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DISC

La introducción completa
Su guía completa de evaluación de personalidad DISC. Qué
hace, cómo funciona y cómo puede beneficiarlo.

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24
años
® Discus is an internationally recognised trademark
2 DISC: La introducción completa www.discusonline.com

Contenido

Página Página

3 ¿Qué es DISC? 34 Evaluación


4 Lo que DISC puede hacer por usted 35 Redespliegue
5 Los beneficios de perfilado DISC 36 Construcción de equipos
7 Cómo funciona DISC 39 Desarrollo de carrera
8 La historia y la evolución de DISC 40 Bienvenido a Discus
10 La fiabilidad y la validez de DISC 41 Invitaciones y cuestionarios
11 Perfiles DISC: lo básico 42 El informe de personalidad de Discus
12 El factor D: Dominio 44 Comentarios de candidatos
14 El factor I: Influencia 45 Compatibilidades de trabajos
16 El factor S: Estabilidad 48 Gestionar las relaciones
18 El factor C: Cumplimiento 49 Construcción de equipos con Discus
21 Factores DISC en combinación 51 Ejemplos de informes de Discus
26 Cambios en una serie 55 Plataformas y aplicaciones Discus
27 Interpretaciones de perfiles DISC 57 Personalización y marca
30 DISC en la práctica 58 Idiomas Discus
31 Reclutamiento 60 Formación DISC
33 Integración cultural
DISC: La introducción completa 3

¿Qué es DISC?
Perfilado de personalidad rápido y efectivo
Comprender a las personas es una habilidad esencial al momento de
reclutar, administrar y formar equipos. Tener una visión integral y objetiva de
cómo funciona una personalidad es una gran ventaja en el lugar de trabajo y
puede brindarle la ventaja competitiva que está buscando. DISC es una de las
técnicas de perfiles de personalidad más populares disponibles en la actualidad;
fácil de usar, pero tan detallado y adaptable como las necesidades de su negocio,
con resultados potentes y perspicaces.

¿Qué significa DISC - los hechos clave


DISC? • Un cuestionario DISC es fácil de
entender y solo toma alrededor de
Se crea un perfil DISC a partir de las diez minutos en completarse.
respuestas a un cuestionario simple,
que mide cuatro factores centrales de • Los perfiles basados en la nube
personalidad: Dominio, Influencia, significan que los candidatos
Estabilidad ('Steadiness' en inglés) y pueden realizar una prueba DISC
Cumplimiento, cuyas iniciales le dan en línea y sus resultados estarán
su nombre a DISC. disponibles de inmediato en la Web.

• Los cuestionarios se pueden


calificar y evaluar automáticamente,
por lo que verá un informe tan
pronto como se completen las
preguntas.

• DISC se puede usar como un punto


de referencia consistente y confiable
para evaluar la idoneidad en el
Evaluar las combinaciones de estos reclutamiento y la formación de
cuatro factores DISC le proporcionará equipos.
información real y valiosa sobre una
personalidad. • Existen muchas soluciones de
perfiles de personalidad, pero el
sistema DISC tiene algunas
Perfiles DISC con Discus ventajas importantes: es rápido de
usar, fácil de administrar y brinda
resultados realmente potentes y
24
útiles.
años

DISC es una de las técnicas


Nota: este video está en inglés
de perfiles de personalidad
más populares disponibles
en la actualidad
4 DISC: La introducción completa www.discusonline.com

Lo que DISC puede hacer por usted


Encuentra las personas adecuadas para el trabajo correcto
Encontrar las personas adecuadas no es fácil. Se necesita tiempo y esfuerzo
para identificar a los de alto rendimiento y adaptarlos a su equipo, pero DISC
proporciona una herramienta profesional para simplificar todo el proceso. DISC te
brinda las herramientas para comprender las características clave de la
personalidad, identificar las fortalezas y detectar posibles dificultades antes de
que surjan.

...y mucho más Cómo funciona


Los perfiles de personalidad de DISC el DISC en la DISC también se puede usar como
le brindan mucho más que una práctica base para una coincidencia de
poderosa ventaja de reclutamiento. trabajo, comparando el estilo
DISC puede desempeñar un papel Crear un perfil DISC es simple. Los personal y la idoneidad del candidato
clave en aplicaciones muy variadas, perfiles son fáciles de construir, con cientos de posibles roles.
desde la evaluación personal hasta la basados en las respuestas a un Además, DISC es la herramienta
integración, desde la gestión de cuestionario rápido y directo. perfecta para desarrollar relaciones
relaciones hasta la formación de de trabajo exitosas y trabajo en
Un sistema DISC como Disco
equipos. Una vez que haya equipo, desde la dinámica personal
manejará todo el proceso por usted:
experimentado Discus, se preguntará hasta el liderazgo y la evaluación
enviando una invitación, administrando
cómo se las arregló sin él. completa del equipo. Cubriremos
el cuestionario y procesando las
respuestas, todo de manera todos estos temas más adelante en la
automática. Una vez que los resultados guía.
están compilados, están disponibles
para usted de manera instantánea.
5 DISC: La introducción completa www.discusonline.com

Los beneficios de perfilado DISC

Reclutamiento con DISC Equipos y Liderazgo


DISC es el más utilizado en la DISC es una herramienta esencial
contratación, debido a su simplicidad, para ayudar a construir equipos
su rentabilidad y su potencial para la dinámicos y exitosos. Con
búsqueda de trabajo. Estas herramientas disponibles para
características se combinan para hacer interpretar e informar sobre todas las
que sea práctico y asequible dinámicas de la personalidad en el
implementar perfiles de personalidad en trabajo dentro de cualquier grupo, el
toda su empresa. trabajo en equipo se convierte en un
ejercicio simple.
Como ventaja adicional, DISC también Relaciones productivas
puede incluir un informe de comentarios El mismo enfoque puede usarse para
del candidato, lo que permite a los
de trabajo enfocarse en el liderazgo del equipo,
solicitantes exitosos comprender su no solo para evaluar las cualidades
estilo personal y ayudarlos a integrarse Una de las fortalezas de DISC es su de liderazgo, sino incluso para
en su organización. capacidad para explicar cómo las describir el tipo de liderazgo que
diferentes personalidades necesita el grupo como un todo.
interactuarán entre sí. Las dinámicas
DISC ayudan a identificar las áreas
positivas y problemáticas de cualquier
relación de trabajo, e incluso pueden
sugerir enfoques para ayudar a
solidificarla.

DISC es fácil de usar,


rentable y la herramienta
ideal para unir candidatos
Evaluar y administrar a trabajos
Los perfiles regulares de DISC pueden
mantenerlo informado acerca de los
Los mismos principios utilizados en el
niveles de desempeño laboral de los
perfil de relación DISC pueden
individuos, y proporcionar estrategias
utilizarse para adaptar una estrategia
para mantenerlos motivados y trabajar
de comunicación a una personalidad
de la mejor manera posible. La
individual. Comprender el estilo único
evaluación de la relación DISC puede
de otra persona le brinda una
ayudar a la gerencia a comprender las
poderosa capacidad para construir
situaciones en el lugar de trabajo y
una relación constructiva en cualquier
proporcionar una vía para lograr una
entorno, desde el entrenamiento
resolución de conflictos exitosa.
hasta las ventas y la administración.
olo rios
S ua s
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24
años
DISC: La introducción completa 7

Cómo funciona DISC


Construyendo una imagen de una personalidad
DISC funciona midiendo cuatro factores fundamentales en el
comportamiento de una persona y usando esos factores para describir su
personalidad. Este perfil de personalidad se crea a través de un cuestionario
que comprende veinticuatro preguntas, con cada pregunta que ofrece cuatro
opciones. El candidato elige dos de estas opciones, una que mejor represente
su comportamiento y otra que sea menos aplicable a ellas. Estas respuestas se
califican y calculan automáticamente para producir un conjunto de resultados
DISC.

Rasgos clave Los cuatro factores de


DISC
Naturalmente, no podemos medir cada
detalle de una personalidad con solo
cuatro factores. Siempre habrá otros
D para Dominio
aspectos únicos, como la experiencia y El factor de impulso, determinación y
el conocimiento, que juegan un papel. confianza en uno mismo, en relación con
Sin embargo, al centrarse en una serie tipos de personas independientes y
de características clave, DISC puede automotivados.
proporcionar ideas que son
directamente relevantes para el
comportamiento y el rendimiento de
I para Influencia
una persona. El factor de sociabilidad, amabilidad y
entusiasmo, relacionado con los tipos de
A partir del cuestionario, construimos un personas extrovertidas y expresivas.
gráfico que muestra los factores DISC
que impulsan el enfoque de la persona
sobre su vida y su trabajo. De hecho,
S para Estabilidad
podemos ir más allá y construir una El factor de paciencia, persistencia y
serie de gráficos que analicen las estabilidad, relacionado con tipos de
diferentes motivaciones en diferentes personas confiables y reflexivas.
situaciones.

C para Cumplimiento
El factor de estructura, precisión y
precisión, relacionado con los tipos de
personas analíticas y organizadas.

DISC se centra en una serie


de rasgos clave que afectan
directamente el
comportamiento de una
persona ...
8 DISC: La introducción completa www.discusonline.com

La historia y la evolución de DISC


Lo importante de este punto de vista
Una teoría moderna es que las características de la
personalidad se pueden ver
con raíces antiguas interrelacionadas y equilibradas entre
El perfil de DISC automatizado sí, con diferentes personalidades
basado en la nube de hoy puede relacionadas con combinaciones de
rastrear sus ideas centrales a tiempos diferentes factores. También es
antiguos. importante la estructura subyacente,
de modo que los diversos factores se
La idea de construir una imagen de pueden mapear en un par de ejes
una personalidad mediante la superpuestos (un enfoque que
combinación de un conjunto de llamamos modelo biaxial).
elementos básicos es muy antigua,
aunque sus encarnaciones originales
tienen poco que ver con el perfil La historia y la evolución
de DISC
moderno de la personalidad. Fueron
Unos cinco siglos después de
los antiguos griegos quienes primero
Hipócrates, el médico romano Galeno
pensaron sobre el funcionamiento de 24
propuso que los temperamentos se años

la personalidad humana, al menos de


pudieran entender en términos de sus
manera sistemática. Las raíces de
relaciones mutuas. Por ejemplo, una Nota: este video está en inglés
esta idea pueden ser anteriores a los
personalidad colérica (ambiciosa y de
griegos, pero fue Hipócrates quien
voluntad fuerte) se asoció con el
primero hizo un intento constante de
elemento de fuego, y tenía un
describir el comportamiento.
opuesto diametral en un
temperamento flemático (tranquilo y
paciente), conectado con el agua.

... diferentes
personalidades
relacionadas con
combinaciones de
diferentes factores

Hipócrates definió cuatro


"temperamentos" de personalidad,
conectados con cuatro "humores"
corporales, cada uno de los cuales a
su vez estaba conectado a uno de los
cuatro elementos. Estas ideas sobre
humores y elementos resultaron ser
totalmente erróneas, por supuesto,
pero las formas en que se
combinaron tenían un potencial
intrigante.
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La historia y la evolución de DISC


Modelos de cuatro En la era moderna William Marston y DISC
factores a través de la Uno de estos modelos fue desarrollado por
Aunque las ideas menos científicas de
historia Hipócrates y Galeno se eliminaron a
el psicólogo y escritor estadounidense
William Moulton Marston, en su libro de
medida que la ciencia avanzaba, los
1928 The Emotions of Normal People (las
estudios basados en los cuatro
emociones de las personas normales).
temperamentos continuaron hasta muy
Este fue el último prototipo de la técnica de
recientemente. A medida que los
creación de perfiles DISC: un par de ejes
conceptos detrás de la personalidad
que producen un conjunto de cuatro
comenzaron a investigarse más
factores interconectados, inicialmente
rigurosamente, el análisis estadístico
denominados Dominio, Inducción,
comenzó a descomponer los factores de
Sumisión y Cumplimiento. (Inducción y
personalidad de una manera más
Sumisión ahora se conocen más
Incluso el enfoque griego antiguo utilizó sistemática.
generalmente como 'Influencia' y
un "modelo biaxial" primitivo para
'Estabilidad').
relacionar los elementos entre sí.

Un modelo más moderno, el de Hans


Uno de los principales defensores de
Eysenck. Aunque más rigurosamente
este enfoque fue Hans Eysenck, cuyo
definido, este modelo todavía conserva
análisis dio como resultado un modelo
los nombres antiguos para los tipos Durante la década de 1940, la técnica de
biaxial de factores de mapeo contra un
básicos: melancólico, colérico, perfilado de Marston adquirió importancia,
par de rasgos. El mismo Eysenck
sangulino y flemático (aquí marcado M, cuando fue adoptada por los militares de
comentó cuán similar fue este resultado
C, S y F). los EE. UU. Para ayudar en el
a la vieja idea de los temperamentos,
reclutamiento durante la Segunda Guerra
aunque los factores en sí mismos ahora
Mundial. Durante las décadas siguientes,
están más definidos técnicamente.
su simplicidad y flexibilidad hicieron que su
uso en todo el mundo fuera cada vez más
... cuatro factores de amplio.
comportamiento: Dominio,
En los primeros días, los perfiles de DISC
Influencia, Estabilidad y
se creaban a partir de cuestionarios
Cumplimiento impresos, marcados y evaluados a mano.
Con la llegada de las computadoras
Aunque DISC se basa en un modelo
personales y de Internet, DISC se adaptó
propio, mantiene la continuidad de
Existen numerosos enfoques fácilmente a un enfoque más
dividir la personalidad en cuatro
comparables (especialmente el de Carl automatizado, por lo que ahora las pruebas
cuadrantes basados en dos ejes.
Jung, cuyo trabajo de personalidad se se pueden administrar de forma
basa en parte en una relación de este completamente automática.
tipo).
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La fiabilidad y la validez de DISC


eficaz, buscamos un puntaje de alta
Midiendo la eficacia de confiabilidad. Tenga en cuenta que las DISC evaluado: el
DISC actitudes y el enfoque de las personas informe Roodt
cambian con el tiempo, por lo que no
Para estar seguros de que DISC realmente Un análisis completo de la validez y
esperaríamos ver un nivel de confiabilidad
funciona, debemos considerar su fiabilidad fiabilidad de la solución de perfiles DISC
del 100% de un perfil al siguiente. (De
y su validez. Estos dos conceptos juntos DISC se mide en este documento
hecho, comprender los cambios a lo largo
ayudan a cuantificar el rendimiento de producido de forma independiente
del tiempo de esta manera puede ser
cualquier herramienta de creación de conocido informalmente como el
valioso para evaluar el rendimiento de una
perfiles. Informe Roodt después de su autor, la
persona).
psicóloga Karin Roodt de Technikon
Natal en Sudáfrica. Puede leer el
contenido completo haciendo clic en el
siguiente enlace.

