Néstor Braidot - Hay Que Hacer Gimnasia Cerebral para Tomar Buenas Decisiones

Nstor Braidot: "Hay que hacer gimnasia cerebral para tomar buenas decisiones"
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El experto en la aplicacin de las neurociencias en los negocios asegura que es posible dominar el propio cerebro
Economa | 02/11/2011 - 00:37h RAQUEL QUELART
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Nstor Braidot es Doctor en Ciencias de la Administracin 0
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En contra de lo que se pens durante aos, las mejores decisiones que tomamos en la vida estn condicionadas por nuestras emociones. Es lo que plantea el experto en neurociencias aplicadas al mbito organizacional Nstor Braidot, nacido hace 63 aos en Avellaneda, Argentina, y que preside en la actualidad el Grupo Braidot, un equipo consultor dedicado a la investigacin en neuromarketing. Lo que te pase en tu experiencia no es lo que te ocurre, sino lo que haces con lo que te ocurre, comenta. Braidot, que tambin imparte clases en la Universidad de Salamanca, acaba de publicar Scale partido a tu cerebro (Gestin 2000). Cmo tomamos nuestras decisiones? El desafo que plantea cada decisin estimula y hace que afloren desde la metaconciencia experiencias anteriores vinculadas, lo que te hace sentir satisfaccin o insatisfaccin anticipada de la decisin que vas a tomar en funcin de las que anteriormente tomaste. Qu prueba cientfica respalda esta teora? Tomgrafos, como John-Dylan Haynes, han demostrado que hay reas cerebrales que se activan diez segundos antes del estmulo que provoca cada decisin y que, tres o cuatro segundos despus, la activacin cerebral est orientada hacia la respuesta concreta que vas a dar. As pues, nuestras decisiones siempre son parciales. En el 2002 Daniel Kahneman gan el premio Nobel de Economa, pese a que era psiclogo y no economista. La principal contribucin de Kahneman fue demostrar que la decisin del hombre econmico no es racional, y lo hizo analizando el comportamiento de los operadores de bolsa de Nueva York. En qu se basa su teora? En la neuroplasticidad, que implica que la experiencia que viviste ayer no es neutra, sino que queda registrada. Obviamente, cuanto ms fuertemente grabada ha sido, ms slida es la conexin neuronal y existe una mayor posibilidad de que salga a la superficie para orientar una decisin futura. Es posible controlar este proceso? S. La neurociencia aplicada dice que la experiencia no es lo que te ocurre, sino lo que t haces con lo que te ocurre, y sto significa que puedes autodirigir, incluso, el proceso de registro de tu memoria para que el da de maana oriente adecuadamente una decisin. Y slo hablamos de lo que ocurre en el metaconsciente, bajo el umbral de la conciencia, donde verdaderamente tomamos las decisiones. sto es verificable observando un cerebro en funcionamiento. Cundo empezaron a aplicarse estos conocimientos a otros mbitos? A partir de los primeros aos del milenio empezamos a investigar cmo se pueden extrapolar las investigaciones sobre el cerebro humano al mbito organizacional. LO MS
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02/11/2011
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Pngame un ejemplo. Observamos que la persona que posee un coche deportivo se comporta de manera diferente a la que no lo tiene; su actitud es ms audaz, agresiva, lanzada. Este tipo de comportamiento dopaminrgico se extiende tambin al cliente de marcas de alta gama. Hasta qu punto las hormonas determinan nuestras decisiones? Si t te autoprovocas una sonrisa, se accionan 32 msculos faciales, que a su vez producen endorfinas, que hacen ms fluida la comunicacin. Otras hormonas proliferan por la ingesta de determinados alimentos: por ejemplo, los carbohidratos reducen la cantidad de serotonina, lo que produce sensacin de ansiedad y malhumor. Cmo influye el estrs en la toma de decisiones? Una persona estresada no va a tomar una decisin creativa, rica, con verdadera consideracin de todos los factores. Si te cuesta encontrar la solucin a un problema, recurre al metaconsciente. Muchas veces ocurre que es cuando nos despertamos por la maana cuando nos viene a la mente la manera de resolver una determinada situacin. Muchos empresarios que conozco han reconocido que para tomar sus grandes decisiones se basaron en una corazonada, una intuicin, pero la intuicin no es azarosa ni fortuita, es la etapa superior de la evolucin de la inteligencia. Qu significa tener entrenamiento intuitivo? Estimulacin superior para generar un entramado neuronal hiperconectado, lo que genera mayor cantidad de albedros decisionales, luego, una sensibilidad mayor en percibir las sutiles diferencias entre un estmulo y