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Plan de comercialización MTRO. EMMANUEL BETANCOURT VELASCO MILTON JESÚS FUENTES CORTÉS 23/03/2016
Plan de comercialización MTRO. EMMANUEL BETANCOURT VELASCO MILTON JESÚS FUENTES CORTÉS 23/03/2016

Plan de comercialización

MTRO. EMMANUEL BETANCOURT VELASCO

MILTON JESÚS FUENTES CORTÉS

23/03/2016

Plan de comercialización MTRO. EMMANUEL BETANCOURT VELASCO MILTON JESÚS FUENTES CORTÉS 23/03/2016

ÍNDICE

Página

Introducción……………………………………………………………… …………………… 5

  • a) ¿Quién es la empresa, mapa de actores internos y externos, entorno?

  • b) Objetivos del producto, objetivos de la empresa

  • c) Ubicación de sedes u oficinas de la empresa

  • d) ¿Cómo planea la empresa el logro de sus objetivos, niveles de producción y volumen de ventas?

  • e) Objetivos comerciales a corto mediano y largo plazo

  • f) Ventajas competitivas del producto

Mercados objetivos……………………………………… ... ………………………………. 8

  • a) Mercado inicial (local, regional, nacional)

  • b) ¿En qué parte de la cadena de mercados básicos se inserta la empresa? (consumo, gobierno, industrial, ventas mayoristas, proveedor, fabricante, etc.)

  • c) Delimitación del mercado objetivo de la empresa: delimitación geográfica y por grupo de consumidores

  • d) Descripción del target: por edad, género, estilo, etc.

Descripción del producto o servicio……………………………. …………………. 9

  • a) Valor en pesos de ventas potenciales en mercado objetivo propuesto

  • b) Capacidad de producción planeada comparada con demanda de mercado

  • c) Factores externos que puede afectar la comercialización del producto

  • d) Preferencia de los compradores

  • e) Cambios de tecnología en la producción

Demandas del mercado……….………………………….

…………………………

....

10

  • a) Mapa de competidores potenciales

  • b) Oferta de productos de la competencia y sus características (precio, calidad vs nuestro producto, etc.). Incluir cuadro comparativo con los productos de la competencia

  • c) Porcentaje del mercado que detenta cada competidor

  • d) Porcentaje del mercado que puede esperar obtener nuestro producto (proyecciones de ventas)

  • e) Demandas del público objetivo vs lo que nuestro producto ofrece

  • f) La imagen del producto (envasado, embalaje y presentación) ¿cumple con la función de destacar las cualidades del producto?

  • g) Nivel de crecimiento de ventas anticipado: corto, mediano y largo plazo

  • h) Planes de la empresa a largo plazo

2

Determinación de precios del producto o servicio……… .. ……………… 14

a)

Precio que el consumidor está dispuesto a pagar por el producto.

 

b)

Margen entre el costo de fabricación y precio aceptado por el consumidor ¿suficiente para obtener satisfactorios márgenes de ganancia en ventas mayoristas, distribuidores y vendedores al detalle?

c)

Elaboración de tabla con el desglose de costos del producto.

 

d)

Márgenes de ganancia que pueden obtenerse en cada nivel de distribución.

 

e)

Economía y practicidad en los materiales de empaque y métodos de procesamiento del producto.

Canal de distribución………………………………… ...

 
 

………………….……………16

 

a)

Desglose de costos del producto en cada nivel del canal: mano de obra, materiales directos, gastos de explotación, gastos de venta, gastos generales y administrativos, márgenes de ganancia en cada nivel de distribución.

 

Promociones y publicidad………………………………………. …….……………. 18

Describir la

de publicidad y comunicaciones de la empresa para

estrategia

cada

uno de

los

siguientes rubros:

 

a)

Publicidad.

b)

Promoción de ventas.

c)

Propaganda.

d)

Presupuesto asignado para el primer semestre.

 

e)

Estrategia general de publicidad.

f)

Medios de comunicación seleccionados.

 

g)

Porcentaje asignado a cada medio de comunicación.

 

h)

Publicidad conjunta con mayoristas y/o minoristas.

Ventas……………………….……………………………….

 

………………………………

....

