5 increbles experimentos psicolgicos que prueban que no tienes libre albedro Por: David Bowman | 14 de Diciembre de 2011 | vistas

Pocas cosas son tan despreciables como las dictaduras y los abusos y corrupcin qu e estas conllevan. Por esto la psicologa ha explorado los lugares ms recnditos de n uestra mente para concluir que bajo las circunstancias adecuadas tu tambin podras estar reubicando opositores del gobierno. 5. El Experimento de Conformidad de Asch (Solomon Asch 1950) En este experimento un participante era ubicado junto a 5-7 personas que haban si do informadas previamente sobre qu trataba todo esto. A los participantes se les pe da que compararan el largo de varias lneas de diferente longitud, pero se les haba previamente indicado que dieran respuestas claramente erradas. Uno supondra que a l llegar al participante real este dara la respuesta correcta Pero no, hasta un 80 % de los sujetos tambin dieron respuestas equivocadas, y no es el caso que simple mente fueran idiotas: al ser informados del experimento la mayora confes que haba d ado la respuesta equivocada solo por seguir al grupo. 5 increbles experimentos psicolgicos que prueban que no tienes libre albedro Por: David Bowman | 14 de Diciembre de 2011 | vistas Tweet Pocas cosas son tan despreciables como las dictaduras y los abusos y corrupcin qu e estas conllevan. Por esto la psicologa ha explorado los lugares ms recnditos de n uestra mente para concluir que bajo las circunstancias adecuadas tu tambin podras estar reubicando opositores del gobierno. 5. El Experimento de Conformidad de Asch (Solomon Asch 1950) En este experimento un participante era ubicado junto a 5-7 personas que haban si do informadas previamente sobre qu trataba todo esto. A los participantes se les pe da que compararan el largo de varias lneas de diferente longitud, pero se les haba previamente indicado que dieran respuestas claramente erradas. Uno supondra que a l llegar al participante real este dara la respuesta correcta Pero no, hasta un 80 % de los sujetos tambin dieron respuestas equivocadas, y no es el caso que simple mente fueran idiotas: al ser informados del experimento la mayora confes que haba d ado la respuesta equivocada solo por seguir al grupo. Me fregu! No hay opcin N.A. Te has dado cuenta cmo en poca electoral nunca faltan quienes te preguntan por quin vas a votar, e incluso tienes amigos que te dicen En mi familia todos votan por S r. Corrupto o En mi trabajo mi jefe nos ha dicho que votemos por Sr. Ladrn o Soy un o rate, traigan a un Hohenzollern e instauren la monarqua? Si no es as, qu suerte tien es de no tener a mis amigos chiflados. De cualquier modo, el punto es que vamos a buscar siempre adaptarnos al grupo as esto implique votar por Alex Gonzales. Y su helicptero 4. La Tercera Ola (Ron Jones 1967) Este no fue exactamente un experimento psicolgico pero los acontecimientos ocurri dos merecen su inclusin en esta lista. Con la finalidad de ensear a sus alumnos de secundaria sobre el accionar de la poblacin alemana durante la Segunda Guerra Mu ndial, el profesor de historia Ron Jones inici un movimiento llamado La Tercera O la entre los estudiantes. El primer da se les exigi mayor disciplina y orden, cosas como sentarse correctame nte, hacer preguntas en clase usando solo tres palabras y dirigirse al profesor como Sr. Jones. Al da siguiente se instituy un saludo similar al saludo nazi para ser usado por los miembros y para el tercer da el movimiento haba pasado de los 30 alumnos de la clase original a 200, por lo cual se emitieron tarjetas de membre sa con la orden de mantener fuera de las reuniones a los no miembros; asimismo se observ una gran mejora acadmica entre los alumnos. Para el final del da Jones se s

orprendi cuando algunos miembros se acercaron a denunciar a sus compaeros que no c umplan las normas del movimiento. Suponemos que en este momento Jones se dijo Qu car ajo he hecho? y dio por terminado el movimiento explicando a sus alumnos que haban sido parte de un experimento sobre fascismo. Primera vez en la historia que un profesor reniega de alumnos soplones Lo bueno es que ahora sabes que cuando estabas en la escuela y murmurabas ms que cantabas el himno nacional, no hacas bien la posicin de atencin en la formacin y en ge neral tus notas tendan ms hacia el espectro del rojo que el azul, en realidad era tu forma de protestar contra el sistema opresivo y autoritario llamado mam y pap q ue te obligaba a ir todos los das a esa fbrica de bostezos que era el colegio.

3. El Experimento de la Crcel de Stanford (Philip Zimbardo 1971) En este experimento el profesor Philip Zimbardo de la Universidad de Stanford fo rm un equipo para simular las condiciones de una prisin. Para este fin se eligi a u n grupo de estudiantes que haran de guardias y otro de prisioneros, con Zimbardo como el superintendente de la crcel que fue ubicada en el stano del edificio de ps icologa. Zimbardo instruy a los guardias en que deban hacer sentir a los prisioneros m edo, falta de privacidad as como quitarles su sentido de individualidad. Y hasta ac llega la parte normal del experimento, ya que para el segundo da ya se ha ba dado el primer motn en la crcel. Hubo barricadas en las celdas, y la represin por parte de los guardias incluy el impedir que los prisioneros pudieran orinar o de fecar, exhibindolos desnudos como humillacin u obligndoles a dormir en el suelo de concreto. Tengan en cuenta que los guardias eran estudiantes seleccionados por s er los ms estables mentalmente. El cuarto da se organiz un escape infructuoso por p arte de los prisioneros lo cual es muy raro si tomamos en cuenta que este era un experimento por el cual reciban un sueldo y era suficiente con decir Basta, quiero ir al bao, renuncio. Finalmente la prometida de Zimbardo le hizo entrar en razn y terminar el experimento al sexto da... de catorce originalmente planificados. No es Guantnamo, es Stanford Los participantes internalizaron a tal punto sus roles que usaron el poder en su s manos de manera abusiva. Por qu tenemos un congreso lleno de corruptos y un Pode r Judicial donde gana el que pone la coima ms grande? Es porque tienen el poder y si t tuvieras esa autoridad probablemente haras lo mismo. EsLOFRSEFGDERGW SRGTSERRERERERGRGGGRRER 5 increbles experimentos psicolgicos que prueban que no tienes libre albedro Por: David Bowman | 14 de Diciembre de 2011 | vistas

2. El Experimento del Hospital de Hofling (Charles Holfing 1966) En este experimento, un doctor desconocido llamara a una enfermera por telfono par a indicarle que le administre a un paciente 20mg de un medicamento llamado Astro ten dicindole que firmara despus la autorizacin. Este medicamento figuraba en una li sta de medicamentos no aprobados y con una dosis mxima de 10mg. Hofling seleccion a 22 enfermeras de un hospital para ser llamadas por un tal Dr. Smith con las inst rucciones mencionadas, de ellas 21 iban a aplicar la dosis cuando fueron detenid as e informadas del experimento. Hay que agregar que de acuerdo al protocolo del hospital, de conocimiento por parte de las enfermeras, este medicamento habra ca usado la muerte del paciente de haber sido administrado. Al ser interrogadas las enfermeras dijeron que iban a aplicar la droga por que confiaban en el juicio d e un doctor an cuando era un doctor desconocido para ellas. "20mg de Muerte-nil 2000? Enseguida Dr. Mengele!" Vamos, ac no tengo que explicar mucho sobre las implicaciones de este experimento . La sobrevaloracin del criterio de alguien con un titulo (en este caso doctor) p uede hacer que el propio juicio de lo que es correcto no sea tomado en cuenta. P iensen noms en todos los casos de negligencia que se ven todas las semanas en las

noticias, como la persona que fue por una amputacin de una pierna y le amputaron la pierna sana, por ejemplo. Le podra pasar a cualquiera. Lo cual explica cmo es que House no ha perdido su licencia despus de 8 temporadas 1. El Experimento de Milgram (Stanley Milgram 1961) Para este experimento se solicit a los participantes que tomen el papel de profeso res con la funcin de hacer una serie de preguntas a un aprendiz que se encontrara en otra habitacin. Un experimentador se encontrara con el profesor en todo momento. A l os participantes se les dio la instruccin de oprimir un botn cada vez que el apren diz diese una respuesta incorrecta, esto hara pasar un choque elctrico al aprendiz que ira aumentado en 15 voltios por cada respuesta errnea. Ya se imaginarn que est o no puede tener un buen final, sin embargo el aprendiz era en realidad un actor q ue no sufrira ningn dao por la electricidad y con las instrucciones de dar respuest as malas a las preguntas. Una vez que el experimento estuvo en curso los profesores fueron incrementando el voltaje hasta que el aprendiz/actor comenz a golpear las paredes de su habitacin y a quejarse de su corazn y del dolor causado por los choques elctricos. La mayora de participantes par en este punto. Momento en el cual el experimentador les dijo Con tinen por favor, obviamente nadie en su sano juicio continuara solo porque te lo dic e un to en bata de laboratorio no? Pues lo que ocurri fue que hasta un 66% de los p rofesores continu aplicando electricidad hasta el mximo voltaje de 440 voltios an de spus que ya no se escuchara ningn sonido por parte del aprendiz. Aparentemente cuando nos vemos en situaciones en las cuales causamos dao por rdenes de alguien ms, sentimos que solo somos un instrumento ejecutor de la voluntad de otra persona y que carecemos de responsabilidad por las consecuencias de nuestro s actos. Esto explica por qu muchos criminales de guerra (como los nazis) justifi can sus atroces actos por ser rdenes superiores. Y ahora les dejo con un adorable cachorro para que olviden este artculo

Jueves 30 de Agosto de 2012 RSS Widgets Login | Registrarse Contacto Jueves 14 de Mayo de 2009 Comportamiento humano Los 10 experimentos psicolgicos ms reveladores La psicologa es el estudio de la mente humana y los procesos mentales relacionado s al comportamiento y a la naturaleza humana. Como depende en gran medida de cad a individuo, no es considerada una ciencia dura, a pesar de que algunos psiclogos experimentan y publican sus descubrimientos en diversos peridicos y revistas. Al gunos de los experimentos psicolgicos realizados en los ltimos aos son extraordinar iamente reveladores acerca de cmo los humanos pensamos y nos comportamos y que, a pesar de que no estemos orgullosos, nos deja reflexionar y mantener la humildad . Tamao Imprimir Email

Publicar Rss categora Compartir 1) Cueva de los ladrones: Teora de la identidad social Experimento social clsico que se llev a cabo con dos grupos de nios de 11 aos de eda d en un parque pblico de Oklahoma, y demostr cuan fcil se puede adoptar un grupo de identidad exclusivo y cuan rpido este grupo puede degenerar en prejuicios y host ilidad a quienes no formen parte del mismo. El investigador Muzafer Sherif realiz un total de tres experimentos. En el primer o, los individuos se unieron en un mismo equipo para acosar a un enemigo en comn. En el segundo, se integraron para acosar a los investigadores. En el tercer y lt imo experimento, los investigadores lograron que los grupos se acosaran entre s. 2) Poder corrupto: La prisin de la Universidad Stanford Un desagradable experimento que busc medir la profundidad del odio en el corazn hu mano termin afectando a sus investigadores tanto como a los sujetos control. El p sicoanalista Philip Zimbardo dividi a sus participantes en dos grupos llamados "p risioneros" y "oficiales". Se realiz en una crcel ficticia creada en el stano de la Universidad Stanford. Los prisioneros fueron arrestados, desnudados, desparasit ados y se les afeit la cabeza, entre otros abusos. Los oficiales fueron premiados por haber cumplido satisfactoriamente con la tarea. Al segundo da, los prisoneros se revelaron y la reaccin de los oficiales fue rpida y violentamente brutal. En poco tiempo, los prisioneros volvieron a comportarse bien y con una obediencia ciega, mientras los oficiales disfrutaban de sus roles provocando y abusando de su situacin. Esto pudo confirmar cientficamente la idea de que los humanos guardan dentro de s tendencias malignas. El experimento, que e staba previsto realizarse en 14 das, dur slo seis debido al irracional incremento d el abuso por parte de los oficiales. 3) Obediencia a la autoridad: Capacidad humana para la crueldad En 1963 el psiclogo Stanley Milgram intent comprobar la propensin de las personas p ara obedecer a la autoridad cuando le fuera ordenado lastimar o herir a otra per sona. Para este momento, el mundo an estaba tratando de entender que haba pasado e n Alemania durante la Segunda Guerra, que haba causado tanto horror. A los sujeto s de Milgram se le dijo que ellos seran "maestros" de un "aprendiz", que estaba s ecretamente dentro del experimento. Ellos deban darle descargas elctricas al "apre ndiz" si l o ella emita una respuesta errnea. Peor an, fueron obligados a elevar el nivel de la descarga si el "aprendiz" continuaba dando respuestas incorrectas. Sin importar los gritos y llantos de los aprendices escondidos, los sujetos cont inuaron entregando fuertes descargas si se les ordenaba hacerlo por el experimen tador de guardapolvo blanco. Continuaron, incluso cuando se les haba dicho que ha ban dejado inconsciente a los aprendices. La conclusin? Parece los humanos somos fci lmente manipulables para apartar consideraciones morales y ticas cuando somos o rdenados a violarlas por la autoridad. 4) Conformidad: No creas lo que ven tus ojos De la teora de la identidad social, los psiclogos tomaron el dinamismo y los preju icios de los grupos, y qu tan natural es para stos evocar conformidad entre sus pr opios miembros. En 1951, Solomon Asch se puso como meta identificar y cuantifica r el grado en que el juicio individual afecta la paz dentro del grupo. El ambiente fue especialmente desarrollado para el experimento. Tras la respuest as equivocada de un sujeto a un cuestionario, se le solicit a un grupo de estudia ntes universitarios que emitieran su propio juicio acerca de lo que pensaban. El 50% dio la misma respuesta equivocada. Slo el 25% se priv de dejarse llevar por l as respuestas equivocadas, mientras que el 5% siempre fue con la mayora de la gen te. Con este interesante experimento se prob que la mayora de las personas prefier en ignorar lo que saben e ir con una falsedad si estn en un grupo que insiste que el argumento errneo es verdadero. Qu ms puede hacer la gente bajo la influencia de

