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TEMA:
PLAN DE NEGOCIOS PARA LA CREACIN Y PROMOCIN DE
OLIMPO GYM EN LA CDLA. LA FLORIDA DE LA CIUDAD DE
GUAYAQUIL
TUTOR:
ECO. MARA FERNANDA MOYA
AUTOR:
HUGO GEOVANNY CEVALLOS ORTEGA
Guayaquil
Ecuador
2011
APROBACIN DE LA SUSTENTACIN
Del egresado:
______________________
______________________
______________________
Del egresado:
___________________________________
Eco. Mara Fernanda Moya
TUTOR
ACTA DE RESPONSABILIDAD
___________________________
Cevallos Ortega Hugo Geovanny
C.I. # 092677227-8
AGRADECIMIENTO
G.C.
DEDICATORIA
G.C
NDICE GENERAL
CONTRAPORTADA
APROBACIN DE LA SUSTENTACIN
II
III
ACTA DE RESPONSABILIDAD
IV
AGRADECIMIENTO
DEDICATORIA
VI
INDICE
VII
RESUMEN EJECUTIVO
XI
13
13
1.2 Antecedentes
13
15
15
16
17
18
1.5 Justificacin
19
1.6 Objetivos
20
20
21
1.7 Hiptesis
21
21
23
23
25
25
26
27
29
29
32
35
35
3.2 Metodologa
36
36
38
41
3.3 Resultados
42
53
54
54
54
4.1.2 Logotipo
54
55
56
4.2 Misin
57
4.3 Visin
58
4.4 Objetivos
58
58
58
4.5 FODA
59
61
61
62
63
67
75
78
78
78
78
78
5.3 Posicionamiento
80
5.4 Estrategias
81
81
86
88
90
5.5 Plaza
CAPTULO VI VIABILIDAD ECONMICA Y FINANCIERA
92
94
94
95
96
97
97
98
99
100
101
102
102
CONCLUSIONES Y RECOMENDACIONES
103
Conclusiones
103
Recomendaciones
105
BIBLIOGRAFA
106
ANEXOS
107
107
Anexo 2: Encuesta
108
Anexo 3: Proforma
109
10
RESUMEN EJECUTIVO
11
demandar de los
12
CAPITULO I
MARCO LGICO
1.2 ANTECEDENTES
13
______________________________________________________
1
www.wikipedia.com/gimnasio
14
Los clientes
buscan
gimnasio en
otros sectores.
C
A
U
S
A
S
Limitadas
ofertas de
disciplinas
fsicas.
No hay un
ambiente
cmodo.
Las personas
no ingresan
por falta de
alguien que los
asesore.
Actuales gimnasios
no ofrecen variedad
de disciplinas fsicas.
E
F
E
C
T
O
S
Espacio
limitado.
No cuentan
con
profesionales
que impartan
las rutinas de
ejercicios.
Fuente: Investigacin
Elaboracin: El autor
15
Clientes
permanentes y
satisfechos.
C
A
U
S
A
S
Ofrecer
variedad de
disciplinas
fsicas.
Los clientes
dispondrn
de mayor
espacio para
desarrollar
sus
actividades.
Un gimnasio que
ofrezca variedad,
calidad y calidez.
Disear
espacios
fsicos amplios
y confortables.
Los clientes
tendrn
alguien que
los asesore y
se sentirn
confiados.
E
F
E
C
T
O
S
Contratar
instructores
especializado
s en cada
disciplina
fsica.
Fuente: Investigacin
Elaboracin: El autor
16
OBJETIVOS
INDICADORES
Ofrecer variedad,
calidad y calidez
Cantidad de
usuarios que
acudan al gimnasio.
Venta de
membrecas.
1) Nmero de
usuarios que se
inscriban en las
diferentes rutinas
deportivas.
2) Instructores
especializados
que den un trato
personalizado.
Nmero de
usuarios inscritos
en cada jornada.
FIN:
PROPSITO:
1) Variedad de
disciplinas
fsicas.
2) Espacios
amplios y
confortables.
3) Contratar
personal
especializado.
