aos 1950 y
1960. Hay cinco grandes programas
de inversin que se tienen que imple-
mentar y uno de ellos es la infraes-
tructura.
Dancourt: Es obvio que la infraes-
tructura en el Per es deficiente.
Seminario: Hay que invertir en
puertos, carreteras, en todo. Enton-
ces, parecera lgico que los fondos
de largo plazo se dedicaran a esto. En
realidad, no necesitamos depender
del capital extranjero para construir
la infraestructura.
Dancourt: Un organismo de plani-
ficacin podra ser parte de una pro-
puesta. Efectivamente, no hay forma
de crecer a largo plazo sin tener el
bosquejo de algn programa de c-
mo te quieres mover en el largo pla-
zo. Esto no quiere decir, necesaria-
mente, que se va a decir cules son
las industrias ganadoras ni todo al
perfecto detalle. Pero s tiene que
resolver problemas mnimos como
los que planteas o la necesidad de
diversificar exportaciones por merca-
dos de destino o por tipo de bien.
Los problemas no se encuentran
tanto en el nivel de ahorro sino en su
utilizacin, en la inversin de estos
ahorros financieros para tener un
crecimiento sostenible de largo plazo.
Se requiere un mnimo de planifica-
cin para que una economa de mer-
cado tenga un buen crecimiento de
largo plazo.
Seminario: Ahora, existen nor-
mas institucionales que impidan que
las AFP financien la reconstruccin
del puerto del Callao o que hagan un
anillo vial en Lima?
Dancourt: Yo no creo. Si el Go-
bierno y el sector privado decidieran
construir tales o cuales carreteras o
infraestructura, el arreglo que falta-
ra sera solo el financiero, qu tipo
de deuda se emitira, etc. Se requiere
cierta planificacin agregada, por
ms indicativa que sea, para tener
una idea de a dnde se quiere ir. Sin
embargo, esas son funciones que es-
tn lejos de las del BCRP. I
Pronsticos
especial
20 | diciembre 2005
I
Al llegar a su fin el ao 2004, dos
fenmenos cautivaban la atencin de
la prensa internacional y consuman el
ingenio de los especialistas ms repu-
tados en estas misteriosas cuestiones:
China y los impresionantes desequili-
brios financieros de la economa de los
Estados Unidos. Esta inquietud era jus-
tificada, pues la coyuntura econmica
o los extraos fenmenos que se mani-
festaban no tenan clara y evidente
explicacin. Fueron tiempos propicios
para el ejercicio libre y desenfrenado
de la imaginacin, y quiz eso explique
la intensa actividad intelectual de
2004: las teoras cientficas solo pare-
cen experimentar avances importantes
cuando los hombres no se sienten muy
seguros de sus convicciones y se mues-
tran dispuestos a considerar nuevas
posibilidades.
Si bien los pronsticos ms atre-
vidos no se han realizado (ni el precio
de la moneda estadounidense se ha
derrumbado ni se ha interrumpido el
proceso de expansin que se inici a
mediados del ao 2004), tampoco han
desaparecido los factores que produje-
ron tanta inquietud. El dlar ha cesa-
do de depreciarse en el mercado inter-
nacional y durante 2005 ha recupera-
do algo de su valor respecto de las
principales monedas, pero lo hace
impulsado fundamentalmente por ra-
zones financieras: el diferencial de inte-
rs, que favorece la inversin de corto
plazo en Estados Unidos. Aunque este
proceso permite preservar el dinamis-
mo de la economa estadounidense y el
crucial papel que desempea ese pas
en el conjunto global, impide tambin
una correccin ordenada de los impre-
sionantes desequilibrios en su sector
externo. Tampoco el crecimiento de la
economa china parece adquirir un
ritmo y estructura ms razonables, a
pesar de los esfuerzos de las autorida-
des. En resumen, no hay nada que
sugiera, en la actual coyuntura, el ini-
cio de un ajuste ordenado y gradual de
los impresionantes desequilibrios del
ncleo bsico del sistema global.
Explica esto el tono cauteloso en
los distintos pronsticos publicados
hasta ahora por las instituciones inter-
nacionales? La caracterstica funda-
mental del ao 2005 ha sido la noto-
ria reduccin en el ritmo de expansin
de la produccin mundial. El Banco
Mundial estima la tasa de crecimiento
del producto, para el ao 2005, en
3,2%, inferior en valor al registrado en
2004 (3,8%). Esta misma institucin
pronostica para los aos 2006 y 2007,
tasas de crecimiento de 3,2% y 3,3%,
respectivamente. El cuadro muestra,
con detalle, el pronstico del Banco
Mundial.
La desaceleracin en la tasa de cre-
cimiento de la produccin mundial
refleja el efecto combinado de varios
factores: el incremento en el precio del
petrleo, la poltica monetaria restric-
tiva ejecutada por Estados Unidos, los
efectos de los desastres naturales (el
terremoto de Asia, los huracanes en
Estados Unidos), la prdida de dina-
mismo del sector construccin, la
cada de precios de los activos del sec-
tor hipotecario y las expectativas nega-
tivas que produjeron los intentos de las
autoridades chinas para recuperar el
control de su economa nacional.
Para comprender con claridad el
pronstico del Banco Mundial, resulta
indispensable considerar varios aspec-
tos importantes. En primer lugar, el
CUADRO 1 PROYECCIONES DE LA ECONOMA MUNDIAL.
Cambios porcentuales respecto al ao precedente
2003 2004 2005 2006 2007
Comercio exterior 5,9 10,2 6,2 7,0 7,3
Inflacin
Estados Unidos 2,3 2,7 3,4 3,0 2,4
Economas del G-7 1,5 1,7 2,2 2,0 1,7
Precio materias primas 10,2 17,5 11,9 -5,9 -6,3
Petrleo 15,9 30,6 42,1 4,5 -8,0
Tasas de inters
$, 6 meses 1,2 1,7 3,8 5,0 5,2
, 6 meses 2,3 2,1 2,2 2,1 2,8
Crecimiento del PBI
Mundo 2,5 3,8 3,2 3,2 3,3
Economias industriales 1,8 3,1 2,5 2,5 2,7
Estados Unidos 2,7 4,2 3,5 3,5 3,6
Japn 1,4 2,6 2,3 1,8 1,7
Europa 0,7 1,7 1,1 1,4 2,0
Economas emergentes 5,5 6,8 5,9 5,7 5,5
Sin China y la India 4,1 6 4,9 4,7 4,6
Asia Oriental 8,1 8,3 7,8 7,6 7,4
Amrica Latina 2,1 5,8 4,5 3,9 3,6
frica 3,6 4,5 4,6 4,7 4,5
Fuente: Banco Mundial (2005), Global Economic Prospects 2006. Washington, D.C.: Banco Mundial, p. 4
grado de incertidumbre de las cifras es
bastante alto. Este hecho, como bien lo
indica Michael Mussa, destacado
miembro del Institute for International
Economics, marca una diferencia im-
portante respecto de 2005 y aos pre-
cedentes, en los que era posible reali-
zar proyecciones bastante acertadas
gracias a la simplicidad estructural de
los escenarios futuros. La actual incer-
tidumbre es una consecuencia natural
de la complejidad de la coyuntura glo-
bal, una combinacin poco usual de
fenmenos y de problemas que nadie
comprende a plenitud. Cul ser el
precio futuro de la energa y su efecto
en el sistema productivo mundial?
Difcil saberlo con precisin, ya que
este fue diseado en los aos 1990,
cuando prevaleca la estabilidad en los
mercados de petrleo y el precio de la
energa era bajo. La lgica de la actual
divisin internacional del trabajo
puede depender de costos de transpor-
te reducidos y, por esta razn, puede
cambiar de forma considerable, si
estos se incrementan. Aunque se discu-
ten alternativas del camino hacia el
equilibrio de los flujos financieros in-
ternacionales, todo parece indicar que
la solucin presupone un considerable
y complicado trabajo de rediseo ins-
titucional, para hacer posible un ma-
yor papel en la regulacin del sistema
de las economas de mayor dimensin
del mundo en desarrollo.
En segundo lugar, la tasa de infla-
cin ha vuelto a aumentar en Esta-
dos Unidos, en Europa y en las eco-
nomas ms importantes del mundo
en desarrollo. Este hecho complica en
forma considerable el diseo de la
poltica monetaria, pues obliga a los
bancos centrales del mundo a ejecu-
tar polticas monetarias restrictivas y,
as, a un incremento de las tasas de
inters en los pases afectados: Esta-
dos Unidos, Australia y el Reino Uni-
do. No es claro, sin embargo, cules
pueden ser los efectos del incremento
del costo de crdito en varias fuerzas
cruciales para la estructura actual del
proceso de expansin. El aumento en
el inters podra, por ejemplo, de-
rrumbar el mercado hipotecario, pro-
vocar una reduccin drstica de la
riqueza de las familias estadouniden-
ses y destruir el papel de comprador
de Estados Unidos. Si esto ocurre, el
resultado ms probable puede ser
una deflacin mundial.
Pero los pronsticos para el futuro
inmediato presuponen un ajuste de los
desequilibrios financieros, y este pro-
ceso puede impactar en forma desigual
a los distintos componentes del siste-
ma global. Cules son los aspectos
ms importantes y las caractersticas
fundamentales de la dinmica de los
distintos grupos regionales?
II
Quiz son las economas industria-
les las que manifiestan con especial
intensidad la desaceleracin de la
expansin. El crecimiento estimado del
producto bruto interno en estas econo-
mas, para el ao 2005, es de 2,5%,
resultado inferior al registrado en
2004, de 3,1%. Sin embargo, son dos
indicadores los que con especial inten-
sidad manifiestan el enfriamiento: el
ndice de produccin industrial y el
comportamiento del comercio exterior
de los distintos pases del mundo ya
desarrollado. El ndice de produccin
industrial, indicador especialmente
propenso a movimientos cclicos, ha
experimentado un descenso dramtico
y abrupto: en 2004, su tasa de creci-
miento fue de 5% y en el presente ao,
se estima en 1,5%. Tres factores afec-
taron este comportamiento: el precio
de la energa, las tasas de inters y los
desastres naturales. Sin embargo, no
fue la desaceleracin en este pas tan
acentuada como en otros, pues esta fue
en parte cancelada por la depreciacin
del dlar y la peculiar respuesta de las
tasas de inters de largo plazo, que per-
manecieron bajas, a pesar del incre-
mento del inters de los instrumentos
de corto plazo. En Europa fue notoria
la desaceleracin, mientras que en el
Japn, el fenmeno se manifest con
menor intensidad. Pero no se espera
un deterioro de la situacin para el
futuro inmediato. En Estados Unidos,
las tasas de crecimiento tendern a
estabilizarse, ya que se espera un incre-
mento en las exportaciones y mayor
gasto, asociado a la reconstruccin de
las zonas afectadas por los huracanes
de este ao. En Europa, la tasa de cre-
cimiento puede aumentar en 2006 y
2007 por causa de las tasas de inters
y la reversin de la tendencia aprecia-
tiva del euro. En el Japn, se espera
que una poltica monetaria expansiva
aumente el crecimiento.
Las economas de los pases del
mundo en desarrollo no parecen mani-
festar, a primera vista, sntomas evi-
dentes de desaceleracin: la tasa de
crecimiento, estimada en 5,9% para el
ao 2005, parecera indicar que el cre-
cimiento prosigui sin problemas este
ao. Sin embargo, el comportamiento
del indicador global est influenciado
por el crecimiento extraordinario de
China y de la India, cuyas tasas se esti-
man, para el ao 2005, en 9% y 7%,
respectivamente.
Fue una fuerza decisiva para el cre-
cimiento de China la expansin de su
base exportadora y la reduccin en la
tasa de crecimiento de sus importacio-
nes. Un elemento clave adicional, espe-
cialmente en la primera mitad del ao
2005, fue la desaparicin de las cuotas
textiles. Sin embargo, la re-imposicin
de estas cuotas por Estados Unidos y la
Unin Europea, en la segunda mitad
del ao, atenu la fuerza expansiva del
comercio. Las economas ms peque-
as de Asia, que en los aos preceden-
tes desarrollaron fuertes vnculos co-
merciales con China, experimentaron
las consecuencias negativas de la con-
traccin de las importaciones chinas.
Para Amrica Latina, se estima un
crecimiento de 4,5% en el producto
bruto interno. Esta desaceleracin con
respecto a 2004 tampoco muestra, con
precisin, el desempeo de la mayor
parte de las economas de la regin, ya
que se encuentra influenciado por el
pobre desempeo de Mxico y Brasil.
Si excluimos a estos pases, el creci-
miento estimado para 2005 de las
dems economas es de 5,9%. Este
resultado refleja la excepcional deman-
da mundial de materias primas: petr-
leo, caf y cobre. El futuro inmediato,
sin embargo, no parece muy promete-
dor, ya que se anticipa, para los prxi-
mos aos, una desaceleracin en el
ritmo e intensidad de la expansin por
el efecto adverso de tres factores
importantes: las elecciones presiden-
ciales, la probable cada en las cotiza-
ciones internacionales y el incremento
en el precio del petrleo. I (Bruno
Seminario)
especial
22 | diciembre 2005
Precios internacionales.
Hacia dnde sopla el viento?
LOS SHOCKS DE OFERTA, SIN EMBARGO, NO EXPLICAN POR S SOLOS
LA ESCALADA DEL PRECIO DEL PETRLEO. DE HECHO, EL AUMENTO DE
LA DEMANDA EN ESTADOS UNIDOS Y EN CHINA, LOS PRINCIPALES
CONSUMIDORES DE PETRLEO EN EL MUNDO, RESULTA UN FACTOR
EXPLICATIVO CRUCIAL.
L
La vulnerabilidad externa sigue
siendo uno de los principales
problemas de la economa pe-
ruana: las variaciones de los precios
internacionales pueden generar shocks
importantes y modificar radicalmente
el curso de la economa; por lo tanto,
constituyen uno de los riesgos ms
serios a los que debe hacer frente el
crecimiento futuro. Las tendencias de
los precios de algunos commodities
pueden sealarnos los posibles cami-
nos que tome la economa peruana.
LOS METALES PRECIOSOS
El desagregado del producto bruto
indica que es el sector externo el
principal mvil del reciente creci-
miento econmico. En efecto, en el
ao 2004, las exportaciones no fi-
nancieras crecieron, en trminos rea-
les, en casi 15%; mientras que el con-
minante de su precio. Ofrece cierta
seguridad a los inversionistas y por ello
tiende a ser ms demandado cuando se
presentan riesgos en la economa o en
la poltica internacional, cuando las
otras opciones de ahorro se perciben
como ms riesgosas. Las insegurida-
des que ha vivido el mundo desde el
comienzo del siglo (notablemente el
miedo al terrorismo y, recientemente,
el temor a una crisis econmica), as
como la prdida de valor del dlar
estadounidense, han sostenido el
aumento del precio.
As, la incertidumbre sobre el futu-
ro de la economa mundial es prove-
chosa para el precio del oro en el corto
plazo, pero a su vez genera incerti-
dumbre sobre su precio en 2006. El
miedo a la inflacin en Estados Unidos
(en setiembre de 2005 se produjo un
aumento del ndice de precios al con-
sumidor de 1,2%, el aumento ms
grande desde marzo de 1980), ha
mantenido el precio alto en octubre y
puede seguir hacindolo durante el
ao 2006. De hecho, estos precios
altos parecen indicar que el mercado
ha considerado insuficientes los re-
cientes aumentos en las tasas de inte-
rs de Estados Unidos para relajar las
presiones inflacionarias. De mantener-
se las expectativas de crisis econmi-
ca, fundamentadas, entre otros facto-
res, por los impresionantes dficit ge-
melos estadounidenses, el precio del
oro seguir subiendo. El Bloombergs
Gold Survey, que recoge la opinin de
47 analistas sobre el futuro de los pre-
cios del oro, muestra que 29 de ellos
esperan aumentos, 8 esperan una
cada y 10 tienen una opinin neutral.
Aunque la importancia de la especula-
cin y las expectativas en el precio del
oro dificulten la prediccin, el recien-
te aumento del consumo de oro en
Asia ha subido el piso del precio.
El cobre, por su parte, es un metal
cuya demanda est en funcin, bsica-
mente, del consumo. Nuevamente, la
sumo privado y la inversin bruta
interna crecieron 3,4% y 5,8%
respectivamente
1
. El sector minero,
por su parte, representa ms del 40%
de las exportaciones totales del Per y
su participacin en ellas tiende a
crecer. Lo preocupante es que una
parte importante de este crecimiento
no se debe a un aumento en la pro-
duccin, sino a un aumento en los
precios de las materias primas, nota-
blemente del oro y del cobre
2
. Es esto
sostenible?
Los casos del oro y del cobre son
distintos. El primero ha visto un fuer-
te incremento en su consumo (como
joyera, bsicamente en India y, por
supuesto, en China, donde las ventas
de joyera estn aumentando 14%
anualmente desde hace ya algunos
aos). Sin embargo, el oro encuentra
en las expectativas el principal deter-

expansin de China y su demanda
para expandir las redes de comunica-
cin en su territorio han desempea-
do un papel central en el notable
aumento de los precios. Dado el
inmenso tamao del pas y lo mucho
que le falta por desarrollar, la deman-
da por cobre en el gigante de Asia se
mantendr alta por un buen tiempo.
Por otro lado, la posibilidad de que la
economa estadounidense, la segunda
mayor consumidora de cobre luego de
China, se ralentice, hara contrapeso a
este aumento de la demanda.
Sin embargo, parte del precio alto
del cobre se explica por los problemas
que ha encontrado la oferta para res-
ponder a la demanda durante los aos
2004 y 2005. China, el pas donde el
consumo ha aumentado ms en los
ltimos aos, es tambin el pas con
mayor dficit de cobre refinado, lo
cual provoc en 2004 una considera-
ble disminucin de los inventarios: la
diferencia entre consumo y produccin
fue la mayor en aos, cerca de 700 mil
toneladas. Por el tiempo que requiere
el desarrollo de nuevos proyectos
mineros y las caractersticas del proce-
so de produccin, la oferta reacciona
lentamente en el corto plazo. Adems
de esto, diversos conflictos laborales,
fruto de los aumentos de los precios,
dificultaron el proceso de produccin
en minas como Cuajone y Toquepala,
de Southern Per Copper; Asarco, en
Estados Unidos o Codelco, en Chile.
Se espera una recuperacin de la ofer-
ta global durante el ao 2006 y esto,
aun con la demanda sostenida, presio-
nara los precios hacia la baja.
Cabe notar, adicionalmente, que la
especulacin tambin afecta el precio
de este metal. Es destacable el caso de
Liu Qibing, empleado en una oficina
de reservas estratgicas en China, que
realiz con intenciones especulativas
una fuerte venta de futuros de cobre,
con vencimiento en diciembre 2005,
esperando que el precio del metal baje.
Al suceder lo contrario, China se ve en
la engorrosa obligacin de cumplir
con la venta, que se realiz por una
cantidad superior a las reservas de
cobre de ese pas. Esta situacin afec-
ta, indudablemente, el precio interna-
cional del metal. La exactitud en la
prediccin resulta, pues, difcil. Para el
ao 2006, Credit Suisse First Boston
proyecta un precio de US$ 1,42, J.P.
Morgan Securities, uno de US$ 1,20 y
Merrill Lynch, de US$ 1,25 como pro-
medio; mientras que en los primeros
tres trimestres de 2005, el precio pro-
medio del cobre fue de US$ 1,74.
EL PETRLEO MS CARO DEL MUNDO
En setiembre de 2001, el mundo
gozaba con los barriles a menos de 20
dlares y la crisis del petrleo pareca
muerta y enterrada. La debilidad del
crecimiento de la economa estado-
unidense y el constante aumento de la
oferta de petrleo de productores
ajenos a la OPEP (notablemente Ru-
sia) presionaban el precio hacia la
baja. Luego, una serie de sucesos
entraron en escena: el ataque del 11 de
setiembre; la coincidencia con la
decisin de Bush, de llenar las reservas
estratgicas de petrleo y de la OPEP,
de llevar la produccin de petrleo a
su nivel ms bajo en diez aos; los
problemas polticos en Venezuela; la
huelga, a comienzos de 2003, de los
productores de petrleo en ese pas; la
invasin de Irak. De la mano de estos
shocks, las especulaciones fueron in-
flando el precio del barril: a comienzos
de octubre 2005, este superaba ya los
60 dlares.
Recientemente se han visto aun
ms shocks de oferta importantes. El
paso de los huracanes Katrina y Rita
por Estados Unidos provoc el cierre
de numerosas refineras, lo cual cons-
tituye shocks de corto o mediano pla-
zo. El creciente miedo por el terroris-
mo, los riesgos en los pases producto-
res (Irn, Irak, Rusia, Venezuela), la
baja inversin en exploracin de los
ltimos aos, son factores que persis-
tirn por ms tiempo, dada la coyun-
tura econmica y geopoltica del mun-
do. La capacidad productiva, por su
parte, si bien no est funcionando al
mximo, ha reducido notablemente
los mrgenes (entre produccin y ca-
pacidad de produccin) a un punto
mnimo en los ltimos 20 aos.
Los shocks de oferta, sin embargo,
no explican por s solos la escalada del
precio. De hecho, el aumento de la
demanda en Estados Unidos y en
China, los principales consumidores
de petrleo en el mundo, resulta un
factor explicativo crucial. El creci-
miento econmico y el aumento de la
demanda en China, por su propia
cuenta, parecen explicar la tercera
parte del reciente aumento de los pre-
cios y, dado el nivel de pobreza que
an persiste en el gigante asitico,
habra ms espacio para el desarrollo
y la continuacin de estas presiones.
En Estados Unidos, el principal consu-
midor de petrleo del mundo, la
demanda muestra poca disuasin con
el aumento de los precios. Esta baja
elasticidad hace que el consumo no
muestre tendencia a disminuir y, como
consecuencia, que exista tambin un
amplio margen para que los precios
continen aumentando. Las bajas
tasas de inters que se han visto en los
ltimos aos, adems, han fomentado
el consumo global y, directa e indirec-
tamente, la demanda por petrleo.
Una buena parte del aumento no es
entonces efecto de los shocks, sino de
las condiciones de mercado. Esto
puede explicar por qu el aumento no
ha producido, como en aos previos,
una crisis en los principales consumi-
dores de petrleo: el precio de equili-
brio del petrleo parece ser hoy ms
alto que el de hace seis o ms aos.
Tanto los shocks de oferta como las
condiciones de mercado actan como
shocks externos para los pases de eco-
nomas pequeas, importadoras de
petrleo. Y si bien en los pases desa-
rrollados el uso de petrleo como pro-
porcin del producto es menor que en
los aos 1970 y 1980 (tanto por la
mayor eficiencia de las industrias
como por la mayor importancia del
capital humano y de la tecnologa); en
los pases emergentes, el uso de petr-
leo no se ha vuelto tan eficiente y, por
lo tanto, el efecto del aumento del pre-
cio en el producto ser mayor. I
1. Fuente: INEI y BCRP.
2. Entre enero y agosto de 2005, el volumen de oro exportado
aument en 5,3%, mientras que el precio del oro aument en
6,9%.
especial
24 | diciembre 2005
Cules son las ltimas proyec-
ciones del MEF para el desem-
peo general de la economa
en los aos 2005 y 2006?
Lo que ha cambiado ms es el cie-
rre de este ao. En el ao 2005 crece-
remos alrededor de 6%, la inflacin
llegar ajustadamente al lmite inferior
de 1,5%, el monto de las reservas ser
de 14 mil millones de dlares aproxi-
madamente y las exportaciones, ms
de 16 mil millones de dlares. El creci-
miento proyectado para el ao 2006
era de 5% y, en lo sustancial, no debe-
ra haber cambiado. La inflacin esta-
r en 2,5% y las exportaciones sern
ms de 17 mil millones de dlares.
Nuestras proyecciones son conserva-
doras. Si bien hay un potencial para
crecer ms, preferimos mantenerlo all.
Es el principal riesgo del creci-
miento la variacin de los precios
internacionales?
Los principales riesgos externos se
dan, bsicamente, por el precio del
petrleo. Tiene no solo un impacto en
los precios internos, sino en el creci-
miento mundial. Segn nuestros anli-
sis, si el crecimiento mundial se dete-
riora en un punto porcentual por el
precio del petrleo, nuestro PBI crece-
ra 0,3 puntos menos. El riesgo no se
asocia tanto a la cada del precio de los
commodities, primero porque se espe-
ra una cada paulatina, no de golpe, y
segundo porque los precios no caen
todos a la vez. Somos una economa
diversificada, exportamos oro, cobre,
molibdeno. La demanda de estos mi-
nerales todava es alta, bsicamente
por China, que si bien presenta riesgos,
an tiene mucho espacio para crecer.
Sobre el precio del petrleo, la
mayora de analistas coincide en que
seguir subiendo. Qu se est ha-
ciendo al respecto?
Algunos analistas creen que segui-
r subiendo; otros, que comenzar a
bajar. En lo que todos coinciden es
que no bajar a 30 dlares. Nosotros
mantenemos una lnea ms bien con-
servadora, pensamos que continuar
en un nivel alto, pero que no aumen-
tar muchsimo. No es el tema de los
huracanes, es un tema geopoltico, es
un tema de inversin en infraestruc-
tura, es qu harn los productores y
qu fuentes alternativas es preferible
usar. Mientras ms se mantengan en
el tiempo estos precios, ms posibili-
dades de desarrollo tienen las fuentes
alternativas de energa. Fuentes que
ya existen y que no han sido explota-
das comercialmente.
En el Per se ha tratado de dismi-
nuir el impacto del crecimiento de los
precios. Desde que comenz la crisis
del petrleo hasta la fecha, el precio
del petrleo para nosotros ha crecido
El tema del gasto corriente

es un riesgo a largo plazo
ENTREVISTA CON EDGAR ZAMALLOA. DIRECTOR DE ASUNTOS
ECONMICOS DEL MINISTERIO DE ECONOMA Y FINANZAS.

