Un/a encargado/a de ventas internacional debe reunir una serie de características especiales

para este cometido; y nunca hay que perder de vista que la internacionalización de una
empresa será tan buena como el equipo humano encargado de ejecutarla.

La persona escogida para gestionar o llevar a cabo la labor de ventas en el extranjero debe
contar con:

•    La habilidad comercial necesaria para captar compradores potenciales y crear
confianza hacia la marca o la empresa, esto tiene la dificultad añadida de determinar
sus necesidades reales y transmitirles los beneficios del producto o la marca para su
situación particular, a través de las barreras culturales y de idioma.
 
•    debe de tener Capacidad para enfrentarse a la competencia de los vendedores
nacionales del mercado objetivo, deben de ser buenos conocedores del mismo, además de
conocer a otros vendedores extranjeros, incluso en los mercados menos saturados.
 
•    Debe además ser flexible, capaz de adaptarse a lo inesperado y tomar decisiones
independientes, esto a fin de garantizar un rendimiento ágil y eficaz sin tener que recurrir
constantemente a la casa matriz; esto requiere una gran compromiso y organización tanto
del encargado, como de la empresa, que debe poder confiar plenamente en el trabajador
escogido, y suministrar todo el apoyo necesario, teniendo siempre en cuenta que la
exportación es un trabajo que requiere de una labor prolongada para dar frutos.
 
•    debe de tener Competitividad, energía y resiliencia, ya que son fundamentales para
llevar a cabo una actividad que puede ser tanto física como mentalmente agotadora,
por exigencias de traslado frecuente y de la naturaleza altamente competitiva y vulnerable a
los caprichos del devenir político, económico y social del entorno.
 
•    Ser un gran comunicador y tener grandes conocimientos en una variedad de temas.
A veces no es necesario recalcar la importancia de los idiomas para un vendedor global,
aunque sí vale la pena señalar como interesante la preferencia desmesurada por las lenguas
europeas – ya que ciertamente son las más rentables hasta ahora – frente a otras que tienen
mayores poblaciones de hablantes, que por otra parte pertenecen a países cuyas economías
están llamadas a ocupar un lugar cada vez más destacado en el comercio mundial.
 
•    por último una Formación continuada, a fin de poder responder efectivamente
ante diversas situaciones en el cambiante panorama del comercio exterior, y también
tener la preparación necesaria para aprovechar circunstancias y eventos
potencialmente negativas (como pueden ser los rechazos habitules, o cambios en las leyes
que impacten en las actividades de trabajo) esto para beneficio de la empresa.

 
(Méndez, s. f.)

Méndez, P. C. y P. (s. f.). El vendedor global: Ocho cualidades para el éxito.

MurciaEconomía: El periódico económico regional. Recuperado 16 de febrero de

 2022, de https://murciaeconomia.com//art/39085/el-vendedor-global-ocho-

cualidades-para-el-éxito

PRESENTACIÓN

CUALIDADES PARA EL ÉXITO DE UN VENDEDOR INTERNACIONAL

•    La habilidad comercial necesaria para captar compradores potenciales y crear
confianza hacia la marca o la empresa

•    Capacidad para enfrentarse a la competencia de los vendedores nacionales del

mercado objetivo.

•    Debe además ser flexible, capaz de adaptarse a lo inesperado y tomar decisiones
independientes.

•    Competitividad, energía y resiliencia, fundamentales para llevar a cabo una

actividad que puede ser física y mentalmente agotadora.

•    Ser un gran comunicador y tener grandes conocimientos en una variedad de temas.

•    Formación continuada, a fin de poder responder efectivamente ante diversas

situaciones en el cambiante panorama del comercio exterior