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Aspectos legales de la
mercadotecnia internacional

Mercadotecnia 9no cuatrimestre

09 de junio del 2014

Miriam Arguello
Roy Ragland
Claudia Rascon
Roxana Rodriguez
Antonio Cobia


Introduccion
Cada nacin adopta su propio sistema interno de gobierno, polticas y leyes, y determina
cmo har tratos con otras naciones. Dichas leyes pueden afectar la proporcin de la
propiedad que pueda tener la compaa multinacional en su subsidiario, los objetivos del
subsidiario, polticas de contratacin, polticas de adquisicin, etc.

Importancia
Los gobiernos que creen en el libre comercio dan la bienvenida a las inversiones
extranjeras y a las importaciones. Los que no, restringen las importaciones y las
inversiones extranjeras, y estn en contra de las empresas con base en el extranjero que
estn haciendo negocios en sus pases.

El entorno poltico legal en un pas anfitrin potencial puede afectar la decisin de una
compaa multinacional para entrar al pas y la manera en que operar el subsidiario

Principales riesgos
Los principales riesgos polticos que enfrentan las compaas multinacionales son la
confiscacin, la expropiacin y la interiorizacin.

Entorno Legal

Cada pas cuenta con sus leyes para gobernar.
Existen por ejemplo, la ley comn, la ley cdigo, la ley islmica.


1) Barreras al comercio Arancel:
Impuesto aplicado a los productos importados

2) Restricciones cuantitativas:
Se fija un volumen mximo a importar.

3) Cuotas: Las fija el pas importador
VER (Voluntary export restraint): Las fija voluntariamente el pas exportador.

Otras barreras no arancelarias:
Normativas tcnicas y sanitarias

Normas burocrticas
Reglas de origen y requisitos de contenido local
Polticas de compras publicas o adjudicacin de obras y contratos pblicos.

Aspectos monetarios y financieros
Medidas de defensa comercial

Acuerdos Comerciales

Los acuerdos comerciales tratan de lograr un equilibrio entre flexibilidad y
compromisos. Si hay demasiada flexibilidad, se desvirta el valor del compromiso.
Si no hay suficiente flexibilidad, es posible que los pases se nieguen a contraer
compromisos o los incumplan fcilmente.

Tratado, convenio, pacto, acuerdo, alianza, protocolo, intercambio de notas y acta
final son los trminos comnmente utilizados en diversos casos para designar
aquello que constituye, fundamentalmente, una vinculacin internacional basada
sobre un acuerdo de voluntades entre estados u otros sujetos de derecho
internacional que implica, a la vez, obligatoriedad para las Partes.

Licencias Comerciales

Licencias de Importacin
Puede definirse el trmite de licencias de importacin como el procedimiento
administrativo que requiere la presentacin de una solicitud u otra documentacin
al rgano administrativo pertinente, como condicin previa para efectuar la
importacin de mercancas.

Licencias no automticas

Licencias que no caen bajo la definicin de licencias automticas de importacin.
Las licencias no automticas son usadas para administrar restricciones comerciales
tales como restricciones cuantitativas cuando han sido justificadas en el marco
legal aplicable al comercio internacional.

Preguntas que nos ayudaran para examinar el entorno legal

Qu posibles cambios hay en leyes que regulan el mercado?

Cul ser su impacto?

Qu impuesto, u otro incentivo se est desarrollando y puede afectar a la
estrategia?

Entorno Legal

La confiscacin significa que el pas anfitrin adopta la propiedad de la
multinacional en ese pas sin indemnizar a la compaa
La expropiacin implica el pago parcial de parte del gobierno en una venta forzada
de las propiedades de la multinacional.
La interiorizacin es una variedad de esfuerzos hechos por el gobierno del pas
anfitrin para presionar a que las multinacionales transfieran la propiedad y/o el
control de la multinacional a nacionales

Ley comn:

Su base es la tradicin la prctica pasada y la ley procedente establecida por la
Corte, por medio de la interpretacin de estatus y las leyes vigentes en el pasado.

Ley de cdigo:

Se basa en reglamentos escritos. El sistema legal se divide en tres partes:
comercial, civil y criminal.

Ley islmica:

Es una interpretacin del Corn, que incluye los deberes religiosos y obligaciones o
aspectos.

Las modificaciones en la legislacin vigente en un pas o regin especfica pueden
presentar amenazas u oportunidades de negocios, por lo que es conveniente
mantenerse al tanto de ellas y de las repercusiones que stas pueden tener.

Los derechos arancelarios son una barrera comercial que grava las importaciones
de las mercancas originarias de pases externos.
Su funcin primordial es proteger la produccin nacional frente a los productos
extranjeros, aadiendo al precio del producto importado un componente que lo
haga menos competitivo en el mercado interior.
Los aranceles se calculan sobre la base del Valor en Aduana.
El tipo de derecho y la cantidad depende de la codificacin aduanera de la
mercanca y del pas de origen.

Aranceles

Una cuota o contingente es una restriccin cuantitativa, se fija una volumen
mximo de unidades susceptibles de importacin.