ms o menos un 130%. Los precios
internos han crecido un 35% aproxi-
madamente. Eso se ha logrado va
reduccin de selectivos y con el fondo
de compensacin, que se acab a
finales del mes de octubre. Cabe
sealar que dicho fondo se cre con
la idea de que era un tema temporal.
Luchar contra un cambio estructural
permanente no tiene sentido. Si hay
un cambio permanente, mientras
antes comencemos a cambiar nuestra
matriz energtica, mejor. El cambio
deseado es el mayor uso del gas. Eso
tomar tiempo, as como tom 40
aos incentivar el uso del diesel para
contar un da con un parque auto-
motor fundamentalmente de diesel.
Qu incentivos piensan usar?
Bsicamente, el gas no tiene selec-
tivo. Hay, por ejemplo, normas tcni-
cas para la construccin de edificios;
al igual que los circuitos elctricos,
los circuitos de gas deberan estar
obligados. Se pueden hacer muchas
cosas. El tema de los autos a gas, si
van a pagar selectivo o no, no se ha
visto todava. Tambin existe un
tema de subsidios, que algunos priva-
dos quisieran tener. Sin embargo,
nosotros creemos que eso no es nece-
sario, porque el gas es definitivamen-
te un combustible ms barato.
Cambiando de tema, cmo nos
estamos preparando para atenuar el
impacto negativo del Tratado de
Libre Comercio (TLC) en los produc-
tos que pierden?
El TLC para nosotros es una situa-
cin en la que se gana. Hay bsica-
mente dos productos que pierden: el
algodn y el maz. En esos dos casos,
lo que el Estado ha ofrecido es una
compensacin en la medida del costo
para el producto. Es decir, si la reduc-
cin de arancel representa x millo-
nes en prdidas, esos millones se van a
compensar. No hay nada adicional que
se pueda hacer. Si reclaman algo adi-
cional, estn reclamando ms de lo
que corresponde al efecto del TLC.
En cuanto al tema del gasto
corriente, qu solucin se puede
encontrar al hecho de ser aparente-
mente impredecible frente a las pre-
siones, huelgas o al Congreso
mismo?
Es un ao electoral, donde es muy
difcil que los mismos polticos deci-
dan que no es bueno nombrar a la
gente ahora o aumentar los sueldos
en estos momentos. La gente tiene
que ser consciente de que las polti-
cas que impulsan tienen consecuen-
cias de largo plazo.
En relacin con otros aos electo-
rales, cmo se va a manejar el gasto
de este proceso?
Yo no veo mayor problema con el
tema del gasto. El Ministerio tiene el
El tema del gasto corriente es un
riesgo a largo plazo, porque no hay
un control total del Ejecutivo. La des-
centralizacin sigue siendo un riesgo
fiscal. Hasta ahora ha sido neutral, y
las normas estn escritas de tal forma
que garantizan la neutralidad en el
proceso.
Qu tanta libertad fiscal tendrn
las regiones?
La adquirirn de manera gradual.
Hoy no tienen mucha capacidad de
gestin. Las regiones y las municipa-
ESTA SER LA PRIMERA TRANSICIN DE UN GOBIERNO DEMOCRTICO
A OTRO GOBIERNO DEMOCRTICO EN UNA ECONOMA EN
CRECIMIENTO, CON INFLACIN BAJA, CON ESTABILIDAD
MACROECONMICA Y CON PERSPECTIVAS DE CRECIMIENTO A
FUTURO. EL CRECIMIENTO, ESTA VEZ, EST BASADO
FUNDAMENTALMENTE EN INVERSIN.
compromiso de cumplir con las nor-
mas de la Ley de Responsabilidad y
Transparencia Fiscal.
Se retomar con fuerza el proce-
so de privatizacin?
Se ha entrado con fuerza en el pro-
ceso de las APP (Asociaciones Pbli-
co-Privadas). ProInversin tiene una
lista de una serie de proyectos en pro-
ceso: Costa-Sierra (los valles coste-
ros), la red 1 (desde Piura hasta la
frontera), la red 4 (Pativilca-Trujillo
y Callejn de Huaylas), se acaba de
otorgar la Panamericana Sur, se otor-
g hace poco la Panamericana Norte,
aeropuertos regionales, se ha aproba-
do el plan del Terminal Sur del Ca-
llao. Otros proyectos importantes
son los de agua: ya se hizo Tumbes y
Piura, se viene Trujillo y Huancayo.
Usted mencion como riesgo ex-
terno el precio del petrleo, qu
pasa en el nivel interno?
lidades hoy tienen recursos que no
pueden gastar, porque no tienen pro-
yectos en los cuales invertir. No han
desarrollado los instrumentos como
para hacer proyectos que sean via-
bles, no tienen la plena capacidad de
gasto. Eso ser poco a poco.
Entonces, cul es el panorama
general?
El panorama general es positivo.
Esta ser la primera transicin de un
gobierno democrtico a otro gobier-
no democrtico en una economa en
crecimiento, con inflacin baja, con
estabilidad macroeconmica y con
perspectivas de crecimiento a futuro.
El crecimiento, esta vez, est basado
fundamentalmente en inversin. Es-
tamos viendo inversin. Es un creci-
miento, entonces, que se llevar a ca-
bo. Las perspectivas son buenas. I
(Gonzalo Garca-Sayn)
especial
26 | diciembre 2005
Cmo mejorar el acceso de la
poblacin a los medicamentos y
aprovechar los beneficios del TLC
LAS IMPORTACIONES PARALELAS Y LAS LICENCIAS OBLIGATORIAS SON
COMPLEMENTOS DE UNA POLTICA NACIONAL DE MEDICAMENTOS
QUE NO DEBERAN CEDERSE EN LA NEGOCIACIONES DEL TLC. LAS
IMPORTACIONES PARALELAS AMPLAN LA OFERTA LOCAL Y FOMENTAN
LA COMPETENCIA; Y LA AMENAZA QUE EJERCEN LAS LICENCIAS
OBLIGATORIAS SOBRE EL ABUSO DE LAS PRCTICAS MONOPLICAS
FACILITA EL ACCESO A LOS MEDICAMENTOS.
U
no de los frentes de oposicin
a la firma de un Tratado de
Libre Comercio (TLC) con los
Estados Unidos ms radicales est
constituido por quienes no estn de
acuerdo en brindar mayor proteccin
a la propiedad intelectual de los pro-
ductos farmacuticos. Sin embargo, los
argumentos que usa este sector solo
enfatizan los aparentes costos del tra-
tado, no rescatan los beneficios del
TLC para los consumidores de medici-
nas, ni proponen medidas para supe-
rar las grandes imperfecciones de pol-
tica y del mercado que actualmente,
sin haberse firmado un TLC, limitan el
acceso de la mayor parte de la pobla-
cin a los medicamentos.
La proteccin de los datos de prue-
ba de la industria farmacutica es uno
de los temas ms sensibles de las nego-
ciaciones del captulo de propiedad
intelectual del TLC. Los datos de prue-
ba son las investigaciones y ensayos
clnicos que realizan los laboratorios
de innovacin en los pases desarrolla-
dos, luego de que han descubierto un
nuevo medicamento y han obtenido la
proteccin de la patente en dicho mer-
cado. Estas pruebas son exigidas por
las autoridades sanitarias antes de per-
mitir al laboratorio innovador la co-
mercializacin del nuevo medicamen-
riencia reciente de pases latinoameri-
canos que han firmado tratados con
Estados Unidos, como Mxico, Co-
lombia y Chile, no se identifica una
relacin clara entre mayor proteccin
a la propiedad intelectual y aumento
de los precios de los medicamentos.
Para analizar un impacto ms glo-
bal del TLC en los precios y el acceso
a medicamentos, los estudios deberan
considerar otros efectos del tratado
que impactarn de manera positiva en
el acceso a los medicamentos, pero que
no han sido evaluados en ninguno de
los estudios realizados:
I La firma del TLC facilitar la
importacin de productos termina-
dos, insumos y bienes de capital sin
aranceles (arancel cero) del merca-
do americano. Esto beneficiar a
los consumidores, quienes tendrn
mayor variedad de productos far-
macuticos, y promover la compe-
tencia en precios.
I Actualmente, las licitaciones para
compras estatales de medicamentos
otorgan un bono de 20% a las em-
presas de fabricacin nacional (Ley
27633), lo cual genera mayores gas-
tos para las instituciones pblicas.
La propuesta americana propone
eliminar dicho subsidio, lo cual es
beneficioso para un Estado como el
to, y pueden llegar a demorar ms de
una dcada. Es por ello que la elabo-
racin de los datos de prueba podra
reducir, significativamente, el perodo
durante el cual el laboratorio de inno-
vacin goza del monopolio de la
patente.
Los negociadores americanos del
TLC habran solicitado cinco aos de
proteccin para los datos de prueba.
Un estudio realizado por el Ministerio
de Salud (MINSA) estima que el efec-
to acumulado de dicha proteccin,
siete aos despus de la firma del tra-
tado, sera de 130 millones de dlares.
Lamentablemente, los supuestos usa-
dos por este estudio determinan que
sus resultados sean cuestionables. En
sentido opuesto, de estudios realizados
por Apoyo e Indecopi se desprende
que si bien este mecanismo de protec-
cin generar mayores costos para el
consumidor nacional, estos costos adi-
cionales seran relativamente limita-
dos. As, el estudio de Apoyo estima
un costo anual, para el primer ao
posterior al acuerdo del TLC, que
vara entre los US$ 3 y US$ 5,1 millo-
nes, montos que al ser comparados
con las ventas del mercado privado,
estimadas en US$ 350 millones anua-
les, equivalen como mximo al 1,5%
del mercado. Asimismo, en la expe-

Profesora de la Universidad del
Pacfico. Doctorado en
Organizacin Industrial por la
Universidad de Harvard.
Janice Seinfield
Profesor de la Universidad del
Pacfico
Karlos La Serna
peruano, que tiene escasos recursos
para satisfacer las necesidades sani-
tarias de la poblacin.
I Se espera que la firma del TLC per-
mita una dinamizacin de la econo-
ma, un aumento de las exportacio-
nes, mayor generacin de empleo,
un incremento de la inversin, as
como un aumento en la tasa de cre-
cimiento del PBI. Si esta mejora en
el crecimiento se traduce en mayo-
res ingresos para la poblacin, tam-
bin se producira un mayor acceso
a todos los bienes, incluyendo los
medicamentos.
Por otro lado, es necesario conside-
rar que, en la actualidad, existen diver-
sas fallas de poltica y de mercado que
no han sido corregidas por el Go-
bierno y que limitan el acceso a medi-
camentos costo-efectivos, con el conse-
cuente perjuicio para la salud de los
peruanos. La solucin de estos proble-
mas implica redefinir el papel que
desempea el Gobierno en el mercado
farmacutico; especficamente, con-
centrar los esfuerzos del sector pblico
en mecanismos que fomenten la efi-
ciencia y la competencia en el mercado
privado, como son el control de la cali-
dad de los medicamentos y la oferta de
informacin pertinente para los agen-
tes involucrados.
bierno ejecute polticas para combatir
los medicamentos falsificados, adulte-
rados y de contrabando que se comer-
cializan, ya que estos productos aten-
tan contra la seguridad y la salud de
los consumidores, adems de distorsio-
nar el mercado.
Adicionalmente, dado que el mer-
cado farmacutico es imperfecto por
naturaleza, pues los mdicos y qumi-
co-farmacuticos poseen ms informa-
cin que el paciente, tambin son nece-
sarias soluciones gubernamentales
para equilibrar la informacin entre
mdico y paciente, as como entre qu-
mico-farmacutico y paciente, lo cual
se puede conseguir a travs de polticas
de informacin estatal. En ese sentido,
el Gobierno debe garantizar que la
informacin brindada sea correcta y
fomentar el uso de medicamentos
genricos, a travs de campaas que
difundan los atributos y beneficios del
consumo de estos productos. La desin-
formacin respecto de los medicamen-
tos genricos es confirmada por una
encuesta nacional realizada en el ao
2001, en la que ms del 50% de los
encuestados seal desconocer los
medicamentos genricos. Cabe men-
cionar que las polticas de informacin
y de control de calidad deben aplicar-
se de manera conjunta, pues una apli-
necesidades medicinales de la mayor
parte de la poblacin, para que se dis-
tribuyan en los hospitales del Estado.
Tambin es recomendable permitir el
acceso de los consumidores que tengan
cualquier prescripcin del sector pbli-
co o privado a las farmacias del
MINSA, donde los controles de cali-
dad y los bajos precios permiten el
acceso a medicamentos ms eficaces y
seguros, adems de ser una buena
manera de captar fondos para los esta-
blecimientos de dicho ministerio.
Finalmente, las importaciones para-
lelas y las licencias obligatorias son
complementos de una poltica nacio-
nal de medicamentos que no deberan
cederse en la negociaciones del TLC.
Las importaciones paralelas (importa-
ciones realizadas de pases donde un
producto es comercializado por el titu-
lar de una patente, pero donde se
vende dicho producto a menores pre-
cios que en el mercado local) limitan
las polticas de discriminacin de pre-
cios de algunas transnacionales, pues-
to que amplan la oferta local y fomen-
tan la competencia en el mercado de
medicamentos. En esa misma lgica, la
amenaza que ejercen las licencias obli-
gatorias (permisos que un pas otorga
a una entidad para comercializar una
invencin sin respetar el derecho de
patente) sobre el abuso de las prcticas
monoplicas, facilita el acceso a los
medicamentos.
En conclusin, no se debe poner en
juego el TLC cuando es posible mejo-
rar el acceso a los medicamentos, si se
corrigen las fallas de poltica y de mer-
cado que actualmente afectan la efi-
ciencia en el mercado farmacutico
peruano. I
En primer lugar, para lograr la efi-
ciencia en el sector farmacutico, es
necesario mantener el libre mercado,
pero se debe fortalecer la regulacin de
la calidad de los medicamentos. Ello
exige brindar mayores recursos y
facultades a la Direccin General de
Medicamentos Insumos y Drogas
(Digemid) y, a diferencia de lo que
sucede actualmente, garantizar que
todo medicamento haya aprobado los
controles de calidad pertinentes antes
de obtener el Registro Sanitario. Asi-
mismo, es fundamental que el Go-
cacin parcial, como promocionar e
impulsar el consumo de genricos sin
garantizar su calidad y efecto terapu-
tico, terminara perjudicando el desa-
rrollo del mercado de medicamentos
genricos, con lo cual se limitara la
mayor competencia en el sector y, por
consiguiente, la reduccin en los pre-
cios y la mejora en el acceso.
Igualmente, sera conveniente la
conformacin de listas; es decir, selec-
cionar medicamentos con criterios cl-
nicos y econmicos, que satisfagan las
EL REGISTRO SANITARIO DE MEDICAMENTOS
Pas Costo del registro Tiempo de trmite Tiempo de trmite
sanitario medicamento nuevo medicamento genrico
Per US$ 86 7 das 7 das
Ecuador US$ 1.000 6 meses 3 meses
Colombia US$ 700 y US$ 1.400 8 meses 6 meses
Chile US$ 1.000 8 meses 6 meses
Venezuela US$ 186 y US$ 1.000 8 meses 8 meses
Fuente: ALAFARPE
Elaboracin: Maximixe

especial
28 | diciembre 2005
Reflexiones sobre una estrategia
de largo aliento en negociaciones
comerciales para el Per
L
a coyuntura de la negociacin
de un Tratado de Libre Co-
mercio (TLC) con los Estados
Unidos ha despertado pasiones entre
diferentes grupos de inters, que se
sienten afectados por los potenciales
resultados de la negociacin. Estas
pasiones han llevado a algunos a
pedir que no se negocie este tratado,
que resultaremos perdedores en todo,
que el sector agrcola es demasiado
vulnerable y que los compromisos
adquiridos en otros temas, como la
propiedad intelectual o los servicios
culturales, nos volvern dependientes
cen que no valoremos al TLC en su
real dimensin, como una ventana de
oportunidad para nuevos negocios,
siempre y cuando realicemos la tarea
interna de desarrollo. Por ello, es
importante que reflexionemos como
pas sobre una estrategia de largo
plazo en negociaciones comerciales y
en apertura comercial en general.
Para empezar, la primeras pregun-
tas que nos debemos formular son las
clsicas preguntas del qu, cmo y
para quin hacemos el enorme es-
fuerzo de negociacin comercial. Eso
nos permitir definir con quines,
dnde y qu temas con cada quien
debemos negociar. As podremos
establecer prioridades. Esto supone
que no solo debemos focalizar los
esfuerzos en el mercado americano,
sino implica reconocer que nos mo-
vemos en varios foros de integracin
al mundo, desde el mbito multilate-
ral al bilateral, pasando por el regio-
nal y subregional; y en varios mode-
los de integracin al mundo tambin,
desde la integracin superficial de un
rea de libre comercio tradicional
(reduccin de barreras en la frontera)
a una integracin profunda (unin
aduanera o TLC con reglas dentro de
las fronteras). Adems, si tenemos en
consideracin que las negociaciones no
solo son para exportar sino para
importar tambin, no se debe descar-
tar la realizacin de avances en la aper-
tura unilateral va la reduccin del
nivel y la dispersin arancelaria, por-
que con ello se lograra mejorar la asig-
nacin de recursos en la economa y
ampliar las oportunidades de consumo
final e intermedio de nuestros ciudada-
nos y empresas.
Para responder las preguntas de
qu, cmo y para quin, la poltica de
PARA QUE NUESTRAS DEFINICIONES ESTRATGICAS EN POLTICA
COMERCIAL SEAN FUNCIONALES AL DESARROLLO DEL PAS, DEBEMOS
CONOCER LAS CAPACIDADES PRODUCTIVAS DE BIENES Y SERVICIOS Y
LA DINMICA DE LA DEMANDA INTERNACIONAL, PARA PRIORIZAR DE
ESTA MANERA LOS CLUSTERS POTENCIALMENTE EXITOSOS Y LOS
REQUERIMIENTOS EN CUANTO IMPORTACIONES PARA SU DESARROLLO.
de la economa norteamericana. Por
otro lado, existe un grupo que asegu-
ra que seramos grandes perdedores
de no negociar el TLC, pues otros
competidores tomaran ventaja ante
nuestra prdida de acceso al mercado
americano, el ms grande de los mer-
cados del mundo y principal socio
comercial del Per, en especial en el
caso de la agroindustria y las confec-
ciones, adems de que perderamos
un seguro para mantener las buenas
reformas realizadas en el pas. Los
sesgos de economa poltica y de pol-
tica propiamente dicha tambin, ha-

Pacfico, especializada en temas
de poltica comercial interna-
cional con nfasis en los aspectos
de competitividad e integracin
econmica.
Mercedes Araoz Fernndez
bsqueda de mercados a travs de las
negociaciones comerciales emprendi-
da por el MINCETUR no debe parar,
ms bien debe concentrarse en la bs-
queda de nuevos mercados para los
bienes y servicios en donde exista
potencial para la oferta exportable
nacional de bienes y servicios.
A pesar de la apertura comercial en
los ltimos 15 aos y la reciente acele-
racin del crecimiento de las exporta-
ciones e importaciones (el volumen de
comercio, en trminos reales, pas de
20% del PBI antes de la liberalizacin
a 35% en aos recientes, segn clcu-
los de Norman Loayza, del Banco
Mundial), Per an desempea un
papel poco significativo en el mercado
mundial, basta con observar que sus
exportaciones representan solo cerca
del 0,12% de las exportaciones mun-
diales en el ao 2004. Si a esto se
aade que si bien el Per tiene una
relativamente diversificada cartera de
socios comerciales, al menos en trmi-
nos de bloques comerciales, el grado
de diversificacin de la oferta exporta-
ble no es muy grande, pues an segui-
mos concentrados en la oferta de
materias primas, aunque recientemen-
te el crecimiento de lo no tradicional
ha marcado una pauta interesante. Por
el lado de las importaciones, tambin
cabe resaltar que los socios comercia-
les son de diferentes regiones, en espe-
cial de Estados Unidos, Colombia,
Brasil y China; y se importa principal-
mente productos complementarios a la
industria, insumos (64%) y bienes de
capital (25%).
Para fortalecer estas tendencias y
mejorar nuestra posicin relativa en el
comercio global, las negociaciones co-
merciales son una herramienta til,
pues nos permiten tener perspectiva de
largo plazo y reglas de juego en el co-
mercio. Sin embargo, para que nues-
tras definiciones estratgicas en polti-
ca comercial sean funcionales al desa-
rrollo del pas, debemos conocer las
capacidades productivas de bienes y
servicios y la dinmica de la demanda
internacional, para priorizar de esta
manera los clusters potencialmente
exitosos y los requerimientos en cuan-
to importaciones para su desarrollo,
as como las reglas de juego de comer-
cio clave para su xito.
Por ello, es clave usar instrumen-
tos como el Plan Nacional de
Competitividad (PNC) y el Plan
Estratgico Nacional Exportador
(PENX), instrumentos muy interrela-
cionados entre s, y llevarlos a la
prctica en el corto plazo. El PNC
establece como objetivo estratgico
fortalecer las cadenas productivas y
conglomerados (clusters) para promo-
ver el desarrollo regional y local,
mirando a los mercados globales y
tomando en cuenta la prospectiva de
mercados y tecnolgica. Para ello esta-
blece como tarea prioritaria identificar
los clusters que tienen potencial pro-
ductivo y exportador, de manera siste-
mtica, y establecer mecanismos de
articulacin de polticas de desarrollo
de cadenas productivas y conglomera-
dos. Esta tarea todava se est reali-
zando de manera incipiente. Sin em-
bargo, el PENX, a travs de algunas de
sus herramientas como los Planes
Operativos Sectoriales (POS) y los Pla-
nes Estratgicos Regionales de Ex-
portacin (PERX), contribuye a la
identificacin de estos potenciales clus-
ters. Algo similar sucede con los traba-
jos del Ministerio de la Produccin
(PRODUCE), en cuanto a cadenas pro-
ductivas y otros similares, y en otras
entidades del Estado, entre ellos el pro-
pio Ministerio de Economa y Finanzas
(MEF). Pero como bien lo seala el
PNC, estas acciones del Estado deben
ser coordinadas con el sector privado
para potenciar sus impactos.
Con esta adecuada identificacin y
potenciacin de los clusters clave para
el desarrollo del Per, se puede armar
una estrategia comercial de largo alien-
to. Para empezar, ubicarnos en el mar-
co multilateral de la Organizacin
Mundial del Comercio (OMC) e iden-
tificar cul debe ser el grado de aper-
tura de nacin ms favorecida (NMF)
que vamos a fijar como meta para los
prximos 15 o 20 aos, dado los
acuerdos comerciales regionales y
bilaterales en los que estaremos com-
prometidos en el mismo perodo. Es-
to debe responder a la estrategia
exportadora-importadora que sea-
lamos lneas arriba, segn la cual for-
taleceremos los clusters estratgicos
para el pas. Qu temas en cuanto
reglas debemos priorizar, a manera
de ejemplo, si el aprovechamiento co-
mercial de la biodiversidad de mane-
ra sostenible es una meta a lograr, los
temas como propiedad intelectual y
medio ambientales debern ser consi-
derados en los foros multilaterales; si
el acceso a ciertos productos indus-
triales en los que tenemos ventaja com-
parativa o competitiva es prioritario,
entonces las nuevas reglas de acceso,
como barreras tcnicas al comercio o
sanitarias y fitosanitarias, debern ser
priorizadas; si el tema es el desarrollo
del comercio de servicios del Per al
mundo y viceversa, los compromisos
en esta materia debern ser estudiados
y reforzados; etc.
Teniendo clara la agenda multilate-
ral, se deber reforzar la agenda de
integracin en las reas regionales que
as lo ameriten, como es el ALCA, la
Unin Europea o el Asia, reduciendo
los riesgos de desviacin neta del
comercio. Lo mismo debe ser tomado
en consideracin en los temas de aso-
ciacin, va los acuerdos bilaterales.
Finalmente, se debe evaluar en qu
medida queremos llegar a integracio-
nes realmente profundas (reglas dentro
de la frontera), creando mercados
ampliados e integrados con nuestros
socios comerciales, generando espacios
econmicos ms slidos que fortalez-
can la competitividad de nuestro pas
y su integracin al mundo. El para
quin es obvio, es para lograr el bie-
nestar de todos los peruanos. I
AUNQUE NO COMULGAMOS CON LOS ECONOMISTAS QUE CREEN PODER EXPLICAR TODO FENMENO
HUMANO A PARTIR DE LA TEORA ECONMICA ORTODOXA (LAZEAR)
1
, HAY CASOS EN QUE VALE LA PENA
INTENTARLO COMO UNA PRIMERA APROXIMACIN. AQU APROVECHAREMOS EL PLANTEAMIENTO DE UNA
TEORA DEL OLIGOPOLIO EN SU APLICACIN A LA DINMICA POLTICA ELECTORAL ACTUAL, CON
EVIDENCIA BASADA EN ENCUESTAS Y CON LA MIRA PUESTA EN LOS COMICIOS GENERALES DE ABRIL 2006.
poltica
30 | diciembre 2005
LA ESTABILIDAD EN LA COMPETENCIA
En 1926, Harold Hotelling
2
public un
artculo en el que cuestionaba a esa
mayora de economistas que consi-
deraba que el empresario oligoplico
que venda un mismo producto de
calidad similar al de sus compe-
tidores, pero a un precio ms elevado
que los otros pocos, perdera inmedia-
tamente a sus clientes.
Segn el autor, esta errnea idea
surga de simplificaciones inadmisi-
bles, derivadas bsicamente del hecho
de que la doctrina establecida asuma
implcitamente que el mercado es un
punto, sin dimensiones ni densidad.
En tal sentido, aunque una de las
empresas venda el mismo producto
(v.gr. agua mineral) a un precio mayor,
muchos consumidores seguirn com-
prndole a l la mercanca, bien por-
que viven ms cerca de su tienda que
de las de sus rivales, o porque es menor
el coste de transporte desde el almacn
de este proveedor al del cliente, o por-
que prefieren tratar con este vendedor,
o porque vende al mismo tiempo otro
artculo que aquellos necesitan, o por-
que es pariente suyo o correligionario,
por alguna diferencia en el servicio, o
por una combinacin de razones.
Desde esa perspectiva, una vez que
se da la competencia, las empresas
buscan asimilar cada vez ms las
caractersticas de sus productos a los
de sus competidores, pero diferencin-
dose mnimamente en diversas 'dimen-
siones y densidades'. Con lo que, en la
Oligopolios y partidos polticos
(EL PER AD PORTAS DE LAS ELECCIONES GENERALES 2006)
prctica, la enorme estandarizacin
del mobiliario, casas, ropas, autom-
viles e instruccin se debe a (...) la ten-
dencia a introducir slo pequeas
variaciones para con ellas arrebatar al
antiguo producto el mayor nmero
posible de compradores, o digmoslo
as, para colarse entre los competido-
res y una parte de los compradores.
El autor ilustra su planteamiento
sobre la base de una distribucin muy
simple de los consumidores, alineados
uniformemente a lo largo de una ave-
nida comercial o una lnea frrea trans-
continental. Afirma que, inicialmente,
las dos empresas (duopolio) que com-
piten por las preferencias de los consu-
midores se ubican en algn lugar inde-
terminado entre los extremos fijos de
esa lnea. Sin embargo, por las fuerzas
de la competencia, con el tiempo las
empresas se van ubicando en condicio-
nes espaciales cada vez ms adecuadas
para maximizar sus ventas, lo que las
lleva a moverse paulatinamente hacia
el centro de la lnea, con lo que teri-
camente y a la larga cada una se ubica
en las proximidades del medio del
espacio.
Es as como cada una atrae, cuando
menos tericamente, a la mitad de los
consumidores. La que obviamente no es
una solucin ideal desde la perspectiva
del ptimo social. En este caso, al exis-
tir solo dos empresas (tiendas), lo pti-
mo habra sido que cada una se ubica-
ra en el centro de cada mitad de la lnea
finita, pero por su afn de maximizar
ventas se acercarn cada vez ms a la
mitad de la 'avenida', con lo que prc-
ticamente estaran muy prximos entre
s, casi como gemelos; con lo que los
consumidores no llegan a un ptimo, ya
que tienen que gastar ms en transpor-
tarse que en la situacin ideal.
DE LA ECONOMA TERICA A LA
POLTICA ELECTORERA
De donde Hotelling termina sea-
lando, en lo que nos interesa aqu, que
ese fenmeno es tan general que
aparece en los ms diversos campos de
competencia, incluso en los ajenos a la
vida econmica. As, por ejemplo, est
notoriamente representada en la
poltica. En los Estados Unidos, la
competencia entre el partido dem-
crata y el republicano por arrebatarse
los votos de los electores hace que los
programas de ambos partidos no estn
claramente definidos, no son dos
posiciones abiertamente distintas entre
las que los electores puedan elegir. Por
el contrario, cada uno de esos partidos
trata de hacer su programa lo ms
parecido posible al otro. (...). Los
cautelosos candidatos contestan con
ambigedad a las preguntas y no
adoptan una posicin clara respecto de
los temas de discusin por temor a
perder votos. Las verdaderas dife-
rencias, si es que alguna vez existen,
van desapareciendo con el tiempo,
aunque los temas objeto de debate
puedan seguir teniendo la misma im-
portancia que antes.
En los aos de posguerra, los poli-
tlogos han formalizado ese principio