un grupo? 5) Mentirse a uno mismo Uno puede sospechar que la gente es muy buena cuando se trata de ignorar los sen timientos, creencias y deseos, incluso mintindose a s misma (y salindose con la suy a). En un experimento clsico realizado en 1959, psiclogos desarrollaron un modelo con diferentes niveles de deshonestidad, en el que se intent comprobra hasta qu pu nto una persona ignorar su propia experiencia, incluso hasta convencer a otro de algo que no es cierto. La capacidad humana para sostener la disonancia cognitiva fue desde entonces con firmada con muchos experimentos posteriores. Esta capacidad est directamente alin eada con nuestro deseo de ser y formar parte de un grupo, ajustando nuestros pro pios valores y creencias acerca de cosas para estar a la par de los que nos rode an. Por ah, sabiendo acerca de estas debilidades, podremos alguna vez evadir el c reer tanto en nuestra propias mentiras. 6) Realmente haz visto eso? En 1974, investigadores disearon un experimento para comprobar la efectividad de la memoria, y si esta puede ser manipulable. 45 personas vieron una pelcula acerc a de un accidente de trnsito. A 9 de esas personas se les pregunt luego que estima ran a qu velocidad iban los vehculos cuando chocaron. Se les pregunt lo mismo a los otro 4 grupos pero la palabra "choque" fue reemplazada por palabras diferentes como colisin, impacto, encontronazo y golpe. Para los que respondieron a la palabra choque, iban 30km ms rpido que aquellos a l os que se le dijo la palabra encontronazo. Una semana ms tarde, se les pregunto a los participantes acerca de vidrio roto en el accidente (de un accidente mucho ms serio), y aquellos que tuvieron palabras ms fuertes recordaron vidrio roto en e l accidente, cuando en realidad no haba habido ninguno. Parece que algo tan preci so como una palabra puede manipular la memoria de un evento o acontecimiento. 7) El mgico nmero 7 El psiclogo George Miller escribi en 1956 que estaba siendo perseguido por el nmero 7, el cual se le inmiscua en su mente mientras analizaba informacin o lea peridicos . Algunas veces la intromisin era ms fuerte, otras veces era ms suave, pero siempre se trataba del nmero 7. Miller teoriz, entonces, que este nmero mgico representaba el nmero de cosas que los humanos podamos sostener en nuestra memoria de corto pla zo a cualquier punto en el tiempo, con un margen de error de ms menos 2. En estudios ms recientes, se demostr que las personas tienen la habilidad de agrup ar cosas en su memoria de corto plazo, siendo entonces ms hbiles de recordar cosas individuales. No obstante, la mayor cantidad de grupos que pueden formar parte de nuestra memoria de corto plazo es de 7, con un margen de error de ms menos 2. Quiza sea esta la razn por la que el numero siete ha tenido tanta importancia en la cultura humana y ha sido tan vital para los dioses. 8) Anatoma del pnico de las masas: La guerra de los mundos Orson Wells emiti por radio una adaptacin de La Guerra de los mundos en 1938, caus ando pnico a casi tres de las seis millones de personas que estaban escuchando. P siclogos de la Universidad de Princeton luego entrevistaron a 135 residentes de N ew Jersey acerca de sus reacciones sobre lo ocurrido. Un sorprendente nmero de personas atemorizadas ni siquiera se molest en revisar la veracidad de la informacin que se haba emitido, y muchos ciudadanos muy educados creyeron que era cierto solo porque estaba en la radio y, por ende, era informac in confiable. Nos gusta creer que hoy en da ya todos somos ms sofisticados y no cae mos en dramatizaciones tan obvias. Aunque no es tan as. La manipulacin de los medi os maneja nuestras emociones y deseos de forma tan subjetiva que muchas veces lo gra pasar desapercibida por quien lo recibe.

9) En la mesa de negociacin las amenazas no funcionan Afortunadamente, el comportamiento de los individuos es menos violento y deshone sto que el comportamiento de los "grupos". En lo que se refiere al rea de la dipl omacia, entre individuos y grupos la gente intenta conseguir acciones que necesi ta de otros, en lo posible sin tener que renunciar a mucho por el cambio. Los in vestigadores Morgan Deustch y Robert Krauss pusieron a prueba dos factores invol ucrados en el armado de acuerdos entre humanos en 1962: comunicacin y amenazas. En este complicado experimento econmico se descubri que las relaciones de cooperac in mutua entre personas son mucho ms beneficiosas para ambas partes que las amenaz as, ya sean acuerdos unilaterales o bilaterales. No exactamente una aprobacin al capitalismo que elimina por completo a la competencia, pero en vista de la situa cin econmica actual, quiz el resultado de este experimento debiera ser tenido en cu enta mientras salimos de la crisis mundial. 10) Comportamiento humano bajo situaciones de riesgo Hablando de economa, los investigadores Daniel Kahneman y Amos Tversky estudiaron el proceso de decisin durante situaciones de alto riesgo y tensin, y crearon una teora que les vali un Premio Nobel y fue usada para desarrollar y predecir modelos econmicos e influyentes campaas de mrketing. Pareciera que todo remite al marco de la situacin. La gente se comporta de manera diferente dependiendo de cmo sea presentada la situacin. Si se presenta en trminos de prdidas, ms gente estar dispuesta a tomar riesgos. Caso contrario ocurra cuando lo que haba del otro lado era ms ganancia que prdida. Como en el mundo de los human os con los estereotipos, el marco en el que se presenten las situaciones lo camb ia todo.

Diez experimentos psicolgicos 25 enero 2010 in Ciencia, Comunicacin, Curiosidades | Etiquetas: Psicologa, Sociol oga Me resultan interesantes las disciplinas que, como la psicologa o la sociologa, es tudian el comportamiento humano, las emociones, o las reacciones ante el entorno . Debo aclarar que mis conocimientos en esas materias son, como mucho, superfici ales. Algo ms amplios en psicologa clnica, pero muy bsicos en cualquier caso. Aunque se estudian desde el siglo XIX, el auge de estas ciencias no llega hasta la II Guerra Mundial, cuando comienzan a tratarse los casos de ansiedad y otros desordenes en los soldados que vuelven del frente. Pero su autntico florecimiento se produce en el ltimo tercio del siglo XX, que es cuando comienza a generalizar se su aplicacin de forma cotidiana, sobre todo en el caso de las ramas ms sociales , tiles en tcnicas de marketing, por ejemplo. En la actualidad, como algo habitual, todos estamos bajo la influencia de estas tcnicas. No slo la publicidad, muchos de los contenidos que aparecen en los medios de comunicacin se estudian, se preparan y se emiten de acuerdo a las reacciones que puedan generar. Para que quede claro: no hablo de controlar las acciones de las personas, no som os robots, sino de conocer de antemano las reacciones tpicas de un individuo (o u n conjunto de individuos) ante un estmulo determinado. Esto puede permitir cierta

influencia, a un nivel emocional y, por tanto, en muchas ocasiones, de forma su bliminal. A pesar de ello, estas materias siguen siendo grandes desconocidas par a la mayora de la poblacin. Puede que a alguien le resulte interesante un artculo que vi hace unos das, va Mene ame (quiz muchos ya lo hayan visto ah!, no, los barrapunteros no nos pasamos por ah :P ), llamado Los diez experimentos psicolgicos ms reveladores, en ingls, y traducido aqu al espaol. La mayora de los experimentos sobre los que habla son de psicologa social, y algun os son bastante famosos, as que es probable que ya los conozcas. Los resumo un po co: El seor de las moscas: la teora de la identidad social. Basado en el experimento d e la cueva de los ladrones, un clsico en el que se demuestra lo sencillo que es a doptar una identidad de grupo, y la rapidez con que este grupo puede degenerar e n prejuicios y hostilidad hacia los ajenos a l. El experimento de la prisin de Stanford: el poder corrompe. Un terrible experimen to que afect profundamente a los que participaron en l. Se crearon dos grupos, gua rdias y prisioneros, y se permiti a los guardias el uso indiscriminado de su pode r para mantener el orden. El experimento tuvo que suspenderse a los pocos das ant e el irracional incremento de los abusos que lleg a producirse. Obediencia a la autoridad: Capacidad humana para la crueldad. Otro dramtico exper imento realizado en 1963, cuando el mundo todava trataba de explicarse lo ocurrid o en la Alemania Nazi. El sujeto del experimento deba provocar dolor, a sabiendas , a otra persona, bajo el mando de un maestro. En la mayora de los casos lo hiciero n, a pesar del visible sufrimiento de su victima, con la justificacin tica de estar a las rdenes de una autoridad. Conformidad: No creas lo que ven tus ojos. Experimento realizado en 1951 sobre l a teora de la identidad social. Con este interesante experimento se prob que la ma yora de las personas prefieren ignorar lo que saben e ir con una falsedad si estn en un grupo que insiste que el argumento errneo es verdadero. Mentirnos a nosotros mismos: Disonancia Cognitiva. En este experimento, de 1959 se comprob hasta qu punto una persona ignorar su propia experiencia, incluso mintind ose a s misma, hasta convencer a otro de algo que no es cierto. Cuando el sistema cognitivo de una persona presenta una gran disonancia o incoherencia interna, st a se ve automticamente motivada para generar ideas y creencias nuevas hasta conse guir que el conjunto de sus ideas y actitudes encajen entre s. Manipulacin de la memoria: Realmente sabes lo que viste? En 1974, para comprobar s i la memoria se puede manipular, se mostr a 45 personas una pelcula con un acciden te de trfico. A los distintos sujetos se les hicieron preguntas sobre los mismos hechos, pero variando las palabras, obteniendo respuestas distintas en concordan cia con esas palabras. Incluso algunos afirmaban recordar sucesos que no haban oc urrido. Parece que algo tan preciso como una sola palabra descriptiva puede mani pular la memoria de un evento o acontecimiento. El mgico nmero de la memoria: 7 El psiclogo George Miller sostuvo, en 1956, que el nmero mximo de cosas que podemos mantener en nuestra memoria a corto plazo, en un mo mento dado, es siete, con un margen de error de ms-menos dos. Las consecuencias d e esto son bastante ms importantes de lo que pueda parecer a primera vista. Anatoma del pnico de las masas: La guerra de los mundos. No es un experimento en r ealidad. La emisin de Orson Welles, en 1938, de su adaptacin de La Guerra de los m undos provoc el pnico de un sorprendente nmero de personas. Lo llamativo de este ca so, que estudiaron los psiclogos de la Universidad de Princeton, es la cantidad d e gente que ni siquiera se molest en verificar la informacin que se haba emitido, c reyendo que era cierta solo porque apareca en la radio. Qued en evidencia la facil idad con que los medios de comunicacin pueden manipular la informacin que recibimo s, y lo sensibles que somos a estas manipulaciones. La mesa de negociacin: las amenazas no funcionan. Los investigadores Morgan Deust ch y Robert Krauss pusieron a prueba dos factores involucrados en la negociacin d e acuerdos, en 1962: comunicacin y amenazas. En este complicado experimento econmi co se descubri que las relaciones de cooperacin mutua entre personas son mucho ms b eneficiosas para ambas partes que las amenazas, ya sean acuerdos unilaterales o bilaterales.

