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Promocin y Ventas

Wladimir Alexis Allende Muoz


Promocin y Ventas
Instituto IACC
9 de junio de 2014

Desarrollo

Disee un programa de promocin dirigido a los consumidores. Qu aspectos considerara
si est empresa es una fbrica multinacional de muebles?

Primero para disear un programa de ventas dirigido a los consumidores, debemos elegir el
producto que lanzaremos al mercado, en este caso muebles de oficina.

El plan de marketing, es el primer paso que debe dar la empresa, mediante la fijacin de su
objetivo principal, el cual trata del lanzamiento de un nuevo producto (muebles modulares para
espacios reducidos. Anteriormente se realiz el anlisis de la situacin analizando entre otras
cosas: competencia, mercado, entorno, etc. Una vez fijado el objetivo la siguiente fase es definir
el marketing mix que utilizara la empresa para este producto, estudiando la distribucin, precio,
producto y distribucin.

El plan de promocin, los pasos que vamos a seguir dentro de este plan sern:

a) Determinacin de la oportunidad de promocin

b) Objetivos de la promocin

c) Seleccin de audiencia

d) Seleccin del mensaje

e) Seleccin mezcla promocional

f) Determinacin del presupuesto

g) Incrementacin de la estrategia

h) Medicin de resultados

Para lanzar este producto al mercado hemos tenido en cuenta unos factores que hemos
considerado claves para el xito, los cuales son:

a) Que el producto sea aceptado

b) Que cubra una necesidad en el mercado

c) Precio acorde al segmento al que se dirige

d) Dar a conocer las ventajas del producto

e) Estar disponible en el punto de venta

Nos hemos desplazado a diversos puntos de venta en los cuales se exponen los productos de la
competencia como son Falabella, Ripley y Paris. Para llevar a cabo nuestra publicidad hemos
contado con diversas cadenas de televisin y de radio, adems de internet.

Debemos proceder a realizar un amplio anlisis de la situacin tanto a nivel interno como a nivel
externo, que nos permita poder tomar nuestras propias decisiones.
El anlisis ser una combinacin de datos externos e internos, pero tambin tendr una gran
componente de valoracin personal.

Tenemos que tener en cuenta tambin el tamao real y potencial as como la estructura de la
industria, sus costes del sector y su sistema de distribucin.

El tamao real o volumen de negocios permite conocer cmo se reparte el mercado entre los
distintos competidores. Pero nosotros no disponemos de esa informacin por lo que no lo
analizaremos.

El tamao potencial nos ayuda a determinar las posibilidades de ampliar el mercado buscando
nuevos mercados geogrficos, nuevos usuarios, etc.

Aqu tenemos que analizar:

- Los competidores potenciales.

- Proveedores.

- Clientes.

- Productos sustitutivos.

- Competencia en el sector.

Respecto a los competidores potenciales podemos decir que lo ms importante es saber y
localizar las posibles barreras de entrada para as analizarlas y saber por dnde pueden entrar
estos competidores.

Por otra parte, tambin debemos saber cul es el poder de negociacin tanto de los proveedores
como de los clientes. Dependiendo de ste tendremos ms o menos xito.

Por ejemplo, debemos tener gran poder de negociacin sobre los distintos intermediarios (canal
de distribucin) para as asegurarnos de que nuestro producto llegar a manos del consumidor. Si
los clientes son compradores de grandes volmenes sern ellos los que tengan gran poder de
negociacin.

La competencia en el sector se manifiesta a travs de: guerras de precios, intentos de
diferenciacin, modificacin de los productos, publicidad, alianzas, fusiones, etc.

Se trata de ver cules son las actividades que generan mayor coste. Esto permite adems de
ahorrar, determinar cules son las actividades que generan mayor valor aadido para los clientes.

Debemos evaluar profundamente los canales de distribucin existentes y la posibilidad de
desarrollar nuevos canales para al final tomar una decisin que depender de:

- La existencia de recursos financieros en la empresa.

- Criterios econmicos.

- Tendencias del sector y existencia de canales alternativos a esas tendencias.

El posible crecimiento de la industria hay que analizarlo porque cuando sta crece el mercado
aumenta, y esto supone nuevas oportunidades para la empresa.

Nosotros como empresa, no podemos dejar de lado el medio ambiente, ya que es ah donde
nuestra organizacin est inserta, y cualquier cambio existente en el medio afectar directa e
indirectamente a nuestra empresa en forma interna.

Se puede afirmar que existen mltiples factores externos que afectan a nuestra empresa y la
acondicionan, por ende nuestra empresa no puede quedarse esttica, debe saber adaptarse a las
contingencias del medio, de lo contrario, sta empresa morira.

El factor tecnolgico incide de manera vital en nuestra empresa, ya que para poder seguir
compitiendo en el medio, debemos estar constantemente adaptndonos a este factor, que cambia
muy aceleradamente y con nuevas innovaciones, y as no ir quedando obsoletos en el tiempo.
Esto implica ir invirtiendo en nuevas maquinarias y capacitar al personal en nuevas tcnicas.

Los factores demogrficos, tales como la tasa de crecimiento, la poblacin, la raza, religin,
distribucin geogrfica, distribucin por sexo y edad, son aspectos importantes a considerar para
tomar en cuenta las necesidades actuales de la poblacin, sus tendencias, costumbres y modas, y
as poder satisfacer las demandas del mercado actual, y mejorar la calidad del producto y del
servicio que nuestra empresa le va a ofrecer a la razn de nuestro trabajo: el cliente.

Los factores ecolgicos determinan la interrelacin de los seres vivos con el medio, en este caso,
de cmo las organizaciones influencian y son influenciadas por otras organizaciones, y as cmo
nosotros como empresa podemos inducir al medio, y cmo el medio afectar sobre nuestra
compaa. En ste punto surge la competencia y la publicidad, y que en cierta forma estn
ligados con los factores externos.

La cultura del pueblo, es lgico que deba penetrar e influir en nuestra empresa y en los
consumidores, por lo tanto, estamos sumamente involucrados en ella, ya que sta vara de
acuerdo a la idiosincrasia de los pases, y con ello, las necesidades de las personas y de su
entorno, lo que hace imprescindible la idea de satisfacer stas necesidades con los recursos que
posee cada nacin.


Qu aspectos considerara si est empresa es una fbrica multinacional de muebles?

Los aspectos a considerar en una empresa fbrica multinacional de muebles seria primero la
segmentacin ya que en ese mercado tenemos que enfocar nuestro producto, hoy en da las
empresa de muebles tiene que enfocarse a sectores donde los espacios son ms reducidos y los
muebles deben cumplir ms de una funcin . Adems tenemos que tener en cuenta las
herramientas promocionales que emplearamos, que en este caso las muestras gratis por el
volumen de y cupones de descuentos no nos serviran. En cambio las ofertas en conjunto si nos
son muy tiles ya que van de acuerdo con nuestros productos, un ejemplo de ello sera un closet
y cmoda a un precio irresistible.






































Bibliografa

IACC (2012). Promocin y Ventas. Semana 5.