GRFICO 1 TENDENCIAS POLTICAS
poltica
en lo que ahora se conoce como teo-
ra del lugar central o 'teorema del
elector mediano' (Duncan Black)
3
, en
el sentido de que las propuestas de los
partidos tienden a ubicarse en la me-
diana (no en la media) del espectro
poltico. Consecuentemente, como en
prcticamente todo el mundo, tambin
hoy en da y ms que nunca, los parti-
dos polticos dirigen sus campaas
hacia ese neurlgico ncleo correspon-
diente al votante mediano, con lo que
se vuelven 'moderados' casi por defini-
cin. Por lo que, tcnicamente, se les
denomina en la teora de la economa
poltica candidatos oportunistas,
categora que no posee tinte despecti-
vo alguno.
Ser este, sin duda, el caso de los
principales contendores actuales en el
pas: Lourdes Flores, Valentn Paniagua
y Alan Garca, cuya ubicacin ideol-
gica segn los electores se puede
apreciar en el grfico adjunto, elabora-
do por Alfredo Torres
4
. De ah se tiene
que los tres se ubican muy cercanos
entre s, en una especie de centro-cen-
tro con una leve desviacin hacia la
'derecha', a juzgar por los encuestados
por Apoyo. En esa encuesta, de no-
viembre 2005, solo se considera a ese
31% de la muestra que segn los pro-
pios encuestados sabe diferenciar ide-
olgicamente los partidos y candidatos.
Lo que significa que, hasta el
momento, los clculos electorales de
los partidos para cazar el nmero
mximo de votos no habran sido rea-
lizados adecuadamente, ya que actual-
mente pareceran estar concentrados
segn los encuestados hacia la dere-
cha de la mediana, que es igual a 4 (el
promedio, sealado en el grfico, es de
3,8; en un espacio que va del 1, que
corresponde a la extrema izquierda, al
7 de la extrema derecha). O porque,
como me lo ha hecho notar la politlo-
ga Cynthia Sanborn, los partidos pol-
ticos centran sus campaas, a esta dis-
tancia de las elecciones, en sus poten-
ciales donantes y auspiciadores, y/o por
los 'poderes fcticos' dentro y fuera del
pas, ms que en sus electores, los que
solo son motivo de atencin concentra-
da poco antes de las elecciones.
Abona en ese sentido, el hecho de
que la mayora de ciudadanos en este
caso, de limeos (GOP-UL
5
) se deci-
dir a votar por un determinado can-
didato el mismo da de la eleccin
(23,1%!) o muy poco antes del da D:
16,9% y 26,9%, la semana y el mes
anteriores, respectivamente. Lo que,
dicho sea de paso, viabiliza potencial-
mente el surgimiento de algn outsi-
der, a cuyo favor juega el hecho de que
57% est 'nada satisfecho' y 38%
'poco satisfecho' con el funcionamien-
to de la democracia en el pas. En cam-
bio, 17,4% se decide a cuatro meses de
las elecciones y apenas un 13,3% a un
ao de su realizacin. Segn la encues-
ta nacional de Apoyo, por su parte, un
38% ya tiene totalmente decidido su
voto (y, segn IMA, seran 34,1%).
DESLIZAMIENTOS FUTUROS EN EL
MERCADO POLTICO
De manera que, en efecto, los partidos-
producto se ubican en las proximi-
dades de ese espacio poltico especfico
votos, tratando de copar ese apetitoso
espacio vaco del centro-centro y de
la centro-izquierda.
Por lo que, seguramente conscien-
tes de su leve desviacin de la media-
na, las agrupaciones de derecha ten-
dern a 'socializarse', la socialdemo-
cracia 'derechizada' tender a regre-
sar a sus posiciones originales y (casi)
todos seguirn aproximndose entre
s, porque consideran con toda ra-
zn, pero sin mucho derecho y nada
de tica que ah est el grueso del
'poder de compra' o de votos que los
llevar al poder. Siguiendo esa lgica,
incluso Ollanta Humala tendera a
ubicarse ms cerca al centro, en las
vecindades de esa yerma 'centro-
izquierda'; aunque el espacio espec-
fico que ocupa actualmente si los
dems no se movieran le permitira
ampliar sustancialmente las preferen-
cias por su candidatura, que hoy en
da ya supera el 11%.
Entre el 30% que entiende los conceptos de izquierda y derecha
Dnde ubicara usted a... segn sus tendencias polticas?
30%
25%
20%
15%
10%
5%
0%
Muy de
izquierda
2,2 4,3
4,8
4,9 5,3
De
izquierda
De centro
izquierda
De centro De centro
derecha
De
derecha
Muy de
derecha
Fuente: Torres 2005
'mediano' para maximizar votos,
segn la demanda potencial...; la que
hoy en da se ubica en el denominado
'centro', que por lo tanto se
convierte en lo que se especula o
percibe como 'polticamente correcto'.
Si observamos el grfico de Alfredo
Torres, siguiendo ese enfoque, tendra-
mos que los partidos polticos ms
importantes, considerando su posicin
actual, en los prximos meses, tende-
ran a moverse algo ms a la izquierda
en su pretensin por maximizar los
El comentario anterior tiene un
pero. Puesto que el grfico ha sido ela-
borado sobre la base de solo tres de
cada diez encuestados que son los que
dicen saber diferenciar ideolgicamen-
te a los candidatos, bien podra ser
que efectivamente ya todos los conten-
dientes se encuentren en la mediana,
como me lo ha hecho notar la Dra.
Sanborn, porque gran parte de los
'bien informados' generalmente se
ubica en el centro-izquierda y la
izquierda del espectro poltico. Con lo
que el peso del rango de preferencia
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3.8
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poltica
32 | diciembre 2005
izquierdista estara sobrevaluado en el
diagrama y no cabran mayores des-
plazamientos por razones de preferen-
cia ideolgica. Por lo tanto, a futuro,
la diferenciacin de las 'mercancas
polticas' se centrara exclusivamente
en nimiedades, a pesar de que 80,3%
de los encuestados en Lima (GOP-UL)
considera que el plan de gobierno de
los partidos es 'importante' (38,4%) o
'muy importante' (41,9%).
Sin embargo, as como los partidos
tendern a moverse hacia el medio,
tambin los electores lo haran, con lo
que se complican los pronsticos, si la
variable ideolgica fuese importante al
momento de la eleccin. Y, en efecto,
ese deslizamiento hacia el centro se ob-
serva tambin entre los votantes. Sobre
la base de la ltima encuesta de la Uni-
versidad de Lima (GOP-UL), entre se-
tiembre y octubre de este ao, los lime-
os que votaran por la derecha dismi-
nuyeron en ms de tres puntos porcen-
tuales (de 28,8 a 25,4%) y los que
estn por la izquierda cayeron en cinco
y pico (de 17,8% a 12,2%), lo que
capitaliz la posicin de centro, que
subi del 32,5% al 37,1% (curiosa-
mente los que no contestaron aumen-
t de 0 a 6,8%). Mayor motivo, por
tanto, para que los partidos polticos
consideren que deben mudarse ms
hacia el denominado centro.
No debe escaprsenos, sin embar-
go, que las imgenes y espacios del
grfico presentado solo representan la
ubicacin de los candidatos que al
momento son de la mayor preferen-
cia de los encuestados, por lo que
nuestro anlisis supone simplistamen-
te que el enorme vaco existente hacia
la izquierda de la mediana sera ocupa-
do ntegramente por ellos. En tal sen-
tido, dado que se trata de una imagen
esttica, no se considera la posibilidad,
por lo dems obvia, de que los parti-
dos de izquierda (socialistas, maostas
y dems) puedan ubicarse en parte de
ese trecho, siempre y cuando cuaje el
Frente Amplio que se est constituyen-
do actualmente. Con lo que recupera-
ran algo de ese 'tercio natural' que
ostentaban hace dos dcadas, lo que
permitira amainar la fuerza abruma-
dora que ahora parecera tener el fas-
cismo-tnico-nacionalsocialista de los
Humala, a la vez que neutralizara el
deslizamiento pretendido del APRA
hacia ese flanco. De otra parte, el gr-
fico tampoco permite calibrar otro
aspecto dinmico que los caricaturis-
tas limeos han resaltado con tanto
ingenio: el hecho de que ciertos parti-
dos convencionales busquen captar
desesperada aunque solapadamente
el nada despreciable caudal electoral
del fujimorismo.
Ntese de paso, al margen de la
opinin general de los electores, que en
objetivos, bastante ms concretos y
hasta pecuniariamente evaluables, de
los cuales con mucha suerte alguno
puede estar dirigido verdaderamente a
cubrir las demandas de quienes vota-
ron por ellos basados en las gaseosas y
medianeras ofertas pre-electorales.
Cincuenta aos atrs, muy acorde con
nuestra propia realidad, Anthony
Downs
6
ya sealaba que los lderes de
cada agrupacin poltica actan ni-
camente con el fin de conseguir la
renta, el prestigio y el poder que pro-
SEGURAMENTE CONSCIENTES DE SU LEVE DESVIACIN DE LA
MEDIANA, LAS AGRUPACIONES DE DERECHA TENDERN A
'SOCIALIZARSE', LA SOCIALDEMOCRACIA 'DERECHIZADA' TENDER A
REGRESAR A SUS POSICIONES ORIGINALES Y (CASI) TODOS SEGUIRN
APROXIMNDOSE ENTRE S
nuestro pas el 'centro' (definido por
los encuestados) ha venido represen-
tando cada vez ms la Derecha, en el
sentido estricto de la palabra, gracias
a las contundentes campaas polticas
de 'sustitucin mental' llevadas a cabo
por los gobernantes de turno y los eco-
nomistas ortodoxos que han domina-
do la escena poltica desde inicios de
los aos 1990. Sin duda, estos intelec-
tuales orgnicos han realizado un tra-
bajo persistente y prolijo, a tal grado
que, curiosamente, la poblacin an
no se percata de que gran parte de los
problemas que la aquejan proviene
precisamente de las polticas econmi-
cas y las reformas estructurales adop-
tadas en ese perodo y que prometan
reducir el subempleo y el desempleo, la
pobreza y la desigualdad en la distri-
bucin del ingreso. Y ya van casi vein-
te aos de cumplidos ajustes y de pro-
mesas incumplidas!
Evidentemente, una vez alcanzado
el poder, aparecer nuevamente el
nefasto rostro de nuestra encarnizada
'democracia delegativa': los gobernan-
tes de turno considerarn una vez
ms haber recibido un cheque en
blanco y, sobre esa base, ya buscarn
maximizar furtiva y criollamente otros
porcionan los cargos pblicos. (...). La
poltica es para ellos un simple medio
de conseguir sus fines privados, que
solo alcanzan siendo elegidos. Por lo
que su hiptesis principal es que los
partidos formulan polticas que les
permitan ganar las elecciones en lugar
de ganar las elecciones con el fin de
formular polticas. I (Jrgen Schuldt)
1. Lazear, Edward (1999). Economic Imperialism. Hoover
Institution, Stanford University.
2. Hotteling, Harold (1929). Stability in Competition, en The
Economic Journal, vol. 39, N 153. Oxford: Blackwell
Publishing, pp. 41-57. Las citas provienen de la versin en
castellano, reproducida en Stigler, George y Kenneth Boulding
(1968). Ensayos sobre la teora de los precios. Madrid: Aguilar,
pp. 431-447.
3. Black, Duncan (1948). On the Rationale of Group Decision-
making, en The Journal of Political Economy, vol. 56, N 1.
Oxford: Oxford University Press, marzo, pp. 23-34.
4. Torres, Alfredo (2005). La Opinin Pblica ante las Elecciones
del 2006. Lima: Conferencia en la Universidad del Pacfico,
noviembre (ppt). Entrevista a 1.618 ciudadanos (Per urbano).
5. GOP-UL (2005). Encuesta Lima Metropolitana y Callao, 29-
30 octubre 2005. Lima: Universidad de Lima, Grupo de
Opinin Pblica. Datos recogidos de: El Comercio, noviembre
19, p. a6; y La Repblica, noviembre 19, pp. 16-17.
6. Downs, Anthony (1957). An Economic Theory of Democracy.
Nueva York: Harper-Collins. Citamos de: Teora Econmica de
la Democracia. Madrid: Aguilar, 1973.
internacional
34 | diciembre 2005
D
esde un punto de vista
comercial, para nadie es una
novedad que China es la
nueva nia bonita. No es para
menos, si con un crecimiento prome-
dio por encima del 20%, para sus
exportaciones e importaciones, se
convirti, entre 1999 y 2003, en el
cuarto exportador (US$ 438 mil
millones) y en el tercer importador
(US$ 413 mil millones) ms grande
del mundo. Por su parte, el creci-
miento de las exportaciones peruanas
a ese destino, entre 2003 y 2004
(82%), no hace ms que resaltar lo
importante que China es para el
Per, aun ms si desplaz a Gran
Bretaa como su segundo socio
comercial.
De ah la importancia de la nego-
ciacin de un acuerdo de libre comer-
cio entre Per y China, con miras al
cual se resume aqu un ejercicio
metodolgico til basado en un
anlisis de subpartidas para definir,
de una mejor manera, las prioridades
en una negociacin como la antes
mencionada
1
.
Lo novedoso de la metodologa es
que esta integra el clculo de indica-
dores comerciales con la elaboracin
de matrices de flujos comerciales, en
este caso de las exportaciones perua-
nas a China, lo que permite una cla-
sificacin e identificacin ms efi-
ciente de las potencialidades de ex-
Comercio potencial Per-China
portacin de un pas a otro
2
. Para la
conformacin de esta matriz se con-
sider a las subpartidas nacionales
que, en el perodo 1999-2003, (i) no
fueron exportadas a China; (ii) se
hubiesen exportado, al mundo, en
promedio, ms de US$ 50.000 por
ao; y (iii) se hubiesen exportado, al
menos, dos aos. Adems, se consi-
der solo a aquellas subpartidas en
las que el Per y China, en el ao
2003, hubiesen tenido ventaja com-
parativa revelada (VCR) y desventa-
ja comparativa revelada (DCR), res-
pectivamente. La presencia simult-
nea de ambos indicadores con un
valor mayor a uno, implica un nivel
superior de eficiencia para las sub-
partidas que el Per exporte, lo que
resulta aprovechable dado el alto
nivel de importacin china de tales
subpartidas. De esa forma, luego de
este filtro, el nmero total de subpar-
tidas es 52. En cuanto a la matriz
(vase el grfico 1), los cuadrantes de
esta quedan definidos por el creci-
miento promedio anual registrado
por el Fondo Monetario
Internacional para las exportaciones
peruanas al mundo (eje X), que
asciende a 10%; y el crecimiento pro-
medio de las importaciones chinas
desde el mundo (eje Y), que asciende
a 26%; ambos para el perodo 1999-
2003.
El primer cuadrante (C1) es el
prioritario, pues engloba a aquellas
subpartidas en las que el Per tiene
una fuerte capacidad de exportacin
y que no se dirigen al mercado chino,
que demanda ese producto con bas-
tante fuerza de otros pases del
mundo. El nmero de subpartidas in-
cluidas en este cuadrante es nueve,
cuyo valor de exportaciones perua-
nas para el ao 2003 fue alrededor de
US$ 273 millones. Los sectores con
mayor participacin son: pesca y qu-
mico, con dos subpartidas cada uno
(por ejemplo, cangrejos de mar sin
congelar y cloruro de vinilo). En
cuanto al tamao de los mercados de
demanda potencial total de impor-
taciones de China, este flucta entre
los US$ 19,8 mil millones de la sub-
partida 270900 (aceites crudos de
petrleo) y los US$ 6 millones de la
subpartida 520210 (desperdicios de
hilados). Adems, otras dos subpar-
tidas de este cuadrante representan,
cada una, un mercado superior a los
US$ 130 millones (cobre refinado y
tejidos de algodn); mientras que
otras cuatro representan, cada una,
un mercado mayor a los US$ 50
millones. Cabe resaltar que el tama-
o de las burbujas est determinado
por el tamao del mercado potencial.
Por su parte, el segundo cuadran-
te (C2) es importante en el sentido de
que representa a aquellas subpartidas
en las que el Per tiene una fuerza de
exportacin cada vez menor, a pesar
de que la demanda china es cada vez
ES PREFERIBLE ESFORZARSE PARA QUE MEJOREN LAS CONDICIONES DE AQUELLAS SUBPARTIDAS QUE
CUENTEN CON VENTAJAS COMPARATIVAS REVELADAS Y DESVENTAJAS COMPARATIVAS REVELADAS Y
OSTENTEN UN MERCADO OFERTANTE Y DEMANDANTE POTENCIALMENTE MAYOR, SE ELIMINEN LOS
OBSTCULOS EXISTENTES Y SE INICIE EL COMERCIO.

VCR y DCR y ostenten un mercado
ofertante y demandante potencial-
mente mayor, se eliminen los obst-
culos existentes y se inicie el comer-
cio. No obstante, un anlisis ms
amplio de los flujos comerciales debe
incorporar los temas arancelario y no
arancelario. Asimismo, se debe apli-
car la misma metodologa para las
exportaciones chinas hacia el Per, a
la vez que se realiza un examen com-
parativo con los resultados obtenidos
aqu resumidos. I
mayor. El nmero de subpartidas
incluidas en este cuadrante es seis,
equivalentes a US$ 50 millones apro-
ximadamente, en trminos del valor
de exportaciones peruanas en el ao
2003. El tamao de los mercados
potenciales de demanda correspon-
dientes flucta entre los US$ 564
millones de la subpartida 740811
(alambres de cobre refinado) y los
US$ 2,7 millones de la subpartida
382420 (cidos naftnicos). Adems,
las cuatro subpartidas restantes de
este cuadrante representan, cada una,
un mercado entre US$ 44 y US$ 12
millones (por ejemplo, el cido sulf-
rico, los hilados y dems frutos).
El tercer cuadrante (C3) presenta
aquellas subpartidas en las que la
fuerza exportadora nacional y la
demanda china son, cada vez, ms
pequeas. Este cuadrante incluye 14
subpartidas con un valor de exporta-
ciones peruanas de alrededor de US$
29 millones en el ao 2003. Por su
parte, el cuarto cuadrante (C4) mues-
tra una situacin en la que la fuerza
exportadora peruana est creciendo,
pero la demanda china es cada vez
menor. En este cuadrante se ubican 23
subpartidas, cuyo valor de exportacio-
nes peruanas bordea los US$ 30 millo-
nes en el ao 2003. Para ambos casos,
los mercados de demanda potenciales
no son significativos (lo que se puede
deducir observando el tamao de las
burbujas en el grfico). En este senti-
do, el inicio del comercio de dichas
subpartidas no representara una ven-
taja clara o una oportunidad a explo-
tar, por lo que se puede decir que no
son prioritarias en un contexto de
negociacin. Es ms, enfocar recursos
en ello podra no ser eficiente.
Los resultados obtenidos permiten
aseverar, con fuertes fundamentos
tcnicos, que, en un contexto de
negociacin, es preferible esforzarse
para que mejoren las condiciones de
aquellas subpartidas que cuenten con
1. Este artculo est basado en el documento de Gallardo, Carlos
(2005). Anlisis integral de los Flujos comerciales entre Per
y China con miras a la firma de un Acuerdo de Alcance
Parcial.
2. La metodologa de matrices comerciales es una adaptacin de
la metodologa utilizada por el International Trade Centre, en
Tools for Designing and Monitoring National Export Strategies,
Ginebra: International Trade Centre, UNCTAD/WTO, noviembre,
1999.
-40%
-20%
0%
-40% 10% 60% 110%
20%
40%
C2
C1
C4 C3
60%
80%
Crecimiento de las
importaciones chinas del
resto del mundo
Crecimiento de las
exportaciones peruanas al
resto del mundo
Subpartida 270900
Aceites crudos de Petrleo
Fuente: PrompexStat
Elaboracin propia
Prom. ( %M)
Prom. ( %X)
MATRIZ DE POTENCIALIDADES SEGN INDICADORES COMERCIALES

Carlos Gallardo
Egresado de la Facultad de
Economa, Universidad del
Pacfico.
internacional
36 | diciembre 2005
Lo que el viento se llev
y nos dej ver!
cin y abandono en el que se han
encontrado, en un inicio, un buen
nmero de sobrevivientes, los Es-
tados Unidos se parecen tanto a
nosotros, es algo tan lejano a la rea-
lidad como parece ser su relacin con
la observacin intelectual, honesta.
Sin embargo, si acercamos una lupa
analtica al se parecen tanto a noso-
tros, encontramos que lo psictico de
pareja aseveracin, empieza a difumi-
narse. New Orleans es, pese a quien le
pese, la primera ciudad norteameri-
cana. Primera en el sentido de reflejar
el rostro multifactico y multitnico de
lo que son, hoy en da, las grandes ciu-
dades de este pas, a diferencia de la
fuerte influencia anglosajona que,
hasta comienzos del siglo XX, mostra-
ban las ciudades circunscritas a las
trece colonias originales.
La adquisicin del territorio de
Louisiana a Napolen, en 1803, por
unos US$ 15 millones de esa poca
(unos US$ 300 millones actuales),
agreg unos 2 millones de km
2
al terri-
torio norteamericano y, con l, una
serie de taras institucionales (probable-
mente el mejor legado francs despus
de sus francfonas calles).
Una de las grandes diferencias
entre los pases noreuropeos y los
latino-europeos es la mayor toleran-
cia por la corrupcin que suelen tener
estos ltimos. Ahora, si esto guarda
estrecha relacin con la corrupcin
medieval de la Iglesia Catlica, la
decisiva influencia de esta en los lati-
no-europeos y el surgimiento (como
respuesta) de un movimiento polti-
co-religioso-econmico, como lo fue
el Protestantismo, entonces, la infeliz
frase y se parecen tanto a noso-
tros ya cobra un nuevo y nada sim-
ptico rostro.
El estado de Louisiana, en el cual
se encuentra la ciudad de New
Orleans (cuyo nombre evoca al gui-
llotinado borbn), tiene la tasa de
pobreza, de homicidios, de enferme-
dades sexualmente transmitidas y de
hogares con madres solteras, ms
alta de los Estados Unidos.
Su fuerza policial, de unos 1.500
hombres, pas de corrupta a cobarde
cuando al llegar Katrina a la gran
fiesta (A New Orleans se le conoce
como The Big Easy o El Gran
Fiestn), toca la puerta y, al no
obtener respuesta, la tumba y destru-
ye todo lo que encuentra a su paso.
Ya para entonces, un tercio de la
polica haba abandonado sus pues-
tos (la fiesta), huido por la puerta de
atrs y decidido dedicarse a algo ms
rentable, como el saqueo
Su gobernadora, Kathleen Babi-
neaux Blanco, del partido Dem-
crata, demor dos das (despus de
que Katrina irrumpi en la fiesta)
en atender el pedido del presidente
George Bush, para que sea el Go-
bierno federal el que asuma la res-
ponsabilidad de las tareas de eva-
cuacin y orden pblico. Louisiana
es una democracia monopartidis-
ta, en la cual solo el partido Dem-
crata sabe lo que ms le conviene a
sus ciudadanos.
Por ltimo, New Orleans vive de
la nostalgia, de su pasado francs.
Tal es el apego por lo que fue, que
se olvid de lo que ser New
Orleans vive de la venta de su pasa-
do y, en el proceso, olvid de forjar-
se un futuro
Esto se tiene en mente cuando se
dice que nos parecemos tanto???
Mmmm, si New Orleans fue lo
que el viento se llev, parejo comen-
tario nos dej ver las similitudes que
el desastre dej expuesto. I (Charles
M. Philbrook)
E
n cumbres borrascosas han
querido convertir, ciertos me-
dios de prensa, la informacin
que, sobre lo sucedido en New
Orleans, se viene dando da a da. De
que es una tragedia, probablemente
la ms grande en la historia de los
Estados Unidos, es algo que no se
puede negar. Sin embargo, de ah a
afirmar, como lo han hecho ciertos
analistas, que, a raz de la destitu-
EL ESTADO DE LOUISIANA, EN EL
CUAL SE ENCUENTRA LA CIUDAD
DE NEW ORLEANS (CUYO
NOMBRE EVOCA AL
GUILLOTINADO BORBN), TIENE
LA TASA DE POBREZA, DE
HOMICIDIOS, DE ENFERMEDADES
SEXUALMENTE TRANSMITIDAS Y
DE HOGARES CON MADRES
SOLTERAS, MS ALTA DE LOS
ESTADOS UNIDOS.

