Análisis situacional – Embotelladora AGA

UNIVERSIDAD NUEVA GALICIA

>> Análisis situacional <<

Leydi Yoselin Barbosa Vazquez

Blanca Pulido Pena
Ana Hernández Carrillo
Jorge Antonio Contreras Hernández
Paulina Contreras Hernández

AES 6C

DIRECCIÓN EMPRESARIAL
Lic. Ahuitz Morales Santillán

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Análisis situacional Embotelladora AGA

Grupo embotelladora AGA inicia con Don Abelardo García Arce, jalisciense nacido
en abril de 1892, vivió en Aguascalientes junto a su padre Don Carlos García,
quien tenía una fábrica tabacalera y donde; de joven: Abelardo desarrollo gusto
por las ventas, siendo este: su primer, inquietante acercamiento con la industria,
inquietud que le llevó años más tarde a ser un gran empresario.

Don Abelardo García Arce funda en 1931 la empresa “Tepeyac, Hielo y

Refrigeración” constituyendo así un pilar y el peldaño inicial que abrió
posibilidades a nuevos negocios, que a su vez, gracias al dinamismo y experiencia
de Don Abelardo; con esta empresa transformo “Embotelladora La Pureza”
incursionando de este modo al mercado de las bebidas refrescantes, con marcas
como: “Súper Sidral Pureza”; que hoy constituye el icono de nuestra Marca,
“Limonada Abel” y el: “Escudo” que para entonces junto con las franquicias de
Orange Crush y Nesbitt, dieron el impulso y la fuerza comercial que Don Abelardo
buscaba incansablemente.

Fue así que en 1948 se constituye como Embotelladora Aga, con sociedad y
capital 100%mexicanos, en ese mismo año 1948 se funda la empresa “Agua Ultra-
Pura” dedicada exclusivamente a la purificación y venta de agua en garrafón y que
en la actualidad se diversifica en varias marcas, manteniéndonos como líderes de
ese ramo. En 1952, como ya lo dijimos, nace el refresco distintivo de nuestra
marca; “Sidral Aga” que junto a la concesión obtenida en 1953 “Squirt” y que
dignamente conservamos hasta nuestros días, sin duda son parte del éxito de
Embotelladoras Aga.

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Estructura organizacional

FILOSOFÍA

Conseguir la plena satisfacción de nuestros clientes y asociados cumpliendo sus

expectativas, con un trabajo en equipo y de calidad, con la mayor calidad y
causando el menor impacto medioambiental posible.

GIRO

Con una trayectoria de más de 60 años, Consorcio AGA es una de las empresas
embotelladoras de refrescos y de agua purificada de mayor importancia y crecimiento,
siendo el tercer grupo refresquero más grande en México.

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IMAGEN

PROBLEMÁTICA

ESTADO ACTUAL DEL NEGOCIO

Pasos de cómo hacer un análisis

1) Analizar a los clientes:

La población total de Tepic en 2020 fue 425,924 habitantes, siendo 51.4%

mujeres y 48.6% hombres. Los rangos de edad que concentraron mayor
población fueron 20 a 24 años (36,343 habitantes), 15 a 19 años (36,129
habitantes) y 10 a 14 años (36,008 habitantes). Entre ellos concentraron el
25.5% de la población total.

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2) Analizar tus productos y servicios

Se pretende mantener o disminuir los precios

Convirtiendo la crisis en una oportunidad Las ventajas de grupo embotelladora
aga es que los precios se encuentran dentro del mercado. Como oportunidad
podemos observar el realizar encuestas para saber el status actual en el que
perciben la marca iniciando con una muestra local de la ciudad de Tepic, Nayarit.

Según la encuesta del Instituto Nacional de Estadística Geográfica e Informática

(INEGI) nos muestra que en familias de bajos recursos destina un 7.5% de
ingresos totales a la compra de refrescos AGA cada año, 152 litros de refresco por
mexicano.

El método de distribución ayuda a determinar quienes son nuestros clientes,

sondeando la zona donde se registran los más altos índices de ventas, así como
los lugares donde se ha tenido más penetración de productos.

Las zonas más populares cómo colonias donde hay más densidad de población
de clase media son registradas con mayor venta, lo que se denomino que los
productos de Red Cola son consumidos por personas que no tienen poder
adquisitivo y que le impacta en su economía.

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COMPARATIVO DE PRECIOS VS AGA

PRESENTACION 2L SABOR COLA

MARCA PRECIO MARCA PRECIO VS MARCA PRECIO DIFERENCIA

$29.00 $26.00 $23.00 24%

PRESENTACION 600ML SABOR COLA

MARCA PRECIO MARCA PRECIO VS MARCA PRECIO DIFERENCIA

$18.00 $15.00 $12.00 50%

PRESENTACION 2L SABOR TORONJA

MARCA PRECIO MARCA PRECIO VS MARCA PRECIO DIFERENCIA

$29.00 N/C N/C $29.00

PRESENTACION AGUA NATURAL 1L.

MARCA PRECIO MARCA PRECIO VS MARCA PRECIO DIFERENCIA

$14.00 $13.00 $12.00 15%

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3) Competencia

Uno de los planes de seguimiento a seguir será implementar el “social selling” El

cual consiste en utilizar las redes sociales para encontrar e interactuar con los
prospectos comerciales, logrando así una venta. Es la forma moderna de crear y
desarrollar relaciones significativas con los clientes potenciales. De igual forma es
también aconsejable usarlo en caso de crisis.