el otro, que propicia la conexin con la red neuronal adecuada para tomar la mejor decisin. Cmo entrenar nuestro cerebro? Adems de ir al gimnasio para tener un fsico en buenas condiciones, hay que hacer gimnasia cerebral para tomar buenas decisiones. Por lo contrario, la consecuencia ser la deriva fortuita. Qu tipo de gimnasia le va bien a nuestro cerebro? El entrenamiento neurocognitivo, donde se potencia la concentracin, la atencin selectiva y la atencin dividida, la toma de decisiones, funciones ejecutivas; y el entrenamiento de autoliderazgo emocional, es decir, cmo puedo tener consciencia de m mismo, someterme a autobservacin y dirigir mi comportamiento. Cmo se entrenan las emociones? El primer paso es aprender a respirar desde el diafragma. Se empieza concentrando la atencin en la respiracin, con lo que conseguiremos aislarnos del entorno y observarnos a nosotros mismos. En cuanto al entrenamiento neurocognitivo, empezaramos con un ejercicio que consiste en desatender cosas que no queremos atender para concentranos en lo que s queremos. Hay que empezar a aprender a percibir. Cmo? Cuando veas la prxima pelcula, qutale el sonido e intenta interpretarla slo a travs de la imagen. Al da siguiente, haz lo contrario, escucha slo el sonido, de este modo empezars a potenciar tus habilidades de percepcin de uno y otro sentido. Al final, comprenders mejor el mundo que te rodea y a las personas y, por consiguiente, tus decisiones sern ms acertadas. Las empresas tienen en cuenta estas terapias? Hoy en da en las escuelas de negocios ms importantes del mundo el currculo incluye el aprendizaje de la meditacin. Y es que se ha demostrado que el rendimiento de los directivos que acostumbran a meditar es mejor que el de la media. Qu tipo de meditacin suelen llevar a cabo? Tengo grupos de ejecutivos que cada dos horas aproximadamente, en su lugar de trabajo, consiguen relajarse hasta llegar a un nivel alfa estado de menor conexin con el entorno y, de este modo, enriquecen las decisiones que van a tomar porque atienden lo que les dice todo su cerebro y no slo la parte consciente y condicionada. Hombres y mujeres, utilizamos el cerebro de manera diferente? Tenemos un cerebro distinto. El cerebro del hombre tiene una conformacin donde hay ms ncleos de neuronas por eso tiene un tono ms grisceo-, con ms centros neuronales en el cuerpo calloso, mientras que el de la mujer tiene ms conexiones entre neuronas. En qu se traducen estas diferencias a la prctica? Por ejemplo, para vender un producto a una mujer tienes que utilizar 20 argumentos, un hombre se conforma slo con dos. sto quiere decir que el cerebro de la mujer necesita unir factores en mayor cantidad que el del hombre para tomar una decisin. Cmo funciona la toma de decisiones en un buen lder? La decisin de un nmero uno requiere contemplar muchos factores, distantes entre ellos y variados, lo que permite concluir que la arquitectura neuronal de la mujer est mejor preparada para el liderazgo que la del hombre.
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02/11/2011
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Cmo piensan las mujeres? Ante la estimulacin por calificaciones, ya sean positivas o negativas, el rea de broca del cerebro femenino se sensibiliza ms que el del masculino, lo cual significa que la mujer va a responder con un comportamiento ms sensibilizado, emocionalmente ms fuerte. Toda decisin de una mujer va a ser intuitivo-racional o lgico-creativo. sta es la razn por la que muchos hombres dicen a veces le he preguntado algo, me ha respondido, pero no la he entendido. Y qu otra diferencia caracteriza el cerebro masculino? El rea preptica del hombre es dos veces y media superior a la de la mujer. Es la razn por la que en las acciones comunicacionales el condicionamiento sexual es ms fuerte en el sexo masculino que en el femenino. Las mujeres deberan imitar la manera de mandar de los hombres? Deberan centrar ms su desarrollo en las cualidades diferenciales y no en la competencia con las similares a los hombres. Es por eso que hoy se aconseja a las organizaciones que sus equipos estn formados de manera equilibrada por personas de ambos sexos.
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Adrianna 02/11/2011 | 11:51h
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No es ninguna novedad q damos 10.000 vueltas a los hombres, pero estamos en una sociedad donde la fuerza bruta es la q prevalece. No creo q sea ninguna novedad este estudio almenos para nosotras las mujeres.
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2 respuestas el cntaro vaco es el que ms suena 02/11/2011 | 12:34h
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Y no s por qu me da que eres ama de casa...