Comportamiento arriesgado: Teora de las perspectivas. los investigadores Daniel K ahneman y Amos Tversky crearon una teora que les vali un Premio Nobel y fue usada para desarrollar y predecir modelos econmicos e influyentes campaas de mrketing. La gente se comporta de manera diferente dependiendo de cmo sea presentada una situ acin. Si se presenta en trminos de prdidas, ms gente estar dispuesta a aceptar riesgo s, y al contrario cuando se esperan ms ganancias que prdida. Al parecer, la forma de presentar las situaciones cambia nuestro comportamiento. Actualizacin [2010/01/26 - 17:58 CET]: Como comenta sammael, el ejercicio de Jane Elliot, de los ojos azules-ojos marrones, tambin resulta muy interesante. Esta p rofesora trat de explicar a sus alumnos conceptos como el racismo o la xenofobia con este ejercicio. Separ a sus alumnos en dos grupos, segn el color de sus ojos, y les dijo que uno de ellos era superior al otro. Los nios aceptaron rpidamente es ta situacin de superioridad/inferioridad. Das despus les explic que en realidad era al contrario, que el grupo inferior deba ser el superior y viceversa. Los nios ado ptaron esta nueva situacin, en la que se intercambiaban los papeles de opresor y oprimido, con una facilidad sorprendente. En todos los casos llegaban a incorpor ar su situacin a su sistema de creencias, modificndolo en lo necesario. Cuando les explico a todos los nios la verdad, stos dijeron entender mejor la situacin de la gente considerada inferior.

LA OBEDIENCIA: La obediencia es, de acuerdo con el psiclogo social Serge Moscovici, una forma de influencia social en la cual el individuo modifica su conducta a fin de someters e a las rdenes directas de una autoridad legtima. Aunque ambas son formas de influencia social, la obediencia difiere de la confor midad en los siguientes aspectos: En el caso de la conformidad, la fuente de influencia es un par, es decir, algui en con el mismo status en el grupo. En cambio, en la obediencia, la frente. de i nfluencia es un superior. En la conformidad no existe intencin de ejercer influencia ni de controlar la sum isin del sujeto: se puede estar ejerciendo influencia sobre otros sin querer y si n saberlo. En la obediencia hay voluntad explcita de ejercer influencia y de espe rar sumisin a la autoridad. En la conformidad, los sujetos tienen un comportamiento semejante. En la obedien cia, las tareas del sujeto-frente de influencia son distintas de las del sujetoblanco de influencia. Milgram y el estudio de la obediencia A principios de la dcada de 1960, el psiclogo estadounidense Stanley Milgram reali z una investigacin que actualmente es considerada un clsico en los estudios sobre o bediencia. Parte de estos estudios han sido aprovechados incluso por el cine par a mostrar cmo funcionan los mecanismos de la obediencia en el marco de una, socie dad organizada. Qu impulsa a los seres humanos a ejecutar rdenes aberrantes? Qu es lo que provoca que algunas personas lleguen a matar bajo determinadas condiciones? Qu llev a muchos s oldados alemanes a obedecer las rdenes de Hitler en su intento de terminar con la s razas que consideraba impuras o inferiores? Qu mecanismo psicolgico puede explicar l accin de la persona que condujo el avin contra las Torres Gemelas de Nueva York m atando a miles de personas? Los trabajos de Milgram y sus colaboradores intentan dar respuestas a algunas de estas preguntas desde una perspectiva psicolgica. En el experimento original de Milgram. los participantes eran adultos de edades comprendidas entre los 20 y lo s 50 aos de todos los niveles socioeconmicos. Por medio de un aviso en el diario o de una carta, se les ofreca participar como voluntarios en una investigacin de la Universidad de Yale. Se les retribuira con una suma de 4 dlares y la duracin aprox imada se estimaba en una hora. Una persona llega a un laboratorio psicolgico, y all se le dice que llevar a cabo un a serie de acciones que van a hallarse de manera creciente en conflicto con su c

onciencia. El problema principal que se plantea es el siguiente: hasta dnde va a someterse el participante a las instrucciones del experimentador a ntes de negarse a llevar a cabo las acciones que de l se exigen? Es preciso, de todas formas, que l lector conozca algo ms en detalle este experime nto. Llegan dos personas a un laboratorio psicolgico para tomar parte en una inve stigacin de memoria y aprendizaje. A una de ellas la designamos con el nombre de e nseante y a la otra con el de aprendiz. El experimentador explica que esta investiga cin se halla relacionada con los efectos del castigo en el aprendizaje. El aprend iz es conducido a una habitacin, se lo hace sentarse en una silla, se le atan con correas los brazos a fin de impedir que se mueva demasiado, y se le sujeta un e lectrodo a su mueca. Se le dice entonces que tiene que aprender una lista de palabras paralelas; siem pre que cometa algn error recibir una descarga elctrica de intensidad creciente. El centro real del experimento lo constituye el enseante. Tras observar cmo el estud iante es atado con correas a su puesto, se lo lleva a una habitacin central exper imental y se lo hace sentarse ante un impresionante generador de descargas elctri cas. Lo ms importante de este generador lo constituye una lnea horizontal de trein ta conmutadores que van de 5 a 450 voltios de electricidad. Aparecen asimismo pe queos letreros que van desde descarga ligera hasta descarga violenta. Al enseante se le dice que a l le toca administrar la prueba de aprendizaje a la p ersona que se halla en la habitacin contigua. Cuando el aprendiz responde de mane ra correcta, el enseante pasa a la pregunta siguiente; en cambio, cuando da una r espuesta errnea, el enseante debe proporcionarle una descarga elctrica. Debe comenzar con un nivel de descarga muy bajo 15 voltios) e ir aumentando el n ivel cada vez que la persona cometa un error, pasando por descargas de 0 voltios , de 45 voltios, y as sucesivamente. l enseante es un sujeto de experimentacin autntic amente no iniciado que ha venido al laboratorio nicamente para participar en un e xperimento. El sujeto de aprendizaje, la vctima, es un actor que de hecho no reci be descarga alguna. Lo importante del experimento consiste en saber hasta qu punt o va a seguir una persona en una situacin concreta y medible en la que se le orde na que infrinja un dolor creciente a una vctima que se queja de ello. En qu punto r ehusar obedecer al experimentador? Los que han observado este experimento estn de acuerdo en que su impresionante ca lidad queda un tanto oscurecida al ser traducida en palabras. Para el sujeto, la situacin no tiene nada de juego, el conflicto es intenso y patente. Por una part e, el dolor manifiesto del aprendiz lo compele a abandonar el ejercicio. Por otr a, el experimentador, autoridad legtima respecto de la cual siente el sujeto cier to compromiso, lo mueve a proseguir en el experimento. Cada vez que el sujeto du da en administrar la descarga, el experimentador le ordena que prosiga. Para des embarazar-se de esa situacin, se ve precisado el sujeto a hacer una clara ruptura con la autoridad. La finalidad de esta investigacin consista en hallar cundo y cmo iban a desafiar a la autoridad las personas frente a un claro imperativo moral. Algunos resultados El 65 % de los sujetos que participaron en los experimentos de Milgram llegaron a aplicar los 450 voltios a la persona indefensa, cumpliendo las instrucciones d e la autoridad. Cabe destacar que, despus de los 300 voltios, el aprendiz, que hast a all manifestaba su dolor, gimiendo, gritando y suplicando el fin del castigo, d ejaba de dar manifestaciones vitales. Consultados despus del estudio, los partici pantes respondieron: tan slo haca lo que se me haba pedido, me limit a cumplir las con ignas del experimentador, mi responsabilidad era hacer bien la tarea encomendada. Milgram afirma que una proporcin sustancial de personas hacen lo que se les ordena , sin importar el contenido del acto ni las limitaciones de su conciencia, en ta nto perciban que la orden proviene de una autoridad legtima. A la hora de analizar las condiciones que influyen sobre la obediencia, estos estudios muestran que s on determinantes: La proximidad de la vctima. Cuando los participantes (enseante y aprendiz) se encuent an en el mismo cuarto, la obediencia disminuye (entre 40 % y 30 % de obediencia) . En cambio, se incrementa si la vctima est en un lugar lejano. La proximidad de la autoridad. La presencia fsica del experimentador incrementa l a obediencia (65 %), mientras que si la orden se da por telfono, sin presencia fsi

ca, el ndice de obediencia disminuye (21 %). La dispersin de la responsabilidad. Cuando el sujeto participante slo tiene que le er las palabras y es otra la persona que debe aplicar las descargas (un colabora dor), la obediencia se incrementa (92 %). La persona no se siente responsable de la accin ya que sus manos no aprietan el botn de la descarga. La presencia de un modelo desobediente. Si un colaborador presente se opone o de safa las rdenes, la obediencia disminuye. De todas maneras, el 10 % de los sujetos persiste en la aplicacin de descargas aun cuando haya un modelo de desobediencia a imitar. Por qu obedecemos? Stanley Milgram diferencia dos tipos de estados psicolgicos para explicar la obed iencia a una autoridad: Estado autnomo. La persona se siente responsable de sus actos. Utiliza como gua de accin correcta su propia conciencia y no una autoridad externa. Por lo tanto, no obedece las rdenes que considera incorrectas. Estado agntico. La persona siente que forma parte de una estructura mayor, ordena da de manera jerrquica. En esa estructura, los niveles ms altos de la jerarqua son responsables de sus acciones y representan la autoridad. Utiliza como gua de accin correcta las rdenes de sus superiores. El psiclogo social Serge Moscovici sostiene que una vez que el sujeto llega al est ado de agente, adquiere sensibilidad respecto a los deseos de la autoridad, acep ta la definicin de la situacin dada por la autoridad y siente una responsabilidad menor hacia sus propios actos. La investigacin de Milgram no slo ilustra las condi ciones en las que las personas obedecen a la autoridad, sino que va ms all y nos o bliga a revisar las suposiciones que hacamos sobre la potencia relativa de los fa ctores internos y externos de nuestro propio comportamiento. El trabajo de Milgram recibi crticas relacionadas con los aspectos ticos de su expe rimentacin. Se lo cuestion desde el punto de vista moral por engaar a los participa ntes y por someterlos a una situacin psicolgicamente estresante, como es la de cre er que se castiga a otra persona. Milgram destac la importancia de sus hallazgos y defendi sus investigaciones. Argument, entre otras consideraciones, que los participantes eran informados lueg o y que no se registraron daos psicolgicos posteriores en ellos. Asimismo, afirm qu e muchos participantes manifestaron haber aprendido algo importante a partir de su participacin en la investigacin. Posicionamiento en Google Atrae nuevos clientes pagando slo por clic. Crea tu campaa hoy. google.com/AdWords Cursos de Administracin Todo sobre planeamiento estratgico Educacin para Ejecutivos en la UPC postgrado.up c.edu.pe Maestra en Psicologa Universidad a Distancia, Estudia Psicologa en lnea. www.aiu.edu/Universidad 1. Sedimentacin y tradicin 2. Alcance y modos de la institucionalizacin 3. Legitimacin 4. Sociedad como realidad subjetiva 5. Mantenimiento y transformacin de la realidad subjetiva A comparacin de los animales, no existe un ambiente especfico de su especie firmem ente estructurado por la organizacin de sus propios instintos. Los animales estn ms restringidos a una distribucin geogrfica especfica. La especificidad del ambiente de estos animales, atae al carcter biolgicamtne fijo de su relacin con el ambiente. Es decir los animales viven en mundos cerrados cuy as estructuras estn predeterminadas por el capital biolgico de las diversas especi es animales. El hombre se caracteriza por su apertura al mundo, si bien existe una cierta lim itacin biolgica al ambiente, su instinto subdesarrollado es el que permite aplicar su organismo a un campo de actividades muy amplio y que adems varia y se diversi fica constantemente. En el caso del animal, su desarrollo orgnico se completa en el cuerpo de su madre

