OBJETIVOS Anlisis del Entorno

EL ENTORNO MTODOS DE PREVISIN Y PROSPECTIVA. EL MACROENTORNO EL MICROENTORNO

Ing. Co. Msc. Jhonny Atila

El Anlisis Estratgico del Entorno

El Entorno

1. DEFINICIN DEL ENTORNO

Todo aquello que est fuera de los lmites de la empresa Conjunto de elementos externos a la organizacin que son relevantes para su actuacin. actuacin

Niveles de Entorno

La empresa y su entorno

Macroentorno Microentorno

5. El Macro y Microentorno
Fuerzas Poltico Fuerzas Ambiental /Ecolgico /Naturales

El plan de Negocios y El Entorno

Fuerzas Culturales

Nuevos
Competidores

MACROENTORNO
La industria Proveedores Compradores
Rivalidad Existente

Fuerzas Sociales

ENTORNO Organizacin desalineada sin un plan estratgico Organizacin

Fuerzas Demogrficas

Fuerzas Tecnolgicas
Productos y Servicios Sustitutos

MACROENTORNO
Fuerzas Legales Fuerzas Econmicas

El plan de Negocios y El Entorno

El plan de Negocios y El Entorno

ENTORNO Organizacin que cuenta con un plan estratgico, pero sus miembros no estn alineados con este Organizacin que cuenta con un plan estratgico, y sus miembros estn alineados con este.

ENTORNO

Organizacin

Organizacin

MTODO PREVISIN
Mtodos de previsin:
1. Mtodos objetivos o estadsticos. - Ajustes de funciones (lineal, logstica,etc) -Anlisis de series temporales (medias mviles, anlisis de descomposicin temporal de series,etc) 2. Mtodos causales o explicativos. -Economtricos -Anlisis de regularidades estadsticas (correlacin, regresin,etc) -Modelos de investigacin Operativa

MTODO PREVISIN
Mtodos de previsin:
Aspecto a destacar: El resultado de los mtodos de previsin es un nico futuro.

Crticas: Suponen una visin parcial del entorno. Utilizan informacin de tipo cuantitativa. Inexactitud de los datos que se utilizan. Hiptesis estructural: futuro nico.

MTODO DE PROSPECTIVA
Mtodos de Prospectiva:
1. Mtodo de Delphi. 2. Mtodo de los impactos cruzados. 3. Mtodo de los escenarios.

MTODO DE PROSPECTIVA
Mtodos de Prospectiva:
Aspecto a destacar: Conveniente en entornos de mayor inestabilidad Los determinismos del pasado. Anlisis del comportamiento de los agentes que influyen en el escenario futuro.

RESUMEN DE LOS TIPOS DE MTODOS

En
Resumen

el Anlisis del MacroMacro entorno

TIPOLOGA DE ENTORNOS
Emery y Trist distinguen cuatro tipos de entorno

TIPOLOGA DE ENTORNOS
H. Mintzberg (1984) de qu manera afecta a la organizacin, distinguiendo cuatro caractersticas esenciales
E M P R E S A E M P R E S A

Estable

Dinmico

Establealeatorio.

Plcidoagrupado.

Desordenadoreactivo.

Simple

Complejo

Turbulentos.

En l los elementos cambian relativamente poco y de forma aleatoria.

Los elementos no se distribuyen de forma aleatoria, sino que se agrupan de alguna manera.

En l actan varias organizaciones en el mismo grupo o rea, con similares objetivos y mtodos para lograrlos.

En l se dan procesos dinmicos con variaciones e interacciones entre todas las organizaciones que componen el entorno.

Favorable

E M P R E S A

Hostil

Integrados

E M P R E S A

Diversifica dos

TIPOLOGA DE ENTORNOS
Ansoff distingue cinco niveles de turbulencia segn las caractersticas del entorno:

1. Nivel estable 2. Nivel reactivo 3. Nivel anticipador: 4. Nivel explorador 5. Nivel creativo

Sencillo, en el que se puede prever el comportamiento, debido a su constancia.

Estable, favorable algo ms complejos que el anterior.

Cambiante y desfavorable. Es posible extrapolar situaciones y resultados pasados al presente

Complejo y dinmico la extrapolacin ya no es posible, debiendo desarrollar nuevas habilidades que le permitan predecir el cambio de forma acertada.

