Ducal vs. Montana, competencia que echa humo Tabacalera Nacional S.A.

ha fortalecido su posicin gracias al desempeo de Ducal, marca que relanza y que envi a competir al segmento de cigarrillos econmicos, un segmento creciente, el cual explica algo ms del 30% del mercado, en el que la competencia est que arde. Las marcas que aqu participan no solo tienen como atractivo el precio, 50% por debajo al de las marcas Premium, sino que tambin se han enfrascado en una guerra promocional. Tanasa consigue con Ducal arrebatarle a Montana de British American Tobacco, el liderazgo del segmento econmico. Parte de su xito se atribuye a la exitosa promocin de Ducal "El Cigarrillo de la Suerte", una actividad de premios instantneos (cajetillas x 10) vigente el ao anterior, y que con algunas variantes se mantiene hasta ahora. Para defenderse, BAT lanza el ao pasado la promocin "Al Caribe con Montana", pero la actividad de Tanasa fue sin duda de mayor impacto para los consumidores. Este ao, BAT volvi a la carga y lanza una actividad similar a la del Cigarrillo de la Suerte de Tanasa. Los consumidores de Montana ahora tambin pueden encontrar al interior de los empaques cigarrillos premiados, no solo con producto (cajetillas x 10), sino tambin billetes de dlares contantes y sonantes (de US$1 hasta US$100) . Como no poda ser de otra manera, Tanasa fue ms all esta vez, lanza la promocin "Este verano te vas en coche", los cigarrillos de la suerte tienen ahora el filtro de color rojo y a travs de ellos, regalaron 10 automviles Gol hasta el 30 de abril. Esta vez la promocin de Ducal tiene fecha de trmino, pero se est convirtiendo en una marca promocional. Montana se habra visto obligada a seguirle los pasos, a pesar que en anterior oportunidad en BAT aseguraron que estaban cuidando que su marca no se vuelva promocional, y que su objetivo, como lderes en cigarrillos econmicos, era sacarle ms puntos a Hamilton, la marca lder del mercado. A setiembre del 2001, Tabacalera registro 75.2% de participacin de mercado vs el 23,7% de Bristish American Tobacco; Montana 11,3% y Ducal 10,4%, segn datos de CCR/IRI para Lima.