El
Informe
Roodt (in
inglés)

La pregunta más importante sobre


Acerca de las escalas
cualquier prueba de personalidad es qué Validez Los valores estadísticos se expresan
tan bien mide lo que dice medir. Debemos típicamente en una escala de 0.0000 a
Un desafío más difícil es evaluar la validez
estar seguros de que los perfiles 1.0000. Si es útil, puede considerar esta
de un conjunto de resultados de perfil: es
representan con precisión las escala como correspondiente al 0% al
decir, ¿los factores en un perfil miden los
personalidades que describen. 100% más familiar.
rasgos de personalidad que describen? El
Fiabilidad enfoque habitual es medir los perfiles frente
Acerca de los valores p
a otro inventario de personalidad bien
La primera medida es una cuestión de establecido, siendo la comparación Los "valores p" en el informe describen
consistencia: si probamos a la misma preferida el cuestionario Cattell's Sixteen la probabilidad de que una correlación
persona varias veces, esperaríamos Personality Factor (o 16-PF para abreviar). particular ocurra por casualidad, por lo
obtener resultados similares. La Las diferentes técnicas de creación de que los valores más bajos se relacionan
confiabilidad mide cuánto cambian los perfiles miden diferentes factores, por lo que con correlaciones más sólidamente
resultados de perfil de prueba a prueba no esperaríamos encontrar coincidencias establecidas. Convencionalmente, se
(hay diferentes tipos de confiabilidad, y la exactas en la comparación. Sin embargo, considera que un valor p de menos de
forma que estamos discutiendo aquí es podemos observar las correlaciones entre 0,0500 es estadísticamente significativo.
específicamente fiabilidad test-retest). los factores en los dos sistemas, para
No esperamos que los resultados varíen establecer si los factores en una prueba
enormemente de un perfil a otro a lo largo demuestran una relación estadística
del tiempo, por lo que para un perfil consistente con los de la otra.
11 DISC: La introducción completa www.discusonline.com

Perfiles DISC: lo básico

Presentamos el perfil Los tres gráficos de la serie de perfiles


El perfil externo
pueden parecerse mucho entre sí, o divergir
DISC significativamente, dependiendo del Muy pocas personas mantienen el
individuo. Los diferentes sistemas DISC mismo enfoque en todo momento. En
Después de cotejar y calcular las
utilizan diferentes títulos para los tres, y su su lugar, tenderán a adaptarse a las
respuestas de un cuestionario DISC, el
orden puede variar, pero el significado y la situaciones y a los requisitos de los
resultado final es un conjunto de tres
significación permanecen constantes. demás, y el propósito del perfil externo
gráficos. Cada uno de estos gráficos (o
es describir el estilo de comportamiento
perfiles) describe un aspecto particular del
que una persona siente que es
enfoque del candidato. En combinación, el
apropiado para sus circunstancias
conjunto de tres se conoce como una
actuales. Este perfil puede cambiar
serie de perfiles DISC.
considerablemente con el tiempo, a
Todos los gráficos siguen el mismo medida que cambia la situación y el
formato, mostrando los niveles de cuatro entorno de una persona. Tales
rasgos básicos: Dominio, Influencia, modificaciones a menudo acompañan
Estabilidad, Cumplimiento (sus iniciales en eventos importantes de la vida, como
inglés, D, I, S, C, crean el nombre DISC). comenzar un nuevo trabajo o mudarse
Los cuatro puntos del gráfico están de casa. El perfil externo también se
conectados por líneas para establecer una El perfil interno conoce como el perfil trabajo o el perfil
forma reconocible para un perfil. Con la máscara.
Este gráfico describe el estilo "interno" de
experiencia, las formas asociadas con
una persona, su comportamiento típico
estilos comunes se vuelven fácilmente
cuando se siente completamente a gusto. El perfil resumen
distinguibles.
Por el contrario, este estilo se puede ver Los perfiles internos y externos
cuando algunas personas se encuentran proporcionan información valiosa sobre
Graficando un perfil bajo una gran presión, ya que dicha presión las actitudes y percepciones de una
DISC limita su capacidad para adaptar su estilo. El persona. En realidad, el comportamiento
perfil interno tiende a permanecer más de una persona rara vez se basa
El gráfico DISC muestra cómo se trazan constante en el tiempo que los otros dos completamente en uno u otro de estos
los cuatro factores. Cada punto mide el gráficos. Otros nombres para el Perfil interno estilos. El Perfil de resumen combina
nivel relativo de uno de los cuatro factores, incluyen el perfil presión y el perfil información de los otros dos para
que se muestran de izquierda a derecha: subyacente. presentar una vista del comportamiento
• D para Dominio típico de una persona en la mayoría de
• I para Influencia las situaciones. Otros nombres para
• S para Estabilidad este perfil son los perfiles básico,
compuesto o instantánea.
• C para Cumplimiento

Cada uno de los cuatro factores puede


medir entre cero y cien, lo que lleva a una
gran variedad de posibles formas de perfil,
cada una relacionada con un estilo de
personalidad específico. Comprender
estos factores, y cómo se combinan para
describir una personalidad, se encuentra
en el corazón de la interpretación de DISC.
12 DISC: La introducción completa www.discusonline.com

El factor D: Dominio
El factor DISC de impulso y automotivación
La 'D' de DISC significa Dominio, el factor de determinación, ambición y motivación para tener éxito.

Cuando un conjunto de resultados de DISC muestra un alto factor de dominancia, describen a alguien con una actitud
independiente y una motivación para tener éxito en sus propios términos. Los altos-D (como llamamos a este tipo de
persona) tienen la fuerza de voluntad para trabajar bien bajo presión, y siempre están listos para asumir la responsabilidad.

La baja Dominio en un perfil DISC tiende a Ambición: Dominio se relaciona con un


mostrar una falta de franqueza. Las conjunto claro de objetivos u objetivos
personas como esta tienden a no enfrentar finales, y la determinación de trabajar
directamente una situación difícil, aunque para alcanzar esos objetivos.
pueden encontrar otras maneras efectivas
Decisivo: En general, los altos-D tienen
de lidiar con las cosas (exactamente cómo
poca paciencia y preferirán tomar una
lo harán depende de los otros factores en
decisión rápida, incluso si eso implica
su personalidad). También tienden a estar
cierto grado de riesgo.
mucho más dispuestos a trabajar de
Las personas altamente Dominantes manera productiva como parte de un grupo Liderazgo: Su preferencia por la
tienen una idea clara de sus ambiciones y que sus colegas de alto-D más independencia y su actitud franca
objetivos, así como de la franqueza y la independientes. significa que las personas de este tipo
contundencia para lograr esos objetivos. tenderán a trabajar en roles de
También significa que personas como esta ... una actitud independiente y liderazgo.
tenderán a tener una actitud competitiva, y una motivación para tener
generalmente seguirán sus propias ideas éxito en sus propios términos
en lugar de trabajar cooperativamente con
otros. Dominio de un vistazo
Guías para factores DISC: Autosuficiencia: Los altos-D dependen de
Dominio sus propios recursos independientes, rara
vez buscan ayuda o apoyo de quienes los
rodean.
24
años

Competitividad: Personas como esta


están motivadas por el éxito, especialmente
Nota: este video está en inglés el éxito tangible en la competencia con
otros.
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El factor D: Dominio

Roles comunes
El sentido de independencia y
responsabilidad personal de un alto-D
significa que tenderán a gravitar hacia
roles en los que tienen el mayor
margen de acción posible. También
tenderán a evitar situaciones en las
que dependen de otras personas
para recibir apoyo o están sujetas a
demasiado control.

Dominio es a menudo un rasgo útil en


un gerente o líder, especialmente en
situaciones donde hay una necesidad
de acción decisiva y dirección clara.
Tenga en cuenta que esto no significa
que los altos-D siempre sean líderes
eficaces, eso depende en gran
medida de la situación, pero las
características principales de este tipo
Escenarios de Dominio
de personalidad tienden a coincidir
A continuación hay una serie de
con los desafíos del liderazgo. Planificar el futuro
ejemplos de las formas en que una
persona alto-D usualmente actúa o Alto Dominio no está asociado con los
Dominio es a menudo un reacciona en algunas situaciones niveles de organización o la precaución
rasgo útil en un gerente, comunes del mundo real. natural que entra en la planificación
especialmente cuando hay detallada. Como vimos en su enfoque
una necesidad de acción Tomando una desición para la toma de decisiones, una persona
como esta preferirá seguir sus instintos
decisiva y dirección clara. Los altos-D se describen y, a menudo, estará lista para ignorar un
comúnmente como "decisivas", pero curso de acción planificado si ven una
Otro tipo de rol asociado esto se entiende en el sentido de que oportunidad alternativa.
clásicamente con alto Dominio es el preferirán tomar una decisión rápida y
potencialmente tomar un riesgo, en
de las ventas, especialmente las Manejo de una disputa
ventas directas. El factor le da a la lugar de tomarse el tiempo para
persona la fuerza de la personalidad evaluar todas las opciones o los Los altos-D tienden a tener
para hacer un tono fuerte, y la posibles resultados. Al menos, este personalidades intransigentes, y no
capacidad de resistencia para cerrar es el enfoque típico de un alto-D tienen miedo de confrontar directamente
una venta en situaciones que otros "puro", sin otros factores fuertes. a otras personas si creen que una
tipos encontrarían altamente Factores adicionales pueden situación así lo requiere. Por lo tanto, no
desconcertantes. Esto es complicar la situación: un alto-D que es raro encontrarlos involucrados en
especialmente cierto cuando la también muestra un alto nivel de disputas con otros, pero resolver
dominancia se combina con una gran cumplimiento, por ejemplo, tenderá a disputas como esta puede ser difícil.
influencia, representando a una ser más receptivo a los detalles que Una persona altamente Dominante
persona con un elemento persuasivo, afectan una decisión. tendrá que sentir que obtienen una
así como la determinación de el ventaja real de cualquier resolución
Dominio solo. posible.
14 DISC: La introducción completa www.discusonline.com

El factor I: Influencia
El factor DISC de apertura y comunicación positiva
La 'I' de DISC significa Influencia, un factor relacionado con la comunicación, la apertura y la confianza social.

Cuando un conjunto de resultados de DISC muestra un factor de Influencia alto, están describiendo a alguien con una
actitud positiva hacia otras personas y la confianza para demostrar esa actitud. Las altas-I (como llamamos a este tipo de
persona) se sienten cómodos en una situación social e interactúan con los demás de una manera abierta y expresiva.

La baja Influencia en un perfil DISC Expresividad: Su naturaleza


implica una personalidad mucho extrovertida significa que las
menos preocupada por expresarse o personas como esta tienden a decir lo
interactuar con los demás. Low-I que piensan de forma abierta.
tienden a centrar su atención en
temas más prácticos, se preocupan Informalidad: Las personas como
más por lograr resultados que por esta prefieren la comunicación a un
construir relaciones. nivel personal y relajado en lugar de
estar limitados por la formalidad.

Este enfoque en otras personas


Influencia de un Entusiasmo: Cuando se involucra
significa que altas-I prosperar en la vistazo con una idea o tema, la actitud
atención y aprobación de otras naturalmente positiva de una alta-I es
Auto confianza: Las altas-I tienen a menudo altamente motivante para
personas, y están más motivados por
una gran confianza en la compañía aquellos a su alrededor.
la alabanza y el aprecio que la
de los demás y, en general, les
mayoría de los otros tipos. A pesar de
resulta fácil formar relaciones
su actitud extrovertida, a menudo no
amistosas.
están dispuestos a arriesgarse a
ofender, y a menudo evitarán
posibles enfrentamientos. En otras ... una actitud positiva
palabras, mientras que un alta-I es hacia las personas y la
socialmente seguro, una persona confianza para
cuyo perfil muestra este factor solo
demostrarlo.
tenderá a no ser particularmente
asertivo o enérgico. Sociabilidad: La Influencia fuerte se
relaciona con una persona que se
Guías para factores DISC: esfuerza por construir relaciones
Influencia cálidas y positivas con otras
personas.

24
años

Nota: este video está en inglés


15 DISC: La introducción completa www.discusonline.com

El factor I: Influencia

Roles comunes
Los impulsos sociales de un individuo
con alta-I significan que se sentirán
atraídos por los roles en los que se
satisfacen estas necesidades. Las
personas de alta Influencia estarán
más motivadas cuando estén
rodeadas por otras personas y
tengan la posibilidad de comunicarse
libremente. Por el contrario, tenderán
a evitar situaciones más limitadas o
socialmente limitantes.

Los puntos de venta naturales para


un estilo extrovertido de alta-I se
encuentran en las áreas de ventas,
marketing o relaciones públicas,
especialmente en roles en los que
pueden utilizar al máximo sus
habilidades comunicativas. Una
Escenarios de Influencia Trabajando dentro de un
posible desventaja aquí es que las
equipo
A continuación hay una serie de
personas con una Influencia muy alta En algunos sentidos, las personas
ejemplos de formas en que se puede
en sus perfiles tienden a carecer de la altamente influyentes son jugadores
esperar que una persona con alta-I
inmediatez para cerrar un trato, y una de equipo ideales. Están activamente
actúe y reaccione en algunas
medida de Dominio también puede interesados en construir relaciones de
situaciones comunes del mundo real.
ser importante en situaciones más trabajo positivas, y tienen la confianza
desafiantes como las ventas directas. natural para ayudar a dirigir al equipo
Tomando una desición como un todo. Sin embargo, tienden
Los que tienen una alta Influencia Los altas-I tenemos la confianza para a adoptar un enfoque más bien
también se encuentran a menudo en actuar de manera decisiva, pero su informal a veces, y esto puede ser
roles que implican enseñanza o enfoque en otras personas significa que contraproducente cuando el equipo
capacitación, y pueden ser muy sus decisiones a menudo se basan en está trabajando en condiciones de
eficaces no solo para comunicar la popularidad de los diversos mayor presión.
ideas, sino también para inspirar a resultados, en lugar de consideraciones
otros con su actitud dinámica. puramente prácticas.

Los roles de este tipo generalmente Las personas de alta


Presentando ideas
también necesitarán un nivel de Influencia estarán más
experiencia y conocimiento, pero los De todos los factores DISC, Influence
motivadas rodeadas de
altos niveles de Influencia dentro de está más conectado con personas que
se sienten cómodas presentando ideas otras personas
la personalidad pueden ser un
componente importante. frente a una audiencia. De hecho, a
menudo encuentran que situaciones
como esta son motivadoras y
gratificantes, un hecho que les
proporciona un estilo de presentación
seguro y entusiasta.
16 DISC: La introducción completa www.discusonline.com

El factor S: Estabilidad
El factor DISC de paciencia y fiabilidad
La 'S' de DISC significa Estabilidad ('Steadiness' en inglés), un factor relacionado con el ritmo natural de una
persona y sus reacciones al cambio.

