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El Comprador Industrial

Elaborado por Julia Lizette Villa Tun

Perfil
Los compradores del mercado industrial estn altamente informados. La labor de compra dentro de una organizacin esta bien estructurada y utiliza sofisticadas tcnicas de compra con los proveedores. Las decisiones de compra estn basadas decisiones de negocios, ya que son una responsabilidad de un gerente. Las decisiones que el comprador industrial realice, impactan directamente a toda la empresa.
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Tipos de Compradores Industriales

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Compaas que consumen


Manufactureros de equipo original.

Agencias de Gobierno

Instituciones

Revendedores

Pas. Hospitales.

Mayoristas

Estado / Presencia.

Brokers

Usuarios. Local.

Escuelas.

Distribuidores Industriales.

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Situacin de Compra Industrial

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Compra de Tarea Nueva

Recompra Directa

Recompra Modificada
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Proceso de Decisin de Compra de Negocios

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RECONOCIMIENTO DE LA NECESIDAD

IDENTIFICACIN DE ALTERNATIVAS
EVALUACIN DE ALTERNATIVAS DECISIONES DE COMPRAS Y OTRAS DECISIONES AFINES

COMPORTAMIENTO POST COMPRA


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HERSHEYS CREA UNA NUEVA LINEA DE PRODUCTOS SIN AZCAR.

HACEN UNA LISTA DE LOS POSIBLES SUBSTITUTOS Y LAS EMPRESAS QUE LA PROVEEN

TOMAN EN CUENTA EL PRECIO, CALENDARIOS DE ENTREGA Y LAS CARACTERSTICAS DEL PRODUCTO. EN BASE A LA EVALUACIN, HERSHEYS ELIGE AL PROVEEDOR QUE FABRICA EL INGREDIENTE ESPECIAL, E INICIAN LAS NEGOCIACIONES. DESPUS DE LA COMPRA, LOS EJECUTIVOS DE HERSHEYS SIGUEN EVALUANDO AL PROVEEDOR ELEGIDO PARA ASEGURARSE DE QUE CUMPLE CON SUS ESPECTATIVAS.
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Referencias
Bussiness marketing Connectinc, Estrategy, Relationships and Learning. Dwyer, Tanner Ed Mc Graw Hill Irwing

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