UNIVERSIDAD TECNOLGICA NACIONAL INGENIERA INDUSTRIAL

HELMBOLD - PICCA - MERLO

Empresa: Metalrgica Modenesi. Integrantes: Helmbold Hernn. Picca Emiliano. Merlo Mario. Carrera: Ingeniera Industrial. Asignatura: Gestin de p mes. Pro!esor: Ing. "uan Pablo #arberis. $i%el: &to. A'o: ()**.

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ndice
ndice ................................................................................................................................2 Introduccin:......................................................................................................................3 ORGANIGRAMA:............................................................................................................4 CLASIFICACIN CUAN I A I!A "# LA $%M# S#L#CCIONA"A:....................& #S A"O #!OLU I!O "# LA #M$R#SA:..................................................................' Mode(o) de (o) tre) c*rcu(o):.............................................................................................+ #!OLUCIN ,IS RICA "# LA $RO$I#"A":........................................................#.o(ucin /o)i0(e: ..........................................................................................................11 r1012o $r3ctico 4 $1rte 2...............................................................................................13 Re)e51 de (1) 4 $ 1ctu1(e):..............................................................................................13 $(1n de M1r6etin7:...........................................................................................................1& An3(i)i) de( )ector indu)tri1( de $orter: ..........................................................................1' M1tri8 9CG.....................................................................................................................1: 4$ reco;end1d1) /1r1 (1 e;/re)1:..................................................................................2< Merc1do):........................................................................................................................21 O/er1cione).....................................................................................................................22 $riorid1de) co;/etiti.1):................................................................................................23 i/o de /roce)o /roducti.o:............................................................................................24 !1(or de (1 e;/re)1:........................................................................................................2& Recur)o) ,u;1no):.........................................................................................................2'

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Introduccin:
La empresa seleccionada para el trabajo prctico, es la firma metalrgica Modenesi S.H, propiedad de los hermanos Modenesi, fundada en el ao 19 !. "ctualmente se dedica a producir compresores, arenadores, dep#sito presuri$ado % compresores odontol#gicos

Presentacin de la empresa:
+a,n social: Modenesi &edro 'al % Modenesi 'einaldo (nocencio S.H +ubro de acti%idad: Metalrica. -bicacin: Leandro n. "lem )9 . 'afaela *cp+ ,-!!., santa fe, argentina. /el+ !-)9, 0 )--,!!1)-1191 fa2+ !-)9,0)--,!!. Mail+ metalurgicamodenesi3arnet.com.ar. A'o de !undacin: 19 !. Propietarios actuales: &edro Modenesi % 'einaldo Modenesi. .ucursales: no posee. Cantidad de empleados: 14. Mercado /ue abastece: nacional e internacional *5oli6ia, 7hile % 8ene$uela.. Clientes: ferreter9as. 0acturacin anual: : -.4!!.!!!

1os moti%os de la eleccin: se deben a ;ue es una empresa conocida,

por;ue fue utili$ada en un trabajo prctico de otra materia. /ambi<n por ser una empresa del tipo familiar e industrial coincidente con el perfil de la asignatura % til para los objeti6os del trabajo prctico.

Historia de su !undacin: <sta empresa, fue fundada en el ao 19 !, por

los dos hermanos Modenesi. Su primera acti6idad fue la fabricaci#n de infladores, en un pe;ueo taller, ubicado en el mismo lugar, en donde ho% la empresa sigue con sus acti6idades. =n su comien$o, ten9an como herramientas un torno el cul era utili$ado por cada hermano en su jornada laboral de > horas diarias. &ara lle6ar a cabo el trabajo debieron contratar a dos empleados. Llegando a una fabricaci#n mensual de 4!! infladores. 7on el paso del tiempo se fueron produciendo otros productos, tales como graseras, aceiteras, cajas metlicas. Hasta el ao 19>! se desarrollaron los mismos, debido a ;ue el mercado estaba desapareciendo. " partir de ese ao se decidi# comen$ar a producir compresores, arenadores, dep#sito presuri$ado % compresores odontol#gicos para abastecer tanto al mercado nacional como internacional. =n el presente, la empresa cuenta con ms de )! aos en el mercado, con una 6ariedad importantes de m;uinas distintas, necesarias para la fabricaci#n de sus productos.

