Definición de Demanda En términos generales, la "demanda" es una de las dos fuerzas que está presente en el mercado (la otra es la "oferta

") y representa la cantidad de productos o servicios que el público objetivo quiere y puede adquirir para satisfacer sus necesidades o deseos. Ahora, teniendo en cuenta que ésta definición es muy general y que los mercadólogos necesitan tener una idea más completa acerca de lo que es lademanda, en el presente artículo se incluye: 1) Las definiciones que proponen diversos expertos en temas de mercadotecnia y economía; y 2) un análisis estructural de la definición de demanda que revela las partes más importantes que conforman la demanda. Definición de Demanda, Según Expertos en Mercadotecnia y Economía:

Para Kotler, Cámara, Grande y Cruz, autores del libro "Dirección de Marketing", la demanda es "el deseo que se tiene de un determinado producto pero que está respaldado por una capacidad de pago" [1]. Según Laura Fisher y Jorge Espejo, autores del libro "Mercadotecnia", la demanda se refiere a "las cantidades de un producto que los consumidores están dispuestos a comprar a los posibles precios del mercado" [2]. El Diccionario de Marketing, de Cultural S.A., define la demandacomo "el valor global que expresa la intención de compra de una colectividad. La curva de demanda indica las cantidades de un cierto producto que los individuos o la sociedad están dispuestos a comprar en función de su precio y sus rentas" [3]. Simón Andrade, autor del libro "Diccionario de Economía", proporciona la siguiente definición de demanda: "Es la cantidad de bienes o servicios que el comprador o consumidor está dispuesto a adquirir a un precio dado y en un lugar establecido, con cuyo uso pueda satisfacer parcial o totalmente sus necesidades particulares o pueda tener acceso a su utilidad intrínseca" [4]. Gregory Mankiw, autor del libro "Principios de Economía", define lademanda como "la cantidad de un bien que los compradores quieren y pueden comprar" [5].

En síntesis, una definición de demanda que se puede extraer de todos estos aportes o propuestas, y que en lo personal sugiero, es la siguiente:

Necesidades y deseos: La necesidad humana es el estado en el que se siente la privación de algunos factores básicos (alimento. estimación). en términos monetarios que tienen los bienes y servicios. Capacidad de pago: Es decir."La demanda es la cantidad de bienes y/o servicios que los compradores o consumidores están dispuestos a adquirir para satisfacer sus necesidades o deseos. empresas u organizaciones que adquieren determinados satisfacer sus necesidades o deseos. físico o virtual (como el internet) en el que los compradores están dispuestos a realizar la adquisición. abrigo. los deseos consisten en anhelar los satisfactores específicos para éstas necesidades profundas (por ejemplo. por lo general. productos para 3. Cantidad de bienes o servicios: Se refiere a un cierto número de unidades que los compradores estarían dispuestos a comprar o que ya han sido adquiridas. Esas partes son las siguientes: 1. quienes además. 4. sentido de pertenencia. 7. En cambio. Análisis Estructural de la Definición de Demanda: Tomando en cuenta las anteriores definiciones. Compradores o consumidores: Son las personas. empresa u organización tiene los medios necesarios para realizar la adquisición. Precio dado: Es la expresión de valor expresado. Disposición a adquirir el producto o servicio: Se refiere a la determinación que tiene el individuo. Lugar establecido: Es el espacio. una hamburguesa Mc Donalds para satisfacer la necesidad de alimento) [5]. 2. 5. DEMANDA: CONCEPTO Y CLASES Demanda =Capacidad+Disposición a Comprar La cantidad demandada es inversamente proporcional al precio del bien . empresa u organización por satisfacer su necesidad o deseo. tienen la capacidad de pago para realizar la transacción a un precio determinado y en un lugar establecido". vestido. se puede apreciar que la definición de demanda revela un conjunto de partes que conforman la demanda. que el individuo. seguridad. 6.