21

Especificar el tipo de personal de ventas que se utilizará (corredores de productos, vendedores por comisión, etc.).

a)

¿Qué herramientas se darán a los vendedores para ayudarle a obtener pedidos? (descuentos por volumen de ventas, adquisición de espacio en los estantes, etc.)

 

b)

¿Se ofrecerá un programa de capacitación para el personal de ventas?

 

3

  • c) Métodos para medir la eficacia de las ventas.

  • d) Incentivos que se ofrecerán al personal de ventas para recompensar sus logros y los nuevos clientes ganados.

Promoción de ventas………………………………………………………… ..

………

..

22

  • a) Actividades que se tienen previstas para la promoción de ventas.

  • b) Escaparates y materiales de promoción en los puntos de venta.

  • c) Muestras del producto.

  • d) Cupones.

  • e) ¿Cuáles serán los costos de cada una de esas actividades?

Propaganda………………………………………………………………

…………………

..

23

¿Qué clase de propaganda planea utilizar la empresa para lanzar el producto?

  • a) Promociones y endosos.

  • b) Testimonios.

  • c) Recomendaciones.

  • d) Letreros sobre los camiones.

  • e) Utilización de un tema visual uniforme.

4

Auto evaluación de mi desempeño desarrollando este

trabajo…

...

24

¿Qué harías diferente si volvieras a iniciarlo? ..... ………………….……. 24

¿Cómo puedes aplicar estos conocimientos dentro de mi campo laboral? ...................................................................

..............................................

25

Conclusión…………………………………………………………………

……………

..

26

Bibliografía………………………………………………………………… ………………. 27

5

Introducción

  • a) ¿Quién es la empresa? mapa de factores internos y externos, entorno: Plásticos Raco S. de R.L. Es una empresa de reciente creación, la cual cuenta con la representación comercial en México de la marca Elster, esta marca es mundialmente conocida por la calidad y la tecnología de sus productos. Factores internos: Plan de marketing: Producto Medidores para agua potable fría, en los siguientes modelos: Medidores de tipo velocidad (M170, S100P, S130, S150). Medidores volumétricos; (V110, V200). Precio Los precios se manejan en función de: (Variación den el precio del dólar, compra sobre volumen y tipo de cliente privados y gubernamentales)

Distribución

Directa. Mediante la entrega de nuestro producto por personal de la empresa. Indirecta. Mediante el uso de distribuidores o comercializadores en cada región.

Comunicación

La comunicación de los clientes se puede dar de alguna de las siguientes formas: (Vía telefónica, E-mail, Visitas y Eventos).

Etapa de la organización

Actualmente se encuentra en el inicio, la cual solamente se encarga de la comercialización y acondicionamiento de medidores para agua potable fría, en la república Mexicana.

Etapa del producto

Los medidores que se encuentran comercializándose y en la etapa de difusión e iniciando su crecimiento (venta).

Factores externos:

6

Competencia: Estas son las marcas más representativas

dentro

del

mercado

de

fabricación, distribución y venta de medidores para agua potable fría en la república Mexicana.

Marcas

País

Badger Meter

Estados Unidos de Norte América

Delaunet

México, Israel, Estados Unidos

Dorot

China, Israel

Azteca

México

Sensus

Estados Unidos

Alfa

China

Naandanjain

China

SCR

China

Adccom

China

TD

Estados unidos

Iusa

México

Mercado al que se dirige la empresa: Organismos operadores de agua potable, comisiones Estatales de Agua, Sector industrial, contratistas de unidades habitacionales y distribuidores.

Restricciones legales para su comercialización:

o

No contar con la certificación del producto, emitido por un organismo de certificación.

o

No contar con la aprobación de modelo o prototipo, emitido por la secretaría de economía.

  • b) Objetivos de la empresa Ser una de las empresas líder en la comercialización de medidores para agua potable fría en la República Mexicana.

  • c) Ubicación de sedes u oficinas de la empresa

Oficina: Samuel Villegas No. 17, Lomas de San Juan Ixhuatepec, C.P. 54180, Tlalnepantla, Edo. De México, teléfono: + 52 (55) 2622-9298

Oficina y Bodega: Calle 4, Lote 2, Manzana 16, Col. Ejidos de San Andrés, C.P. 55010, Ecatepec de Morelos. Edo. de México, teléfono:+ 52 (55) 5835-8457, + 52 (55) 2644-

6710.

