Definición de Demanda En términos generales, la "demanda" es una de las dos fuerzas que está presente en el mercado (la otra es la "oferta

") y representa la cantidad de productos o servicios que el público objetivo quiere y puede adquirir para satisfacer sus necesidades o deseos. Ahora, teniendo en cuenta que ésta definición es muy general y que los mercadólogos necesitan tener una idea más completa acerca de lo que es lademanda, en el presente artículo se incluye: 1) Las definiciones que proponen diversos expertos en temas de mercadotecnia y economía; y 2) un análisis estructural de la definición de demanda que revela las partes más importantes que conforman la demanda. Definición de Demanda, Según Expertos en Mercadotecnia y Economía:

Para Kotler, Cámara, Grande y Cruz, autores del libro "Dirección de Marketing", la demanda es "el deseo que se tiene de un determinado producto pero que está respaldado por una capacidad de pago" [1]. Según Laura Fisher y Jorge Espejo, autores del libro "Mercadotecnia", la demanda se refiere a "las cantidades de un producto que los consumidores están dispuestos a comprar a los posibles precios del mercado" [2]. El Diccionario de Marketing, de Cultural S.A., define la demandacomo "el valor global que expresa la intención de compra de una colectividad. La curva de demanda indica las cantidades de un cierto producto que los individuos o la sociedad están dispuestos a comprar en función de su precio y sus rentas" [3]. Simón Andrade, autor del libro "Diccionario de Economía", proporciona la siguiente definición de demanda: "Es la cantidad de bienes o servicios que el comprador o consumidor está dispuesto a adquirir a un precio dado y en un lugar establecido, con cuyo uso pueda satisfacer parcial o totalmente sus necesidades particulares o pueda tener acceso a su utilidad intrínseca" [4]. Gregory Mankiw, autor del libro "Principios de Economía", define lademanda como "la cantidad de un bien que los compradores quieren y pueden comprar" [5].

En síntesis, una definición de demanda que se puede extraer de todos estos aportes o propuestas, y que en lo personal sugiero, es la siguiente:

5. se puede apreciar que la definición de demanda revela un conjunto de partes que conforman la demanda. Disposición a adquirir el producto o servicio: Se refiere a la determinación que tiene el individuo. empresa u organización tiene los medios necesarios para realizar la adquisición. Compradores o consumidores: Son las personas. Precio dado: Es la expresión de valor expresado. Cantidad de bienes o servicios: Se refiere a un cierto número de unidades que los compradores estarían dispuestos a comprar o que ya han sido adquiridas. Análisis Estructural de la Definición de Demanda: Tomando en cuenta las anteriores definiciones. una hamburguesa Mc Donalds para satisfacer la necesidad de alimento) [5]. empresas u organizaciones que adquieren determinados satisfacer sus necesidades o deseos. físico o virtual (como el internet) en el que los compradores están dispuestos a realizar la adquisición."La demanda es la cantidad de bienes y/o servicios que los compradores o consumidores están dispuestos a adquirir para satisfacer sus necesidades o deseos. que el individuo. estimación). En cambio. empresa u organización por satisfacer su necesidad o deseo. Lugar establecido: Es el espacio. productos para 3. 6. 2. tienen la capacidad de pago para realizar la transacción a un precio determinado y en un lugar establecido". vestido. quienes además. Necesidades y deseos: La necesidad humana es el estado en el que se siente la privación de algunos factores básicos (alimento. Capacidad de pago: Es decir. 4. abrigo. DEMANDA: CONCEPTO Y CLASES Demanda =Capacidad+Disposición a Comprar La cantidad demandada es inversamente proporcional al precio del bien . seguridad. por lo general. los deseos consisten en anhelar los satisfactores específicos para éstas necesidades profundas (por ejemplo. en términos monetarios que tienen los bienes y servicios. sentido de pertenencia. Esas partes son las siguientes: 1. 7.