COMPONENTES:
Desarrollar un plan
de marketing para
dar a conocer el
gimnasio.
ACTIVIDADES:
Promocin:
Convocar a las
personas a una
clase gratuita.
Cantidad de
usuarios
asignados a cada
instructor.
Disponibilidad de
presupuesto para el
desarrollo de
actividades.
Informe de gastos
de las
actividades.
Cantidad de
personas que
asistan a la muestra
de los servicios.
Personas que
decidan hacerse
clientes y
personas que
lleguen por
recomendacin.
Fuente: Investigacin
Elaboracin: El autor
17
18
1.5 JUSTIFICACIN
recurrir al bistur.
1.6 OBJETIVOS
20
1.7 HIPTESIS
_______________________________________________
2
21
teora
microeconmica
estudia
el
comportamiento
_______________________________________________
3
22
CAPITULO II
ANLISIS SITUACIONAL
Municipio
de
Guayaquil
registra
117
espacios
23
_______________________________________________
4
http://www.hoy.com.ec/noticias-ecuador/los-gimnasios-un-negocio-muy-rentable.html
http://www.guayaquilcaliente.com/guayaquil/la_moda_fitness_llega_a_guayaquil/
24
D
E
M
A
N
D
A
Desarrollo
Introduccin Crecimiento
Madurez
Declive
Tiempo
Fuente: Investigacin
Elaboracin: El autor
Uno de los puntos fuertes de esta industria es el trato personal
que los gimnasios proporcionan a los clientes, de forma que las
personas que acuden a ellos se sienten a gusto y bien atendidos.
25
28
29
FACTOR
Participacin de
mercado
Percepcin del
servicio
LIGHT GYM
19%
Bueno
Regular
No
No
Precio base
$ 1.00
$ 1.00
Precio mensualidad
$ 25.00
$ 23.00
Promociones
Servicios
Pesas
Fisicoculturismo
Infraestructura
Ventaja diferenciada
Medianamente
amplio.
Equipos
antiguos.
Ubicacin,
presencia en el
mercado
Pesas
Mquinas
para cardio.
Aerbicos
Espacio
reducido.
Equipos poco
usados.
Dirigido para
hombres y
mujeres.
30
31
Demanda Actual
33
Ao
Poblacin
segmentada
Variacin
%
(Preg. 1)
Personas
que realizan
actividad
fsica
Variacin
%
(Preg. 6)
Demanda
del
servicio
2011
164.345
42.67%
70.126
77.23%
54.158
34
CAPITULO III
ESTUDIO DE MERCADO
35
3.2 METODOLOGA
36
La encuesta
La observacin
3.2.1.1
Instrucciones.
Informacin solicitada.
Datos de identificacin del encuestado.
37
38
2.350.915
2.278.691
Poblacin de la parroquia
Tarqui
919.034
Poblacin de Cdla. La Florida,
Prosperina, Lomas de
147.475
Prosperina, Gallegos Lara,
Coop. Fco. Jcome
Poblacin comprendida entre
los 15 a 65 aos (71%)
104.707
Fuente: INEC
Elaboracin: El autor
_______________________________________________________
8
www.inec.gob.ec
39
Tamao de la muestra
al
no
probabilidades,
tener
se
datos
anteriores
asumir
las
que
respalden
probabilidades
las
ms
40
Donde:
N = Poblacin
Z = Nivel de confiabilidad (95%) = 1.96
p = Probabilidad de ocurrencia (0.5)
q = Probabilidad de no ocurrencia (0.5)
e = Error porcentual (0.05)
n = 382 encuestas
41
3.3 RESULTADOS
42
Frecuencia
Si
163
42,67%
No
219
57,33%
Total
382
100%
Si
No
Si, 42,67%
No, 57,33%
43
Frecuencia
Matutino
119
31,15%
87
22,77%
Nocturno
176
46,07%
Total
382
100%
Vespertino
50,00%
45,00%
40,00%
31,15%
Matutino
