Supervivencia Musical

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MANUAL DE SUPERVIVENCIA MUSICAL NEGOCIOS MUSICALES, HAZLOS TU MISMO! ESTE ES UN VALIOSO DOCUMENTO QUE TE AYUDA A SALTARTE TODAS ESAS PIEDRAS QUE SE ENCUENTRAN EN EL CAMINO HACIA EL XITO AL DESARROLLAR UNA CARRERA MUSICAL. FINALIDAD. DAR A CONOCER LOS ELEMENTOS QUE COMPONEN A LOS NEGOCIOS MUSICALES Y MOSTRAR VARIAS E INTERESANTES ESTRATEGIAS DE ACCIN, PARA PLANEAR Y DESARROLLAR UNO MISMO DE MANERA EXITOSA SU CARRERA ARTSTICA. TEMAS. 1.- VISIN GENERAL DE LA INDUSTRIA DE LA MSICA Y LAS PERSPECTIVAS ACTUALES. HACIA DONDE VA LA INDUSTRIA DE LA MUSICA? PERSPECTIVAS DE LA INDUSTRIA MUSICAL EN LATINOAMRICA. 2.- OPORTUNIDADES DE EMPLEO EN LA INDUSTRIA. - CUALES SON LAS EMPRESAS DONDE SE TIENEN OPORTUNIDADES DE EMPLEO EN LA INDUSTRIA DE LA MSICA? 3.- OBJETIVOS, ESTRUCTURA Y ORGANIZACIN DE LAS DIVERSAS EMPRESAS DE NEGOCIOS MUSICALES. DISQUERAS. EDITORAS. AGENCIAS DE REPRESENTACIN. AGENCIAS DE PROMOCIN Y VENTA DE FECHAS. ESTUDIOS DE GRABACIN. ETC. 4.- MERCADOTECNIA EN LOS NEGOCIOS MUSICALES. PAQUETE DE PRENSA. PUBLICIDAD. CMO CONSEGUIR PUBLICIDAD GRATUITA? PROMOCIN. CMO CONTACTAR GENTE DE LOS MEDIOS EN L AMBITO LOCAL, REGIONAL, NACIONAL E INTERNACIONAL? DIFUSIN. CMO PROMOVER CON XITO EVENTOS, DISCOS, TOCADAS,
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PRESENTACIONES, ETC.? 5.- INDEPENDENCIA MUSICAL. FILOSOFA HAZLO POR TI MISMO. CMO DESARROLLAR OPORTUNIDADES DE XITO? CMO ELABORAR UN PLAN DE NEGOCIOS MUSICALES? CMO TRABAJA EL PERSONAL MANAGER, BUSINESS MANAGER, ABOGADO Y UN AGENTE MUSICAL? CMO ELABORAR UN CONTRATO DE SERVICIOS MUSICALES? 6.- INTERNET Y LOS NEGOCIOS MUSICALES. CMO OBTENER UN HOME PAGE GRATIS? CMO UTILIZAR EL E-MAIL PARA DESARROLLAR OPORTUNIDADES? CMO CONTACTAR ORGANIZACIONES Y MOVIMIENTOS INTERNACIONALES? PROMOCIN, DIFUSIN Y COMERCIALIZACIN A TRAVS DE INTERNET. 7.- ESTRATEGIAS Y CONTACTOS PARA DESARROLLAR CON XITO UNA CARRERA ARTSTICA. CMO ORGANIZAR UN MOVIMIENTO REGIONAL? CMO CREAR OPORTUNIDADES PARA TOCAR FUERA DE TU ESTADO O PROVINCIA? DIRECCIONES DE MOVIMIENTOS DE VARIOS NIVELES. INDISPENSABLE PARA: GRUPOS, SOLISTAS, PERSONAL MANAGERS, INGENIEROS DE AUDIO, PROMOTORES, REPRESENTANTES, EMPRESARIOS Y TODOS AQUELLOS INTERESADOS EN CONOCER Y DESARROLLAR UNA CARRERA EN LA INDUSTRIA DE LA MSICA A TRAVS DE SU PROPIO ESFUERZO, DISFRUTANDO AL MXIMO LA INDEPENDENCIA MUSICAL. SE INCLUYEN MS DE 100 DIRECCIONES DE SITIOS EN INTERNET PARA REFORZAR LOS CONOCIMIENTOS DE LOS NEGOCIOS MUSICALES, AS COMO LUGARES PARA PROMOCIN, LISTA DE DISQUERAS EN LA RED, ENTRE OTRAS MUCHAS INTERESANTES OPCIONES; AL FINAL TAMBIN SE ANEXA UNA LISTA DE PERSONAS RELACIONADAS DE DIVERSAS MANERAS CON LA INDUSTRIA MUSICAL. (LABEL MANAGERS, A&R INDEPENDIENTES, BANDAS, ETC). EL MANUAL ESTA TOMADO DEL SEMINARIO NEGOCIOS MUSICALES, HAZLOS TU MISMO!
VISIN GENERAL DE LA INDUSTRIA DE LA MSICA Y LAS PERSPECTIVAS ACTUALES La industria de la msica es un tema indispensable de conocer si queremos desarrollar con xito una carrera en ella, este MANUAL DE SUPERVIVENCIA MUSICAL NEGOCIOS MUSICALES, HAZLOS TU MISMO!, pretende contribuir al conocimiento de ella y poder compartir con ustedes las cosas bsicas, las reglas escritas y no escritas, las estrategias y trucos de promocin y difusin, los diferentes objetivos de las empresas que trabajan en la industria y las formas de negociar con estas, la manera en que esta estructurada la industria de la msica e ideas sobre el mejor manejo y desempeo para llevar al xito a sus grupos musicales contando con direcciones en Internet y datos con telfono incluido de gente relacionada con ella en Mxico, desde las grandes compaas hasta quienes se mueven de manera independiente en este mundo tan particular e interesante. Definitivamente es la ignorancia o la falta de conocimiento del negocio del espectculo en que se quiere desenvolver uno, la falta tambin de un buen plan de accin para actuar y de saber que es lo que queremos lograr fallan la mayora de los grupos en Latinoamrica; si bien es cierto que el negocio de la msica es un mercado difcil (y cual no lo es) y que existen muchas cosas o factores que nos pueden limitar para alcanzar nuestro sueo como pueden ser por ejemplo: La falta de equipo de audio. De gente que crea e invierta en nuestro proyecto. De espacios para tocar. De una compaa disquera que nos grabe. De difusin en los medios. etc. No podemos negar tampoco que cuando estamos convencidos realmente de lo que queremos y nos aferramos a ello de una manera inteligente, se nos pueden dar excelentes resultados para alcanzar la meta propuesta. HACER QUE LAS COSAS PASEN es la primera y fundamental creencia que a un msico, y en general a cualquier persona que desee dirigir su propio destino hacia el xito que desea, se le puede sugerir; esta forma de pensar puede atraer muy buenos y abundantes beneficios ya que si existe un costo por hacer algo, tambin existe otro costo por dejar de hacer ese algo, as que si lo estn pensando demasiado es mejor lanzarse en busca de los sueos que anhelan a estar esperando en la hamaca o en el cmodo sof de la sala de la casa a que venga un productor, un promotor de conciertos, algn dueo de un bar o discotheque o un buscador de talentos de alguna disquera a contratarnos, solo porque pensemos que somos lo mejor de lo mejor musicalmente hablando, y tal vez lo seamos, pero si nadie mas esta enterado no va a pasar nada. La industria de la msica presenta toda una serie de posibilidades para quienes estn inmersos dentro de
ella, y si ese es nuestro verdadero inters hay que poner manos a la obra; definitivamente como lo he mencionado antes, la creencia que tengamos de s podemos o no obtener xito, tendr mucha relacin en cuanto a lo que logremos o alcancemos en este negocio y es aqu donde estriba desde un punto de vista muy personal, el gran problema para los solistas y grupos de toda Amrica Latina. En nuestro mbito existen muchas personas con talento artstico que desgraciadamente no han encontrado un modo de alcanzar sus sueos y deseos musicales, vale la pena analizar que tanto sabemos y conocemos del negocio de la msica y de como se maneja este para as, desde ah comenzar a planear que queremos, adonde vamos y como vamos a lograrlo. Es un propsito real y sincero que con este manual se despejen muchas dudas y se visualicen opciones de xito. Quiero invitarlos a hacer un ejercicio sencillo, interesante y muy enriquecedor: En una hoja de papel y con pluma en mano piensen en lo que quieren ser, en donde quieren estar dentro de 1, 2, 5 y 10 aos y como lograrn llegar a esa posicin. Una vez que terminan de ver hacia el futuro, hagan el mismo ejercicio pero ahora hacia el pasado, donde estaban hace 10, 5, 2 y 1 ao, que era lo que queran y si lo han logrado, por ejemplo tal vez deseaban ser el guitarrista o el baterista de un grupo: Recuerdan que tuvieron que hacer para aprender a tocar? Cuntas horas dedicaron a la practica? Cmo contactaron a su primer grupo? Recuerdan esa pasin y fuego en el alma cuando les decan que eso no les iba a funcionar y a dejar nada bueno?. Bien, muy bien ahora que han