  • d) ¿Cómo planea la empresa el logro de sus objetivos, volumen de ventas?

Mediante la calidad del producto

Precios accesibles

Garantía sobre el producto vendido a clientes

Entrega del producto a tiempo

Atención postventa

7

  • e) Objetivos comerciales a corto mediano y largo plazo Ventas a corto plazo un año: 20,000 pzas. Ventas a mediano plazo dos años: 50,000 pzas. Ventas a largo plazo tres años: 100,000 pzas.

  • f) Ventajas competitivas del producto Los productos están enfocados para satisfacer el cumplimiento de la norma NOM-012- SCFI-1994, Medición de flujo de agua en conductos cerrados medidores de sistemas hidráulicos (Medidores para agua potable fría especificaciones). Existen diferentes modelos de medidores acorde a las necesidades de cada usuario. La empresa cuenta con medidores de agua de última generación, entre los cuales se encuentran los medidores de tipo electromagnético y ultrasónico de tiempo en tránsito, los cuales pueden registrar consumos de agua de 5 litros por hora.

La empresa cuenta con un sistema de comunicación para obtener la lectura de consumo de agua mediante el uso de radio frecuencia.

8

Mercados objetivos

a)

Mercado inicial (local, regional, nacional)

 

Organismos operadores de agua potable del distrito federal, estados de México, Morelos, Michoacán, Puebla, Guerrero, Guadalajara.

b)

¿En qué parte de la cadena de mercados básicos se inserta la empresa? (gobierno, industrial, ventas mayoristas, proveedor, fabricante).

Nuestra empresa se encuentra dentro de la cadena de proveedores

c)

Delimitación del mercado objetivo de la empresa: delimitación geográfica y por grupo de consumidores.

Delimitación geográfica.

 

Primera etapa, se inicia con los estados cercanos al estado de México, ya que la bodega se encuentra localizada en el estado de México, lo cual permite ofrecer un trato directo a los clientes.

Segunda etapa, la empresa se dirigió a la zona norte la cual comenzó a controlar mediante el apoyo de distribuidores de la zona.

Tercera etapa, zona sur se controlara de la misma forma que la zona norte.

Por grupo de consumidores (clientes)

 

Clientes

Volumen de venta

Menudeo

1-100

Medio mayoreo

101-1000

Mayoreo

1000-

 

d)

Descripción del target: por edad, género, estilo, entre otros.

Los target, son los Organismos Operadores de Agua Potable, Comisiones Estatales de Agua Potable, Constructoras de unidades habitacionales, distribuidores e industrias.

Descripción del producto o servicio

a)

Valor en pesos de ventas potenciales en mercado objetivo propuesto

9

  • - Para el primer año se estima: $4,800,000.00

  • - Para el segundo año se estima: $12,000,000.00

  • - Para el tercer año se estima: $24,000,000.00

  • b) Capacidad de producción planeada comparada con demanda de mercado. En este momento, no se cuenta con producción ningún de los modelos de medidores que se indicaron anteriormente, el objetivo en un futuro de cinco años, es poder fabricar nuestro propio producto en México y no recurrir a la compra de producto en el extranjero.

  • c) Factores externos que puede afectar la comercialización del producto.

No contar con la siguiente documentación:

  • - Certificado del producto emitido por el organismos de certificación correspondiente

  • - Aprobación del modelo o prototipo expedido por la Secretaría de Economía

Estos son los documentos que cada uno de los modelos a comercializar debe tener para poder inicializar su comercialización en la República Mexicana.

  • d) Preferencia de los compradores

    • - Bajo precio

    • - Escalable (equipado para lectura remota por radio frecuencia, toque).

  • e) Cambios de tecnología en la producción Los medidores, ya cuenta con una integración para la toma de lectura remota por radiofrecuencia.

  • Demandas del mercado

    • a) Mapa de competidores potenciales.

    Marcas

    Localidad

    10

    Badger Meter

    México D.F.

    Delaunet

    México D.F.

    Elster

    Estado de México

    Dorot

    Estado de México

    Azteca

    México D.F.

    Sensus

    México D.F.

    Alfa

    México D.F.

    Naandanjain

    México D.F.