35,00%
30,00%
22,77%
25,00%
Vespertino
Nocturno
20,00%
15,00%
10,00%
5,00%
0,00%
44
Frecuencia
Si
147
38,48%
No
235
61,52%
Total
382
100%
No, 61,52%
Si
No
45
Anlisis:
Respuesta
Frecuencia
Falta de tiempo
141
36,91%
129
33,77%
115
29,32%
Total
382
100%
46
29,32%
33,77%
36,91%
47
Frecuencia
Aerbicos
56
14,66%
Pole Dance
44
11,52%
Pesas
70
18,32%
Pilates
39
10,21%
Tai-Chi
41
10,73%
Crossfit
48
12,57%
Bailoterapia
59
15,45%
Otra
25
6,54%
Total
382
100%
18,32%
15,45%
14,66%
11,52%
12,57%
10,21% 10,73%
6,54%
48
Anlisis:
Frecuencia
Si
295
77,23%
No
87
22,77%
382
100%
Total
49
22,77%
Si
No
77,23%
Frecuencia
Si
217
56,81%
No
165
43,19%
Total
382
100%
50
43,19%
50,00%
40,00%
30,00%
20,00%
10,00%
0,00%
Si
No
51
Frecuencia
$30 - $40
151
39,53%
$41 - $50
125
32,72%
$51 - $60
106
27,75%
Total
382
100%
3.4 CONCLUSIONES
RECOMENDACIONES
DE
LA
INVESTIGACIN
para
realizar
actividad
fsica,
gracias
la
53
CAPITULO IV
4.1.2 LOGOTIPO
54
Elaboracin: El autor
Resaltan los colores rojo y naranja propios de la identidad
corporativa.
55
simplicidad.
Gorras
Camisetas
Hoja membretada
56
Carn
Sobre
Bolgrafo y notas
Elaboracin: El autor
4.2 MISIN
57
4.3 VISIN
4.4 OBJETIVOS
58
4.5 FODA
59
1.
2.
3.
Factores
Externos
OPORTUNIDADES
1. Acceso a
financiamiento.
2. Incluir a adultos
mayores y nios.
3. Diversificacin
de servicios.
4. Pblico de
sectores
cercanos se
podran sumar.
FORTALEZAS
Asesoramiento con
instructores.
Oferta de disciplinas
fsicas modernas.
Infraestructura y
tecnologa a
instalar.
1.
2.
3.
DEBILIDADES
Falta de capital y
financiamiento
propio.
Poca
experiencia en el
negocio.
Segmento de
mercado
reducido.
ESTRATEGIAS FO
ESTRATEGIAS DO
1. Ofrecer disciplinas
1. Aplicar a
fsicas adecuadas
prstamos
para nios y adultos
otorgados por
mayores con
entidades
profesionales
pblicas o
capacitados. (F1,
privadas. (D1,
O1)
O1)
2. Aprovechar las
2. Brindar disciplinas
instalaciones y
fsicas actuales y
servicios para
que gozan de
atraer a usuarios
aceptacin por los
de sectores
usuarios. (F2. O2)
cercanos. (D3,
3. Utilizar la
O4)
infraestructura y
tecnologa del
gimnasio para
atraer a los usuarios
del sector y de
sectores cercanos.
(F3, O3)
4. Disear programas
de seguimiento de
rutina f a los
usuarios. (F1, O2,
O3)
60
1.
2.
3.
AMENAZAS
Expansin de
competidores
Incremento de
impuestos.
Aparicin de
servicios
sustitutos.
ESTRATEGIAS FA
1. Fidelizar a los
usuarios. (F1, F2,
F3, A1)
2. Ofrecer tendencias
actuales y comunes
para cerrar paso a
los competidores.
(F2 A3)
ESTRATEGIAS DA
1. Capacitacin
constante del
personal para
retener y atraer
a los usuarios.
(D2, D3, A1)
PORCENTAJE
MONTO
45%
$ 33.290,10
35%
$ 25.892,30
TOTAL
80%
$ 59.182,40
Elaboracin: El autor
61
RECEPCIONISTA
Pesas y
cardio
INSTRUCTORES
Crossfit
(1)
Tai-Chi
(1)
(2)
NUTRICIONISTA
Pole
Dance
(1)
Aerbicos y
bailoterapia
(1)
Elaboracin: El autor
62
PERFIL
FUNCIONES Y RESPONSABILIDADES
Dirigir, planificar y coordinar con todos los dems colaboradores,
el correcto funcionamiento de OLIMPO GYM.