Notifica comentario inapropiado Ignasi 02/11/2011 | 12:19h Responde
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Y t reflejas la faceta diametralmente opuesta e igualmente negativa, destructiva y simplemente absurda que el supuesto machismo que criticas.
Notifica comentario inapropiado meritxel 02/11/2011 | 10:33h Responde
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02/11/2011
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Seguro que tras sesudas reflexiones y miles de horas de estudio se llega a esta conclusiones pero por desgracia tanto politicos como directivos de grandes o medianas empresas toman sus decisiones de forma mucho ms visceral Hay una lectura bastante divertida , como un caso prctico sobre estos tipos que os dejo por si queris echarle un vistazo El plan eppe
Notifica comentario inapropiado andarina 02/11/2011 | 10:25h Responde
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"las mejores decisiones que tomamos en la vida estn condicionadas por nuestras emociones." Esto es humor, no? Nada nos ciega ms que nuestras emociones, pero claro, supongo que habr que esperar unos aos hasta que vuelva a salir otro de estos diciendo " a diferencia de lo que se crea hace unos aos...". Cunto estudio subvencionado y que poco sentido comn.
1 respuesta Ignasi 02/11/2011 | 10:40h
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El artculo/entrevista justifica de forma bastante racional e interesante esta afirmacin, pero supongo que te la has ledo en diagonal, no?
Notifica comentario inapropiado cdani 02/11/2011 | 09:20h Responde
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Esta es la definicin del ajedrez: "El entrenamiento neurocognitivo, donde se potencia la concentracin, la atencin selectiva y la atencin dividida, la toma de decisiones, funciones ejecutivas; y el entrenamiento de autoliderazgo emocional, es decir, cmo puedo tener consciencia de m mismo, someterme a autobservacin y dirigir mi comportamiento. "
Notifica comentario inapropiado Sobria-Ebritas 02/11/2011 | 08:09h Responde
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Dice: "[...] hay reas cerebrales que se activan diez segundos antes del estmulo que provoca cada decisin". Alguien podra explicarme cmo es posible que esas reas se activen antes de ser estimuladas? Muchas gracias y perdonen mi ignorancia.
2 respuestas barcino 02/11/2011 | 11:51h
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anticipacion
Notifica comentario inapropiado std 02/11/2011 | 10:23h Responde
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Porque antes de tomar la decisin ya sabes el contexto (y memoria de situaciones similares), y eso te va a llevar a un estado emocional distinto que influir cuando se te pida decidir.
Notifica comentario inapropiado catacrac 02/11/2011 | 07:44h Responde
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Creo que este seor tiene toda la razn. Dejemos que las mujeres manden y dejemos a los hombres viendo el futbol o jugando al domin que es lo que saben hacer mejor que las mujeres. Y crisis y Papandreus fuera. Helena de Troya lo hara mejor y, encima, ms guapa que el Papandreu que tiene una cabeza deforme como consecuencia de un malsimo cerebro.
Notifica comentario inapropiado mamun 02/11/2011 | 07:36h Responde
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El primero que dijo que la toma de decisiones no era racional no fue Kahneman, fue Herbert Simon. Kahneman elabor la prospect theory que se basa en lo anterior. Por lo dems, el entrevistado me parece el tipico consultor que vende dotes de gur para decir lo mismo que todos.
02/11/2011
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Alvaro 02/11/2011 | 06:30h
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Increble entrevista, gracias!!

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Adrianna 02/11/2011 | 11:51h

2 respuestas el cntaro vaco es el que ms suena 02/11/2011 | 12:34h

Y no s por qu me da que eres ama de casa...

1 respuesta Ignasi 02/11/2011 | 10:40h

2 respuestas barcino 02/11/2011 | 11:51h

Alvaro 02/11/2011 | 06:30h

Increble entrevista, gracias!!

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