    SCR

    Monterrey

    Adccom

    Guadalajara

    ITRÓN

    Guadalajara

    Iusa

    Estado de México

    Oferta de productos y servicios de la competencia y sus características (precio, calidad contra los productos, etc.), incluir cuadro comparativo con los productos de la competencia.

    b)

    Marcas

    Modelos

    Tipo

    Precio

     

    velocidad

    volumétrico

    velocidad

    volumétrico

    Badger Meter

    M25

    550

    Delaunet

    MMD-15, V220

    420

    470

    Elster

    M170, V200

    410

    430

    Dorot

    DSD-A, DVD-A

    400

    450

    Azteca

    3VM

    330

    Sensus

    SRII

    650

    Alfa

    AV3-STAR, ALFA

    320

    410

    HIDRO

    Naandanjain

    MJ-NDJ,

    350

    SCR

    ANAHUAC M,

    380

    450

    ANAHUAC V

    Adccom

    MX4-020

    450

    ITRÓN

    MULTIMAG, AQUADIS+

    450

    Iusa

    STELLUM-MAPP-VOL-

     

    900

    1/2

    Porcentaje del mercado que detenta cada competidor.

    c)

     

    Marcas

    % de Ventas

     

    Badger Meter

    20

    Delaunet

    25

    Elster

    17

    Dorot

    6

    11

    Azteca

    1

    Sensus

    15

    Alfa

    2

    Naandanjain

    3

    SCR

    5

    Adccom

    3

    ITRÓN

    1

    Iusa

    2

    d)

    Porcentaje del mercado que puede esperar obtener los productos (proyecciones de ventas).

    La empresa espera obtener un aumento considerable en las ventas por arriba de un 10 % de lo programado de 20,000 piezas, para lograr este objetivo se está haciendo presencia en Expos industriales y dando a conocer los diferentes medidores de agua.

    e)

    Demandas del público objetivo contra lo que el producto ofrece.

    • - Precios bajos

     
    • - Alta calidad

    • - Equipados para lectura remota por radio frecuencia

    • - Cumplimientos con normas internaciones (ISO 4064) y normas nacionales (NOM-012-

     

    SCFI-1994)

    • - Alta sensibilidad (capacidad de registro de agua abajo de 30 l/h)

    • - Vida útil del medidor de 10 años.

     

    f)

    La imagen del producto (envasado, embalaje y presentación) ¿cumple con la función de destacar las cualidades del producto?

    d) Porcentaje del mercado que puede esperar obtener los productos (proyecciones de ventas). La empresa espera
    d) Porcentaje del mercado que puede esperar obtener los productos (proyecciones de ventas). La empresa espera

    Los productos son embalados en cajas de cartón con una resistencia de carga de 8 kg. Como se indica en la fotografía, además de llevar una cinta adhesiva, con el nombre y logotipo de la marca.

    g)

    Nivel de crecimiento de ventas anticipado: corto, mediano y largo plazo.

    12

    • h) Finalmente, planes de la empresa a largo plazo

    Consolidarse como una de las mejores empresas en la comercialización de medidores para agua en la república mexicana.

    Algunos modelos que comercializan:

    Medidores de tipo velocidad

    h) Finalmente, planes de la empresa a largo plazo Consolidarse como una de las mejores empresas

    M170

    h) Finalmente, planes de la empresa a largo plazo Consolidarse como una de las mejores empresas

    S100P

    h) Finalmente, planes de la empresa a largo plazo Consolidarse como una de las mejores empresas

    S150

    Medidores de tipo volumétrico

    13

    V110 V200 Especificaciones técnicas de dos modelos de medidores Determinación de precios del producto o servicio:

    V110

    V110 V200 Especificaciones técnicas de dos modelos de medidores Determinación de precios del producto o servicio:

    V200

    Especificaciones técnicas de dos modelos de medidores

    Determinación de precios del producto o servicio:
    Determinación de precios del producto o servicio:

    a) Precio que el consumidor está dispuesto a pagar por el producto.

    14

    $ 250.00 M.N., este es el precio de venta que se le ofrece directamente a los organismos operadores

    • b) Margen entre el costo de fabricación y precio aceptado por el consumidor ¿Es suficiente

    para obtener satisfactorios márgenes de ganancia en ventas mayoristas, distribuidores y

    vendedores al detalle?

    La utilidad que se tiene en este momento es del 30 %, ya que solamente se encuentra realizando la distribución de los medidores de manera directa.

