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Lea con cuidado: En cada una de las tres columnas a continuacin hay ocho grupos de cuatro palabras. Escoja dos palabras de cada
grupo-una, la que MAS se asemeje a usted en el ambiente de trabajo y otra, la que MENOS lo represente en el ambiente de trabajo.
Use una moneda para raspar la casilla al lado de su opcin y vera una letra. Por favor complete los 24 grupos de palabras. Luego de
vuelta la hoja y encontrara las instrucciones para clasificarse.
MAS
EJEMPLO:
Autocrtico
Simptico
Estable
Exigente
COLUMNA 1
MAS
Expresivo
Sumiso
Enrgico
Controlado
MENOS
MENOS
X
X
COLUMNA 2
MAS
MENOS
COLUMNA 3
MAS
Ansioso
Conversador
Bonachn
Conservador
Aventurero
Entusiasta
Sigue reglas
Leal
Contento
Impaciente
Convincente
Resignado
Humilde
Oyente atento
Entretenido
Con fuerza de voluntad
Respetuoso
Socialmente desenvuelto
Agresivo
Apacible
Divertido
Obediente
Discreto
Competitivo
Preciso
Dominante
Dispuesto
Atractivo
Aplomado
Convencional
Toma riesgos
Servicial
Cauteloso
Amistoso
Vigoroso
Persuasivo
Ecunime
Estimulante
Meticuloso
Decidido
Seguro de s mismo
Cooperativo
Disputador
Relajado, sin intenciones
Reservado
Franco
Estricto
Elocuente
Tmido
Exigente
Paciente
Cautivador
Inquieto
Disciplinado
Inspirador
Considerado
Corts
Animado
Decisivo
Preciso
Concienzudo
Buena compaa
Bondadoso
Depende de si
Diplomtico
Valiente
Compasivo
Optimista
Asertivo, resuelto
Sociable
Estable
Metdico
Agradable
Con dominio propio
Juguetn
Persistente
Encantador
Positivo
Indulgente
Riguroso
Extrovertido
Intrpido
Moderado
Perfeccionista
Fuerte de carcter
Cuidadoso
Emocional
Satisfecho
Correcto
Pionero
Tranquilo
Influyente
MENOS
D
I
S
C
Tota
l
MENO
EJEMPLO
2
MAS
S
7
9
10
1
4
6
3
8
24
90
84
80
70
18
16
14
12
11
9
12
11
9
7
5
16
11
15
14
8
7
13
3
1
0
-1
6
4
2
12
10
9
-3
-5
-1
-6
-8
-9
-3
3
1
0
0
-1
-3
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-12
-13
-14
-15
-16
-5
-6
-7
-8
-9
-11
-1
-2
-4
-5
-6
-8
-9
-4
-5
-6
-7
-8
-9
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-14
-16
-10
-12
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60
50
40
MENO
S
D
I
S
C
Tota
l
13
12
17
10
9
8
7
6
5
4
3
COMP
UESTO
30
20
16
10
-4
3
Como representar
7.
8.
95
15
14
13
24
EJEMPLO
1.
2.
3.
4.
5.
6.
MAS
COMPUEST
O
99
7
10
4
3
9
1
6
8
-2
9
-2
-5
24
24
-12
-13
-14
-15
9.
atencin a los signos (+) y (-) en la grafica del COMPUESTO para representar los resultados correctamente,
tanto los altos como los bajos
Resumen de resultados
MENO
S
MAS
COMPUEST
O
D
I
S
C
Tota
l
MAS
COMPUESTO
1
7
1
6
1
5
9
9
1
4
1
2
1
1
1
0
9
8
7
6
5
9
5
9
0
8
4
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0
1
7
1
6
1
5
1
3
1
2
1
1
1
0
9
8
7
7
0
6
0
5
0
4
0
3
0
publica
2
0
4
3
6
5
4
3
1
7
1
6
1
5
1
4
1
3
1
2
1
1
1
0
9
8
7
6
1
4
1
3
1
2
1
1
1
0
9
8
7
99 9
9
95 9
5
90
84 9
80 0
70 8
4
60 8
0
50 7
40 0
30
6
5
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20
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4
0
5
1
5
4
3
Imagen
1
1 proyectada
3
2
2
1
0
0
1
6
0
3
0
2
0
1
6
1
0
5
15
14
13
0 18
1 16
14
12
12
11
11
9 2 9
7 3
5 4 8
5 7
3 6
1
6
0
4
-1
2
-3
0
17
0
MENOS
0 13
12
16
11
1
15
14
13
1
3
4
12
10
2
9
7
1 10
9
8
2 7
6
5
3 4
3
2
-5
-1
-6
-8
-9
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-16
-3
-7
6
-8
-9
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3
1
0
-1
-2
3
-4
-5
4
-6
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7
-14
8
-16
9
1
0
1
1
1
2
-10
5
-12
6
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7
8
9
1
0
1
1
0
-1
-3
-4
-5
-6
-7
-8
-9
-10
-11
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-13
-14
-15
7
8
9
1
0
1
1
1
2
1
3
1
4
1
5
1
6
1
7
1
-4
-5
-6
4
5
6
7
8
9
1
0
1
1
1
2
1
3
1
imagen privada
imagen
perspectivas diferentes
(MENOS) se establece a una edad temprana y la imagen proyectada (MAS) ya esta establecida en el joven adulto, el
COMPUESTO por lo general tambin est establecido. Como resultado, cuando alcanzamos la edad adulta este
comportamiento ya esta profundamente arraigado y es sumamente difcil de cambiar.