punto aparte
38 | diciembre 2005
E
l agua representa un recurso de
vital importancia para el ser
humano, tanto en sus necesida-
des bsicas como en el desarrollo de
sus actividades econmicas. Mucho
ha sido el tiempo en que la humani-
dad ha utilizado este recurso de
manera desmedida, bajo la, hasta
hace unos aos, aceptada premisa de
que este representa un recurso infini-
to. Hoy, nos encontramos pagando el
precio de esta accin, la cual se refle-
ja en una creciente tendencia mundial
de escasez de agua.
Algunos de los factores que han
contribuido a generar este fenmeno
son: el calentamiento global, la ace-
lerada industrializacin de las econo-
mas durante el siglo XX, el desmedi-
do crecimiento poblacional, la ex-
pansin no planificada de las ciuda-
des, la percepcin errnea de que el
agua es un recurso infinito (por lo
tanto, sin precio) y la ineficiencia en
el suministro y asignacin del agua
entre los usuarios.
La escasez del agua,
un problema mundial
LA CRISIS QUE SE VIENE GENERANDO POR LA ESCASEZ DEL AGUA, REPRESENTA UN
PROBLEMA FCIL DE ENTENDER, PERO DIFCIL DE SOLUCIONAR.
La revisin de algunas cifras nos
permite darnos cuenta de que las
consecuencias de este fenmeno son
alarmantes: ms de cinco millones de
personas mueren cada ao por enfer-
medades relacionadas con el agua, lo
que equivale a diez veces ms que el
nmero de muertos a causa de gue-
rras en el mundo. Los efectos colate-
rales de la falta de agua son preocu-
pantes, como la perspectiva de que
no haya suficiente agua para beber.
EL PER Y EL AGUA
El Per es un pas rico en agua,
pero lamentablemente casi la totali-
dad del recurso (98%) que se preci-
pita sobre el territorio en forma de
lluvia escurre por la Amazona hacia
el Ocano Atlntico. El 2% restante
de agua es para el consumo de la
poblacin; sin embargo, no se puede
disponer de l fcilmente.
En nuestro pas se han suscitado
problemas graves, directamente rela-
cionados con el agua. Un ejemplo de
esto puede ser encontrado a inicios
de los aos 1990, cuando se produjo
un rebrote de la epidemia del clera,
enfermedad que en muchos pases se
asocia a la Edad Media. Sin embar-
go, en el Per se presenta en una
etapa previa a la globalizacin; es
decir, irnicamente, es nuestro sm-
bolo de ingreso al futuro.
El riego constituye la actividad en
la cual se concentra el mayor uso del
agua en el Per. En nuestra costa
existen 836.000 hectreas con agua
de riego, que representan prctica-
mente la totalidad de las tierras cul-
tivadas de esta regin. Si bien estas
reas equivalen a solo el 22% de las
tierras cultivables del pas, producen
el 60% del PBI agrcola.
ESCASEZ DE AGUA, SE AVECINA UNA
CRISIS?
Segn estudios realizados, se estima
que para el ao 2030 se necesitarn
Profesor y Director de la Escuela
Preuniversitaria de la Universidad
del Pacfico.
Israel Velarde
neta, de los cuales 385 millones esta-
rn radicados en Medio Oriente.
Los especialistas coinciden en que
el agua es un recurso estratgico tan
importante que se puede prever, con
certeza, que los grandes conflictos y
guerras del futuro sern por la dispu-
ta de este elemento indispensable pa-
ra la vida.
ACCIONES PARA EL CONTROL DE LA
CONTAMINACIN
Algunas de las acciones inmediatas que
se pueden realizar para evitar esta cre-
ciente tendencia de escasez del agua son:
I Realizar campaas de ahorro de
consumo de agua permanentes.
I Implementacin integral de los
planes de saneamiento con el fin
de lograr, en un plazo inmediato,
mejoras biolgicas y estticas del
entorno.
I Aumentar los controles sobre los
vertidos de alto riesgo (industria-
les, hospitalarios, etc).
I Desarrollo de tecnologas ms lim-
pias, las cuales pueden disminuir o
eliminar la contaminacin y hacer
que el agua sea ms utilizable.
I Ahorrar agua en casa: mantener y
reparar las tuberas, ya que gran
cantidad de agua se pierde en la
red de tuberas; reutilizar las aguas
en los usos domsticos de la casa;
reducir el consumo de agua y el de
contaminantes (detergentes, leja,
productos de limpieza, insectici-
das y txicos en general); no dejar
el agua corriendo mientras uno se
lava los dientes o se afeita; usar
menos pesticidas y abonos qumi-
cos en el jardn. Apoyar los abo-
nos orgnicos como el compost.
I En el terreno de la agricultura, las
plantas ms resistentes a las sequ-
as contribuyen a un uso ms efi-
ciente del agua. Asimismo, la irriga-
cin por goteo disminuye drstica-
mente la cantidad de agua necesa-
ria para los cultivos, los rociadores
de baja presin representan una
mejora e incluso las construcciones
de barro para atrapar el agua de llu-
via son de gran utilidad.
I Tratamiento del agua desechada
para que pueda reutilizarse y hasta
beberse varias veces. La desaliniza-
cin hace que sea posible usar el
agua de mar, pero el proceso requie-
re una cantidad significativa de e-
nerga y deja grandes cantidades de
salmuera.
I Un manejo exitoso de las cuencas,
en el Per, tambin puede contri-
buir al ahorro del agua. I
4.400.000m
3
de agua al ao en el
mundo. Actualmente se consume
3.200.000m
3
de agua. La compe-
tencia del agua entre la agricultura,
la industria y el abastecimiento a la
ciudad est limitando el desarrollo
econmico de muchos pases en vas
de desarrollo como Per. Conforme
la poblacin aumente y la economa
crezca, la competencia por la oferta
limitada de agua se intensificar y los
conflictos entre los distintos usuarios
se agravarn.
Segn el informe mundial de los re-
cursos hdricos de la ONU, "en el pe-
or de los casos a mediados de este
siglo, 7.000 millones de personas sufri-
rn de escasez de agua en 60 pases. En
el mejor de los casos, sern 2.000 mi-
llones de personas en 48 pases"
1
. Esto
significa que el acceso al agua potable
de cada habitante disminuir en un
tercio en lo que va del siglo XXI. Las
1. Programa Mundial de Evaluacin de los Recursos Hdricos
(2003). Desarrollo de los Recursos Hdricos en el Mundo: Agua
para todos, agua para la vida. Pars, Nueva York y Oxford:
ONU/WWAP (Naciones Unidas/Programa Mundial de
Evaluacin de los Recursos Hdricos). UNESCO (Organizacin
de las Naciones Unidas para la Educacin, la Ciencia y la
Cultura) y Berghahn Books.
previsiones de las Naciones Unidas se-
alan que en el ao 2025, las 2/3 par-
tes de tierra cultivable en frica sern
devoradas por la sequa, junto a 1/3 en
Asia y 1/5 en Sudamrica.
Un informe de Naciones Unidas
advierte que si actualmente el 18% de
la poblacin mundial (1.100 millones
de personas) no tiene acceso al agua
potable, dentro de 20 aos ms
(2025), los pases con problemas rela-
cionados con ese recurso concentrarn
las 2/3 partes de los habitantes del pla-
SI BIEN EL PLANETA TIERRA EST
CUBIERTO POR UN 70% DE
AGUA, UN ALTSIMO PORCENTAJE
(97,5%) CORRESPONDE A AGUA
SALADA Y SOLO 2,5% DE AGUA
DULCE PODRA SER
APROVECHADA POR EL HOMBRE.
LA MAYOR CANTIDAD DE AGUA
DULCE DEL PLANETA SE
ENCUENTRA INMOVILIZADA EN
LOS GLACIARES POLARES, EN LAS
NUBES Y HUMEDAD
ATMOSFRICA, Y EN ACUFEROS
SUBTERRNEOS MUY
PROFUNDOS.
gestin empresarial
40 | diciembre 2005
Cmo describe usted el CRM
(Customer Relationship Ma-
nagement)?
Nosotros solamos hablar de la
direccin de base de datos, el marke-
ting de base de datos y usbamos la
informacin del comprador para
reconocerlos; y, en la mayora de
casos, se beneficiaba a la compaa
ms de lo que ella beneficiaba a los
compradores. Con el Customer Ma-
nagment Relationship, usamos la
informacin del cliente para su bene-
ficio, para hacerle la vida ms fcil,
para hacerle sentir que creemos que
l o ella es lo ms importante. Creo
que esa es una gran diferencia. Es un
proceso mediante el cual se hacen las
Tenemos que hacerle sentir a
los clientes que ellos dirigen
ENTREVISTA CON FRED NEWELL, UNA DE LAS MS DESTACADAS AUTORIDADES EN MERCADEO DE BASE DE
DATOS, CRM Y PROGRAMAS 1 A 1. CONSIDERADO EL PADRE DEL MARKETING DE BASE DE DATOS, DEBIDO A
SU INCURSIN PIONERA Y AL DESARROLLO QUE LOGR EN EL TEMA. FUE EL FUNDADOR DE SEKLEMIAN/
NEWELL EN 1971. ACTUALMENTE, ES ASESOR INTERNACIONAL DE MERCADEO Y PRESIDENTE DE
SEKLEMIAN/NEWELL.
cosas brindando un excelente servi-
cio. Acaso no lograr que el cliente
sea ms leal a ti?
Cundo fue evidente que el CRM
no estaba trabajando bien?
Sigue siendo evidente. El 75% de
la gente que analizamos, siente no
estar obteniendo el valor de su dine-
ro con el CRM. La pregunta es: por
qu? La razn ms importante es que
se requiere un cambio de cultura den-
tro de la compaa. Las compaas
estn muy preocupadas por lo que ha
sido lo ms importante para ellas,
tradicionalmente, el producto y el
servicio. Hoy deben cambiar toda su
actitud, pensar que lo ms importan-
te para ellas es el cliente, lo cual sig-
nifica cambiar mucho la cultura y la
comunicacin dentro de la compa-
a. Precisamente, eso es lo que no
han hecho. Han pensado por muchos
aos: compro los softwares, apun-
to, hago clic y ya tengo el CRM. Las
cosas no son as de simples, se nece-
sita un cambio masivo dentro de la
compaa y un mayor liderazgo de
los gerentes y directores para lograr
que todos en la compaa crean que
esto puede pasar.
Qu es el CMR (Customer Mana-
gement Relationship)?
En mi ltimo libro, Por qu el
CRM no funciona?, he tratado de
resaltar que est mal pensar que pode-
mos dirigir la relacin con el cliente,
razn por la cual creo que debemos
cambiar el trmino CRM por CMR.
Tenemos que hacerle sentir a los clien-
tes que ellos dirigen. Es un gran cam-
bio, primero estar en el marketing de
base de datos, luego en el CRM y de
ah en el CMR. Ahora contamos con
el CMR y eso es el futuro.
Durante aos se han aplicado for-
mas distintas de trabajar. En ese sen-
tido, qu tan complicada es la apli-
cacin del CMR?
No es tan fcil. El problema ha
sido que todo el mundo pensaba que
era fcil, que era solo un problema de
software; lo compraron y creyeron
que eso resolvera los problemas. Sin
embargo, no se dieron cuenta de que
primero eran ellos quienes tenan que
cambiar, para luego realizar cambios
culturales en la organizacin. Es dif-
cil para una compaa empezar a
entender que deben hacerlo y luego
cmo hacerlo.
Qu tan fcil es ser desleal?
Es muy fcil. Mucha gente piensa
que los programas de puntos com-
pran la lealtad del cliente y no es as.
Si quieres comprar lealtad, entonces
compra un perro (risas).
Por qu estos programas no fun-
cionan para generar la lealtad?
Ellos tienen un valor muy impor-
tante, pues permiten que el negocio
obtenga la informacin de los clien-
tes. Ese es el propsito de una tarjeta
a un costo muy bajo y con su permi-
so. Piensa en las compras en la web.
Yo trabaj para una compaa en
Estados Unidos que es el ms grande
vendedor minorista de zapatos para
damas. Cuando ellos hacen una ofer-
ta a todas las mujeres bajo la web,
solo les ofrecen zapatos en su talla,
entonces el cliente no tiene muchos
problemas a la hora de elegir. La tec-
nologa brinda muchas maneras de
llegar al cliente y de hablar indivi-
dualmente con l. Y eso es hoy, ma-
ana ser ms SMS, mensajes de
texto. La tecnologa definitivamente
mejora la habilidad de comunicacin
entre una compaa y un cliente, per-
mite ms CRM.
Cmo han sido las experiencias
de aquellos pases en donde se ha
aplicado el CMR?
El Reino Unido y Europa estn
bastante adelante en el mundo y
Estados Unidos est yendo bastante
rpido ahora. Pero creo que los lde-
res se encuentran realmente en los
dos primeros. Latinoamrica est real-
mente muy atrs y tiene mucho traba-
jo por hacer. Y eso es verdad en todos
los pases. Yo dira que en Latino-
amrica, principalmente, el sector fi-
nanciero se encuentra delante de quie-
nes realizan ventas al por menor.
Y en cunto tiempo pueden verse
resultados concretos?
Los beneficios y las recompensas
se ven en un ao, pero no hay que
tratar de hervir el ocano. Es bue-
no empezar con pequeos programas
pilotos que se puedan manejar bien.
En el caso de un banco, se puede
empezar quiz con una o dos ramas
de servicios financieros. Si se trata de
una empresa de venta minorista, se
debe empezar con una o dos tiendas
y un pequeo grupo de clientes y se
debe aprender de ello, porque es un
proceso continuo y todos los das se
aprende ms y se est mejor. I (Gon-
zalo Garca-Sayn y Daolu Cai)
EL CONCEPTO ES DEJAR AL CLIENTE TOMAR LA DECISIN,
DEJAR QUE L TE DIGA QU ES LO QUE DESEA, CMO Y
CUNDO LO DESEA.
de club. Pero no se puede creer que
los puntos van a comprar la lealtad.
Los clientes pertenecen a muchos de
estos clubes. Y ellos no son leales al
club, ellos son leales a los puntos.
Cul cree que sea la diferencia
entre personalization y customiza-
tion?
Personalization es lo que solamos
usar en el marketing: dirigirse a la
persona por su nombre. Customi-
zation significa que ahora nosotros
hacemos la oferta relevante para el
cliente. Yo uso los ejemplos de algu-
nas tiendas de departamento en
Estados Unidos, a las que autoric
para que me manden ofertas por
correo electrnico; recib ofertas de
vestidos, zapatos para damas que
yo jams comprara. Eso me molesta
y me hace perder el tiempo. Ellos tie-
nen que aprender a mandar cosas
sobre las cuales yo estoy interesado;
es decir, a realizar customization.
Entonces, la idea es darle ms
poder al cliente.
Totalmente. Eso es exactamente lo
que estamos haciendo, darle poder al
cliente. Sabes dnde estn los mejores
ejemplos de ello? En EBAY. Total
poder al cliente. El concepto es dejar al
cliente tomar la decisin, dejar que l te
diga qu es lo que desea, cmo y cun-
do lo desea. Toyota introdujo un nuevo
modelo llamado SCION, y su eslogan
de marketing era: nosotros te damos
el poder. Y les dijeron a los clientes
que ellos podan disear su propio
carro. Como resultado, el precio pro-
medio del carro que disearon los
clientes era US$ 3.000 ms caro que el
carro normal y se estn vendiendo tres
veces ms rpido de lo que Toyota pen-
saba, porque le dieron poder al cliente.
Hay algo en Internet que haga
este proceso ms fcil?
Absolutamente. Empieza por el
correo electrnico, ahora podemos
hablar individualmente con el cliente
gestin empresarial
42 | diciembre 2005
Productos bandera: imagen del
Per en el mercado internacional
E
l notable crecimiento de las
exportaciones peruanas registra-
do en los ltimos siete aos, las
posibilidades de acceso a los mercados
compradores de productos peruanos a
travs de tratados de libre comercio o
acuerdos de alcance parcial, la favora-
ble coyuntura internacional y la imple-
mentacin del Plan Estratgico Na-
cional Exportador (PENX 2003-2013)
definen, para el Per, una extraordina-
ria oportunidad para posicionar la
imagen del pas como suministrador
de productos de alta calidad.
En este marco se cre la Comisin
Nacional de Productos Bandera
(COPROBA), cumpliendo as una de
las medidas para cumplir con dos de
los grandes objetivos del PENX: lograr
una oferta exportable diversificada,
con valor agregado, calidad y volme-
nes competitivos; y diversificar y con-
solidar la presencia de empresas, pro-
ductos y servicios peruanos en los mer-
cados internacionales.
Los diecinueve productos elegidos
por la comisin, en orden de seleccin,
fueron: camlidos peruanos, pisco,
lcuma, gastronoma peruana, algo-
dn peruano, maca, joyera y orfebre-
ra, alcachofa, camu camu, cermica
de chulucanas, granos andinos (qui-
nua, kiwicha y caihua), papa, tara,
caf especial, chirimoya, esprrago,
maz morado, pprika y pimiento
piquillo.
El 6 de setiembre del presente ao,
en una ceremonia oficial, se present a
los primeros siete productos bandera:
GASTRONOMA PERUANA
I Caractersticas: la riqueza cultural
de nuestra historia se refleja en una
gastronoma sabrosa, variada y
nutritiva. Igualmente, la diversidad
ecolgica y climtica de nuestro
pas proporcionan una oferta cons-
tante de productos, que permite que
la cocina peruana transmita, gene-
racionalmente, los platos ancestra-
les y plasme en sus creaciones ac-
tuales una combinacin perfecta de
tradicin y modernismo.
I Zonas de produccin: a lo largo de
todo nuestro pas.
I Impacto en el empleo: 287.144
puestos de trabajo.
I Cifras de exportacin: la gastrono-
ma peruana est presente en Chile,
Centroamrica, Estados Unidos y
Rusia. As tenemos que dulces co-
mo el King Kong se exportan a
Suecia y Puerto Rico, mientras que
las chocotejas, a Estados Unidos.
Adems, el nmero de franquicias
de comida peruana en el extranjero
ha dado un gran salto; restaurantes
como Al fresco, Astrid y Gastn, La
Caravana y la Heladera 4D se en-
cuentran en pases como Chile,
Colombia y Estados Unidos. Actual-
mente existen 600 restaurantes pe-
ruanos registrados en el extranjero.
PISCO
I Caractersticas: el pisco, denomina-
cin de origen del Per, es un voca-
blo quechua que significa ave y co-
rresponde a un lugar geogrfico de
la costa sur de nuestro pas. Su fa-
bricacin y elaboracin se realiza
mediante un proceso tradicional,
exclusivamente peruano, que consis-
te en destilar mostos o caldos frescos
provenientes de uvas pisqueras.
I Zonas de produccin: costa sur del
pas.
I Impacto en el empleo: por lo menos
1.700 familias se benefician en todo
el proceso, desde el cultivo hasta el
producto puesto en el punto de
venta.
I Cifras de exportacin: la exporta-
cin de pisco alcanz US$ 400.000
en el ao 2004.
MACA
I Caractersticas: la maca es una raz
que crece en el Per, por encima de
los 4.000 metros sobre el nivel del
mar. Utilizada como alimento desde
la poca de los Incas, es hoy cono-
cida por sus propiedades nutricio-
nales, que otorgan energa y com-
baten el estrs. Estudios clnicos
tambin corroboran la existencia de
propiedades que combaten la infer-
tilidad, convirtindola en una res-
puesta natural a este problema fre-
cuente en nuestros das.
Postgrado en Marketing
Internacional por la Universidad
de Lovaina, Blgica y Licenciado
en Economa por la Universidad
del Pacfico. Director Ejecutivo de
PROMPEX y profesor de la
Universidad del Pacfico.
Juan Carlos Mathews
Salazar
Asesora Legal del Viceministerio