La nica solucin es reaccionar por medio de respuestas rpidas y flexibles. Las seales que transmite el entorno en este caso son dbiles. La direccin estratgica se basa en las contingencias que se vayan produciendo en cada momento.

El Macroentorno

Poltico
Clima poltico, nivel de actividad del gobierno Estabilidad y riesgo poltico Deuda del gobierno Dficit o supervit presupuestario Nivel de impuestos corporativos y personales Impuestos Aranceles de importacin Restricciones a la exportacin Restricciones en flujos financieros internacionales Legislacin antimonopolio Polticas impositivas Regulacin del comercio exterior Regulacin sobre el empleo Promocin de la actividad empresarial Estabilidad gubernamental

Poltico
Un anlisis de la situacin poltica a nivel nacional y regional y su incidencia en el desarrollo de la empresa. Una caracterizacin de la estabilidad poltica del sistema y de la tendencia ideolgica del Gobierno.

Ambiental o Ecolgico
Preocupaciones ecolgicas que afecten a los procesos de produccin de la empresa Preocupaciones ecolgicas que afecten a los hbitos de compra del consumidor Preocupaciones ecolgicas que afecten al producto de la empresa por parte del consumidor Incidencia en el medio ambiente, beneficios y perjuicios para el entorno ambiental inmediato y la biosfera. Leyes de proteccin del medioambiente.

Una descripcin y anlisis de las polticas institucionales del Estado y sus Instituciones, que de una u otra manera tienen que ver con las actividades de la empresa. Un anlisis de la relaciones de poder establecidas por el juego poltico de grupos, partidos y movimientos polticos a nivel nacional, regional y local, ubicando el posicionamiento de la empresa en este contexto. Un anlisis de los gremios y grupos de presin, que influyen o intervienen activamente en las actividades de la empresa.

Ambiental o Ecolgico
Descripcin general de las caractersticas propias de la actividad de la empresa relacionadas con su comportamiento desde el punto de vista ecolgico : Insumos Procesos de trabajo Productos finales y elementos residuales Retroalimentacin mbito geogrfico de operacin Anlisis de la incidencia que tiene en el comportamiento de la empresa, las leyes y reglamentaciones establecidas para la conservacin del medio ambiente.

Ambiental o Ecolgico
Caracterizacin de la regin donde se ubica la empresa y sus instalaciones y de las regiones donde se ubican los compradores o usuarios de los bienes o servicios que produce, considerando aspectos relacionados con la topografa, el clima, la disponibilidad y acceso a recursos naturales y la geografa en general : Ubicacin y lmites Bosques e hidrografa Geologa Inventario de flora y fauna Calidad del agua en el estado actual Suelos Topografa Clima Infraestructura de servicios circundantes Sistema vial Usos actuales, valorizacin y/o desvalorizacin de las reas de influencia.

Determinacin de los efectos ambientales que produce la operacin de la empresa. Efectos en el agua, en el rea de influencia En el cambio de uso del suelo, en el rea de influencia Efectos por gases provocados por la empresa Efectos sobre el agro-ecosistema : pastos y bosques Efectos por el ruido provocados por la empresa Determinacin de las fuentes contaminantes de la empresa y de las clases de contaminantes de la actividad.

Materialismo, libertad de empresa actitudes Individualismo, papel de la familia, papel del gobierno, colectivismo Papel de la iglesia y la religin Consumismo Importancia del trabajo, orgullo y xito Composicin social de la poblacin y en particular de la atendida por la empresa. Anlisis de la situacin actual y tendencias en el empleo, desempleo y subempleo. Anlisis de la ocupacin de la poblacin. Tendencias del comportamiento del salario mnimo legal.

Social

Anlisis de la situacin social y perspectivas de desarrollo social, de la poblacin, teniendo en cuenta la problemtica de las condiciones de vida bienestar bsicas : salud, vivienda, educacin e infraestructura.

Social

Anlisis de los procesos sociales de movilizacin, participacin y organizacin de la poblacin.

Anlisis de la poltica social gubernamental a nivel nacional y regional, teniendo en cuenta : Los programas sectoriales para el desarrollo social : salud, educacin, vivienda, empleo, ingresos, seguridad social, justicia, medios de comunicacin y transporte. Las polticas y programas relacionados con la infraestructura de servicios bsicos : energa, agua potable, saneamiento y vas.