Activo
Decisivo, resuelto
Situaciones desfavorables
Dominio
Sobreponerse
D I
Complacencia
Evitar problemas
Situaciones
Influenciafavorables
Orientado
hacia relaciones
Persuadir
Seguridad,
estabilidad
Apoyar
Pasivo
Cauteloso, servicial
A travs de los aos, otras personas han seguido desarrollando esta teora cuadrimensional de la personalidad,
transformndola en uno de los sistemas ms populares para ensear los estilos de comportamiento. Hoy da lo llamamos el
DISC prolife sistem sea el sistema el sistema de perfil DISC. Se basa en los siguientes factores:
Dominio:
Influencia:
Seguridad:
Complacencia:
En situaciones desfavorables, una persona con un alto grado de dominio (D) se vuelve muy activa, tomando el control de la
situacin para superar la adversidad. Por otro lado, un individuo con alto nivel de Complacencia(C) reacciona con cautela
tratando de acomodarse a la situacin para no tener problemas.
En situaciones favorables, se destacan los otros elementos. Una persona con un alto grado de influencia (I) responder
activamente al entorno, motivando, persuadiendo e interactuando con los dems. Una persona con un factor alto de
seguridad, estabilidad (S) tambin se relacionara con los dems en situaciones favorables, pero en un modo ms tranquilo,
sirviendo de apoyo, viendo el aspecto positivo de las cosas y siendo considerada.
En la mayora d las personas se presentan de un modo predominante por lo menos dos de las cuatro tendencias de
comportamiento. Por ejemplo, una persona cuyas tendencias de comportamiento se inclinan hacia una combinacin de un
alto grado de D y un alto grado de I, manifiesta caractersticas D en un ambiente desfavorable y caractersticas I cuando la
situacin se vuelve mas favorable. Esa persona ser muy activa en cualquiera de los entornos pero ser ms resuelta bajo
condiciones de tensin y ms expresiva cuando las cosas marchan bien.
90
84
80
70
9
7
5
15
14
8
7
13
6
4
2
0
12
10
9
7
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D-8
-9
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-3
5
3
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S
0
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-5
-6
3
1
0
-1
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9
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0
-1C
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-5
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5
Como descubrir su estilo de comportamiento predominante
-13
-10
-14
-12
En las dos pginas siguientes nos concentraremos en los aspectos
1
-16
-13
generales de las cuatro tendencias de comportamiento: D, I, S y C. cada
personalidad abarca los cuatro elementos. Sin embargo, la mayora de nosotros descubre que uno quizs dos de
los factores que se expresan en nuestro estilo de comportamiento con as fuerza que los otros.
Para descubrir su elemento predominante, encuentre y trace un crculo alrededor del punto alto en su grafica del
compuesto en la pagina 3. (en el ejemplo de la derecha, la persona tiene una S alta). Luego pase a las pginas 6 y
7 para leer acerca de este factor. Si el punto alto esta cerca del punto mximo, considere tambin la descripcin
de esa caracterstica. Con el tiempo ser bueno familiarizarse con las cuatro descripciones generales para
comprender y tratar con los dems con ms eficacia.
Caractersticas del
comportamiento
Otros trminos:
Impulsor, director
nfasis:
Controlar el ambiente mediante la superacin de la
oposicin para alcanzar la meta deseada
Clave de la motivacin:
El desafo
Intencin bsica:
Sobreponerse
Las personas del cuadrante D tienes iniciativa propia y siguen adelante cuando las cosas se ponen difciles. Se
desempean mejor cuando tienen competencia y por lo general son directas, positivas y francas, a veces bruscas.
Les gusta estar a cargo de las cosas y en el centro de lo que ocurre.
Defienden tenazmente sus ideas pero pueden aceptar una derrota momentnea sin guardar resentimientos. Odian
la rutina y tienden a cambiar de empleo, especialmente al comienzo de su carrera, hasta que encuentran el desafo
que necesitan.
Las personas D se desempean mejor cuando tiene competencia, tareas difciles, altas cargas de trabajo, alta
presin y oportunidades de logros individuales. No les satisface el statu quo. Son verdaderos individualistas y son
sumamente autosuficientes. Exigen mucho de si
mismos y de los dems.
Otros trminos:
Concienzudo, cauteloso, analtico.
nfasis:
Estructurar el ambiente para generar productos y servicios que satisfagan altos estndares
Intencin bsica:
Evitar problemas
La persona del cuadrante C se desempea mejor en un amiente ordenado y libre de conflictos, siguiendo
mtodos predeterminados y tradicionales, con oportunidad amplia de planificar cuidadosamente, sin cambios
repentinos.
Los mtodos del individuo C son predeterminados, precisos, con atencin al detalle. Prefiere adaptarse a las
situaciones para evitar conflictos y antagonismo. Su instinto de conservacin determina que documente todo lo
que hace y trata de hacer todo lo que los dems quieren que haga.
Debido a su cautela natural, prefiere ver en qu sentido va la corriente. Sin embargo, una vez que ha decidido,
puede ser muy firme en ajustarse a los procedimientos.
Otros trminos:
Expresivo, persuasivo
nfasis:
Crear el ambiente motivando y alineando a los dems para
lograr resultados.
Clave de la motivacin:
Reconocimiento.