visto los resultados y que pueden claramente visualizar que las cosas si se dan, que cuando quieren algo de verdad lo pueden alcanzar podemos continuar nuestro recorrido por la industria de la msica. En estos momentos en nuestros pases latinos estamos como casi siempre, con poca promocin, difusin y apoyo por parte de las oficinas de gobierno, faltos de empresas privadas que cubran esta necesidad en las agrupaciones y los artistas solistas que les ayuden a darse a conocer y a tener ms roce en conciertos y festivales, a entrar en la radio y televisin, a grabar su propio material, a tener presencia a travs de videos, etc. En algunos pases es cierto que hay ms opciones que otros pero, en general no han representado en mucho una opcin viable para el crecimiento de los msicos de la regin y si lo vemos desde un punto de vista reacio y negativo, esto pareciera que no va a cambiar nunca. Por fortuna desde la nube negra que cubre esta manera de pensar, se pueden ver diferentes opciones positivas para lograr una mayor participacin, exposicin y posibilidades de xito para estos grupos y solistas que les ha tocado sembrar acordes, ritmos, letras y sobre todo pasin por su propuesta musical en esta parte del mundo. Si se dan cuenta la industria de la msica en los Estados Unidos y por ende el mundo, esta aceptando cada vez ms y con mucha mayor fuerza a los artistas latinos, no es raro ver gracias a la magia del Internet que empresas americanas buscan grupos latinos para grabarlos u ofrecerles promocin, por
supuesto que en esto es muy difcil que haya para todos segn las reglas que la gran industria tiene establecidas, al menos ya los ms organizados y hbiles estn logrando espacios importantes. De todo lo anterior nace la importancia vital de conocer la manera en que operan las diferentes empresas que forman parte de la industria de la msica a todo nivel y sobre todo las que juegan en las grandes carpas, as como un anlisis de como estn estructuradas y cuales son sus metas, esto es muy importante porque mientras mejor se entienda como trabajan y cuales son sus objetivos, se podrn lograr resultados positivos para ambas partes, osea para ellos y nosotros; tambin nos podremos dar cuenta de que tal vez no les necesitemos y que lo mejor para el futuro del grupo o el solista es la filosofa HAZLO POR TI MISMO, entrar de lleno a la INDEPENDENCIA MUSICAL. Debemos en principio reconocer y entender el hecho de que si tocamos en un grupo y queremos hacer dinero para vivir, quermoslo o no tenemos una empresa, un negocio o como quieran ustedes llamarles a estas entidades econmicas que representan la fuerza de un pas para generar riqueza y empleo, huuuyy!!! Tal vez suenan a palabras de un economista o algo por el estilo verdad, pero el punto es precisamente este, todo grupo que aspire a lograr xito tiene que manejarse como una empresa, una microempresa si ustedes as lo quieren; es muy importante entender este concepto ya que con este nuevo enfoque de las cosas vamos a poder realizar acciones que nos van a permitir alcanzar esos sueos que queremos lograr. Si quieren xito hay que planear, organizar y actuar muy bien, ahora que si solo quieren tiempo para tocar o cantar entonces solo hagan eso, consigan tiempo para tocar y cantar y no se molesten en otras cosas. En una empresa la Mercadotecnia juega un papel muy importante, ya que a travs de ella es posible dar a conocer, poner y mantener al negocio (al grupo o el solista) en la mente de las personas que nos interesa sepan de nuestra existencia y que sern nuestros clientes ya que irn a nuestras presentaciones, comprarn nuestros discos, pedirn nuestra msica, etc. Muchas de las ideas que otros negocios utilizan, en su mayora se podran usar para promocionar sus carreras musicales. Por ejemplo: El uso de tarjetas de presentacin con diseos interesantes, vistosos y originales. Una carpeta con toda la informacin de prensa del grupo y lugares donde se ha presentado. Volantes y carteles para promover las presentaciones del grupo. Playeras, calcomanas o gorras con el nombre y logo del grupo. Un CD grabado lo mejor posible y con una presentacin profesional. Un vdeo promocional para mostrarlo a los gerentes de bares o discotheques donde se aparece en accin tocando. Posters con el logotipo o la fotografa de los integrantes para promocionar nuevas presentaciones. Una pagina en INTERNET con toda la informacin e incluida la msica, fotos, fechas de presentaciones, contacto, etc. Estas por supuesto, son varias ideas interesantes y bsicas para la promocin en estos das; existen un sin
fin de ideas ms en cuanto a este punto, de hecho es el rea donde ms recursos hay ya que el nico limite es la propia imaginacin. Qu les parece si toman otra hoja y se ponen como meta sacar 10 ideas ms; ok se lo que estn pensando, que precisamente para eso adquirieron este manual no?, bien ms adelante encontrarn muchas ms ideas disponibles y de inmediata aplicacin, es tan solo que la intensin del ejercicio es para poner a trabajar la caja de las ideas y que se den cuenta que ustedes tienen muchas veces la solucin en sus manos. El plan de negocios es otra muy buena herramienta que utilizan las empresas y que como msicos el contar con uno para nuestro proyecto nos servir para establecer todos esos puntos que queremos alcanzar. Un objetivo es nada ms y nada menos que el lugar adonde queremos llegar en un tiempo determinado y es necesario establecer una estrategia, la cual nos ayudar a saber como lograr de manera inteligente obtener ese objetivo antes sealado. Este plan de negocios se compone tambin de ubicar claramente las fuerzas y las debilidades del grupo, as como las oportunidades y amenazas que se dan en el ambiente que nos rodea. En este plan tambin definiremos nuestras necesidades de organizacin, es decir sabremos cuanta gente, equipo y dinero necesitaremos para ir alcanzando lo propuesto, aqu se expone algo interesante ya que conforme su carrera avance y se vuelvan ms populares, teniendo ms presentaciones y por ende logrando mejores ganancias, se necesitar contar con un equipo de gente que se encargue de la administracin del negocio, lo tradicional es un representante (Personal Manager), un contador (Business Manager), un abogado y uno o varios agentes. Esto estar en funcin de que tan disponible este el grupo o solista para la contratacin de estas personas, si en este momento no pueden ni comprar equipo nuevo, pues mucho menos piensen en contratar a alguien para que administre su negocio, lo recomendable y que creo que es lo ideal si queremos entrar de lleno en la INDEPENDENCIA MUSICAL, es que uno o varios miembros del grupo o los solistas se encarguen ellos mismos de estos asuntos, tomando para esto la capacitacin necesaria y estudiando los temas al respecto como lo estn haciendo ahora al tener este manual en su poder, de este modo tendrn un control y conocimiento al da de lo que sucede con sus carreras y tambin se evitarn el desagradable trato con algunas personas que abusan de la buena voluntad e ingenuidad de otras, que por fortuna son solo una pequea parte porque existen muchas otras ms con amplia experiencia y conocimientos dispuestas a ayudarlos a lograr el xito esperado La Administracin Musical es un tema apasionante que vale la pena analizar con detenimiento y conocer mucho ms a fondo porque representa sin lugar a dudas, una herramienta muy til para lograr los resultados que esperamos para nuestro negocio (nuestra carrera musical), mas adelante se mostrara un ejemplo de un plan de negocios musicales. OPORTUNIDADES DE EMPLEO EN LA INDUSTRIA Para un msico lo ideal y ms conveniente es que mientras logra afianzar y hacer crecer su carrera o simplemente por el gusto de estar inmerso en ella, trabaje en algo relacionado con la industria y para que