Demogrficos
Tamao de la poblacin y distribucin Indicadores de empleo y desempleo. Indicadores de pobreza y desigualdad Movimiento natural: Dado por el nacimiento y las defunciones. Movimiento social: Dado por las emigraciones (salida de un lugar) y las inmigraciones (llegada a un lugar para quedarse). Distribucin por edades Niveles de formacin Niveles de ingresos Orgenes tnicos Afiliaciones religiosas

Cultural
Diettica y nutricin Acceso a la vivienda Cambios en el estilo de vida Patrones culturales

Cultural
Definicin y contrastacin de los conceptos de cultura y civilizacin 1. Caracterizacin de las culturas y subculturas que conforman la poblacin teniendo presente aspectos relacionados con :
valores creencias factores de comportamiento tradiciones expresiones culturales (msica, teatro, poesa, danza, literatura, pintura, etc).

Tecnologa
2. 3. 4. 5. 6. 7. 8. Eficiencia de infraestructuras, incluyendo: carreteras, puertos, aeropuertos, hospitales, educacin, sistema de salud, comunicaciones, etc. Productividad industrial Nuevos procesos de fabricacin Nuevos productos y servicios de la competencia Nuevos productos y servicios de los socios de la cadena de suministro Cualquier nueva tecnologa que pudiera tener influencia en la compaa Coste y accesibilidad a la electricidad Gasto pblico en investigacin, Preocupacin gubernamental y de industria por la tecnologa, Grado de obsolescencia, Madurez de las tecnologas convencionales, Desarrollo de nuevos productos, Velocidad de transmisin de la tecnologa.

Valores, normas, preferencias y gustos que adoptan y tienen los individuos frente al consumo o uso de bienes y servicios que ofrece la empresa en sus diferentes segmentos de mercado.

Valores y patrones de comportamiento del empresariado colombiano y en particular del de la regin que atiende la empresa.

Tecnologa
Se entiende en esta metodolgica que la tecnologa comprende : Las caractersticas generales de los procesos productivos y administrativos asociados a la actividad de la empresa. La maquinaria y equipo que sirve para realizar dichos procesos La calificacin del personal requerido para ejecutar las tareas propias de dichos procesos. La organizacin del trabajo asociado a tales procesos . En concordancia con lo anterior el anlisis del Entorno Tecnolgico debe cubrir : Un anlisis comparativo de las diferentes tecnologas disponibles en el mercado, en cada uno de los procesos productivos y administrativos, relacionados con la actividad de la empresa, sealando sus principales caractersticas, ventajas y/o desventajas, origen e identificacin de sus productores o proveedores y precios estimados. Una identificacin de las tendencias de desarrollo tecnolgico en los procesos mencionados, obteniendo el mximo de informacin posible, sealada en el punto anterior. El anlisis debe llevar a contrastar por procesos lo siguiente : La tecnologa ms avanzada a nivel del mercado internacional La tecnologa ms avanzada utilizada por los competidores El nivel de desarrollo tecnolgico alcanzado en el mbito en que opera la empresa relacionado con su actividad, y El nivel de desarrollo tecnolgico de la empresa.

Economa
1. 2. 3. 4. 5. 6. 7. 8. 9. 10. 11. 12. 13. 14. 15. 16. 17. 18. Evolucin del PIB Renta per capita Crecimiento de la renta Tasa de desempleo Tasa de inflacin Confianza del consumidor y del inversor Tasas de cambio de moneda Balanza comercial Salud financiera y poltica de los socios comerciales Balanza de pagos Tendencias a futuro Ciclo econmico Tipos de inters Oferta monetaria Evolucin de los precios Ingreso disponible Disponibilidad y distribucin de los recursos Nivel de desarrollo

Economa
1. Estudio de la balanza de pagos del pas 2. Estudio de la balanza comercial de pais 3. Tasa de devaluacin del peso frente al dlar y tasa de cambio frente a otras monedas de paises a los cuales la empresa exporta productos o de los cuales importa insumos o equipos. 4. Anlisis de la deuda externa pblica y privada n Anlisis de los cambios en el rgimen de inversiones extranjeras en Colombia 5. Mercado de los productos que la empresa produce y que potencialmente puedan exportarse o se estn exportando. 6. Anlisis de las finanzas pblicas en Colombia, considerando los ingresos y egresos de Egresos de Gobierno y la poltica de inversin y gasto pblico, as como la situacin de dficit o supervit. 7. Estudio de la poltica econmica del actual gobierno. Comprende : Un anlisis de la poltica macroeconmica : fiscal, del sector externo, monetario, monetaria, cafetera, de inversin y ahorro. Un estudio de los planes fundamentales en los cuales est comprometido el actual gobierno. Debe mirarse tambin los aspectos de financiacin de los citados planes. Programa para el desarrollo econmico relacionados con los sectores : primario, secundario y terciario. Programas para el desarrollo del comercio exterior Polticas de descentralizacin Polticas de modernizacin de la administracin pblica. Mercado de Capitales y Mercado Financiero : disponibilidad y acceso de capitales y fuentes de financiacin para la inversin y la operacin. n Finalmente es importante considerar los principales elementos de la tendencia actual en la situacin econmica a nivel mundial y principalmente debe referirse a los pases que tienen o pueden tener influencia en el comportamiento de la actividad que realiza la empresa.

Legal o Jurdico
1. 2. 3. 4. Ley del salario mnimo Leyes de seguridad en el empleo Leyes sindicales Legislacin sobre propiedad industrial e intelectual 5. Legislacin anti-monopolio 6. Leyes sobre das de cierre por festivo 7. Licencias municipales 8. Legislacin que incentiva la inversin 9. Leyes de proteccin del medioambiente 10. Normas internacionales

Legal o Jurdico
Superintendencia de Sociedades Superintendencia de industria y Comercio Superintendencia Bancaria Consejo Nacional de Poltica Econmica y Social, Conpes n Cmara de Comercio Oficina de Registro de Instrumentos Pblicos Secretara de Salud Pblica Secretara de Hacienda Municipal Secretara de Gobierno Municipal n Instituto de los Seguros Sociales Inspeccin de Trabajo Caja de Compesacin Familiar Instituto Colombiano de Bienestar Familiar Servicio Nacional de Aprendizaje

ALGUNAS FORMAS DE CUANTIFICAR EL MACROENTORNO

Anlisis del Entorno

Tipologa del entorno

PERFIL ESTRATGICO DEL ENTORNO GENERAL VARIABLES CLAVES

MN(-)
DIMENSION SOCIO CULTURAL Valores culturales Tasa de crecimient o poblacional Clima social

VALORACION
N(-) E P(+) MP+

DIMENSIN ECONMICA

Fuerzas del Macroentorno

ACTUAL

Crec imiento de la economa

FUTURO

Inflacin y su evolucin Inversin extranje ra

B
Poltico Ambiental o Ecolgico Social Tecnolgico Econmico Legal Demogrfico Cultural

Mercado laboral Crisis financiera Global POLI TICO LEGAL Sistema poltico actual Accin empresarial Nuevos impuestos o medidas legales en el sector Legislacin medio ambie nt al TECNOLOGI CA Innovacin tecnolgica Desarrollo de nuevas tecnologas Uso responsable de la tecnologa ENTORNO ESPECI FICO Higiene Cumplimiento de las normas legale s Crec imiento del sector Compet encia dent ro del sect or

TOTAL

EVALUACION GRAL.

Este perfil nos permite visualizar los puntos claves del comportamiento del entorno.

CONCLUSIONES DEL MACROENTORNO: ANALISIS EXTERNO (Macro - entorno) Psim Mal o 1 POLITICO AMBIENTAL SOCIAL TECNOLOGIC O ECONOMICO LEGAL DEMOGRAFIC O CULTURAL TOTAL Fuente : Elaboracin propia 4 4 10% 10% 100% 0,4 0,4 4 4 3 4 15% 10% 15% 0,6 0,3 0,6 o 2 Regula Buen Excelent Impact Importanci Tota r 3 o 4 e 5 3 4 5 o a % 10% 10% 20% 0,3 0,4 1 l

ANLISIS DEL MICROENTORNO CINCO FUERZAS COMPETITIVAS

Michael E. Porter Autor de: Estrategia Competitiva. Tcnicas para el Anlisis de los Sectores Industriales y de la Competencia. Su aporte:
Estrategia competitiva explcita Anlisis del sector industrial

Barreras de Ingreso:

Fuerzas Competitivas.
Cinco Fuerzas Competitivas.
Barreras de ingreso Barreras de ingreso

1. Economas de Escala. 2. Diferenciacin del producto. 3. Requisitos de capital. 4. Costos cambiantes. 5. Acceso a Canales de distribucin 6. Poltica gubernamental. ** Otras desventajas: _Tecnologa de producto patentado. _Acceso favorable a materias primas. _Ubicacin favorable. _Subsidio Gubernamental. _Curva de experiencia o de aprendizaje. **Precio disuasivo al Ingreso.

Barreras de Salida:
1. Activos altamente especializados. 2. Costos fijos de salida. 3. Interrelaciones estratgicas. 4. Barreras emocionales. 5. Restricciones sociales y gubernamentales.

Poder de los Proveedores

Poder de los Compradores

Poder de los Proveedores

Poder de los Compradores

Amenazas de los Sustitutos

Amenazas de los Sustitutos

Economas de Escala : reduccin en los costos unitarios de un producto u operacin o funcin del proceso productivo o de la comercializacin, en tanto que aumenta el volumen absoluto por perodo. Teniendo en cuenta este concepto y por supuesto los desarrollos tericos que amplan esta definicin, indique si en la industria que usted est analizando se dan economas de escala y en qu grado. Diferenciacin del producto : Los atributos del producto que lo hacen diferente, incluso hasta ser percibido como nico en el mercado por su uso o aplicacin. Puede tratarse de un atributo propio del diseo, de la presentacin del servicio al cliente... Identificacin de marca : se refiere a la asociacin que hace el comprador con marcas existentes en el mercado, que lo puede llevar inclusive a identificar un producto con una marca. Costos al cambiar de proveedor : son los costos que tiene que asumir el comprador al cambiar de un proveedor a otro. Requisitos de capital : necesidad de invertir grandes recursos financieros en la infraestructura de produccin, en investigacin y desarrollo, inventarios y/o publicidad, en la comercializacin... Acceso a canales de distribucin : se relaciona con la aceptacin de comercializar el producto del nuevo competidor a travs de los canales existentes, con base en condiciones que le restrinjan la capacidad de competencia a la empresa que entra en el mercado. Curva de experiencia o aprendizaje : se refiere a la reduccin de costos (o ventaja para competidores existentes), como efecto de la experiencia en los procesos de trabajo. La reduccin de costos se mide por el volumen por perodo, como es el caso de las economas de escala. Acceso a insumos : existencia de un acceso favorable de las materias primas por parte de las empresas que potencialmente pueden entrar a la industria. Polticas gubernamentales : requisitos y restricciones que impone el Gobierno en sus leyes y otras normas para el ingreso de nuevas empresas al mercado. Se derivan comnmente de controles sobre contaminacin, normas de seguridad y de salud, medidas sobre acceso a insumos... Reaccin esperada : se refiere a la reaccin de las empresas existentes respecto de la entrada de un nuevo competidor. Esta reaccin se puede traducir en bloqueo de precios, alianzas entre los que dominan el mercado, presin ante el Gobierno, monopolio de insumos...

Fuerzas Competitivas.

Barreras de ingreso

Poder de los Proveedores

Poder de los Compradores

Amenazas de los Sustitutos

1. Clientes concentrados o que compran grandes volmenes. 2. Productos que compran del sector representan una fraccin importante de sus costos.(Producto imprescindible) 3. Productos que compran son estndares o no diferenciados. 4. Costos bajos por cambiar de otra empresa en un mismo sector. 5. Devengan bajas utilidades. 6. Compradores amenazan con integrarse hacia atrs. 7. La calidad del producto no es importante para el comprador. 8. Tienen la informacin total.

