Estrategias de fijación de precios

Wapas Barcel

La estrategia que utiliza Barcel para su producto WAPAS es la de Penetración,

esto se debe a que este no es el 1 de toda su gama de productos, y con esta
estrategia busca atacar el mercado actual, tambien busca incrementar la
participacion de su producto Wapas en el mercado existente, ya que existe mucha
competencia.

Una estrategia de precios de penetración consiste principalmente en fijar

inicialmente un precio bajo para lograr una penetración de mercado rápida y
eficiente, es decir, para captar más rápido un número elevado de clientes y
conseguir una mayor cuota de mercado. El alto volumen de ventas disminuye los
costes de producción, lo que hace posible que la compañía pueda bajar aún más
los precios de sus productos para conseguir un mayor interés por parte de los
usuarios.

La puesta en marcha de una estrategia de fijación de precios por penetración está

enlazada con la elasticidad precio de la demanda, si esta es muy elástica, la
estrategia de precios por penetración tiene como consecuencia un incremento en
el nivel de la misma.

Objetivos de Barcel al ejecutar una estrategia de precios de penetración de

mercado

 Estimular a los usuarios a comprar una mayor cantidad del producto.

 Captar una mayor cantidad de clientes, realizar este tipo de estrategias

puede llegar a atraer clientela de nuestra competencia directa, aplicando
descuentos, ofertas etc que consigan captar la atención de los mismos para
que adquieran este producto.

 Motivar a clientes potenciales que son sensibles al precio.

 Lograr una mayor participación de Wapas Barcel en el mercado objetivo.

Aquí presentamos la comparación de precios con los de la competencia directa:

Aquí se compara el producto Wapas Barcel con otros productos de la misma empresa,
siendo su precio notablemente menor: