Instituto politcnico nacional

ESCUELA SUPERIOR DE COMERCIO Y ADMINISTRACIN.

PROFESORA: ANA LILIA LUNA GARCA.

ANALISIS DEL MACROENTORNO DE LA COMPETENCIA.

INTEGRANTES: CRUZ MARTNEZ MAYRA ROXANA GUADARRAMA HERNNDEZ BEATRIZ JIMENEZ FLORES LIZETH SOLS GARCA SALVADOR ORTIZ SANTIAGO JUAN CARLOS 100% 100% 100% 100% 100%

INDICE

INTRODUCCIN PG 2 INVESTIGACIN DE COMPETENCIA.PG 3 ANLISIS DEL MACROENTORNO...PG 11 FODAPG 13 BIBILOGRAFAPG 14

INTRODUCCIN

El macro entorno lo integran las distintas variables que afectan ya sea de manera directa o indirecta a la actividad comercial. Por lo tanto este tipo de entorno esta formado por todas las variables que influyen sobre el proceso social en el que se desarrollan las transacciones destinadas a la satisfaccin mutua. La empresa no puede controlarlas, pero si puede desarrollar acciones para tratar de influirlas. Para toda empresa es importante realizar el anlisis del macro entorno, ya que si queremos sacar ventaja competitiva debemos anticiparnos ya sea a los cambio en el mercado o a nuestros competidores. El anlisis del macro entorno permite a la empresa identificar tanto sus oportunidades como amenazas (que mas adelante realizaremos con Monster), lo cual a veces puede demandar una reorganizacin de las metas empresariales o un rediseo de la estructura organizativa.

INVESTIGACIN DE LA COMPETENCIA

PRODUCTO MONSTER 473ML 143mg 40 % 46.52 % 35 % CRED BULL 250ML C-75mg GLADIATOR 450 ML C-127

VARIABLE

PENETRACION

55 % 50.64 % 60 %

5% 2.82% 5%

PART. MERCA

POSICIONA

MIENTO 40 % 48.57 % 11.42 %

RECORDACION

PRECIO POR CANAL

VARIABLE

MONSTER 473ML RED BULL 250ML C- GLADIATOR 450 C-143mg 75mg ML C-127

FRECUENCIA 1 vez x mes DE COMPRA

2 veces x mes

1 vez x mes

VOLMEN 2 a 3 unidades DE COMPRA Autoservici o 52.38% Convenien cia 28.57% Abarrotes 19.04% Agrada 71.42% No agrada 28.57 %

2 a 3 unidades

1 unidad

PUNTOS DE VENTA PREFERIDOS

Autoservicio 59.09% Conveniencia 22.72% Abarrotes 18.18%

Autoservicio 44.4% Conveniencia 33.3% Abarrotes 22.2%

ENVASE

Agrada 90.9% No agrada 9.10%

Agrada 50% No agrada 50%

PRECIO POR CANAL DE DISTRIBUCIN VARIABLE MONSTER 473ML C143mg RED BULL 250ML C75mg 30% GLADIATOR 450 ML C-127

TIENDAS DE 50% CONVENIENCOXXO TIENDAS DE AUTOSERVICIO TIENDAS DE LA ESQUINA DISTRIBUIDOR CENTRAL DE ABASTO 50%

20%

10%

1%

50%

50%

50%

25%

25%

VARIABLE

TIENDAS DE TIENDAS DE TIENDAS DE CONVENIENCOXXO AUTOSERVICIO LA ESQUINA Wall mart

COBERTU RA TRANSPOR-TE

5,958hab

384,829hab

3,000hab

CAMIONETAS DEL DISTRIBUIDOS

TRAILERS A CENTRO DISTRIBUI

CAMIONETAS PROPIAS Y DE DISTRIB 12

No 0 INTERMEDIARIOS CANAL DE PREFERENCIA 40%

50%

10%

PROMOCIN VARIABLE MONSTER 473ML C143mg RED BULL 250ML GLADIATOR C-75mg 450 ML C-127

TIPO DE PROMOCION RECORDA CION PROMOCION MAS RECORDADA VENTA PERSONA PERSONA

Producto Gratis Producto Gratis ---

Poca 10% ---

Mediana 40% Cross Fighters Air Race

Nula

---

---

Conciertos

---

PUBLICIDAD MONSTER 473ML C143mg 40 % TV - 12% Espectacul ar 13.33% Revistas 4% Transporte - 4% Redes Sociales 6.66% RED BULL 250ML GLADIATOR 450 C-75mg ML C-127