, en el hombre se producen despus de separarse del seno materno. Por lo tanto su desarrollo orgnico se realiza cuando el individuo se halla interrelacionado con s u ambiente y tambin con un orden social y cultural especifico mediatizado por los otros significantes a cuyo cargo se halla. La direccin del desarrollo del ser hu mano est socialmente determinada. El hombre manifiesta gran plasticidad en su reaccin ante las fuerzas ambientales que operan sobre l, se observa en la flexibilidad de su organismo ante una varied ad de determinaciones socioculturales. Las maneras de ser y de llegar a ser hombre son tan numerosas como las culturas del hombre. La apertura al mundo y la plasticidad de la estructura de los instintos delimita n y permiten sus formaciones socio-culturales. A su vez la forma dentro de la cu al el H se moldea est determinada por dichas formaciones socio-culturales y tiene relacin con sus numerosas variaciones. El hombre construye su propia naturaleza, es decir se produce a s mismo. La humanidad del H y su socialidad estn entrelazadas ntimamente. La existencia hum ana se desarrolla en un contexto de orden, direccin y estabilidad. Todo desarrollo individual del organismo est precedido por un orden social dado. La apertura al mundo es siempre transformada por el orden social en una relativa clausura al mundo, y as puede no obstante proporcionar casi siempre direccin y es tabilidad al comportamiento humano El orden social es un producto humano realizada por el H en el curso de su conti nua externalizacin, este no deriva de datos biolgicos. La inestabilidad del organismo humano exige como necesidad que el H mismo propor cione un contorno estable a su comportamiento, el mismo debe especializar y diri gir sus impulsos, es decir la necesidad social surge del equipo biolgico del homb re A fin de comprender las causas de la aparicin y transmisin del orden social debemo s analizar la teora de institucionalizacin Toda actividad humana est sujeta a la habituacin (acto que se repite con frecuenci a) y crea una pauta, y es aprehendida como pauta por el que la ejecuta. La habituacin comporta la gran ventaja psicolgica de restringir las opciones. Prov ee el rumbo y la especializacin de la actividad, aliviando la acumulacin de tensio nes resultante de los impulsos no dirigidos y proporcionar un trasfondo estable en el que la actividad humana pueda desenvolverse con un margen mnimo de decision es. Por lo tanto es factible aplicar a las alternativas del comportamiento un pa trn de medida. Este proceso antecede a toda institucionalizacin. La institucionalizacin aparece cada vez que se da una tipificacin recproca de accio nes habitualizadas por tipos de actores. La tipificacin de acciones habitualizadas constituyen las instituciones Siempre se comparten, son accesible a todos los integrantes de un grupo social La institucin tipifica tanto a los actores como a las acciones Las tipificaciones recprocas de acciones se construyen en el curso de una histori a compartida. Es imposible comprender adecuadamente qu es una institucin, si no se comprende el proceso histrico en que se produjo Las instituciones, controlan el comportamiento humano estableciendo pautas defin idas de antemano que lo canalizan en una direccin determinada. El control se da d e por s en la institucin, decir que un sector se ha institucionalizado significa q ue se ha sometido a control. Que a pesar que el proceso de institucionalizacin se da en colectividades, tambin se realiza en el caso de 2 individuos que empiezan a interactuar de cero. Cuando A y B interactan, se producirn tipificaciones. En el curso de su interaccin, estas tipificaciones se expresarn en pautas especficas de comportamiento, comenza ran a representar roles uno del otro. A tomar los roles de B como modelo para des empeo de los suyos propios, es decir algunos los desempearan separadamente y otros en comn. Esto hace que cada uno podr prever las acciones del otro, la interaccin d e ambos llegar a ser previsible. La construccin de este trasfondo de rutina posibilita a su vez la divisin del trab ajo entre ambos, dando ms tiempo a la innovacin que consume ms tiempo, que dar paso

a nuevas habituaciones, y esto a su vez hace que el orden institucional se expan da. Para que se produzca una tipificacin recproca, debe existir una situacin social con tinua en la que las acciones habitualizadas de 2 o ms individuos se entrelacen La tipificacin de acciones habitualizadas constituyen las instituciones Toda actividad humana est sujeta a la habituacin (acto que se repite con frecuenci a) y crea una pauta, y es aprehendida como pauta por el que la ejecuta. Cuando surge un tercero en el mundo, el mundo institucional se transmite a otros , la institucionalizacin adquiere historicidad y objetividad. Las instituciones s e experimentan como si poseyeran una realidad propia, se presenta al individuo c omo un hecho externo y coercitivo. La objetividad del mundo institucional se endurece, se vuelve real de una manera masiva y ya no puede cambiarse. Como mundo objetivo, se pueden las formaciones sociales transmitirse a la nueva generacin. Un mundo institucional, pues, se experimenta como realidad objetiva, tiene una h istoria que antecede al nacimiento del individuo y no es accesible a su memoria biogrfica. Esta historia le da carcter de objetividad. La objetividad del mundo institucional es una objetividad de produccin y construc cin humana. El mundo institucional es actividad humana objetivada. Por lo tanto e xiste una relacin dialctica entre el hombre, productor y el mundo social, su produ cto y a su vez el producto vuelve actuar sobre el productor. La externalizacin, o bjetivacin e internalizacin (el mundo objetivado se proyecta en la conciencia del individuo durante la socializacin), son momentos del proceso dialctico continuo. P or lo tanto la relacin entre estos momentos dialctico puede expresarse: La socieda d es un producto humano. La sociedad es una realidad objetivada. El hombre es un producto social. Solo cuando aparece una nueva generacin puede hablarse de un mu ndo social Este mundo social requiere legitimacin. Legitimacin son los modos con que poder explicarse y justificarse. Estas legitima ciones (explicaciones de como nace la institucin, coherentes y amplias) son apren didas durante el proceso de socializacin Sedimentacin y tradicin Experiencia sedimentada: quedan estereotipadas en el recuerdo como entidades rec onocibles y memorables. Sedimentacin intersubjetiva: cuando varios individuos comparten una biografa en co mun. Sus experiencias se incorporan a un deposito comn de conocimiento. Solo pued e llamarse social cuando surge la posibilidad de objetivizaciones reiteradas de las experiencias compartidas, encontes hay probabilidad de que esas experiencias se transmitan de una generacin a otra y de una colectividad a otra. La objetivac in se logra a travs de un sistema de signos: el lenguaje objetiva las experiencias y las hace accesibles a todos. Es el medio para transmitir las sedimentaciones objetivadas y objetivizadas en la tradicin de la sociedad. La transmisin del significado de una institucin se basa en el reconocimiento socia l de aquella como solucin permanente a un problema social, los actores potenciale s de acciones institucionalizadas deben enterarse sistemticamente de estos signif icados, lo cual requiere de un proceso educativo. Los significados objetivados de la actividad institucional se conciben como un c onocimiento y se transmiten como tales. Esto entraa, procedimientos de control y legitimacin. Alcance y modos de la institucionalizacin El alcance de la institucionalizacin depende de la generalidad de las estructuras de relevancia. Si muchas de las estructuras de relevancia son compartidas en un a sociedad, el alcance de la institucionalizacin ser amplio, si son pocas las comp artidas, ese alcance ser restringido. Existir la posibilidad de que el orden insti tucional est fragmentado, ciertas estructuras son compartidas por grupos dentro d e la sociedad. La condicin general es el grado de la divisin del trabajo con la diferenciacin conc omitante de las instituciones. Otra condicin general, es la que consiste en dispo ner de un supervit econmico, que permita a grupos sociales dedicarse a actividades especializadas que no tengan vinculacin directa con la subsistencia., esto lleva

a la especializacin y segmentacin del acopio comn de conocimiento El alcance de las acciones institucionalizadas puede disminuir, puede producirse la desinstitucionalizacin. Legitimacin La legitimacin produce nuevos significados que sirven para integrar los ya atribu idos a procesos institucionales dispares Su funcin consiste en lograr que las objetivaciones de primer orden ya institucio nalizadas lleguen a ser objetivamente disponibles y subjetivamente plausibles. La integracin y la plausibilidad subjetiva, se refieren a dos niveles. Nivel horizontal: relaciona el orden institucional en general con varios individ uos que participan de l en varios roles. La plausibilidad se refiere al reconocim iento subjetivo de un sentido general detrs de los motivos situacionalmente predo minantes, solo parcialmente institucionalizados. Nivel vertical: el paso sucesivo a travs de diversos ordenes del orden institucio nal, debe cobrar significado subjetivo, es decir la biografa individual debe adqu irir un significado que preste plausibilidad subjetiva al conjunto. La legitimacin es el proceso de explicar y justificar las experiencias histricas, le da validez cognoscitiva a sus significados objetivados La legitimacin justifica el orden social adjudicando dignidad normativa a sus imp erativos prcticos. La legitimacin no es solo cuestin de valores, implica tambin un conocimiento (este l timo precede a los valores) Niveles de legitimacin 1. Legitimacin pre-terica o incipiente: cuando se transmite un sistema de obj etivaciones lingsticas de la experiencia humana. A este primer nivel corresponden todas las afirmaciones tradicionales sencillas referentes al "as se hacen las cos as" 2. Legitimacin pragmtica: contiene proposiciones tericas en forma rudimentaria , esquemas explicativos que see refieren a grupos de significados objetivos, se relaciones con acciones concretas, son comunes los proverbios, mximas morales y l as sentencias 3. Legitimacin especializada. Contiene teoras explcitas por las que un sector se legitima en trminos de un cuerpo de conocimiento diferenciados. Personal espec ializado las transmite mediante procedimientos formalizados de iniciacin. La legi timacin se convierte en teora pura 4. Legitimacin de universos simblicos. Son cuerpos de tradicin terica que integ ran zonas de significado diferentes y abarca el orden institucional en una total idad simblica. Los procesos simblicos son aquellos de significacin que se refieren a realidades que no pueden experimentarse en la vida cotidiana. Toda la sociedad histrica y la biografa de un individuo se ven como hechos que ocurren dentro de u n universo simblico (matriz de todos los significados objetivados socialmente y s ubjetivamente reales) Sociedad como realidad subjetiva Internalizacin de la realidad La sociedad se entiende en trminos de un continuo proceso dialctico compuesto por 3 momentos Externalizacin Objetivaciin Internalizacion Los 3 caracterizan a la sociedad y al hombre. El individuo es inducido a participar en la dialctica de la sociedad. Punto de pa rtida: la internalizacin: aprhensin o interpretacin inmediata de un acontecimiento objetivo (expresa significado mediiante una manifestacion de los procesos subjet ivos de otro) que se vuelven subjetivamente significativos para el individuo Significacin: congruencia total entre los dos significados subjetivos y el conoci miento recproco de esa congruencia. La internalizacin constituye la base para la comprensin de los propios semejantes y para la aprehensiin del mundo en cuanto realidad significativa y social. Comprende los procesos subjetivos del otro y comprende el mundo en que l vive y e se mundo se vuelve mo. Ahora no solo comprendemos nuestras mutuas definiciones de