El tercero de los cuatro factores DISC se relaciona con un tipo de persona comparativamente reticente y cuidadoso. En
comparación con el Dominio o la Influencia, una persona cuyo principal factor es la Estabilidad tenderá a ser mucho menos
abierto o directo. Por lo general, prefieren responder a los eventos a medida que se desarrollan, en lugar de tomar medidas
proactivas.

consideración asociadas con una Determinación: Las personalidades


alta-S. Lejos de resistirse al cambio, de alta-S se centran intensamente en
las personas con baja Establidad una tarea y pueden ser notablemente
disfrutan de variedad e innovación, lo resueltas al concentrarse en un
que les da una perspectiva mucho proyecto.
más flexible que aquellos con alta
Estabilidad. Como tal, están listos Franqueza: Estabilidad también tiene
para asumir nuevos desafíos y un lado social, y las personas con
explorar nuevas experiencias. este factor están abiertas a establecer
relaciones positivas con otras
Como su nombre lo indica, las personas.
personas Estables son consistentes y
confiables en su enfoque. De hecho,
Estabilidad de un Consideración: El factor 'S' se
prefieren operar en situaciones que vistazo relaciona con las personas que
siguen patrones establecidos y para tienden a pensar en las
Paciencia: Las altas-S tenderá a consecuencias de sus acciones,
evitar desarrollos no planificados.
esperar que los eventos se especialmente en quienes las rodean.
Debido a esto, las personas con
desarrollen y respondan según sea
Estabilidad alta tienden a ser bastante
necesario, en lugar de tomar acción
resistentes al cambio y tomarán
directa propia.
tiempo para adaptarse a las nuevas
situaciones.
Los individuos de alta
Estabilidad se enfocan
Guías para factores DISC:
Estabilidad intensamente en una tarea
y pueden ser
notablemente resueltos al
24
concentrarse en un
años

proyecto.
Nota: este video está en inglés
Persistencia: Una vez que se haya
Baja Estabilidad en un perfil DISC embarcado en un curso de acción,
refleja una persona con una actitud una persona de alta-S se enfocará en
bastante diferente. Las personas de su tarea y trabajará persistentemente
bajos S están ansiosas por actuar e hacia su conclusión.
impacientes por los resultados, y rara
vez muestran la paciencia o la
17 DISC: La introducción completa www.discusonline.com

El factor S: Estabilidad

Roles comunes
Una alta-S es el más adecuado para
roles en los que sus ventajas
naturales pueden destacarse:
situaciones en las que se necesita un
trabajo paciente y confiable. Un
entorno de trabajo consistente es
ideal para este tipo de persona, con
distracciones mínimas o eventos no
planificados.

Los puntos fuertes de una alta-S


(paciencia, confiabilidad y
consistencia) los hacen
especialmente adecuados para el
trabajo administrativo, especialmente
en su capacidad para aplicarse y
enfocarse de manera productiva.
Trabajar así a menudo puede carecer Escenarios de Estabilidad
de variedad, pero mientras que
muchos tipos no encontrarían una A continuación se muestran ejemplos de las Los líderes Estables tenderán a
perspectiva tan motivadora, puede formas en que se puede esperar que una trabajar mejor donde el liderazgo
encajar perfectamente con las persona de alta-S actúe y reaccione en implique organizar a otras personas
preferencias de una alta-S. algunas situaciones comunes del mundo dentro de un entorno relativamente
real. predecible y libre de estrés, donde
La alta Estabilidad también se hay poca necesidad de acción
relaciona con un nivel de apertura Siguiendo un plan urgente o toma de decisiones
hacia otras personas, por lo que los dinámica.
roles que implican brindar apoyo o
Un tipo de persona Estable se sentirá más
ayuda a otros pueden funcionar bien Adaptarse a nuevas
cómodo y motivado cuando opere dentro
para una persona de este tipo. En un
de un proyecto bien planificado, y trabajar condiciones
nivel práctico, las altas-S suelen ser
de manera coherente con los demás hacia
adecuados para el soporte técnico o
un objetivo preestablecido es su método de Una característica definitoria de un
el trabajo de servicio al cliente. En un
trabajo preferido. Sin embargo, esto tenderá tipo de persona alta-S es la
nivel más personal, su comprensión y
a ser menos cierto en situaciones donde los desconfianza natural de la novedad.
enfoque paciente significa que
plazos están cerca o el plan debe adaptarse Tienden a evitar el cambio
pueden tener éxito brindando apoyo
a circunstancias cambiantes. simplemente porque implica
personal o asesoramiento.
adaptarse a lo nuevo y lo diferente.
Las altas-S se sienten Tomando un rol de liderazgo Donde el cambio es inevitable, una
alta-S eventualmente se adaptará a
atraídos por las
Un tipo de persona muy Estable puede ser un nuevo status quo, pero llevará
condiciones de trabajo un líder eficaz y, de hecho, puede ser de tiempo acostumbrarse a sus nuevas
consistentes con mínimas cualquier estilo, en las circunstancias condiciones.
distracciones adecuadas.
18 DISC: La introducción completa www.discusonline.com

El factor C: Cumplimiento
El factor DISC de precaución y precisión
Un alto factor de Cumplimiento indica una preocupación por la practicidad y el detalle.

La clave de este factor radica en las actitudes hacia la autoridad; los altos-C se preocupan por trabajar dentro de las reglas
y, a menudo, se los describe como "orientados a reglas". También les preocupa la precisión y la estructura, y comprender
cómo funcionan las cosas.

Las personas de bajo Cumplimiento no Precisión: Las personas altamente


se enfocan naturalmente en la Cumplimentes se preocupan por
necesidad de planificar anticipadamente hacer las cosas bien y tomarán
o anticipar problemas; en cambio, tienen tiempo para asegurarse de que su
la confianza para confiar en sus propios trabajo sea preciso.
instintos. Mientras que un alta-C rara
vez desafiará a la autoridad o se Precaución: Las personas de este
arriesgará a infringir una regla, una tipo tenderán a evitar los riesgos,
persona de bajo-C tiene una actitud prefiriendo adoptar un enfoque
mucho más independiente y sin prudente siempre que puedan.
A las personas con alto nivel de restricciones en su vida y su trabajo.
Cumplimiento les gusta tener una Tacto: Los altos-C tienden a ser
idea clara de su función y lo que se bastante reservados en la
espera de ellas, por lo que están Cumplimiento de un comunicación, usan la diplomacia y el
mucho más motivadas en situaciones tacto y se centran en cuestiones de
que están claramente reguladas y
vistazo hecho.
planificadas. En general, esas
Orientación de la regla: Los altos-C les
personas no son independientes por
gusta trabajar dentro de una estructura
naturaleza, y preferirán que no se les
establecida y bien planificada, en lugar
deje tomar decisiones o tomar
de depender de sus propios recursos.
acciones sin el apoyo de otros.

Las personas de alto


Guías para factores DISC:
Cumplimiento Cumplimiento tienen una
preocupación por la
practicidad y el detalle
24
años

Organización: Los altos-C querrán


Nota: este video está en inglés sentir que entienden los detalles de su
situación y cómo encajan en ella.
19 DISC: La introducción completa www.discusonline.com

El factor C: Cumplimiento

Roles comunes
Las personas de alto Cumplimiento
están naturalmente motivadas en
roles en donde pueden enfocarse en
detalles, hechos y cifras. Las
personas de alto-C, al menos
aquellas sin otros factores en sus
perfiles, tienden a estar en su mejor
momento cuando tienen tiempo para
organizarse y planificar su trabajo.

Su enfoque analítico y su deseo de


seguir el procedimiento los hace
adecuados para los roles que
podríamos clasificar como "técnicos".
Eso incluye trabajos que
normalmente consideramos técnicos,
como ingeniería o programación,
pero la misma idea se puede Escenarios de Haciendo una
extender a roles que necesitan
Cumplimiento presentación
habilidades similares, como la
contabilidad o la planificación de Los altos-C pueden ser bastante
A continuación se muestran ejemplos
proyectos. efectivos para presentar información,
de las formas en que una persona de
alto-C normalmente actuará y siempre y cuando tengan confianza en
La afinidad de un alto-C por su experiencia y se sientan en control
reaccionará en algunas situaciones
cuestiones de precisión y regulación de la presentación. Pueden sentirse
comunes del mundo real.
significa que sus personalidades mucho menos cómodos si necesitan
también tienden a adaptarse a debatir temas sin preparación o
situaciones en las que es necesario Planear un proyecto formular preguntas impredecibles.
aplicar estándares. Un ejemplo obvio
sería el control de calidad, pero La planificación y la organización
tienden a ser de naturaleza indirecta
Manejo de una disputa
también podrían ser auditores,
editores, actuarios o estadísticos para las personas con un alto puntaje
de Cumplimiento, y de hecho a Una persona con alto nivel de
efectivos: trabajo en el que seguir una
menudo planificarán sus actividades, Cumplimiento tenderá a resolver
metodología coherente es crucial
incluso cuando esto no sea problemas usando reglas y estructura,
para su eficacia.
formalmente necesario. Su enfoque por lo que en una disputa,
en los detalles significa que a veces naturalmente, tratará de encontrar una
Una persona con alto solución usando lógica y argumentos
pueden llegar a estar tan absortos en
Cumplimiento tenderá a las complejidades de sus actividades racionales. Los altos-C pueden ver el
resolver problemas de planificación que pierden de vista valor en un compromiso, y
generalmente están listas para resolver
usando reglas y sus metas más amplias.
problemas al llegar a un acuerdo
estructura ... mutuamente aceptable.
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21 DISC: La introducción completa www.discusonline.com

Factores DISC en combinación

Perfiles con múltiples Analizando sub- Al evaluar una sub-característica, los


otros dos factores (en este caso,
factores características Estabilidad y Cumplimiento) no son
directamente relevantes, aunque, por
Hasta ahora hemos analizado cada Una "sub-característica" describe las supuesto, cada uno tiene varios rasgos
uno de los cuatro factores DISC de relaciones entre dos factores diferentes propios que considerar.
forma aislada, pero en realidad los dentro de un solo gráfico de perfil.
estilos de personalidad individuales Debido a que hay doce pares posibles Para medir la cantidad de una sub-
no se dividen en cuatro tipos de factores DISC (D e I, D y S, D y C, característica en un perfil particular,
discretos. En cambio, cada uno de los etc.), hay doce subtrataciones observamos la relación entre los dos
cuatro factores DISC existe en un correspondientes. Cada uno de estos factores que describe. En el ejemplo
continuo dentro de una personalidad, pares de factores recibe un nombre que se muestra aquí, Dominio es muy
y también coexiste con cada uno de significativo para ayudar a relacionarlo alta, mientras que Influencia es baja.
los otros tres factores. con un estilo particular de Esto significa que este perfil contiene
comportamiento. altos niveles de eficiencia (decimos 'D
El resultado es que una personalidad, es sobre I'). Si sucediera lo contrario
y el perfil DISC que refleja esa (alta Influencia y baja Dominio, o "I
personalidad, reflejan una compleja Un ejemplo de sub- sobre D"), la Eficiencia sería muy baja
interacción de diferentes factores de característica: en el perfil. En ese caso, el perfil
comportamiento. A menudo ocurre describiría a un individuo Amable.
que un perfil mostrará al menos dos Eficiencia, o D/I Encontrarás descripciones completas
factores fuertes en combinación. de todos los sub-características en las
Como ejemplo, el sub-característica de
siguientes páginas.
Las formas en que los factores DISC Eficiencia se encuentra en los perfiles
se combinan entre sí pueden ser donde D (Dominio) es mayor que I
complicadas y estar fuera del alcance (Influencia). Los sub-características se
de una guía introductoria. Sin describen típicamente en forma
embargo, tenemos una herramienta abreviada con un signo de barra (/), por
útil para ver algunas de las lo que D/I (pronunciado D sobre I) define
combinaciones de teclas: el concepto el subtrazo de Eficiencia. En esta guía,
de sub-caracteristica. hemos representado gráficamente esta
relación, como se muestra a la derecha.

Recuerde, hay doce combinaciones


posibles de factores en un gráfico
DISC, cada uno con su propio sub-
característica asistente. Cualquier perfil
dado puede contener más de un sub-
característica, así como Eficiencia, por
ejemplo, el perfil ilustrado anterior
también contiene Auto-motivación (D/
S) e Independencia (D/C).
22 DISC: La introducción completa www.discusonline.com

Sub-características con alto Dominio

Eficiencia
D/I : Dominio más alto que Influencia
D La eficiencia aparece en un perfil DISC cuando el Dominio es
significativamente más alto que la Influencia. Un individuo Eficiente es
I directo y asertivo, pero tiene poco o ningún interés en asuntos
personales. Toman una visión objetiva y analítica y conducen hacia sus
objetivos sin piedad e implacables. Necesitan ver resultados y están
dispuestos a comprometer la calidad o los detalles para obtenerlos.

Auto-motivación
D/S : Dominio más alto que Estabilidad
D La auto-motivación aparece en un perfil DISC cuando la Dominio es
significativamente más alta que la Estabilidad. La acción es un
S ingrediente clave de este subtítulo. Este tipo de persona siente la
necesidad de estar activo todo el tiempo, y es impaciente con aquellos
que no quieren o no pueden mantener su ritmo urgente. Reaccionan
rápidamente a los nuevos desarrollos, pero nunca pierden de vista sus
propios objetivos y ambiciones.

Independencia
D/C : Dominio más alto que Cumplimiento
D La independencia aparece en un perfil DISC cuando el Dominio es
significativamente mayor que el Cumplimiento. Este tipo de persona se
C siente frustrada por las reglas y regulaciones. Prefieren seguir sus
propias ideas y, a menudo, trabajan solos o en posiciones de autoridad
aislada. Este subtítulo es común, por ejemplo, en los estilos
emprendedores.
23 DISC: La introducción completa www.discusonline.com

Sub-características con alta Influencia

Amabilidad
I/D : Influencia más alta que Dominio
I La gente amable ama hablar: la comunicación es el elemento más fuerte
de este estilo. Son sociables y extrovertidos, pero les resulta muy difícil
D concentrarse en tareas mundanas, y se distraen fácilmente de ese
trabajo por la oportunidad de interacción social.

Entusiasmo
I/S : Influencia más alta que Estabilidad
I Este es un subtítulo extrovertido y extrovertido que tiene mucho en
común con la amabilidad, pero con la dimensión adicional de energía y
S ritmo. Este estilo animado muestra su interés en un tema muy
fuertemente, y su naturaleza efusiva puede actuar como un factor de
motivación para los demás.