de Comercio Exterior
Gabriela Gutirrez
Hmala
I Zonas de produccin: Junn y

Cerro de Pasco.
I Impacto en el empleo: por lo menos
1.500 familias se dedican a este cul-
tivo, generndose aproximadamen-
te entre 6.000 y 7.000 puestos de
trabajo.
I Cifras de exportacin: en el ao
2004 se export US$ 3.324.352.
ALGODN PERUANO
I Caractersticas: el Per es la sede de
origen del algodn en Latino-
amrica. Las culturas preincas e in-
cas utilizaron esta fibra para con-
feccionar sus prendas de vestir, en-
contrndose testimonio de ello en
sus tumbas, especialmente en la cul-
tura Paracas, famosa por sus man-
tos.
En el Per se cultivan las variedades
pima, tangis, spero, nativo y la
del cerro.
I Zonas de produccin: se cultiva en
la costa y sierra.
I Impacto en el empleo: el cultivo del
algodn genera 80.000 empleos
directos.
2004 se export US$ 88.833.185.
CAMLIDOS PERUANOS
I Caractersticas: el Per posee ms
del 80% de la poblacin de camli-
dos sudamericanos. La alpaca, vi-
cua, llama y guanaco ofrecen fi-
bras de gran calidad, que gozan de
una significativa demanda en los
mercados internacionales. La in-
dustria textil de estos tejidos, ac-
tualmente en expansin, ofrece una
variada gama de confecciones que
se lucen en las ms exigentes pasa-
relas internacionales.
I Zonas de produccin: la alpaca y la
vicua tienen como hbitat natural
pisos ecolgicos superiores a los
3.000 metros sobre el nivel del mar.
La crianza es administrada por las
comunidades campesinas, quienes
se encargan de la proteccin y utili-
zacin de este valioso recurso.
I Impacto en el empleo: al ao 2000
se estimaba que, al menos,
1.500.000 personas en las zonas
alto andinas se dedicaban a la crian-
za de camlidos sudamericanos do-
msticos como actividad principal.
Asimismo, se observa una tendencia
creciente que tiene correspondencia
con el aumento de las exportaciones
de estos productos.
2004 se export US$ 95.576.431.
LCUMA
I Caractersticas: es una fruta origi-
naria de los andes peruanos. Cro-
nistas e historiadores informan de
su abundancia en el antiguo Per y
que formaba parte de su dieta,
habindose hallado representacio-
nes de esta fruta en huacos y tejidos
de las culturas preincas.
La lcuma posee un alto valor
nutricional y es una gran fuente de
carbohidratos, vitaminas y minera-
les. En la actualidad, su extico
sabor es demandado por la ms refi-
nada gastronoma internacional.
I Zonas de produccin: la mayor
concentracin de su produccin se
ubica en Ayacucho, Cajamarca,
Ancash y Lima.
I Impacto en el empleo: se trata de
un cultivo permanente que es
intensivo en mano de obra en
todas sus fases, destacando que se
requiere mano calificada, dadas
sus caractersticas, para un exce-
lente manejo, tanto en su produc-
cin, cosecha y poscosecha.
2004 se export US$ 160.625,
principalmente a Estados Unidos y
Chile.
CERMICA DE CHULUCANAS
I Caractersticas: actualmente se ha
convertido en uno de los artculos
decorativos ms reconocidos del
mundo, por la belleza de sus formas
y sus finos acabados. El uso de tc-
nicas que combinan los conoci-
mientos ancestrales con lo contem-
porneo, dan como resultado un
producto utilitario y moderno.
I Zonas de produccin: la ciudad de
Chulucanas, ubicada en la calurosa
cuidad de Piura.
I Impacto en el empleo: aproximada-
mente son 500 familias las que se
dedican a producirla, y se estima
que para el ao 2006 debe incre-
mentarse en un 10%.
2004, se export US$ 1.183.824,
principalmente a Estados Unidos,
Italia, Espaa, Puerto Rico y
Canad.
PRXIMOS PASOS
Cada producto Bandera cuenta con
una Comisin Especial de Productos
Bandera (CEPROBA), que ser presi-
dida por una entidad representativa
del sector privado; la cual se encarga-
r de poner en marcha distintos planes
operativos con el fin de incrementar las
exportaciones de estos productos; as
como lograr mecanismos de protec-
cin para ellos.
Sobre el financiamiento de los pla-
nes operativos antes mencionados, se
ha logrado conseguir fondos del Banco
Mundial y del BID, fondos listos para
ser ejecutados, que estarn ntegra-
mente destinados a la elaboracin de
los referidos planes y a financiar sus
actividades. I
gestin empresarial
44 | diciembre 2005
Los productos bandera
como componente estratgico
del diseo de la marca pas Per
E
n los mercados internacionales,
es prctica comn, ya sea como
regulacin del comercio o
como estrategia de comercializacin,
el uso de etiquetas que identifiquen el
pas de origen del producto. Esta
situacin ha influido significativa-
mente en las actitudes y en el com-
portamiento del consumidor con res-
pecto a los productos extranjeros, lle-
gando a usar la informacin del pas
de origen como indicador de calidad.
Dado que hoy el origen de los pro-
ductos puede alentar o desincentivar
su consumo, los pases han tomado
conciencia de la importancia de desa-
rrollar una marca pas que tenga un
mensaje claro que trasmitir. Por tanto,
los pases deben disear las estrategias
para construir sus marcas consideran-
do el manejo de la marca pas.
La estrategia para construir una
marca pas implica utilizar los
siguientes elementos para comunicar
su imagen:
I Desarrollo de productos bandera.
I Uso de smbolos visuales como
monumentos, estatuas, lugares
importantes, entre otros.
I Utilizacin de acontecimientos im-
portantes u ocasiones especiales
que atraern consumidores al pas.
I Promocin de residentes famosos
del pas como lderes de opinin.
I Tener nuevas atracciones en dife-
rentes ciudades.
En primer lugar se deben entender
las necesidades y deseos de los distin-
tos segmentos de mercado a los que
se dirigen, para ofrecerles productos
que realmente generen valor, presen-
tando a los clientes la alternativa que
mejor se ajuste a sus necesidades, pa-
ra que esta se convierta en una venta-
ja comparativa y en un elemento de
diferenciacin importante respecto de
los pases de la competencia.
En una segunda etapa es impor-
tante medir cmo perciben los stake-
holders el posicionamiento del pas.
Esta medicin debe incluir a los lde-
res de opinin, a los turistas, a las
empresas, a las instituciones financie-
ras, a los inversionistas y a los polti-
cos.
ESTRATEGIA DE MARCA
PAS DEL PER
En el ao 2002, el Gobierno
peruano present la marca Per para
promover la oferta turstica del pas
en el exterior, con el objetivo de
incrementar la llegada de turistas
extranjeros. Es as que la Marca
Per es el emblema que se utiliza en
el desarrollo de una estrategia de
apertura al mundo. En su logotipo se
puede visualizar las lneas de Nazca,
las piedras incas y las aves de la
Amazona, que representan a las tres
regiones del pas.
La Marca Per debe contribuir
con la meta de captar ms de tres
millones de turistas al terminar el ao
2006, cuyo destino no solo sea Ma-
chu Picchu y Cuzco. Por tanto, la cre-
acin de la Marca Per" es una es-
trategia de marketing para desarro-
llar el sector turismo, presentando al
pas como un destino importante.
Actualmente, el Gobierno est
promoviendo al Per como el pas
de los Incas, con la frase Ven al
Per y despierta tus seis sentidos. La
estrategia implica proyectar la ima-
gen de un pas con un rico legado his-
trico, con una variedad inmensa de
recursos naturales y paisajes, con
recursos para practicar una gran
variedad de deportes de aventura y
con una cultura muy rica en sus mati-
ces y tradiciones populares.
El objetivo principal de la Marca
Per es ocupar un lugar especial en
la mente de millones de turistas,
Licenciada en Administracin de
Empresas, Contadora Pblica
Colegiada y Magster en
Administracin por la
Profesora de la Facultad de
Administracin y Contabilidad y
de la Escuela de Postgrado de la
Universidad del Pacfico. Project
Faculty del GCP de Wharton
Business School.
Gina Ppoli
Doctor en Ciencias Econmicas y
Empresariales por la Universidad
de Deusto, Bilbao - Espaa, espe-
cializacin de Gestin de
Organizaciones. Decano de la
Escuela de Postgrado de la
Alejandro Flores
actuales o potenciales, a travs de un
smbolo que identifica al pas, dife-
rencindolo del resto de destinos
tursticos al dotarla de una imagen
propia y nica en todas sus acciones
de promocin.
Como siguiente paso para ganar
nuevos mercados, aprovechando el
potencial que tiene el Per, se cre la
Comisin de Productos Bandera
(COPROBA). Esta comisin es la en-
cargada de elaborar una estrategia
nacional integrada de identificacin,
promocin y proteccin de la identi-
dad de los productos bandera, tanto
en el interior como en el exterior del
pas. Su objetivo es reivindicar los
productos originarios del Per y pro-
mocionarlos en el extranjero, con
una oferta exportable atractiva, al
ofrecer los productos bandera en el
marco del pas y no de manera indi-
vidual.
Es as que la COPROBA ha elabo-
rado, en una primera etapa, la Estra-
tegia Nacional de Identificacin de
los Productos Bandera, y ha seleccio-
nado inicialmente siete productos, de
una lista de diecinueve, sobre la base
de tres criterios:
1. Origen (peso de 24%): ser de ori-
gen peruano o desarrollado en el
Per y tener la posibilidad de tener
proteccin legal, para que no
pueda ser producido o comerciali-
zado intensivamente por otros
pases.
2. Produccin y gestin (peso de
34%): tener una calidad suscepti-
ble de ser normada, estandarizada
o certificada; generar empleo y
tener un efecto multiplicador en
sectores conexos.
3. Potencial de exportacin (peso de
42%): se evala su potencial de
exportacin (demanda) y su capaci-
dad de respuesta (oferta), con el fin
que puedan cumplir con tener una
oferta exportable como respuesta.
Los productos bandera han sido
seleccionados por la comisin no
solo para resaltar la imagen del Per,
sino, de acuerdo con un carcter tc-
nico, por ser nicos en su origen y
poseer caractersticas diferenciales
que representan importantes ventajas
comparativas que se traducen en un
potencial de mercado interesante.
Para cada uno de estos siete pro-
ductos bandera, se ha creado una
CEPROBA (Comit Ejecutivo del
Producto Bandera) que se encargar
de elaborar los planes estratgicos
para potenciar su comercializacin,
promocin y proteccin dentro y
fuera del Per, as como de realizar
estudios e investigaciones cientficas
en los productos que lo ameriten.
En este sentido, las empresas que
aspiren a ubicar sus productos ade-
cuadamente en los mercados interna-
cionales deben desarrollar un plan
estratgico de entrada para cada mer-
cado, que les brinde mayores oportu-
nidades de xito. La estrategia ms
adecuada para los productos bande-
ra sera la de diferenciacin, dadas
los productos en relacin con los
diferentes mercados externos. Para
ello deber considerar el anlisis de
los factores que influyen en los diver-
sos entornos extranjeros, as como
aquellos factores relacionados con el
producto, y que brindan oportunida-
des a la empresa para entrar en el
mercado extranjero.
LOS PRODUCTOS BANDERA HAN SIDO SELECCIONADOS POR LA
COMISIN NO SOLO PARA RESALTAR LA IMAGEN DEL PER, SINO, DE
ACUERDO CON UN CARCTER TCNICO, POR SER NICOS EN SU
ORIGEN Y POSEER CARACTERSTICAS DIFERENCIALES QUE
REPRESENTAN IMPORTANTES VENTAJAS COMPARATIVAS QUE SE
TRADUCEN EN UN POTENCIAL DE MERCADO INTERESANTE.
sus caractersticas intrnsecas. Para
ello, es necesario tener en cuenta lo
siguiente:
I Que el producto sea aceptado
con sus caractersticas por los
consumidores del pas de destino.
I Que su precio sea considerado
justo por los consumidores.
I Que sea fcil de encontrar en los
diferentes puntos de venta.
I Que la comunicacin asocie al
producto como peruano.
Una vez definida la misin, la
empresa deber proceder a evaluar
Como resultado, la empresa selec-
cionar un producto orientado a un
mercado objetivo en particular, con-
siderando que la estrategia se deter-
minar para cada combinacin dife-
rente de producto bandera-mercado
meta.
Como se puede observar, an
queda mucho trabajo por realizar.
Sin embargo, lo importante es que
con el lanzamiento oficial de los pro-
ductos bandera ya se dio el primer
paso, lo cual tendr un impacto muy
positivo en la imagen de la marca
Per. I
gestin empresarial
46 | diciembre 2005
Qu le sugiere la empresa
como agente de cambio?
La empresa es el agente de
cambio. Es algo ms evidente cada
ao, porque la empresa, en estos
das, de manera global o local, gran-
de o pequea, tiene una responsabili-
dad, una huella social. Es un actor
con su propio carcter de influencia,
sus recursos, un actor potente en el
cambio social de cualquier pas y del
mundo.
Cul es la situacin del Per? Es
decir, qu tanto se ha incorporado la
cultura de la responsabilidad social
en las empresas peruanas?
El Per es un terreno frtil. No es
solamente una oportunidad sino una
promesa. Se puede apreciar la emer-
gencia de un grupo que est entusias-
mado, cada da ms, por llevar a cabo
un programa para elevar y fortalecer la
responsabilidad social empresarial
Es un reto crear una
conciencia desde lo ms
local hasta lo ms global
ENTREVISTA CON ALLEN L. WHITE, VICEPRESIDENTE DEL INSTITUTO DE TELLUS, EN BOSTON, DONDE DIRIGE LAS
ACTIVIDADES DE RESPONSABILIDAD SOCIAL. ES COFUNDADOR DEL GLOBAL REPORTING INITIATIVE Y DE LA
CORPORACIN 2020, INICIATIVA CENTRADA EN DISEAR FUTURAS CORPORACIONES CON OBJETIVOS SOCIALES.
(RSE). Sin embargo, todava no se
conoce cmo ser recepcionado. En
los prximos aos veremos si las
empresas peruanas explotarn la opor-
tunidad, de tal manera que puedan ser
lderes en la regin latinoamericana.
Esta corriente de responsabilidad
social en el mundo, es una moda o
una tendencia?
Han pasado diez aos, aproxima-
damente, desde el nacimiento del mo-
vimiento: todava es muy joven. Los
movimientos profundos se desarro-
llan lentamente, necesitan tiempo
para su formacin y definicin. De-
bemos mantener una posicin pa-
ciente y comprometida para formar
grupos de personas, expertos en este
campo y seguir adelante poco a poco.
Los cambios fuertes, o potencialmen-
te fuertes, necesitan un tiempo para
formarse e implantarse en una em-
presa y en una sociedad.
Qu pas est liderando este mo-
vimiento?
Tal vez el pas ms identificado
con este movimiento, donde se en-
cuentra un nivel de unidad dentro de
las mismas empresas, las ONG, el
sector laboral y aun el Gobierno, es
el Reino Unido. La historia del Reino
Unido nos muestra que es uno de los
pases ms globalizados, desde hace
4 o 5 siglos, con experiencia en una
visin muy global. Entonces, la apli-
cacin de esta conciencia global so-
bre el concepto de la RSE resulta en
una traduccin lgica, porque es un
reto crear una conciencia desde lo
ms local hasta lo ms global. Un
pas como el Reino Unido, con tanta
experiencia en cuanto a globalizacin
(aunque no siempre hayan sido expe-
riencias positivas), tiene ciertas faci-
lidades para defender este proceso.
En el nivel global, qu tan difun-
dido est el movimiento?
Vara mucho. El movimiento es una
combinacin de varios submovimien-
tos: derechos laborales, proteccin del
medio ambiente, derechos humanos
Todos estos estn vinculados al desem-
peo de la empresa. Algunos pases
son lderes en algunos submovimien-
tos. El Japn tiene programas y prc-
ticas muy avanzadas en el control y
manejo del medio ambiente. En otros
casos, como en Sudfrica, hay prcti-
cas dentro de las empresas que tienen
sus races en el movimiento poltico del
pas, pero que en la actualidad se estn
convirtiendo en un tipo nico de RSE,
fundamentalmente relacionados con la
guerra contra el SIDA. Esto se ve sobre
todo en las empresas mineras.
Cmo nace este movimiento en
un pas?
El nacimiento en cada pas es dis-
tinto. Lo interesante es que en ningn
pas, segn mi experiencia, es el Go-
bierno el que da el impulso inicial.
Despus de 5 o 10 aos de prcticas
por parte de las empresas, los Go-
biernos ingresan en el movimiento,
bsicamente, para codificar las prc-
ticas que ya estn ms o menos esta-
blecidas. El Gobierno reacciona, no
es proactivo.
Las ONG tambin desempean un
papel muy fuerte, por lo menos en los
pases del Norte, pues tienen mucha
influencia en el desarrollo de la RSE.
Aqu, en Amrica del Sur, en Chile y
Brasil sobre todo, cada da est cre-
ciendo ms la influencia de las ONG.
Las prcticas de RSE son solo
para empresas grandes?
No. El movimiento no es solo
para empresas grandes, es un mito
que se tiene que romper: las prcticas
de la RSE son aplicables en empresas
grandes, medianas y pequeas. No es
una cuestin de tamao, sino de
compromiso. Si bien los problemas y
retos que una empresa automotriz
global enfrenta son ms complejos
que una pequea panadera en Lima,
los conceptos son aplicables a cual-
quier empresa. Adems, en las gran-
des empresas se ubica la menor parte
del empleo de un pas.
Cul es la responsabilidad del
directorio de una empresa?
La responsabilidad del directorio es
clave: crear el marco de conciencia
social dentro de la empresa. Los direc-
tivos de las empresas tienen poca con-
ciencia social, lo cual tiene que cam-
biar poco a poco. Es ms, los accionis-
accionistas son los que controlan las
acciones de la empresa. Por ejemplo,
los accionistas institucionales de los
fondos de pensiones son muy impor-
tantes, porque los fondos son cada
da ms grandes. Es as que en
Estados Unidos y en el Reino Unido
los accionistas de los fondos de pen-
siones se han movilizado y estn ejer-
ciendo presin para cambiar el com-
portamiento de los directores en
cuanto al compromiso con la RSE. Y
eso debe seguir adelante, porque es
un punto muy importante de presin.
Conoce la trayectoria de Per
2021?
En cuanto a su funcin en la RSE,
creo que tiene la capacidad de hacer
mucho, de ser una de las fuerzas de
EN NINGN PAS, SEGN MI EXPERIENCIA, ES EL GOBIERNO EL QUE DA EL IMPULSO INICIAL.
DESPUS DE 5 O 10 AOS DE PRCTICAS POR PARTE DE LAS EMPRESAS, LOS GOBIERNOS
INGRESAN EN EL MOVIMIENTO, BSICAMENTE, PARA CODIFICAR LAS PRCTICAS QUE YA
ESTN MS O MENOS ESTABLECIDAS.
tas no les han exigido a los directores
que representan justamente los inte-
reses de los accionistas suficientemen-
te una conciencia social.
Qu tendra que pasar para que
eso cambie?
Debemos tener en cuenta que los
vanguardia ms importantes en el
pas. En casi todos los pases hay una
organizacin como Per 2021, que
tiene mucha influencia. En este mo-
mento, parece que Per 2021 ya se
encuentra en dicha posicin. I (Gon-
zalo Garca-Sayn)
gestin empresarial
48 | diciembre 2005
Una definicin comprehensiva de la
responsabilidad social empresarial
LA RSE ES UNA FILOSOFA
EMPRESARIAL QUE DA SENTIDO
A TODAS LAS DECISIONES QUE SE
TOMAN EN LA EMPRESA Y A LAS
ACCIONES QUE SE EMPRENDEN Y
QUE, SI BIEN ESTA FILOSOFA
EMANA DE LA ALTA DIRECCIN,
SE DEBE ENCONTRAR
IMPREGNADA EN TODOS LOS
NIVELES DE LA ORGANIZACIN.
C
uando se trata de precisar los
compromisos o deberes que la
empresa moderna tiene para
con la sociedad en la que opera, los
estudiosos del tema no se han puesto
de acuerdo respecto del trmino a
emplear. As, encontramos que se
emplean alternativamente los trmi-
nos de responsabilidad social empre-
nados.
RESPONSABILIDAD SOCIAL O
RESPONSABILIDAD SOCIAL
EMPRESARIAL
Aunque algunos autores reco-
nocen que existe una sutil diferencia
en el significado de la responsa-
bilidad social corporativa (RSC) y de
la responsabilidad social empresarial
(RSE), en la medida que distinguen
entre la corporacin y la empresa, en
la prctica las dos expresiones sig-
nifican lo mismo, aunque la ms
popular parece ser la RSE . Adems,
ambas expresiones provienen de la
traduccin del mismo trmino en
ingls: Corporate Social Respon-
sibility (CSR).
En cuanto a los trminos RSE (o
RSC) y responsabilidad social (RS), s
parece haber una diferencia, la mis-
ma que est ampliamente reconocida
tanto en la literatura como en la
prctica. Por RS se entiende el com-
promiso que tienen todos los ciuda-
danos, las instituciones pblicas y
privadas y las organizaciones socia-
les, en general, para contribuir al au-
mento del bienestar de la sociedad
local y global; mientras que la RSE o
RSC hace referencia al compromiso
de la empresa con el desarrollo hu-
mano sostenible, a travs de su con-
tribucin con cada uno de sus distin-
tos stakeholders.
En lo que respecta a los trminos
responsabilidad social (RS) y respon-
sabilidad empresarial (RE) o corpo-
rativa (RC), hay que precisar que a
pesar de que son etimolgicamente
distintos, los tres son empleados, con
frecuencia, como una forma abrevia-
da de referirse a la responsabilidad
social empresarial. Aunque tambin
hay que admitir que en algunas insti-
tuciones como la Unin Europea han
optado por emplear el trmino res-
ponsabilidad social para referirse a
la RSE, con el argumento de que este
sarial, responsabilidad social corpo-
rativa, sostenibilidad corporativa o
simplemente responsabilidad social.
Filantropa, ciudadana corporati-
va, gobierno corporativo (corporate
governance), teora de los stakehol-
ders (stakholder's theory/manage-
mengt), desarrollo sostenible (sustai-
nable development), triple cuenta de
resultados (triple bottom line), cor-
porate social responsiveness y corpo-
rate social performance, son algunos
de los trminos que, no obstante
hacen referencia a acciones que pre-
tenden algn bien social, ms all de
los intereses de la empresas y de lo
requerido por ley, tienen definicio-
nes muy precisas que los distinguen
del concepto de responsabilidad so-
cial empresarial.
El propsito de este artculo es
presentar una definicin comprehen-
siva de la responsabilidad social em-
presarial, construida a partir de la
identificacin de sus principales com-
ponentes. Para ello, hemos revisado
la literatura sobre el tema a partir de
la segunda mitad del siglo XX hasta
la fecha, que es el perodo de aportes
ms significativos al desarrollo del
concepto de RSE y de otros relacio-
Pacfico. Coordinadora de la
Secretara Andina de LA-BELL,
miembro de la Comisin
Permanente del Consejo de
Autorregulacin Publicitaria, del
Comit Consultivo del Premio
Effie y del Comit Directivo de
CLADEA.
Matilde Schwalb
ltimo trmino, acuado por las
grandes empresas, no sera el ms
apropiado para las pequeas y me-
dianas empresas.
Para nosotros, la responsabilidad
social es la obligacin que tiene cada
uno de los actores de la sociedad
como individuos y como grupos de
responder y de participar en la
medida de sus posibilidades a la
solucin de los principales problemas
sociales. Mientras que la RSE o RSC
vendra a ser la obligacin que se le
atribuye a la empresa como miembro
de la sociedad.
DEFINICIN DE LA RSE
Si bien los antecedentes hist-
ricos de la RS de las empresas se
remontan a siglos pasados y su
origen se puede rastrear en los pro-
pios orgenes de las organizaciones
que conjugaron capital y trabajo
Del anlisis de dicha literatura, se
concluye que para que una definicin
de RSE se considere completa y com-
prehensiva, debera incluir los si-
guientes componentes:
I Forma de gestin (proceso)
I Filosofa y actitud
I Ms all del beneficio econmico
propio de la empresa y del manda-
to legal
I Consideracin voluntaria de las
expectativas de todos los pblicos
afectados (stakeholders)
I Visin de futuro (largo plazo)
I Triple beneficio: rentabilidad eco-
nmica para la empresa, mejora
del bienestar social y preservacin
y mejora del medio ambiente.
A partir de los componentes de RSE
identificados en la literatura, hemos
construido nuestra definicin compre-
hensiva de responsabilidad social em-
presarial, que sera la siguiente:
so dinmico, que se origina en las
expectativas y necesidades sociales y
que est compuesto por actitudes,
actividades y resultados de negocios,
que se modifican conforme lo hacen
las expectativas de los diferentes sta-
keholders.
Si consideramos la RS como una
filosofa, una actitud o forma de ver
la vida que implica que tomemos en
cuenta el efecto que nuestras acciones
y decisiones tienen sobre el entorno
fsico y social [y somos] conscien-
tes del dao que nuestros actos pue-
den ocasionar a cualquier individuo
o grupo social (Schwalb, 2004:10:3)
3
,
la RSE sera, entonces, una manera de
concebir la empresa y una actitud
que se refleja en la forma de compor-
tarse con cada uno de sus distintos
pblicos interesados.
En suma, creemos que la RSE es
una filosofa empresarial que da sen-
tido a todas las decisiones que se
toman en la empresa y a las acciones
que se emprenden y que, si bien esta
filosofa emana de la alta direccin,
se debe encontrar impregnada en
todos los niveles de la organizacin.
La RSE implica, por tanto, que en la
toma de decisiones y en las acciones
que se emprendan, la organizacin de
negocios tenga en cuenta todos los
posibles impactos que pueda ocasio-
nar en sus distintos pblicos y se pro-
ponga que todos obtengan, los mayo-
res efectos benficos posibles. I
para generar riqueza y beneficio
(Bestratn y Pujol 2005)
1
, las pu-
blicaciones formales sobre la res-
ponsabilidad social de los negocios
son historia ms reciente y prc-
ticamente son producto del siglo XX,
particularmente de la segunda mitad
(Carroll 1999: 268)
2
. Por ello, y con
el propsito de construir una de-
finicin comprehensiva de la RSE, se
han identificado los principales com-
ponentes que aparecen en las defini-
ciones ms significativas que recoge
la literatura a lo largo del perodo
analizado (1960-2005).
La RSE es una filosofa y una acti-
tud que adopta la empresa hacia los
negocios y que se refleja en la incor-
poracin voluntaria en su gestin de
las preocupaciones y expectativas de
sus distintos pblicos de inters (sta-
keholders), con una visin de largo
plazo. Una empresa socialmente res-
ponsable va en busca de un triple
beneficio: rentabilidad econmica,
mejora del bienestar social y preser-
vacin del medio ambiente.
En torno a esta definicin quere-
mos resaltar que la RSE es un proce-
1. Bestratn B., Manuel y Luis Pujol S., Luis (2004).
Responsabilidad social de las empresas (I): conceptos generales.
Madrid, Espaa (disponible en http://www.mtas.es/insht/infor-
mation/index.htm.
2. Carroll, Archie B. (1999). Corporate Social Responsibility.
Evolution of a Definitional Construct, Business & Society, vol.
38, No.3, Sage Publications: setiembre, pp. 268-295.
3. Schwalb H., Mara Matilde (2004). Beneficios de la responsabili-
dad social empresarial y las inversiones socialmente respons-
ables. Lima: CIUP.
indicadores econmicos
50 | diciembre 2005
E
n un reciente documento de
investigacin del Banco Mundial
(Kaufmann, Kraay y Mastruzzi
2005)
1
, se present la ltima actualiza-
cin de los indicadores de gobernabili-
dad utilizados por dicha institucin.
Estos indicadores tienen como objeti-
vo cuantificar variables de gobernabi-
lidadm, sobre la base de las seis dimen-
siones de gobernabilidad para 209 pa-
ses: voz y rendicin de cuentas, calidad
regulatoria, Estado de derecho, control
de la corrupcin, estabilidad poltica y
ausencia de violencia, y finalmente, la
eficiencia del Estado.
La base estadstica sobre la cual se
construyen estos indicadores consiste
en una serie de encuestas a distintos
individuos, empresas, instituciones y
agencias calificadoras de riesgo. Los
indicadores mencionados pueden al-
canzar valores entre -2,5 y 2,5, donde
mayores ndices representan mejores
resultados para los pases correspon-
dientes.
En el grfico 1 se puede apreciar
que, a excepcin de Chile, la eficiencia
de los gobiernos en Latinoamrica es
baja. Entre 1996 y 2004, solo en un
ao, el Per obtuvo un ndice positivo.
La percepcin sobre la eficiencia del
Gobierno peruano inici un proceso
de deterioro en el ao 2000, que se
mantuvo hasta el ao pasado. En simi-
lar situacin se encuentran Ecuador y
Venezuela, pases cuyos ndices repre-
sentan los mnimos de la regin.
De la misma forma, el endeble sis-
tema de control de corrupcin de los
pases latinoamericanos se ve reflejado
en su ndice respectivo. Como se puede
apreciar en el grfico 2, nuevamente
con excepcin de Chile, existe una per-
cepcin negativa sistmica sobre esta
dimensin de la gobernabilidad en
Latinoamrica.
El estudio seala que en todos los
aspectos institucionales analizados, el
Gobernabilidad en cifras
nico ndice positivo obtenido por
Per es en relacin con la calidad regu-
latoria. No obstante, desde 1998 se ha
registrado una tendencia decreciente
en dicho indicador.
Existe cierto consenso entre los
estudios acadmicos en que la calidad
institucional gubernamental de los pa-
ses constituye un factor importante
para el crecimiento econmico. Asi-
mismo, la efectividad de las polticas
de crecimiento y programas de asisten-
cia social dependen, en gran medida,
de la fortaleza de estas instituciones.
Por ello, la necesidad de implementar
reformas institucionales debera for-
mar parte tanto de la agenda poltica
del Per como de la de sus pares de la
regin. I
2.50
1.50
1.00
0.50
0.00
-0.50
-1.00
-1.50
1996
1998
2000
2002
2004
GRFICO1 EFICIENCIA DEL ESTADO
Argentina Bolivia Brasil Chile Colombia Ecuador Per Venezuela
Fuente: Kaufmann, Kraay y Mastruzzi 2005.
Elaboracin propia.
2.50
1.50
1.00
0.50
0.00
-0.50
-1.00
-1.50
1996
1998
2000
2002
2004
GRFICO2 CONTROL DE LA CORRUPCIN
Argentina Bolivia Brasil Chile Colombia Ecuador Per Venezuela
Fuente: Kaufmann, Kraay y Mastruzzi 2005.
Elaboracin propia.
1. Kaufmann, Daniel; Aart Kraay y Massimo Mastruzzi (2005).
Governace Matters IV: Governance indicators for 1996-2004,
World Bank Policy Research Working Paper 3237. Washington,
D.C.: Banco Mundial.
cultura
E
strella ha decidido descansar
un rato. Ha bajado del estrado
y se me acerca, mientras sus
compaeros del conjunto Amane-
cer siguen tocando. Era ya la vspe-
ra de San Juan en la feria de Mo-
yobamba, y tanto Estrella como yo
esperbamos mayor aceptacin de la
gente; sin embargo, el sonido de la
orquesta fue opacado por los parlan-
tes de los ambulantes que ofrecan
discos piratas. Ac debo quedarme
hasta las doce. Yo trabajo por con-
trato. Pero luego me voy con otra
gente a pandillear. Estrella cobr
veinte soles por tocar unas tres horas
ante un pblico fantasma, preocupa-
do ms por los juegos de la feria o
por la compra de artesanas, ropas o
licores. An era la inauguracin, y
quiz las seoras descansaron luego
de la exigente faena de preparar los
deliciosos juanes para la fiesta o
quiz se fueron al concierto de Agua
Marina. Todo fue distinto por la
Desde el morro de Calzada
Cristian Paredes
Estudia la maestra en Sociologa en
University of Houston. Licenciado en
Administracin por la Universidad del
Pacfico.
UNA IMAGEN DINMICA DEL PER. LA CIMA DEL SOLITARIO MORRO DE CALZADA PERMITE APRECIAR EL
VALLE DEL ALTO MAYO EMERGENTE EN MEDIO DE UNA VEGETACIN ASOMBROSA. MIS AMIGOS DEL
LUGAR, MIS RECUERDOS DE ESTA SELVA Y TANTA NATURALEZA ME ESTIMULARON NO SOLO ADMIRACIN Y
OPTIMISMO, SINO TAMBIN UN EJERCICIO SALUDABLE DE IDENTIDAD.
maana siguiente en los baos terma-
les, donde los moyobambinos reci-
bieron entusiastas el tradicional bao
bendito. Familias enteras y sus bol-
sas de mercado llenas de potajes que
ignoran orgullosas las dos mil calor-
as diarias por persona, la muchacha-
da entretenida con bebidas selvticas
fermentadas con aguardiente (el
uvachado, el siete races y el
infalible rompe calzn, entre las
ms populares), los nios jugando y
haciendo piruetas en las piscinas
repletas. La gente iba llegando a pa-
so de pandilla desde la ciudad y con
expresiones justificadas por el ensayo
del baile, la mala noche y un entu-
siasmo ejemplar. Los moyobambinos
que competan en el concurso de pan-
dillas se agruparon de acuerdo con la
participacin en instituciones tan
dismiles como universidades o aso-
ciaciones vecinales. Mientras los ms
jvenes demostraban en el baile su
entrega y energa; los ms viejos
derrochaban estilo y elegancia en
cada uno de sus movimientos. Fue
acertada la decisin del jurado cuan-
do declar vencedor a un grupo de
adultos, en el que un abuelo de avan-
zada edad se transfiguraba en un incre-
ble danzarn, como desafiando a la
artrosis. Luego, nada de eso importa-
ba mucho, sino derrumbar la primera
umsha de este San Juan. Todos los
que queran bailaban. Inclusive el
decimista Vctor Hugo Chuquipiondo
pandilleaba feliz, hacha en mano,
luego de haber sido uno de los ilustres
miembros del jurado.
Llegar a la selva alta es llenarse de
un inesperado e inmediato optimis-
mo. Un calor estimulante invade al
visitante y este se puede quejar even-
tualmente, pero no se llega a lamen-
tar como de la alergia al polen (que
ac en la selva mi organismo ignora,
a pesar de estar entre ms flores) o
del desgano maldito que produce la

cultura
52 | diciembre 2005
humedad. Por sus caminos, la vege-
tacin se aduea de las montaas y
acepta las reverencias de quienes res-
piran diariamente en las ciudades gri-
ses. Cerca ya de Rioja, me senta
lleno de un amor natural y contem-
plaba el espectculo gratuito del cielo.
Unas nubes finalizaban las puntas de
los cerros y formaban castillos y
colosos etreos, y fueron reales hasta
que la luna se hizo presente, casi lle-
gando a mi destino. Horas ms
tarde, tuve la oportunidad de conver-
sar con los amigos que se preocupan
del espritu vivo de Rioja. Ahora
Ral del guila quiere hacer el pri-
mer museo de la pequea ciudad. Y
tambin afirma alegre, como siem-
pre, que no se puede vivir mejor, sino
en Rioja. Luis Salazar Orsi no dice
nada, pero sonre y avala la opinin
de su compadre, por ser ahora su
vecino. Y su aval no pasa desaperci-
bido entre quienes conocemos a Luis,
compositor, poeta y profesor, que
prefiri la amazona, su tierra de ter-
nura, al fro de su escuela, en Mosc,
o a varias ciudades europeas a las que
podra acceder tranquilamente con
su pasaporte italiano, como lo hicie-
ron sus hermanos artistas. Las copas
llenas de clavohuasca nos ayudan
a ejercer la hermandad y compartir
las inquietudes como los proyectos.
Se habla tambin de investigaciones
sobre danzas y sonidos de pifanos,
trabajos rescatados en formato de
bajo presupuesto, crear una filmote-
ca junto al museo. Tambin se habla
de yachay, de chamanes, y nos
invaden en la mesa chullachaquis,
tunchis, yanapumas, dolos de
piedra y anacondas, entre una rica
variedad de mitos y experiencias de
ayahuasca. Rioja guarda fabulosas
historias de tradicin amaznica y
sus maestros se desvelan por no per-
derlas.
La selva ha crecido. Vienen de
todos lados principalmente, de la
sierra norte por la carretera recin
asfaltada (Luis cree que esta obra
solo durar quince aos) y vienen
para quedarse. La mixtura de cos-
tumbres se respira en sus pueblos,
ciudades y caseros. El crecimiento es
desordenado; pero, a diferencia de
una gran mayora de pueblos en el
Per, se vive y se vive bien. Admiro
desde distintos ngulos el majestuoso
morro de Calzada y me encuentro
con El Dorado, no tanto en las
LLEGAR A LA SELVA ALTA ES LLENARSE DE UN INESPERADO E INMEDIATO OPTIMISMO. UN CALOR
ESTIMULANTE INVADE AL VISITANTE Y ESTE SE PUEDE QUEJAR EVENTUALMENTE, PERO NO SE LLEGA A
LAMENTAR COMO DE LA ALERGIA AL POLEN O DEL DESGANO MALDITO QUE PRODUCE LA HUMEDAD.