Fuerzas Competitivas.
La competencia en un sector industrial est determinada en parte por el poder de negociacin que tienen los compradores con las empresas que producen el bien o servicio. El anlisis de esta fuerza debe hacerse en dos dimensiones : sensibilidad al precio y palanca de negociacin. A continuacin se enuncia las variables que constituyen las categoras mencionadas : Sensibilidad al precio Compras a la industria / total compras: es la relacin entre el valor que gasta o invierte el comprador en el producto que se estudia y lo que gasta o invierte en el total de compras requeridas para su operacin. Establece la importancia que tienen las compras del producto en estudio en relacin con el total de egresos del comprador por concepto de compras. Impacto de la calidad del producto : Sobre el desempeo o calidad del producto o servicio que ofrece el comprador (variable ligada al anlisis de bienes intermedios que afectan la calidad del producto final). Utilidades de los compradores : es la contribucin que hace el producto en estudio a los beneficios o utilidades de sus compradores. Palanca de negociacin. Concentracin de compradores : Se trata de identificar si son pocos compradores los que capturan la mayor parte de las ventas del producto o si por el contrario son muchos. Importancia del volumen de compras Costos de cambio :Se trata de identificar si las empresas incurren en costos al cambiar de comprador. Integracin hacia atrs : posibilidad de que los compradores pretendan producir el producto en estudio, lo cual sera amenazante para las empresas del sector. Informacin de los compradores : se trata de analizar si los compradores tienen informacin sobre las empresas que producen lo que l compra. Productos sustitutos : la existencia y disponibilidad de sustitutos del producto en estudio le da mayor poder en la negociacin a nuestros compradores.
1. Sector dominado o concentrado por pocos proveedores. 2. Que no estn obligados a competir con sustitutos. 3. Que la empresa no sea cliente importante del grupo proveedor. 4. Que el proveedor ofrezca un insumo muy importante. 5. Que los productos ofertados por los proveedores sean diferenciados o que se requieran costos por cambiar de proveedor. 6.Que los proveedores sean una amenaza de integracin hacia delante.

Barreras de ingreso

Poder de los Proveedores

Poder de los Compradores

Amenazas de los Sustitutos

Fuerzas Competitivas.
Los proveedores constituyen una fuerza fundamental en el anlisis estructural del comportamiento de un sector industrial. En efecto, ellos definen en parte el posicionamiento de una empresa en un mercado, de acuerdo a su poder de negociacin con quienes les suministran los insumos para la produccin de sus bienes. En otras palabras, los proveedores pueden tener frente a las empresas compradoras que nos interesan un determinado poder de negociacin suficiente para amenazar el desarrollo de las mismas ; por tanto el anlisis de esta fuerza debe contribuir a la formulacin de estrategias que mejoren el posicionamiento de la empresa. Debe entonces analizarse las siguientes variables que comprenden el estudio de la empresa : Concentracin de proveedores : Se trata de identificar si la mayor parte de la provisin de insumos para las empresas del sector es realizada por pocas o por muchas firmas. Importancia del volumen para los proveedores : se refiere a la importancia del volumen de compras que hacen las empresas del a los proveedores (es decir, las ventas al sector con relacin a las ventas totales por parte de los proveedores). Compras a los proveedores/total de compras : Se refiere a la importancia del volumen de compras que hacen las empresas del sector a los proveedores (es decir, las ventas al sector con relacin a las ventas totales por parte de los proveedores). Compras a los proveedores / total de compras : se refiere a la participacin que tienen los proveedores de insumos en el valor total de las compras en las empresas del sector. Diferenciacin de insumos : se refiere al hecho de si los productos del grupo proveedor estn o no diferenciados. Costos de cambio : En este contexto, se refiere a los costos en que incurre el comprador cuando cambia de proveedor. Por supuesto, la existencia de estos costos le puede dar un relativo poder de negociacin a los proveedores, situacin que no es favorable a las empresas del sector. Disponibilidad de insumos sustitutos : Se refiere a la existencia , disponibilidad y acceso a insumos sustitutos. Impacto de los insumos : Sobre la calidad de los productos. Integracin hacia adelante : la posibilidad de que los proveedores se integren hacia adelante, es decir que produzcan los bienes o servicios de la industria en consideracin, esto puede constituir una amenaza para las empresas existentes.

Barreras de ingreso

Poder de los Proveedores

Poder de los Compradores

1. Gran nmero de competidores o igualmente equilibrados. 2. Crecimiento lento del sector. 3. Costos fijos elevados o de almacenamiento. 4. Falta de diferenciacin o costos cambiantes. 5. Incrementos importantes de la capacidad. 6. Competidores diversos. 7. Intereses estratgicos elevados.