Auto-Confianza
I/C : Influencia más alta que Cumplimiento
I Los perfiles seguros de sí mismos representan personas que rara vez
experimentan dudas y se sienten a gusto en casi cualquier situación
C social. Se mezclan fácilmente con extraños y no tienen miedo de iniciar el
contacto social. A veces pueden volverse demasiado confiados, lo que
los lleva a actuar impulsivamente.
24 DISC: La introducción completa www.discusonline.com

Sub-características con alta Estabilidad

Paciencia
S/D : Estabilidad más alta que Dominio
S Este estilo de persona tiene poco sentido de urgencia y un ritmo lento, lo
que significa que pueden trabajar en situaciones que otros encontrarían
D repetitivas o aburridas. Son sumisos en estilo y listos para aceptar que
hay algunas cosas que no pueden cambiar.

Consideración
S/I : Estabilidad más alta que Influencia
S Las personas reflexivas planifican sus palabras y acciones
cuidadosamente y nunca actúan impulsivamente. Los plazos y otras
I limitaciones de tiempo son difíciles de tratar para este tipo de persona.
Su ventaja, sin embargo, es la fiabilidad y estabilidad que aportan a su
trabajo.

Persistencia
S/C : Estabilidad más alta que Cuplimiento
S Las personas persistentes lidian mal con el cambio. Una vez que se
establecen dentro de un status quo, les resulta difícil salir de esto y
C adaptarse a una nueva situación. Harán lo que puedan para mantener su
estado actual de cosas, mostrando gran lealtad y resistencia en defensa
de su entorno actual y su círculo social.
25 DISC: La introducción completa www.discusonline.com

Sub-características con alto Cumplimiento


Cooperación
C/D : Cumplimiento más alto que Dominio
C Este es la sub-característica clásica 'orientada a las reglas', que describe
a una persona que necesita estar absolutamente segura de su posición y
D prefiere usar las regulaciones y los procedimientos establecidos como un
marco para respaldar sus ideas. Este aspecto de su estilo personal se
extiende a la necesidad de apoyo práctico de los gerentes, colegas y
amigos, y por eso buscan mantener relaciones laborales positivas con
los demás.

Precisión
C/I : Cumplimiento más alto que Influencia
C Este sub-caracteristica también se denomina a veces Precaución. El tipo
de persona a quien se refiere odia cometer errores: revisan y vuelven a
I verificar su trabajo, y son propensos a corregir los errores de los demás,
tanto si se les ha pedido como si no. Esta necesidad de certeza significa
que nunca se arriesgarán a menos que sea absolutamente necesario.
También son cautelosos en la comunicación, rara vez revelan más sobre
sí mismos que un mínimo.

Sensibilidad
C/S : Cumplimiento más alto que Estabilidad
C Las personas de este tipo son muy conscientes de su entorno y de los
cambios que tienen lugar dentro de él, en la medida en que a menudo
S notan puntos sutiles que otras personas pasan por alto o ignoran. En sí
mismo, este es un factor positivo, pero tiene la consecuencia de que
tienen un umbral de aburrimiento muy bajo y pueden distraerse
fácilmente.
26 DISC: La introducción completa www.discusonline.com

Cambios en una serie


En este diagrama, hemos ilustrado los Ejemplo de un cambio:
Perfiles internos y cambios entre los perfiles internos y Dominio cambiada hacia
externos externos. En este caso, el Dominio y
arriba
la Influencia se desplazan hacia arriba,
No es inusual ver cambios de un gráfico
mientras que la Estabilidad y el
a otro dentro de la serie de perfiles de Un cambio ascendente en Dominio
Cumplimiento cambian hacia abajo.
una persona. Los cambios importantes sugiere que una persona intenta
son aquellos entre los Perfiles Interno y presentarse a sí misma de manera
Externo, como podemos ver en el Interpretando el más directa y asertiva de lo que
ejemplo a continuación. normalmente sería. Perciben que su
patrón de cambios función requiere un estilo más
Ejemplo de una serie de El ejemplo sugiere una persona que independiente y automotivado de lo
intenta presentarse a sí misma como que naturalmente se sienten
perfiles
más asertiva y comunicativa de lo que cómodos. Este cambio en la Dominio
realmente es, mientras que también a menudo es difícil de mantener y
intenta demostrar un estilo más puede generar estrés a largo plazo.
urgente y receptivo (el cambio hacia
abajo en la Estabilidad) y una mayor
disposición a tomar la iniciativa (el
cambio en Conformidad). Este tipo de
patrón, de hecho, no es inusual en el
lugar de trabajo moderno.
INTERNO EXTERNO

Los cambios importantes


son aquellos entre los
perfiles internos y
externos

Cada turno tiene un significado


CAMBIOS diferente: algunos son relativamente
comunes, como el cambio hacia abajo
Este ejemplo extremo describe a una en la Estabilidad que se muestra aquí. Más descripciones de
persona que parece estar tratando de Otros cambios, sin embargo, pueden cambios
cumplir un rol completamente en representar una adaptación más difícil.
desacuerdo con su estilo natural. El tamaño del cambio también es una Descubra más sobre la forma en que
Podemos ver esto porque el perfil interno consideración importante. Los diferentes cambios en los factores
(el estilo natural) es considerablemente pequeños cambios de un pequeño DISC afectan el comportamiento de
diferente del perfil externo (que describe porcentaje son muy frecuentes y es una persona al vincular a nuestra
los tipos de reacciones que sienten que poco probable que representen serias guía de referencia en línea completa.
son apropiadas a sus circunstancias dificultades, pero los cambios más
actuales, y particularmente a su vida grandes (nominalmente, más del
laboral). veinticinco por ciento o una cuarta Ver todas las descripciones de
parte del gráfico) tendrán mayor cambios (en inglés)
importancia. Hay ocho cambios
posibles en una serie.
27 DISC: La introducción completa www.discusonline.com

Interpretaciones de perfiles DISC


Aquí revisamos algunas de las características más significativas
de una serie de perfiles DISC comunes, para mostrar el rango de Una nota sobre notación
interpretaciones DISC que DISC puede producir. Existen La notación utilizada aquí tiene factores
numerosas gradaciones posibles dentro de un perfil DISC, y esta altos y factores bajos separados por una
barra inclinada, por lo que D/I indica un
sección de referencia solo puede abarcar un puñado de las más
Dominio alto y una Influencia baja (sin
comunes en términos muy breves. Para una evaluación más completa ningún otro factor alto o bajo).
de un perfil en particular, se recomienda encarecidamente un informe
DISC individual.

Alto Dominio (D/ISC)


Decisivo, ambicioso, competitivo, contundente

D Este perfil alto-D a menudo se describe como el 'Autócrata'. La


dominación es el factor de control y asertividad, y sin otros factores
I importantes en el perfil para equilibrar esto, el alto-D puro puede ser muy
S dominante e incluso dominante. Esta persona tiene una fuerte necesidad

C de lograr, y a menudo son ambiciosos y competitivos, luchando con


fuerza hacia sus objetivos. Son dinámicos y adaptables, muestran
decisión y una capacidad de liderazgo directo.

Alta Influencia (I/DSC)


Confiado, extrovertido, expresivo, sociable

I La Influencia es el factor de comunicación. Un perfil con este factor


fuertemente representado, que muestra una gran Influencia sin otros
D factores de equilibrio, representa una personalidad que se comunica
S fácilmente y con fluidez con los demás. Es por esta razón que los perfiles

C de este tipo a menudo se denominan perfiles de "comunicador":


describen personas confiadas, extrovertidas y gregarias que valoran el
contacto con otras personas y el desarrollo de relaciones positivas.

Alta Estabilidad (S/DIC)


Medido, aceptar, vecina, estable

S Este tipo de perfil, que muestra un alto nivel de estabilidad sin ningún otro
factor de equilibrio, es comparativamente raro. La Estabilidad es el factor
D de la paciencia, la calma y la apertura amable, y una alta-S puro reflejará
I estas cualidades. En general son amables y afectuosos, simpatizan con

C los puntos de vista de los demás y valoran la interacción positiva. No son


extrovertidos por naturaleza.
28 DISC: La introducción completa www.discusonline.com

Interpretaciones de perfiles DISC


Alto Cumplimiento (C/DIS)
Diplomático, fáctico, organizado, imparcial

C Cautelosas e inseguras por naturaleza, a menudo reticentes y distantes,


las personas de este tipo a veces pueden dar una impresión de frialdad o
D desinterés. A menudo reacios a revelar información sobre ellos mismos o
I sobre sus ideas, a menos que sea absolutamente necesario, las

S personas con un alto grado de cumplimiento tienden a carecer de


asertividad y generalmente no están dispuestas a involucrarse en
situaciones de confrontación. En cambio, tenderán a confiar en las
estructuras y las reglas, y esas personas suelen tener un enfoque
sistemático y ordenado de la vida.

Otros perfiles comunes de DISC


Nota: estas interpretaciones de perfil actualmente solo están
disponibles en inglés.

Alto Dominio e Influencia (DI/SC)


Proactivo, autoconfiante, asertivo, extrovertido

Alto Dominio e Estabilidad (DS/IC)


Determinado, resiliente, resuelto, comprometido

Alto Dominio e Cumplimiento (DC/IS)


Autosuficiente, objetivo, exigente

Alta Influencia e Estabilidad (IS/DC)


Simpático, solidario, amistoso, confiando

Alta Influencia e Cumplimiento (IC/DS)


Complaciente, diplomático, conforme

Alta Estabilidad e Cumplimiento (SC/DI)


Analítico, paciente, moderado, cauteloso

Alto Dominio, Influencia y Estabilidad (DIS/C)


Informal, emocional, franco, hablador

Alto Dominio, Influencia y Cumplimiento (DIC/S)


Flexible, dinámico, exploratorio, cuestionamiento

Alto Dominio, Estabilidad y Cumplimiento (DSC/I)


Analítico, preciso, fiable, fáctico

Alta Influencia, Estabilidad y Cumplimiento (ISC/D)


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30 DISC: La introducción completa www.discusonline.com

DISC en la práctica

Poniendo DISC a Integración cultural Construcción de equipos


trabajar La integración cultural es el proceso de Los estilos de comportamiento de los
integración de un nuevo candidato miembros de un grupo y las formas en
Los perfiles DISC tienen una asombrosa
exitoso en la cultura existente de una que interactúan tienen un papel
variedad de usos. Si bien no hay duda
organización (o departamento nuevo). importante en la efectividad de cualquier
de que la contratación es el principal
Cubriremos la función de los perfiles para equipo. El uso de DISC como parte del
campo de aplicación en la actualidad,
facilitar la transición de un candidato a un proceso de formación de equipos puede
las técnicas de creación de perfiles
nuevo entorno de trabajo. tener un impacto positivo significativo.
presentan posibilidades que van mucho
más allá. En esta parte de la guía,
echaremos un vistazo a algunas de las
muchas áreas de aplicación donde el
Evaluación
sistema DISC puede ser más efectivo. La evaluación periódica es cada vez más Desarrollo de carrera
utilizada en el sector comercial, Para aquellos que buscan una nueva
ayudando a un gerente a prever y dirección de carrera, o buscan su trabajo
prevenir problemas con el personal, y a ideal, DISC puede proporcionar algunas
mejorar la motivación y la moral. Esta pautas útiles. Finalmente en esta parte
sección cubre los problemas prácticos de la guía, examinaremos las
relacionados con el mantenimiento de un habilidades de DISC en el área de
cronograma de evaluación regular. desarrollo profesional.

Redespliegue
Nota importante El redespliegue dentro de una
Ninguna decisión que afecte la carrera organización es un proceso similar al de
de una persona debe tomarse reclutamiento. En esta parte de la guía,
únicamente sobre la base de una veremos los problemas relacionados con
evaluación del comportamiento. Se la redistribución para completar nuevos
deben tener en cuenta otros factores, roles dentro de una organización, o al
como las habilidades, el entrenamiento transferir miembros del personal a
o la experiencia. diferentes puestos.

Reclutamiento
El uso principal de los perfiles
comerciales es una ayuda para la
selección de candidatos durante el
proceso de contratación. En la sección
Reclutamiento de la guía,
examinaremos el uso de DISC a lo largo
del ciclo de reclutamiento, desde la
preparación de listas cortas hasta la
entrevista misma.
DISC: La introducción completa 31

Reclutamiento
Encuentra a las personas adecuadas con DISC
DISC se puede utilizar para realizar una amplia variedad de funciones,
siendo la contratación la que ve más actividad. De hecho, muchas
personas ven los sistemas DISC simplemente como una herramienta de
reclutamiento. Esta sección analiza cuatro aplicaciones de reclutamiento
populares y efectivas de DISC, y examina las ventajas.

Haga que el Breve lista


reclutamiento sea más En tiempos de dificultades económicas,
fácil con DISC las vacantes de empleo atraen a un gran
número de candidatos potenciales. Las
Perfilado en línea aplicaciones a menudo se encuentran en
cientos, o incluso miles, mucho más de lo
A menudo no es práctico organizar
que se puede entrevistar prácticamente.
sesiones de prueba individuales para
La mayoría de las organizaciones
una gran cantidad de candidatos. En
resuelven este problema elaborando una
cambio, un enfoque basado en la
lista restringida, entrevistando únicamente
nube le permite programar perfiles a
a los miembros de esta lista.
través de Internet, lo que permite a
los candidatos completar el Sin embargo, con tantas aplicaciones,
cuestionario según su conveniencia, y producir esta lista final es una tarea ardua
hacer que los informes estén y que requiere mucho tiempo. Los
disponibles al instante tan pronto formularios de solicitud estándar y los
como se complete cada perfil. currícula vitae rara vez transmiten lo
suficiente por sí solos como para tomar
una decisión sólida sobre la idoneidad de
un candidato. Aquí es donde DISC puede
Base de datos de candidatos
ayudar.
Mantener una base de datos de
candidatos basada en DISC facilita la Un cuestionario DISC se puede incluir
búsqueda de tipos de perfil fácilmente con los formularios de solicitud,
adecuados. También es posible lo que permite crear una imagen del estilo
organizar perfiles de candidatos para del solicitante de forma relativamente
trabajar con campañas de rápida. Los resultados se pueden
reclutamiento por separado. comparar con un perfil ideal predefinido
para el trabajo, agilizando el proceso de
Compatibilidad de preselección.
candidatos Es importante tener en cuenta que en la
Si tiene un perfil de trabajo definido lista corta, DISC es simplemente una
para un rol, el proceso de ayuda útil. Elaborar una lista completa de
coincidencia de candidatos puede estilos de personalidad por sí solo no es
identificar rápidamente a los posible en la práctica, porque DISC no
candidatos cuya personalidad se tiene forma de abordar otros temas
adapta bien a las necesidades de ese importantes, como las calificaciones y la
rol. experiencia.
32 DISC: La introducción completa www.discusonline.com

Reclutamiento
La entrevista DISC también puede ayudar a
mejorar la comunicación dentro de la
Uno de los usos más poderosos de entrevista. Este es un beneficio más
los resultados de DISC es ayudar al sutil, pero puede tener un impacto
entrevistador durante la entrevista significativo en el progreso de la
misma. Puede hacer esto de muchas discusión. Al hacerse conscientes de
maneras. los factores motivadores del
entrevistado, el entrevistador hábil
La interpretación DISC del perfil de un puede alentarlos a revelar
candidato puede resaltar dificultades información, y ayudar a aliviar la
potenciales que nunca surgirán en el presión comprensible de una Algunas organizaciones ahora
curso de una entrevista normal, y situación de entrevista y así facilitar la incluyen un informe DISC con cartas
estas áreas pueden ser exploradas comunicación. Dependiendo del de rechazo, dando al candidato una
por el entrevistador para evaluar su contexto, puede ser realmente útil idea clara de los motivos de su
relevancia. Casi todos los sistemas hablar con ellos sobre el informe rechazo, y ofreciéndoles orientación
DISC pueden generar una lista de DISC de un candidato durante la en el desarrollo posterior de su
desventajas de este tipo, pero entrevista. carrera. Este enfoque positivo no solo
algunos de los sistemas más puede ayudar a aliviar la decepción
avanzados y automatizados son Manejo del rechazo de candidatos inadecuados, sino
capaces de ir un paso más allá y también a mejorar la percepción de la
generar una lista de áreas organización.
Un enfoque poco utilizado, pero que
problemáticas relativas a un trabajo está creciendo en popularidad, es la
específico, e incluso proporcionar una aplicación de DISC para facilitar el
lista de sugirió preguntas de rechazo de candidatos inadecuados.
comportamiento para la entrevista.
33 DISC: La introducción completa www.discusonline.com

Integración cultural
Sobre las culturas organizacionales
Cualquier proceso exitoso de reclutamiento es seguido por una fase de
integración cultural. Esto describe el proceso por el cual un nuevo miembro
del personal se adapta a una nueva organización y la cultura particular de esa
organización. Este paso importante a menudo es pasado por alto por los
reclutadores, pero poco a poco va creciendo en importancia entre los
profesionales de Recursos Humanos.

