Definición de estudio de mercado

Es la primera parte de la investigación formal del estudio. Consta básicamente de la

determinación y cuantificación de la oferta y la demanda, el análisis de los precios y
el estudio de la comercialización

Mercado
el área en que concluyen las fuerzas de la oferta y demanda para realizar las
transacciones de bienes y servicios a precios determinados

Objetivo
Ratificar (confirmar, aceptar) la existencia de una necesidad insatisfecha en el
mercado.
Determinar la cantidad de bienes o servicios provenientes de una nueva unidad.
Conocer cuáles son los medios que se emplean para hacer llegar los bienes y servicios a
los usuarios.

Variables fundamentales en el análisis de mercado:

IDENTIFICACIÓN DEL PRODUCTO

Definición
Aquí, hay que realizar una descripción exacta del producto o los productos que se
pretenden elaborar, acompañado de las normas de calidad que edita la Secretaría de
Estado.

Clasificación del producto

Por su vida en almacén:
• Duraderos (no perecederos)
• No duraderos (perecederos)- alimentos

Productos de consumo:
o De conveniencia- básicos y por impulso (alimentos y ofertas, no planeados)

Análisis de la
o Productos que se adquieren por comparación- homogéneos y heterogéneos
(vinos, latas y autos, muebles)
o Productos que se adquieren por especialidad-

oferta
 o Productos no buscados porque no se quiere tener relación, pero cuando se
necesitan y encuentran uno satisfactorio, la próxima vez se acude al mismo sitio.
(hospitales, abogados, cementerios)
o Mercado del proyecto 4 estudios de mercado:

Relaciones entre mercados

Del proveedor
Se deben estudiar 3 aspectos:

PR
los precios de los insumos, la disponibilidad y la calidad
insumos (equipo-bienes empleados en la producción de otros bienes)

SEGMENTACIÓN DEL MERCADO

Definición
P
Corresponde a la forma de agrupación de los usuarios o consumidores: edad, sexo, nivel

R
de ingreso, educación o lugar de residencia, entre otros.
¿A quién va dirigido?

ANÁLISIS DE LA DEMANDA

O
Definición de demanda

V
Se entiende por demanda la cantidad de bienes y servicios que el mercado requiere o
solicita para buscar la satisfacción de una necesidad específica a un precio determinado.

Demanda del mercado

E
Es la búsqueda de satisfactores de un requerimiento o necesidad que realizan los
consumidores, aunque sujeta a diversas restricciones.

E
Clasificacion de la demanda
Por oportunidad- Demanda satisfecha (saturada- no es posible hacerla crecer, o no

D
saturada
Necesidad- básica (se necesita) y suntuaria (satisface un gusto no una necesidad)

O
Temporalidad- continua, cíclica o estacional
Destino- final o intermedia (es para la elaboración de otros bienes)
Permanencia- flujo (de carácter permanente pero puede ser variable),
Serie de factores que puede afectar el comportamiento de la demanda:
Ingreso de los consumidores (Y):
Cantidad de consumidores (N):
Precio de los bienes complementarios (Pc):
Precio de los bienes sustitutos (Ps):
Gustos y preferencias (GP):
Expectativas (E):

ANÁLISIS DE LA OFERTA
Definición de oferta
Oferta es la cantidad de bienes o servicios que un cierto número de oferentes
(productores) está dispuesto a poner a disposición del mercado a un precio determinado.

Oferta del mercado

Son los bienes y servicios que los productores libremente desean ofertar para responder
a la demanda.
Corresponde a la conducta de los empresarios.

Tipos de oferta
Oferta competitiva o de mercado libre. Es en la que los productores se encuentran en
circunstancias de libre competencia.
Oferta oligopólica (del griego oligos, poco). Se caracteriza porque el mercado se
encuentra dominado por sólo unos cuantos productores.
Oferta monopólica. Es en la que existe un solo productor del bien o servicio.

ANÁLISIS DE PRECIOS
Definición
Es la cantidad monetaria a la que los productores están dispuestos a vender, y los
consumidores a comprar un bien o servicio, cuando la oferta y demanda están en
equilibrio.

Tipos de precios
Internacional
Regional externo
Regional interno
Local.
Nacional

COMERCIALIZACIÓN DEL PRODUCTO O SERVICIO

La comercialización es la actividad que permite al productor hacer llegar un bien o

servicio al consumidor con los beneficios de tiempo y lugar.

Tipos de intermediarios:
Comerciantes. Adquieren el título de propiedad de la mercancía.
Agentes. Sólo sirven de contacto entre el productor y el vendedor

Canales de distribución
Un canal de distribución es la ruta que toma un producto para pasar del productor a los
consumidores finales.

Tipos de productores
 Los de consumo en masa
 Los de consumo industrial

TÉCNICAS PARA EL ACOPIO DE INFORMACIÓN

Recopilación de información de fuentes secundarias

Se llaman fuentes secundarias aquellas que reúnen la información escrita que existe
sobre el tema, ya sean estadísticas del gobierno, datos de la propia empresa, libros.