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ORGANIGRAMA:

DUEOS

COMERCIALIZACION

ADMINISTRACIN

PRODUCCIN

OPERARIOS

$23A.:
?ueos+ Modenesi &edro % Modenesi 'einaldo. 7omerciali$aci#n+ est a cargo del hijo de &edro Modenesi, @usta6o Modenesi. &roducci#n+ est a cargo del hijo de 'einaldo Modenesi, 7ristian Modenesi. Aperarios+ cuenta con un total de 1- operarios en la parte de taller o producti6a. "dministraci#n+ cuenta con , personas a cargo de est rea.

CA+AC3E+4.3ICA C-A1I3A3I5A. 6E 1A P7ME .E1ECCI2$A6A:

7entrali$aci#n del poder *dueos toman todas las decisiones.. 'elaci#n directa e informal entre dueos0empleados. =structura poco compleja. &reponderancia a las cuestiones operati6as. &lanificaci#n a corto pla$o.

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CLASIFICACIN CUANTITATIVA DE LA P ME SELECCIONADA:

Segn la clasificaci#n ;ue brinda la Sep%me, la industria ;ue anali$amos se encuentra dentro de la categor9a de pe;uea empresa.

MA3+I8 6E C2MP1E"I6A6 6E 1A EMP+E.A:

&

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+-#+2. C"7/F'"7(GH * &=SAS I 1!!!. HJ =M&L="?AS MKDF(H"S 8"'("S */A'HAS, &='CA'"?A' "S,MKD.?= 7A'/= B &L=@"?AS. 7"H/(?"? ?= 7L(=H/=S 8ALFM=H ?= 8=H/"S *FH(?"?=S M=HSF"L=S. I$ICI2 *.;<) ,!! , 1! *.;=) 1.,!! 4 )! *.;;) ,.4!! 9 !

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(.))) -.!!! 1, 1!!

(.)** -.4!! 14 11!

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S/A7M 'F5'A /(&A ?= &'A?F7/AS

,!N M=/"LO'@( 7A (HCL"?A'= S

L!N M=/"LO'@(7A 7AM&'=SA'=S, "'=H"?A'=S, ?=&GS(/A &'=SF'(P"?A B 7AM&'=SA'=S A?AH/ALG@(7AS

>!N M=/"LO'@(7A 7AM&'=SA'=S, "'=H"?A'=S, ?=&GS(/A &'=SF'(P"?A B 7AM&'=SA'=S A?AH/ALG@(7A S

!N M=/"LO'@(7A 7AM&'=SA'=S, "'=H"?A'=S, ?=&GS(/A &'=SF'(P"?A B 7AM&'=SA'=S A?AH/ALG@(7A S

,!N M=/"LO'@(7A 7AM&'=SA'=S, "'=H"?A'=S, ?=&GS(/A &'=SF'(P"?A B 7AM&'=SA'=S A?AH/ALG@(7A S

$23A+

=n 19>! Se 7ort# La &roducci#n ?e (nfladores B Se 7omen$# " Cabricar 7ompresores, "renadores, dep#sito presuri$ado % compresores odontol#gicos ?ebido " Due =l Mercado ?e Los (nfladores =staba ?ecreciendo.

ESTADO EVOLUTIVO DE LA EMPRESA:

.egn Gersic9: segn el modelo de @ersicE, <sta empresa est en la etapa
de e:pansin. &or;ue presenta un crecimiento en cunto a sus 6entas % en su estructura. =st sol6entada =con#mica % financieramente debido a los )! aos de permanencia, ;ue le aseguran un posicionamiento en el mercado.

.egn Adi,es: segn el modelo de "di$es, <sta empresa est cursando la

etapa G2G2. &or;ue la idea implementada est funcionando, debido al crecimiento en las 6entas % rentabilidad, por la calidad de sus productos % la 6entaja competiti6a de su ser6icio de reparaci#n de compresores.