¿Cuál es la "cultura" de una


organización? Esencialmente, cualquier Integrando un nuevo recluta
grupo de personas unidas desarrollará,
con el tiempo, un conjunto de Al comparar el estilo de Lograr esto de manera efectiva
tradiciones, costumbres y reglas no comportamiento de un nuevo recluta requiere una gran habilidad,
escritas que definan las formas en que con el de la organización, podemos experiencia y paciencia, y esta es
trabajan juntas. Uno de los momentos destacar las áreas en las que tendrán quizás la razón por la cual esta
más estresantes para un miembro dificultades para adaptarse a su aplicación de DISC es
recién contratado es aceptar este nuevo entorno, así como descubrir comparativamente rara en
conjunto de factores culturales y aquellas áreas en las que son comparación con sus otros usos. Sin
adaptarse al trabajo dentro de ellos. particularmente adecuados. Al utilizar embargo, muchas personas que de
esta información, es posible guiar la otra manera podrían estar
La integración cultural está inducción de una persona en una preparadas para un trabajo se van en
nueva organización, en lugar de los primeros meses, y esto apunta a
creciendo en importancia
simplemente dejar que encajen lo la necesidad de prestar más atención
con los profesionales de mejor posible. a la fase de integración cultural.
recursos humanos.

Muchos de los elementos de una


cultura de este tipo son altamente
específicos y no adecuados para la
evaluación a través de un sistema
basado en el comportamiento. En un
nivel más general, sin embargo, a
menudo hay aspectos de una cultura
que sugieren una analogía entre el
enfoque de un individuo y el "estilo"
general de la organización como un
todo. Por ejemplo, un ambiente de
trabajo estructurado y rígidamente
estructurado podría caracterizarse
como una organización alta-C, mientras
que un lugar de trabajo que enfatizara
la iniciativa personal y la competencia
interna se describiría más
apropiadamente como una
organización alta-D.
34 DISC: La introducción completa www.discusonline.com

Evaluación
Administrar un programa de evaluación DISC
Un cronograma de evaluación regular es parte de la política de recursos humanos de un número creciente de
compañías. Al evaluar el rendimiento a través de entrevistas e informes de gestión, es posible crear una imagen completa
del rendimiento y aislar cualquier problema antes de que alcance proporciones graves. La inclusión de perfiles DISC en
este proceso puede mejorar aún más su efectividad. Hay una variedad de formas en que DISC puede ayudar a aislar
problemas y sugerir posibles soluciones. Éstas incluyen:

en la medida en que los Perfiles


Perfiles externos Externos de todo un equipo muestren
una adaptación hacia las expectativas
divergentes del gerente. Si bien este fenómeno en
realidad podría ser deseable en un
Si un individuo en particular muestra entorno altamente estructurado, a
cambios marcados entre sus perfiles menudo se asocia con problemas de
internos y externos, esto es una motivación. Esto se debe a que los
indicación de que se sienten de miembros del personal se ven
alguna manera incómodos en su obligados a suprimir sus habilidades
posición actual. Esto podría indicar naturales, lo que afecta su
que no son adecuados para su
trabajo actual, o simplemente refleja
Tensión de perfil rendimiento. Los grandes cambios
entre los Perfiles Internos y Externos
una percepción inexacta de los también pueden disminuir la
Los niveles de estrés, o tensión de
requisitos de su posición. Descubrir motivación, nuevamente con un
perfil, en una serie de perfil DISC es
cuál de estas posibilidades se aplica efecto negativo en el rendimiento.
un indicador útil del estado de ánimo
generalmente se puede lograr
de una persona. Es posible evaluar si
comparando la serie de perfiles con
un perfil de trabajo para la función del
alguna de esas tensiones proviene La inclusión de perfiles
específicamente del entorno de DISC en este proceso
individuo.
trabajo o está asociada con el estilo
puede mejorar aún más su
de vida general del individuo. En
efectividad.
Perfiles comprimidos cualquier caso, los altos niveles de
estrés tendrán un efecto nocivo sobre
el rendimiento a largo plazo.
La aparición de un perfil comprimido
en una serie de perfiles DISC a Intervalos de
menudo es un indicador de algún tipo
de situación de presión a largo plazo.
Similitud de perfiles evaluación
En un ambiente de trabajo, un perfil externos
comprimido a menudo sugiere una Los programas de evaluación que
falta de dirección o certeza, Cuando un gran número de personas utilizan DISC no deben realizarse a
sugiriendo que la persona afectada que trabajan en un departamento intervalos de tiempo cortos. Esto
no está segura de las expectativas de muestran perfiles externos muy normalmente no es un problema,
sus colegas y gerentes, o de la similares entre sí, sugiere un porque tales evaluaciones se
naturaleza del trabajo que se espera problema sutil. Los gerentes con realizarían normalmente durante
de ellos. estilos de personalidad muy fuertes períodos de seis meses o un año.
(especialmente los dominantes y Como mínimo, no se debe aplicar un
altamente asertivos) pueden tener un cuestionario DISC a una persona a
impacto significativo en su personal, intervalos más cortos que tres meses.
35 DISC: La introducción completa www.discusonline.com

Redespliegue

Reasignar funciones Redespliegue Redespliegue


Redespliegue se refiere a la organizacional individual
reasignación de roles dentro de un
Este término describe situaciones en La readaptación individual es mucho
departamento u organización. En
las que se están abriendo nuevas menos común que su contraparte.
muchos sentidos, es similar al
posiciones o roles dentro de una Este término describe la situación en
proceso de contratación, pero con un
organización, roles que idealmente la que una persona o grupo debe ser
mayor volumen de información de
deberían ser ocupados por miembros reubicado dentro de una
primera mano disponible sobre
existentes de esa organización. organización. Esto normalmente se
posibles candidatos. Si la
debe a que sus roles actuales se
organización es un usuario habitual Un requisito previo del uso de DISC
vuelven redundantes, pero otras
de la evaluación basada en DISC, para ayudar a encontrar a la persona
razones también pueden surgir
esta información también incluirá adecuada para un nuevo rol es una
ocasionalmente.
perfiles DISC, un hecho que puede idea clara de los requisitos de
ser de gran ayuda para identificar al comportamiento para el nuevo puesto DISC es ideal para
candidato adecuado para el rol (un perfil de trabajo). DISC es la
comparar fácilmente los
correcto. herramienta ideal para comparar
rápida y fácilmente los perfiles de los
perfiles de los individuos
Hay dos tipos principales de con el trabajo
individuos con este perfil de trabajo
redespliegue, a los que nos
para ayudar a seleccionar al mejor
referiremos aquí como redespliegue
candidato. Un sistema de DISC
organizacional e individual. Existen
computarizado como Discus hará que En términos de DISC, este proceso
diferencias significativas de enfoque
sea práctico evaluar a todos los es el reverso del redespliegue
aplicables a cada uno de estos.
miembros de una organización contra organizacional. En lugar de emparejar
los requisitos del nuevo puesto. una serie de perfiles de candidatos
con un perfil de trabajo individual, se
compararán varios perfiles de trabajo
que representan las publicaciones
disponibles con solo unos pocos
perfiles de candidatos.

Esto significa que el uso de la


evaluación en este campo es más
difícil de lograr que el redespliegue
organizacional, porque la mayoría de
los usuarios de DISC mantienen
archivos de los perfiles DISC de los
candidatos reclutados, pero muy
pocos poseen un conjunto completo
de perfiles de trabajo que cubren
todas las funciones dentro de su
organización. Dicha base de datos de
perfiles de trabajo puede traer
ventajas reales, pero las limitaciones
prácticas de su construcción
generalmente significarán que solo
puede lograrse mediante un sistema
de DISC automatizado.
36 DISC: La introducción completa www.discusonline.com

Construcción de equipos
Construyendo equipos exitosos con DISC
¿Por qué es que algunos equipos trabajan juntos sin problemas y de
manera efectiva, mientras que otros se descomponen en conflictos
internos y logran poco? Uno de los principales factores es la interacción de
diferentes estilos dentro del equipo. DISC proporciona un predictor útil de la
efectividad del equipo al destacar posibles áreas problemáticas y sugerir formas
de resolverlas.

La composición ideal de cualquier Podemos tener una idea de las partes


equipo depende de la tarea del que los factores DISC juegan en el
equipo, aunque una de las claves del desarrollo y desempeño del equipo al
éxito es la diversidad, en este observar cada uno de los cuatro. Influencia es el cemento social del
contexto, la diversidad de la Recuerde, esto es una simplificación: en equipo. A menos que posean
personalidad. Una variedad de realidad, los factores funcionan en habilidades especializadas, las
factores entre los miembros del combinación para producir una amplia personas altamente influyentes a
equipo puede ayudar a garantizar gama de actitudes de equipo. veces parecen tener poca parte
que el equipo funcione de manera práctica para jugar en los
efectiva. Dominio, siendo el factor de control, es procedimientos del equipo. Para que
más adecuado para un rol de liderazgo. un equipo trabaje eficazmente, sus
Factores DISC y sus Las personas dominantes tienen un miembros deben tener un sentido de
impulso natural de tomar el mando, y cohesión, y esto se puede lograr
roles en un equipo encajarán fácilmente en tal posición. Sin mediante la inclusión de uno o dos
embargo, la cantidad de miembros del individuos influyentes. Las
Las formas en que los diferentes
equipo de altos-D generalmente debe habilidades comunicativas de
perfiles de DISC se dividen en roles
reducirse al mínimo, ya que varias Influence también pueden
dentro de un equipo son complejas.
personas que intenten asumir el liderazgo proporcionar un representante o
Un análisis completo puede subdividir
tendrán un impacto negativo en el portavoz efectivo, presentando sus
los tipos de personalidad en no
rendimiento del equipo. hallazgos e ideas a otros.
menos de veintisiete roles de equipo
distintos.
37 DISC: La introducción completa www.discusonline.com

Construcción de equipos
Estabilidad es el "freno" del equipo, Más elementos de Liderazgo de equipos
que mantiene a los otros miembros
alejados de conclusiones poco construcción de equipos La personalidad tiene una gran
acertadas o de acciones precipitadas. influencia en el liderazgo. El enfoque
Los comentarios aquí miran a los
Este es un factor importante, del líder no solo afectará al equipo en
equipos en términos simples de DISC
especialmente después de que el su totalidad, sino que los estilos de
para darle una idea de las formas en
equipo ha formado sus relaciones personalidad de los miembros del
que cada factor afectará a un equipo
sociales internas y ha comenzado a equipo describirán las diferentes
como un todo. Naturalmente, hay
realizar su función real. Las personas necesidades y expectativas del líder
mucho más en funcionamiento en el
Estables generalmente carecen de del equipo.
funcionamiento de un equipo, y DISC
asertividad, lo que a menudo puede puede brindarnos más información en
impedirles hacer aportes a menos que una amplia gama de áreas.
se solicite directamente, y a menudo Roles dentro de un
es útil desarrollar la estructura del equipo
equipo de tal manera que los Dinámica de equipos Desglosar a los miembros del equipo
miembros de Steady sientan que sus
contribuciones serán valoradas y La dinámica se refiere a las relaciones según los roles es un enfoque bien
aceptadas por otro equipo miembros. de diferentes factores DISC de un establecido, y DISC puede ofrecer
individuo a otro. En el contexto de un una forma estructurada de hacerlo.
Cumplimiento es un factor importante equipo, pueden ayudar a resaltar las Una evaluación del equipo DISC
para lograr los resultados del equipo. preguntas de relación más importantes puede describir a los miembros del
Los miembros con alto cumplimiento en el trabajo entre los miembros del equipo como pertenecientes a
tienden a generar ideas y producir grupo. cualquiera de los veintisiete tipos de
materiales e informes. Sin embargo, el roles definidos, según sus perfiles
lado menos proactivo del tipo personales.
Conformidad normalmente requerirá
miembros del equipo más asertivos
(tipos Dominantes o Influyentes) para
implementar y monitorear cualquier
plan o sugerencia que produzcan. Los
miembros que Cumplen con los
requisitos del equipo a menudo poseen
las habilidades y los conocimientos
especializados adecuados para un
proyecto.

