La estrategia del ocano azul Como desarrollar un nuevo mercado donde la competencia no tiene ninguna importancia W.

Chan Kim-rane mauborgne A la amistad a nuestras familias, quienes le dan un mayor significado a nuestro mundo

Introduccin Este es un libro sobre la amistad, la lealtad, la confianza reciproca. Fue gracias a esa amistad y a esa confianza que pudieron embarcarse en este viaje de exploracin de las ideas consignadas en el y dedicaron asumir la tarea de escribirlo. Se conocieron hace 20 aos en un saln de clase, uno siendo profesor y el otro alumno. Y han trabajado juntos desde entonces, sintindose por momentos durante este viaje como ratas mojadas de alcantarilla. Este libro no representa el triunfo de una idea sino de una amistad, la cual ha demostrado ser ms importante que cualquier idea sobre el mundo de las empresas. Les Ha enriquecido las vidas y ha embellecido los mundos. No estn solos. Ningn viaje es fcil; ninguna amistad es solo risas. Pero el entusiasmo nos dio nimo en cada paso de ese viaje porque la misin era aprender y mejorar. Creen apasionadamente en las ideas consignadas en este libro. No son ideas para quienes solo desean sobrellevar la vida o sobrevivir. Ese no fue nunca el inters. La investigacin confirma que las compaas no se mantienen permanentemente en un estado de excelencia, como tampoco lo hacen las industrias. Tal como han descubierto en el propio camino, no exento de tropiezos, ellos, as como las compaas, hacen cosas inteligentes y otras que dejan mucho que desear. A fin de mejorar la calidad del xito es preciso estudiar las cosas que les permiten dejar huella y encontrar la manera de repetirlas sistemticamente. De eso se trata los movimientos estratgicos inteligentes, y han descubierto que el movimiento estratgico mas importante de todos es la creacin de ocanos azules. La estrategia del ocano azul es un desafo para que las compaas abandonen el sangriento ocano de la competencia y creen espacios seguros en el mercado, en los cuales la competencia no tenga importancia. En lugar de repetirse la demanda existente y a veces cada vez mas reducida y comprar constantemente con la competencia, la estrategia del ocano azul habla de aumentar el tamao de la demanda y dejar atrs la competencia. Este libro no solo plantea un reto para las compaas sino que ofrece tambin una gua sobe la manera de responder a ese reto. Primero presentaron un serie de herramientas analticas y esquemas para aprender a actuar sistemticamente frente a este desafo y despus explicaron los principios que definen la estrategia del ocano azul y la diferencian de la estrategia basada en la competencia.

El objetivo es convertir la formulacin y la ejecucin de la estrategia del ocano azul en algo tan sistemtico y practico como la estrategia de competir en las aguas rojas de los espacios conocidos del mercado. Solo as las compaas podrn aceptar el desafo de crear ocanos azules de una manera inteligente y responsable, encaminada a maximizar las oportunidades y minimizar los riesgos. No hay compaa ni grande ni pequea, ni existente ni nueva, que pueda darse el lujo de arriesgar todo. Y no debera. El contenido de este libro se basa ms de quince aos de investigacin, mas de 100 aos de informacin y una serie de artculos de la Harvard business review y de documentos acadmicos sobre diversas dimensiones de este tema. Las ideas, las herramientas y los esquemas presentados aqu se han probado y perfeccionado en la prctica a travs de los aos en empresas de Europa, los estados unidos y el Asia. Este libro se basa en ese trabajo y lo amplia por medio de una narrativa envolvente encaminada a presentar estas ideas dentro de un marco unificado. Ese marco comprende no solo los aspectos analticos sobre los cuales se apoya la creacin de la estrategia del ocano azul, sino tambin los aspectos humanos fundamentales relativos a la manera de embarcar a la organizacin y su gente en esta travesa, con la disposicin para ejecutar estas ideas de la accin. Aqu se destaca y se pone en el centro de la estrategia la claridad sobre la manera de construir confianza y compromiso, adems de la claridad sobre la importancia del reconocimiento intelectual y emocional. Las oportunidades para crear ocanos azules han existido siempre y el universo del mercado ha crecido en la medida en que se han explorado esas oportunidades. Creen que esta expansin es la raz del crecimiento. Sin embargo no hay una idea clara respecto de la teora y la practica de como crear y capturar ocanos azules sistemticos.

Ensayo de captulos Primera parte: la estrategia del ocano azul Capitulo 1: la creacin de los ocanos azules En este primer capitulo, el profesor Kim, autor del libro, indica que la nica manera de vencer a la competencia es dejar de tratar de vencer a la competencia aunque parezca absurdo y redundante. Nos muestra las diferencias y ventajas que tiene los ocanos azules en el medio frente a los rojos. Los ocanos rojos representan todas las industrias que existen en la actualidad. Los productos o servicios en dichos ocanos son la reduccin de margen de beneficio en la competencia feroz. La estrategia de ofrecer mejores precios vuelve el espacio de mercado en un bao de sangre. Los ocanos azules denotan todas las industrias que no estn en existencia hoy. El espacio de mercado no esta saliendo de antes y no es una creacin de demanda alta y oportunidad, a cambio de un crecimiento rentable de altura.

Capitulo 2: herramientas y esquemas analticos Retomando el primer capitulo, se analiza las diferentes herramientas para el anlisis de la estrategia con el fin de minimizar el riesgo en vez de propicarlo. Analiza el cuadro estratgico que permite en las alternativas y no en los competidores y en los no clientes mas no en los clientes; el esquema de las 4 acciones con fin de reducir, eliminar, crear o incrementar algunas variables que pueden mejorar la lgica estratgica y el modelo de negocios y por ultimo la matriz de reducireliminar-crear-incrementar, que estimula a las compaas a actuar con respecto al esquema anterior y a crear una nueva curva de valor. Segunda parte: formulacin dela estrategia Capitulo 3: reconstruccin de las fronteras del mercado En este capitulo nos encontramos con que reconstruir las fronteras del mercado, como vencer a la competencia gracias a la separacin de ella y crear ocanos azules. Podemos crear un proyecto original de mercado ocano rojo al mercado ocano azul. Profesor w. chan Kim indica que 6 caminos marco para rehacer las fronteras del mercado. Con el fin de romper los ocanos rojos, estos jefes deberan salir de los limites aceptados y buscar sistemticamente en todas las industrias alternativas, grupos estratgicos, grupos de compradores, las ofertas complementarias de productos y servicios, funcional y emocional de orientacin de una industria y de tiempo. Capitulo 4: enfocarse en la perspectiva global, no en las cifras El autor explica como alinear el proceso de planificacin estratgica de centrarse en el cuadro grande. A continuacin, aplicar estas ideas en lienzo de dibujo de su empresa estrategia para llegar a una estrategia de ocano azul; muestra como dibujar el cuadro estratgico mediante 4 pasos: el despertar visual, la exploracin visual, la feria visual de la estrategia y la comunicacin visual; con el fin de alinear el proceso de planeacin estratgica con la perspectiva global y aplicar las ideas. Pero lo general, los gerentes se iniciara con el anlisis de la situacin de la empresa y en el espacio los competidores con el mercado.