nos demos cuenta de que las opciones estn ah y podramos aprovecharlas, aqu se presenta una lista de oportunidades de empleo, tal vez algunas de ellas nos parezcan familiares y otras no tanto pero de que existen, existen y tal vez nos abran los ojos ante las posibilidades que no habamos visto antes y que nos pueden generar ingresos extra muy buenos. Cantante Musicoterapista Lder o miembro de una agrupacin Coordinador de Giras Msico de sesin Jefe de Giras Autor Jefe de Escenario Compositor Publicista de giras Ejecutivo o empleado de una Asociacin de Autores y Compositores Programador de software musical multimedia Representante (Personal Manager) Ejecutivo o empleado de compaa creadora de software multimedia Contador (Business Manager) Programador musical para paginas de INTERNET Promotor Ejecutivo o empleado de compaa manufacturera de CDs o KCT Abogado (especialista en negocios musicales) Administrador de Bar o Discotheque Abogado (especialista en derechos de autor) Ejecutivo o empleado de Bar o Discotheque Editor Administrador de Tienda d instrumentos musicales Ejecutivo o empleado de una Editora Ejecutivo o empleado de tienda de instrumentos musicales Ejecutivo o empleado de Disquera Periodista especializado en Msica Administrador de A&R Conductor de Radio y TV especializado en Msica Coordinador de A&R Consultor de negocios musicales Director de Publicidad de Disquera Instructor en negocios musicales Ejecutivo o empleado de mercadotecnia Ejecutivo o empleado de empresa promotora de eventos musicales Promotor de Disquera Ejecutivo o empleado de empresa productora de videos musicales
Vendedor de Disquera Director de Videos Musicales Productor Constructor de instrumentos musicales Administrador de Estudio de grabacin Ejecutivo o empleado de compaa constructora de instrumentos musicales Ingeniero de Audio Disc-Jockey Asistente de Ingeniero de Audio Programador musical en Radio y TV. Secretario de Sindicato de Msicos Ejecutivo o empleado de fundacin cultural especializada en msica Ejecutivo o empleado de Sindicato de Msicos Director de escuela musical Maestro de Msica Director de disquera independiente Maestro de seminarios musicales Promotor de disquera independiente Constructor de instrumentos musicales Reparador de instrumentos musicales Arreglista Vendedor de software musical Corista Afinador de pianos Director de Orquesta Vendedor en tienda de discos
Tal vez la lista es un poco larga y algunas de estas empresas no las encontramos todava en el lugar donde vivimos, se ha tratado de extractarla lo ms posible y ponerla ms acorde a nuestra realidad, aunque si se mencionan algunas que no existen por estas tierras es con el sincero propsito de que sirva de aliciente para que se lancen a la aventura de buscar nuevas opciones que, como se menciono anteriormente, podran convertirse en ingresos extra de manera abundante y permanentemente y que bien podran ser aprovechados para financiar sus proyectos de produccin de CDs, de un vdeo promocional, de compra de equipo musical nuevo, de apoyar una gira independiente y todo lo que pueda ocurrrseles. De hecho se contribuira a que la industria creciera para bien de nuestros pases y si son independientes, mucho mejor. NOTA: Solo recuerden que al elegir una de estas, piensen en si la gente necesita de ese trabajo que han seleccionado, el truco esta en que si te dedican a algo que la gente necesita tienen mucho mejores oportunidades para tener clientes OBJETIVOS, ESTRUCTURA Y ORGANIZACIN DE LAS DIVERSAS EMPRESAS DE
NEGOCIOS MUSICALES Haciendo una referencia a la importancia de conocer y entender como se maneja el negocio de la msica y de lo provechoso que resulta el conocer por adelantado los objetivos de las empresas con quienes queremos hacer tratos, el tener por adelantado el conocimiento de esto, nos permitir poder planear mejor nuestra oferta y reforzar nuestros argumentos aparte de que nos dar una ventaja muy positiva en la negociacin. Posiblemente creamos que esto puede no tener importancia, y que lo nico que interesa es llegar ante un promotor o un gerente de un bar o discotheque y decirle SOMOS EL MEJOR GRUPO DE LA REGIN, PGUENOS $50,000.00 MS EL EQUIPO DE AUDIO E ILUMINACIN, EL HOSPEDAJE, LA ALIMENTACION, EL TRANSPORTE, LA PUBLICIDAD, ETC; Y TODOS CONTENTOS. Hey! Despierten de ese sueo galctico que estn teniendo, no se duda por un momento que puedan ser realmente excepcionales, que toquen con una tcnica y un sentimiento inigualables, pero partamos de una situacin bsica y lgica; si alguna de estas personas aceptara contratarles por esa cantidad, Creen realmente que va a poder recuperar todo ese dinero invertido y aparte obtener alguna ganancia con la presentacin de sus grupos?, sean honestos consigo mismos y si realmente consideran que es posible FELICIDADES, tienen ustedes un grupo o son un solista que va a llegar a un xito inmenso; por otro lado, si creen que no, felicitaciones tambin por ser realistas y honestos con ustedes mismos, por supuesto que algn da con dedicacin e inteligencia podrn llegar a cobrar esta cantidad y mucho ms, pero por el momento la mayora de los grupos de nuestra regin no han alcanzado esos niveles, claro que esto no significa que sean malos, solo me refiero simplemente a que desgraciadamente no cuentan con el nivel de presencia en los medios que les ayude a garantizar que son buen cartel para llenar un estadio con 15,000 gentes o ms. S que tal vez la realidad pueda ser muy ruda para quienes hasta ahora haban soado con ser muy grandes, pero el actuar con los pies en la tierra en este negocio nos traer a la larga mayores beneficios. El punto bsico aqu es que tenemos que ser ms inteligentes y audaces, adelantarnos a nuestra competencia y ofrecerle por ejemplo a este promotor, un precio que sea justo para las dos partes, as como algo extra que le beneficie y que le haga atractivo contratarnos. Imagnense la situacin por un momento y piensen en que pudiera ser ese algo extra. Por ejemplo, Pegar ustedes una parte de la propaganda. Conseguir entrevistas en la radio o tv por su cuenta para la promocin. Conseguir algunos patrocinadores que inviertan en la presentacin. Todo esto no significa que le estn haciendo el trabajo que le toca a esa persona, al contrario creo firmemente que se ganarn una imagen y presencia como un grupo que aporta ideas, que esta dispuesto a trabajar por su proyecto musical y sobre todo que sabe muy bien que nada les va a caer del cielo.