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PE+0I1 6E1 EMP+E$6E62+: .egn 0reire: segn el modelo de Creire, los perfiles de los emprendedores
de <sta empresa, se clasifican en gladiadores, %a ;ue sin sus con6icciones, compromisos % tenacidades hacia el trabajo no lo hubiesen logrado concretar, debido a la complejidad del producto % a los obstculo ;ue tu6ieron ;ue enfrentar, como por ejemplo largas horas de trabajo % las precarias condiciones laborales en sus comien$os.

.egn 6a%is: segn el modelo de ?a6is, los perfiles de los emprendedores

de <sta empresa, se clasifican en dirigentes> por;ue los hijos de los fundadores estn participando de la responsabilidad de la empresa, teniendo cargos de mandos medios. Los dueos ejercen todo el control de la empresa, ha% un esfuer$o % coordinaci#n en comn de parte de las dos generaciones, lle6ando adelante un buen e;uipo de trabajo.

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Mode!o" de !o" tre" c#rcu!o":

?entro del modelo de los tres c9rculos est empresa presenta la siguiente clasificaci#n+ 0amilia+ en esta empresa trabajan las dos generaciones, la de los fundadores % la de los hijos de los fundadores. &or eso se clasifica dentro de la !amilia /ue traba?a en !orma con?unta> %a ;ue toda69a los fundadores mantienen el lidera$go de la empresa. Propiedad: la propiedad de la empresa est a cargo de sus fundadores, los hermanos 'einaldo % &edro Modenesi. =s decir, es una sociedad de @ermanos. Empresa: en cuanto a la empresa, est se encuentra con un posicionamiento afian$ado de )! aos en el mercado, un notable incrementos en las 6entas % en la estructura, lo ;ue la permite clasificarla dentro de la etapa de e:pansin.

PROPIEDAD SOCIEDAD DE HERMANOS.

FAMILIA FAMILIAS QUE TRABAJAN EN FORMA CONJUNTAS.

EMPRESA EMPRESA EN EXPANSIN

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EVOLUCIN $ISTRICA DE LA PROPIEDAD:

La propiedad o el poder de esta empresa, se sita en la fase de la sociedad de @ermanos, estando los fundadores toda69a al mando de la empresa. Ho presenta ninguna e6oluci#n la propiedad desde sus comien$os. P+E.E$CIA 6E 1A 0AMI1IA E$ 1A EMP+E.A 6E.6E .- C+EACIA$: =n principio cuando surgi# la idea, los miembros de la familia ;ue participaban en la empresa, eran los dos hermanos ;ue la fundaron. 7on el tiempo se fueron incorporando un hijo por parte de &edro Modenesi % otro hijo por parte de 'einaldo Modenesi., es decir se incorporaron por parte de las familias dos primos. E521-CIA$ E$ E1 3IEMP2 6E 12. 3+E. C4+C-12.: P+E.E$3E:

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Sector *1. Camiliares no accionistas por parte de &edro Modenesi: =sposa. - hijos 6arones % una hija mujer. Hueras. Berno. Hietos.

Sector *1., familia 'einaldo Modenesi+ =sposa. , hijos 6arones % , hijas mujeres. Hueras. Bernos. Hietos.

.ector B C D empresa: =mpleados. ?irecti6os+ 'einaldo % &edro Modenesi

.ector B E D: Hijo de &edro Modenesi. Hijo de 'einaldo Modenesi.

.ector B < D: Los dos fundadores.

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E%o!ucin &o"i'!e:
=st empresa e6olucionar de tal forma ;ue los hijos de &edro % de 'einaldo, asumirn el poder % la propiedad de la empresa % los actuales propietarios se retiraran de la misma cedi<ndole la batuta a 7ristian % @usta6o Modenesi.

.ector B * D > !amilia: =sposas de los fundadores. =sposas de los hijos. Hijas de los fundadores. Bernos de los fundadores. Los dos fundadores.