antiguas leyendas del lugar, sino en
las palabras y amistad de Filomena.
He regresado a Soritor luego de seis
aos y Filomena me preparaba, una
vez ms, un desayuno contundente
de cecina, chorizo (el mejor chorizo
que he comido en el Per es el sorito-
rino, sin lugar a dudas) y caf de olla.
Filomena ha abandonado el pequeo
puesto que yo conoca en el mercado,
cerca de la plaza principal. Ella y su
esposo han adecuado el primer piso
de su domicilio y ahora no es solo un
restaurante ms, sino tambin sala de
ceremonias, gracias a las ampliacio-
nes hechas con caa y hojas de pal-
mera. Ac en Soritor hago men fa-
miliar para cinco personas con cinco
soles, y el men tiene carne, menes-
tra, arroz, pltano y yuca. Y obser-
vo el rostro de esta mujer trabajado-
ra, alegre y orgulloso, sin cabida para
la queja, el resentimiento o la pena.
Eso s. Mi hija mayor es la primera
de la clase, y yo quiero que ella estu-
die una buena carrera. Yo no pude
estudiar como mis hermanos (econo-
mistas egresados de la Universidad de
Ingeniera), pero yo s que ella puede
y, aunque nos cueste, la vamos a
enviar. Y la selva ha crecido, as co-
mo un Soritor cuya poblacin se ha
incrementado considerablemente en
los ltimos aos. Es por eso que su
piel es cada vez ms oscura, concen-
trada en el cultivo de arroz. Mucha
gente se queja, Cristian, de los serra-
nos; pero ellos nos estn enseando a
trabajar. Los alrededores estn cada
vez ms llenos de chacras. Re-
cuerdo entonces las reflexiones de
Luis en su libro Celajes del Mayo,
donde reniega de los cultivos de arroz
que depredan el bosque. Y alguna
vez me comentaba que en el Per se
importa papel chileno para agudizar
la irona de la falta de voluntad y de
buena fe para un desarrollo real.
Soritor crece desordenadamente por
necesidad, sin un proyecto, como la
vegetacin ms salvaje.
Modernidad. Ahora hay cabinas
de Internet hasta en Lamas, un lugar
simblico a veinte minutos de Ta-
rapoto. La plaza de Lamas est tris-
temente decorada con unas estatuas
horrendas: un indio y un conquista-
dor dndose la mano, as como dos
aldeanos completamente ajenos a
cualquier tipo de lugareo. Alguna
vez, el alcalde responsable de la
remodelacin de la plaza defini las
esculturas como filosficas. Y
Carlos Maktangrunaka reniega tanto
de l como de todos los que calientan
asientos en los puestos gubernamen-
tales. Desde su longeva revista No
hay cultura sin lectura, nica revista
de Lamas (y alrededores) y editada
mensualmente en estncil, se defien-
de de la impotencia con titulares
como Per: pas de sinvergenzas
o Lleg a la luna Estados Uni-
dos?. Carlos se encarga de todos los
artculos de la revista y a todos les
imprime su opinin y su estilo singu-
lar, donde hay espacio no solo para
la crtica, sino para el humor y tam-
bin para sus inquietudes literarias.
Desde la casa de Carlos, se siente la
contradiccin latente que Lamas re-
fleja: a pesar de todo, se puede estar
feliz; a pesar de todo, mucho sigue
siendo bello. Y es que la divisin en
Lamas es su mayor distincin, y eso no
la hace menos amable, a pesar de las
estatuas. La avenida principal divide
el pueblo en la zona mestiza y en el
Wayku, poblado por indios. Estos
ltimos se esmeran por mantener sus
tradiciones: su quechua lamista (nico
lugar de la zona donde se habla que-
chua), su vestimenta, sus valores, sus
ceremonias. Luis me contaba que ellos
se mantienen al margen por la descon-
fianza hacia los mestizos y forneos.
Quizs sea cierto; sin embargo, tam-
bin puede ser cierto el orgullo que tie-
nen de ellos mismos. Es sabido que
para muchas etnias nacionales, noso-
tros, que respiramos diariamente la
cultura occidental a nuestra manera,
somos inferiores a ellos porque demos-
tramos que no hemos aprendido a
valorar lo verdaderamente importante.
Desde el mirador de Lamas, puedo ver
Tarapoto rodeado de varios cerros ver-
des. Y trato de seguir las pistas hacia
el morro de Calzada, lejos ya de la
vista. Pero me lo imagino inamovible
y erguido, como el aliento, ante la divi-
sin de este pueblo. Y trato de no per-
derme entre tantos aguajales.
La gente ya deba estar dejando el
bao bendito y nosotros esperba-
mos a las pandillas al costado de dos
MODERNIDAD. AHORA HAY
CABINAS DE INTERNET HASTA EN
LAMAS, UN LUGAR SIMBLICO A
VEINTE MINUTOS DE TARAPOTO.
LA PLAZA DE LAMAS EST
TRISTEMENTE DECORADA CON
UNAS ESTATUAS HORRENDAS:
UN INDIO Y UN CONQUISTADOR
DNDOSE LA MANO, AS COMO
DOS ALDEANOS
COMPLETAMENTE AJENOS A
CUALQUIER TIPO DE LUGAREO.
umshas erguidas en la punta de
Tahuisco, acompaados de unas
San Juan heladitas. El Per, divi-
dido, ha crecido como la vegetacin
ms salvaje. Existen las buenas
intenciones? Hoy doy gracias a Luis
por sus canciones (que toc durante
la tarde, durante la espera). Qu
tan diferentes son ustedes de noso-
tros (si tambin somos nosotros)?
No mucho, y a la vez somos otros,
muy lejanos. Ms divisiones. Hoy,
tiempo despus, ni tan lejos, porque
la distancia no separa necesariamen-
te, sino tambin ensea. Cul ser
nuestro mejor espejo y por qu
hemos aprendido inconscientemente
a disfrazarlo? No hay uno solo; pero,
Luis, creo que el mejor sigue siendo
la amistad. Estrella ha llegado con
un grupo de gente. El agotamiento
era evidente en su rostro. E imagino
que su garganta sufra luego de reso-
plar, ya por ms de un da, su flauta
en Moyobamba. Flauta que quiz la
lleve a Bagua, su tierra, por el entu-
siasmo incansable de sus melodas.
Flauta que me exige a diario querer
ser tambin un peruano como la
gente del Alto Mayo: alegre, transpa-
rente, sin afectaciones. I
cultura
54 | diciembre 2005
U
na de las vertientes de la narra-
tiva peruana, desde finales de
los aos 1980 e inicios de los
aos 1990, apunt hacia historias
sobre juventud y desencanto. Los escri-
tores, adscritos a una prolongacin del
realismo urbano una de las corrientes
rectoras durante los ltimos cincuenta
aos, se convertan, por edad y expe-
riencias, en portavoces de una angus-
tia generacional. Lima y otras ciudades
se suman en la oscuridad de la guerra
entre el Estado y Sendero Luminoso, y
en una crisis galopante que castig
duramente a toda la sociedad civil.
Aunque la temtica de las historias
contadas por narradores valiosos
como Javier Arvalo, scar Malca o
Sergio Galarza no se circunscriba
directa o necesariamente a hechos
coyunturales, sus textos connotaban el
escepticismo y la incertidumbre pro-
pios de una camada de autores que
La urbe, la soledad y un desmem-
bramiento de los vnculos sociales y
familiares complementaron las pro-
puestas, a veces con buenos resulta-
dos. Otros, simplemente, fueron de-
leznables (por ejemplo, los primeros
libros de Jaime Bayly). Como era pre-
visible, pocos escritores de esa prime-
ra oleada pueden ser considerados
hoy autnticos contribuyentes a la
afirmacin de un movimiento con
personalidad y mritos literarios que
no admitan vacilaciones.
En los inicios del milenio, este nuevo
realismo ha continuado su trnsito,
siempre sinuoso en logros. Por su
lamentable escasez, siempre son bien
recibidos. En ese reducido nmero de
autores se encuentra Vctor Falcn
Castro (Lima 1979). Graduado en
Administracin por la Universidad del
Pacfico y guionista de televisin, su
SOBRE EL LIBRO CMO ALTERAR EL ORDEN DE TODO
TENGO QUE AVISARLE A ALGUIEN LO QUE HA PASADO, PERO LLEVO MENOS DE DOS MESES EN ESTA CIUDAD.
NO S A QUIN DECRSELO. CAMINO DE REGRESO A MI HABITACIN. VEO UNA DE LAS MANOS DEL HOMBRE
TIRADA EN EL SUELO. NO TIENE PIEL Y EST DEFORMADA: QUIZ SIRVI PARA ESPARCIR SANGRE. EVITO
TOCARLA, ME DOY CUENTA DE QUE NO TENGO NADA QUE PONERME: TODA MI ROPA EST ARRUINADA. AN
TENGO STA, ME SERVIR HASTA QUE PUEDA CONSEGUIR ALGO (P. 52)
Vctor Falcn Castro:
la impenitencia del observador
Por: Jos Gich Rodrguez
solo haba sabido de hecatombes y del
derrumbe de los sagrados dogmas.
Sexo, drogas y msica rock la frmu-
la mgica comenzaron a saturar las
pginas de innumerables epgonos,
convencidos de que la literatura co-
menzaba con Henry Milller, Kerouac o
Bukovsky (maestros de un vitalismo
literario susceptible de generar clona-
ciones de dudosa categora).
debut literario expresa todava las bs-
quedas de la dcada precedente, si bien
con una mirada muy personal. Los
tpicos de los aos 1990 nunca gra-
tuitos, por su condicin inevitable se
manifiestan con holgura en Cmo alte-
rar el orden de todo (Lima: Arteida
2005), una coleccin de dieciocho rela-
tos. Falcn debi soportar con humor
y paciencia, como se acostumbra en el
pauprrimo circuito editorial limeo,
los eufemismos y el inexistente sentido
del riesgo de quienes tienen en sus ma-
nos la decisin de publicar libros de fic-
cin. Felizmente no claudic, pese a las
puertas cerradas y a la natural frustra-
cin que causa ver en libreras textos de
segunda clase e inferiores, por leguas,
al propio. Gracias a los sellos alternati-
vos, los escritores independientes tie-
nen una oportuna vlvula de escape y
la oportunidad de que sus obras sean
conocidas por el gran pblico.
La propuesta de Vctor Falcn huye
de remilgos e impostaciones. Es direc-
ta, segura de que un relato debe dosi-
ficar al mximo sus recursos para
obtener el efecto anhelado el knock
out cortazariano. Por eso, la escritu-
ra de casi la totalidad de estas narra-
ciones es austera, lindante con lo
espartano, y fotogrfica, en tanto se
parece a una cmara que examina la
realidad y la expone de modo impeni-
tente. El fraseo es siempre contenido,
al servicio de una verdadera historia.
Eso es algo que, lamentablemente, mu-
chos autores debutantes suelen olvidar
con frecuencia, pues creen ingenua-
mente que solo vale el experimentalis-
mo y que la tradicin clsica no exis-
te. Lector atento de Carver y otros
escritores sealados por esa preocupa-
cin estilstica, Falcn confirma su des-
treza en amplios segmentos del libro.
Desfilan los jvenes que no saben qu
hacer con una vida materialmente
satisfecha, pero solitaria donde la vio-
lencia patolgica es el remanso, o
bien es el escenario de una rutina
hollada por la brutal supervivencia y la
imposibilidad de alcanzar la realiza-
cin personal en un horizonte de
mediocridades.
Dentro del primer grupo destaca
con brillo Muros rojizos, una extra-
a historia acerca de una mujer que, al
inicio de los sucesos narrados, es inca-
paz de recordar los hechos que la con-
dujeron hasta cierto ambiente y situa-
cin, para poco a poco descubrir el
horror domstico que sus actos de ase-
sina en serie desencadenan. La sensa-
cin de espanto crece a medida que el
lector comprueba, desde la mirada del
personaje y a travs de un meticuloso
recuento, la frialdad pasmosa de quien
ya hizo de la muerte una costumbre
prosaica.
En el segundo apartado, es digno de
comentario el relato que le presta ttu-
lo al volumen. Un hombre llegado a la
treintena, msico frustrado, se reen-
cuentra con sus compaeros de cole-
gio. Todos son exitosos y anticipan
porvenires brillantes en el mundo pro-
fesional, mientras el protagonista labo-
ra como modesto empleado en un
banco, pues se ha casado a temprana
edad y debe mantener a un hijo. Hbil
tributo a autores como Ribeyro, el
cuento se edifica en torno del contras-
te entre aquello que debi ser y nunca
se concret. La cancelacin definitiva
del mundo adolescente, signada por el
conocimiento de que el personaje fra-
casado pertenece a otro mundo, se
materializa cuando el aspirante a artis-
ta propone resucitar una banda de los
tiempos escolares. Las burlas e indife-
rencia de los compaeros fungen de
sepultura para los viejos anhelos.
Como en todos los relatos, gran parte
de la eficacia y solvencia narrativas
radica en la escritura de ritmo contro-
lado, sin alardes de preciosismo. Pero
entindase que ese lenguaje despojado
por completo de artificios est al servi-
cio del glido universo que despliegan
las narraciones. En los mejores instan-
tes del libro, esa correspondencia entre
un registro lacnico y la crudeza de las
acciones conmociona al lector con la
fuerza de una bofetada.
Cmo alterar el orden de todo
representa un alentador estreno dentro
del actual panorama literario. No
importan la estrechez y lo reducido de
las oportunidades para los jvenes cre-
adores del Per. Falcn Castro de-
muestra que talento, vocacin y ejerci-
cio constante de la literatura pueden
vencer las barreras impuestas por el
cerrado establishment y sus predios
mediticos. Para quien suscribe estas
lneas, la satisfaccin es doble: Vctor
Falcn present la mayora de estos
relatos en el Taller de Narrativa que
ofrece la Universidad del Pacfico, a
travs de la Oficina de Formacin
Universitaria. Con modestia y gran
sentido autocrtico, el escritor incorpo-
r las sugerencias de sus compaeros a
los textos con que anim y honr la
singular experiencia durante casi dos
aos y medio de participaciones.
Ahora solo resta continuar la aventu-
ra que, en el caso de este narrador
nacido en nuestras canteras, segura-
mente dar ms frutos edificantes. I
suplemento institucional
punto de
encuentro
noticias, publicaciones
viajes
movidas
Editora: Zoyla Paredes Ramos
punto de encuentro
58 |
Bienvenidos a la Pacfico
UNO DE CADA NUEVE I NGRESANTES DE ESTE AO ES HI JA O
HI JO DE UN EGRESADO O EGRESADA DE LA UP
Los postulantes que acaban de ingresar a
esta casa de estudios por la modalidad de
Admisin Selectiva 2006, fueron recibidos
con un cctel de bienvenida.
Una expresin de la exigencia de la UP -de
ese atrvete a ser el mejor- que usamos
como lema, es la concentracin intelectual
de nuestros estudiantes. De los 400 que a la
fecha han ingresado para 2006, cerca de 40
han sido el primer puesto de su promocin
escolar. Y si uno escogiera al azar 400 estu-
diantes de secundaria, lo probable es que
entre ellos haya de 3 a 5 primeros de la clase.
El contar con 40 constituye un indicador de
nuestra selectividad, expres el Rector
durante su discurso.
Cualquiera dira que ustedes vienen a la
universidad a aprender a contestar. Yo creo,
por el contrario, que vienen a aprender a pre-
guntar, una herramienta que les ser esencial
para toda la vida. Para preguntar, bien se
requiere de varios requisitos: un pensamien-
to lgico, una expresin clara, un sentido de
la historia, una conciencia tica y una sensi-
bilidad artstica. Queremos contribuir a que
ustedes desarrollen todo eso en los aos que
pasarn con nosotros, dijo el Rector. I
SERGIO RATTI, EDUARDO GRAU Y CECILIA DE GRAU RICARDO VEGA LLONA Y NICOLS VEGA
LORENA FERREYROS, ANDREA
MORALES, LUCA RETEGUI, MARA
FERNANDA SNCHEZ, CRISTINA
TEMOCHE, MARA BELN SAID
PALABRAS DE VANIA MASAS, EGRESADA UP, PROM 2002 DE ADMINISTRACIN

ALEXANDRA HERRERA, MARA NATALIA
ZAMUDIO, LIZETH ESPRITU, HELBERT
LINARES, CAROLINA CALDERN
STEPHANIE PORCARI, KELLY PORCARI Y
EDUARDO PORCARI
ENRIQUE ALMANDOZ, CARLOS LIZANA,
MAURICIO GOTUZZO, ESTEBAN OCHOA, PEDRO
LERGGIOS Y ALESSANDRO CAROZZI
GRUPO D-1 DANCE JOS ESCANDN, GABRIELA ESCANDN, FELIPE ORTIZ DE
ZEVALLOS Y TERESA ORTIZ DE ZEVALLOS

punto de encuentro
60 |
ARRIBA: CLAUDIA SALARDI, DIEGO SNCHEZ, RICARDO MALDONADO, JAIME
PARDO, CARLOS ARIAS, LUIS ENRIQUE RAYGADA, CARLOS VALDIVIA
DERECHA: JENNY ESAINE, CECILIA FORT, ALICIA CAMPOS.
Es uno de los analistas ms reconocidos
de la nueva generacin de Wall Street. Uno
de los que ms estn dando que hablar en
estos momentos y uno de los que tienen
mayor influencia meditica como comenta-
rista frecuente en CNN. Y uno de los invita-
dos ms destacados del seminario Icare, as
lo describi el diario El Mercurio de Chile.
Piero Ghezzi, egresado de Economa de la
Universidad del Pacfico (Prom. 1989), parti-
cip como expositor invitado internacional
en el XI Congreso de Finanzas y Negocios de
ICARE (equivalente al CADE) en Santiago de
Chile. All trat el tema El nuevo ritmo de las
finanzas globales, evaluando oportunidades
Lazos Interpromociones
Con el propsito de impulsar la red de egresados y
cambiar el paradigma de graduados a la distancia al
de miembros vitalicios de un club de aprendizaje, el
Rector de la Universidad del Pacfico, Felipe Ortiz de
Zevallos, convoc a la primera celebracin de Lazos
Interpromociones UP, realizada el 3 de noviembre.
Durante la ceremonia, la promocin 2005 ofreci un cc-
tel de integracin en homenaje a la promocin 1995 por
sus diez aos de egresados. Adems de proyectar el
vdeo con sus opiniones y testimonios, se sell simbli-
camente el vnculo entre ambas promociones, dndose
inicio a lo que se espera se convierta en una nueva tra-
dicin de la Pacfico. I
Egresado de la UP
y riesgos y comparti el panel con Vittorio
Corbo, presidente del Banco Central de Chile.
Ghezzi es director de Estrategia para Amrica
Latina del Deutsche Bank. Ha sido profesor
de Macroeconoma Internacional y Finanzas
en la Johns Hopkins University y consultor
para el BID. Adems, ha sido asesor financie-
ro para el Gobierno del Per. Tiene un grado
en Economa del Kiel Institute of World
Economics, en Alemania y un Ph.D en Eco-
noma de la Universidad de California, en
Berkeley. Es autor de una serie de publicacio-
nes en revistas y libros especializados y es
comentarista econmico de CNN en Espaol
desde el ao 2002. I
Reconocido analista de la nueva
generacin de Wall Street
PIERO GHEZZI, ECONOMISTA UP, PROM 1989

El rector Felipe Ortiz de Zevallos, present
en el CADE el tema Integracin econmica
y competitividad. Como actividad previa a
la Conferencia Anual de Ejecutivos CADE
2005, la Universidad del Pacfico fue la enti-
dad responsable de preparar el documento
base sobre Integracin Econmica y Compe-
titividad. Los otros ejes temticos fueron ela-
borados por la CONFIEP y la UNICEF, respec-
tivamente.
El CADE 2005 "Reglas claras para gobernar:
Elijamos juntos el futuro del Per", se realiz
del 1 al 3 de diciembre, en Lima.
El objetivo del documento base fue identifi-
car y priorizar las iniciativas y retos ms rele-
vantes que los candidatos presidenciales
debern tomar en consideracin en sus pla-
nes de gobierno, para lograr un pas ms
competitivo en un contexto globalizado en
los prximos aos.
Para ello, se realizaron tres conversatorios
preparativos en la UP, sobre los temas de las
instituciones en la competitividad: las barre-
ras administrativas, inversin e infraestructu-
ra, e innovacin y desarrollo tecnolgico.
Con estas reuniones de trabajo se propici
un dilogo entre expertos y actores del sec-
tor pblico, la sociedad civil y la empresa pri-
vada. I
Cuatro alumnos de la Universidad del Pacfico clasificaron entre los cinco primeros
lugares en el concurso internacional Darden Latin American Case Competition, organi-
zado por la Universidad de Virginia, Estados Unidos.
Miriam Noceda (Administracin), Juan Pablo Barzola (Contabilidad), Diego Gutirrez
(Administracin) y Nathalie Mller (Administracin) conformaron el equipo ganador
que represent a la Pacfico y que compiti con 41 equipos de igual nmero de uni-
versidades top de Latinoamrica, especializadas en carreras de negocios.
El concurso consista en resolver un caso enfocado en finanzas y estrategia. Se trata-
ba de una sociedad annima cerrada, que quera comenzar a cotizar en la Bolsa.
Nosotros tenamos que analizar si le convena, cul sera el precio de accin y, median-
te mtodos de evaluacin financieros, determinar si era conveniente dar este paso.
Todo se basaba en lo que habamos visto en los cursos de Finanzas I, Finanzas II y
Marketing, seal Juan Pablo.
Qu sensacin les queda de este triunfo?
Lo primero que nos complace es constatar el excelente nivel de nuestra preparacin
acadmica, pues aplicamos lo que nos ensean en las clases. Al inicio, la Universidad
de Virginia nos envi una lista de materiales de lectura que debamos cubrir para resol-
ver el caso, y nos dimos con la grata sorpresa que la mayora de esos materiales ya los
habamos visto y desarrollado en las clases. Esto implicaba tener una ventaja sobre los
dems competidores. I
NATALIE PRUTSKY KUPERSTEIN, EGRESADA DE ADMINISTRACIN DE LA UNIVERSIDAD DEL PACFICO (PROM. 2000), GAN
RECIENTEMENTE EL PREMIO DE LA CUARTA COMPETENCIA ANUAL DE CASOS DE MARKETING DELL MICROSOFT, EN LA 16
CONFERENCIA DE LA SOCIEDAD HISPNICA DE MBAS EN ESTADOS UNIDOS.
Natalie est estudiando su MBA en Norhwesterns Kellogg School. Integr el equipo ganador junto a otros tres compaeros de estudios. La
competencia requiri que los estudiantes pusieran en prctica sus conocimientos de negocios para lograr un reto de marketing real y, posterior-
mente, debieron presentar las recomendaciones ante un jurado integrado por ejecutivos de Microsoft y Dell. El anuncio fue hecho por Ro Parra,
vicepresidente Senior de Dell, Americas, quien felicit al equipo por sus analticas y agudas habilidades para los negocios. I
La Pacfico
prepar
documento base
para el CADE
electoral
Primeros lugares en
Darden Competition
CONCURSO INTERNACIONAL DE FINANZAS Y ESTRATEGIA
ORGANIZADO POR LA UNIVERSIDAD DE VIRGINIA
LOS ALUMNOS CLASIFICARON ENTRE LOS MEJORES DE LA REGIN.
Egresada gana Concurso Anual de Casos de Marketing
Dell Microsoft en Kellogg School

punto de encuentro
62 |
Carlos Enrique Gallardo Torres, recin egresa-
do de la Facultad de Economa de la Uni-
versidad del Pacfico, gan el II Concurso de
Investigacin Juan Abugatts: El Per ante
el Asia Pacfico: Desafos y Oportunidades,
convocado por la Red Peruana para Estudios
del Asia Pacfico (REDAP), organizadores de
este certamen, auspiciado por la Embajada de
la Repblica de Corea en el Per.
Los alumnos Luis Oscanoa, Alex Lozan y
Gonzalo Pinto viajaron a Santiago de Chile
para recibir su premio (US$ 6.000), que les
fue entregado en el marco del Global Forum
on Management Education.
Compitieron con 620 equipos de 100 universi-
dades y quedaron en segundo lugar en la
Simulacin de Negocios "Latin Marketing
Game 2005". El triunfo de nuestro equipo se
debi a que supieron aplicar los conocimientos
tericos y tomar las decisiones correctas, inclu-
so en situaciones de riesgo, con una visin glo-
bal de todas las reas de la empresa.
La competencia, calificada como el ejercicio
de simulacin ms completo para el entrena-
miento en la gestin empresarial, fue organi-
zada por la Escuela Superior de Gestin
Comercial y Marketing (Espaa), en colabo-
racin con el Consejo Latinoamericano de
Egresado gan concurso de
investigacin sobre APEC
Su trabajo, Anlisis integral de los flujos co-
merciales entre Per y China, con miras a la
firma de un acuerdo de alcance parcial, obtu-
vo las mayores calificaciones entre los trabajos
presentados por jvenes egresados y alumnos
provenientes de diez universidades.
El concurso tiene como objetivo incentivar la
investigacin universitaria de alto nivel en
Escuelas de Administracin, el Grupo
Santander y la revista Amrica Economa.
El profesor Juan Carlos Casafranca, tutor de
los equipos, explic que Latin Marketing
Game es una autntica simulacin del com-
portamiento del sector de productos de con-
sumo masivo. Se ubica al participante en el
mundo concreto, en el que debe usar una
combinacin de buen sentido, intuicin,
observacin, sntesis y rigor en el anlisis,
cualidades indispensables en la realidad
empresarial.
Los 620 equipos provenan de Argentina,
Bolivia, Brasil, Chile, Colombia, Costa Rica,
Cuba, Ecuador, El Salvador, Guatemala,
Honduras, Mxico, Nicaragua, Panam,
Paraguay, Per, Puerto Rico, Repblica
Dominicana, Uruguay y Venezuela. Todos
compitieron en un total de 122 mercados
durante 2 meses y medio. I
ALUMNOS RECI BEN
PREMI O EN CHI LE POR
LOGRAR SEGUNDO LUGAR
EN SI MULACI N DE
NEGOCI OS
I NTERNACI ONAL
Los alumnos de la Pacfico entre los
mejores de Latinoamrica
torno al panorama internacional, as como
evaluar el impacto de la regin del Asia
Pacfico en el desarrollo del Per, con espe-
cial atencin al comercio, la economa en
general, la cooperacin internacional y el
papel que desempea APEC en la regin. I
El 26 de octubre, en las instalaciones de la
Universidad del Pacfico, se suscribi el con-
trato de financiamiento del proyecto denomi-
nado Plato Fuerte, que beneficiar a 1.080
nios de siete albergues infantiles en Lima
que son apoyados por la Asociacin Enlace
Solidario, entidad auspiciada por la Univer-
sidad del Pacfico.
Asociacin Enlace Solidario recibe
donacin del Gobierno japons
La Fundacin Ecologa y Desarrollo y el
Gobierno de Aragn, en estrecha colabora-
cin con la Universidad del Pacfico, organi-
zaron el Seminario - taller sobre consumo
sostenible: Intercambio de experiencias para
el cambio.
El Seminario- taller busc promover una modi-
ficacin de los hbitos de consumo de la socie-
dad para alcanzar el desarrollo sostenible. Ello
implica que el consumidor deba asumir la res-
ponsabilidad por las compras de bienes y ser-
vicios que realiza, as como a contemplar en
sus procesos de decisin aspectos relaciona-
dos con la proteccin del medio ambiente y
con los derechos humanos.
La organizacin del evento fue coordinada y
promovida por Mara Matilde Schwalb, en
representacin de la Universidad del Pacfico
y como miembro de la red de lderes de res-
ponsabilidad social de AVINA. Participaron
diversas instituciones, empresas y personali-
dades importantes de Espaa y del Per.
La Fundacin Ecologa y Desarrollo
(www.ecodes.org), con el apoyo de varias
instituciones pblicas del Estado espaol, ha
Consumo sostenible:
Intercambio de experiencias para el cambio
participado en el proyecto Jvenes por el
cambio, auspiciado por el Programa de
Naciones Unidas para el Medio Ambiente
(UNEP) y UNESCO. El Departamento de Sa-
Convenio para impulsar proyectos de
desarrollo sostenible
El rector de la Universidad del Pacfico, Prof. Felipe Ortiz de Zevallos, y el director del Programa
de Cooperacin de la Fundacin Espaola de Ecologa y Desarrollo (ECODES), Enrique
Uldemolins, suscribieron un acuerdo que busca desarrollar acciones y programas para impul-
sar comportamientos responsables en el campo ambiental y social para el Per y Espaa.
El mencionado proyecto se llevar a cabo
gracias a una donacin de US$ 16.665,00, en
el marco del programa Asistencia para Pro-
yectos Comunitarios (APC) de la cooperacin
no reembolsable del Gobierno del Japn.
Este monto servir para la adquisicin de
equipos para la fabricacin de briquetas de
carbn, que se utilizarn en la elaboracin de
los alimentos y que permitirn atender a un
mayor nmero de nios de los albergues.
La ceremonia cont con la participacin del
rector de la Universidad del Pacfico, Felipe
Ortiz de Zevallos; del embajador del Japn,
seor Hitohiro Ishida; del seor Fernando
Vsquez, presidente de la Asociacin Enlace
Solidario, y del Lic. Estuardo Marrou, vice-
rrector de la Universidad.
La Asociacin Enlace Solidario fue fundada
en 1991 por Fernando Vsquez, egresado de
la Universidad del Pacfico, quien con el
patrocinio de un importante grupo de egre-
sados de esta casa de estudios, brinda apoyo
a albergues infantiles con la finalidad de
mejorar las condiciones de vida de los nios
de la calle, hurfanos o nios en estado de
abandono.
El programa Asistencia para Proyectos Co-
munitarios (APC) de la cooperacin no reem-
bolsable del Gobierno del Japn, en el que se
enmarca el proyecto, se inici en el Per en
1989 y, hasta la fecha, ha hecho posible la
realizacin de 244 proyectos por ms de US$
15 millones. I
lud y Consumo del Gobierno de Aragn, par-
ticip en el encuentro aportando la visin y
la opinin sobre el consumo sostenible desde
la administracin pblica en Espaa. I
PABLO BARRENECHEA ABECIA, DIRECTOR DEL PROGRAMA DE ARAGN DE LA FUNDACIN ECOLOGA Y DESARROLLO DE ESPAA;
ENRIQUE ULDEMOLINS, DIRECTOR DEL PROGRAMA DE COOPERACIN DE LA FUNDACIN ECOLOGA Y DESARROLLO DE ESPAA; FELIPE
ORTIZ DE ZEVALLOS, RECTOR DE LA UNIVERSIDAD DEL PACFICO Y MATIDE SCHWALB, DOCENTE DE LA UNIVERSIDAD DEL PACFICO
ESTUARDO MARROU, VICERRECTOR DE LA UNIVERSIDAD;
FERNANDO VSQUEZ, PRESIDENTE DE ENLACE SOLIDARIO;
FELIPE ORTIZ DE ZEVALLOS, RECTOR DE LA UNIVERSIDAD;
HITOHIRO ISHIDA, EMBAJADOR DEL JAPN

punto de encuentro
64 |
Egresaron 131 nuevos profesionales
Con una emotiva y sobria ceremonia, el 2 de
setiembre egresaron 131 nuevos profesiona-
les de Administracin, Contabilidad y Eco-
noma, integrantes de la promocin 2005-I
de la Universidad del Pacfico.
El acto tuvo lugar en el auditorio Los Incas
del Museo de la Nacin y fue presidido por el
Rector, Felipe Ortiz de Zevallos, quien estuvo
acompaado por el equipo de autoridades de
la universidad. En nombre de la promocin
hicieron uso de la palabra: Emilio Ziga
Wuan (Administracin), Patricia Sardn
Rossel (Contabilidad) y lvaro Henzler Vernal
(Economa). I
LOS TRES PREMIADOS CON EL ROBERT MAES ESPECIAL: LVARO
HENZLER, PATRICIA SARDN Y EMILIO ZIGA, CON EL RECTOR
DE LA UNIVERSIDAD.
CEREMONI A DE HOMENAJE A LA PROMOCI N 2005- I