las situaciones compartidas, tambin las definimos recprocamente. Existe ahora una continua identificacin mutua entre nosotros. Cuando el individuo ha llegado a este grado de internalizacin puede considerrselo miembro de la sociedad. Socializacin: induccin amplia y coherente de un individuo en el mundo objetivo de una sociedad o en un sector de l. Socializacin primaria: la primera que el individuo atraviesa en la niez, por medio de ella se convierte en miembro de la sociedad. Suele ser la ms importante para el individuo Todo individuo nace dentro de una estructura social objetiva en la cual encuentr a los otros significantes. Las definiciones que los otros hacen de la situacin de l individuo le son presentadas a ste como realidad objetiva. El mundo social apar ece filtrado para el individuo mediante la seleccin que hacen los otros significa ntes. Existe una enrome carga emocional, sin esto el proceso de aprendizaje sera difcil. La internalizacin se produce solo cuando se produce la identificacin. El individu o se identifica con los otros, de esta forma es el nio es capaz de identificarse l mismo. El yo es una entidad reflejada, porque refleja las actitudes que primeramente ad optaron para con l los otros significantes. Dialctica entre la auto-identificacin y la identificacin que hacen los otros, entre la identidad objetivamente atribuida y la que es subjetivamente asumida. Todas las identificaciones se realizan dentro de horizontes que implican un mund o social especfico. As como esa identidad es subjetivamente asumida por el nio, tam bin lo es el mundo al que apunta esta identidad La Soc. primaria crea en la conciencia del nio una abstraccin progresiva que va de los reles y actitudes de otros especficos a los roles y actitudes en general. Es ta abstraccin de los roles y actitudes de otros significantes concretos se denomi na el otro generalizado. El individuo se identifica no solo con otros concretos, sino con una generalidad de otros, o sea con la sociedad. Solamente en virtud d e esta identificacin generalizada logra estabilidad y continuidad su propia autoidentificacin. Tiene una identidad en general. Esta identidad incorpora todos los diversos roles y actitudes internalizados. La formacin del otro generalizado implica la internalizacin de la sociedad en cuan to tal y de la realidad objetiva en ella establecida y a su vez, el establecimie nto subjetivo de una identidad coherente y continua. Este proceso se logra a tra vs del lenguaje, instrumento importante de la socializacin. Cuando el otro generalizado se ha cristalizado en la conciencia, se establece un a relacin simtrica entre la realidad objetiva y la subjetiva. El lenguaje es el ve hculo principal de este proceso continuo de traduccin en ambas direcciones. El nio se identifica con sus otros significantes automticamente. No internaliza el mundo de sus otros como uno de los tantos mundos posibles, lo internaliza como el mundo, el nico que existe. Este mundo internalizado se implanta en la concienc ia con mucho ms firmeza que los mundos internalizados en socializaciones secundar ias. La socializacin primaria comporta secuencias de aprendizajes socialmente definida s Socializacin secundaria: cualquier proceso posterior que induce al individuo a nu evos sectores del mundo objetivo de su sociedad. La estructura bsica de toda soc. 2daria debe semejarse a la de la primaria Es la internalizacin de submundos institucionales. Su alcance y su carcter se dete rminan por la complejidad de la divisin del trabajo y la distribucin social del co nocimiento especializado Es la adquisicin del conocimiento especfico de roles. Requiere la internalizacin de campos semnticos que estructuran interpretaciones y comportamientos de rutina dentro de un rea institucional. Adems los submundos tambin requieren los rudimentos de un aparato legitimador, aco mpaados con frecuencia por smbolos rituales o materiales. El proceso de socializacion secundaria debe tratar con un yo formado con anterio ridad y con un mundo ya internalizado. No puede construir la realidad subjetiva

ex nihilo. La realidad ya internalizada tiende a persistir, los nuevos contenido s a internalizar deben superponerse a esa realidad ya presente. Existe un proble ma de coherencia entre las internalizaciones originales y las nuevas. La socializacin secundaria no contiene ninguna carga afectiva, procede con una id entificacin mutua donde los roles comportan un alto grado de anonimato, se separa n fcilmente de lo individuos que los desempean. Resulta relativamente fcil dejar a un lado la realidad de las internalizaciones s ecundarias. El individuo establece una distancia entre su yo total y su realidad por una parte, y l yo parcial especfico del rol y su realidad por la otra. Por lo tanto el acento de realidad del conocimiento en la socializacin secundaria debe ser reforzado por tcnicas pedaggicas especficas, debe hacrselo sentir al indiv iduo como algo familiar Mantenimiento y transformacin de la realidad subjetiva Toda sociedad debe desarrollar procedimiento de mantenimiento de la realidad par a salvaguardar cierto grado de simetra entre la realidad objetiva y la subjetiva, la defensa de la realidad subjetiva ms que de la objetiva. Su realidad estar amen azada por las situaciones marginales de la experiencia humana. El carcter ms artificial de la socializacin secundaria vuele an ms vulnerable la real idad subjetiva de sus internalizaciones frente al reto de las definiciones de la realidad, porque su realidad se halla menos arraigada en la conciencia y result a por ende ms susceptible al desplazamiento. La realidad de las internalizaciones se halla menos amenazada por las situaciones marginales porque suelen resultar irrelevantes. Se distinguen 2 tipo de mantenimiento de la realidad: Mantenimiento de rutina: a mantener la realidad internalizada en la vida cotidia na Mantenimiento de crisis: mantenerlo en las situaciones de crisis. La realidad de la vida cotidiana se reafirma continuamente en la interaccin del i ndividuo con los otros, revisten importancia para la confirmacin continua de la i dentidad Los otros significantes constituyen los agentes principales para el mantenimient o de su realidad subjetiva Una identificacin firmemente negativa por parte del ambiente ms general puede lleg ar eventualmente a afectar la identificacin ofrecida por los otros significantes y viceversa, los otros significantes pueden causar efecto sobre el ambiente mas general El dialogo cotidiano mantiene la realidad subjetiva, adquiriendo solidez por la acumulacin y la coherencia del dialogo casual de las rutinas del mundo. Para mantener la realidad subjetiva, el aparato conversacional debe ser continuo y coherente, en cuanto se produce algn quebrantamiento se plantea una amenaza a dicha realidad En situaciones de crisis se utilizan esencialmente los mismos procedimiento que para el mantenimiento de rutinas, excepto que las confirmaciones de la realidad tienen que ser explcitas e intensivas, tcnicas de ritual La realidad subjetiva puede transformarse, vivir en sociedad ya comporta un proc eso continuo de modificacin de la realidad subjetiva. Existen diferente grados de transformacin Alteracin: Caso extremo, cuando el individuo permuta mundos, de transformacin tota l. Requiere procesos de re-socializacin, que se asemejan a la socializacin primaria, porque radicalmente tienen que volver a atribuir acentos de realidad y deben rep roducir en gran medida la identificacin fuertemente afectiva con los elencos soci alizadores que era caracterstica de la niez, hay un desmantelamiento al desintegra r la anterior estructura de la realidad subjetiva. Para que se produzca debe inc luir condiciones sociales como conceptuales. La social consiste en disponer de u na estructura de plausibilidad eficaz, base social que sirva como laboratorio de transformacin. Sin esa identificacin afectiva con los otros no puede producirse n inguna transformacin La estructura de plausibilidad debe convertirse en el mundo de individuo, despla zando a todos los dems mundos, especialmente a aquel en que el individuo habitaba

antes de su alternacin. La alternacin comporta una reorganizacin del aparato conversacional. Los interlocu tores que intervienen en el dilogo significativo van cambiando y el dialogo con l os otros significantes nuevos transforma la realidad subjetiva El requisito ms importante para la alternacin consiste en disponer de un aparato l egitimador para toda la serie de transformaciones: lo que debe legitimarse no so lo es la realidad nueva, sino tambien las etapas por las que sta se asume y se ma ntien, y el abandono o repudio de todas las realidades que se den como alternati va. La biografa anterior a la alternacin se elimina tpicamente colocndola dentro de una categora negativa. La base de realidad para la re-socializacin es el presente, en tanto que para la socializacin secundaria es el pasado Mara Luz VOLUMEN: 4 NMERO: 7 LA PREDICCIN DE LA CONDUCTA A TRAVS DE LOS CONSTRUCTOS QUE INTEGRAN LA TEORA DE ACC IN PLANEADA Amparo Carpi Ballester y Alicia Breva Asensio Universidad Jaume I (Spain) Universidad de Sevilla (Spain) ________________________________________ La diversidad de factores que intervienen en el inicio, mantenimiento y fina lizacin de una conducta especfica confiere a la misma un carcter de complejidad, si endo objeto de la psicologa el estudio de los distintos procesos que la integran. El comportamiento humano es directamente observable, no as los procesos psicolgic os que se desencadenan antes, mientras o despus de la ejecucin del mismo. No obsta nte, el conocimiento de dichos factores es un tema fundamental en el mbito de la psicologa. En este orden de cosas, la psicologa trata de comprender, es decir, exp licar el comportamiento, y predecirlo con anterioridad a que ste se lleve a trmino . Se trata de anticiparnos a los hechos, conociendo con qu probabilidad se va a d esencadenar una conducta, y bajo qu condiciones, tanto individuales, como ambient ales. Esta prediccin no es una tarea fcil debido a la diversidad de factores que e stn implicados en la manifestacin de un comportamiento. Desde el principio de la e volucin filo y ontognetica, la anticipacin a los acontecimientos, es decir, la pred iccin de los mismos, ha permitido la supervivencia de los organismos. Por tanto, no resulta difcil aceptar la importancia que presenta para la disciplina psicolgic a la prediccin de la conducta antes de que sta se lleve a cabo. No obstante, esta prediccin es un trabajo arduo, ya que hay que delimitar de forma clara qu factores intervienen dentro de un contexto determinado. De un modo muy general, podemos considerar que la conducta humana se puede p redecir atendiendo a factores psicolgicos y sociales. Por lo que se refiere a los factores psicolgicos, podemos diferenciar entre caractersticas afectivas (ej. est ados de nimo y emociones) y cognitivas (ej. creencias y expectativas). Por lo que se refiere a los factores sociales (ej. redes y normas sociales), stos actuarn fa cilitando o inhibiendo la manifestacin de una conducta dada. Todos los factores c omentados deben ser considerados a la hora de predecir la aparicin, el mantenimie nto o la extincin de una conducta en un contexto determinado. La mayora de investigaciones que se han centrado en este campo, es decir, en el estudio de los distintos factores que pueden predecir el comportamiento, ha d ado una relevancia especial a los factores cognitivos, y, especialmente, a las a ctitudes. As, observamos como los otros factores implicados en la aparicin, manten imiento o extincin de una conducta, factores sociales y afectivos, quedan relegad os, en muchas ocasiones, a un segundo lugar. Cuando se hace referencia a la necesidad de conocer la actitud para poder pr edecir la conducta que la persona podra o no realizar, hay que determinar si dich a conducta es general o especfica. En este sentido, resulta de poca utilidad pred ecir una conducta especfica (dejar de fumar) a partir de una actitud general (val orar positivamente la salud) y viceversa, de una conducta concreta (no abandonar el consumo de tabaco) no se puede desmentir una actitud general (menospreciar l

a salud). En la probabilidad de ejecucin de un comportamiento concreto ha de tene rse en cuenta el tipo de conducta, el objeto hacia el cual se dirige la misma, e l lugar donde se lleva a cabo y el momento en el que transcurre la accin (Morales , Moya y Rebolloso, 1994). Los distintos elementos que influyen en el inicio de una accin nos conducen a valorar las distintas creencias que estn en juego, y no a tender tan slo a una creencia general, ya que no se otorga el mismo grado de acep tacin o rechazo a cada uno de los componentes especficos que la conforman. Por eje mplo, conocer la actitud favorable hacia la salud coronaria puede decirnos muy p oco sobre las conductas especficas que el individuo realizar para mantenerla. As, n o podemos conocer de antemano si, un individuo, tras adoptar una actitud positiv a hacia la salud coronaria, va a abandonar el hbito tabquico, practicar ejercicio fsico, eliminar el consumo de grasas, etc. El conocimiento del mayor nmero de cree ncias especficas sobre la conducta, conjuntamente con el efecto de la valoracin de las mismas, va a permitir una mejor prediccin de la actitud y, por tanto, de la intencin concreta de llevarla a trmino. Pero la actitud no es la nica variable que tiene que tomarse en consideracin p ara explicar el comportamiento. Segn Fishbein y Ajzen (1975) en su Teora de Accin R azonada (TAR) varios factores anteceden y explican el comportamiento humano. Con cretamente, esta teora trata de explicar las conductas que estn bajo control consc iente de los individuos a partir de distintos determinantes que la preceden y la explican. Para estos autores el determinante inmediato de la conducta no es la actitud propiamente dicha, sino la intencin de realizarla. A su vez, la intencin d e conducta tiene dos precursores que la explican; uno estrictamente individual, como es la actitud acerca de la conducta, y otro de carcter colectivo y social, q ue hace referencia al contexto socio-cultural del individuo, acuado como norma su bjetiva (Fishbein y Ajzen, 1975; Ajzen 1989; Morales, Rebolloso y Moya 1994) (ve r figura 1). Tanto la actitud como la norma subjetiva estn determinadas por otros factores que las anteceden, y que nos ayudan a comprender la conducta. Por lo q ue se refiere a la actitud, sta viene determinada por cada una de las creencias q ue la persona posee hacia el objeto (sea cosa, persona o institucin) y la evaluac in positiva/negativa realizada hacia cada una de esas creencias. Esta evaluacin es el componente afectivo de la actitud, determinando la motivacin y la fuerza de l a intencin de conducta. Se pueden poseer distintas creencias pero stas, por s solas , no conducen a la accin. Una evaluacin alta de las mismas por parte de un individ uo indica la importancia que tienen para l y el grado de compromiso con ellas. Figura 1 Teora de la Accin Planeada Las creencias varan en funcin de su origen; distintos procesos pueden interven ir en la formacin de las mismas. As, nos encontramos que las creencias pueden conf ormarse a partir de los siguientes procesos: a) la experiencia directa con el objeto de actitud, a travs de la cual se rec oge informacin sobre las caractersticas de dicho objeto. Las actitudes conformadas a partir de este proceso poseen mayor fuerza y son ms resistentes al cambio. b) la experiencia indirecta con el objeto de actitud, a travs de la cual se o torgan los mismos atributos a dicho objeto por la similitud que guarda con otros objetos con los que hemos tenido una experiencia directa previa. Las creencias configuradas a partir de este proceso se denominan creencias inferenciales. c) La informacin que recogemos a partir de los otros, ya sean los medios de c omunicacin (mass-media), o fuentes ms o menos directas, como la familia, amigos, e tc. Dicha informacin va a ser aceptada como propia y real, siempre y cuando no se contradiga con las creencias conformadas a partir de la experiencia directa o i ndirecta. Por lo que se refiere a la norma subjetiva, sta viene determinada, por un lad o, por la percepcin de las creencias que tienen las otras personas significativas acerca de la conducta que el individuo debe realizar y, por otro lado, por la m otivacin del individuo para satisfacer las expectativas que los otros significati vos tienen sobre l. En este sentido, este proceso diferencial de formacin de creencias contribuye