Amenazas de los Sustitutos

Fuerzas Competitivas.
Analice las variables que estn determinando la rivalidad de la competencia entre las empresas que actualmente compiten por el mismo mercado. A continuacin se enuncian criterios y elementos que deben ser estudiados para lograr conclusiones sobre el comportamiento de esta fuerza. Crecimiento de la Industria : se refiere al crecimiento de la demanda y de la oferta del producto o productos estudiados. Debe analizarse histricamente y sobre las tendencias. Concentracin de competidores : se trata de identificar se son pocas empresas las que dominan el mercado o si por el contrario se da un fenmeno de atomizacin. Balance de competidores : diferencias en las estrategias adoptadas por las empresas competidoras. Intereses corporativos :se refiere a la importancia e inters que tiene el negocio en estudio para la firma o entidad corporativa. Costos fijos elevados : se debe conocer y comparar la relacin entre costos fijos y valor agregado. Incrementos importantes de capacidad : se trata de identificar si el sector enfrenta perodos recurrentes de excesos de capacidad. Diferenciacin de producto Identificacin de marca : Barreras de salida : Son factores que restringen en la salida de las empresa de una industria : Activos especializados : tiene que ver con el hecho de tener activos tan especializados, lo cual implicara un reducido valor de liquidacin o costos elevados de conversin si se quisiera cambiar de actividad. Barreras emocionales : la resistencia a liquidar o salir del negocio generadas por compromisos de carcter afectivo. Restricciones gubernamentales : restricciones o limitaciones que impone el Gobierno para liquidar un negocio.

Barreras de ingreso

Poder de los Proveedores

Poder de los Compradores

Amenazas de los Sustitutos

Tecnolgicamente ms avanzados. Son ms econmicos para el consumidor. Tienden a mejorar constantemente. Son de ms fcil acceso para el consumidor. Su comercializacin es ms rentable.

Barreras de Ingreso:

Fuerzas Competitivas.
Se entiende por sustitutos aquellos bienes que cumplen la misma funcin del producto en estudio. Por tanto en el contexto del anlisis estructural del sector es importante identificar si existen sustitutos y si stos constituyen una amenaza para el sector industrial y para la empresa en particular. Podramos considerar como variables que nos permitan lograr conclusiones al respecto las siguientes : Disponibilidad de sustitutos : se refiere a la existencia de sustitutos y a su acceso. Relacin Valor / Precio producto sustituto : relacin entre el precio del producto estudiado y el del sustituto. Costos de cambio : en este contexto se relaciona con los costos en que incurre el comprador del producto por cambiar del uso o consumo del producto estudiado por un sustituto. Propensin de compradores a sustituir : tendencia o propensin que existe en los compradores del producto en estudio a reemplazarlo por un sustituto.
1. Sector dominado o concentrado por pocos proveedores. 2. Que no estn obligados a competir con sustitutos. 3. Que la empresa no sea cliente importante del grupo proveedor. 4. Que el proveedor ofrezca un insumo muy importante. 5. Que los productos ofertados por los proveedores sean diferenciados o que se requieran costos por cambiar de proveedor. 6.Que los proveedores sean una amenaza de integracin hacia delante.

1. Economas de Escala. 2. Diferenciacin del producto. 3. Requisitos de capital. 4. Costos cambiantes. 5. Acceso a Canales de distribucin 6. Poltica gubernamental. ** Otras desventajas: _Tecnologa de producto patentado. _Acceso favorable a materias primas. _Ubicacin favorable. _Subsidio Gubernamental. _Curva de experiencia o de aprendizaje. **Precio disuasivo al Ingreso.

Barreras de Salida: Barreras de ingreso

1. Activos altamente especializados. 2. Costos fijos de salida. 3. Interrelaciones estratgicas. 4. Barreras emocionales. 5. Restricciones sociales y gubernamentales.

Poder de los Proveedores

Poder de los Compradores

1. Gran nmero de competidores o igualmente equilibrados. 2. Crecimiento lento del sector. 3. Costos fijos elevados o de almacenamiento. 4. Falta de diferenciacin o costos cambiantes. 5. Incrementos importantes de la capacidad. 6. Competidores diversos. 7. Intereses estratgicos elevados.