.ector (: 7ristian Modenesi @usta6o Modenesi

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.ector B C D =mpleados % directi6os: =mpleados. ?irecti6os+ 7ristian % @usta6o Modenesi

.ector B E D: Hietos de los fundadores Bernos Hueras .

.ector B < D: 7ristian Modenesi @usta6o Modenesi

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Tr('()o Pr*ctico + P(rte ,

Contenidos mnimos: .egunda Parte
6ireccin EstratFgica Mar9eting

Re"e-( de !(" . P (ctu(!e":

Productos: Compresores de aire.

7ompresores de , etapas *alta % baja.. 7aracter9sticas t<cnicas+

&resiones m2imas+ >,) % 1! Eg1cm, *1), % 1,! lb1pulg,.. 7audales+ 1-! % ,L! H lt.1min. *),L % 9,, H pie-1min... 1)!! % ,>!! r.p.m. /an;ue de 44 litros *1),4 galones.. &otencia1/ipo+ 1 % , H&. monofsico 0 1 % , H&. trifsico.

Compresores de aire odontolgicos 7aracter9sticas

7on o sin cabina. &otencias+ !,4 % !, 4 c.6. &resi#n de trabajo+ 1!! Eg.1cm,. ?espla$amientos+ L % 9! HL1min. /an;ue de -! lt.

6epsitos presuri,ados
-tili,ados para pul%eri,ar productos de alta %iscosidad como: "ceites &inturas sint<ticas 7emento de contacto Canas

Arenadoras

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7aracter9sticas /<cnicas
7apacidades desde 1!!, ,!!, )!! % L!! Eg. &resi#n de trabajo ,4 Eg.1cm,. ?imetro del e;uipo desde )!! a L!! mm. "ltura del e;uipo desde 1.!!! a ,.-!! mm.

Marca de los productos: Los productos se comerciali$an bajo la marca Metalrgica Modenesi. La empresa no cuenta con un plan de desarrollo de la marca para posicionarse en un determinado ni6el sino ;ue estn ms enfocados en la producci#n. Precio: Cijaci#n de precio+ =l precio de los productos se fija en base a los costos totales ms una utilidad prefijada. La forma de pago depende del producto % de la negociaci#n con el cliente, por lo general se cobra a -!, L! % 9! d9as. ?e acuerdo al monto % la forma de pago se reali$an descuentos ;ue alcan$an el 1!N. Promocin: La empresa reali$a 6entas personales a los clientes nue6os % cuentan adems con una oficina de 6enta en el mismo lugar de la fbrica. Se reali$an promociones de 6entas a tra6<s de descuentos dependiendo de la forma de pago. "dems cuentan con folletos para publicidad % una pgina de internet en la ;ue figuran algunos productos. Pla,a BdistribucinD La distribuci#n se reali$a a tra6<s de un intermediario ;ue son las ferreter9as % en algunos casos por 6enta directa al cliente final. La log9stica de entrega se a hace a tra6<s de camiones contratados para cada caso segn las caracter9sticas del e;uipo.

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P!(n de M(r/etin0:
0ortale,as 7ercan9a con los clientes &roductos de alta calidad =le6ado ni6el de ser6icio Estrategias B02D 6ebilidades 5aja escala de &roducci#n &osicionamiento pobre. Calta de (magen de Marca Estrategias B62D

M"/'(P CA?"
2portunidades (ncenti6o de la producci#n nacional (ntercambios tecnol#gicos con pa9ses 6ecinos 'eacti6aci#n de obras pblicas en Santa Ce "mena$as (ngresos de &roductos (mportados Cluctuaciones econ#micas en "rgentina =scases de materias primas

Estrategias B0AD

Estrategias B6AD

Estrategia 02: (ncursionar en el mercado de las obras pblicas de la pro6incia, apro6echando el ni6el de ser6icio % la calidad de los productos. Estrategia 62: @enerar un plan de posicionamiento e imagen de la marca apro6echando los beneficios por parte del =stado para cubrir la producci#n debido a los consecuentes aumentos de 6entas. Estrategias 0A: 7ertificar normas de calidad para posicionarnos por encima de los estndares de los productos importados ;ue ingresan al pa9s. Estrategias 6A: "umentar la escala de producci#n para lograr ma%or 6olumen % menores costos pudiendo tener ms fle2ibilidad % mrgenes sobre los precios para adaptarnos al mercado objeti6o.