Vayamos a conocer cuales son los objetivos de la mayora de las empresas de negocios musicales que existen en casi todo el continente, como lo son las siguientes: Bares y Discotheques. Atraer la mayor cantidad de gente y mantenerlos el mayor tiempo posible en sus instalaciones, VENDINDOLES sus servicios. Agencias de representacin. Lograr el mayor nmero de lugares y fechas para la VENTA de los artistas que representan. Empresas promotoras. Organizar eventos presentando grupos y solistas que les garanticen atraer el mayor nmero de gente posible, para VENDERLES el espectculo. Radio. Tocar la msica de los grupos que ms audiencia les atraiga y VENDER los espacios comerciales a otras empresas para que se anuncien en ellos. Las COMPAIAS EDITORAS son y representan una parte fundamental para quienes componen temas, estas tienen la funcin de administrar un catalogo musical y colocar las canciones del mismo en el mayor nmero de lugares posibles, as como tambin cobrar los respectivos derechos y regalas, en su caso, por el uso de las mismas; por ejemplo, si ustedes tienen una cancin que creen que puede tener buenos resultados si es interpretada por un artista con gran presencia y promocin en los medios, entonces les conviene buscar a una EDITORA para ofrecerle este tema y, si ellos tambin consideran que es buena, la promovern y buscarn a ese artista para que acepte interpretarla. En la ciudad donde viven debe existir la Sociedad de Autores y Compositores o bajo algn otro nombre la cual puede representar una buena opcin para lograr esto y si no, pueden buscar por INTERNET a algunas de ellas, las ms conocidas en el mbito mundial son www.ascap.com www.mbi.com . Otras empresas importantes en la industria son los ESTUDIOS DE GRABACIN, en ellos, como ustedes saben, se pueden plasmar las ideas, proyectos y locuras musicales que tengamos, ah es donde entran en funciones los productores, los ingenieros de audio, los msicos de sesin, etc. En estos ESTUDIOS existen diferentes formatos para poder grabar la msica, desde la cinta hasta lo ms nuevo que es el audio digital; busquen en sus ciudades los ESTUDIOS que ofrezcan buenas alternativas para que puedan grabar y realizar buenas producciones y si no hay o son muy caros investiguen si hay algn estudio casero, en estos es mucho mas barato y accesible producir un CD, lo cual creo que es indispensable si queremos tomar en serio la carrera musical. Entre otras empresas que estn dentro del negocio estn las ESCUELAS que imparten aprendizaje musical, las COMPAIAS DE FABRICACIN de Instrumentos y equipo musical, las TIENDAS de instrumentos y equipo de audio, las TIENDAS de discos, las REVISTAS especializadas, las COMPAIAS DISTRIBUIDORAS, las EMPRESAS DE MANUFACTURA de CDs o cassettes, los PRODUCTORES de videos musicales, los CANALES DE TV musicales, los TCNICOS FREELANCE, etc., en fin, la variedad de negocios dentro o alrededor de la Industria son muy amplias y, definitivamente como ya lo comentbamos anteriormente, estas empresas deben generar sus propios ingresos sino desaparecen. Como podrn darse cuenta, la palabra mgica aqu es VENDER, las empresas privadas nacen, crecen y se desarrollan a travs de esto, necesitan generar dinero para poder expandirse (o por lo menos
sobrevivir), no son creadas para beneficencia pblica, aunque de vez en cuando apoyen este tipo de actividades; por supuesto s que suena como si estas empresas solo pensarn en beneficios econmicos, pero la realidad es simplemente esa nos guste o no, sino generan ingresos desaparecen.
DISQUERAS. Como este es un punto relevante y poco conocido le hemos dedicado un apartado especial para una mejor comprensin del tema. Las Compaas grandes. La mayora de los discos se hacen a travs de estas Compaas. Un artista firma con estos sellos (SONY, WARNER, EMI, etc.) y ellos se encargan de hacer la grabacin, convertirla en discos y entregarlos a un distribuidor, quien se encargar de vender los discos (en este caso podran ser los de ustedes) a las tiendas de discos. Entonces la compaa se encarga de hacer anuncios, la promocin, la mercadotecnia, etc.; y esto es lo que puede lanzarlos al estrellato.
Las principales direcciones o divisiones de una compaa grande son. A&R (Artistas y Repertorio). En este departamento esta la gente que busca a los nuevos talentos y que hace el trabajo creativo con los artistas. Ventas. Los encargados de esto llevan los discos a las tiendas y su trabajo es el de convencer a las tiendas a que tengan un buen nmero de ellos que les den un buen lugar en sus escaparates. Mercadotecnia. Aqu se coordinan todos los anuncios, la publicidad, los videos de promocin, los sencillos, el material promocional, la forma en que se ubica el material en cada tienda, etc. Manager de producto. Ellos tambin son conocidos como LABEL MANAGERS y estn a cargo de que los otros departamentos realicen bien sus actividades y coordinan que todos funcionen al mismo tiempo para apoyar el disco. Produccin. Hacen la manufactura, las impresiones el arte, el ensamblaje y lo mandan con los distribuidores. Finanzas. Aqu se hace el computo de las regalas, llevan el control de los gastos e ingresos de toda la compaa. Jurdico. Estas personas son las responsables de los contratos, no tan solo de los artistas, tambin de las licencias, contratos con productores, diseadores, lugares, etc. Esta gente negocia los tratos y junto con otros ejecutivos toman las decisiones de lo que se toma y lo que se deja. Internacional. Como va implcito en el nombre, las personas que trabajan aqu se encargan de los discos que pertenecen a otros pases y que tienen una promocin distinta. As tambin existe un departamento de NACIONAL y algunas empresas llegan a tener otras divisiones(sobre todo cuando se dan cuenta de que no todo se vende de la misma forma) que pueden ser por gneros, ejemplo: Clsico, Dance, Rock, Grupero, Tropical, etc.
Las Compaas Grandes son distribuidas por distribuidoras grandes quienes se encargan de llevar los discos a todas parte. Para esto ellos emplean una gran red que resulta muy cara de mantener, para darse una idea WEA, una distribuidora grande, emplea aproximadamente a 1,250 personas. Existen slo seis distribuidoras grandes y estas son propiedad de las seis Compaas Grandes. Las que existen en Mxico con oficinas son: 1- BMG 5.- POLYGRAM 2.- SONY MUSIC 6.- WARNER 3.EMI 4.- UNIVERSAL
Mini-Majors. Es muy frecuente que con facilidad se confunda a una compaa grande con una Mini-Major, esto se da porque en Mxico no se han desarrollado tan definidamente como en otros pases. En los Estados Unidos, son compaas que realizan todas las funciones de las grandes exceptuando la distribucin (lo que marca una gran diferencia), tienen sus propias oficinas, su propio personal y su propia poltica de seleccin de artistas, aunque estas compaas (Virgin, Motown, Geffen, Island, Sire, etc.) forman parte de las compaas grandes. Seria interesante que investigarn s existe alguna de este tipo en sus pases porque hay pueden tener opciones para ser firmados; los discos de estas empresas se manejan desde la compaa grande que se encarga de distribuirlos como subsellos. Para mencionar algunas que existen en nuestro Mxico estn Culebra (de BMG) y a Discos Manicomio (de Polygram) como unos nobles intentos de este tipo de disqueras, desgraciadamente, internamente slo se les ve como una divisin del departamento de Nacional. Esta grfica muestra como funciona la distribucin de estas: INDEPENDIENTES. Las independientes son compaas las cuales no tienen nada que ver con las compaas grandes en cuanto a pertenecer a ellas, estas trabajan bsicamente: Independiente con Distribucin Grande. Esta es una entidad independiente con un pequeo staff, que firma grupos y hacen contratos con compaas grandes (estos contratos son llamados contratos de licencia) para que estas realicen todas las funciones excepto la grabacin de los discos. Los productos lanzados por estas compaas siguen pertenecindoles aun cuando lleven el sello de la distribuidora grande (en algunos casos, la gente no sabe de la existencia de la independiente). En Mxico los casos ms sobresalientes son Discos Rockotitln a quienes les distribua Warner, Discos XOC con distribucin de Sony, Opcin Sonica con Universal y, la de nuestro buen amigo Carlos
Walraven (productor de LA GUSANA CIEGA), Discos Intolerancia con Polygram. Estas no tienen ninguna afiliacin con las Compaas Grandes y son financiadas por sus dueos o socios de estos, tienen las funciones que una Grande excepto que estas son hechas por menos personas y tienen ms responsabilidades porque realizan dos o tres a la vez. En el mbito mundial existen Compaas de este tipo muy exitosas por ejemplo RYCO, ECM y SUB POP, de donde sali el grupo NIRVANA. La distribucin de los discos de estas empresas se hace a travs de distribuidores independientes, que abarca tal vez solo unos cuantos estados de una regin o algunos pases; a pesar de esto, las Disqueras Independientes comnmente funcionan mejor por que se especializan en productos especficos, tipos de msica que las Compaas Grandes por su tamao no estn interesados o no pueden atender, tambin la ventaja de las Independientes es que la gente que trabaja en ellas conocen mejor lo que estn vendiendo y tienen una mucho mayor facilidad para desplazar discos ms rpido que las Grandes. Distribuidor Independiente Distribuidor Independiente Distribuidor Independiente Tiendas Tiendas Tiendas
COMPAA INDEPENDIENTE