Intencin Bsica:
Persuadir
Las personas del cuadrante I se desempean mejor en medio del contacto social, en situaciones en que
interactan individualmente con otras personas y cuando estn libres del control y del detalle. Las personas I
son amigables, extrovertidas, persuasivas y seguras de s mismas.
Su inters bsico son las personas. Tienen a plomo y se sienten cmodas a presentarse a un desconocido. Le cae
bien a toda la gente y por lo general conoce una variedad de personas. Su optimismo natural y habilidad social les
ayuda a llevarse bien con a mayora d las personas incluso con sus competidores.
Con frecuencia las personas I se visten a la moda y participan en
organizaciones por el prestigio y el reconocimiento personal.
Otros trminos:
Amistoso, brinda apoyo
nfasis:
Mantener el ambiente para llevar a cabo tareas especificas.
Clave de la motivacin:
Ser apreciado
Intencin Bsica:
Apoyar
Las personas del cuadrante S se desempean mejor en un ambiente relajado y amistoso sin mucha presin, que
ofrezca seguridad como un territorio limitado rutina predecible y reconocimiento por el trabajo realizado.
Por lo general, es una persona amistosa, con buena posicin, bondadosa, a quien le gusta el hogar y es buen
vecino por otro lado puede ser controlada y poco expresiva. Oculta sus sentimientos y a veces guarda rencor la
mayor parte del tiempo las personas S tienen un temperamento equilibrado, son maduras emocionalmente,
tranquilas y recatadas por lo general, y estn satisfechas con el statu quo y tienden a ser indigentes consigo
mismas y con las dems.
A las personas S disgusta el cambio. Una vez que han comenzado, trabajan de un modo constante y paciente
y le molestan los plazos. Por general son personas muy posesivas y llevan a tener un fuerte afecto por sus cosas,
su familia, su departamento, su puesto.
Fortalezas y debilidades
La combinacin de tendencias de comportamiento de todos incluye tanto fortalezas y debilidades. Como seala el
autor y consultor Peter Drucker la idea que hay personas bien rondeadas que solo tienen fortalezas sin
debilidades es una receta para la mediocridad o directamente para la incompetencia. ( effective executive,
-ejecutivo eficaz-72). En vez de evitar las debilidades al proveer de personal a una organizacin, Drucker sugiere
que las compaas busquen las fortalezas en las personas que puedan cumplir con los requisitos de la situacin.
Cuando nos concentramos en desarrollar las fortalezas en vez de evitar las debilidades, nos enfocamos en lo que
podemos hacer, y no en lo que no podemos y nos valemos d esas fortalezas. Como resultado, nuestras debilidades
tienen menos impactos en nuestro comportamiento.
Para hacer esto, debemos identificar nuestras fortalezas y debilidades y entender la relacin que hay entre estos.
En muchos casos, nuestras debilidades en realidad son el resultado de nuestras fortalezas llevados al extremo. Por
ejemplo, la perseverancia puede llegar a ser testarudez, o el optimismo llevado al extremo, puede ser presuncin.
En tales casos se puede neutralizar la debilidad con la autodisciplina.
Cuando nos entendemos a fondo a nosotros mismos y a los dems, podemos aprender como trabajamos de un
modo optimo y luego podemos lograr nuestro mayor grado de eficacia. A medida que aprendemos a contestar la
pregunta Qu puedo hacer? En vez de Qu no puedo hacer? , alimentamos la oportunidad y dejamos
morir de inanicin al problema.
Instrucciones
Nuevamente, usando el factor alto que usted identifico en su grafica del compuesto (pagina 3), localice la lista
aplicable a continuacin y marque las fortalezas probables y debilidades posibles que consideres descripciones
precisas de si mismo. Si su perfil manifiesta dos reas igualmente altas, escoja descripciones de cada lista.
Fortalezas y debilidades
Interpretacin de las graficas
La lista en la pagina anterior identifica las fortalezas y debilidades caractersticas en cada uno de los cuatro
elementos del comportamiento: D, I, S y C.
En adicin ala lista, la grafica en la pgina 12 y 13 presentan mas trminos descriptivos (de fortalezas y
debilidades) que le ayudaran a entender mejor como estas caractersticas resultan de la interaccin de estos
elementos. La grafica de la pagina 12, al ser tazada conforme a su combinacin particular de elementos, D, I, S y
C, formara su lista de fortalezas probables mientras que la grafica de la pagina 13 le advertir de sus posibles
debilidades.
Como Trazar las graficas
Copie los puntos indicados en la grafica del compuesto de la grafica 3 de este instrumento en las graficas de las
pginas 12 y13. Use los nmeros de la izquierda de cada grafica como puntos de referencia conecte los puntos
indicados tal como lo hizo en la pagina 3 para duplicar un patrn. Los patrones de las graficas de las pginas 12 y
13 deben ser idnticos.
Como interpretar las graficas
Estas graficas representan dos formas distintas de desarrollar una lista completa de sus fortalezas y de las reas
que requieren desarrollo. Un mtodo se concentra en el patrn e la grafica y el otro toma en cuenta la relacin, o
as posiciones relativas e los elementos individuales.
El patrn
Observa que hay una lista de palabras descriptivas debajo de cada letra. En cada columna, las palabras que s
encuentran entre los puntos marcados para D, I, S y C y la lnea media describe las fortalezas o debilidades de
esas personas. Vea el ejemplo de la derecha, que es una grafica de probables fortalezas.