a que cada una de ellas posea un peso segn cada individuo y objeto de actitud. L as actitudes ms salientes, conjuntamente con la evaluacin de las mismas, permitirn predecir mejor la intencin de conducta (Fishbein y Ajzen, 1975). Adems, el conocim iento sobre las creencias especficas de lo que los otros piensan de cada uno de l os comportamientos especficos (hbito de fumar, prctica de ejercicio fsico, alimentac in sana, etc.) va a influir en la intencin de llevar a cabo o no una conducta gene ral (mantenimiento de salud), siempre en funcin de la motivacin para complacerles. Ahora bien, en otro orden de cosas, no todas las conductas se encuentran baj o control consciente del individuo. Para aquellas conductas que se caracterizan por un bajo control por parte de los individuos, la TAR no es un buen marco a pa rtir del cual predecirlas. Existen muchas situaciones en las que pueden surgir i mprevistos, o en las que se necesitan ciertas habilidades o recursos por parte d e los individuos que, en ltima instancia, podran interferir en la intencin de lleva r a cabo una conducta (Ajzen, 1985; Ajzen y Maden, 1986). Este sesgo llev a inclu ir un tercer determinante de la intencin de conducta, el control percibido, recog ido en la Teora de la Accin Planeada (TAP) que fue desarrollada a partir de la TAR (Ver figura 2). Figura 2 Teora de la Accin Planeada

Aunque se posea una actitud favorable hacia una conducta, la probabilidad d e llevarla a cabo va a depender, entre otros factores, de la percepcin de control por parte del individuo sobre su conducta. As, la percepcin de que puede llevar c on xito la conducta se basa en la creencia de control, sin la cual difcilmente se manifestar la conducta aunque poseamos una actitud muy favorable hacia ella. As, s iguiendo con el ejemplo anterior, una persona puede tener una actitud muy favora ble hacia la salud coronaria, y, ms especficamente, hacia el abandono del hbito tabq uico pero si la persona percibe que tiene poca capacidad de control para abandon ar dicho consumo, ya sea porque considere que no tiene la suficiente habilidad o porque considere que los comportamientos de los dems pueden interferir en su dec isin de abandono, esta conducta saludable no ser realizada. Por tanto, a partir de este ejemplo, es posible observar que este tercer elemento incorporado a la TAR , la percepcin de control, est conformado, tanto por variables internas (percepcin de capacidad, habilidad de accin), como por variables externas (oportunidad de ac cin, obstculos, tiempo, cooperacin, etc.). La inclusin de este tercer determinante a yuda a mejorar el pronstico de la conducta. El efecto de la percepcin de control s obre la conducta puede ser directo o indirecto. As, en primer lugar, sta puede inc idir en la intencin de conducta modulando el efecto que los antecedentes comentad os (actitud y norma subjetiva) tienen sobre la intencin o puede incidir directame nte en la intencin de llevar a cabo una conducta sin considerar los antecedentes de dicha intencin. En segundo lugar, la percepcin de control es un factor independ iente de prediccin de la conducta. As, pueden existir distintas situaciones en las que, a pesar de que exista intencin de realizar determinada conducta, sta no sea llevada a cabo porque algn tipo de obstculo interfiere en la consecucin de tal dese o. En estos casos se puede observar que la percepcin de control acta directamente sobre la conducta, modificndola o inhibindola (Ajzen, 1987). Esta teora ha aportado amplia informacin al estudio del comportamiento humano, al constatar que no toda s las conductas se hallan bajo control consciente. Por lo que respecta a este tercer constructo, diferentes autores han sealado las similitudes y diferencias existentes entre ste y otros constructos relacionad os. Concretamente, en ciertas ocasiones, este concepto ha sido equiparado al con cepto de autoeficacia propuesto por Bandura (1977). Por su parte, Azjen (1980) y a manifest la similitud de dichos conceptos cuando introdujo el constructo de per cepcin de control, aunque consideraba que este ltimo era mucho ms amplio y estaba c onformado por un gran nmero de variables. Tal como fue descrita por su autor, la percepcin de control est integrada tanto por un conjunto de variables externas al individuo (por ejemplo, la oportunidad de accin, el tiempo o momento en que la co nducta ha de realizarse, la necesidad de otras personas para realizar la accin o

los obstculos que stas puedan interponer para que dicha accin no sea llevada a trmin o, etc.), como por variables internas (por ejemplo, la percepcin de habilidad par a llevar a cabo la accin, la percepcin de eficacia, etc.). Por su parte, Bandura (1987) elabor la Teora de la Autoeficacia con el objetiv o de explicar la conducta humana y los factores que intervienen en su motivacin, es decir, en la ejecucin y/o mantenimiento de la misma. La autoeficacia puede def inirse como la evaluacin de las propias capacidades personales ante la posibilida d de la accin. As, este constructo hace referencia principalmente a las variables internas al individuo, englobando la percepcin de habilidad ("soy capaz de") y la percepcin de eficacia (cumplimiento de las expectativas tras la ejecucin de la ac cin). Distintos elementos o procesos contribuyen a la formacin de la autoeficacia. Concretamente, nos referimos a: la experiencia directa, el aprendizaje por obse rvacin, los mensajes persuasivos y la activacin fisiolgica. Estos elementos describ en cmo determinadas variables o caractersticas, tanto externas como internas al in dividuo, ayudan a conformar las creencias que uno mismo tiene acerca de lo que e s capaz o no de realizar. Las personas van formando su percepcin de autoeficacia basndose en los comportamientos realizados, en los comentarios emitidos en su ent orno y en los refuerzos que otras personas de su alrededor emiten respecto a la conducta que ha sido realizada. La experiencia directa es la principal fuente de formacin del concepto que un individuo tiene de s mismo, es decir, del autoconcepto. En este sentido, las con secuencias que se obtienen tras la realizacin de la propia accin informan acerca d e la capacidad de uno mismo para realizar una conducta y de si se pueden control ar las variables circunstanciales en la que sta ha de llevarse a cabo. As, la expe riencia y las consecuencias obtenidas contribuyen, por un lado, a la formacin del autoconcepto, y, por otro lado, a desarrollar el sentimiento de autovala persona l, aspectos stos necesarios para afrontar con cierta seguridad las distintas situ aciones. La experiencia vicaria, aunque es secundaria en cuanto a importancia a la ex periencia directa, tambin es una fuente de informacin bastante valiosa. La observa cin de las consecuencias que determinada accin tiene en otro individuo que la ejec uta puede conducir, en un futuro ms o menos prximo, tanto a inhibir como a promove r la propia accin, segn la evaluacin positiva o negativa de las consecuencias obser vadas en los otros. Durante este proceso de comparacin social el individuo va for mando su percepcin de sus propias capacidades o habilidades para hacer frente a diversas situaciones. La persuasin es otra de las vas que ayuda a conformar la percepcin de eficacia. Los intentos de las personas del entorno de convencer y animar a que se lleve a cabo una accin pueden ofrecer seguridad y apoyo para que realmente se lleve a ca bo una conducta determinada. No obstante, la persuasin es una fuente ms dbil que la s anteriores para la formacin del concepto de autoeficacia. La efectividad de est a fuente vara en funcin de distintas variables, como, por ejemplo, de ciertas cara ctersticas relacionadas con la personalidad del que intenta persuadir, de la cred ibilidad que ste transmita y de lo hbil que sea para lograr que se realice una acc in. As, si la fuente de persuasin no es creible para el individuo, bien porque se l e considere con poca informacin o conocimientos, o bien porque no proporciona los suficientes argumentos, los mensajes transmitidos por esta fuente no sern consid erados. Por ltimo, la activacin fisiolgica desencadenada ante un acontecimiento tambin p uede contribuir a la fomacin del autoconcepto de eficacia. La activacin puede ser un importante elemento modulador de las capacidades que una persona cree poseer, pudiendo interferir en el proceso de evaluacin de uno mismo. Segn Bandura (1987), la informacin aportada por la activacin psicofisiolgica influye en la eficacia per cibida a travs de los procesos de evaluacin. As, cuando se produce dicha activacin a nte la posibilidad de ejecucin de una conducta, el individuo evala distintos facto res. Entre estos factores destacan la/s fuente/s elicitadoras de la activacin, la intensidad de la activacin, las circunstancias en las que se produce dicha activ acin y la forma en que sta influye sobre el propio rendimiento. Por lo que se refi ere a este ltimo factor, el autor pone de manifiesto que la experiencia previa ju ega un papel muy importante. De este modo, existen individuos que perciben dicha