HONORES
En la ceremonia se entregaron recono-
cimientos a los alumnos con mayor
rendimiento acadmico.
Premio Robert Maes Especial
Jess Ziga (Administracin)
Patricia Sardn (Contabilidad)
lvaro Henzler (Economa)
Premio Honor al Mrito
Administracin
Primer puesto: Emilio Ziga
Segundo puesto: Mariana Muoz
Tercer puesto: Scarlett Soldtwedel
Contabilidad
Primer puesto: Patricia Sardn
Segundo puesto: Vanessa Marav
Tercer puesto: Ricardo Tay
Economa
Primer puesto: lvaro Henzler
Segundo puesto: Mariella Amemiya
Tercer puesto: Diego Urbina
GRUPO DE GRADUADOS
EL DECANO DE ECONOMA,
JORGE GONZLEZ
IZQUIERDO, FELICITA A
DIEGO URBINA FLETCHER
RODRIGO BJAR, MARIELA AMEMIYA, ARLETTE BELTRN Y JOS LUIS CASABONE
punto de encuentro
66 |
Nuevos Directivos
Joanne Van Empel
Jefa de la Oficina de Relaciones
Internacionales
La Sra. Van Empel posee una Maestra en
Antropologa Cultural con especializacin en
temas de cooperacin internacional por la
Universidad de Utrecht, Holanda. Ha realiza-
do, adems, un Postgrado en Pedagoga PBL
(Problem-Based Learning) en la Universidad
de Maastricht. En Holanda dirigi proyectos
de investigacin de mercados en la empresa
de telecomunicaciones VODAFONE. En el
Per trabaj con la ONG CEPI, con PROMPE-
RU y en el rea de Cooperacin Internacional
de la Embajada Real de los Pases Bajos en
Lima.
Jorge Luis Rocca Ramos
Director de Informtica
El Sr. Rocca ha liderado proyectos integrales
de innovacin de procesos y cambios tecno-
lgicos, implementando sistemas de informa-
cin, nuevas plataformas tecnolgicas, etc.; y
ha gerenciado unidades de sistemas de orga-
nizacin y mtodos. Durante 29 aos desa-
rroll actividades en diferentes cargos geren-
ciales en el sector bancario. Se ha desempe-
ado como Presidente del Comit de Sis-
temas de la Asociacin de Bancos del Per,
Director Fundador de Infocorp (Central de
Informacin de Riesgos de Clientes) en los
aos 1996 y 1997, Gerente de Tecnologa en
el proceso de fusin de dos importantes ban-
cos y como Gerente General en Grupoasit.
Egresada gan Grand Prix
international en Francia
Carla De la Cruz de Mourges, egresada de la Universidad del Pacfico en Administracin,
Prom. 2001, obtuvo el primer premio, Grand Prix De L'international de Francia, otorgado
anualmente por los Consejeros de Comercio Exterior de Francia. Carla realiza estudios de
maestra en Comercio Internacional en la Universidad Paris X - Nanterre.
Los Consejeros de Comercio Exterior de Francia (CCE) conforman un equipo empresarios,
escogidos por su competencia y experiencia internacional. Los CCE son nombrados por
decreto del Primer Ministro a travs de la proposicin del Ministro Delegado en Comercio
Exterior. Cada ao, los CCE reconocen y premian los mejores trabajos en Comercio
Internacional realizados por los alumnos de diferentes institutos y Universidades.
Este ao, el CCE92 (Haute de Seine) ha otorgado el Gran Premio Internacional a Carla De la
Cruz de Mourgues, por la investigacin de mercado La Industria de Cereales en Amrica
Latina: el caso del trigo en Brasil, Mxico y Argentina. Carla realiz esta investigacin como
parte de sus estudios de maestra para la empresa Tripette & Renaud, Chopin, exporta-
dora de equipos de anlisis de calidad para la industria de cereales.
La premiacin se realiz el 8 de noviembre en el Palacio de Luxemburgo, en Pars. Se cont
con la participacin de la ministra delegada de Asuntos Europeos, Catherine Colonna y el
senador Andr Ferrand (senador de los franceses en el extranjero). I
La creacin de la Red Interamericana de
Decanos de Escuelas de Negocios (RIDEN)
fue uno de los acuerdos ms importantes
del Primer Encuentro de Decanos Lati-
noamericanos de Administracin y Conta-
bilidad. La reunin tuvo lugar del 12 al 14
de octubre en el Cuzco, por iniciativa de la
Facultad de Administracin y Contabilidad
de la Universidad del Pacfico.
RED I NTERAMERI CANA DE DECANOS DE ESCUELAS DE NEGOCI OS
Promovida por la Pacfico
Entre las casas de estudios que estuvieron
representadas, cabe mencionar la Universidad
Catlica del Uruguay, la Universidad Javeriana
de Colombia, la Universidad San Andrs de
Argentina, el Instituto Tecnolgico de Mon-
terrey de Mxico y la Universidad Nacional San
Antonio Abad del Cusco.
La agenda del encuentro incluy temas como
planes de estudios de las carreras de Admi-
nistracin y Contabilidad; perfil de los egre-
sados; y oportunidades para el desarrollo de
un trabajo conjunto. Entre los proyectos que
la Red pondr en marcha prximamente,
cabe destacar la interaccin de los cursos uti-
lizando tecnologa, lo que implica la explora-
cin de metodologas de educacin a distan-
cia para el desarrollo de proyectos acadmi-
cos conjuntos. I
CARLA DE LA CRUZ RECIBI SU
PREMIO EN EL PALACIO DE
LUXEMBURGO, EN PARS.
En emotiva ceremonia se present el libro
Entre los grandes lagos y la Tierra del Fuego.
Vida y pensamiento de un profesor universi-
tario, del R.P. Enrique Lpez-Driga, S.J.,
publicado en Espaa por la Editorial Casals.
El apreciado y recordado ELDO, profesor de
tantas generaciones de la Pacfico, donde
fue docente entre 1963 y 1995, expres pala-
bras de gratitud por las innumerables mues-
tras de cario recibidas de los ex alumnos.
La presentacin abarc tres aspectos princi-
pales de la vida y pensamiento del autor: su
semblanza cristiana y viajera, su actividad en
la Universidad del Pacfico y su dinamismo en
la Facultad de Teologa Pontificia y Civil de
Lima. Sobre ellos disertaron el R.P. Armando
Nieto, S.J., Carmen Graham y el arquitecto
Carlos Ausejo, respectivamente. I
Entre los grandes lagos y la
tierra del fuego
PRESENTACI N DEL LI BRO DEL PADRE ENRI QUE LPEZ- DRI GA
R.P. ARMANDO NIETO, S.J., CARMEN GRAHAM, R.P. ENRIQUE LPEZ-DRIGA, S.J. Y CARLOS AUSEJO
ELDO Y ROSARIO ALMENARA.
ROSARIO CALMETT, R.P. ENRIQUE LPEZ-DRIGA, S.J., FELIPE ORTIZ
DE ZEVALLOS Y JRGEN SCHULDT

punto de encuentro
68 |
Cmo identificar los nuevos productos
que demandan actualmente los consumi-
dores?
Debemos identificar hacia dnde se mueven
las tendencias de los consumidores, en otras
palabras, hacia dnde se orientan sus gustos.
Hablar sobre los alimentos, que es donde he
tenido un vasto campo de trabajo y estudios
de mercado y consumidores. Lo primero que se
debe decidir es hacia qu grupo de personas te
diriges y averiguar por ejemplo, lo que comen,
lo que les gustara comer y entender cules
son sus necesidades en este aspecto.
Cuando desarrollamos Le Menu para sopas
Campbell's, recuerda que fue muy popular. "Le
Menu" fue una lnea de comidas congeladas
de alta calidad, diseadas para microondas a
inicios de los aos 1980, las colocamos en pla-
tos para microondas porque era la poca en
que este artefacto se estaba convirtiendo en
popular. En ese tiempo, solo un 20% de los
consumidores en los Estados Unidos tena
microondas. Sin embargo, pudimos ver que
tena un crecimiento rpido, de manera que se
determin la tendencia y se dise esta lnea
de comida de mejor calidad que todo lo que
haba y en platos de aluminio especiales para
microondas. Las tendencias son como las olas
del mar: tienes que agarrar la ola antes de que
sea muy grande y demasiado tarde para colo-
car el producto en el mercado, pues la ola
puede diluirse. Debes agarrarla al inicio, eva-
luar y tener en consideracin los estados de
nimo y el clima de ese momento particular en
el tiempo.
Tratndose de productos que no son nue-
vos sino, al contrario, muy tradicionales en
su pas de origen, pero que no son conoci-
dos en otros mercados, el proceso para
capturar estos mercados es similar al que
se sigue con los nuevos productos?
Buena pregunta. Se debe investigar el inters
de los consumidores. Pongo como ejemplo el
caso de los productos finos de platera del
Per. El asunto es averiguar si, en los Estados
Unidos, los consumidores estaran interesados
en estos productos. Lo primero que se debe
hacer es estimularlos con algunas ideas.
Pedirles que ubiquen su preferencia y que la
expresen en una escala del uno al diez, para
poder conocer lo que podra ser ms atractivo
para ellos. Probablemente no se est produ-
ciendo este producto ahora, pero deberan
considerarlo, si eso es lo que el consumidor
desea. Adems, se debe ubicar al segmento
ms interesado y si desean pagar mucho dine-
ENTREVI STA A PHYLLI S LEVY, PROJECT FACULTY DE WHARTON
GLOBAL CONSULTI NG PRACTI CUM
Las tendencias son
como las olas del mar
PHYLLIS LEVY ES PROJECT FACULTY DE WHARTON GLOBAL
CONSULTING PRACTICUM, programa a travs del cual los alumnos del MBA de la
Escuela de Postgrado de la Universidad del Pacfico y los de Wharton School, forman equi-
pos para realizar consultoras internacionales de marketing a empresas peruanas que
desean ingresar en el mercado norteamericano. Levy tambin es fundadora y presidenta
de The Outrepreneur Group, una consultora que apoya a los clientes a desarrollar nuevas
oportunidades de negocios. Se centra en todos los aspectos del proceso de desarrollo de
nuevos productos, desde la concepcin de la idea hasta el desarrollo completo del plan
comercial. Posee 25 aos en las reas de marketing y alta gerencia. Se ha especializado en
conduccin de equipos para impulsar el desarrollo de nuevos productos con marcado xito
(US$ 100MM+), con nuevas marcas como Campbell's Le Menu Frozen Dinners, Prego
Spaghetti Sauce, Vlasic's Sandwich Stackers y Keebler's Big Cheez-it Crackers.
PHYLLIS LEVY HA TRABAJADO EN
MARKETING POR MS DE 25 AOS,
ESPECIALIZNDOSE EN EL
DESARROLLO DE NUEVOS
PRODUCTOS, BSICAMENTE DE
AQUELLOS RELACIONADOS CON LA
INDUSTRIA DE ALIMENTOS EN LOS
ESTADOS UNIDOS. SU EXPERIENCIA
ABARCA MS DE UNA DOCENA DE
PRODUCTOS, LIDERANDO EQUIPOS YA
SEA PARA INVESTIGACIN DE
MERCADOS, PUBLICIDAD,
PROMOCIN, EMPAQUES,
PRODUCCIN; ASESORANDO TODO EL
PROCESO QUE LLEVA EL DESARROLLO
DEL PRODUCTO, DESDE LOS
INGREDIENTES HASTA EL
SUPERMERCADO.

ro o no; y si desearan comprarlo en una
boutique o solo en Wal-Mart.
Podra describir, brevemente, lo que
significa el proceso Stage-Gate?
Stage-Gate es un modelo conceptual y opera-
cional para poner en marcha un proyecto de
desarrollo de un nuevo producto, desde la con-
cepcin de la idea hasta su lanzamiento, a par-
tir de un esquema marco de ejecucin a seguir
para gestionar el proceso de innovacin del
producto, para alcanzar efectividad y eficien-
cia.
Separa el proceso de innovacin en etapas pre-
determinadas. Cada una de ellas posee un
grupo de actividades recomendadas para ser
realizadas, tanto de carcter inter-funcional (o
de corte diagonal entre funciones) como tam-
bin aquellas que deben realizarse de manera
paralela. Al entrar en cada etapa se abre una
nueva puerta. Estas puertas controlan el pro-
ceso y sirven como un control de calidad y
como puntos de chequeo.
Cul es el elemento ms importante de
este proceso?
El elemento sencillo, definitivo y ms impor-
tante en todo este proceso es el descubrimien-
to de un concepto de producto nico, comer-
cializable y de carcter superior.
De acuerdo con su experiencia en el pro-
grama de consultoras internacionales que
la Pacfico mantiene con Wharton School,
qu oportunidades ha podido identificar
para los productos peruanos en el merca-
do de Estados Unidos?
Pienso que algunos textiles (alpaca y vicua),
artculos de plata, madera y artesanas, con un
marketing apropiado, podran encontrar un
mercado receptivo en los Estados Unidos.
Cmo ve el entorno actual de los nego-
cios internacionales? Qu variables del
mercado internacional son las que exigen
mayores esfuerzos para el desarrollo de
mercados?
Es ms competitivo que nunca. Particu-
larmente, el Internet ha puesto a todos en el
mismo campo de juego y con los mismos hori-
zontes de tiempo. De manera que es ms nece-
sario que nunca comprender y considerar
satisfacer las singulares y especficas necesida-
des de sus clientes, porque la competencia
puede estar en cualquier parte, aparecer en
cualquier momento, y tratar de responder a
esa necesidad o de redefinirla, casi siempre
con costos menores a los imaginables. I
(Zoyla Paredes)
Los ms recientes escndalos de las compaas norteamericanas como Enron,
Worldcom y Tyco, as como de los conglomerados europeos como Parmalat y Ahold,
traen a la luz pblica la importancia de un buen gobierno corporativo. Para conocer
las ltimas tendencias y regulaciones relacionadas con estos temas, la Universidad del
Pacfico recibi, el 30 de noviembre, la visita del Dr. Yaniv Grinstein, destacado profe-
sor de la Universidad de Cornell y reconocido experto en temas de gobierno corpora-
tivo.
Yaniv Grinstein es Doctor en Finanzas por la Carnegie Mellon University y actualmen-
te se desempea como profesor de la Johnson Graduate School of Management de
Cornell University (Nueva York, Estados Unidos). Ha participado como expositor en
importantes eventos alrededor del mundo, dentro de los cuales destacan, en 2005, la
4th Asian Conference on Corporate Governance; la Financial Management Confe-
rence de Europa; y la Reunin de la American Finance Association. Ha desarrollado
varias investigaciones, de las cuales resalta la investigacin sobre Corporate
Governance and Firm Value - The Impact of the 2002 Governance Rules, que recibi
el premio como mejor investigacin sobre finanzas corporativas, reconocida por la
Southwestern Finance Association en este ao. Cabe destacar que las investigaciones
del Dr. Grinstein han sido ampliamente citadas en revistas y peridicos como The
Economist, Financial Times, Newsweek, New York Times, LA Times, Forbes magazine,
Times magazine y Washington Post.
El Dr. Grinstein sostuvo una reunin privada con empresarios y acadmicos, donde
trat el tema The recent governance rules in the US and their effect on corporations.
En esta oportunidad, el profesor visitante hizo un repaso de los escndalos corporati-
vos ocurridos hace un tiempo y los orgenes de las fallas. Asmismo, analiz los efec-
tos de la legislacin en las corporaciones, con nfasis en la Ley Sarbanes-Oxley.
Posteriormente, particip como expositor en la conferencia Gobierno Corporativo: una
perspectiva global, que se ofreci en el Swissotel. Los comentarios estuvieron a cargo
de Roque Benavides, director Gerente de Compaa de Minas Buenaventura; Miguel
Mur, socio principal PricewaterhouseCoopers; Felipe Ortiz de Zevallos, rector de la
Universidad del Pacfico y Gonzalo Begazo, contralor de Microsoft Consulting Services,
Microsoft Corporation. I
Yaniv Grinstein expuso
sobre gobierno
corporativo
YANIV GRINSTEIN

70 |
punto de encuentro
Dentro de las innovaciones en los procesos
de admisin de la universidad, la Escuela
Preuniversitaria se plantea como una intere-
sante opcin para los postulantes que tienen
como objetivo ingresar y contar con las
herramientas que les permitan adecuarse sin
dificultad a las exigencias de la vida universi-
taria.
El director de la Pre, el profesor Israel
Velarde, explic que las expectativas que se
tienen respecto de esta nueva modalidad de
ingreso son muy optimistas, pues en este ao
hay un total de 100 inscritos. Las clases se
dictan tres veces por semana, en el nuevo
local de la UP de la Av. Salaverry.
Algo que llama la atencin es la inexistencia
de cursos como matemticas, lenguaje, geo-
Presentaron poemario de Jorge Wiesse
Vigilia de los sentidos
CARLOS GATTI, ALEXANDER FORSYTH, JORGE WIESSE, FELIPE ORTIZ DE ZEVALLOS, FELIPE PORTOCARRERO Y ALEJANDRO FERREYROS
El Comit Editorial de la Universidad del
Pacfico y la Editorial Laberintos presentaron,
en la Universidad del Pacfico, el poemario
Vigilia de los Sentidos del Prof. Jorge Wiesse
Rebagliati. Los comentarios estuvieron a
cargo de Alejandro Ferreyros Kppers y
Carlos Gatti Murriel.
Vigilia de los sentidos rene 34 composicio-
nes lricas (sonetos, odas, verso libre y prosa
potica). Con la imagen del viaje como tras-
fondo, imagina encuentros con personajes
literarios y no literarios, a quienes se les pres-
ta la voz. El ttulo est tomado del canto
XXVI del Infierno de la Divina Comedia, de
Dante Alighieri.
Jorge Wiesse Rebagliati es profesor de
Lenguaje y de Literatura, jefe del Depar-
tamento de Humanidades y vicedecano de
Estudios Comunes de la Universidad del
Pacfico. Sus poemas han sido publicados en
las revistas Hueso Hmero, Escritura y Pen-
samiento (UNMSM), Punto de Equilibrio
(Universidad del Pacfico), La mujer de mi
vida, Renacimiento (Sevilla) y la revista elec-
trnica Babab.com (Madrid). I
INVIERNO
el cielo sin cielo de mi ciudad
(Sebastin Salazar Bondy)
Abajo, rboles como corales sin color. Arriba, solo la inquieta puntuacin de unas cuantas
aves rompe el equvoco entre el mar y el cielo.
(Jorge Wiesse, "Lima, 8", en "Vigilia de los sentidos")
Nueva Escuela Preuniversitaria
grafa, historia, etc. Esta caracterstica tiene
como objetivo prestar mayor atencin a la
formacin emocional e intelectiva, como
base para afrontar convenientemente la vida
universitaria. El programa consta de cuatro
CON UN NOVEDOSO SISTEMA, LA UNIVERSIDAD DECIDI LA
REAPERTURA UN CENTRO PREUNIVERSITARIO DIFERENCIADO
mdulos que se desarrollan durante cuatro
meses. Las clases se centran en el desarrollo
de la capacidad de liderazgo, seguridad per-
sonal, habilidades intelectuales y motivacin
de los alumnos inscritos. I
I Programa de Empresarios, busca brindar una perspectiva integral de la problemtica
empresarial, y de la visin y concrecin de oportunidades de negocio que permita a los par-
ticipantes complementar el conocimiento prctico de su experiencia empresarial y laboral,
con una estructura de conocimientos especializados en gestin y valores ticos.
I Programa de Gestin de Organizaciones, proporciona los conocimientos actualizados
y tcnicos eficaces en gestin, fomentando el desarrollo de habilidades personales y el for-
talecimiento de competencias.
I Programa de Gestin de Marketing y Ventas, desarrolla en los participantes una visin
integral de la gestin empresarial y comercial, con un enfoque prctico de aplicacin inme-
diata.
El constante crecimiento econmico de China y sus cada vez ms cercanas
relaciones comerciales con Occidente, han generado una creciente demanda
de profesionales con conocimientos del idioma chino, en especial el manda-
rn.
El Centro de Idiomas de la Universidad del Pacfico ha incorporado la ense-
anza de esta lengua, tan milenaria como comercial. El enfoque que se le da
al curso es completo, para que el alumno aprenda el idioma en forma oral y
escrita. La metodologa es en seis niveles: fontica, bsico, pre intermedio,
intermedio, avanzado y lectura y comprensin.
Para mayores informes, comunquese a los siguientes telfonos: 421-1628 /
421-3483 o escrba al correo idiomas@up.edu.pe I
Nuevos Programas y Cursos de Extensin
EL CENTRO DE EXTENSIN DE LA UNIVERSIDAD DEL PACFICO
HA DESARROLLADO NUEVOS PROGRAMAS Y CURSOS DE
EXTENSIN. LOS PROGRAMAS ESTN DIRIGIDOS A MAYORES
DE 21 AOS CON DOS AOS DE EXPERIENCIA LABORAL.
Con la participacin de alumnos de la Universidad del
Pacfico en el proceso de evaluacin, se llev a cabo el
Premio a la mejores Prcticas en Recursos Humanos
2005. La Cmara de Comercio Peruano Britnica, la con-
sultora Resource y la Universidad del Pacfico aunaron
esfuerzos para desarrollar actividades de difusin de
mejores prcticas en la gestin de recursos humanos en
el Per.
Los alumnos, de la Facultad de Administracin y
Contabilidad, participaron en un taller de preparacin
previo para actuar como evaluadores y, luego, por varios
das, desarrollaron entrevistas a un nmero importante
de trabajadores de las empresas participantes, conduci-
dos por los consultores especializados de la empresa
Resource. Por su trabajo destacado, Katherine Cardozo,
Mariella Cornejo, Sofa Arens, Arianna Vsquez, Chen Jha
Len, Frank Vsquez y Melissa Chvez recibieron una cer-
Adicionalmente, se dictan los siguientes
cursos: Logstica de Comercio Exterior,
dirigido a personas involucradas en la rama
de la importacin y exportacin de productos
y servicios. Proporciona un enfoque estrat-
gico y de aplicacin inmediata. Para aquellos
que no cuenten con experiencia, el Centro de
Extensin ofrece el curso Herramientas de
Comercio Exterior, que sirve como curso
base. El profesor Luis Torres Paz, miembro del
equipo negociador del TLC con Estados
Unidos y Chile en procedimientos aduaneros
y el profesor Juan Carlos Mathews, Director de
PROMPEX, director Nacional de Desarrollo de
Comercio Exterior del Mincetur forman parte
de la plana docente de estos cursos.
Prximamente, el Centro de Extensin ofre-
cer un Diplomado en Comercio Exterior.
Los interesados podrn obtener mayor infor-
macin llamando al: 219-0100, anexo 2399 o
escribiendo a: extension@up.edu.pe I
Mejores Prcticas
en Recursos
Humanos 2005
Chino Mandarn
I EL CHINO MANDARN ES
LA LENGUA OFICIAL DE LA
REPBLICA POPULAR DE
CHINA Y DE TAIWAN, CON
MS DE 836 MILLONES DE
HABLANTES.
I MS DE 25 MILLONES DE
PERSONAS EN EL MUNDO
ESTUDIAN CHINO.

punto de encuentro
72 |
NOTI CI AS DE AGEUP
Promocin
Bodas de Plata
El 20 de agosto fue la celebracin central
de la promocin que cumple 25 aos de
haber egresado de la Universidad del Pac-
fico. La reunin se inici con la Charla
Magistral, a cargo del Prof. Javier Prez, con-
tinu con la celebracin eucarstica con
Raimundo Villagrasa, S.J., y termin en el
concurrido almuerzo de reencuentro. I
LA PROMOCIN BODAS DE PLATA
ALFREDO TORRES, EDUARDO SALKELD, JUAN MEZA GUTIRREZ,
VIVIANA RODA SCHEUCH, CARLOS FERNNDEZ BASURTO, JOS
FERNNDEZ-BACA Y CECILIA VILLA
VIVIANA RODA SCHEUCH,
ROSSANA BAYONA, GRACIELA
BANCALARI, MARA ELENA RIZO-
PATRN, SUSANA DE LA PUENTE,
RACHEL JAVILES Y CARMEN
ROSA GRAHAM
CECILIA MATSUNO, JAIME PALACIOS FEBRES, EDUARDO SALKELD, FRANCISCA PIN MENDIVIL Y
JOS FERNNDEZ-BACA
CARLOS PAREDES LANATTA, SONIA BALCZAR DE MEZA-CUADRA, PATRICIA PATIO Y CARLOS VEREAU

Equipos - Liderazgo Situacional
Expositora: Ruth Anne Gray Randolph, consultora
en Recursos Humanos. Coautora del exitoso libro
How to Run the Family Circus.
Se ha desempeado como productora de una serie
de televisin sobre el mismo tema, en los Estados
Unidos.
Fecha: 12 de octubre
Liderazgo y Coaching
Expositora: Susan Wright, presidenta
de The Coaching Project Inc., empresa
canadiense enfocada en liderazgo y coa-
ching para ejecutivos. Autora del libro
The Leader as Coach: Creating High
Performance in Change y coautora de
Leadership Alchemy: The Magic of the
Leader Coach.
Fecha: 26 de agosto
Gerencia Moderna, una Gerencia por
Instrumentos: El Balanced Scorecard y
Otras Herramientas Modernas de Gestin
Expositor: Ivn Arrieta Garca, creador del value scorecard y espe-
cialista reconocido en el tema del balanced scorecard en nuestro
medio. Lidera adems Stratego Consultores.
Fecha: 17 de agosto
Competencias y habilidades de los
Contadores en un mundo global
Expositor: Dana A. Forgione, Ph.D., director de la Escuela de
Contabilidad de Florida International University. Fundador y director
del International Society for Research in Healthcare Financial
Management. Editor del Research in Healthcare Financial
Management y columnista del Journal of Health Care Finance.
Fecha: 22 de julio
Competitividad, Anlisis
de Valor Agregado y
Outsourcing
Expositor: Ben Shneider, presidente
ejecutivo de COM (Consulting,
Outsourcing & Management). Autor
del libro Outsourcing: compartiendo el
conocimiento.
Fecha: 12 de julio
DURANTE ESTE PER ODO, LA ASOCI ACI N DE EGRESADOS HA CONTI NUADO CON EL I NTENSO PRO-
GRAMA DE CONFERENCI AS DI RI GI DAS A SUS AFI LI ADOS. EN LA WEB DE LA AGEUP SE PUEDEN VER Y
BAJAR MUCHAS DE LAS PRESENTACI ONES REALI ZADAS.
Intensa agenda de actividades
Lineamientos para la concepcin
de productos exitosos
Expositora: Phyllis Levy, fundadora y presidenta de The Outrepreneur
Group, Project Faculty, Wharton Global Consulting Practicum.
La Gerencia del Conocimiento
en Amrica Latina
Expositor: Jorge Gini, presidente de DOT SA, empresa dedicada a la pro-
visin de consultora informtica para la gestin del conocimiento.
Value Based Management - Experiencias de
empresas mexicanas y recomendaciones
para su aplicacin
Expositor: Gerardo Salazar Viezca, profesor del Tecnolgico de
Monterrey, director general de Banco Interacciones y presidente del
Consejo de Administracin de FUMSA, en Mxico.
Empowerment
Expositor: Alan Randolph, de Negocios Internacionales de la
Universidad de Baltimore, Estados Unidos, y consultor de empresas en
diversos pases.
Fecha: 5 de octubre
Cmo proporcionar un servicio de excelencia
Expositor: Herbert Seiter, consultor y capacitador corporativo en las
reas de comercializacin de productos y servicios de negocios indus-
triales y de productos de consumo. Docente del Tecnolgico de
Monterrey.
Fecha: 30 de setiembre
Boom exportador temporal o sostenible
Expositor: Juan Carlos Mathews, director de Prompex, profesor de la
UP, Director Nacional de Desarrollo de Comercio Exterior del Mincetur
Fecha: 29 de noviembre
punto de encuentro
74 |
EGRESADOS DE VARIAS
GENERACIONES SE REUNIERON
EL SBADO 12 DE NOVIEMBRE
EN LA GRANJA AZUL. EL EVEN-
TO FUE UNA EXCELENTE OPOR-
TUNIDAD PARA COMPARTIR
GRATOS MOMENTOS CON LOS
COMPAEROS Y AMIGOS, Y DIS-
FRUTAR DE "JOSELITO Y SU
ORQUESTA".
Todo un xito:
Almuerzo Anual de Egresados
EL RECTOR DE LA UNIVERSIDAD DIRIGINDOSE A LOS EGRESADOS
VILMA ZELADA, MILAGROS LEYVA, DIANA CHIANG, CLAUDIA DE
GLVEZ, IVN GLVEZ, GONZALO GALLESE, CONRADO FALCO,
ENRIQUE LANATTA, PEPE TORRES - LLOSA, CECILIA MIRANDA,
MARIA NGELA GUTIRREZ, MARCELA CAPURRO, MIRIAM PUNCHIN
GISELE BIDEGARAY,
CARMEN CROCCO. DE
PIE: ELSA OLMOS