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An*!i"i" de! "ector indu"tri(! de Porter:

"mena$a nue6os competidores Mu% poco &oco Heutral "tracti6a Mu% atracti6a atracti6a atracti6a =scasa I 5aja I 5ajo I =scaso I (ne2istente I Lento I

?iferenciaci#n del producto (dentificaci#n de marca "cceso a canales de distribuci#n "cceso a materias primas &rotecci#n del gobierno /asa de crecimiento del sector industrial 7apacidad negociadora pro6eedores

Humero de pro6eedores importantes (ntermedio &roductos de cambio de pro6eedores "lto "mena$a del sustituto de productos 5aja de pro6eedores "mena$a de la industria de integrarse 5aja hacia atrs "mena$a de la industria de integrarse 5aja hacia adelante &osibilidad negociadora de los clientes Hmero de clientes importantes @rado de estandari$aci#n del producto (mportancia o utilidad de los clientes "cci#n del cliente hacia la empresa (mportancia a la calidad o a ser6icio de producto al cliente (ntensidad de la ri6alidad Hmero de competidores con recursos % capacidad similar /asa de crecimiento del sector industrial 7ompetidores con distintos objeti6os, estrategias o inter<s &ocos Medio Media &oca @rande

I I I I I

I I I I I

Muchos Lento Medio

I I I

=l anlisis de los productos sustitutos no lo reali$amos debido a la ine2istencia de productos ;ue cumplan la misma funci#n ;ue los fabricados en la empresa.

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M(tri1 2CG
La empresa dentro de la matri$ esta posicionada en el cuadrante de I$CAG$I3A> posee gran crecimiento % &oca participaci#n de mercado. Ha% ;ue ree6aluar la estrategia %a ;ue se puede con6ertir en una estrella o en un perro. 7on este panorama la estrategia ;ue recomendamos es penetraci#n de mercado, desarrollo de mercado % desarrollo de producto.

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M(tri1 de C(den( de V(!or:

=structura de la =mpresa ?esarrollo de /ecnolog9as 7ompras ?esarrollo de ''HH Log9stica de entrada.

Log9stica de salida.

MM/ % 6entas.

Aperaciones.

Acti.id1de) de 1/o=o

Acti.id1de) /rinci/1(e)

1+

Ser6icios.

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.P reco3end(d(" &(r( !( e3&re"(:

Productos: o Compresores de aire.

o Compresores de aire odontolgicos

o o 6epsitos presuri,ados Arenadoras.

=n cuanto a la cartera de productos no proponemos 6ariaci#n %a ;ue son productos de alto 6alor agregado % la di6ersificaci#n es pe;uea como para reducirla. &roponemos un cambio de imagen de productos para poder alcan$ar los mercados ms e2igentes %a ;ue la calidad es la suficiente como para atender un mercado de ma%ores re;uerimientos. Marca: Los productos se comerciali$an bajo la marca Metalrgica Modenesi. Huestra propuesta es crear una imagen de marca ;ue genere una idea calidad % prestigio para la empresa. Precio: Cijaci#n de precio+ &roponemos una fijaci#n del precio ;ue se corresponda con un posicionamiento diferenciado para as9 atender una demanda ms e2igente % ;ue nos genere los mrgenes para poder garanti$ar la calidad % el ser6icio. Promocin: "l tratarse de productos con un mercado especifico proponemos crear una area de 6entas para tratar personalmente con cada cliente haciendo una atenci#n personali$ada. Atra propuesta es hacer una pgina interacti6a para ma%or informaci#n del cliente. =n cuanto a la publicidad e2poner sus productos en ferias del sector para as9 poder generar nue6os contactos de posibles clientes. Pla,a BdistribucinD =n base a las estrategias planteadas la distribuci#n debe reali$arse por 6enta directa al cliente final. La log9stica de entrega se debe hacer a tra6<s de camiones contratados para cada caso segn las caracter9sticas del e;uipo.