VARIABLE

PORCENTAJE

55 % TV 17.34% Radio 6.93% Espectacul ar 5.20% Revistas 5.20% Transporte 5.20 % Redes Sociales 8.67% 48.57 %

5% TV 4.28% Radio 1.42% Espectacular 2.85% Transporte 2.85%

EN QUE MEDIO LA VIO

RECORDACION 40 %

11.42 %

ESTRATEGIA PUBLICITARIA.
Su estrategia se basa principalmente en cualquier idea novedosa de mercadeo, eventos, patrocinio de deportes extremos, cualquier cosa que no lleve el producto al consumidor, sino traiga a los consumidores al producto. Monster Energy promueve todo lo que tiene que ver con el riesgo y juventud: Free Skiing Windsurf Parapente Motociclismo Snowboard Formula uno Eventos de vuelo Hockey sobre hielo Futbol Conciertos de rock y msica electrnica, y mucho ms. La empresa asegura que lo ms importante es lo que el consumidor piensa cuando tiene un Monster Energy en su mano.

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ANLISIS DEL MACROENTORNO.

Eventos: 1.- Legal y poltico Prohbase en todo el territorio nacional la venta de bebidas energizantes a menores de dieciocho (18) aos El gobierno impone restricciones de seguridad y salud en la cantidad de cafena que contienen las bebidas energticas. Se introducen importacin / exportacin de cargas en el mercado de bebidas energticas

2 Econmico La inflacin

3.- Tecnologa Se crea una embotelladora de alta tecnologa Aumento en adquisicin de internet en diversos hogares ( marketing directo)

4.- Social Incremento en la poblacin de jvenes entre 19 y 25 aos

5.- Espectaculos./ deportes En el medio televisivo se ven a diferentes deportistas y cantantes consumiendo bebidas 11nergticas

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Evento Oportunidad No menores de 18 aos Restricciones salud de Montser contiene los gramos de cafena permitidos, mientras que la competencia tendr que hacer ajustes en sus ingredientes Se pueden distribuir mas bebidas. Incremento en las ventas.

Amenaza Disminucin de ventas, parte de nuestro target son estudiantes.

Importacin/ exportacin Inflacion

Aumenta el costo de las bebidas, disminuye el consumo.

Embotelladora tecnologa Mas hogares internet

alta Se producen mas bebidas en menos tiempo con Implementacion de publicidad en este medio, aumento de ventas Mas jovenes Aumento en las bebidas. Famosos consumo Mayor demanda de bebidas engerticas

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FODA FORTALEZAS +este producto aunque no sea caliente, puede sustituir ala empresa cafetera por la cafena, y los efectos que esta causa. +monster otorga a sus clientes mayor rendimiento DEBILIDADES +este producto no se vende en pocas de frio. +este producto solo es para mayores de 18 aos + este producto solo se vende en tiendas de conveniencia. OPORTUNIDADES +sus ventas son igualables alas de redbull por lo tanto con alguna promocin que otorguemos podemos tener un mejor posicionamiento ene le mercado. AMENAZAS +daino para la salud +tomar el producto en exceso produce insomnio. +tomar producto en exceso produce altos ritmos cardiacos.

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BIBLIOGRAFIA
www.monsterenergy.com http://funnychemistry.jimdo.com/bebidas-energizantes/ http://prezi.com/sjwgmy53qtf_/monster-marketing-plan/ http://www.scielo.sa.cr/scielo.php?script=sci_arttext&pid=S140900152012000100004

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