activacin como facilitadora de la accin, mientras que otros la perciben como inhi bidora de la misma. En este orden de cosas, nos encontramos que cuando la activa cin fisiolgica se ha acompaado de xito tras la ejecucin de una conducta en experienci as previas, esta activacin es considerada por los individuos como facilitadora de la accin, mientras que, por el contrario, cuando se ha acompaado de fracaso, es c onsiderada como inhibidora o debilitadora de dicha accin. Adems, no hay que olvida r, siguiendo la ley de Yerkes-Dodson, que, por lo general, niveles moderados de activacin facilitan la ejecucin de una conducta, mientras que niveles muy elevados la dificultan. La dificultad interacta con la intensidad de la activacin, de modo que el nivel ptimo de motivacin es ms alto para actividades fciles y ms bajo para ac tividades difciles. La forma de interpretar dicha activacin influye directamente e n la autoeficacia percibida. Los individuos que suelen considerar la activacin fi siolgica como signo de ineficacia personal tienen mayor probabilidad de que su au toeficacia percibida disminuya; por el contrario, aquellos que suelen considerar la actividad fisiolgica como signo de eficacia personal tienen mayor probabilida d de que su autoeficacia percibida se incremente. Esto se debe principalmente a que si existe una tendencia a atribuir la activacin a deficiencias personales, la atencin dispensada a las seales viscerales puede conllevar un incremento de la mi sma activacin. La cualidad de dicha activacin vendr desencadenada por los factores sobresalientes de la situacin. Por ejemplo, un individuo interpretar como miedo la activacin provocada por cualquier situacin amenazante. En suma, segn este autor, l a relacin entre la activacin fisiolgica y la autoeficacia viene mediada tanto por f actores internos como externos. Estas fuentes que contribuyen a la formacin de la percepcin de autoeficacia es tn incluidas, no slo en el tercer antecedente de la TAP sino tambin en la actitud y norma subjetiva. Es decir, la actitud se forma a travs de las distitnas experien cias directas e indirectas que el sujeto atraviesa a lo largo de su vida, mientr as que la norma subjetiva recoge la informacin recibida a travs de procesos persua sivos. Por tanto, la percepcin de control puede modificar o verse modificada por los antecedentes individuales y colectivos que integran la TAP. A su vez hay que considerar que este constructo no est formado nicamente por la percepcin que uno t iene de s mismo (aspectos internos) sino tambin por la percepcin de las oportunidad es o dificultades que se encuentran en el entorno y que pueden interferir en la conducta a realizar (aspectos externos). As, aunque la conducta no se lleve a cab o, en muchos casos, nicamente por la falta de habilidades, es decir, de aspectos internos, la falta de oportunidad de ejecucin o la dependencia de otras personas, es decir, aspectos externos tambin influyen para realizar una intencin de conduct a. A la hora de realizar la medida de la percepcin de control o autoeficacia en la prediccin del comportamiento humano, hay que tener en cuenta los aspectos meto dolgicos que contribuyan a la validez de la medida realizada. Como ya advitieron Ajzen y Timko (1987) sobre la medicin tanto de este constructo, como de los otros que integran la TAP, se ha de tener en cuenta el principio de correspondencia. En este principio se indica que la prediccin de conducta ser ms satisfactoria cuand o en la medida realizada se tenga en cuenta la especificidad o generalidad de la accin. Es decir, actitudes especficas correlacionarn de manera satisfactoria con c onductas especficas, teniendo en cuenta en dicha especificidad tanto la conducta en s, como el momento y lugar en que sta ha de realizarse. El principio de corresp ondencia ha de ser aplicado en la medida de cada uno de los constructos de este modelo, de lo contrario la prediccin de la conducta a travs de la intencin puede re sultar contradictoria y de escasa utilidad para el objetivo que en ltima instanci a se pretende. Los estudios que han utilizado el modelo de la TAP han obtenido resultados m uy diferentes en cuanto a la validez predictiva de cada uno de los constructos q ue la integran. Por lo que respecta a la percepcin de control, estas diferencias tambin se han puesto de manifiesto. Algunos investigadores, debido a la escasa fi abilidad obtenida en los resultados de sus anlisis, expresan la dificultad encont rada en la descripcin operativa del constructo de percepcin de control. El investi gador ha de tener claro qu es lo que pretende medir y asegurarse de que los parti cipantes en su estudio interpretan inequivocamente aquello que se les est pregunt

ando, de lo contrario se obtendrn resultados errneos, aspecto que cuestionar, en lti ma instancia, la utilidad de cada uno de los constructos. En este orden de cosas , podemos comprobar que, en ocasiones, se confunde el concepto de control con el de dificultad-facilidad. Aunque existen situaciones en las cuales se considera que existe control a nivel consciente por parte del individuo de la conducta a r ealizar, en realidad puede resultar muy dificil llevarla a cabo. Al respecto, po demos Podemos observar distintas opiniones acerca del constructo de percepcin de co ntrol. Por un lado, Terry y OLeary (1995) sugieren que dicho constructo, cuando e s utilizado dentro de la TAP, refleja ms bien la facilidad o dificultad percebida tras la valoracin de las variables presentes en el contexto donde se puede reali zar la conducta, y no refleja los aspectos internos que estn incluidos en el cons tructo de autoeficacia. Segn estos autores, sera conveniente, a la hora de realiza r la prediccin de la conducta, aplicar conjuntamente el constructo de percepcin de control de la TAP y el de autoeficacia. Cada uno de ellos aportara informacin sob re el control percibido en la ejecucin de una conducta determinada, permitiendo c onsiderar tanto los factores internos como los externos. La utilizacin conjunta d e ambos constructos, el control percibido y la autoeficacia, permitira tambin cono cer cmo influyen de forma independiente en la intencin de conducta. Por otro lado, Ferguson, Dodds y Flannigan (1994) utilizan la percepcin de co ntrol como un constructo genrico, integrado por distintas dimensiones, que vara en funcin de la valoracin especfica o general de las situaciones en las que se encuen tra el individuo. En este trabajo se distingue, en primer lugar, entre atribucin de control y locus de control. El primer concepto est ms ligado al control percibi do en una situacin especfica en la que se ha de llevar a cabo la conducta, mientra s que el segundo hace referencia a las creencias generales y ms duraderas que el individuo posee sobre sus propias capacidades prescindiendo, en parte, de las ca ractersticas de la situacin. En este sentido, el individuo, como consecuencia de l a intervencin conjunta de las demandas de la situacin y las mayores o menores limi taciones percibidas para afrontar dichas demandas, puede reajustar su autopercep cin de control en esa situacin concreta, pudiendo en determinados casos no realiza r la intencin de conducta previamente declarada. En este orden de cosas, Terry y O Leary (1995) consideran que el constructo de percepcin de control hace referenc ia, bsicamente, a variables externas al individuo, considerndolo similar a la nocin de expectativas de resultados. Tambin subrayan la distincin entre percepcin intern a y externa, remarcando que no deben estar medidas por un mismo constructo, ya q ue si se perciben barreras internas el sujeto ya no se plantea la presencia de b arreras externas. Sparks, Gurthie y Shepherd (1997) rechazan estas afirmaciones, subrayando la conceptualizacin realizada por Ajzen, y recordando que las expecta tivas de resultados estn incluidas, no en la percepcin de control, sino en las cre encias generales acerca de la conducta, las cuales se hallan incluidas en la act itud segn la TAR. Si la Teora de Accin Planeada es una extensin de la teora de Accin R azonada con el objetivo de mejorar la prediccin de aquellas conducta que no estn b ajo completo control del individuo, el constructo de percepcin de control no pued e medir lo mismo que el primer antecedente de la intencin, es decir, la actitud. Otro aspecto es que ambos constructos, actitud y percepcin de control, puedan interaccionar en determinadas conductas, influyendo de forma conjunta en la int encin de la misma. En este sentido, cuando la percepcin de control y la actitud in teractan, se modifica la intencin de ejecucin, dando paso, posiblemente, a una cond ucta distinta de la que previamente se pretenda ejecutar. Esta interaccin ocurre c uando, en cierta manera, el individuo es consciente de su accin (Ajzen, 1985; Ajz en y Madden, 1985), valorando los pros y los contras de la misma de acuerdo a la s variables que contribuyen a aplazar su deseo. Tambin es verdad que la amplitud del trmino percepcin de control, a pesar de las dificultades en su definicin y de l a variabilidad en los resultados obtenidos, permite cierto grado de flexibilidad y holgura en su uso. No obstante, las directrices generales o modelos de tems pr opuestos por Ajzen cuando formul la TAP sirven de gua para que la inclusin de la pe rcepcin de control en distintos cuestionarios se pueda adaptar a la muestra y obj etivo de estudio, definiendo previamente aquellos aspectos que han de ser ms dest acados en dicho constructo. La complejidad de la conducta humana hace difcil que

puedan medirse en su totalidad todos y cada uno de los factores que estn intervin iendo en cada momento y situacin. No obstante, cuantas ms variables puedan definir se dentro de cada constructo, o mejor, que puedan ser aadidas a ste, ms informacin o btendremos de los distintos aspectos que pueden interferir en la ejecucin y, por tanto, podremos, en primer lugar, realizar una prediccin ms precisa y, en segundo lugar, poder establecer un plan de ayuda para facilitar o mejorar la realizacin d e dicho comportamiento. As, la comparacin de teoras ha de tener como objetivo mejor ar tanto el contenido de los instrumentos de medida, como la prediccin del compor tamiento, sobre todo de aquellos que impliquen un riesgo para la propia persona y/o para la gente que la rodea. Una revisin que conduzca a ensalzar una teora fren te a otra puede conducir a un distanciamiento del objetivo pretendido. Primero la TAR y ltimamente la TAP han sido aplicadas al estudio de la intencin de la conducta futura en diversos mbitos humanos. Aunque, bsicamente, hasta finales de la dcada de los 80, la principal utilizacin de dicha teora ha sido en la esfera del mercado y en la intencin de voto, en los ltimos aos, ha aumentado su aplicacin e n la prediccin de conductas de otros mbitos, como es el de la salud. Concretamente , en este campo, los estudios se han dirigido a la prediccin de distintos comport amientos preventivos de diferentes enfermedades y en el mantenimiento de las pre scripciones o recomendaciones mdicas. En lneas generales se observa que mientras e n algunos estudios se han utilizado de forma diferencial y complementaria, conce ptos incluidos en la TAP y autoeficacia, en otros han sido utilizados como sinnim os. As, Rodgers y Brawley (1993) emplean la TAP y la autoeficacia conjuntamente p ara predecir qu individuos seguirn o abandonarn la participacin en un programa de co ntrol de peso, siendo su objetivo ltimo mejorar el estado de salud y prevenir det erminados problemas. Este trabajo, que se desarroll en un marco hospitalario, con t con una muestra de 37 personas. El objetivo de la investigacin se centr en el des arrollo de un programa informativo-educativo sobre diferentes aspectos nutricion ales y en el fomento del autocontrol de las conductas de ingesta y realizacin de ejercicio fsico, utilizndose para ello los constructos de ambas teoras. La metodolo ga utilizada consisti en sesiones informativas, con el objetivo de persuadir a los participantes hacia esas conductas, y sesiones de vdeo, que facilitaron la compr ensin y el control en la ejecucin de los comportamientos. Los datos mostraron dife rencias en la prediccin de seguir o abandonar los programas en cada una de las co nductas mencionadas. Concretamente, se hall que la percepcin de control de la TAP predice mejor la intencin de llevar a cabo la conducta de realizar ejercicio fsico que la conducta de control de peso. El grupo de investigacin de Sparks (Sparks y cols., 1997; Sparks y Gurthie, 1998) realizaron un estudio similar, aunque en esta ocasin se centraron en las actitud es e intenciones de la gente hacia la realizacin de una dieta con bajo contenido en grasas de animales, con el objetivo ltimo de prevenir las enfermedades cardiov asculares. En uno de estos trabajos, dirigidos a disminuir el consumo de carne r oja y de patatas fritas, utilizaron todos los componentes de la TAP. La muestra, que estaba integrada por personas que iban a realizar la compra a un supermerca do, tuvo que cumplimentar un cuestionario conformado por 36 tems que rastreaban a spectos relacionados con la actitud, la norma subjetiva y la percepcin de control . Por lo que respecta a esta ltima, se recogan tanto los aspectos externos, percep cin de dificultad, como los internos, percepcin de control. Los resultados obtenid os mostraron que el tercer antecedente de la intencin, es decir, la percepcin de c ontrol, mejora la prediccin de los comportamientos relacionados con la salud, pre sentando, en este caso, un mayor valor predictivo la percepcin de dificultad, es decir, los aspectos externos de la percepcin de control que los aspectos internos de dicho constructo. Dentro de este campo de la psicologa de la salud, se han estudiado otras conducta s como la prevencin del cncer, la higiene bucal, etc. Aunque los resultados presen tan cierta variabilidad segn el tipo de accin. En lneas generales, podemos observar que el conjunto de los trabajos muestran, por un lado, que la percepcin de contr ol mejora la prediccin de la TAP y, por otro lado, que este constructo tiene mejo r validez predictiva que el constructo de autoeficacia. Estas consideraciones fu eron observadas por McCaul, Sandgren, O Neill y Hinsz (1993) tras la realizacin d e dos investigaciones. En la primera de ellas se estudi el mantenimiento de las c

