FACULTAD DE CIENCIAS EMPRESARIALES Y ECONÓMICAS.

Integrantes:
Ana Blandón Hernández. Jorge Calderón Valdez. Hilmer Estela González. Milagros González Pecsén. Liseth Terrones Castro. Entorno Internacional de los Negocios.

Asignatura:

EVOLUCIÓN DE LA EMPRESA FAMILIAR AJEGROUP A NIVEL NACIONAL E INTERNACIONAL.

¿QUÉ ES EMPRESA FAMILIAR?

Representa el esfuerzo acumulado de sus miembros durante varios años. Esto incluye decisiones a costa del sacrificio, de beneficios personales, dando como resultado la constitución de un patrimonio mediante la unión de la entidad económica

ESTRATEGIAS DE EMPRESAS FAMILIARES

Concentración

Entidad económica

Resultados tangibles

Especialización de las organizaciones

FINES Y NATURALEZA DE LA EMPRESA Y DE LA FAMILIA

Negocios

La empresa es sociedad y la familia comunidad

Sistema empresarial

Sistema familiar

VENTAJAS Y DESVENTAJAS

VENTAJAS Compromiso Conocimiento Flexibilidad Planeación a largo plazo Confiabilidad y orgullo Cultura estable

DESVENTAJAS Rigidez Desafíos comerciales Sucesión Conflictos emocionales Liderazgo y legitimidad

COMPRENSIÓN DEL TRABAJO DE LAS EMPRESAS FAMILIARES EN LATINOAMÉRICA. UN ESTUDIO REALIZADO POR LANSBERG Y PERROW FAMILIAS PROPIETARIAS. De EMPRESA una FAMILIAR Se ENFRENTAN A la INFLUENCIA Del MEDIO AMBIENTE DIRECTA O INDIRECTAME NTE SIGNIFICA Que son

RETADAS Por LA ECONOMÍA DE SU PAÍS.
e sto

LA CULTURA

POLÍTICA

COMPRENSIÓN DEL TRABAJO DE LAS EMPRESAS FAMILIARES EN LATINOAMÉRICA. EN UN ESTUDIO REALIZADO POR AMAT. LAS EMPRESAS FAMILIARES se ENFRENTAN a MAYORES DIFICULTADE S que la EMPRESAS s NO FAMILIARES la POSIBILIDAD de SUPERAR TRANSICIÓN entre 1º Y 2º GENERACIÓN e s Y ES MÁS DIFÍCIL de SUPERAR la LA TRANSICIÓN DE PODER ENTRE LA 2º Y 3º GENERACIÓN

BAJA

FAMILIA

PROPIED AD

NEGOCIO

GESTIÓN

SUCESIÓN

ES EL ÁREA MÁS PROBLEMÁTICA DE LA EMPRESA FAMILIAR FACTORES RELEVANTES

VALORE S

ACTITUD ES

RELACIO NES FAMILIA RES

PAUTAS DE COMUNIC ACIÓN

ESTRUCTURA DE PODER ACCIONARIAL DE LA EMPRESA FAMILIAR LA ACTITUD HACIA LA INCORPORACIÓN DE ACCIONISTAS Y/O CONSEJEROS NO FAMILIARES EL GRADO DE ARMONÍA EXISTENTE EN LAS RELACIONES ENTRE DIFERENTES GRUPOS ACCIONARIALES

TIPO DE ESTRATEGIA POR LA QUE SE HA OPTADO.

CARACTERÍSTICAS DEL PROCESO ESTRATÉGICO.

EL GRADO DE PROFESIONALIZACIÓN

EL GRADO DE FORMALIZACIÓN DEL SISTEMA DE CONTROL

EL GRADO DE FORMALIZACIÓN DE LA POLÍTICA DE RECURSOS HUMANOS

LA ACTITUD DEL LÍDER PARA ASUMIR SU PROGRESIVA RETIRADA

LA RELACIÓN ENTRE ÉSTE Y SUS POTENCIALES SUCESORES

LA PLANIFICACIÓN Y LA GESTIÓN DEL PROCESO DE TRASPASO DE BASTÓN DE MANDO A LA SIGUIENTE GENERACIÓN

En

los

años

ochenta crisis

el

Perú la

atravesaba

una

por

acción desufría porLuminoso. de El Perú Sendero la escasez alimentos además de las miles de pérdidas humanas que cobró. Las acciones subversivas mellaron en la familia Añaños propietarios de un fundo cercano a la ciudad y, ante el panorama Don Eduardo estudia la posibilidad de otros negocios ya que los terroristas invadieron su finca (Desde siempre, ambos habían dedicado sus vidas al trabajo de la tierra).

Sin hacienda, sin empleo, Sin comida, sin dinero ni seguridad para su familia, Eduardo y sus dos hijos mayores optan por explorar cuenta violentos impedían la de y otros que los negocios el caos distintos al agrícola y se dan económico conflictos de

generalizados distribución

bebidas gaseosas en Ayacucho.