Igualmente que las Compaas Grandes, las Independientes tambin pueden tener su propia distribucin, por ejemplo en Mxico existen Discos Pueblo, Opcin Sonica y Discos Denver. Este tipo de aventuras o inversiones pueden resultar redituables en la medida en que sean bien administradas y sobre todo representan una buena oportunidad para ubicar la msica que se quiere promover sea esta del genero o estilo que ustedes quieran; una gran ventaja es aprovechar el Internet como herramienta para la comercializacin y lo dems implicado en ella. QU BUSCAN LAS COMPAIAS DISQUERAS? Si bien esta pregunta es difcil de contestar sin comprometer uno su conocimiento, existen ciertas semejanzas entre lo que comentan quienes trabajan en las disqueras, definitivamente el nombre el juego es dinero y ya que una compaa de estas, como analizamos anteriormente, tiene como cualquier otra empresa generar sus propios ingresos para poder seguir funcionando, por esto necesita firmar a grupos o solistas que le garanticen recuperar la cantidad de dinero invertida en el artista a travs de su campaa de promocin, sus discos, videos, etc; Y obtener grandes sumas como utilidad, yo creo que por esto se habla mucho del pacto con el diablo al firmar con una disquera. Por lo general nada ms tienen un presupuesto determinado para incluir en su catalogo unos cuantos grupos por ao por eso no firman a tantos como nosotros quisiramos. Es muy curioso ver que la mejor poca para que firmen a grupos desconocidos o nuevos son precisamente las de crisis econmica ya que pueden arreglar en los contratos condiciones muy favorables, y de hecho siempre las condiciones son favorables para ellos. Las disqueras independientes a pesar de no contar con el presupuesto de una grande, son definitivamente una mejor opcin para los grupos y solistas que son nuevos o que no tienen un contrato con una disquera grande, o que desgraciadamente no han podido llamar su atencin, ellos estarn ms dispuestos a aceptar
la msica que se les presente, obviamente si pertenece al genero o estilo que ellos maneja y aunque muchas veces se niegue, las compaas grandes prefieren a artistas que se han probado con una independiente y sobretodo si han demostrado un buen nivel de ventas y aqu es donde se seala que si haz tenido xito por tu propia cuenta, para que quieres trabajar con una disquera grande que se quede con todas las condiciones a su favor?. Por un momento visualicen e imagnense, conociendo ya y analizando los objetivos que hemos conocido, las posibilidades que tienen como grupos musicales o solistas para ir y ofrecerles tratos atractivos a estas empresas, es solo cuestin de un ejercicio mental para descubrir una infinidad de posibilidades; El truco aqu es adelantarse a la competencia y ser creativo. La msica representa un negocio (por cierto muy grande) y por ello es muy importante entender como se compone y maneja este. MERCADOTECNIA EN LOS NEGOCIOS MUSICALES Como ya se haba mencionado anteriormente en la visin general de la industria, la mercadotecnia juega un papel importante, tal vez despus de tocar sea el ms relevante para que un grupo pueda desarrollar una carrera musical con xito y aqu estn ms ideas para ustedes. Existen elementos bsicos para todo grupo y uno de ellos es el PAQUETE DE PRENSA (Press Kit) con el cul un grupo o solista puede de modo directo y eficaz, dar a conocer su trabajo a gente como los A&R de disqueras, los gerentes de bares, promotores de conciertos, agencias de promocin, personal managers, etc., la idea aqu es presentarlo de la manera ms efectiva posible, a continuacin se mencionan los elementos indispensables que deber contener: PAQUETE DE PRENSA. Historia o biografa del grupo (No debe exceder de una hoja, con una escritura clara, sencilla y directa). Se debe incluir el nombre del grupo o solista, el estilo o genero, la ciudad de origen, el nombre de los integrantes, los puntos de inters, datos adicionales, los datos para contactar al grupo. Fotografa (Lo recomendable es entregar unas dos o tres de las mejores) Estas pueden ser en blanco y negro a color, debern aparecer todos los integrantes del grupo o el solista en su caso, pueden ser tambin de estudio o sobre el escenario, utilizando el vestuario con el que se acostumbra presentarse. Boletn de prensa (Este se escribe cuando se tiene algn evento relevante como un concierto, una nueva produccin, cambio de msicos, etc). Debe tener igualmente escritura clara, sencilla y directa y por supuesto enviado a todos los medios posibles asegurndose de su publicacin. CD, Cassette o Vdeo (Presentado de la manera ms profesional posible y marcando los dos o tres temas ms relevantes del repertorio). Lo ms comn en estos das es entregar un CD por la facilidad que se tiene con estos equipos, obviamente depender de a quien se le enve, si es alguien de radio o a un gerente de bar, o a un representante de disquera, etc. PUBLICIDAD, PROMOCIN Y DIFUSIN.
La publicidad es la base para construir un nombre en el medio y es importante conocer como podemos conseguirla, esto tambin se relaciona fuertemente con la promocin porque a travs de ella podemos lograr el objetivo de posicionar a nuestro grupo en la mente de las personas; estas pueden lograrse de manera gratuita para nosotros y aqu entra tambin el hecho de hacerse de amigos en los medios que puedan apoyar este esfuerzo; enseguida se mencionan 12 estrategias para poder obtener gratuitamente publicidad, promocin y difusin, as como relacionarse con gente del medio: 1.- Acepta tocar en eventos a beneficio de algo relevante donde sepas que va a asistir mucha gente. 2.- Visita todos los peridicos, estaciones de radio y TV de tu localidad y pregunta por la gente que esta a cargo de las secciones culturales, de espectculos, etc.; casi siempre ellos estarn dispuestos a ayudar a un grupo o solista que se mueva por s solo. 3.- Conctate con estudiantes de las licenciaturas de comunicacin, publicidad, mercadotecnia, relaciones comerciales o el equivalente en tu pas, casi siempre abra estudiantes que trabajen ya en los medios y puedan darte nombres o ayudarte a sacar publicaciones relacionadas con tu grupo. 4.- Invita a tus presentaciones a la gente de los medios, a estos estudiantes y trata de conseguir que entren gratis al evento y si puedes hasta unos tragos. 5.- Envales un boletn de prensa o llmales por telfono avisndoles de algn evento importante. 6.- Acepta audicionar en algn lugar a cambio de publicidad, ya sea con carteles o con anuncios en los medios. 7.- Llama por telfono a los programas en vivo saludando a los conductores. 8.- Pide a tus amigos que te manden saludos a travs de los programas en vivo. 9.-Toca en todos los festivales posibles, sean de tu genero o no. 10.- Propnle a alguna tienda de discos, o de otro genero tocar en su negocio a cambio de publicidad en los medios, o intercambio de artculos para tu promocin (playeras, calcomanas, etc). 11.- Genera invitaciones a los programas en vivo donde se pueda tocar tu msica. 12.- Consigue los correos electrnicos de los principales diarios y revistas musicales de tu pas envales saludos y pregntales si fuera posible te apoyarn.
Aqu se tienen unas ideas en cuanto a como obtener la publicidad, la promocin y la difusin gratis las cuales mientras ms se logren contribuirn a poner el nombre del grupo o solista en boca de todos, es muy importante que cuando se le mencione el nombre a la gente este lo tenga presente y sobre todo de una manera positiva. VENDIENDO PRODUCTOS. Ya que estamos en el punto de la mercadotecnia analicemos la siguiente situacin favorable para lanzar producciones independientes y hacerse dinero para futuros proyectos. El grupo X saca una produccin independiente al mercado, realizan la grabacin en el estudio casero de un amigo durante 5 das, donde a travs de sus propios recursos y lo accesible de tener una multitrack, una quemadora grabadora de CDs, una computadora con impresora a color y un programa de diseo
logran terminar su primer produccin. Bien, hagamos unos cuantos nmeros para ver realmente si conviene o no sacar una produccin de este modo: Cada CD, ya incluido todo, les ha costado $15.00 (por favor manejen este valor segn sus propias monedas, en Mxico seran ms o menos de US$1.5). Ellos los promueven y venden bsicamente en las presentaciones del grupo (el mejor lugar para venderlos cuando se es un poco desconocido). El precio al que dan cada CD es de $30.00 e incluyen una calcomana del grupo para promocin, a parte venden playeras que incluyen su logotipo, a ellos les cuesta $35.00 cada una y las dan a $60.00. En cada actuacin tienen un promedio de venta de 10 CDs y 8 playeras, esto significa que: Obtienen $300.00 de los CDs a lo que tenemos que restar $150.00 del costo. De las playeras venden $480.00 e igual restamos sus $280.00 del costo. Bien, esto significa que tienen ganancias de $150.00 en los CDs y de $200.00 con las playeras, todo esto aparte de haber recuperado el dinero invertido y Si a esto le sumamos que hicieran 100 actuaciones en el ao? Aparte tomemos en cuenta el dinero que obtengan por la actuacin en s misma, ustedes decidan cuanto sera esta cantidad segn sus pases. Cunto les suma? Verdad que suena muy interesante este asunto de sacar sus propias producciones? En el caso del dinero obtenido por la venta de CDs significa poder hacer una mejor produccin para el segundo CD del grupo, y lo mismo con las playeras; tal vez hasta poner una tienda y crear su propio sello disquero sera su prximo paso. FILOSOFIA HAZLO POR TI MISMO Siempre se piensa en lo que hemos realizado a travs del ao y casi siempre a fines del mismo deseamos cosas nuevas para el que viene, siendo honestos con nosotros mismos cuantas veces nos hemos propuesto algo y al final nos damos cuenta que ni siquiera lo iniciamos; seguir una carrera en la industria de la msica, como en cualquier otra actividad, es cosa seria y depender del grado de compromiso nuestro xito. Aqu sugiero un ejercicio para establecer metas logrables. 1.- Decidir que queremos. 2.- Como y en cuanto tiempo vamos a lograrlo.