onductas de autoexploracin para la prevencin de cncer de pecho y de testculos; la se gunda de ellas estaba dirigida al estudio de la higiene bucal. Las medidas de lo s tres antecedentes de la intencin as como de la autoeficacia se realizaron previa mente al inicio del programa dirigido para promover dichas conductas preventivas de cncer. En las sucesivas sesiones los participantes tenan que cumplimentar dist intos autoinformes de la ejecucin de las mismas. Las hiptesis formuladas fueron qu e las actitudes, la norma subjetiva, la percepcin de control y la autoeficacia pr edicen la intencin de la conducta; y que estos dos ltimos constructos sealados son capaces de predecir la intencin despus de controlar tanto las actitudes como la no rma subjetiva. Los datos obtenidos mediante el instrumento de medida utilizado fueron examinado s mediante anlisis de correlacin y de regresin mltiple. Los resultados pusieron de m anifiesto que el valor predictivo de la percepcin de control es mejor que el del constructo de autoeficacia. Al mismo tiempo, en los anlisis de regresin, se observ a que la percepcin de control explica mejor la varianza en la prediccin de la inte ncin de ambas conductas, mientras que la autoeficacia slo resulta significativa en la prediccin de las conductas de autoexploracin para la prevencin de cncer de pecho . Por lo que respecta al estudio de prevencin de enfermedades bucales, en el que se consider el cepillado y enjuague bucal, tambin se han encontrado resultados difer enciales para ambos constructos, la percepcin de control y la autoeficacia. Esta l tima slo predijo la conducta de enjuague bucal, mientras que la percepcin de contr ol predijo ambas acciones, esto es, el cepillado y el enjuague bucal. Existen otros trabajos que prescindiendo de las posibles diferencias entre ambos constructos los utilizan como sinnimos, y por tanto no introducen ninguna medida que los diferencie. Estos estudios centran la atencin en comprobar el valor pred ictivo de cada uno de los antecedentes de la TAP. As, Lechner y De Vrie (1995) in vestigaron acerca de la realizacin de ejercicio fsico como conducta saludable, con cluyendo que la percepcin de control (autoeficacia) predice mejor la conducta que la actitud y la norma subjetiva; siendo esta ltima la que peor predice. Resultad os similares han sido hallados por Hill, Boudreau, Amyot, Dry y Godin (1997) en e l estudio realizado sobre la prediccin de conductas relacionadas con la adquisicin del hbito de fumar. En su trabajo utilizaron una muestra de 360 estudiantes de s ecundaria cuyas edades estaban comprendidas entre los 11 y 15 aos. Esta muestra f ue dividida en distintos grupos en funcin del nmero de cigarrillos consumidos (fum adores habituales y fumadores ocasionales) y la intencin de iniciar o mantener el hbito tabquico (dbil o fuerte). As, se conformaron cinco grupos, dos de ellos integ rado por los no fumadores (un grupo presentaba una dbil intencin de iniciar el hbit o y otro una fuerte intencin), otros dos integrados por los fumadores ocasionales (uno presentaba una intencin dbil y otro una intencin fuerte de seguir fumando) y un quinto grupo formado por los fumadores habituales con fuerte intencin de conti nuar hacindolo. El anlisis de los resultados de las distintas variables que integr an la TAP pusieron de manifiesto que la actitud y la percepcin de control (autoef icacia) explican mejor la intencin de fumar que la norma subjetiva en esta muestr a especfica de adolescentes. La percepcin de control vari en funcin del grupo, es de cir del estado en que se sita el hbito tabquico y de los factores internos y extern os de control. La norma subjetiva, es decir, la presin del grupo, no explic la int encin de iniciar o mantener esta accin en ninguno de los estados conductuales cita dos. En suma, en diferentes estudios se ha comprobado la utilidad predicti va de la TAP, no obstante segn sean las acciones estudiadas se obtienen resultado s diferentes en cada una de las variables que la integran. As, la actitud y la pe rcepcin de control son las variables que mejor predicen las conductas de salud, s iendo la norma subjetiva la que menor influencia presenta en la formacin de la in tencin de las acciones relacionadas e esta rea de comportamiento. La percepcin de c ontrol, considerada como sinnimo o como complemento de la autoeficacia, mejora la validez predictiva de la intencin de conducta, influyendo de forma directa en sta y en la misma conducta, o de forma indirecta modificando previamente la actitud y la norma subjetiva. A su vez, la actitud tambin presenta alto valor predictivo de la intencin, siendo sta, conjuntamente con la percepcin de control, uno de los

antecedentes que tiene un mayor poder en la formacin de la intencin. El papel de l a actitud en la prediccin del comportamiento humano subraya la importancia de que tanto las creencias (variables cognitivas) y sobretodo las evaluaciones de las mismas (componente afectivo) influyen en la decisin de un individuo de comportars e de determinada forma. En otro orden de cosas, existen otras teoras que remarcan la importan cia de la actitud para predecir el comportamiento humano. De hecho, nos encontra mos que, en ocasiones, las actitudes han sido consideradas como el nico determina nte de la conducta humana desde distintos mbitos o tendencias psicolgicas. Esto ex plicara la gran cantidad de connotaciones que adquiere el concepto; la actitud es entendida o explicada de diferente forma desde la pluralidad de las tendencias psicolgicas. La multidimensionalidad del concepto puede observarse en la gran can tidad de definiciones que este concepto ha adoptado a lo largo de los aos. As, por ejemplo, Rosenberg y Hovland (1960) consideran la actitud como "la predisposicin a responder ante un estmulo con determinado tipo de respuesta". Esta definicin, s egn Stahlberg y Frey (1993), se enmarcara dentro de un modelo tripartito, en el cu al se considera que la actitud puede ser explicada atendiendo a tres componentes : el cognitivo, referente a las creencias y opiniones; el afectivo, correspondie nte a los sentimientos positivos y negativos de las creencias relacionadas con e l objeto de actitud; y, por ltimo, el cognitivo-conductual, referente a la intenc in o tendencia para llevar a cabo la accin. La importancia dada a cada uno de esto s componentes vara segn distintos autores, as, mientras unos defienden la importanc ia equitativa de los tres componentes citados, otros autores abogan por la prima ca de alguno de ellos sobre los dems. No obstante, tambin existen teoras que, aunque reflejan la multidimensionalidad de la actitud, no mantienen la equidad entre l as distintas dimensiones que la conforman. Por ejemplo, Zimbardo y Leippe (1991) postulan que el componente primordial de una actitud es el afectivo o evaluativ o, ya que considerar que una actitud es una evaluacin hacia un objeto, de algo o de alguien, a lo largo de un continuo que va desde el agrado hasta el desagrado. Utilizando la terminologa de estos autores, los sistemas actitudinales pueden se r explicados a partir de distintas dimensiones que estn correlacionadas entre s. E stas dimensiones son las siguientes: el comportamiento (ej: comer una dieta esta blecida saludable), la intencin de llevar a cabo dicho comportamiento (ej: intent ar comer alimentos bajos en caloras y con poca grasa saturada), las cogniciones (e j: si como sano podr mantener mi tensin arterial dentro de los lmites saludables), las respuestas afectivas (ej: siento miedo al pensar que pueda ocurrirme algo ma lo sino sigo una dieta equilibrada). Todos estos componentes inciden en la valor acin afectiva hacia el objeto, la conducta saludable. As, la actitud incluira o est ara conformada por todos los elementos previos e influira en el comportamiento fut uro. En suma, como ya hemos comentado a lo largo de este trabajo, la acti tud es un componente fundamental para predecir si se va a llevar a cabo un deter minado comportamiento, ahora bien, no es el nico. La situacin especfica y las varia bles personales inciden en nuestro comportamiento. De hecho, en ocasiones, mucha s de nuestras acciones pueden basarse principalmente en nuestros sentimientos, m anteniendo un contacto mnimo con nuestras ideas o conocimientos previos acerca de l objeto. Los seres humanos podemos actuar atendiendo nicamente a nuestros sentim ientos y emociones, dejando a un lado nuestra racionalidad. Adems, nuestros compo rtamientos conllevan una serie de consecuencias que ofrecen informacin continua y pueden hacer variar nuestro comportamiento y/o actitud. Entre las consecuencias que se derivan de nuestros actos, las emociones juegan un papel primordial e in ciden en la probabilidad de que se ejecute una conducta en un futuro. Las distin tas emociones desencadenadas tienen, entre otras funciones, la de advertir al se r humano de que dirija su atencin sobre los acontecimientos que han generado dich as emociones. As, a partir de la valoracin que se haga sobre la situacin, se activa en los organismos la predisposicin a la accin y la intencin de llevar a cabo una c onducta determinada. Cuando las respuestas emocionales son positivas, las person as tienden a mantener las conductas que han provocado dichas emociones. Por el c ontrario, cuando las respuestas emocionales son negativas, se pueden llevar a ca bo dos acciones diferentes. Por un lado, el individuo puede tomar conciencia de

que tiene que hacer frente a la conducta que ha generado dichas emociones; por o tro lado, cuando el individuo no tiene capacidad para hacer frente a la conducta , puede intentar manipular las emociones desencadenadas. Por lo general, el comp ortamiento humano es muy complejo y puede desencadenar tanto emociones positivas como negativas (por ejemplo, cuando alguien deja de fumar se generan tanto emoc iones positivas jbilo por el xito como emociones negativas ira por haber renunciado a un hbito placentero). La valoracin que el individuo haga de dichas emociones y de o tros acontecimientos personales y sociales determinar si el individuo realiza y m antiene su comportamiento saludable o, por el contrario, cede en su intento. As, podemos observar cmo es posible que la adquisicin de un nuevo comportamiento pueda predecirse, en gran parte, a partir de las reacciones afectivas ya que es posib le que el resto de elementos no varen. El aspecto cognitivo de la actitud en esta situacin comentada, y en otras muchas, se mantiene estable (el tabaco es perjudi cial para la salud), tambin la intencin de llevar a cabo la conducta (quiero dejar de fumar). En este sentido, las respuestas emocionales desencadenadas y la form a en que los individuos las afrontan resulta crucial a la hora de predecir el co mportamiento. Los factores cognitivos no son elementos nada despreciables en dic ha prediccin, pero stos juegan un papel ms destacado en las conductas que no han de realizarse de modo inmediato y en aquellas que el sujeto tiene una mayor percep cin de control sobre la mismas, presentando una mayor seguridad de que nada ni na die dificultar su accin. ________________________________________ REFERENCIAS BIBLIOGRFICAS Ajzen, I. (1985). From intentions to action: a theory of planned behavior. En J. Kull y J. Beckmann (eds.), Action control from cognition to behavior. Alemania: Springer-Verlog. Ajzen, I. (1988). From intentions to actions. En I. Ajzen (ed.) Attitudes, perso nality and behavior. Chicago: The Dorsey Press. Ajzen, I. y Fishbein M. (1980). Understanding attitudes and predicting social be havior. Londres: Prentice Hall International. Ajzen, I. y Maden, J.T. (1986). Prediction of goal-directed behavior: Attitudes, intentions and perceived behavioral control. Journal of Experimental Social Psy chology, 22, 453-474. Ajzen, I. y Timko, C. (1986). Correspondence between health attitudes and behavi or. Basic and aplied social psychology, 7(4), 259-276 Bandura, A. (1977), Self-efficay: Toward a unifiying theory of behavioral change . Psychological Review, 84, 191-215. Ferguson, E., Dodds, A. y Flannigan, H. (1994). Perceved control: distinct but r elated levels of analysis?. Personal Individual Differences, 16, 425-432. Fishbein, M. y Ajzen, I. (1975). Belief, attitude, intention and behavior: an in troduction to theory and research Reading Massachusetts: Addison-Wesley. Hill, B., Amyot, D. y Godin (1997). Predicting the stages of smoking acquisition according to the Theory of Planned Behavior. Journal of adolescent health, 21, 107-115. Lechner, L. y De Vries, H. (1995). Starting participation in an employee fitness program: Attiutdes, Social influence, and Self-efficacy. Preventive Medicine, 2 4, 627-633. McCaul, K. D.; Sandgren, A. K.; ONeill, H. K. y Hinsz V. B. (1993). The value of the Theory of Planned behavior, Perceived Control, and Self-eficay expectations for predicting health-protective behaviors. Basic and applied social psychology, 14, 231-252. Morales, J. F., Moya, M. y Rebolloso, E. (1994) Modelos combinatorios del cambio de actitudes. En J.F. Morales; M. Moya; E. Rebolloso; J.M. Fernndez-Dols; C. Hui ci; J. Marqus; Dario Pez; J.A. Prez. (eds.), Psicologa social. Madrid: McGrawHill. Rosenberg, M. J. and Hovland, C.I (1960) Cognitive, affective and behavioral com ponents of attitudes. En C.I. Hovland, y M.J. Rosenberg (eds.), Attitude Organit ationand Change, New Haven: Yale University Press. Stahlberg, D. y Frey, D., (1993). Actitudes I: estructura, medida y funciones. E n M. Hewstone, W. Stroebe, J. P. Codol,. y G. M. Stephenson. Introduccin a la psi cologa social. Una perspectiva europea. Barcelona: Ariel.

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