Como uno de los hijos había estudiado ingeniería química, decidieron, con el poco dinero que les quedaba, comprar una casa con un patio grande para fabricar cola casera, la cual sería distribuida en las poblaciones contiguas. trabajó Toda ello, la familia los para desde

hermanos pequeños que estaban en el colegio, los grandes que ya salían de la universidad, los

primos, la mamá, el papá.

De esta forma y con mucho esfuerzo la empresa familiar fue creciendo En el año 1991 se abre la segunda planta en Huancayo En 1993 Bagua .

Después al norte del país avanzando a las ciudades de Chiclayo, Trujillo, Tumbes y Piura. La siguiente planta se creó en Sullana en 1994, siendo la primera de la costa, y el negocio seguía creciendo.

Pero el sueño no podía quedar ahí. El proceso de crecimiento apuntó finalizando la hacia década de la y los internacionalización

noventas se creó la planta en Valencia (Venezuela) crea la . A inicios del 2000 se AJEVEN planta en Ecuador, AJECUADOR. En marzo del 2002 la planta de México En agosto del 2004 que se crea AJECEN, abastece la de nueva planta a ubicada en Costa Rica, que producto Centroamérica.

.

En

el

2005 con y

se sede el

crea en grupo

AJEMAYA Guatemala

incursiona en países como Nicaragua, Honduras y El En febrero del 2006 inició Salvador. sus operaciones AJETHAI, con En setiembre del 2007 sede en Bangkok, Tailandia.

inició sus operaciones en Colombia, en la ciudad de Funza, provincia de Cundinamarca.

Es así como la empresa pasó de tener 15 trabajadores a generar más de 7500 empleos directos e indirectos en los mercados donde opera.

Además

cuenta

con

10

plantas de producción sólo en el Perú que se encuentran en Huachipa, Sullana, Tarapoto, Iquitos, Pucallpa, Trujillo, de 95 Ayacucho, Huancayo, Huacho y Arequipa y más centros de distribución.

El mérito en sus procesos se logra al contar con la certificación control de de internacional puntos y críticosseguridad

HACCAP (análisis de peligros y IRLANDA), considerada sinónimo inocuidad

El éxito de los Añaños ha sido producto de su esfuerzo y de esa apertura que tuvieron, gobierno como familia, a implantar un verdadero corporativo Hoy día ni Eduardo ni Mirtha, los fundadores, de a esta están al mando cedida empresa. Álvaro,

Gradualmente esta labor fue sus hijos Carlos, Ángel, Jorge, Arturo y Vicky, quienes conforman el Consejo Ejecutivo de la empresa junto a los directores

PARTICIPACION EN LOS MERCADOS DE LA EMPRESA “AJEGROUP”

PARTICIPACIÓN EN EL MERCADO ECUATORIANO DE AJEGROUP.
• AjeGroup entro en el mercado de ese país en el 2001. • Determinar la excesiva demanda de las importaciones de Kola Real (KR). • Teniendo como nombre AJECUADOR Alquilando una planta en Machala. • Primera embolletadora en Guayaquil. • Aspiró solo a un 10% de mercado pero en la actualidad tiene 12%. –

PARTICIPACIÓN EN EL MERCADO TAILANDÉS DE AJEGROUP.
• En febrero del 2006 inició sus operaciones AJETHAI, con sede a 200 kilómetros en Bangkok, Tailandia • Invirtiendo US$12 millones. • Produciendo entre 15,000 y 20,000 cajas diarias de 12 botellas de 3.1 litros. • Pepsi Cola y Coca Cola 98% y AJETHAI un 2%. • AJEGROUP; “AJETHAI” carece de experiencia en Asia, donde el mercado y la cultura son distintos y la gente tiene afición por otros

PARTICIPACIÓN EN EL MERCADO MEXICANO DE AJEGROUP.
• • • • • • AJEGROUP ingreso al mercado de México en el año 2003 con el nombre de AJEMEX. Mercado más importante de AJEGROUP vendiendo 350 millones anuales. Tiene el 43% del mercado. Ingreso con un precio del producto de un 30% menos de lo normal. Es el segundo mercado de refresco a nivel mundial. Mercado internacional más importante de Coca Cola.

AJEMEX le gano un juicio en el 2002 a su competidor Coca Cola por más de 15 millones de dólares por haber hecho
La multa en conjunto, según la agencia de prácticas monopólicas en contra de Big Cola. noticias es por 15 millones de dólares. Entre las compañías que tendrán que pagar están varios embotelladores regionales de Coca-Cola, de las cuales sobresale Coca-Cola FEMSA, el mayor embotellador de productos de la marca El caso se cierra en ocho años de que la Comisión estadounidense a México. Federal de Competencia (CFC), el ente antimonopolios en México, inició la investigación contra Coca-Cola por la denuncia que presentó Raquel Chávez Paniagua, propietaria de un pequeño estanquillo con ventas al consumidor en un popular barrio de la delegación Iztapalapa, la ciudad más poblada del país.