Una restriccin voluntaria de exportaciones (VER, voluntary export restraint) es la
fijacin de una restriccin cuantitativa de manera negociada o voluntaria por
parte del exportador.
Restricciones cuantitativas: cuotas y ver
La eliminacin del arancel como medida de proteccin, ha puesto de manifiesto
otras formas de intervencin de los estados que son las que se denominan
barreras no arancelarias.

Las barreras no arancelarias son un indicador de la intervencin de los rganos
pblicos en el comercio internacional, ya que son obstculos que tienen efectos
econmicos, encareciendo las importaciones o exportaciones en relacin con los
productos nacionales.

Barreras no arancelarias

Normas burocrticas: Principalmente se refieren a las formalidades
aduaneras, que pueden complicarse hasta hacer perder en tiempo la
ventaja en coste.

Reglas de Origen y requisitos de contenido local: Ej. La exigencia de uso de
navos o aviones de bandera nacional para el transporte de las
importaciones, inspeccin pre-embarque y procedimientos aduaneros
especiales como exigencia de ingreso de las importaciones solamente por
determinados puertos o aeropuertos.

Polticas de compras publicas: El origen nacional puede ser un factor
importante, de forma declarada o encubierta.
Aspectos monetarios y financieros: Por ejemplo, los controles de cambio de
divisas o las alteraciones del tipo de cambio (devaluaciones).
Otras barreras no arancelarias

Medidas antidumping , dirigidas a corregir el hecho de que ciertos
productos se venden en los mercados exteriores a un precio inferior al
coste o al del propio mercado.
Se considerar que un producto es objeto de dumping, cuando su precio de
exportacin es menor que el precio comparable en el curso de operaciones
comerciales normales, de un producto similar, destinado al consumo en el
pas exportador.

Otras barreras no arancelarias

Arancel ad valorem
Un arancel que se impone en trminos de porcentaje sobre el valor de la
mercanca. Por ejemplo, 5% de arancel, significa que el arancel de importacin es
5% del valor de la mercanca en cuestin.

Arancel especfico
Arancel que se impone en trminos de cargas o cobros monetarios especficos por
unidad o cantidad de mercanca importada. Por ejemplo, $100 por tonelada
mtrica de la mercanca.

Arancel mixto
Un arancel que combina aranceles ad valorem y especficos

1) El riesgo:
tanto la probabilidad de ocurrencia (frecuencia) como su severidad (prdida
absoluta). Para ello se suele trabajar partiendo de la deteccin y simulacin de los
factores de riesgo, que en el caso del riesgo legal son los relacionados con el
cambio desfavorable de la normativa, sea porque deje la operacin con prdidas o
con menor rendimiento que el que ofrece el mercado (mayores exigencias o
nuevos costes), o sea porque ilegalice la operacin. Estos factores de riesgo
estarn relacionados con la frecuencia y episodios recientes de crisis financieras, la
inestabilidad legal del pas y sus procesos de liberalizacin o la ausencia de control
fiscal de la operacin.

2) La probabilidad de supervivencia:
estimacin de la exigibilidad del cambio legal en cuanto a la vida del conflicto, las
multas y de la compensacin econmica, as como el grado de ajuste exigido a la
nueva normativa: exenciones o tiempo de adaptacin.

3) El coste de gestin del riesgo legal:
recargo de la prima terica del seguro por los gastos de proteccin legal y trmites
regulares de defensa de la situacin dentro de la normativa.

4) El tipo de inters de valoracin:
descuento de los costes futuros de un posible siniestro o evento desfavorable.
Evolucin y estructura temporal de los tipos de inters de mercado, nacional e
internacional en funcin del mbito del riesgo legal.

ASPECTOS LEGALES

Normativa Legal

Llevar un sistema de control de inventarios registrado en contabilidad, que permita
distinguir las mercancas nacionales de las extranjeras.

Contar con la informacin, documentacin y aquellos medios de prueba necesarios
para comprobar el pas de origen y de procedencia de las mercancas para efectos
de preferencias arancelarias, marcado de pas de origen, aplicacin de cuotas
compensatorias, cupos y otras medidas que al efecto se establezcan conforme a la
Ley de Comercio Exterior y tratados internacionales de los que Mxico sea parte y
proporcionarlos a las autoridades aduaneras cuando stas lo requieran.

Entregar al agente o apoderado aduanal que promueva el despacho de las
mercancas una manifestacin por escrito, y bajo protesta de decir verdad, con los
elementos que permitan determinar el valor en aduana de las mercancas.

Entregar al agente aduanal el documento que compruebe el encargo conferido
para realizar sus operaciones.

El importador deber conservar copia de dicha manifestacin, obtener la
informacin, documentacin y otros medios de prueba necesarios para comprobar
que el valor declarado ha sido determinado de conformidad con las leyes
mexicanas y proporcionarlos a las autoridades aduaneras cuando stas lo
requieran.

Cumplir con la documentacin y permisos necesarios para la exportacin de los
bienes.