La relacin
Adems el patrn formado al conectar los puntos en
la grafica, la relacin entre estos puntos tambin
indica posibles fortalezas y debilidades. La relacin
se refiere a la combinacin de los factores que estn
por encima y por debajo de la lnea media. En este
ejemplo, las relaciones apropiadas son D/S, D/C, I/S
e I/C. en las esquinas de las graficas se muestran las
descripciones de cada relacin. Puesto que D esta en
el factor superior, y S en el sector inferior, la
descripcin correspondiente es consigue resultados.
Debido a que D esta por encima de C la descripcin
correspondiente es decisivo. Y dado que I est por
encima de S y de C, este individuo probablemente
ser tanto agradable como seguro de s mismo.
El procedimiento descrito en los ejemplos dados le
emitir completar la grfica de la pgina 12 para
determinar sus probables fortalezas resultantes de la
interaccin de los elementos D, I, S y C.
Repita los mismos pasos usando las graficas de la pagina 13 para identificar sus posibles debilidades
Resumen
1. reproduzca su grafica del COMPUESTO de la pagina 5 en las grafica de fortalezas de la pagina 12 y de
debilidades de la pagina 13. la colocacin de los puntos en las graficas debe ser idntica.
2. trace un crculo alrededor de las palabras descriptivas correspondientes al patrn y a las relaciones que
usted cree que lo describen acertadamente.
3. resuma los resultados conforme a las instrucciones en la pagina 14
FORTALEZAS PROBABLES
DEBILIDADEPOSIBLES
para manejarlas.
A. Desarolle habilidades .compensatorias: Recuerde que las debilidades en esta lista no son un impedimento,
sino tendencias de nuestro estilo de comportamiento que podemos controlar. Por ejemplo, una persona
impaciente por naturaleza puede aprender a aminorar la marcha y escuchar con atencin informacin
importante.
B. Reconozca su vulnerabilidad y preprese para situaciones tensas: Con frecuencia la tensin saca a relucir
las debilidades. Por ejemplo, la impaciencia se torna ms pronunciada en situaciones que requieren
moderacin. Si estamos atentos, no slo a nuestras debilidades sino tambin a las situaciones en que
sentimos tensin, podemos desarrollar sistemas de alerta preliminar que nos pueden ayudar a neutralizar
el impacto negativo de estas tendencias..
C. Compensacin de las debilidades: La sinergia fluye de la diversidad. El hecho de identificar debilidades
nos alerta a b necesidad de rodeamos de individuos y miembros de equipo que sean fuertes en esas reas.
Andrew Carnegie, el padre de b indusnia siderrgica estadounidense, escogi el siguiente epitafio: "Aqu
yace un hombre que supo incorporar a su servicio hombrees mejores que l mismo". (E:t.1i'ctiJlc E.wClltiJlc,
73).
cuadrante se observa que cuatro de cada cinco patrones particulares se caracterizan por altos niveles de D, I, S,
oC
Observe que el quinto patrn en cada cuadrante se encuentra all por que el factor es tan bajo que su misma
Ausencia define la personalidad. Es decir, la ausencia virtual de un elemento particular tambin controla la
forma en que uno tiende a comportarse.
Encuentre el patrn en la pagina 17 que tenga el mayor parecido a su grafica del compuesto de la pagina 3, lea
el texto que se relaciona con ese patrn (pagina18 28 ) para aprender acerca de sus caractersticas destacadas,
deseos bsicos motivacin interna y campo para mejorar.
Y si no encuentro mi patrn?
Recuerde que es las descripciones se basan en grandes grupos de personas con tendencia de comportamiento
representadas por estos patrones, aunque es probable que la interpretacin no encaje exactamente con sus
caractersticas de comportamiento, el 95 % de las personas que unas el inventario Discernimiento personal
pueden encontrar su patrn o uno que se aproxime dentro de los 21 patrones representativos DISC. Las pocas
personas cuyos patrones son notablemente diferentes es de los patrones representativos pueden usar la relacin de
comportamiento para interpretar los suyos. Las descripciones para cada una de las relaciones de comportamiento
comienzan en la pagina 30.
Cmo me ayudar a conocer mi patrn?
Los patrones representativos del Inventario Discernimiento personal y sus interpretaciones se basan
exclusivamente en perfil de comportamiento, sin informacin acerca de inteligencia, valores personales,
versatilidad y otros factores que podran afectar su comportamiento. Reintegramos que ningn patrn es bueno
o malo, de la misma manera que obtener un resultado alto en uno de los cuatro cuadrantes DISC no es ms
deseable que tener puntos altos en otro. El hecho de conocer su patrn tpico debe proporcionarle una
perspectiva de le permitir comprender mejor a s mismo y a los dems para poder aprovechar al mximo su
potencial y sus habilidades.
(1)
Director
Caractersticas Destacadas
Otras personas lo ven como framente decisivo, impaciente e independiente. Su
motivacin viene de adentro y se esmera mucho por superar obstculos y llegar a sus
metas, las cuales con frecuencia son obsesivas.
Le gustan los problemas difciles de superar con el poder de su cerebro, logica y
tacticas. Se concentra en los hechos, es tranquilo y competitivo y quiere estar a cargo
de las cosas para llevarlas a cabo a su modo. Anhela aceptar responsabilidad y tomar
decisiones por cuenta propia.