Supervisar el cumplimiento de Leyes, Decretos, Ordenanzas,
Reglamentos, Resoluciones, etc.
63
PERFIL
FUNCIONES Y RESPONSABILIDADES
Apoyar al Gerente General en sus actividades diarias, efectuar
los registros contables para la elaboracin de los informes y
diferentes balances financieros del negocio.
Atender las llamadas telefnicas.
64
PERFIL
FUNCIONES Y RESPONSABILIDADES
Sern quienes asesoren a los usuarios en sus rutinas de
ejercicios y lleven un control de cada uno de las personas a su
cargo.
Acudir puntualmente a impartir su rutina de ejercicios.
Llevar a cabo las sesiones de ejercicios.
65
PERFIL
FUNCIONES Y RESPONSABILIDADES
Elaborar un diagnstico mdico sobre las capacidades y
limitaciones de cada usuario que contribuyan a su normal
desempeo fsico.
66
67
CANT.
VALOR
UNIT.
UTILIDAD
Sirve para realizar
20
$24.00
rutina de aerbicos
en piso.
Colchoneta
$35.00
piernas al realizar
aerbicos.
Step de madera
Mquina utilizada
1
1.450,00
Extensin 200lbs.
1.420,00
Se utiliza para
fortalecer los glteos.
Femoral acostado
150lbs
Mquina utilizada
1
1.450,00
para fortalecer os
msculos de las
piernas.
Prensa atltica
68
Para realizar
1
870,00
sentadillas,
fortaleciendo as
piernas y glteos.
Jaula de sentadillas
440,00
pantorrillas estando
sentado.
Pantorrillera sentada
1.280,00
msculos de la
espalda.
498,00
pectorales estando
acostado.
560,00
msculos pectorales
de manera inclinada.
Banco de pecho
inclinado
69
440,00
Predicador
Para mantener de
1
230,00
manera organizada
los discos.
Porta discos
498,00
Porta mancuernas
265,00
en un lugar de
manera organizada.
Porta barras
140,00
500lbs
70
Se utiliza para
3
100,00
ejercitar los
msculos trceps y
bceps.
Barra olmpica Z
Se utiliza para
2
100,00
ejercitar los
msculos trceps y
bceps.
Indispensables ara
1500
1,50
poder realizar el
entrenamiento de
pesas.
Se utilizan para
550
1,50
ejercitar varios
msculos del cuerpo.
550 libras en
mancuernas
Indispensables para
3
590,00
realizar
entrenamiento
cardiovascular.
Bicicleta spinning
71
1.250,00
de manera ms
intensa.
Elptica spinning
Para realizar
entrenamiento cardio
2
4.600,00
segn los
requerimientos del
Caminadora body
usuario.
strong
1.380,00
msculos del
hombro.
Hombro sentado
170lbs.
1.390,00
Glteos vertical
72
1.430,00
msculos de las
piernas y glteos de
manera inclinada.
Prensa hack
665,00
Hammer de
abdominales
Mquina multiusos,
1
2.290,00
1.490,00
los msculos
pectorales.
Lo principal para
6
30,00
poder realizar la
rutina de pole dance.
Tubos galvanizados
73
Sern ubicados en
5
$80,00
Espejo
Protege el piso y
6
59,80
Piso antideslizante
evita el ruido al
momento de soltar
las pesas.
acstico 6 planchas
500,00
Para amenizar el
ambiente deportivo.