3.- Poner manos a la obra. S nuestra meta fuera poder vender 500 CDs, esa es precisamente la clase de frase que debemos usar y repetirla a nuestra mente cada vez que tengamos un xito o fracaso al intentar alcanzarla.
Entonces por ejemplo nuestra meta quedara de la siguiente forma: Quiero vender 500 CDs a un precio de $30.00 en los prximos 6 meses utilizando para esto mis actuaciones bsicamente. Esta forma de plantearnos las cosas de manera muy clara permite a nuestro cerebro inconsciente ayudarnos a descubrir los mejores caminos para lograr nuestras metas. LA MSICA LATINA Y LA INDUSTRIA MUNDIAL. Los cambios tan drsticos que se estn dando en todos los mbitos y especficamente, para nosotros amantes del ritmo y la armona, en el negocio de la msica siempre significan retos, crisis y OPORTUNIDADES!!!. Si vemos con detenimiento a nuestro alrededor encontraremos que la msica latina esta ganando espacios importantes a nivel mundial, artistas como MOLOTOV, PLASTILINA MOSH, EL GRAN SILENCIO as como LIMITE, LOS TEMERARIOS, RICKY MARTIN, etc. estn ganando una presencia que ya hubieran querido los grupos de antao, y en el caso particular de nuestra regin tambin existen las oportunidades que no debemos dejar pasar, la tecnologa con lo barato y accesible que se pone ante nuestras manos nos ofrece una gran oportunidad para integrarnos de lleno al cada vez ms grande movimiento independiente a nivel mundial, DO IT YOURSELF (HAZLO POR TI MISMO) es de nuevo el nombre del juego. Los grupos que comparten esta filosofa graban, mezclan, editan, masterizan, queman, empacan, disean portadas y realizan sus propias producciones as como tambin ellos mismos las promueven, difunden y venden obteniendo resultados relevantes algunos y sorprendentes otros; ha llegado el momento en que los grupos y solistas de toda Amrica Latina se liberen de ese sueo de que algn da vendr un promotor o buscador de talentos y los firmar para un contrato con una disquera muy importante a escala mundial, sern muy famosos y vivirn felices por el resto de sus das; MSICOS despierten de su viaje astral y dense cuenta que lo que dejan de hacer hoy tiene un costo, desgraciadamente negativo la mayora de las veces. Hay que salir y HACER QUE LAS COSAS PASEN, que hay que tocar muchas puertas es cierto, que hay que hacer presentaciones y no pueden recibir paga tambin es cierto que sucede; si estn hartos de esto entonces cambien sus bateras hacia opciones que les puedan dejar mejores resultados, independicen a su grupo. Aqu sugiero varias estrategias: Graben un demo con 6 u 8 canciones, las mejores. Edtenlo en formato CD y disenle una portada que atraiga la atencin de la gente.
Vayan a las estaciones de radio para que lo toquen. Coloquen una pagina en INTERNET con tu msica y denle de alta en todos los buscadores posibles. Toquen hasta en la cocina para que construyan un nombre y reconocimiento para ustedes como solistas o grupo. Hganse presente en todos los festivales que tengan que ver con su genero musical y hasta en los que no. Busquen lugares para vender su demo, los mejores son las mismas presentaciones. Hagan tarjetas de presentacin, psters y folletos que hablen acerca de su grupo o del solista Consigan entrevistas en los medios cuando vayan a tener algo importante. Organcense con otros grupos o solistas, aunque sea uno solo y formen su propio movimiento. Pnganse en contacto con grupos o solistas de otros lados y hagan intercambios de actuaciones con ellos. Ofrezcan a algn amigo de otra ciudad un porcentaje si les consigue fechas para tocar ah. Aprendan lo ms que puedas del negocio musical. Siempre que toquen firmen un contrato donde queden muy claras para ustedes las condiciones, si es necesario llvenlo con un abogado para que los oriente. No esperen a que alguien lo haga por ti, HAZLO TU MISMO. Dejen de pedir que el gobierno, el Instituto de Cultura o la abuelita de sus novia(o)s les abran foros para tocar, bsquelos o invntalos TU MISMO. Disfruten al mximo la INDEPENDENCIA MUSICAL. Como pueden darse cuenta LA INDEPENDECIA MUSICAL es en estos das el camino ms exitoso a seguir para los grupos de Latinoamrica, si bien hay que trabajar con mucha pasin, inteligencia, honestidad y sobre todo con fe esto es algo que ya grupos de otras partes del mundo han hecho y la excitante idea de estar construyendo una carrera por su propio esfuerzo, a su propio paso y sobre todo sin depender de alguien que tenga que venir a solucionarlo todo es ms que suficiente para iniciar desde hoy esta carrera por el futuro que queremos.
PLAN DE NEGOCIOS MUSICALES. Por qu escribir un Plan de negocios musicales? La respuesta a esta pregunta ya la hemos obtenido al principio de este manual, para saber a donde queremos ir y como vamos a llegar, nos debe quedar muy claro cul es la principal funcin de un Plan, vayamos directamente a su estructura. Todo plan de negocios musicales deber contener seis elementos esenciales: 1.- Una pagina introductoria. 2.- La descripcin del negocio. Historia y antecedentes. Una descripcin de la administracin del negocio. La estructura del negocio.
3.- El mercado meta de tu producto o servicio. a) Descripcin del mercado. Informacin general del mercado. Informacin especifica del mercado. Anlisis de la competencia. b) Plan de mercadotecnia. Posicionamiento. Mezcla de mercadotecnia. Poltica de precios. Mtodo de distribucin. Poltica de servicio al cliente. 4.- Operaciones. Equipo e instalaciones Planes de expansin. Riesgos. 5.- Tiempo de vida del proyecto. 6.- Informacin financiera. Financiamiento requerido. Estado actual del negocio. Proyecciones financieras.