AJEMEX vende anualmente únicamente de refrescos

1,437

millones

de

litros

LOS DATOS DE AJEMEX: • • • • • • • 3 mil 500 empleados directos 2 mil empleos indirectos 10 mil Empleados de AJEGROUP 2 mil 500 millones de litros anuales, ventas mundiales 40% vende en México 25% de sus ventas en México, en la zona metropolitana del Valle de México 18% de sus ventas, en Monterrey

PARTICIPACIÓN EN EL MERCADO COLOMBIANO DE AJEGROUP.
• • • • • • Inicio sus operaciones del pasado 23 de setiembre la empresa de AJEGROUP. Ingreso con una inversión de 7 millones de dólares. Con una producción con capacidad de 10 000 a 12 000 cajas diarias (refrescos). Generando 15 000 empleos en dicho país. Capta el 15% de mercado colombiano de bebidas. “bogota, Cali, Pereira. Empresas que dominan ese mercado son Coca Cola, Postobón, que posee la franquicia de PepsiCo Inc. y Bavaria, perteneciente a la sudafricana SabMiller. Tiene el 45% menos del precio habitual de otras bebidas.

PARTICIPACIÓN EN EL MERCADO INTERNACIONAL DE AJEGROUP.

PRODUCTOS QUE COMERCIALIZA EN EL PERÚ.

PRODUCTOS QUE COMERCIALIZA EN EL PERÚ.

PRODUCTOS QUE COMERCIALIZA EN EL ECUADOR

.

PRODUCTOS QUE COMERCIALIZA EN COSTA RICA. AJECEN

PRODUCTOS QUE COMERCIALIZA EN GUATEMALA. AJEMAYA

PRODUCTOS QUE COMERCIALIZA EN MÉXICO. AJEMEX

PRODUCTOS QUE COMERCIALIZA EN TAILANDIA. AJETHAI

PRODUCTOS QUE COMERCIALIZA EN VENEZUELA AJEVEN

PRODUCTOS QUE COMERCIALIZA EN COLOMBIA

SECTOR EN EL QUE PARTICIPA

A B C D

70 % DE LA POBLACIÓN

ESTRATEGIAS COMPETITIVAS
Apostar por democratizar consumo de bebidas. Desarrollo de marca propia. No pago de franquicias. Estrategia orientada a personas, para quienes ahorrar es importante (PRECIO JUSTO). Menos inversión en publicidad y más valor en producto.

ESTRATEGIAS COMPETITIVAS
Estructura y gastos administrativos ligeros. Distribución y cobertura horizontal propia. Formatos variados y producto de calidad. Ofrecer al consumidor latinoamericano un producto de calidad a precio justo. Trabajar con las mejores materias primas e insumos de proveedores globales. Emplear tecnología de punta siguiendo estrictos procesos productivos que garantizan el cumplimiento de los más altos estándares de calidad.

RESPONSABILIDAD SOCIAL

lub

de

la

Salud

(Sullana

y

alrededores).

rograma de Atención Ambulatoria (Lima y Callao).

remio a la Excelencia (primeros puestos de colegios de Huamanga, Huanta y San Miguel).

RESPONSABILIDAD SOCIAL
Cabinas

RESPONSABILIDAD SOCIAL

Panadería Madr

CONCLUSIONES
La empresa AJEGROUP grupo se inició en la década de los ochenta a base de esfuerzo y sacrificio de toda una familia como consecuencia de los ataques terroristas, pero su meta no fue sólo quedarse en el Perú sino extenderse a varios países de centro América y actualmente están incursionando en el mercado asiático.

CONCLUSIONES

En el Perú

tiene un porcentaje de 17%, en

Venezuela el 12%, en Colombia 15%, Ecuador el 20%, Nicaragua y Guatemala el 8%, en Costa Rica el 8%, en Tailandia el 2%, en México el 43%, el El Salvador el 7%, en Honduras el 6% y en Panamá el 5%

CONCLUSIONES
En Perú se comercializan las sgte. Bebidas: Kola Real, Big Kola, Oro, Sporade, Cielo, Free Light, Pulp, Cifrut, Franca y Caral. En Ecuador comercializa las sgte bebidas: Kola Real, Big Kola, Oro, Sporade, Cielo, First. En Costa Rica comercializa las sgte bebidas: Big Kola, First, Sporade. En Guatemala comercializa las sgte bebidas: Big Kola, First. En México comercializa las sgte bebidas: Big Kola, First, Free. En Tailandia comercializa las sgte bebidas: Big Kola. En Venezuela comercializa las sgte bebidas: Big Kola, First, Sporade, Cielo. En Colombia comercializa las sgte bebidas: Big Kola.

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