Amenazas de los Sustitutos

1. Clientes concentrados o que compran grandes volmenes. 2. Productos que compran del sector representan una fraccin importante de sus costos.(Producto imprescindible) 3. Productos que compran son estndares o no diferenciados. 4. Costos bajos por cambiar de otra empresa en un mismo sector. 5. Devengan bajas utilidades. 6. Compradores amenazan con integrarse hacia atrs. 7. La calidad del producto no es importante para el comprador. 8. Tienen la informacin total.

Tecnolgicamente ms avanzados. Son ms econmicos para el consumidor. Tienden a mejorar constantemente. Son de ms fcil acceso para el consumidor. Su comercializacin es ms rentable.

TIPOS DE BARRERA Amenaza de ingreso. Barreras para el ingreso. Economas de escala. Diferenciacin del producto. Requisitos de capital Costos cambiantes Acceso a los canales de distribucin.

NOTA IDEAL NOTA REAL

5 5 5 5 5

1 4 5 4 5 4

ALGUNAS FORMAS DE CUANTIFICAR EL MICROENTORNO

Desventajas en costo independientes de las economas 5 de escala. ( Tecnologa de producto patentado, Acceso favorable a materias primas, Ubicaciones favorables , Subsidios gubernamentales, Curva de aprendizaje o experiencia) Poltica gubernamental. Reaccin esperada de la competencia TOTAL NOTA (NR/NI)*100 Intensidad de la rivalidad entre los competidores existentes. Gran nmero de competidores o igualmente 5 5 5 5 (Activos especializados, 5 5 40 100%

4 2 29 72,5%

equilibrados. Crecimiento lento en el sector industrial. Falta de diferenciacin o costos cambiantes. Competidores diversos Fuertes barreras de salida.

5 5 3 5

TIPOS DE BARRERA Amenaza de ingreso. Barreras para el ingreso. Economas de escala. Diferenciacin del producto. Requisitos de capital Costos cambiantes Acceso a los canales de distribucin.

NOTA IDEAL NOTA REAL

Desventajas en costo independientes de las economas 5 de escala. ( Tecnologa de producto patentado, Acceso favorable a materias primas, Ubicaciones favorables ,

5 5 5 5 5

1 4 5 4 5 4

Subsidios gubernamentales, Curva de aprendizaje o experiencia) Poltica gubernamental. Reaccin esperada de la competencia TOTAL NOTA (NR/NI)*100 Intensidad de la rivalidad entre los competidores existentes. Gran nmero de competidores o igualmente 5 5 5 5 (Activos especializados, 5 4 5 5 3 5 5 5 40 100% 4 2 29 72,5%

Desventajas en costo independientes de las economas 5 de escala. ( Tecnologa de producto patentado, Acceso favorable a materias primas, Ubicaciones favorables , Subsidios gubernamentales, Curva de aprendizaje o experiencia) Poltica gubernamental. Reaccin esperada de la competencia TOTAL NOTA (NR/NI)*100 Intensidad de la rivalidad entre los competidores existentes. Gran nmero de competidores o igualmente 5 5 5 5 (Activos especializados, 5 5 40 100%

equilibrados. 4 2 29 72,5% Crecimiento lento en el sector industrial. Falta de diferenciacin o costos cambiantes. Competidores diversos Fuertes barreras de salida.

Costos fijos de salida., Interrelaciones estratgicas, Barreras 5 5 3 5 emocionales, Restricciones sociales y

gubernamentales)

equilibrados. Crecimiento lento en el sector industrial. Falta de diferenciacin o costos cambiantes. Competidores diversos Fuertes barreras de salida.

10

GRAFICO DE IMPORTANCIA DE LAS 5 FUERZAS DE PORTER

10095908580 757065605550454035302520151050-

95% 88% 80% 72,5% 65%

RIVALIDAD ENTRE COMPETIDORES PODER NEGOCIADOR PROVEEDORES

60%

60%
PODER NEGOCIADOR DE

F1 F2 Fuente: Elaboracin propia.

F3

PRODUCTOS SUSTITUTOS

4 AMENAZA DE NUEVOS

F4

F5

GRACIAS

11