    La utilidad que tendrán los distribuidores cuando inicie esta etapa, la estimación es entre un 20 y 25 %, este porcentaje dependerá del volumen de venta que realicen los distribuidores

    Costo de fabricación $ 175.00 Precio de venta $ 250.00 Ventas mayoristas margen de ganancia para nuestra empresa $ 75.00 por pza. Ventas margen de ganancia para distribuidores $ 50.00 por pza. Ventas al detalle margen de ganancias para nuestra empresa $ 75.00 por pza.

    • c) Elaboración de tabla con el desglose de costos del producto.

    Marchamo 0.50 0.50 1.00 33.00 20.00 35.00 10.00 25.00 50.00 precio imagen Precinto Filtro Carátula Turbina
    Marchamo
    0.50
    0.50
    1.00
    33.00
    20.00
    35.00
    10.00
    25.00
    50.00
    precio
    imagen
    Precinto
    Filtro
    Carátula
    Turbina
    cámara
    tapa
    Contra tapa
    Cuerpo
    Parte
    • d) Márgenes de ganancia que pueden obtenerse en cada nivel de distribución.

    Ejemplos:

    Una venta realizada por el personal de 1000 pzas. De medidores

    15

    Precio de lista $ 250.00 x 1000 = 250,000 Considerando una utilidad del 30 % Ganancia = 75,000.00 M.N.

    Una venta realizada por un distribuidor Precio de lista $ 250.00 x 1000 = 250,000 Considerando una utilidad del 20% Ganancia = 50,000.00 M.N

    Primer canal ventas directas realizadas por personal de Plásticos Raco 30 % Segundo canal ventas realizadas por distribuidores 20 y 25%

    e) Economía y practicidad en los materiales de empaque y métodos de procesamiento del producto.

    El producto cuando se recibe ya se encuentra empacado y embalado y listo para su distribución.

    16

    Canales de distribución:

    a) Desglose de costos del producto en cada nivel del canal: mano de obra, materiales directos, gastos de explotación, gastos de venta, gastos generales y administrativos, márgenes de ganancia en cada nivel de distribución.

    Canal de distribución directa

    • a) Mano de obra

    Actualmente no contamos con mano de obra, ya que nuestra empresa se dedica por el momento solamente a la comercialización de medidores para agua potable fría.

    • b) Materiales directos.

    No requerimos de materiales directos, ya que nuestro producto lo recibimos empacados y embalados, listos para su venta y distribución.

    • c) Gastos de explotación

      • - Certificación

      • - Evaluación de producto

      • - Luz

      • - Agua

      • - Telefonía fija y móvil, internet

      • - Salarios del personal que labora en la empresa

      • - Gasolina

      • - Hospedaje

      • - Alimentación

      • - Mantenimiento de vehículos

        • d) Gastos de venta

          • - Telefonía fija y móvil, internet

          • - Salarios del personal que labora en la empresa

          • - Gasolina

          • - Hospedaje

          • - Alimentación

          • - Mantenimiento de vehículos

            • e) Gastos generales y administrativos

    17

    Concepto Gastos mensuales $ Luz 3000 Agua 500 Telefonía fija y móvil, internet 12,000 Salarios del
    Concepto
    Gastos mensuales $
    Luz
    3000
    Agua
    500
    Telefonía fija y móvil, internet
    12,000
    Salarios del personal que labora en la empresa
    65,000
    Gasolina
    12000
    Casetas
    5000
    f) Gastos de venta foráneos
    -
    gasolina
    -
    casetas
    -
    Alimentación
    -
    Hospedaje
    18

    Promociones y publicidad:

    Describir la estrategia de publicidad y comunicaciones de la empresa para cada uno de los siguientes rubros:

    a)

    Publicidad.

    Foros industriales

    Promociones y publicidad: Describir la estrategia de publicidad y comunicaciones de la empresa para cada uno

    Revistas técnicas del sector agua

    Promociones y publicidad: Describir la estrategia de publicidad y comunicaciones de la empresa para cada uno

    19

    • b) Promoción de ventas. Esta actividad se considera únicamente para los distribuidores, y se realizará una vez al año cuando se tenga que desplazar producto que no se ha podido comercializarse durante un año, con la finalidad de obtener espacio en el almacén, para nuevos productos.

    c) Propaganda

     

    -

    Plumas

    -

    Reloj de pared

    -

    Agendas

     

    -

    Playeras

    -

    Gorras

    d) Presupuesto asignado para el primer semestre.