catástrofes naturales. Autor Kotler Philip (1996) Conceptualización Es el volumen total de compras realizado por una determinada categoría de clientes en un lugar en un periodo dado. [26] La demanda son deseos del un producto especifico en un función de una capacidad de adquisición determinada.y/o servicio. ya que se compra más para poder tener reservas por si la situación continúa o se agrava. 2. en unas condiciones de entorno determinadas para un esfuerzo de marketing previamente definido. es decir que para que exista demanda. huelgas. los precios de los productos vitales suben. Concepto de Demanda. Demanda en Espiral Existen demandas anormales: 1. [25] Una exteriorización de las necesidades y deseos del mercado o esta condicionada por los recursos disponibles del comprador a estímulos recibido. Demanda Rígida El cambio porcentual del precio es mayor que el cambio porcentual de la cantidad Demandada.Especulación: Plusvalía de Terrenos Este tipo de demanda se llama espiral (subida del precio a compañado por incremento de la cantidad demandada).En guerras. haciéndolo también las cantidades demandadas. las necesidades y los deseos deben estar respaldados por el poder adquisitivo[27] Parra Santiago ( 1997) Morales Clara (2002) .

1 Formas de medir la demanda de mercado: La demanda se puede medir: 1. una taquería. Sin embargo si la taquería no 2. por un grupo de compradores determinado. si existe gran demanda de tacos. precisamente porque hay demasiada competencia. En la competencia perfecta. debe haber una oferta equivalente que la pueda satisfacer. Desde cinco niveles espaciales: 4. la competencia perfecta es el estado en el cual las empresas carecen de poder de negociación de un precio. las empresas no controlan el nivel de oferta y demanda. Desde tres diferentes niveles temporales: .De las tres definiciones anteriores podemos resumir como demanda de un producto determinado es el volumen total que sería adquirido de dicho producto. 1. Desde sus diferentes niveles de producto: · · · · · · · · · · · · · · Demanda de un producto genérico Demanda de un producto concreto Demanda de una línea de productos Ventas de la empresa Ventas del sector Ventas de la totalidad del país Cliente Territorio Región País Mundial Corto plazo Medio plazo Largo plazo. en un lugar y período de tiempo fijados y en unas condiciones del entorno y esfuerzo comercialdados. que debes visualizarlo como una balanza: pues por ejemplo. Dinámica de la Oferta y demanda Ejemplo 1 Es sencillo. La competencia imperfecta es lo contrario a esto.6. Desde las ventas: 3.

1970) [1] [2] Kottler. 3. ésta solo sube el precio y ésta se estabiliza. McGraw Hill.19.pueda ofrecersela a la gente. Phillip (1990). 16. centralizo la oferta (panes) para tener toda la demanda (gente). [5] Ignacio Cruz Roche. "Dirección de Marketing: Análisis. si hablamos de algo más monopólico (comp imperfecta). Ejemplo 2 Imaginate que existen 5 panaderos que producen un tipo de pan mágico y delicioso que a toda la gente les gusta por su suave y esponjosa consistencia. 1980(traducido por Dossat. planificación. Vol. Séptima edición. Philip (1990). [6] Kotler. Dirección de marketing. 1968. [3] American Marketing Association Borrad. Por otro lado. entonces los panes son la oferta y la gente es la demanda ahora imagina que solo existe una gran compañía llamada biombo que compro los puestos de los 5 panaderos anteriores para que esta empresa -biombo. . párrafo 2. ya que la gente deja de comprar gasolina. Análisis. "Fundamentos de Marketing" Pág. #5. entonces elimino a la competencia. planificación. gestión y control". Tomo 1.1981). Marketing News. párrafo 5. gestión y control. Tomo I.1 de marzo de 1985. 4. si existe gran demanda de gasolina y no puede ofertarla.p. y pues no tiene nada que perder con nadie más. Madrid. Pág. Philip.1 [4] Kottler.J. W. como Texaco. 1995. Esto significa que la empresa tiene un mayor control sobre su oferta y demanda.puede igualar la demanda con su oferta. Cap. Pág. (Traducido por ediciones del Castillo. y este es el tipo de competencia imperfecta porque el poder (dinámica oferta demanda) queda en una sola empresa hegemónica(dominante) BIBLIOGRAFIA [1] Stanton. pues se le va el negocio a otras taquerías. 101-122.

gabrielherrera1984@hotmail.com .

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