Deseos basicos y motivacin interna
En su interior, es dominante, pensativo, activo y muy resuelto. En sus actividades
diarias siente la necesidad de iniciar la accion, ejercer la autoridad y producir
resultados concretos. En individualista, solitario t quiere el poder como tambien la
libertad. Funciona bien en ambientes movidos, activos. Cuanto as difcil es el
problema, mas le interesa. Con frecuencia se moviliza con la misma determinacin
que el mejor atleta.
Campo para mejorar
Su impacto sobre los demas es mas fuerte de lo que usted percibe. Puede ser frio,
brusco y critico. Cuando la gente no cumple con su estandar, habla con franqueza y
eso puede ser hiriente. Debido a su impaciencia por terminar las cosas, quizas no
vacile en hacerlo todo por si mismo. Por tanto, no tiene una gran capacidad de
delegar comunicarse. Es probable que se impaciente y se irrite cuando las cosas no
andan como usted quiere.
Como estimular y administrarse
Trabaja mejor con un gerente que sea directo y franco, con quien pueda hablar las cosas como son y negociar
compromisos en una base de igualdad. Hay que darle tareas difciles que se desafen su habilidad analtica y su
lgica. Con frecuencia hay que hacerle notar el impacto que tiene su mordacidad en sus compaeros de trabajo y
subordinados.
(2) Emprendedor
Caractersticas destacadas
Las caractersticas de decisivo, persuasivo, activo y sumamente independiente lo identifican como emprendedor.
Es el individualista supremo: arrogante, enrgico y persistente. Es un aventurero incurable y capaz de probar casi
cualquier cosa aunque sea una vez. Su deseo de adquirir poder se combina con una determinacin terca de
controlar tabto los eventos como a las personas. Funciona de un modo decisivo y positivo y sigue adelante sin
consultar con nadie. Su impaciencia resulta en una reaccin rpida., aburrimiento instantneo e inquietud por algo
mejor. Es verstil, flexible y tiene motivacin propia, con un gran sentido de urgencia y una gran tolerancia de la
presin.
Deseos bsicos y motivacin interna
Tiene un impulso intenso, es sociable (bajo sus propias condiciones), alerta y tiene mucha confianza en si mismo.
En las actividades diarias tiende a seguir adelante contra toda resistencia u oposicin. Ve a las restricciones como
una especie de desafi para conseguir rpidamente el resultado que busca. Valora la libertad mas que la igualdad y
para funcionar quiere libertad de movimiento. Es mas eficaz cuando la innovacin, la experiencia y los resultados
son importantes y donde hay pocas reglas y pautas.
(3) Organizador
de
Caracteristicas destacadas
Usted es decisivo, persuasivo, activo e independiente; es una persona
orientada hacia la accion, un emprendedor que persigue las metas y a pesar
los obstculos que se presenten. No puede concebir la nocion de darse por
vencido o ceder. Es una persona dinamica a quien le encanta la competencia.
Conforme a la situacin, presiona o persuade, elogia o demanda. Tiende a
exigir primero y a peder despus y a su amor por el poder lo dispone para
altos puestos. El orgullo le proporciona el impulso para correr riesgos e
implementar planes audaces. En ambientes favorables, es amistoso; en
entornos hostiles, es recio.
Deseos basicos y motivacin interna
Usted es una persona energica, tiene confianza en si misma, es impaciente y
firme. En sus actividades diarias siente la necesidad de proceder
positivamente hacia resultados mensurables y quita del medio ritmo. Toma
decisiones rapidamente y con facilidad pero esta dispuesto a reconocer que
ciertas limitaciones son razonables y necesarias.
(4) Pionero
Caractersticas destacadas
Los dems lo ven como una persona enrgica, que se concentra en los hechos, impaciente y
sistemtica. Reacciona rpidamente ante un desafi con dinamismo y flexibilidad. Tiene
iniciativa propia y versatilidad y reacciona rpidamente ante la competencia. Trata de evitar
riesgos o problemas innecesarios. Es sensible a los matices y tiende a buscar significados
ocultos. Por lo general le hace falta confirmacin de que sus acciones o decisiones fueron
correctas, pero en un situacin critica tiende a guiarse por la intuicin. Su mtodo para
lograr sus objetivos es lgico, crtico y cortante. Se siente desafiado por problemas que
requieran acciones originales y analticas.
Deseos basicos y motivacin interna
Bsicamente, es probable que sea perfeccionista y que se esmere por tener logros y por la
calidad de su trabajo. No se conforma con cualquier respuesta, quiere la mejor. Es cuestiones rutinarias se decide
rpidamente, pero en cuestiones importantes pondera los pro y los contra con mucho cuidado. Prefiere un
ambiente que siempre este cambiando; lo atrae lo inslito y lo diferente. Quiere encontrar las respuestas por si
mismo. Desea tener autoridad y puestos importantes; para usted importante progresar y tener desafos.
Campo para mejorar
Quizs tenga dificultad con las personas, pues bajo presin puede ser fri y brusco. Puede ser critico y
encontrarles faltas a los dems cuando no cumplen con la norma suya. Puede tornarse impaciente y disconforme
si siente que su vida se hace rutinaria. Bajo presin, puede parecer que titubea y que es indeciso cuando encuentra
un conflicto entre la necesidad de considerar todo el cuadro y al mismo tiempo prestar atencin a los detalles.