Reconocimiento mundial Reconocimiento mundial Producto reconocido

Puntos de distribución Puntos de distribución

Preferencia de marca Marketing

Poca distribución

No hay relación con el cliente

Altos precios Poco reconocimiento a la
marca
Condiciona al cliente
Distinción de pocos
Producto con exceso de
productos
azucares

4) Análisis del entorno:

Uno de los factores que se implementara para proteger a la empresa, va enfocada

a la tecnología y la ciberseguridad. Ya que es un mecanismo de defensa frente a

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los ciberataques, las brechas de seguridad se consideran puertas abiertas para los
delitos cibernéticos; en uno de los estudios estadísticos globales de Check Point
Research se evidenció un 50% de aumento en los ataques por semana en las
redes corporativas. Sin duda alguna, los ciberataques son un riesgo para toda
organización, y en caso de no considerarlos importantes podrían traer
consecuencias lamentables como el robo de información, engaño a usuarios y
extorsiones.

Y por ende la desconfianza de los colaboradores, de pertenecer a una institución

que no cuenta con estas barreras de seguridad.

Para ello, implementar sistemas de seguridad digital es la garantía

Según (Martínez, 2015) Con un 90% de internautas como usuarios y

dos de cada tres siguiendo a marcas a través de estas plataformas -
cuatro de cada diez de forma activa-, las redes sociales juegan hoy
en día un papel protagonista en las estrategias de marketing,
comunicación y publicidad. Estos espacios son especialmente
estratégicos cuando la audiencia a la que se dirige el anunciante es
adolescente, si tenemos en cuenta que el 90% de los menores de 30
años tiene teléfono inteligente y accede a diario a redes sociales
desde él.

A principios de 2017 Echevarría anunció que se postularía como candidato a

gobernador del estado en las elecciones estatales de 2017, siguiendo los pasos
de su padre Echeverría Domínguez quien gobernó el estado entre 1999 y 2005 y
fue el primer gobernador de Nayarit en no ser militante Partido Revolucionario
Institucional y su madre, Martha Elena García Gómez, diputada por Nayarit y
también candidata a gobernadora por el PAN en 2011.

El día de la elección Echevarría, que nunca antes había ocupado algún cargo
público, venció al candidato priísta Manuel Cota Jiménez, por más de once puntos

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porcentuales, según los primeros resultados. En los resultados finales obtuvo el

30.60 % de los votos emitidos.

En este gobierno nos fuimos afectados ya que el gobernador tenía la franquicia de

coca cola en el estado; y por consiguiente era muy difícil estar en eventos
culturales y sociales de igual manera en la zona centro del estado en el cual nos
tendrían prohibido la carga y descarga de nuestras unidades , entre otros temas.
Todo esto propicio una baja venta de nuestros productos y una baja imagen de los
mismos.

Miguel Ángel Navarro Quintero

Representó a la Coalición “Juntos Hacemos Historia”, como candidato a

gobernador por Morena en las pasadas elecciones del 6 de junio de 2021, mismas
que ganó con un 49% de los votos. El 19 de septiembre de 2021, Navarro asumió
formalmente como gobernador constitucional de Nayarit, para el periodo 2021-
2027.

En el actual gobierno no se notó afectado nuestra distribución ni divulgación de

nuestros productos y marcas, favoreciendo a la empresa tanto en ventas como en
presencia.

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5) Comprobación de los recursos

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Como valor agregado se pretende agregar la siguiente estrategia.

Mejorar el talento humano. Revisar perfiles actuales de puesto, así como

promover un salario emocional entre los colaboradores que conforman grupo
embotelladora AGA, ya que de esta forma podremos impactar con el servicio a
cliente y la misma recomendación de los colaboradores hacia sus familiares,
amigos, y personas cercanas.

Se pretende trabajar el otorgar incentivos, como valor agregado al reconocimiento

de la marca.

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CONCLUSIONES
Finalmente, el “Actuar prontamente” a la resolución de problemas puede ser
determinante para el avance o retroceso de la compañía, para lograrlo, se
recomienda:

Identificar el problema: “¿Qué está pasando?” Es una de las preguntas por

responder cuando los resultados no son los esperados. Describir de manera
detallada el problema permitirá actuar de manera eficiente.

Buscar todas las posibles soluciones: Todas las suposiciones son

importantes. Este ejercicio le ayudará a acercarse a la causa original del
problema.

Elegir la opción más conveniente: Un paralelo entre ventajas y desventajas

de cada opción podría ayudarle a identificar cuál sería la mejor alternativa.

Ejecutar la solución seleccionada: Un plan de acción es la base fundamental

de la solución. Tenga en cuenta que debe ser puntual en fechas y objetivos.
(Esto se debe revisar a detalle dependiendo de la crisis que se pudiera
enfrentar en su momento).

Si tenemos la capacidad de actuar rápidamente a cualquier condición, el impacto

puede ser muy favorable, o el riesgo puede disminuirse a su máxima expresión, si
esperamos a que todo pase, sin tomar decisiones, lo más probable es que no
tengamos forma de sostener la operación y deberemos definir qué hacer con la
empresa. Por ello digo que actuemos rápido para discernir si vamos bien o si
vamos mal, tengamos oportunidad de corregir el curso a tiempo.

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BIBLIOGRAFÍA

Martínez, A. C. (14 de junio de 2015). Estrategias de contenido con famosos en marcas dirigidas a
público adolescente.

http://embotelladoraga.com

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