PROPUESTA LISTA DE CHEQUEO VENTAJA COMPETITIVA 1. CARACTERIZACIN DEL AMBIENTE 1.1.

. Definicin del mercado en el que ofrece sus productos o servicios Electrnica de consumo 1.2. Definicin de los productos o servicios ofrecidos 1.3. Que empresas ofrecen el mismo producto o servicio que porcentaje representa la empresa en el mercado 1.4. Qu diferencias hay dentro de los productos o servicios ofrecidos por la competencia y los de la empresa 1.5. Existe una caracterstica nica de su producto o servicio con respecto a la competencia 1.6. Cul son los precios de los productos o servicios ofrecidos por los competidores 1.7. Cul es la diferencia de mi precio con el de mis competidores 1.8. La decisin de compra de los competidores se da por el precio o las caractersticas del producto o servicio 1.9. Cul es el costo de oportunidad del proveedor 1.10. Cul es la disposicin a pagar por el comprador 2. CADENA DE VALOR 2.1. Definicin cadena de valor 2.1.1.Identificar las actividades primarias y las actividades apoyo de la empresa 2.1.2.Relacionar las actividades primarias y de apoyo por medio de un diagrama de cadena de valor 2.1.3.Identificar las actividades principales de la cadena de valor de mis competidores y proveedores 2.2. Definicin de Economas 2.2.1.Definicin de los tipos de economa con los que cuente la organizacin 2.2.2.Definicin de los tipos de economa con los que cuenta los competidores 2.3. Relacin de Costos 2.3.1.Definir los costos asociados a las actividades primarias y de apoyo de la cadena de valor 2.3.2.Definir los factores generadores de los costos y clasificacin de los ms relevantes 2.3.3.Definir la estructura de costos del producto o servicio: por actividades y por factores 2.3.4.Clasificar por orden de prioridad la estructura de costos 2.3.5.Definir los costos estndar de acuerdo al sector 2.4. Relacin de disposicin a pagar 2.4.1.Definir el perfil del comprador real y del usuario final 2.4.2.Definir las necesidades y deseos del comprador y del usuario final 2.4.3.De las siguientes actividades por cuales est dispuesto a pagar el comprador y porque: 2.4.3.1. Actividades relacionadas con diseo y fabricacin 2.4.3.2. Actividades relacionadas con marketing y ventas 2.4.3.3. Actividades relacionadas con post-venta 2.4.3.4. Publicidad y los esfuerzos de marca 2.4.3.5. Actividades de apoyo

2.4.4.Definir los diferentes segmentos de los compradores 2.4.4.1. Diferenciacin Vertical 2.4.4.2. Diferenciacin Horizontal 3. DEFINICIN DE ESTRATEGIAS Y TOMA DE DECICIONES 3.1. Definicin de mis debilidades y necesidades en el mercado 3.1.1.De acuerdo a las caractersticas del producto o servicio a que segmentos est dirigido 3.1.2.Cules son las desventajas de mi producto o servicio en comparacin con las necesidades y deseos del comprador de acuerdo a cada segmento 3.1.3.Cules son las desventajas de los productos o servicios ofrecidos en el mercado con las necesidades y deseos del comprador de acuerdo a cada segmento 3.2. Priorizacin de actividades 3.2.1.Relacionar las desventajas del producto con las actividades primarias y de apoyo de la cadena de valor 3.2.2.Relacionar las desventajas del producto con las actividades por las que est dispuesto a pagar el cliente 3.2.3.Relacionar las actividades por las que est dispuesto a pagar el cliente con la cadena de valor 3.2.4.Relacionar las actividades por las que est dispuesto a pagar el cliente con la estructura de costos del producto o servicio 3.2.5.Priorizar las actividades de acuerdo a las relaciones anteriores 3.3. Relacionar mis debilidades y necesidades en el mercado con la priorizacin de las actividades y definir los factores de xito 3.4. Definir los estrategias y planes de trabajo enfocados a cada factor de xito definido