Para que un equipo sea efectivo a


largo plazo, debe pasar por un período
inicial de flujo e incertidumbre antes de
que se realice, durante el cual se
forman relaciones y roles. Este período
formativo es un momento ideal para
introducir cualquier estructura formal
que se considere necesaria para el
buen funcionamiento del grupo.
Los equipos ganadores se crean
con Discus, la herramienta de
creación de perfiles versátil
El buen trabajo en equipo no es fácil, y cuanto más grande es el
equipo, mayor es el dolor de cabeza potencial; puede ser una
pesadilla tratar de lograr el equilibrio perfecto. Pero la ayuda está a
mano con Discus. El módulo de equipos perfila, analiza y compara equipos
potenciales de manera fácil y efectiva, ofreciendo los mejores resultados,
evaluación de relaciones y áreas de mejora. Si está creando equipos, no
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39 DISC: La introducción completa www.discusonline.com

Desarrollo de carrera

Planificación de rutas
profesionales con DISC
En las partes anteriores de esta
sección, hemos visto varias formas
en que DISC puede utilizarse para
ayudar en asuntos puramente
comerciales, principalmente
relacionados con la contratación o la
evaluación del personal.

Fuera de este ámbito corporativo, sin


embargo, DISC también puede
contribuir al desarrollo personal. El
ejemplo más claro de esto es ayudar
con el desarrollo profesional de una
persona y su carrera profesional.

La serie de perfiles DISC


de una persona se Coincidencia de carrera profesionales. Las comparaciones de
este tipo, que incorporan cientos de
compara con un perfil de DISC posibles coincidencias, no son
trabajo ideal prácticas para los sistemas DISC
El uso de DISC para el desarrollo manuales, pero este tipo de
profesional es un proceso similar al que coincidencia a veces se proporciona
Nota importante se observa en los escenarios de mediante aplicaciones DISC
reclutamiento o evaluación. La serie de automáticas. Este puede ser un
Es importante tener en cuenta que
perfiles DISC de una persona se medio muy efectivo de plantear
hay una multitud de factores que
compara con un perfil de trabajo ideal nuevas ideas de carrera que una
deben afectar las decisiones que una
para una carrera en particular, y la persona podría no haber
persona toma sobre sus carreras.
cercanía de los dos estilos dará una considerado.
DISC por sí solo no puede
idea de qué tan bien se adapta el estilo
proporcionar una conclusión
de esa persona a la carrera. investigado Una vez que se ha tomado una
definitiva, pero es capaz de
proporcionar una guía para decidir si decisión profesional, DISC también
una determinada carrera profesional Si bien este es un método apropiado si puede ayudar a preparar las cartas
es adecuada para un individuo o no. se toma una decisión entre dos o tres de solicitud y los curriculums vitae (o
Además, los resultados de DISC posibles direcciones de carrera, resulta currículos). Los perfiles DISC ayudan
tienden a ser menos confiables para poco práctico que una persona no tenga a resaltar las áreas de fuerza
los jóvenes menores de veinte años, una idea clara del tipo de carrera que particulares dentro del estilo de una
porque antes de esta edad las podría interesarle. Esta situación podría persona, y estos se pueden incluir en
tendencias de comportamiento aplicarse, por ejemplo, a estudiantes las aplicaciones. Debido a que
tienden a estar en un estado de que abandonan la universidad. En este muchas organizaciones usan DISC,
cambio. La edad precisa a la que un caso, se necesita una biblioteca de incluso puede ser útil incluir un
estilo de comportamiento alcanza una perfiles de trabajo, que represente una informe DISC completo impreso con
forma estable naturalmente variará de amplia variedad de estilos de trabajo una solicitud de trabajo.
individuo a individuo. diferentes en diferentes áreas
DISC: La introducción completa 40

Bienvenido a Discus
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Introducción a DISC con


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Nota: este video está en inglés


41 DISC: La introducción completa www.discusonline.com

Invitaciones y cuestionarios
Administrar cuestionarios de perfil DISC con Discus
El primer paso para crear un perfil DISC es recopilar las respuestas
al cuestionario, y Discus le brinda una amplia gama de formas de
hacerlo. La forma más simple y eficiente es usar la función Invitaciones
de Discus, pero Discus también incluye múltiples tipos de cuestionarios y
técnicas en muchos idiomas.
Envia una invitacion
Discus maneja los perfiles en línea de forma
• Envíe recordatorios a los candidatos automática, enviando invitaciones y
Perfiles de DISC con gestionando todo el proceso. Los informes
Discus según sea necesario.
aparecen en su cuenta después de
• Reciba una notificación por correo completar cada cuestionario.
electrónico tan pronto como los
24
resultados estén disponibles,
años

incluyendo opcionalmente una copia


Nota: este video está en inglés del informe recién creado.

Invitaciones: una Las invitaciones a Disco le ofrecen un


solución en línea perfil eficiente y directo en línea, pero Imprimir un cuestionario DISC
Discus le ofrece la opción de imprimir tantos
Discus también le ofrece muchas otras
completa opciones para satisfacer sus cuestionarios DISC como desee, eligiendo
entre docenas de idiomas diferentes.
La opción de prueba de Discus más necesidades de creación de perfiles
poderosa es la función Invitación, individuales.
llamada así porque invita a un
candidato a completar un perfil en línea. Más opciones de
Todo lo que se requiere es su dirección cuestionarios
de correo electrónico, y Discus se
encargará de todo, preparando un Si prefiere realizar pruebas
supervisadas en sus propias Comience una prueba en pantalla
cuestionario en línea e invitando al Si desea supervisar sus pruebas más de
candidato a completarlo. Discus instalaciones, Discus también
cerca, Discus proporcionará una prueba
recopilará inmediatamente sus proporciona cuestionarios en tiempo DISC interactiva directamente en la pantalla.
resultados, listo para que pueda ver su real. Estos se pueden ejecutar Una vez completado, el informe estará listo
informe de inmediato. directamente en la pantalla, o si prefiere para ver de inmediato.
usar cuestionarios impresos, Discus
Discus ofrece una gran cantidad de imprimirá tantos como necesite sin
opciones y servicios para que esta cargo.
característica sea realmente poderosa.
Todos estos cuestionarios directos
• Envíe invitaciones a múltiples también están disponibles en la gama
candidatos diferentes con un solo completa de los idiomas estándar de
Ingrese respuestas al cuestionario
clic. Discus, y si está utilizando conjuntos de
Esta es una manera directa de ingresar
preguntas impresos, Discus incluso respuestas manuales en cuestionarios
• Configure cuestionarios en
ofrece un sistema de entrada impresos en Discus. Esta opción facilita la
cualquiera de una gran variedad de especialmente diseñado que le permite creación de perfiles a partir de cuestionarios
idiomas diferentes. ingresar y verificar las respuestas en impresos con solo un puñado de teclas.
• Muestre el cuestionario a sus cuestión de minutos.
candidatos usando su propia marca
Discus le ofrece cuatro formas
y combinación de colores. diferentes de crear un perfil DISC.
42 DISC: La introducción completa www.discusonline.com

El informe de personalidad de Discus


Discus: lo último en informes DISC El informe textual
Discus proporciona algunos de los informes de perfiles de personalidad El Informe textual de Discus puede
más avanzados y de mayor alcance disponibles, con cada informe abarcar todas estas áreas temáticas
adaptado al perfil de una persona. (aunque tenga en cuenta que algunas
de ellas solo están disponibles en un
La ventaja única de un informe de Discus es la forma en que se combina su informe ampliado completo).
contenido. Si bien muchos informes DISC simplemente descomponen los perfiles
en un puñado de tipos, Discus es diferente: incluye un poderoso sistema de • Generalidades
informes que puede describir el perfil de una persona en detalle, utilizando un
• Comentarios Claves
lenguaje sencillo para abarcar numerosos temas comerciales.
• Adaptación de Comportamiento
Los informes están disponibles en varios
Contenido del informe • Ventajas y desventajas
niveles para satisfacer sus necesidades,
con el informe de nivel superior DISC • Estilo de Comunicación
ampliado de ochenta páginas o más. • Toma de Decisiones
Discus ofrece una amplia gama de otras Cada informe de Discus puede
• Organización y Planeación
características de informes, incluida la abarcar todos estos temas, aunque
opción de agregar su propia marca a un puede elegir los que aparecen en • Motivación
informe. cualquier informe individual. • Estilo de Administración Gerencial
• Estilo de Administración Gerencial
Puede ver los informes Discus DISC
Requerida
directamente a través de su navegador
con solo un clic, o puede recrearlos en • Lineamientos en Administración
formato PDF de alta calidad. Eso hace Gerencial
que sea más fácil hacer copias Ver un • Lineamientos en Ventas
impresas, o enviar por correo electrónico ejemplo
de • Lineamientos en Servicio
un informe para que otros lo revisen
informe
(Discus ha incorporado las funciones de • Lineamientos en Trabajo Técnico
de Discus
envío de informes por correo electrónico • Preguntas de Exploración
para que esto sea aún más fácil).
• Direcciones de Carrera
También tiene la opción de personalizar
el informe, centrándose solo en los • Detalles del Candidato • Relaciones
temas que le son directamente • Serie de Perfiles de DISC • El Equipo
relevantes.
• Tarjetas de estilo • Presión
• Resumen de rasgos • Ambición y Desarrollo
• Tensión de Perfil
• Informe Textual Puede ver los informes de
• Keynotes de relación Discus directamente a
• Análisis de compatibilidad de través de su navegador
trabajos con solo un clic
• Apéndice: formas del perfil DISC
• Glosario de Términos
43 DISC: La introducción completa www.discusonline.com

El informe de personalidad de Discus


Un perfil DISC comienza con un
desglose de cada factor, explicando
cómo contribuye al comportamiento
general y al estilo de trabajo de una
persona. El contenido gráfico incluye Un informe textual de
tarjetas de estilo que resumen el
Discus explica una
comportamiento de una persona en
contextos como liderazgo y personalidad en términos
aprendizaje, una cuadrícula de de hasta veintiún temas
rasgos que muestra cómo el enfoque comerciales diferentes
de una persona puede cambiar con el
tiempo y una sección de tensión de
Elija cualquiera de sus candidatos, y
perfil para analizar posibles fuentes
Discus mostrará un informe DISC
de estrés.
completo en su navegador de
En el corazón de un conjunto de inmediato. Desde aquí, puede ajustar
resultados DISC de Discus se los contenidos del informe y crear una
encuentra el informe textual, que copia en PDF completa, lista para
explica una personalidad en términos guardar o compartir.
de hasta veintiún temas comerciales
diferentes.

Cada parte del informe textual se


elabora a partir de una base de datos
de comentarios que se corresponde
con los detalles exactos de un estilo
de personalidad, que se puede
combinar literalmente en millones de
formas diferentes. El informe abarca
temas generales, como la motivación
y la toma de decisiones, así como el
rendimiento en tipos específicos de
roles, como administración o ventas.
También se incluye un conjunto de
preguntas sobre el comportamiento,
por lo que el informe DISC puede
ayudarlo a diseñar una entrevista
personalizada.

Un informe de Discus también analiza


las formas en que una persona se
relaciona con los demás, más un
apéndice completo que cubre los
términos técnicos utilizados en el
informe principal. También puede
agregar una coincidencia de trabajo
opcional, vincular el informe a un rol
particular y calificar la personalidad
con las necesidades de ese trabajo.
44 DISC: La introducción completa www.discusonline.com

Comentarios de candidatos
Un informe DISC desde el punto de vista del Discus no solo proporciona el informe de
comentarios en sí, sino también algunas
candidato características útiles para ayudarlo a
aprovecharlo al máximo. Por ejemplo,
Un informe de comentarios es una forma alternativa de ver un conjunto de
puede elegir que Discus envíe una copia
resultados de DISC: desde la perspectiva de la persona que respondió el
del informe de comentarios
cuestionario.
automáticamente tan pronto como un
Es natural que una persona que complete un cuestionario DISC sienta curiosidad candidato complete su cuestionario. El
por ver el resultado. Brindarles acceso a sus propios resultados no solo es una informe de comentarios del candidato
mejor práctica, sino también una excelente forma de involucrarlos en el proceso está disponible de manera instantánea
de creación de perfiles y ayudar a impulsar la discusión. para su revisión en su navegador. Cree
una copia en PDF de manera
El nivel de detalle en un informe DISC El informe de comentarios es mucho
instantánea o envíe el informe
completo de Discus no es ideal para más breve que un informe completo
directamente al candidato utilizando las
comentarios de este tipo, especialmente de Discus, escrito en un estilo de
herramientas de correo electrónico
si incluye información de correspondencia segunda persona amigable y
integradas de Discus.
de trabajo. Por esa razón, Discus incluye accesible, con muchos textos
una segunda opción de informe, el explicativos.
informe de comentarios, que está
diseñado específicamente para que el
candidato revise sus propios resultados.

El informe de
Ver un
comentarios de Discus ejemplo de
informe de
Los informes de comentarios de los
comentarios
debates se dividen en siete temas, que
abarcan una variedad de temas Una excelente forma de
relacionados tanto con el trabajo del lector
involucrarlos con el proceso
como con la vida personal.
El informe muestra un resumen de creación de perfiles y
• Acerca de ti
general de la personalidad y ayudar a impulsar la
• Tus valores principales secciones que cubren temas de discusión
• Habilidades, fortalezas, limitaciones interés para el candidato. Por
• Desarrollo personal ejemplo, proporciona una
• Relacionarse con otras personas comparación en contra de la
• Tu estilo de trabajo población como un todo, y temas
• Planeando tu carrera como el desarrollo personal y la
relación con otras personas. El
El informe de comentarios es una función informe finaliza con una breve
opcional de Discus, sin necesidad de sección sobre la planificación de la
proporcionar comentarios a los carrera, como una guía útil sobre los
candidatos. tipos de funciones que mejor se
Los informes de comentarios se adaptan al lector.
proporcionan de forma gratuita con todos
los informes de Discus ampliado, y están
disponibles en otros niveles de informes a
través de un servicio de suscripción.
45 DISC: La introducción completa www.discusonline.com

Compatibilidades de trabajos
Concordancia de personalidades con trabajos y funciones ideales
La comparación de trabajos compara el perfil DISC de una persona con el estilo ideal para cualquier trabajo o rol, y
resume cuán bien su personalidad coincide con las necesidades de ese rol. DISC describe una personalidad en
términos de cuatro valores de factores que en conjunto cuantifican el comportamiento de una persona, abriendo el potencial
para la correspondencia de trabajo. Usando DISC para predeterminar el estilo de personalidad ideal para un rol, Discus
puede unir los valores de los factores en un perfil DISC con ese ideal, luego calcula qué tan bien un candidato se adapta a
las necesidades de ese rol. También es posible resaltar puntos fuertes o áreas donde una persona necesita desarrollo.

Compatibilidad de
trabajos y perfiles de
trabajo con Discus
Compatibilidad de
trabajos
Discus compara los factores en la
personalidad de un candidato con un
perfil de trabajo óptimo para describir
qué tan bien se ajustan a las
necesidades de ese rol.