Equipo de sonido
Para almacenar
3
800,00
Computadora
74
Elaboracin: El autor
75
Elaboracin: El autor
76
77
CAPITULO V
PLAN DE MARKETING
78
Demogrficas
Socio-Econmicas
ASPECTOS
Pas
Ecuador
Provincia
Guayas
Ciudad
Guayaquil
Sector
Edad
15 a 65 aos
Sexo
Hombres y mujeres
Estado Civil :
Indistinto
Ingresos
Medio
Medio alto
Profesin
Psicogrficas
Estilo de vida :
Indistinta
Bsqueda de lo
esttico y/o salud
Elaboracin: El autor
79
Se puede concluir
que
5.3 POSICIONAMIENTO
80
5.4 ESTRATEGIAS
Plan Tctico
que estar
INICIA
TERMINA
Lunes a viernes
07h00
22h00
Sbados
07h00
19h00
Das festivos
08h00
15h00
Elaboracin: El autor
82
Bailo-terapia
Crossfit
El
ciclo
recomendado
es
alternar
da
de
83
Pesas y cardio
Pole dance
mes
para
evaluar
su
evolucin
hacer
las
debidas
recomendaciones.
84
DIAS
HORARIO
Lunes a Viernes
07h30 08h30
19h00 20h00
Sbado
14h00 15h00
Lunes a Viernes
07h00 22h00
Sbado
07h00 19h00
Viernes y Sbado
10h00 11h00
09h00 10h00
16h00 17h00
Lunes Mircoles
Viernes
10h00 11h00
15h00 16h00
17h00 18h00
20h30 21h30
Lunes a Viernes
09h00 09h30
18h00 18h30
Aerbicos
Pesas y cardio
Nios
Bailoterapia
Adultos
Tai-Chi
Pole Dance
Crossfit
Elaboracin: El autor
Conocimiento
85
Imagen
No
basta
con
ofrecer
al
usuario
un
lugar
amplio
Plan Tctico
COSTO DIARIO
COSTO MENSUAL
Pesas, cardio y
aerbicos.
$1.50
$35.00
Tai-Chi
$50.00
Pole Dance
$60.00
Crossfit
$44.00
Adultos
$1.50
$35.00
Nios
$1.00
$30.00
Bailoterapia
Elaboracin: El autor
en el
Otro
medio
de
comunicacin
que
ser
utilizado
para
Plan Tctico
88
Plan Tctico
90
Horario
Aerbicos
7h00 8h00
12h00 13h00
17h00 18h00
Tai-Chi
13h30 14h30
15h00 16h00
Crossfit
10h00 10h30
16h00 16h30
20h30 21h00
Pole Dance
11h00 12h00
19h00 20h00
Bailoterapia
8h30 9h30
16h30 17h30
Elaboracin: El autor
91
conozcan
las
instalaciones,
los
servicios
el
5.5 PLAZA
92
93
CAPITULO VI
94
95
El nivel de ingresos de OLIMPO GYM, depender del nmero de socios o usuarios que acudan a realizar
actividad fsica en las diferentes rutinas de ejercicios que se ofertarn y que contratarn los servicios mediante
membreca mensual.
96
97
98
El Estado de Resultados est proyectado a un ao, con esta proyeccin obtenemos el Margen Neto mensual
que se presenta en el siguiente cuadro:
Como puede observarse en el cuadro, OLIMPO GYM obtendr una utilidad neta de $623,00 durante el primer
mes de operaciones, el mismo que se ir incrementando satisfactoriamente durante los meses posteriores.
99
De acuerdo a la inversin inicial efectuada para poner en marcha el gimnasio, la ganancia proyectada al
primer ao de operaciones nos indica un efectivo de $115.866 dlares.
100
Premisas Preliminares:
101
6.10
RESUMEN DE LA EVALUACIN
6.11
PUNTO DE EQUILIBRIO
102
CONCLUSIONES Y RECOMENDACIONES
CONCLUSIONES
103
104
RECOMENDACIONES
Orientarse
hacia
el
desarrollo
de
nuevos
servicios
en
el
estudio
financiero.
Efectuar
evaluaciones
105
BIBLIOGRAFIA
1 www.wikipedia.com/gimnasio
8 www.inec.gob.ec
106
ANEXOS
ANEXO 1: REQUISITOS MUNICIPALES
107
ANEXO 2: ENCUESTA
108
ANEXO 3: PROFORMA
109