    Asignaremos el 5 % sobre la venta anual Considerando un volumen de ventas en el primer año de $ 20,000 pzas. Precio de fabricación $ 175 x 20,000 = $ 3,500,000

    Precio de venta

    $ 250 x 20,000 = $ 5,000,000

    Presupuesto asignado para el primer semestre $ 250,000, los cuales se ejercerán en los siguientes rubros:

     

    -

    Eventos promocionales en centros de convenciones, hoteles

    -

    Entrega de muestras a nuevos clientes

    -

    Presentaciones en organismos operadores, comisiones estatales de agua, constructoras, distribuidores

    -

    Viajes

    e) Estrategia general de publicidad.

    -

    Página Web

    -

    Correo electrónico

    -

    Visitas

    f) Medios de comunicación seleccionados.

    -Correo electrónico -Llamadas telefónicas -Visitas

    20

    g) Porcentaje asignado a cada medio de comunicación.

    • - Visitas

    50 %

    • - Llamadas telefónicas 30%

    • - Correo electrónico 20 %

    h) Publicidad conjunta con mayoristas y/o minoristas.

    Al ser una empresa que está iniciando, la publicidad se realiza de manera individual, posteriormente se contara con el apoyo de los distribuidores de la zona norte y sur.

    21

    Ventas:

    Especificar el tipo de personal de ventas que se utilizará (corredores de productos, vendedores por comisión, etc.).

    Las personas que se requieren para realizar las ventas, serán distribuidores con experiencia comprobable en la venta de medidores para agua, y que conozcan las diferentes marcas de medidores que existen en el mercado mexicano, así como las normas que deben de cumplir, y el proceso de certificación que se debe de realizar para poder lograr la comercialización en México.

    • a) ¿Qué herramientas se darán a los vendedores para ayudarles a obtener pedidos?

    (descuentos por volumen de ventas, adquisición de espacio en los estantes, etc.)

    Las herramientas de trabajo con las cuales cuentan actualmente los vendedores son:

    • - Capacitación.

    • - Teléfonos celulares.

    • - Automóvil, para realizar visitas a los clientes potenciales.

    • - computadora portátil, para levantar de manera inmediata el pedido y enviar el requerimiento de compra a la oficina mediante correo electrónico.

      • b) ¿Se ofrecerá un programa de capacitación para el personal de ventas?

    Los vendedores antes de iniciar sus visitas a los posibles clientes, deberán de asistir a un curso en el cual se les dará a conocer las políticas de venta de la empresa, así como los diferentes tipos y diámetros de medidores para agua potable fría con los que cuenta la empresa, y que cada uno de estos modelos es recomendable para cada condición que presenta el cliente.

    • c) Métodos para medir la eficacia de las ventas

    En este tipo de mercado, es difícil poder determinar la eficacia de las ventas, ya que está sujeto a las siguientes variables.

    • - Partida presupuestal para la compra de medidores para agua potable fría por parte de los organismos operadores, comisiones estatales de agua potable.

    • - Número de licitaciones públicas anuales de los organismos operadores

    • - Votaciones electorales, municipales, estatales y federales, cuando sea el caso, en esta situación

    los recursos para la compra de medidores se congelan, hasta que se da el cambio de poderes.

    • d) Incentivos que se ofrecerán al personal de ventas para recompensar sus logros y los

    nuevos clientes ganados

    • - Bono del 2% sobre el volumen de ventas realizada arriba de lo programado para cada mes.

    -Bono del 2% sobre la venta que realice al nuevo cliente si este hace compras durante un año.

    22

    Promoción de ventas:

    • a) Actividades que se tienen previstas para la promoción de ventas

      • - Presencia en foros tecnológicos

      • - Visitas a clientes

        • b) Escaparates y materiales de promoción en los puntos de venta

    Esta forma de venta, solamente se realiza cuando asistimos a foros tecnológicos

    • c) Muestras del producto

    Solamente se podrán proporcionar muestras de producto bajo la siguiente condición:

    • - Cuando se visite a un posible cliente de un organismo operador de agua potable, de una comisión estatal de agua y sea personal directivo, administrativo u operativo, de reciente ingreso, y que tenga la capacidad de compra con la finalidad de que conozcan el producto.