Compatibilidad de
candidatos
Además de encontrar qué tan bien
coincide una personalidad con un
trabajo, Discus también puede revertir
el proceso para crear una
compatibilidad de candidata. Si Biblioteca de perfiles de Gratis e Ilimitado
tenemos un trabajo y un conjunto de trabajos La compatibilidad de trabajos y el
resultados DISC para cada Discus incluye una biblioteca de más perfil de trabajo son una parte libre e
solicitante, Discus puede buscar a de trescientas plantillas de trabajo ilimitada del servicio Discus. Los
través de los solicitantes para diferentes que cubren una amplia usuarios registrados de Disco pueden
encontrar a aquellos cuyas gama de roles comerciales diferentes. aplicar coincidencias y crear perfiles
personalidades están más cerca del de trabajo sin ninguna restricción.
ideal.
Perfilado de trabajos Es importante destacar que la
En función de las necesidades de un Crear un perfil para un trabajo es fácil compatibilidad de trabajos de DISC
puesto, Discus también puede hacer con la suite de Job Profiler solo puede ver la personalidad de un
coincidir grupos de candidatos o incorporada de Discus. Cree un perfil individuo, y por lo tanto se limita a
solicitantes para encontrar aquellos de trabajo a partir de un cuestionario describir la idoneidad en esos
que mejor se adapten a las simple, o use herramientas más términos, pero no obstante puede
necesidades de personalidad de ese avanzadas para especificar sus proporcionar una poderosa guía
rol. necesidades exactamente. básica para ayudar a tomar una
decisión de contratación.
46 DISC: La introducción completa www.discusonline.com

Compatibilidades de trabajos
Perfilado de trabajos El enfoque óptimo es crear su propio
perfil de trabajo personalizado para que
Tanto la coincidencia de trabajos
coincida con las necesidades exactas
como la coincidencia de candidatos
de un trabajo. Discus incluye un servicio
se basan en tener un perfil de
completo de creación de perfiles de
personalidad predefinido para el
trabajo para ayudarlo a lograrlo.
trabajo con el que estamos haciendo
Comienza respondiendo una serie de
la comparación: un perfil de trabajo.
preguntas sobre un trabajo que es
Este perfil DISC ideal se puede crear
análogo a un cuestionario DISC normal,
de dos maneras.
y de esas respuestas Discus construirá
un perfil de trabajo.
Discus proporciona una gran
biblioteca de perfiles para posibles
El generador de perfiles de trabajo
Vea un roles con los que puede comparar
ejemplo de también proporciona una gran cantidad
candidatos, o puede crear sus
informe de de opciones más avanzadas, por lo que
propios perfiles de trabajo
compatibilidad puede (por ejemplo) basar un perfil de
personalizados utilizando la gama de
de trabajos trabajo en la personalidad de un
herramientas de creación de perfiles
candidato realmente exitoso, o ajustar
de Discus.
la configuración del perfil para que
coincida perfectamente con sus
necesidades.

El más simple y fácil es seleccionar


una plantilla de una biblioteca de
perfiles predefinidos. Discus incluye
cientos de plantillas para los tipos de
roles más comunes de categorías tan
diversas como ventas o
administración, o tan especializadas
como educación o medios.

Vea un
ejemplo de
informe de
perfil de
trabajo

Cree sus propios perfiles


de trabajo personalizados
con las herramientas de
Discus
Discus - la navaja suiza
de perfilado DISC
(pero con más herramientas que usarás realmente)

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comportamiento ofrece tantas
herramientas versátiles y útiles como
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mejor personal, crear mejores equipos y
ayudar a las personas a desarrollar su
potencial. Además, muchas de estas
herramientas se ofrecen sin cargo
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Gestionar las relaciones


Comprender y desarrollar las relaciones de trabajo
Al comparar los factores en dos perfiles DISC, podemos explorar la
dinámica entre dos personalidades. Una evaluación de relación DISC se crea
comparando los factores DISC en sus perfiles de personalidad. Las formas en
que estos factores coinciden (o no) nos dan una base para entender cómo se
relacionarán.

La evaluación de las relaciones se Evaluación de las


basa en el concepto de dinámica
DISC: conexiones entre factores en relaciones con Discus
dos personalidades diferentes. Por
ejemplo, cuando dos altos-D Evaluaciones en resumen
Al comparar los perfiles DISC de dos
independientes trabajan juntos, habrá
un elemento competitivo, mientras personas diferentes, podemos construir
Relaciones DISC en la
que un alto-D que trabaje con un una imagen de las formas en que esas práctica
paciente, alta-S estable dará como dos personas interactuarán entre sí.
Comprender una relación desde
resultado una dinámica de relación
ambas perspectivas hace que la
diferente. Dinámica DISC evaluación de una relación sea muy
Las conexiones entre diferentes útil. Ver dónde difieren las expectativas
factores en diferentes perfiles de DISC y las motivaciones significa que
definen un conjunto de dinámicas de podemos anticipar o desactivar los
Ver un DISC, que a su vez forman la base de conflictos. Incluso podemos utilizar una
ejemplo de una evaluación de relación Discus.
informe de evaluación de relación para juzgar la
evaluación posible compatibilidad de las personas
de relación Perspectivas diferentes que no se han reunido, y por lo tanto,
Cada evaluación de relación se utilizar la evaluación de la relación para
compone de un par de resultados construir asociaciones efectivas y
reflejados: la relación vista desde la desarrollar equipos verdaderamente
perspectiva de cada una de las dos eficaces.
personas involucradas.
Cuando comparamos dos perfiles
completos de personalidad, el Gratis e Ilimitado
resultado es una red de dinámicas La evaluación de la relación es una
que nos da una imagen redondeada parte libre e ilimitada del servicio
de la relación de trabajo en términos Discus. Los usuarios registrados de
de personalidad. Disco pueden analizar la relación entre
Una relación puede parecer diferente cualquier par de perfiles DISC sin
a las dos personas involucradas y, restricción.
por lo tanto, una evaluación de la
Discus construye una
relación Discus siempre se compila
desde dos perspectivas, explicando la imagen de las formas en Para cualquier combinación de dos
que dos personas candidatos de su base de datos,
relación desde el punto de vista de
Discus creará una evaluación de
cada persona. Dependiendo de los interactuarán entre sí
relación que describa la dinámica
perfiles, estas perspectivas pueden
dentro de su relación de trabajo, desde
ser similares entre sí o notablemente
la perspectiva de cada individuo.
diferentes.
49 DISC: La introducción completa www.discusonline.com

Construcción de equipos con Discus


De hecho, no estamos limitados a los
Construyendo equipos equipos existentes: es posible Perfilado y reportando
potentes con DISC combinar miembros para un equipo de equipos
potencial y experimentar con
La creación de perfiles para los diferentes combinaciones para En el corazón de la evaluación del
miembros dentro de un equipo lleva a encontrar el grupo óptimo. equipo Discus se encuentra su perfil
DISC a una nueva dimensión de de equipo, que reúne todos los
análisis con la creación de equipos factores de los miembros del equipo
Discus. para crear un único gráfico que
describa al equipo en su conjunto.
Hay muchos factores que influyen en
Ver un
la efectividad y el rendimiento de un Este perfil de equipo sigue el diseño
informe de
equipo, pero las personalidades de evaluación familiar de cuatro factores de un perfil
los miembros del equipo se de equipo DISC convencional, pero los factores
encontrarán claramente entre las más de muestra en sí son diferentes, utilizando
importantes. términos como Dirección y
Participación para medir los procesos
Al crear un perfil DISC para cada en funcionamiento dentro del equipo.
miembro de un equipo, es posible Discus facilita todo esto con un
modelar el funcionamiento de ese sistema de administración de equipos
equipo y anticipar las formas en que fácil de usar que le permite modelar y
funcionará. ajustar cualquier combinación de
perfiles, e inmediatamente ver los
resultados.
50 DISC: La introducción completa www.discusonline.com

Construcción de equipos con Discus

Desarrollo del equipo


de Discus - datos clave
Perfiles del equipo Discus
La base de la evaluación del equipo
con Discus es el perfil del equipo,
combinando los perfiles DISC de los
miembros en una única forma general.

Modelado de equipos
Discus le permite configurar y ajustar
cualquier equipo, viendo los resultados
de sus cambios en tiempo real.

Informes del equipo


Basado en la composición de un Combinando todos los perfiles de los Este enfoque puede categorizar a los
equipo, Discus producirá un informe miembros en un perfil de equipo general, miembros en roles como
detallado de evaluación del equipo, Discus puede componer un informe Brainstormer, Consultor, Explorador u
discutiendo la estructura del equipo y extenso del equipo y su funcionamiento. otros muchos tipos diferentes, cada
sus relaciones internas. El informe incluye una descripción uno con una clara definición y
general del equipo en su conjunto, con explicación.
Evaluación de liderazgo notas y comentarios sobre su estructura,
Si asigna un líder para un equipo, así como discusiones sobre una amplia En conjunto, todas estas
Discus proporcionará una evaluación gama de otros aspectos del equipo. características y opciones de
de su estilo de liderazgo, y cómo ese informes hacen que Disco sea
estilo se ajusta a las necesidades del Uno de estos aspectos es el liderazgo. Si indispensable para planificar o
grupo. decide asignar a uno de los miembros del administrar el funcionamiento de un
equipo como su líder, Discus equipo.
Roles de equipo proporcionará un análisis exhaustivo del
estilo de liderazgo de esa persona, y
Los miembros del equipo también se
también verá cómo ese estilo se ajusta a
pueden dividir en cualquiera de un
las necesidades del equipo. Esto hace
conjunto de roles basados en DISC, lo
que sea fácil resaltar las áreas donde el
que ayuda a mostrar cómo se ven a sí
líder necesita enfocarse para sacar el
mismos como parte de un equipo de
máximo provecho de los otros miembros
trabajo.
del equipo.

Gratis e Ilimitado Comprender los roles en el trabajo dentro


Discus hace que sea fácil configurar
Los perfiles e informes del equipo son de un equipo es una parte crucial de la
un equipo, lo que le permite definir
una parte libre e ilimitada del servicio evaluación del equipo, y Discus incluye
grupos existentes o modelar posibles
Discus. Los usuarios registrados de este aspecto mediante el diseño de un
combinaciones de personalidades.
Disco pueden crear cualquier cantidad conjunto de veintisiete roles posibles
Puede consultar el informe del equipo
de equipos y ver informes de Discus en diseñados específicamente para ser
de Discus en cualquier momento para
esos equipos, sin restricción. compatibles con los perfiles DISC de los
revisar las formas en que cualquier
miembros.
equipo trabajará en conjunto.
51 DISC: La introducción completa www.discusonline.com

Ejemplos de informes de Discus


Informes de personalidad de Discus
Discus proporciona algunos de los informes de perfil DISC más detallados y extensos disponibles en cualquier
lugar. Los informes de personalidad de Discus no solo están llenos de información relevante, sino que también se crean
individualmente para reflejar los patrones precisos en un conjunto de resultados de personalidad.

Informe de personalidad clásico 30+


PÁGINAS
Un informe clásico de Discus incluye todo lo que necesita para obtener una
descripción completa de un estilo de personalidad. Además de gráficos y
diagramas extensos y accesibles, también incluye un análisis textual que describe
los detalles individuales de un perfil de personalidad, que cubre un rango de diez
áreas temáticas diferentes.

Vea una muestra de un informe clásico de personalidad

Informe de personalidad ampliado 60+


PÁGINAS
El informe ampliado amplía el formato clásico para incluir no menos de once
secciones adicionales de análisis, que cubren temas que van desde roles de
trabajo específicos hasta preguntas de entrevistas conductuales. La creación de
un informe ampliado también desbloquea automáticamente el informe de
comentarios para el mismo conjunto de resultados de DISC.

Ver una muestra de un informe de personalidad ampliado

Informe de personalidad esquema 10+


PÁGINAS
Un informe de esquema está diseñado para expertos de DISC. Incluye
información básica de DISC, como gráficos, pero sin las funciones de análisis
completo de un informe clásico o mejorado. Los informes esquemáticos son una
solución altamente rentable para usuarios experimentados de DISC.

Ver una muestra de un informe de personalidad esquema


52 DISC: La introducción completa www.discusonline.com

Ejemplos de informes de Discus


Informe de comentarios 15+
PÁGINAS
Un informe de comentarios de Discus es un informe de DISC diseñado para ser
accesible para la persona que completa el cuestionario, dándoles comentarios útiles
sobre sus resultados. Discute temas generales directamente relevantes para el
candidato, que cubren temas desde el estilo de comunicación hasta el estilo de trabajo y
las opciones de carrera.

Ver un ejemplo de informe de comentarios

Informes de compatibilidad de trabajo Discus


La compatibilidad de trabajos implica comparar el perfil de personalidad de un candidato con un patrón ideal para
un rol dado, un patrón que llamamos perfil de trabajo. La suite de búsqueda de trabajo de Discus incluye una variedad
de informes para ayudarlo a encontrar un candidato para un puesto de trabajo, o un puesto que se adapte a un candidato.
También puede usar el informe de perfil de trabajo para revisar los requisitos de cualquier función.

Informe de compatibilidad de trabajos GRATIS E


ILIMITADO
Un informe de compatibilidad de trabajos es una parte opcional del informe de
personalidad, que analiza las formas en que una persona se adapta a las necesidades
de personalidad ideales de cualquier trabajo o rol. Incluye una evaluación de las
fortalezas para el rol, además de una discusión sobre las posibles limitaciones. Los
informes de compatibilidad de trabajos se pueden incorporar libremente en el informe de
personalidad para cualquier candidato.

Vea un ejemplo de informe de compatibilidad de trabajos

Informe de compatibilidad de candidatos GRATIS E


ILIMITADO
Para crear un informe de compatibilidad de candidatos, Discus asume cualquier función
y busca en su base de datos los candidatos adecuados en función de las necesidades
de personalidad de esa función. Analiza en detalle la idoneidad de un solo candidato,
pero también incluye una comparación de personas relacionadas para ayudar a
encontrar la coincidencia o las coincidencias óptimas para el rol.

Vea un ejemplo de informe de compatibilidad de candidatos


53 DISC: La introducción completa www.discusonline.com

Ejemplos de informes de Discus


Informe de perfil de trabajo GRATIS E
ILIMITADO
Un perfil de trabajo describe los requisitos de personalidad de cualquier función, y
Discus incluye todo lo que necesita para crear y administrar perfiles de trabajo
como este. Un informe de perfil de trabajo resume las características clave de
cualquier función, ya sea que su perfil provenga de la extensa biblioteca de
Discus o de su propio perfil personalizado.

Vea un ejemplo de informe de perfil de trabajo

Más informes
Más allá de los informes de personalidad y trabajo, Discus puede ir más allá y analizar las formas en que las
personas trabajan juntas. Hay dos enfoques diferentes disponibles: un informe de relación que examina la dinámica en
una sola relación de trabajo, y un informe del equipo que describe el funcionamiento de un grupo completo de diferentes
tipos de personalidad.