Si bien este tema constituye por si solo un manual, la intencin es presentarles la manera en que esta til herramienta de la administracin ayuda a organizar mejor un negocio, es decir su carrera musical. Para un completo aprendizaje del tema consulten cualquier libro sobre administracin estratgica, creacin, desarrollo y evaluacin de proyectos de inversin y el plan de negocios. EQUIPO DE ADMINISTRACIN DE NEGOCIOS MUSICALES. Una carrera musical necesita de ciertos elementos necesarios para poder desarrollarse de modo efectivo, como ya habamos visto en un tema anterior, existen ciertas funciones que son necesarias llevar a cabo para que dicha carrera crezca y se extienda hacia el xito que deseamos alcanzar; llega un punto en la vida de los msicos solistas o los grupos en que es necesario para ellos contactar con profesionales mejor relacionados, con ms experiencia y la suficiente capacidad para llevar a un artista a la cima, o por lo menos a que sea ms conocido. Si bien, en el medio independiente lo mejor es ser uno mismo su representante, cuando nuestras
posibilidades nos rebasan y se decide contratar a alguien, toda esa experiencia de conocer muy bien como se maneja el negocio de la msica nos servir para saber exactamente donde estamos y hacia donde nos lleva la persona contratada en cuestin. Revisemos entonces las funciones, obligaciones y derechos que tienen los miembros del equipo de administracin de un negocio musical. (Tu carrera). PERSONAL MANAGER. Digamos que l es el jefe del equipo de administracin de un grupo o solista. l va a: Ayudar al artista en las decisiones ms importantes relacionadas con su carrera, la seleccin de la compaa disquera con que le conviene firmar. Ayudar al artista en el proceso creativo, en la seleccin de un productor, decidiendo que canciones grabar, seleccionando fotgrafos, etc. Coordinar todas las campaas de publicidad. Contactar a la gente de los medios para que hable y escriba sobre el artista. Coordinar las giras y presentaciones que el artista realice, trabajando muy de cerca con el Business Manager, con los promotores, dirigiendo la gira, supervisando al responsable de la gira (Tour Manager), etc. Vigilar que la compaa disquera le de al artista la suficiente promocin y publicidad a sus discos. Ser un vocero entre el artista y el mundo exterior, casi siempre ser el malo de la pelcula que no deja que los admiradores se acerquen al artista, aunque esta decisin sea del mismo artista. Lo ms comn es que un Personal Manager trabaje bajo una comisin que oscila entre el 15% y el 20% de los ingresos despus de impuestos del artista. Como sugerencia, casi siempre hay gente que se acerca a uno y le dice que el puede ser su Personal Manager o representante, que el tiene la experiencia y las relaciones para hacer que se obtengan muchos triunfos como solista o como grupo,!!!!!!!!CUIDADO , mucho cuidado con este tipo de personas que solo buscan verles la cara, recomiendo que para asegurarse de que no son unos farsantes les pidan la lista de gente con la que han trabajado, los proyectos que han realizado, que les de sus telfonos para poder corroborar esta informacin, al fin y al cabo si es cierto lo que esta diciendo no tiene porque negarse a dar esta info, No creen? BUSINESS MANAGER. El equivalente en nuestros pases de lengua hispana viene siendo un Contador Pblico o algo as, definitivamente alguien que sepa manejar las finanzas seria lo indicado. Esta persona se va a encargar de:
Llevar la contabilidad del artista. Encargarse de los pagos que haya que realizarse. Armar junto con el Personal Manager el presupuesto para las giras. A un Business Manager se le paga por porcentaje, un 5% de los ingresos del artista y por esto este seor tiene otras actividades en su propia oficina, como todo contador pblico. ABOGADO. Como se pueden imaginar, esta funcin la desarrolla un abogado titulado y con experiencia en negocios musicales. Un abogado va a: Supervisar todos los contratos que firme el artista. Vigilar el trabajo del Personal Manager. Vigilar el trabajo del Business Manager. Un abogado dedicado a los negocios musicales puede tener como clientes a un buen nmero de artistas, as como dedicarse a otras actividades relacionadas con el medio; el sueldo de un abogado depender mucho del tiempo y las labores que realice para el artista. Lo ideal aqu es que cuando se firma un contrato con alguien se tenga ya su propio abogado, que por supuesto no el de la otra parte. AGENTE. (Booking agent). Un agente tiene normalmente una empresa dedicada a la venta de fechas de varios artistas, se puede tener exclusividad con uno o varios repartidos por zonas en un pas, continente o el mundo entero. Al agente no hay que confundirlo con un promotor, los promotores o empresarios son los que arriesgan su dinero para presentar artistas en conciertos, fiestas, bailes, etc. El agente se encarga de: Vender las fechas para la presentacin de un artista. Coordinar que la campaa de publicidad para los eventos se cumpla. A un agente se le paga un porcentaje de cada presentacin, dicho porcentaje es de mximo 10% del precio pagado al artista. NOTA: Todos los arreglos que hagan con gente que se dedique a estas actividades es necesario y casi obligatorio para ustedes que queden clara y perfectamente estipuladas en un contrato, el cual debe estar firmado por ambas partes.
Estas son bsicamente las funciones de un equipo de administracin de negocios musicales, si los miembros del grupo se preparan bien, ellos mismos podran desarrollar varias de estas y evitarse as pagar a alguien ms para que lo haga. CONTRATO DE SERVICIOS MUSICALES. Cuantas veces nos enteramos que a un grupo o solista no le pagaron lo acordado, que le rebajaron el precio, que no le respetaron lo pactado o que simplemente le dieron una patada y lo sacaron del lugar sin ton ni son. De ahora en adelante ya no tendrn excusa para no firmar un contrato, que al fin y al cabo los proteger de futuros problemas, cada vez que tengan una actuacin o realicen una contratacin de algo o alguien dejen estipulado todo en un documento. Es importante aclarar que el modelo presentado aqu no debe copiarse y que lo expuesto no constituye una asesora legal, por favor acudan con un abogado especialista en contratos para que los asesore y ayude a elaborar uno que cubra sus necesidades, si bien es cierto que existen puntos bsicos que les servirn en el que aqu se presenta como ejemplo, por favor no dejen el suyo para maana. CONTRATO DE SERVICIO MUSICAL El presente contrato de servicio musical lo celebran, por una parte ________________________________________________________________________, Y por la otra, el grupo de Rock LA PSICODELIA DE LA IGUANA., los cuales de ahora en adelante sern denominados CONTRATANTE y CONTRATADO respectivamente. La relacin laboral a la que obliga este documento es a la presentacin de un servicio musical por parte del CONTRATADO, el da y hora convenidos previamente, la cul se realizar en la________________________________________________________________, El da ___________________________________ en la ciudad De ____________________________________________y al pago de dichas actuaciones,
el cul ascender a la cantidad de__________________________________________________________________ junto con las respectivas prestaciones acordadas que sern_____________________________________________________________________
________________________________ por parte del CONTRATANTE. CLUSULAS. 1.- Los aqu firmantes se declaran competentes legalmente para suscribir este contrato de servicio. 2.- El CONTRATANTE se har cargo de la transportacin y del equipo de sonido. 3.- La seleccin musical quedar bajo el criterio del CONTRATADO. 4.- El CONTRATADO presentar una actuacin con duracin mxima de 90 minutos si esta se divide en dos actuaciones, en caso de ser una sola, ser de 60 minutos. 5.- La integridad fsica de los integrantes del grupo y sus instrumentos, quedar bajo la responsabilidad del CONTRATANTE, durante todo el tiempo que tengan que permanecer dentro o sobre las instalaciones, donde se llevar a cabo la presentacin musical en contra de agresiones, robo, siniestro u otro tipo de suceso que atent en contra de ellos. 6.- Todas las cuotas de paso o cualquier otro pago que por concepto del Sindicato de Msicos local alguna otra asociacin que se deban de hacer, corrern por cuenta del CONTRATANTE, sin que esto afecte o modifique la cantidad acordada previamente por la presentacin. 7.- El CONTRATANTE se compromete ha otorgar toda la publicidad impresa y de prensa y radio para el evento, debiendo el CONTRATADO apoyar la promocin del evento en el diario PRESENTE. 8.- El CONTRANTATE deber entregar el 50% de adelanto de la cantidad establecida para el pago por la presentacin, a la firma de este contrato de servicio y el resto al termino de la presentacin. 9.-En caso de cancelacin del evento por parte del CONTRATANTE, el CONTRATADO podr retener el pago del 50% por adelanto, por concepto de fecha perdida para poder haberse presentado en otro lugar.
10.- El CONTRATANTE y el CONTRATADO declaran estar de acuerdo con todas y cada una de las clusulas que establece este contrato de servicio musical.
L.A. Daniel Alberto Islas Rodrguez
___________________________ CONTRATANTE
_______________________ CONTRATADO
Villahermosa, Tabasco., Mxico; a 30 de febrero de 1999.
Como podrn ver, este contrato se ajusta a las necesidades especificas que en un momento dado se tuvieron, por ejemplo si no se hubiera contado con el transporte lo ms seguro es que se le hubiera solicitado a quien contrata los servicios del grupo; los puntos del contrato son. El nombre de quien contrata. El lugar. La fecha. La ciudad donde se llevara a cabo el evento. El precio acordado. La forma de pago del precio acordado. Las prestaciones que se darn. (Hospedaje, alimentos, transporte, dos botellas de vino, etc). Las clusulas a que se obligan las partes. Las firmas de ambas partes. La fecha de la firma del contrato. Insisto mucho en que este contrato no debe ser tomado tal cul, se puede tomar como un bosquejo por medio del que ustedes puedan desarrollar el suyo, que cubra sus necesidades y que por supuesto les convenga. Recuerden que un contrato debe ser firmado por quien contrata y por quien es contratado, se debe de quedar una copia para cada uno, se acostumbra tambin firmarlo a los lados de cada copia e incluir testigos, esto depender de la confianza que le tengan y les tenga quien contrata. Espero que hayan visto que no es tan complicado tener su propio formato de contrato y que este puede ayudarles en momentos de riesgo e incumplimiento, en las oficinas de asuntos laborales del gobierno
siempre abra abogados dispuesto ayudarles para que estos se cumplan.