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Merc(do":
La empresa comerciali$a sus productos en mercados nacionales en la ciudad de 'afaela % la $ona e internacionales en los pa9ses de 5oli6ia, 7hile % 8ene$uela.

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O&er(cione"
&roducci#n+ =l rea de producci#n se encuentra a cargo de 7ristian Modenesi*hijo de 'einaldo Modenesi. % 1- operarios. 7ristian Modenesi reali$a las funciones de planificaci#n % control de todas las acti6idades de producci#n. Los operarios reali$an di6ersas tareas de fabricaci#n. 7alidad+ =l control de calidad es efectuado en parte por los operarios % el gerente de producci#n 7ristian Modenesi. Log9stica interna*almacenes. La log9stica interna se encuentra a cargo de un empleado de la empresa ;ue se encarga bsicamente de asegurar las e2istencias de insumos % productos terminados. ?esarrollo de productos+ =l desarrollo de productos lo reali$an 7ristian % 'einaldo Modenesi.

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Priorid(de" co3&etiti%(":
?entro de las prioridades competiti6as las ms desarrolladas son calidad % ser6icio de entrega. Calidad: si bien no cuentan con un sistema de calidad sus productos estn fabricados con mu% buenos componentes con lo cual supera el ni6el de calidad % desempeo de los competidores. .er%icio de entrega: La empresa cuenta con stocE de productos terminados ;ue le aseguran un ser6icio de entrega apropiado. Las prioridades ;ue tiene desarrolladas son correctas, pero deber9a desarrollar inno6aci#n % desarrollo de productos para as9 estar ms alineado con las estrategias propuestas.

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Ti&o de &roce"o &roducti%o:

=l proceso producti6o es discontinuo, posee un flujo regular desconectado con un 6olumen de producci#n mediano. =s coherente con las estrategias actuales %a ;ue priori$an calidad % ser6icio.

Administracin

La empresa se puede considerar una organi$aci#n %a ;ue posee una estructura determinada % un objeti6o comn ;ue consiste en la fabricaci#n de bienes % la prestaci#n de ser6icios. La funci#n administraci#n es lle6ada a cabo por dos empleadas de la empresa % la participaci#n de &edro % 'einaldo Modenesi. =n la funci#n administraci#n no e2iste un organigrama establecido. =n la empresa no se aplica el concepto de empresa emergente de =che6err9a %a
;ue es una organi$aci#n piramidal en la cual ha% e2iste la figura de capata$ el cual lidera a los subordinados a tra6<s del miedo.
Costos 0inan,as

/ipo de costeo

"ctualmente el costeo en la empresa se reali$a por absorci#n, haciendo una sumatoria de los costos 6ariables % asignando una cuota por costos fijos independientemente del 6olumen de acti6idad. Cinanciaci#n de la empresa+ "ctualmente la empresa se financia a tra6<s de sus pro6eedores % algunas l9neas crediticias.

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V(!or de !( e3&re"(:
M<todo flujo de fondos descontados+
8& Q CC 1 ' Q *-4!!!!!0,L14!!!.1!,,4Q :-.4)!.!!!

?onde 8& es el 6alor presente de la empresa CC es el flujo de fondos ' es la tasa de descuento

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Recur"o" $u3(no":
La funci#n de ''HH es reali$ada por 'einaldo Modenesi % a tra6<s del apo%o de un estudio contable. Las tareas ;ue reali$a 'einaldo Modenesi son 7aptar e incorporar gente 7apacitar a los empleados 7ontrol de personal =6aluaci#n de desempeo ?espidos =l estudio contable reali$a la li;uidaci#n de sueldos del personal.
'especto a la e6oluci#n del rea siempre se mantu6o dentro de los mismos m<todos desde el inicio.

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