Informe de relación GRATIS E


ILIMITADO
Los informes de relación de Discus destacan las dinámicas más importantes en
acción entre dos individuos, ayudando a explicar las formas en que esas dos
personas construirán una relación de trabajo. Los informes de relación incluyen
un análisis desde el punto de vista de cada una de las dos personalidades
involucradas.

Ver un ejemplo de informe de relación

Informe del equipo GRATIS E


ILIMITADO
Discus puede crear un informe de equipo para cualquier tamaño de equipo,
mirando las formas en que las personalidades de los miembros individuales
interactúan entre sí para afectar al equipo en su conjunto. El informe analiza los
distintos roles del equipo y la dinámica del equipo, y resalta las cuestiones clave
que rodean el rol de liderazgo del equipo.

Ver un ejemplo de informe de equipo


Sea un ganador en la
carrera de reclutamiento,
con perfilado Discus
Todos están luchando por el mejor talento. ¿Por qué deberías
quedarte atrás? Discus usa la teoría DISC y las últimas tecnologías para
ayudarlo a estar al frente de la competencia. Reclute al mejor personal,
forme mejores equipos y fomente el desarrollo personal con uno de los
diseñadores de perfiles de personalidad más destacados del mundo. Es
una herramienta esencial que ningún negocio debería tener.

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55 DISC: La introducción completa www.discusonline.com

Plataformas y aplicaciones Discus

Discus le proporciona
perfiles DISC en cada
plataforma y dispositivo
Sean cuales sean sus necesidades
de creación de perfiles en DISC,
Discus tiene la respuesta. Ya sea que
esté trabajando en una computadora de
escritorio o un dispositivo móvil,
encontrará una solución de discusión
que se adaptará a sus necesidades. El
sistema principal de Discus es una
solución completamente basada en la
nube, lo que significa que todos sus
datos de perfil están disponibles, sin
embargo, usted accede al servicio.

Discus plataformas y
aplicaciones de un Perfilado basados en Iniciar sesión desde
vistazo web cualquier lugar
Como Discus funciona en la Web, Debido a que su cuenta de Discus se
Compatibilidad puede usarlo desde cualquier mantiene en la nube, sus resultados
dispositivo con un navegador web. de DISC siempre son accesibles
Discus funcionará en casi cualquier desde cualquier computadora o
plataforma, incluidos Windows, Mac,
iOS (iPhones y iPads), Android y Linux.
Perfilado con dispositivo que use.
aplicaciones Como Discus tiene su propia interfaz
basada en la Web, puede usarla en
Para los dispositivos móviles, el perfil
cualquier dispositivo con un
DISC es aún más fácil con las
navegador, independientemente del
aplicaciones dedicadas de Discus
sistema operativo. Discus funciona
para el iPad y el iPhone.
igual de bien en Windows, Mac, Linux
o cualquier otra plataforma
compatible con la Web. Para que
Discus sea aún más accesible,
ofrecemos una gama de aplicaciones
gratuitas para tabletas y dispositivos
móviles.

Discus funciona en todas


las plataformas
principales, incluidas
Windows, Mac, iOS,
Android y Linux
56 DISC: La introducción completa www.discusonline.com

Plataformas y aplicaciones Discus


Nota: estas aplicaciones actualmente solo están disponibles en inglés.

Discus HD para iPad Approach para iPhone Understanding DISC para


Discus HD le ofrece todo el poder del Approach (Enfoque) es algo diferente: iPhone
sistema principal de Discus, pero está no es una aplicación directa de
Understanding DISC (Comprender DISC)
integrado en una aplicación que Discus, sino un generador de perfiles
no es una aplicación de creación de
aprovecha al máximo las capacidades rápido y simple basado en los
perfiles como tal, sino una útil guía de
del iPad. mismos principios que subyacen a un
referencia para DISC, que incluye toda la
análisis Discus.
información básica que necesita para
comprender cómo se desarrollan los
perfiles de DISC y cómo interpretarlos de
manera efectiva.

Inicie sesión en su cuenta de Discus,


revise sus informes DISC, configure las
invitaciones candidatas e incluso ejecute
un cuestionario directamente en su
tableta.
Approach está diseñado para
Discus HD en App Store ayudarlo a comprender rápidamente
los impulsos y motivaciones
principales de una persona a partir de
Understanding DISC de ninguna manera
Discus Mobile para sus señales de comportamiento.
es esencial para usar Discus, pero
Utiliza esos resultados crea una guía
iPhone útil para ayudar a impulsar la
proporciona mucho material de referencia
útil para ayudarlo a obtener el máximo
Al igual que Disco HD para iPad, Discus comunicación productiva con esa
provecho de los perfiles de Discus.
Mobile le brinda acceso instantáneo a persona.
todas las características principales de Understanding DISC en App Store
Approach en App Store
perfiles de Discus directamente a través
de su iPhone.

La aplicación Discus Mobile incluye todo


lo que necesita para configurar y crear
perfiles de DISC y leer informes de
personalidad, todo en una aplicación
especialmente diseñada para el iPhone.

Discus Mobile en App Store


57 DISC: La introducción completa www.discusonline.com

Personalización y marca
Agregue su identidad corporativa a los perfiles e informes de Discus
Para un mayor nivel de profesionalismo, puede configurar fácilmente su propia marca en todos los servicios y
recursos de Discus que necesite compartir con otros. Por ejemplo, cuando invita a un candidato a completar un
cuestionario en línea, se le pedirá que visite un portal en el sitio Discus para responder ese cuestionario. También es
posible que desee compartir el informe de personalidad de ese candidato con sus colegas o darles una copia de su propio
informe de comentarios.

Configurando su marca Configurar la marca dentro de Discus


es simple. Simplemente cargue una
La configuración de sus opciones de copia de su logotipo y elija un
marca se maneja a través de Discus. esquema de colores, y Discus se
Simplemente publique su logotipo y encargará del resto. Todo el proceso
elija su combinación de colores, y ya toma solo un minuto.
está listo para comenzar.
Con la marca en su lugar, cuando un
nuevo candidato visite el sitio de
El mismo nivel de marca se puede Discus para completar su
extender a lo largo de Discus, cuestionario, verá un sitio del portal
cubriendo todos los elementos que coincida con el aspecto y la
imprimibles. Si comparte un informe apariencia de su negocio.
con un colega o proporciona un
cuestionario impreso, su librea
corporativa aparece en todos sus Más servicios de
materiales de Discus. personalización
Discus también puede proporcionar
Personalizando Discus una solución de personalización o
integración más sofisticada. Se puede
Integración avanzada conectar a otros sitios web y sistemas
Opciones de marca
Para necesidades más sofisticadas, mediante su interfaz Synergy
Puede usar las opciones de marca de Discus incluye funciones avanzadas incorporada. Por ejemplo, Discus
Discus para agregar su logotipo y de desarrollo de marca. Con estas puede integrar perfiles DISC
combinación de colores al portal de herramientas, es posible integrar el directamente en su sitio, o almacenar
perfiles de Discus, utilizado por los servicio sin problemas en su propio datos DISC en sus propios sistemas.
candidatos para completar las pruebas sitio e incluso integrarlo con sus Sean cuales sean sus necesidades,
en línea y, opcionalmente, ver los sistemas de bases de datos. ofrecemos servicios de consultoría
informes. Además, puede marcar todo para ponerlo en funcionamiento de
el material imprimible dentro del forma rápida y sencilla.
sistema Discus, incluidos los
cuestionarios impresos y todos los
informes creados en formato PDF.

Puede integrar Discus en


su sitio web e incluso en su
sistema de base de datos
58 DISC: La introducción completa www.discusonline.com

Idiomas Discus
Los cuestionarios e informes de Soporte independiente
Discus proporciona Discus no necesitan estar en el
El informe se compila
perfiles mismo idioma. Puede elegir que un
independientemente del idioma
candidato complete su cuestionario
verdaderamente en ruso o hindi, por ejemplo, y lea el
utilizado en el cuestionario, por lo que
un candidato puede crear su perfil en
multilingües informe resultante en inglés o
un idioma y usted puede leer su
alemán. Discus también ofrecerá a
informe DISC en otro.
La creación de perfiles de discusión cada candidato la opción de
no está limitada solo al inglés; puede seleccionar su idioma preferido,
asegurando que su cuestionario Elección del candidato
proporcionar cuestionarios e informes
en docenas de idiomas principales. aparezca en la forma más Si no está seguro de qué idioma
comprensible posible. preferiría un candidato, tiene la
Discus incluye un servicio de opción de permitirle que seleccione
traducción automática que convierte su propia preferencia antes de
inmediatamente su contenido entre Usar idiomas en Discus comenzar el cuestionario.
más de treinta idiomas traducidos
profesionalmente. También puede Una amplia selección Gratis e ilimitado
proporcionar contenido en variantes Los informes están actualmente Las opciones de idioma y los
internacionales. disponibles en once idiomas y los servicios de traducción de Discus son
cuestionarios en más de treinta. una parte libre e ilimitada de Discus.
Cuando configura un cuestionario o Estamos agregando nuevas Los usuarios registrados de Disco
ve un informe de Discus, se le da la traducciones todo el tiempo. pueden traducir entre idiomas sin
opción de elegir su idioma preferido. ninguna restricción.
Con un clic del mouse, puede crear Rapido y facil
un cuestionario en finlandés o La lista al dorso muestra las opciones
Puede elegir un idioma con un solo
malayo, o traducir un informe al chino actuales del lenguaje Discus. Nuevas
clic. Si está leyendo un informe, ese
o al noruego. opciones y traducciones se agregan
informe se traducirá al instante al
todo el tiempo.
idioma que elija.
59 DISC: La introducción completa www.discusonline.com

Idiomas Discus
Una gran selección de idiomas
Los informes están actualmente disponibles en once idiomas, y los cuestionarios en más de treinta, y estamos agregando
nuevas traducciones todo el tiempo. Puede elegir un idioma con un solo clic. Si está leyendo un informe, ese informe
reaparecerá instantáneamente en el idioma que elija.

Español Griego Noruego


Traducción completa Cuestionarios Traducción completa

Alemán Hebreo Polaco


Traducción completa Cuestionarios Cuestionarios

Árabe Hindi Portugués


Cuestionarios Cuestionarios Traducción completa

Checo Holandés Portugués (Brasil)


Cuestionarios Cuestionarios Traducción completa

Chino (simplificado) Húngaro Rumano


Traducción completa Cuestionarios Cuestionarios

Chino (tradicional) Inglés (Estados Unidos) Ruso


Informes y cuestionarios Traducción completa Cuestionarios

Coreano Inglés (Reino Unido) Serbio


Cuestionarios Traducción completa Cuestionarios

Danés Italiano Sueco


Cuestionarios Traducción completa Traducción completa

Eeslovaco Japonés Swahili


Cuestionarios Cuestionarios Cuestionarios

Estonio Letón Tailandés


Cuestionarios Cuestionarios Cuestionarios

Finlandés Lituano Turco


Cuestionarios Cuestionarios Cuestionarios

Francés Malayo
Traducción completa Cuestionarios
60 DISC: La introducción completa www.discusonline.com

Formación DISC
Nota: Una introducción a DISC actualmente solo está disponible en inglés.

Un curso interactivo en línea de video DISC


Discus proporciona la introducción ideal al sistema de perfiles DISC a través de un curso de certificación
interactivo en línea.
Una introducción a DISC es una excelente manera de ponerse al día sobre el funcionamiento del sistema de perfiles de
personalidad DISC. A partir de los primeros principios, este curso de capacitación en video desarrolla más de cuatro
sesiones para cubrir temas avanzados como combinaciones de factores y cambios de perfil.

El curso se divide en cuatro sesiones


que dividen el material en partes
convenientes, y cada sesión consta de
una serie de unidades de video con
material interactivo adicional. Por lo
general, las sesiones del curso se
completan en días consecutivos, con
una duración de aproximadamente
sesenta minutos, pero el material del
curso es flexible, de modo que los
alumnos pueden completar el curso a
su propio ritmo.

Cada unidad de curso consiste en una


interesante explicación de video para el
material, seguida de una evaluación
interactiva que ayuda a reforzar el
tema. Las unidades se pueden repetir si
es necesario, y también incluyen notas
de curso descargables para explicar el
tema con más detalle.

Cada unidad incluye una secuencia de Las unidades del curso en cada nivel Las unidades dentro de Una
video que trata un tema en detalle, incluyen sus propios ejercicios Introducción a DISC tienen sus
respaldado por gráficos y interactivos, que brindan a un propias notas de curso como
demostraciones claras y explicativas. aprendiz refuerzo inmediato y referencia, descargables a medida
retroalimentación. que esa unidad se desbloquea.
61 DISC: La introducción completa www.discusonline.com

Formación DISC
Nota: Una introducción a DISC actualmente solo está disponible en inglés.

Dentro de Una introducción a DISC


Sesión 1: Principios básicos
La Sesión Uno presenta los conceptos básicos detrás de DISC, trabajando a
través de sus fundamentos teóricos, así como observando asuntos prácticos
tales como cómo administrar un cuestionario DISC e interpretar los resultados.

Sesión 2: Los cuatro factores DISC


La sesión dos se centra en los cuatro factores DISC, con una unidad completa
entregada a cada uno de ellos. Estas unidades no solo miran los factores en sí
mismos, sino también las formas en que interactúan con otros factores para Tome el curso en línea
describir las complejidades de una personalidad.
hoy
Sesión 3: Interpretación avanzada No es necesario que seas un usuario
de Discus para registrarte en
La sesión tres se traslada a áreas más avanzadas, especialmente las formas en Introducción a DISC. El curso completo
que los diferentes factores se combinan para formar patrones de personalidad y está disponible para cualquier persona
cómo interactúan los gráficos DISC. Esta sesión también analiza las en línea, y se centra en el sistema de
aplicaciones prácticas de DISC. perfiles DISC en lugar de Discus
específicamente, por lo que el
Sesión 4: Ejercicios y certificación contenido del curso es útil para
cualquier persona interesada en la
La sesión cuatro tiene una estructura diferente de las otras, y consiste de una creación de perfiles DISC en cualquier
sola unidad. Esta es una serie de ejercicios interactivos que cubren la totalidad nivel.
del contenido del curso. Después de esta sesión final, el curso proporcionará un
Para inscribirse hoy, simplemente
certificado personalizado de finalización.
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Ahora que ya aprobó su
prueba DISC, ¿por qué no
comenzar con la mejor?
Felicitaciones, acaba de aprender los conceptos básicos de los
perfiles DISC. Ahora descubra cómo puede utilizar este invaluable recurso
con Discus, uno de los principales productos de perfiles de conducta y
personalidad del mundo, para reclutar al mejor personal, crear los mejores
equipos y fomentar el desarrollo personal.

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