      • d) Cupones

    En este momento, no se tiene considerado la venta del producto mediante cupones.

    • e) ¿Cuáles serán los costos de cada una de esas actividades?

    Actividad

    Costo $

    Presencia en foros

    Renta de stand $ 20,000

    Visitas a clientes foráneos

    Gasolina

    $ 1000

    Casetas

    $ 1000

    Alimentos $ 800

    Hospedaje $ 800

    Muestras de producto

    4 pzas.

    $ 1000

    Cupones

    $ 0

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    Propaganda:

    ¿Qué clase de propaganda planea utilizar la empresa para lanzar el producto?

    • a) Promociones y endosos

    Envío por E-mail de especificaciones técnicas ó entregadas personalmente, en las cuales se indica lo siguiente:

    • 1. Calidad del producto

    • 2. Vida útil

    • 3. Precisión

    • 4. Material de fabricación

    • 5. Curva típica de funcionamiento hidráulico

    • 6. Temperatura máxima de trabajo

    • 7. Presión nominal de trabajo

    • 8. Clase metrológica

    • b) Testimonios

    Este tipo de propaganda, solamente se utiliza cuando se realiza alguna serie de estudios piloto, en los cuales además de los medidores para agua potable fría, se consideran otros tipos de tecnología, en este caso podemos hablar de un sistema de comunicación llamado telemetría, el cual nos permite realizar en tiempo real la toma de lectura del medidor cuando este se encuentra a grandes distancias de donde nos encontramos.

    Propaganda: ¿Qué clase de propaganda planea utilizar la empresa para lanzar el producto? a) Promociones y
    • c) Recomendaciones

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    Son utilizadas comúnmente entre los clientes de los organismos operadores, en la cual se comenta principalmente el desempeño que presenta el medidor bajo ciertas condiciones de funcionamiento, entre las cuales podemos destacar, el suministro de agua por tandeo, la medición de aire, la precisión del medidor a gastos bajos (30 l/h), funcionamiento del medidor en posición vertical, etc.

    • d) Letreros sobre los camiones

    Este tipo de propaganda no se realiza.

    • e) Utilización de un tema visual uniforme

    “Elster – líder mundial en soluciones de medición

    Auto evaluación de mi desempeño desarrollando este trabajo

    El transcurso de las semanas de esta materia, me permitieron conocer sin duda alguna, la gran mayoría de las técnicas utilizadas hoy en día por los mercadólogos para alcanzar altos niveles de comercialización de los productos y servicios que ofrecen las empresas a los usuarios o clientes, motivándome con esta información adquirida, a buscar la manera más efectiva, de mayor cobertura y de gran impacto a un menor costo para dar a conocer a nuestros clientes.

    ¿Qué harías diferente si volvieras a iniciarlo?

    Si hoy iniciara el trabajo, lo realizaría directamente con el personal del laboratorio, tratando de encontrar la mejor manera de promover una publicidad, y que está sea la más efectiva para la difusión de los servicios que ofrece el laboratorio de pruebas, tales como:

    - Medición de flujo en conductos cerrados

    • a) Medidores electromagnéticos

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    • b) Ultrasónicos de tiempo en tránsito

    • c) Medidores de propela etc.

    - Medición de flujo en conductos abiertos

    • a) Canaletas parshall

    • b) Vertedores, etc.

    ¿Cómo puedo aplicar estos conocimientos dentro de mi campo laboral?

    Los conocimientos adquiridos en esta materia los puedo aplicar de la siguiente manera:

    Mejorando la difusión de los servicios, mediante el uso de páginas web, llamadas telefónicas, productos publicitarios tales como: folders, plumas, eventos tecnológicos. Etc.

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    CONCLUSIÒN

    En conclusión un plan de comercialización, nos permite conocer de manera integral, rápida y objetiva, acerca de las secuencias de operaciones que se ejecutan en una organización, para conseguir la solución de un problema, u obtener un resultado favorable basado en los objetivos y procedimientos de la empresa.

    También para la toma de decisiones y de planes de estrategias como las; ventas, comercialización, distribución del producto entre otros.

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    BIBLIOGRAFÍA

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