Como estimular y administraste
Trabaja bien con personas francas con quienes puede llamar a las cosas por su nombre y puede negociar,
compromisos en un base de igualdad. Hay que darles tareas difciles que lo desafen y le permitan expandirse.
Debe estar consciente del fuerte impacto que tiene en ocasiones sobre los dems y tratar de amortiguarlo.
(15) Torbellino
Caractersticas destacadas:
Para los dems, usted es positivo, sociable, hiperactivo y sistemtico. Se impacienta por lograr resultados
rpidos, reacciona apresuradamente, se aburre rpidamente y lo demuestra y esta listo para aceptar desafos. Es
verstil, emprendedor y a veces irritable. Es capaz de soportar presin y no le molesta presionar a los dems. Se
siente cmodo con metas cambiantes, proyectos y mtodos nuevos y cuando quiere, conquista a la gente con
persuasin y optimismo. Puede ser diplomtico y preciso por un lado, inquieto y disconforme por el otro. No se
contenta hasta que algn acontecimiento o persona confirme que su accin o decisin fue correcta. Quiere
lograr sus objetivos, pero tambin quiere tener razn. Frecuentemente es visto como perfeccionista y se esmera
igualmente por lograr los objetivos y perfeccionar la calidad.
Deseos bsicos y motivacin interna:
Bsicamente, es emprendedor, aplomado, muy impaciente y concienzudo. Debido a la falta notable del factor S,
tiene una enorme energa nerviosa que lo hace funcionar a altas velocidades. Pero su perfeccionismo no le
permite aceptar cualquier respuesta. En sus actividades diarias, siente la necesidad de sopesar los pros y los
contras de cada situacin, pero rpidamente. Con un pie puesto en el acelerador y el otro en el freno, puede
generar actividad, ver alternativas y cubrir mucho terreno.
Campo para mejorar
A veces mis reacciones pueden ser demasiado rpidas e impulsivas. El bajo nivel de la S lo deja insatisfecho
con el statu quo e irritado por los obstculos. Tiende a tomar decisiones repentinas, al parecer, intuitivamente. En otras oraciones, quizs
vacile. Su comportamiento decisivo en ciertos momentos, cauteloso en otros puede confundir a sus compaeros.
Cmo estimular y administrarse
Usted trabaja bien con un gerente que le de un amplio campo de operacin, con muchos problemas por resolver. Pero debe aminorar su
marcha y no tratar de hacerlo todo a la vez. Y no permita que su perfeccionismo degenere en indecisin. Si no aprende cmo tomar las
cosas con calma, abarcar mucho pero apretara poco.
(16) Perfeccionista
Los
Caractersticas destacadas
dems lo ven como una persona conservadora, lgica, despierta y concienzuda. Tiende a ser diplomtico y
preciso por un lado, inquieto y disconforme por el otro. Es sensible a matices y esta alerta a los posibles
significados ocultos y motivos ulteriores. Se siente incomodo hasta ver confirmadas sus acciones y
desiciones. Es reservado, pensativo y quiere evitar riesgos o problemas innecesarios. Adems de ser
confiable, preciso y discreto, es detallista; hace cumplir las reglas establecidas. Es precavido y hace las
cosas cabalmente.
Deseos bsicos y motivacin interna
Su comportamiento bsico se parece mucho a los que la gente: es tranquilo, objetivo., activo y acertado.
Para tener xito en sus actividades diarias siente la necesidad de ser cauteloso y cooperativo. Quiere sentir
que hace lo correcto, pero al ser sometido a presin posible que su perfeccionismo lo haga parecer
indeciso y vacilante. Parece estar dispuesto a pagar el precio por ser aceptado socialmente, peor debido a
que este comportamiento va contra su temperamento, puede causarle cierta tensin.
al
(17) Analista
Caractersticas destacadas:
Los dems lo ven como una persona confiable, objetiva, consecuente y receptivo a nuevas ideas. Tiende a
ser insistente en cumplir con el sistema y mantener el orden. Sus decisiones se basan en precedentes
comprobados y hechos conocidos. En todas sus actividades trata meticulosamente de cumplir con normas
latas. Es diplomtico y preciso, evitando en lo posible riesgos o problemas innecesarios. No se siente
cmodo hasta ver confirmada la validez de sus acciones y decisiones. Es sensible a significados
escondidos y motivaciones ocultas. Es cooperativo y cauteloso, discreto y cabal, consecuente y precavido.
Su mtodo para lograr es lgico, crtico e incisivo.
Deseos bsicos y motivacin interna
Usted es, bsicamente, a persona que ven los dems: modesto, pensativo, estable y preciso. Lo desafan
los problemas difciles que requieren consideracin y anlisis pero no puede aceptar cualquier solucin;
usted quiere la respuesta correcta. Trabaja bien en equipo y le gusta compartir responsabilidades por
medio de la participacin en un grupo. Le gustan los procedimientos operativos y un camino establecido.
Es minuciosamente preciso.
Campo para mejorar
Es posible que pase demasiado tiempo confirmando y reconfirmando detalles y haciendo las cosas por
usted mismo para estar seguro de que se hagan correctamente. Puede llegar a depender demasiado de los
procedimientos. Sus decisiones tienden a ser tentativas, cautelosas y de bajo riesgo y posiblemente vacile
en actuar sin rdenes, reglas o precedentes.