CECILIA ACURIO, MARIELLA AUSEJO, MARIA CLELIA FERRARO, CLAUDE DE NORIEGA, HUGO
NORIEGA, MNICA VELAZCO, GIULIANA SCERPELLA, FECHI CORREA, JORGE ARAMBUR,
TANIA SAMANEZ, RAL LEN, EDITH ALCORTA, LUIS UGARELLI, CHARO GMEZ
ALBERTO GARCA - HACKER, JORGE VELARDE, HERNN GARCA - PRSICO, JAVIER REHDER, PEPE ARAUJO
ALAIN ELAS, PATRICIA YONG, MNICA QUINTANA, CLAUDIA RIVERA, JAVIER NEZ -
MELGAR, BEATRICE AVOLIO, ANA OLIVA, ROSARIO RODRGUEZ, JUAN CARLOS GILARDI,
ROXANA ARCE
ADOLFO TUEROS, JORGE OSORIO, CARMELA SARRI, ESTUARDO MARROU, EDMUNDO TABOADA,
HUMBERTO GUTIRREZ, GIANNINA MAGGIOLO, MARIA ISABEL LUCENA, LUIS NORIEGA, RICARDO RIVERA,
MARGARET KLEEBERG
AUGUSTO PFLCKER, VIVIANA RODA, EDUARDO
SALKELD, SILVIA RAM, CARLOS MUJICA. SENTADAS:
GRACIELA BANCALARI Y LORENA MASAS
LUIS FERNANDO MC FARLANE, PATRICIA PATIO, JAIME AGUIRRE,
MARIA ELENA HERNNDEZ, ALEX MC LAUCHLAN, CECILIA
MATSUNO, ELENA CAMPOS, LVARO SALCEDO, CARMEN ROSA
GRAHAM, GLADYS CRUZADO, LOURDES FLORES, JANET HERZ. DE
PIE: CARMEN PACHAS Y DEICY ZEGARRA

punto de encuentro
76 |
Visita de profesores de la Universidad de
Mozambique
Los profesores Alfandega E. Manjoro, Strgio
Quinhentos y Joep Vonk, de la Universidad de
Mozambique, visitaron la Pacfico en la
semana del 26 al 30 de setiembre. Dentro de
su programa de actividades, sostuvieron reu-
niones con profesores de la universidad con
la finalidad de conocer la metodologa de
enseanza de esta casa de estudios. En el
marco de esta visita, se realiz un conversa-
torio sobre "Metodologas de aprendizaje
aplicadas a los cursos de Administracin".
EVENTOS, CONVENIOS
notas breves
Consultores en Responsabilidad Social
Cinco profesores de la Pacfico participaron
en el primer "Taller de Formacin de
Consultores en Responsabilidad Social", que
tuvo lugar entre el 17 y el 21 de octubre,
organizado por Per 2021. Participaron:
Mara Matilde Schwalb, Elsa del Castillo,
Samuel Mongrut, Karlos La Serna e Israel
Velarde. Esta actividad es un componente
clave del proyecto de Responsabilidad Social
que el Banco Interamericano de Desarrollo
est llevando a cabo bajo la administracin
de Forum Empresa. Se realiz con el objeti-
vo de formar un grupo de consultores perua-
nos, lderes promotores de la RSE, que estn
capacitados para apoyar a las empresas al
cumplimiento del nuevo reto que el siglo XXI
plantea a la sostenibilidad corporativa.
Ceremonia de homenaje a la promocin
2005-II
El jueves 12 de enero a las 6 p.m. se realiza-
r la ceremonia de homenaje a la promocin
egresada en el segundo semestre de 2005 de
la Facultad de Administracin y Contabilidad,
y de la Facultad de Economa de la Uni-
versidad del Pacfico.
Plan de Exportacin
El Prof. Oscar Malca tuvo a su cargo, en
Amcham Per, el seminario Cmo Elaborar
un Plan de Exportacin enfocado en el
Mercado Americano. El Prof. Malca desarro-
ll los siguientes temas: Por qu Estados
Unidos: Oportunidades de Negocios Actuales
y Potenciales; Cmo Acceder al Mercado de
los Estados Unidos?, Cmo Preparar el Plan
de Exportacin, Evaluacin de la Capacidad
Exportadora de la Empresa, Anlisis del
Producto, Estrategias de Marketing y Expor-
tacin; y Recomendaciones a tener en cuen-
ta para el xito de un Plan de Exportacin:
Tips del Mercado Americano.
Taller para periodistas
Con la participacin de un importante grupo
de periodistas de los diferentes medios
impresos y audiovisuales, el 17 de setiembre
se dict el taller Responsabilidad Social
Empresarial, organizado por el Centro de
Contabilidad y Gestin Sostenibles de la
Los expositores fueron los profesores Martha
Chvez, Elsa del Castillo, Pedro Franco e
Israel Velarde. En el taller se abordaron te-
mas como: La empresa como promotora del
desarrollo social; Programas de RSE: xito
empresarial en mercados competitivos; Im-
portancia de la comunicacin en la RSE y El
reporte de sostenibilidad: difusin de los pro-
gramas de RSE.
Indicadores ambientales
El Prof. Samuel Mongrut expuso el tema
"Indicadores Ambientales para Unidades
Mineras en el Per" en el curso
"Lineamientos Estratgicos y Manejo Geren-
cial para Proyectos de Desarrollo Sosteni-
ble", organizado por la Universidad Nacional
de Ingeniera. Asimismo, el Prof. Mongrut
particip como ponente en el III Congreso
Internacional de Cientficos Peruanos, orga-
nizado por la Red Mundial de Cientficos
Peruanos (RMCP), con los trabajos titulados:
"Existe un beneficio econmico por ser
verde en la Bolsa de Valores de Lima?" y
"Tasas de descuento en mercados de capita-
les emergentes". El evento se desarroll en
la sede de la Universidad Nacional Agraria La
Molina.
Agenda cultural
Una intensa e interesante agenda cultural
mantiene la Pacfico, gracias a la gestin de
la Oficina de Formacin Universitaria. Para
cerrar el ao, del 15 de noviembre al 15 de
diciembre, en la sala de actividades especia-
les se presenta la impresionante colectiva:
Una mirada a Oriente, con la participacin
de grandes representantes de nuestras artes
plsticas. Exponen artistas de la talla de
Rhony Alhalel, Jos Luis Arbul, Alberto
Casari, Haroldo Higa, Jaime Higa, Enrique
Polanco, Sonia Prager, Carlos Runcie,
Venancio Shinki, Aldo Shiroma, Eduardo
Conferencia: Casos ganadores de los Effie
Per
Con el propsito de dar a conocer los deta-
lles de las campaas de marketing ganado-
ras de los Premios Effie, la Facultad de
Administracin y Contabilidad organiz la
conferencia "Casos ganadores de los Pre-
mios Effie Per Oro 2005". La actividad tuvo
lugar en el auditorio de Museo de Arte de
Lima y cont con la participacin de ms de
200 estudiantes. Entre los expositores se
cont con la participacin de representantes
de empresas anunciantes y agencias de
publicidad, como APOYO Opinin y Mercado,
Nestl Per, Telefnica del Per, Pragma de
Publicidad, Blockbuster, McCann Erickson,
Wong, 121 Relationship Marketing, Corpo-
racin Peruana de Productos Qumicos
(American Colors), Publicidad Causa, Nextel
del Per, Alicorp y Grupo RPP.
UNO DE LOS EXPOSITORES DE OCANOS EXPO 2005 FUE
BERNARDO SAMBRA, EGRESADO DE LA UP.
LTIMAS
I Mara de las Mercedes Carbonell
Rosso es gerente general de Esika
Cosmetics en Guatemala - El
Salvador. Ella es egresada de la
PROM 1986, en Administracin.
I Los profesores Roberto Urrunaga
Pasc-Font y Jos Luis Bonifaz
Fernndez han sido designados
miembros del Consejo de Usuarios
de Aeropuertos de OSITRAN para el
perodo 2005-2007.
I Jaime Aguirre Guarderas,
egresado de la PROM 1981, en
Economa, fue nombrado gerente de
Exportaciones de la empresa
Montana.
I Vladimir Quevedo Snchez,
Bachiller en Economa de la
Promocin 1998, ha sido aceptado
en el MBA Program de HEC- Paris
(Hautes Etudes Commerciales) e
inici sus estudios en setiembre de
2005. La HEC es considerada, de
acuerdo con el Wall Street Journal,
la N1 en Francia y la 4ta en el
mundo entre las principales escuelas
de negocios.
I Vctor Jess Bautista Valle, de la
maestra de Administracin, fue
nombrado representante del Per
ante la misin de la ONU en Eritrea -
Etiopa (como observador militar).
I Nino Mesarina, egresado de la
PROM 1985, en Administracin, fue
nombrado director de Marketing de
ACCION Internacional.
Para enviar informacin a esta
columna puede escribir a:
zparedes@up.edu.pe
CAMBIOS, DESIGNACIONES, MOVIDAS
Y HONORES DE LOS PROFESORES Y
EGRESADOS DE LA UP
Tokeshi, Tilsa Tsuchiya y Bruno Zeppilli.
Algunos de ellos presentan obras realizadas
especialmente para esta muestra.
En el mes de setiembre nos deleitamos con
Ocanos Expo 2005, con sorprendentes
fotografas submarinas. La muestra fue orga-
nizada por The Living Oceans, entidad funda-
da por Bernardo Sambra, egresado de la
En el mes de octubre pudimos dar Una mira-
da hacia China, interesante muestra de
fotografas del pasado, presente y futuro de
este pas, gracias al apoyo de la Asociacin
Cultural Peruano China.
Publicacin de Programa de Naciones
Unidas divulga artculo
Cities in the Andes: Threats and hopes es el
artculo de Elsa Galarza y Rosario Gmez,
profesoras e investigadoras de la Univer-
sidad del Pacfico, que ha sido publicado
recientemente en Environment & Poverty
Times, publicacin peridica del Programa
de Naciones Unidas para el Medio Ambiente
UNEP/GRID_Arendal. Esta edicin de la
publicacin se enfoca en las relaciones entre
los objetivos del desarrollo del Milenio y el
medio ambiente (http://www.environmentti-
mes.net/_documents/times04_page6-7.pdf).
Minera y Desarrollo
El 20 de setiembre se llev a cabo la confe-
rencia Minera y Desarrollo en el Per: Nue-
vos retos, en la que se brind una visin
panormica del papel que desempea la
minera en el desarrollo del pas. Este evento
fue organizado por el Departamento Acad-
mico de Ciencias Sociales y Polticas.
desarrollo sostenible y su compromiso con la
responsabilidad social, lo promovi como
Network Champion. En este espacio, abierto
a todos, participaron tambin representantes
de gobiernos y organizaciones internaciona-
les, planificadores urbanos, organizaciones
de base, acadmicos, financistas, especialis-
tas en desarrollo.
El conversatorio virtual gir en torno a seis
temas: Mejora de la calidad de vida de la
gente que vive en barrios marginales, Acceso
sostenible al agua, Sostenibilidad ambiental,
Financiamiento y gobernabilidad, Seguridad
y proteccin, y Humanidad: El futuro de nues-
tras ciudades. Habitat Jam form parte de los
preparativos para la tercera sesin del Foro
Urbano Mundial y es patrocinado por el Go-
bierno de Canad, en asociacin con IBM y
ONU-Habitat.
JRGEN SCHULDT, PROFESOR DE LA PACFICO; CARLOS CASAS, JEFE DEL
DEPARTAMENTO ACADMICO DE ECONOMA; CYNTHIA SANBORN, JEFA
DEL DEPARTAMENTO ACADMICO DE CIENCIAS SOCIALES Y POLTICAS Y
MARTN SCURRAH, DIRECTOR REGIONAL PARA AMRICA DEL SUR OXFAM
AMRICA.
Habitat Jam
Miles de personas de todo el mundo partici-
paron, del 1 al 3 de diciembre, en el foro vir-
tual Habitat Jam. La Universidad del Pacfico,
dado el trabajo que realiza en temas de
Conversando con el Ministro de Economa
El ministro de Economa, Fernando Zavala,
estuvo en la Pacfico para participar en un
encuentro con los estudiantes. El evento fue
organizado por el Grupo Convergencia, con-
juntamente con el Centro de Estudiantes. El
Ministro, quien es egresado de la Promocin
1993 de esta casa de estudios, expuso sobre
el plan econmico que el Per debe seguir
durante los prximos aos.
LOS ALUMNOS LE OBSEQUIARON UNA CARICATURA

punto de encuentro
78 |
notas breves
Ganaron once medallas!
La delegacin de la Universidad del Pacfico
estuvo integrada por catorce alumnos, que
vieron premiados sus esfuerzos al conseguir
once medallas en el ltimo Campeonato
Nacional Universitario de Atletismo. Cabe
destacar tambin que esta casa de estudios
se coloc en el segundo lugar, en el cuadro
de puntuacin general de la categora
Varones Noveles del Campeonato. La compe-
tencia se realiz en setiembre, en el Estadio
Atltico de la Videna.
Elecciones 2006: viejos actores y nuevos
retos
Con la participacin del Director del Instituto
de Estudios Peruanos, Martn Tanaka, y del
Presidente Ejecutivo de Apoyo Opinin y
Mercado, Alfredo Torres Guzmn, se analiza-
ron los temas ms resaltantes del actual
debate electoral, especialmente los relativos
a los partidos polticos y la opinin pblica.
El evento, dirigido a los alumnos de pregra-
do, fue organizado por el Departamento
Acadmico de Ciencias Sociales y Polticas.
Intercambio acadmico con el Instituto de
Empresa
El Instituto de Empresa (IE) posee una alian-
za con la Universidad del Pacfico desde
1994. Gracias a este acercamiento, se viene
desarrollando un programa de intercambio
de profesores, a quienes se otorga el 100%
de beca anual para estudios de maestra.
Se piensa ampliar este convenio para favore-
cer, con becas parciales, a los egresados de la
Pacfico. Asimismo, ambas instituciones reali-
zan programas conjuntos de investigacin
aplicada al mundo de la empresa.
El Instituto de Empresa, situado en el centro de
negocios de Madrid, est catalogado como la
quinta escuela de direccin europea, segn los
rnkings de Financial Times, The Economist y
Amrica Economa.
En el Per, hay alrededor de 350 egresados del
IE, 20% de los cuales son egresados de la
Pacfico. De ellos, el 60% proviene de la carre-
ra de administracin y el 14% de economa.
La economa China y sus relaciones con
Amrica Latina
El vicepresidente del Comit Permanente de
la Asamblea Popular Nacional de China y
presidente de la Asociacin de Amistad
Chino - Latinoamericana, Cheng Siwei, visit
la Universidad del Pacfico, el martes 29 de
noviembre. El ilustre visitante ofreci la confe-
rencia "La economa de China y las relaciones
econmico- comerciales con Amrica Latina".
La actividad acadmica cont con la presencia
del Excelentsimo Embajador de la Repblica
Popular China, Yin Hengmin; del rector de la
Universidad del Pacfico, Felipe Ortiz de
Zevallos; del decano de la Facultad de
Economa, Jorge Gonzlez Izquierdo y del
director del Centro de Estudios APEC de la
Universidad del Pacfico, Fernando Gonzlez
Vigil.
Se present Museo de Limeadas
En una hermossima edicin de lujo se publi-
c Museo de Limeadas, obra costumbrista
de Ramn Rojas y Caas (1830-1881), publi-
cada por primera vez en 1853 y recuperada,
para esta segunda edicin, por el Dr. Jorge
Cornejo Polar. En la ceremonia de presenta-
cin de la obra participaron como comenta-
ristas, los doctores Luis Jaime Cisneros
Vizquerra y Luis Enrique Tord Romero.
El redescubrimiento de Museo de Limeadas
es producto de un apasionado trabajo de
investigacin del profesor Jorge Cornejo
Polar, quien encontr algunos ejemplares de
la edicin original dispersos e incompletos.
Incluso, posteriormente, tuvo que indagar en
la Biblioteca Britnica, en Londres, para
encontrar un ejemplar, cuidado y completo, a
partir del cual surge esta nueva edicin de la
obra, cuya publicacin ha sido posible gra-
cias al auspicio del Grupo APOYO y de la
Alumnos ganan tres premios del Concurso
Proyecto Empresarial
Nuestros equipos ganaron tres de los cinco
primeros premios entregados en el concurso
Interuniversitario Proyecto Empresarial,
organizado por AFP Unin Vida. El concurso,
convocado en todo el pas, evalu trabajos
de alumnos de ocho universidades, quienes
presentaron proyectos de empresas que
impulsan el desarrollo del pas.
Resultaron premiados los siguientes grupos:
2do Premio: Proyecto ANDES KUSINA, ela-
borado por Zulema Len, Ricardo Salcedo y
rsula Stahl.
3er Premio: Proyecto SUMAQ, elaborado
por Rossana Alberca y Vanesa Jimnez.
4to Premio: Proyecto EL CURACA SURF, ela-
borado por Alejandro Letts, Jos A. Talleri y
Peter Vicich.
EL VICEPRESIDENTE DEL COMIT PERMANENTE DE LA ASAMBLEA
POPULAR NACIONAL DE CHINA, CHENG SIWEI, DURANTE LA
CONFERENCIA. SENTADOS DE IZQUIERDA A DERECHA: JORGE
GONZLEZ IZQUIERDO, DECANO DE LA FACULTAD DE ECONOMA;
FELIPE ORTIZ DE ZEVALLOS, RECTOR DE LA UNIVERSIDAD; Y YIN
HENGMIN, EMBAJADOR DE LA REPBLICA POPULAR CHINA,
Publicacin en revista acadmica indexada
Los profesores Samuel Mongrut Montalvn y
David Wong Cam publicaron su trabajo titu-
lado Un examen emprico de las prcticas
de presupuesto de capital en el Per en el
nmero 95 de la revista acadmica Estudios
GANADORES: RSULA STAHL, ZULEMA LEN Y RICARDO
SALCEDO CON LA PROFESORA KAREN WEINBERGER

PROFESORES EN
EL EXTRANJERO
I El Prof. Eduardo Morn, director del Centro de Investigacin, estuvo en Pars, entre el 22 y el 30 de
octubre, participando en las siguientes actividades: reunin de trabajo del proyecto auspiciado por la
OECD, Governance-Investment Relationship in Development; reunin del Panel de Economa de la
Revista de LACEA; y reunin anual de la Latin American and Caribbean Economic Association,
American University, en la cual present el trabajo Assessing the Impact of the FTA with USA on the
Peruvian Economy.
I La Jefa del Departamento Acadmico de Ciencias Sociales y Polticas, Prof. Cynthia Sanborn,
particip en la conferencia Foundations for Europe: Making the Union Work for All Citizens, que se
realiz en Budapest, Hungra. El evento fue organizado por la European Foundation Centre.
Asimismo, la Prof. Sanborn estuvo en Boston, donde particip en el Segundo Coloquio SEKN
Achieving Superior Performance in Social Enterprise, actividad organizada por Harvard Business
School.
I El Prof. Eduardo Morn particip como comentarista en la conferencia R & D and Innovation in the
Development Process - A New Look at Theory, Evidence and Policies, que se realiz en Barcelona,
Espaa.
I El Decano de la Facultad de Administracin y Contabilidad, Prof. Pedro Franco, asisti al
Colloquium on Participant-Centered Learning, organizado por Harvard Business School, en la
ciudad de Boston.
I El Prof. Eduardo Mindreau particip, recientemente, en una consultora convocada por el BID sobre
Fortalecimiento de la Universidad de El Salvador. El profesor Mindreau fue seleccionado como
consultor para realizar una Evaluacin de los Sistemas y Procedimientos de Gestin Administrativos
y Acadmicos de la Universidad de El Salvador.
I El Decano de la Escuela de Postgrado, Prof. Alejandro Flores, asisti al Latin America Deans and
Directors Conference 2005, que se realiz en Chile, bajo la organizacin de Association of MBAs.
I El Prof. Felipe Ortiz de Zevallos particip en la 38 Reunin de la Junta Directiva de Cinda, que se
realiz en Guayaquil, Repblica del Ecuador.
I El Director de la Administracin General, Gustavo Ugarteche, viaj a Barranquilla, Colombia, para
participar en la Reunin Tcnica de Vicerrectores de Administracin y Finanzas del Sistema CINDA
I En la London School of Economics and Political Science (LSE) de la University of London, el Prof. Luis
Alberto Franco Guzmn defendi su tesis doctoral, titulada Problem Structuring Methods for
collaboration; a conceptual development, with an application to a construction partnership in the
UK, habiendo obtenido el Grado de Doctor en Filosofa en el rea de Investigacin Operacional.
I Los profesores Pedro Franco, Eduardo Gonzlez, Alejandro Flores y Gina Pipoli asistieron al
Global Forum on Management Education y a la Asamblea Anual de Consejo Latinoamericano de
Escuelas en Administracin - CLADEA, que se realiz el 20 y 22 de octubre en Santiago de Chile. Los
profesores Pipoli y Flores presentaron el trabajo La eficacia del uso de eslganes asociados a la
marca pas como una medida no financiera de la capacidad del marketing para aadir valor. Cabe
destacar que en el encuentro, el Prof. Alejandro Flores, Decano de la Escuela de Postgrado, fue
Chairperson de la Conferencia "Business Opportunities in Latin America".
I La profesora Giovanna Pollarolo, del Departamento Acadmico de Humanidades, fue la nica
peruana invitada a participar como jurado del Festival de Berln.
I El Departamento Acadmico de Humanidades organiz una videoconferencia con el profesor ngel
Prez Martnez, desde la Universidad de Puebla, en Mxico, sobre la literatura y la tecnologa, a
propsito de la obra de Julio Verne.
I El Prof. Eduardo Schmidt, S.J., viaj a Caracas, en setiembre, para dictar un seminario-taller a un
grupo de profesores de tica profesional de diferentes universidades venezolanas.
Gerenciales, editada por la Universidad ICESI
de Cali, Colombia. Este trabajo, financiado
por la Ctedra del Banco Santander Central -
Hispano y la Universidad del Pacfico, tuvo
como objetivo realizar el primer estudio
sobre las prcticas de presupuesto del capital
de empresas grandes que operan en el Per.
La revista Estudios Gerenciales est indexada
en los ndices electrnicos de la American
Economic Association (AEA) y del Journal of
Economic Literature (JEL) incluido en e-JEZ,
en EconLit, en el catlogo de Latindex y en la
Red Al y C (Red de Revistas Cientficas de
Amrica Latina y Caribe, Espaa y Portugal).
El artculo completo se puede leer en la
siguiente direccin:
http://www.icesi.edu.co/esn/contenido_inves
tigaciones.jsp?id=icesi5estug10
Proyecto ALFA
Recientemente se reunieron en Lima los
representantes del Proyecto Alfa, proceden-
tes de Argentina, Austria, Alemania,
Colombia, Francia, Mxico y Per. La Prof.
Ivonne Menndez representa a la Pacfico en
este Proyecto. ALFA que realizara un estudio
en universidades de tres pases europeos y
cuatro latinoamericanos, tiene como objetivo
producir conocimiento sobre los diversos
estilos de aprendizaje. Esto contribuir a
desarrollar habilidades docentes y a hacer
ms atractiva la oferta de universidades
europeas y latinoamericanas para los estu-
diantes de otros pases.
Convenio con el Museo de Arte de Lima
Mediante un acuerdo con el Museo de Arte
de Lima, los alumnos y el personal de la
Pacfico podrn tener acceso gratuito a la
coleccin permanente del museo, a todas las
exposiciones temporales y a la Biblioteca
Manuel Solari Swayne. El convenio ofrece,
adems, descuentos en todos los servicios y
productos del Museo, incluyendo publicacio-
nes, cursos y talleres. .

punto de encuentro
80 |
Novedades en la Librera Universitaria
Horario de atencin: De lunes a viernes de
9:00 a.m. 7:00 p.m. (horario corrido)
Sbado de 9:30 a.m. a 12:30 p.m.
Telfonos: (51-1) 219-0142 (Directo)
(51-1) 219-0100 / 472-9635 - Anexo: 2109
Servicio de entrega a domicilio:
(51 -1) 219-0142 (slo para residentes en Lima)
Direccin: Jr. Snchez Cerro 2141, Lima 11, Per
Correo electrnico: libreria@up.edu.pe
Pgina web: http://sii.up.edu.pe/libreria
NOVEDADES UP
I Globalizacin de qu y para qu?
Lecciones de la historia
Carlos Parodi Trece
CIUP, 2005
El objetivo del libro es doble. Por un lado, ana-
lizar la globalizacin como un proceso histri-
co, econmico, poltico y social, con nfasis en
dos aspectos: la evolucin de la globalizacin
comercial y la financiera. Por otro lado, el
para qu de la globalizacin est vinculado
con los efectos sociales que ha generado. Para
ello se analizan las tendencias en la pobreza y
la distribucin de ingresos en la historia, y se
esbozan los canales que conectan a la globali-
zacin econmica con su dimensin social.
I Sumando esfuerzos. 14 experiencias
de participacin ciudadana en la ges-
tin local 2004
Jorge Bracamonte; Armando Milln y
Victor Vich (editores)
RED, Programa de Participacin y
Gestin local, 2005
El libro presenta catorce estudios sobre los
proyectos ganadores del concurso Sumando
esfuerzos 2004, organizado por la Red para
el Desarrollo de las Ciencias Sociales en el
Per, bajo el auspicio de la Fundacin Ford.
En ellos encontrarn interesantes reflexiones
sobre el funcionamiento de los poderes loca-
les y su articulacin con algunas de las prin-
cipales instituciones del Estado central.
I 340 Ejercicios de microeconoma
Rafael Cortez y Luis Rosales
CIUP, 2005
El compendio de ejercicios -un consolidado de
prcticas calificadas de los cursos de Microeco-
noma I y II- busca contribuir al proceso de
aprendizaje del estudiante de pregrado en eco-
noma, poniendo a su disposicin ejercicios de
orientacin matemtica con soluciones tenta-
tivas, agrupados por temas.
I Del GATT a la OMC: la economa pol-
tica internacional del sistema multila-
teral de comercio
Manuel Mindreau
CIUP, 2005
La presente obra pretende contribuir con el
anlisis de la evolucin reciente del sistema
multilateral de comercio, utilizando una pers-
pectiva histrica que toma en consideracin la
interaccin de los intereses econmicos y pol-
ticos de los distintos actores que participan en
l. De la resolucin exitosa de esta tensin
inherente depende el mantenimiento de un
sistema de comercio de carcter multilateral
o su eventual descomposicin en bloques en
un futuro cercano, como la proliferacin de
acuerdos de liberalizacin bilateral y regional
parece comenzar a sugerir.
I Cambios globales y el mercado labo-
ral peruano: comercio, legislacin,
capital humano y empleo
Chacaltana, Juan; Miguel Jaramillo y
Gustavo Yamada (editores)
CIUP, 2005
LIBROS EN IMPRESIN
I Anlisis econmico de la salud
Janice Seinfeld
CIUP, 2005
Este trabajo ofrece una visin panormica de
los conceptos ms importantes utilizados para
entender el funcionamiento de los sistemas de
salud, as como los mtodos bsicos del anli-
sis econmico de las intervenciones en salud.
I Horas de trabajo: determinantes y
dinmica en el per urbano
Gustavo Yamada
CIUP, CIES, 2005
El presente estudio encuentra que las jornadas
de trabajo excesivamente largas son, en gran
medida, una respuesta forzada a la crisis del
empleo y la cada en las remuneraciones reales
por hora experimentada en las ltimas dca-
das. Los resultados de la investigacin indican
que estos excesos de horas trabajadas tienen
consecuencias negativas en el nivel de bienes-
tar de los trabajadores y sus familias. Los tra-
bajadores con jornadas excesivas invierten
menos en capacitacin laboral, cuidado de la
salud, cultura, esparcimiento y participacin en
redes sociales.
I En las redes del lenguaje. Cognicin,
discurso y sociedad en los andes
Juan C. Godenzzi
CIUP / Organizacin Universitaria
Interamericana / Colegio de
Las Amricas, 2005
Explora cuatro dominios interrelacionados: las
lenguas y la concepcin del mundo; la relacin
entre los discursos y el poder; los cambios lin-
gsticos inducidos por el contacto entre el
espaol y las lenguas andinas; la poltica lin-
gstica y su incidencia en la educacin. Como
fruto de esta indagacin, el libro nos revela las
categoras con que el quechua y el aymar
organizan el mundo, as como ciertos procedi-
mientos metafricos con que las lenguas cons-
truyen el conocimiento.

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MATRIZ DE POTENCIALIDADES SEGN INDICADORES COMERCIALES

Asesora Legal del Viceministerio

I Zonas de produccin: Junn y

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