ANEXO III

TRABAJO PRACTICO 1: ANLISIS Y CONSTRUCCIN DE MODELOS

IDENTIFICACIN DEL EQUIPO

Apellido y
Nombres
DNI
Observaciones (eservado
para la C!"edra#
Meaurio Susana 18179262
Muiz Fabiana 17023366
Tecchioli Erica 21695834


1. Construya un modelo de decisin identifcando las variables de decisin,
exgenas, medidas de desempeo, variables intermedias y cualquier poltica o
restriccin para este problema considerando por lo menos dos ejemplos para
cada una (una cualitativa y una cuantitativa explicando claramente porque las
considera dentro de cada tem.
!"#$"%&'( CUANTITATIVAS CUALITATIVAS
ENDOGENAS Fijar de manera tentativa el
precio de cada caja en $4
(es una decisin de la empresa
que puede medirse y ser
representada
matem)ticamente
!acer "na alian#a con
al$%n di&tri'"idor
internacional
(consideramos que es
una decisin de negocio
muy importante que
depende de la empresa.
E(OGENAS Co&to de prod"cci)n $*+,
por caja (son los costos de las
materias primas que no
dependen de la empresa y
puede ser representado
matem)ticamente
La competencia con
otro& pa-&e&
vitivin-cola& como
C.ile/ A"&tralia/
N"eva 0elanda 1
S"d23rica (los recursos
y acciones de los
competidores son
variables que no est)n
al alcance de la
empresa.
4OLITICAS 5
6EST6ICCION
ES
Tar$et& de lo& con&"midore&
del prod"cto (consumidores
de *+ a ,+ aos
7"e el prod"cto lle$a
a re&ta"rante ,
tenedore& 1
di&tri'"idore&
minori&ta& (p-blico que
la empresa apunta llegar
en el mercado ''...
8EDIDAS DE
DESE84E9O
La& meta& en venta&
e&timada& para el a:o en
c"r&o e&t2n en el orden de
la& ;* "nidade&
4enetrar con <=ito en
el mercado
E&tado"niden&e para
l"e$o de&em'arcar en
(cuantifcacin de los objetivos
que pretende alcan/ar la
empresa
E"ropa/ A&ia 1
Ocean-a (es un objetivo
que tiene la empresa en
ampliarse en el mercado
internacional.
VA6IA>LES
INTE68EDIAS
Co&to& ?jo& de venta&
$*;+ (es una variable de
contabilidad que se relaciona
con 0actores de costos e
ingresos
Utili#ar la
ima$inaci)n para
&ed"cir a "n p"'lico
inteli$ente (se
relaciona directamente
con las medidas de
desempeo para captar
un nuevo mercado y
puede a0ectar el animo
de la organi/acin.
1. 2efna las relaciones entre las variables cuantitativas enunciadas en el punto
anterior y grafque las relaciones entre las variables cualitativas identifcadas
6ELACIONES ENT6E VA6IA>LES CUANTITATIVAS
'l modelo SI8ULACION se utili/a como una manera de poder decidir el plan
estrat3gico a implementar y poder conocer la rentabilidad del mismo, donde se
observa que los costos de produccin son de 41.5+ por caja y teniendo un
costo fjo de venta 411+.+++, se estima fjar de manera tentativa el precio de
cada caja en 4,+. 2irigido a consumidores entre *+ y ,+ aos, estimando las
ventas para el ao en curso en 1.1++ unidades, el simulacro demuestra que
esta accion no seria rentable pues trae p3rdida de utilidades respecto costos6
benefcios.
6ELACIONES ENT6E VA6IA>LES CUALITATIVAS
Modelo
Siulaci!
n
"os#os
$i%os de
&en#as
'120(000
"os#o de
)roducci!n
'1(50 )or
ca%as
*as &en#as
es#iadas
)ara el ao en
curso 2(100
unidades
Fi%ar de
anera
#en#a#i&a el
)recio de
cada ca%a en
'40
"onsuidore
s en#re 30 +
40 aos
'n el modelo CAUSA@EFECTO se puede observar como las variables se
relacionan entre si para dar con los objetivos de la empresa, en este caso es
necesaria la alian/a con alg-n distribuidor internacional, utili/ando la
imaginacin para seducir a un publico inteligente y de esa 0orma poder
competir con otros pases vitivincolas, intentando que el producto llegue a
restaurantes 5 tenedores y distribuidores minoristas con el fn de penetrar con
3xito al mercado estadounidense y luego desembarcar en 'uropa, "sia y
7ceana.
Modelo
"ausa,
e$ec#o
-#ilizar la
ia.inaci!n
)ara seducir
a un )/blico
in#eli.en#e
"o)e#enci
a con o#ros
)a0ses
&i#i&in0colas
1ene#rar con 23i#o
en el ercado
Es#adounidense +
lue.o
desebarcar en
Euro)a4 5sia +
6cean0a
5lianza con
al./n
dis#ribuidor
in#ernacional
1roduc#o 7ue
lle.ue a
res#auran#es 5
tenedores8 + a
dis#ribuidores
inoris#as(