Como estimular y administrarse
Trabaja
bien con su gerente que est siempre disponible para tratar asuntos crticos y que est dispuesto a ayudar cuando haya
presin. En particular, le va bien con proyectos que requieren precisin, organizacin y planificacin. Le gusta saber exactamente lo que se
espera de usted para poder hacerlo bien y concienzudamente.
(18) Acomodadizo
Caractersticas destacadas
Los dems lo ven como conservador, reservado, estable y concienzudo y complaciente, preciso y
sistemtico, cortes y diplomtico. Al ser ordenado y prolijo, tiende a seguir fcilmente los procedimientos
establecidos y cumple altos estndares. Sensible y esta alerta a posibles peligros. Trata de mirar hacia el
futuro evitar problemas y riesgos innecesarios. Tiene una pasin por el orden impecable. Sigue las
instrucciones cuidadosamente para tener un desempeo intachable.
Deseos bsicos y motivacin interna
Al ser acomodadizo, usted es esencialmente servicial, pensativo, metdico y concienzudo. A veces ase
siente atrado a empleos que requieren un trabajo meticulosos y atencin minuciosa al detalle. Prefiere
compartir la responsabilidad por medio de la participacin en un equipo. Le disgusta el cambio repentino
o brusco. Es buen planificador puesto que esta bien informado; es preciso con los detalles, conservador en
las estimaciones y est seguro de los precedentes.
Campo para mejorar
Para asegurarse de que las cosas estn bien hechas, las hace usted mismo; por o cual le resulta difcil
delegar y cuando lo hace, es probable que en realidad no lo haga completamente; sino que tienda a
administrar de manera excesiva. La verificacin y corroboracin de los detalles puede trastornar su
programa de trabajo. Quizs vacile en actuar por iniciativa propia, sea tentativo y cauteloso y espere
instrucciones de arriba. Le disgusta el antagonismo y es capaz de ceder para evitarlo.
Como
estimular
y
administrarse
Usted trabaja bien con un
gerente que mantiene una poltica de puertas abiertas, que siempre este disponible para tratar cuestiones
importantes. Es probable que le haga falta apoyo y respaldo en situaciones difciles. Prefiere contribuir a la decisin en vez de tomarla.
Necesita instrucciones detalladas y una descripcin precisa del empleo para saber que es lo que se espera de usted. En particular, le va bien
con tareas que requieren planificacin, atencin al detalle, precisin y organizacin.
(19) Creador
Caractersticas destacadas
Por lo dems, usted se presenta como contundente, objetivo, impulsivo y sistemtico. Es probable que sea
sumamente inteligente pero con un estilo desordenado. Se inclina hacia conceptos, teoras, pronsticos y
probabilidades. Investiga los hechos a cabalidad y examina todas las soluciones posibles de un problema. No
puede aceptar meramente cualquier respuesta; se esfuerza por llegar a la mejor respuesta. Con frecuencia el
resultado de este proceso son ideas creativas. Por lo consiguiente, mucha gente lo ve como perfeccionista.
Deseos bsicos y motivacin interna
Al ser creador, usted es bsicamente dinmico, analtico, intenso y complejo. Su perfeccionismo emana de su
disposicin a ver el bosque adems de todos lo rboles. Puede descubrir ms alternativas de lo que sus
compaeros o conocidos puedan imaginarse. Es muy respetado por solucionar problemas. Insatisfecho con el
pasado, presente y futuro, siempre est buscando algo para considerar y ponderar. Lo atraen los problemas,
tcticas y estrategias complejas. Prefiere trabajar solo, por lo general en reas tcnicas. Quiere tiempo para
explorar y libertad para indagar.
Tiende
(20) Individualista
Caractersticas destacadas
Los dems lo ven como una persona decisiva, persuasiva, firme e independiente. Acta de un modo
positivo y directo frente a la oposicin y sostiene con firmeza su posicin. Esta dispuesto a aceptar
riesgos. Al tratar con los dems, demuestra confianza en s mismo. Aunque se esmera por ganar la
aprobacin de la gente, se resiste a ceder su propio punto de vista. Su persistencia y perseverancia da
firmeza a sus decisiones, lo cual puede hacerlo bastante inflexible. Marca su propio paso y lo mantiene.
Cuando se le aplica presin, puede redoblar su independencia y puede ser sumamente irritante para
quienes quieren que se adapte.
Deseos bsicos y motivacin interna
Usted es en gran parte lo que ven los dems: persuasivo, impulsor, decidido y terco. No siente ninguna
necesidad de cambiar su comportamiento bsico para tener xito. Desea libertad de movimiento y para
llevar las cosas a su modo. Le falta del factor C hace que se resista a que lo limiten los precedentes, la
tradicin o la forma aceptada de hacer las cosas. Quiere expresar su punto de vista con firmeza y
defenderlo con persistencia.
En
la
confrontacin y la controversia. Si se encuentra bajo tensin, se puede volver rgido, actuar sin precedente y expresar opiniones
impopulares.
Como estimular y administrarse
No es fcil llevarse bien con usted, puesto que siempre esta seguro de saber lo que se debe de hacer. Necesita poder negociar compromisos
a base de igualdad y luego tener la mayor libertad posible para lograr resultados a su manera. Su gerente debe de establecer los lmites de
su autoridad o usted se atribuir toda la que pueda. Luego de haber conseguido los resultados deseados, necesita reconocimiento por sus
logros
Tiende a trabajar en periodos intensos espordicos en vez de hacerlo a un ritmo constante. Trabaja bien con un
gerente comprensivo que se da cuenta de que su aparente inconsistencia surge de su perfeccionismo y de su deseo
de realizar el mejor trabajo posible. Quizs necesite ayuda para terminar proyectos, puesto que quiere seguir
refinndolos y mejorndolos.
