Mercado Potencial.

- conformado por todos los entes del mercado total

que ademas de desear un servicio o un bien estn en condiciones de
adquirirlas.

Potencial
El mercado potencial est compuesto por todas aquellas personas e
instituciones que tienen o pueden llegar a tener la necesidad que satisface
el producto en cuestin. Es posible que parte de este mercado satisfaga su
necesidad, comprando a la competencia, pero eso no quiere decir que en
algn momento llegue a cambiar y comprar otra marca. Rodrguez, Santoyo,
Adolfo R. (2008)

Definicin de cliente potencial

Cliente es un concepto que procede del latn cliens y que refiere a la persona que accede
a un determinado producto o servicio tras concretar un pago. Pese a que existen los
clientes ocasionales, el trmino suele aplicarse a aquellos que acceden al producto o
servicio con asiduidad. Cliente es un concepto que procede del latn cliens y que refiere
a la persona que accede a un determinado producto o servicio tras concretar un pago.
Pese a que existen los clientes ocasionales, el trmino suele aplicarse a aquellos que
acceden al producto o servicio con asiduidad.

Un cliente, por lo tanto, puede ser un comprador (quien compra un producto), un

usuario (el sujeto que usa un servicio) o un consumidor (la persona que consume un
producto o servicio).
Potencial, por otra parte, es aquello que encierra potencia, que puede existir o que tiene
la virtud de otras cosas. El trmino tambin se usa para nombrar al poder o la fuerza
disponibles de un cierto orden.
La nocin de cliente potencial permite nombrar al sujeto que, de acuerdo a un anlisis
de mercado o estudio de marketing, podra convertirse en comprador, consumidor o
usuario de un producto o servicio determinado. La potencialidad, en este caso, refiere a
una conducta que todava no se concret.
Los clientes potenciales, por lo tanto, son aquellas personas, empresas u organizaciones
que an no realizan compras a una cierta compaa pero que son considerados como
posibles clientes en el futuro ya que disponen de los recursos econmicos y del perfil
adecuado.

Al considerar a los clientes potenciales como

una variable, es posible estimar ciertos volmenes de ventas para el futuro. En otras
palabras: los clientes potenciales son una posible fuente de ingresos futuros. Por
ejemplo: un hombre que, en los ltimos cinco aos, ha contratado tres promociones de

telfonos mvil provistas por la compaa X, es un potencial cliente de esta empresa a la

hora de una nueva promocin.
Pero como todo concepto relacionado con los mercados, a partir de mediados de los ao
90, el paradigma de cliente potencial se ha visto afectado por una serie de cambios en
la relacin que los consumidores tienen con sus productos preferidos. Lo que hasta
cierto punto de la historia era una dinmica en la cual los compradores actuaban a
ciegas, controlados por las grandes multinacionales, sin un significativo poder de
opinin, se ha transformado en una carrera en la que ambas partes intentan anteponerse
a la otra: por un lado, los gigantes, que cada vez pierden volumen corporal; por el otro,
una creciente legin de consumidores que se informan y que gritan a los cuatro vientos
sus experiencias con los primeros.
Internet ha convertido al consumidor en un componente activo de la industria: ya no
slo mira y decide, sino que se informa y exige, y no suele aceptar un no como
respuesta. Si una compaa no le da lo que pide, entonces sigue caminando hasta
encontrarlo. Esta libertad, este libre albedro de los clientes no entraba en la ecuacin de
potencialidad, por lo cual se han debido incrementar los esfuerzos de las empresas por
mantener interesados a los compradores.
Retomando el ejemplo expuesto unos prrafos ms arriba, es probable que ese hombre
asiduo a las promociones de la compaa X pudiera ser considerado un cliente potencial.
Sin embargo, en la actualidad, entre el momento de su ltima transaccin y la prxima
jugada de la empresa, pueden ocurrir muchas cosas. Una posibilidad es que aparezca un
grupo Y, con ofertas que lo cautiven ms, y que hagan que se olvide rpidamente de X.
Esto no significa que hace dos dcadas no hubiera podido darse la misma situacin,
pero en la actualidad se necesita de una fraccin del tiempo y el dinero para crear un
negocio, por lo cual los planes a futuro ya no son tan seguros. Es indispensable actuar a
cada momento, recordar a esos clientes potenciales que existimos y que siempre
tendremos nuevos productos y servicios que lo sorprendern y lo satisfarn.

Mercado
potencial

Aquel al que puede dirigirse la oferta comercial de la empresa o conjunto

de posibles clientes de la misma. (Ing: available/ potential market).

Qu es el mercado potencial objetivo?

Escrito por amy handlin | Traducido por carlos alberto feruglio

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Las opciones de marca de la gente a menudo reflejan sus caractersticas

demogrficas, como la edad y el sexo. (Alistair Berg/Digital Vision/Getty
Images)

El grupo de los consumidores en todas las categoras principales de productos incluye

grupos de personas con una variedad de deseos, necesidades y caractersticas
personales. El desafo del marketing de una empresa es identificar uno o ms de estos
grupos como un mercado objetivo potencial, los compradores ms propensos a elegir tu
marca en lugar de la de un competidor.

Mercado Potencial esta compuesto por los clientes/consumidores mos, los

de la competencia, por los de ninguno de los dos y por todos aquellos que
puedan consumir el producto en algn momento de su vida siempre y
cuando la restriccin que hace que hoy no pueda consumirlo no exista ms.
(por ejemplo: mis hijos son potenciales consumidores de taxi que hoy no lo
usen es debido a su edad y que no poseen el dinero para pagarlo pero en
unos aos cuando crezcan esas restricciones se caern y ellos usaran taxis).

Cabe aclarar que mercado potencial comprende a los otros ya que cuando
se hacen acciones comerciales hacia ese mercado tambin repercuten hacia
el resto de los mercados, as sucesivamente.

Es un segmento de poblacin propenso a adquirir un producto mismo que

debe satisfacer alguna necesidad de tal segmento, en colima puedes vender
cocos porque aunque haga fro hay personas a las que les gusta el coco. si
nadie vende cocos en colima y por medio de una inv, de mercado descubres
que hay personas a las que s les gusta el coco, entonces tienes un mercado
potencial y depender del valor del mercado si se decide o no
comercializarlo.
en el momento en que el mercado potencial consume tu producto deja de
ser potencial para ser un mercado real.
por otra parte, tambin puede ser catalogado como mercado potencial o
consumidor potencial el segmento de poblacin que puede verse influido
por la publicidad o estrategias de venta que, si bien no es tu segmento o
mercado meta, s es propenso a consumirlo.