Resumen Jurgen Clarick del libro vendele a la mente y no a la gente

- lo que mas fideliza es quitar un dolor al consumidor.

- S, ya habamos escuchado eso, algunas veces pasa, todo tiene solucin".
- pero tampoco decirle: "Ah, eso le pasa a todo el mundo". Lo importante es que
sienta que su caso es importante para ti y que te interesa su historia.
- En un proceso de venta, el cerebro del comprador quiere que el vendedor le tra
nsmita sus emociones y sea sensible hacia las suyas.
- proceso de ventea desde la pagina 113