Nota especial: las personas que demuestran patrones uniformes pueden estar atravesando periodo de grandes
cambios a transiciones en su vida. Por consiguiente, el perfil revela una falta de definicin clara de
caractersticas de su comportamiento.
Recomendamos que las personas cuyos resultados forman un patrn uniforme (con los resultados de los cuatro
elementos dentro de la zona media de 35 a 65) vuelvan a tomar este examen cuando la situacin haya sido
resuelta.
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D
I
INCISIVO
Tiende a ser directo y franco. Dice las cosas como son. Tiene curiosidad intelectual y
se
siente estimulado por problemas difciles que requieren poder mental, asi como anlisis y resultados
lgicos. No le interesa mucho complacer a la gente y a veces puede ser brusco, sarcstico y crtico.
-------------------------------------------------------------------------------------------------------------D CONSIGUE RESULTADOS
Se impacienta por obtener resultados rpidos y tiene un impulso instintivo por conseguir poder.
Reacciona rpidamente, demuestra aburrimiento instantneo y acepta desafos. Es verstil, flexible,
emprendedor, imperioso e irritable. Soporta bien la presin y se aplica a los dems. Al ser crtico e
insatisfecho se siente a gusto con metas cambiantes, proyectos y mtodos nuevos.
-------------------------------------------------------------------------------------------------------------D DECISIVO
La oposicin lo estimula. Se defiende a favor de algo y lucha por defenderlo. Est decidido a
hacer las cosas a su manera. Al ser franco, honesto y directo, se hace cargo de las cosas, acta de un
modo positivo, encaminado hacia la solucin y procede sin consultar. Por lo general es muy respetado
cuando todo marcha bien y tiene razn en la mayora de los casos. Cuando ocurre un revs, en algunos
casos alguien lo atribuir a su imprudencia.
-------------------------------------------------------------------------------------------------------------I
DISCRETO
D
Desea ser aceptado y para lograrlo es amistoso, optimista, confiado y aplomado. Es cordial y
encantador, sociable y conversador. Se siente mejor en un ambiente social favorable.
-------------------------------------------------------------------------------------------------------------I AGRADABLE
Es impulsivo y necesita atraer la atencin. Se acerca a las personas y le es fcil y grato el contacto
inicial. Su optimismo contagioso, entusiasmo instantneo y persuasiva espontaneidad se concentran para
ganarse a las personas y con frecuencia lo logra.
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I
C
CONFIADO
S
D
CONTROLADO
S
I
CONCENTRADO
P or encima de todo, usted est seguro de si mismo. Necesita y por lo general tiene, confianza absoluta en
su propia habilidad. Prefiere obrar con los dems para conseguir lo que quiere de ellos. Puede ser terco de una
manera amistosa; puede dominar una situacin social y sonrer mientras sigue discutiendo el punto. Muestra una
independencia efusiva y si la gente lo rechaza a usted o a sus ideas, usted los rechazara a ellos.
-------------------------------------------------------------------------------------------------------------Su anhelo por la sencillez y su aversin a la agresividad abierta se combinan para que sea controlado,
firme y consecuente. Al ser modesto, tranquilo y deliberado, le gusta hacer una sola cosa a la vez y resiste al
cambio que trastorna el status quo. Puede aminorar la marcha de las cosas cuando est frustrado. Es posible que
guarde rencores.
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Desea un ambiente pacifico en el cual puede proceder a su propio ritmo. Prefiere trabajar con cosas en lugar
de influir en los dems. Es paciente, controlado, moderado y deliberado. Al ser ocasionalmente tmido, no le
resulta fcil la conversacin y le disgustan el antagonismo y los conflictos.
--------------------------------------------------------------------------------------------------------------
S
C
PERSISTENTE
Se inclina a ser tanto deliberado como terco. Prefiere marcar su propio paso y seguirlo. cumple
con la tarea y resiente que lo presionen, una vez que se decide, es difcil influirlo para que cambie de
opinin. Persiste laboriosamente con la tarea que tiene por delante. Tiene una paciencia impresionante.
Sin embargo, puede ser obstinado, reacio y difcil de persuadir.
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C
D
COOPERATIVO
---------------------------------------------------------------------------------C
DISCIPLINADO
I
Es reservado y pensativo, se dedica a los precedentes, instituciones, normas exactas,
sistemas,
procedimientos definidos y mtodos tradicionales. Quiere evitar el riesgos y problemas innecesarios. Es
convencional, por lo generales diplomtico, cooperativo y con frecuencia, aprensivo.
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C
S
CONCIENZUDO
tiende a ser diplomtico y preciso por un lado, inquieto y disconforme por el otro. Esta combinacin con
frecuencia resulta en tensin, nerviosismo y desasosiego generalizado. No se siente contento hasta que se
confirma el acierto de sus acciones o decisiones. Es sensible, a veces sagaz y muy despierto. Por lo general no se
le escapan los motivos ulteriores o practicas engaosas por parte de otros.
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D=C
Equipo y temperamento
Tiempo y temperamento
Gerencia y temperamento
Comunicacin y temperamento
Ventas y temperamento