2. Demanda Rígida El cambio porcentual del precio es mayor que el cambio porcentual de la cantidad Demandada. Autor Kotler Philip (1996) Conceptualización Es el volumen total de compras realizado por una determinada categoría de clientes en un lugar en un periodo dado. huelgas.y/o servicio. las necesidades y los deseos deben estar respaldados por el poder adquisitivo[27] Parra Santiago ( 1997) Morales Clara (2002) .Especulación: Plusvalía de Terrenos Este tipo de demanda se llama espiral (subida del precio a compañado por incremento de la cantidad demandada). es decir que para que exista demanda. [26] La demanda son deseos del un producto especifico en un función de una capacidad de adquisición determinada. los precios de los productos vitales suben. [25] Una exteriorización de las necesidades y deseos del mercado o esta condicionada por los recursos disponibles del comprador a estímulos recibido. Concepto de Demanda. Demanda en Espiral Existen demandas anormales: 1. ya que se compra más para poder tener reservas por si la situación continúa o se agrava. en unas condiciones de entorno determinadas para un esfuerzo de marketing previamente definido. haciéndolo también las cantidades demandadas.En guerras. catástrofes naturales.

debe haber una oferta equivalente que la pueda satisfacer. precisamente porque hay demasiada competencia. Sin embargo si la taquería no 2. Desde las ventas: 3. una taquería.6. 1. la competencia perfecta es el estado en el cual las empresas carecen de poder de negociación de un precio.De las tres definiciones anteriores podemos resumir como demanda de un producto determinado es el volumen total que sería adquirido de dicho producto. si existe gran demanda de tacos. las empresas no controlan el nivel de oferta y demanda. Desde tres diferentes niveles temporales: . En la competencia perfecta. Dinámica de la Oferta y demanda Ejemplo 1 Es sencillo. Desde cinco niveles espaciales: 4.1 Formas de medir la demanda de mercado: La demanda se puede medir: 1. que debes visualizarlo como una balanza: pues por ejemplo. Desde sus diferentes niveles de producto: · · · · · · · · · · · · · · Demanda de un producto genérico Demanda de un producto concreto Demanda de una línea de productos Ventas de la empresa Ventas del sector Ventas de la totalidad del país Cliente Territorio Región País Mundial Corto plazo Medio plazo Largo plazo. en un lugar y período de tiempo fijados y en unas condiciones del entorno y esfuerzo comercialdados. La competencia imperfecta es lo contrario a esto. por un grupo de compradores determinado.

ya que la gente deja de comprar gasolina. Ejemplo 2 Imaginate que existen 5 panaderos que producen un tipo de pan mágico y delicioso que a toda la gente les gusta por su suave y esponjosa consistencia. (Traducido por ediciones del Castillo. 1970) [1] [2] Kottler.puede igualar la demanda con su oferta.1 [4] Kottler. 1980(traducido por Dossat.pueda ofrecersela a la gente.19. planificación. Esto significa que la empresa tiene un mayor control sobre su oferta y demanda. [6] Kotler. Cap. Tomo 1. Análisis. pues se le va el negocio a otras taquerías. Por otro lado. entonces los panes son la oferta y la gente es la demanda ahora imagina que solo existe una gran compañía llamada biombo que compro los puestos de los 5 panaderos anteriores para que esta empresa -biombo. Dirección de marketing. [3] American Marketing Association Borrad. 101-122. Phillip (1990). y este es el tipo de competencia imperfecta porque el poder (dinámica oferta demanda) queda en una sola empresa hegemónica(dominante) BIBLIOGRAFIA [1] Stanton. como Texaco. Tomo I. "Fundamentos de Marketing" Pág.J. si existe gran demanda de gasolina y no puede ofertarla. "Dirección de Marketing: Análisis. . 1995. 16.p. centralizo la oferta (panes) para tener toda la demanda (gente). #5. párrafo 5. Vol. Philip (1990). y pues no tiene nada que perder con nadie más. Pág. [5] Ignacio Cruz Roche. Séptima edición. 3. si hablamos de algo más monopólico (comp imperfecta). Pág. gestión y control. Philip. gestión y control". entonces elimino a la competencia.1 de marzo de 1985. ésta solo sube el precio y ésta se estabiliza.1981). 4. McGraw Hill. planificación. W. Marketing News. Madrid. párrafo 2. 1968.

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