ASIGNATURA

Gerencia del Marketing Internacional

TAREA
“Realizar ensayo del libro la estrategia del océano azul”.

PROFESOR
Edwin Sánchez

FECHA:
18/12/2022
Introducción

La competencia entre las organizaciones cada día es mayor, por lo que buscan
mejorar su branding, publicidad, accesorios, calidad, estética, diseño, precio,
garantía, atención al cliente, métodos de venta, canales de distribución, entre
otras estrategias.

La práctica tradicional se llama “océano rojo”, es todo lo que hay, es una lucha
a muerte entre organizaciones, por lo que cuando una empresa desaparece se
dice que el océano se tiñe de rojo.

Para ello ha surgido una nueva propuesta denominada “Océano Azul”, que
busca encontrar mercados sin explotar más allá de las fronteras comunes,
donde no existen competidores, invitando a la innovación aumentando el valor
del producto.

Este trabajo es un ensayo del libro “La estrategia del Océano Azul” por W.
Chan Kim y Renee Mauborgne.
“Realizar ensayo del libro la estrategia del océano azul”.

El concepto del océano azul es invitar a los emprendedores y empresarios a

incursionar en un nuevo mercado que aún no está saturado, donde puedan
posicionar su marca y liderar las ventas.

La estrategia del océano azul requiere innovación en los procesos clave de una
empresa para lograr una transición exitosa de un nicho de mercado a otro y
ofrecer un producto o servicio que otros competidores temen seguir.

Marcar la diferencia conduce a un crecimiento exponencial de la facturación, lo

que presagia estabilidad y solidez en el futuro. A menudo, los océanos azules
surgen de los océanos rojos, que son nichos de mercado altamente
competitivos.

Según los autores del libro, la estrategia del océano azul se basa en seis
principios fundamentales que deben entenderse para reducir los riesgos
inherentes al proceso de innovación:

Reconstruir las fronteras del mercado: análisis de industrias alternativas,

grupos estratégicos dentro de ellas, cadenas de compradores y productos
complementarios.

Dibujar un lienzo estratégico: Identificación de oportunidades de negocio

basadas en el potencial creativo de la organización.

Explorar más allá de la demanda existente: explore otros nichos de mercado y

necesidades más allá de lo que la empresa está acostumbrada.

Crear una secuencia estratégica: analizar precios, costos, adopción del

producto y su utilidad desde el punto de vista del consumidor.

Superar los obstáculos: analizar los problemas involucrados en la ejecución de

la estrategia, anticipar estos problemas con un plan que pueda superarlos.
Las empresas, comprometidas en la misma estrategia, es solo competir y
seguir el océano rojo, cuando su demanda y crecimiento disminuyen, se dan
cuenta de que necesitan innovar para crecer y encontrar nuevos mercados, la
estrategia del océano azul es lo que hace posible lograr esto porque la
competencia ya no importa, creando y capturando nuevos factores que se
benefician desarrollando una estrategia y siguiendo los pasos para crear un
mercado único necesita, rompe las reglas y alinea al resto de la organización
con sus elecciones estratégicas, la diferencia y bajo costo.

El famoso Cirque du Soleil es un ejemplo de una empresa exitosa que utiliza la

estrategia del océano azul. Fue creado en Canadá en 1984.

Darse cuenta de que el mercado ya está acosado por circos tradicionales que
solo compiten entre sí, trayendo a las mejores estrellas y aumentando
drásticamente los costos, no solo es el problema, sino que la demanda de este
tipo de espectáculos en el mercado ya es baja. El circo tuvo éxito al combinar
las tradiciones de las carpas, los payasos y las acrobacias con los aspectos
intelectuales del teatro.

Cirque du Soleil no solo se enfoca en la diversión de los niños, sino también en

la diversión de toda la familia, realizando programas innovadores y creando un
océano azul. Destacar el concepto de valor e innovación, sin innovación no hay
valor, porque no hay tendencia. Concéntrate en construir un océano azul. La
innovación sin valor es algo que los clientes están dispuestos a aceptar y
pagar, no por el placer de hacerlo, sino por necesidad, y no le asignan valor al
producto.
Conclusión

Existen diferentes formas de incorporar océanos azules a las empresas

existentes, crear extensiones innovadoras, ir más allá de las fronteras
nacionales y dirigirse a clientes potenciales, y estas prácticas ofrecen más
ganancias que los productos manejados anteriormente.

Sin embargo, las empresas se niegan a utilizar la estrategia del océano azul
porque están satisfechas con las prácticas y los métodos predominantes que
se utilizan en la actualidad, por lo que permanecen en el océano rojo.

Vale la pena mencionar que ningún negocio siempre es exitoso, pero existen
diferencias significativas en ingresar a océanos azules a través de movimientos
estratégicos, marcando así nuevas trayectorias de excelencia.

Tal como lo logró el Cirque Du Soleil, ya no quiso seguir con la idea de los
circos tradicionales que sólo competían entre sí buscando mejorar los mismos
actos de siempre y contratando nuevas estrellas generándoles un alto costo de
producción, ellos decidieron innovar en la industria de los circos combinando
los actos de circo con el teatro, logrando con esto un nuevo mercado que no
solo incluía niños si no personas de todas las edades.
 Bibliografía

 Chan Kim y Renee Mauborgne (2004) “La estrategia del océano azules”
Estados Unidos: Harvard Business Review / Grupo Editorial Norma.
 http://www.blueoceanstrategy.com/