INTERNET Y LOS NEGOCIOS MUSICALES El Internet en poco tiempo se ha convertido en una poderosa herramienta que ha cambiado ya la manera de hacer las cosas en muchos mbitos, con este manual tenemos una prueba irrefutable verdad?, y la msica por supuesto no es la excepcin, existen una infinidad de recursos para la industria musical en estos momentos que por este solo hecho sera posible romper esa barrera mental de que el xito no puede llegar si no me ayudan. Las paginas en Internet para los grupos son un buen recurso a favor, estas permiten la exposicin del artista a un nmero no imaginado de personas a nivel mundial y mientras ms informacin interesante tenga esta, podr atraer la atencin de ms gente. Una pagina debera contener como mnimo: El logotipo del grupo. La historia. Fotografas. Canciones completas, por lo menos tres. Direccin de correo electrnico. Ligas a otros lugares interesantes relacionados o no con el tema. Afortunadamente existen sitios para hacer uno mismo y de modo gratuito sus propias paginas, algunos de ellos son: www.xoom.com www.wbs.net www.starmedia.com www.geocities.com
y para las cuentas de correo gratuitas estn: www.mailexcite.com www.hotmail.com www.rocketmail.com www.yahoo.com www.mixmail.com Entre muchisimas otras opciones que ustedes deben de conocer mucho ms que yo.
E-MAIL El correo electrnico tambin es una herramienta til ya que casi todas o podemos decir que todas las paginas tienen uno y es ms fcil, una vez que tenemos la nuestra, ponernos en contacto con gente de todo el mundo, muchos de ellos no hablan espaol as que vale la pena meterse duro a las clases de ingles para poder contactarlos; la manera ms sencilla de hacerlo es escribirles un correo diciendo que hemos visitado su home page y conocemos su trabajo, que queremos saber de prximos proyectos con sus grupos, como es el movimiento en sus ciudades, si existe la posibilidad de enviarles material de nuestro grupo, invitarlos a que visiten nuestra pagina si ya la tenemos, a que opinen de nuestra msica, etc. La mayora de la gente que anda en el Internet es amable y casi siempre se recibe una respuesta, aunque tal vez las grandes compaas no lo sean tanto, pero nada se pierde intentndolo, las compaas independientes si son muy amables y conscientes, entonces es solo cuestin de conectarse al mundo ciberntico y comenzar a lanzar los mensajes adecuados a las personas adecuadas.
COMERCIO ELECTRONICO Este se ha dado gracias a la facilidad con que se accesa a la red y consiste en ofrecer artculos en las paginas electrnicas, en este caso CDS, libros, manuales, playeras, etc., siendo estos adquiridos a travs de dar un nmero de tarjeta de crdito hacer un deposito para algn banco o empresa de envo de dinero al extranjero; no tiene limites de fronteras o restricciones hasta el momento. Con esto a su favor, las compaas independientes que estn aprovechando esta herramienta venden material propio o de catlogos a los usuarios de la red. Esta puede ser una va no explotada para hacer crecer el nivel de ingresos de un grupo o solista.
ESTRATEGIAS Y CONTACTOS PARA DESARROLLAR CON XITO UNA CARRERA MUSICAL La verdadera llave del xito esta solo en nosotros, en definir claramente que es lo que queremos lograr, hacia donde vamos y como podemos obtener eso que deseamos; definitivamente aqu se han presentado puntos de vista muy particulares que no se pretende parezcan absolutos ni definitivos, por el contrario, creo que mientras ms opciones de aprendizaje de cmo se mueven y desarrollan los negocios en la industria de la msica tengamos, mejores sern las oportunidades que se presenten para todos y, debido a la falta de instituciones educativas en muchos lugares de Amrica Latina donde se pueda completar un conocimiento ms amplio, sino lo hacemos nosotros mismos nadie ms vendr a hacerlo para nosotros, recuerden que es solo HACER QUE LAS COSAS PASEN. MOVIMIENTO A NIVEL REGIONAL. El crear o pertenecer a un movimiento es sin duda alguna la fuerza motora de muchisimas agrupaciones y artistas, este tipo de asociaciones
TOCAR FUERA DE TU ESTADO O PROVINCIA. Aqu tienen una lista de ms de 100 direcciones de paginas en Internet donde podrn aprender ms acerca de todo lo aqu analizado, desde como hacer su pagina hasta poder promoverse para contactar disqueras, agentes, Personal Managers, poner su msica en algn sitio, aprender sobre como hacer una produccin, intercambiar presentaciones con otros grupos e ir a tocar a otros pases, etc.: www.rainmusic.com www.rock-mexicano.org.mx www.rock.com.mx www.rockmexicano.net www.musicsearch.com www.guitarmag.com www.bassplayer.com www.moderdrummer.com www.manicomio.com.mx www.lirycs.ch www.xoom.com www.wbs.com www.getsigned.com www.users.aol.com/stinkbx/victim.htm www.excite.com www.musicians.miningco.com www.mbsolution.com www.cosmicradio.com www.mpulse.com www.festivalfinder.com www.tourdates.com www.stompinground.com www.mexico.web.com.mx www.dod.com www.audiolibre.com www.studiosource.com www.indi-music.com www.band-aid.com www.scimg.com/ www.scottzone.com/resource.html www.members.tripod.com/~music_help/resource.html www.indisonic.com/ www.home.sprintmail.com/~doremi/index.html www.musebiz.com/ www.indiebands.com/
www.rockx.com/difusion/ www.onlinemusic.net www.provicom.com/subterraneo www.grita.com www.arrakis.es/~bullfrog/ www.kiwirecords.com/home.htm www.imagineradio.com www.globalmusic.com/index.html www.degy.com www.allmusic.com/index www.berkeley.com www.discoslatinos.com www.allmusic.com www.musicianfriend.com www.mix.com www.mediaface.com www.real.com www.ubl.com www.indisonic.com www.guitarnotes.com www.shareware.com www.allindependentmusic.com www.iuma.com www.outersound.com www.musicbiz.com www.musicscene.com www.indiebands.net www.rockx.com www.roqueros.com www.jazz.com www.worldwidebands.com www.nuestro-rock.com www.knab.com www.themusicconnection.com www.gigmag.com www.ocesa.com.mx www.tvazteca.com.mx www.manicomio.com.mx www.bandname.com www.bizbasics.net/songtrkr.html www.homerecording.com/ www.ian-net.com/ www.halcyon.com/spotter/ajp/links.htm
www.theopenmic.net/ www.baywestent.com/nlinx.html www.rockmusic.org/laescena www.peyote.com.mx www.cmet.net/deifer www.hormigaloca.com www.zonadeobras.com/planb www.mutual-music.com/homepage.html www.latinmusiconline.com/rodnews.htm www.themusicbusiness.com www.real.com www.mbig.com www.mix.com www.berklee.com www.dickgrove.com www.jazzcamp.com www.guitarworkshop.com www.soloperformer.com www.changingtones.com www.e-musician.com www.wam.umd.edu/cassette.html www.halsguide.com/getheard www.musicianmag.com www.rollingstone.com www.wbr.com www.freeservers.com www.peavey.com www.jbl.com www.laclave.com.mx www.uhtoff.com.mx/leyda1.htm www.studiomenu.com www.event1.com www.talkmusic.com www.mp3.com www.musician.com www.warnermusiclatin.com www.independentnetwork.com www.musiciansweb.net/promotionallistings/ www.jazzimprov.com/mus_biz.htm www.relaxonline.com/msrg/msrghome.html www.talentos.net/musicos/disqueras.htm www.musesmuse.com/music-pubs.html www.recordingschool.com/
www.worldrecords.com/ www.mcs.net/~curtom/topic.html www.members.aol.com/sonicorec/index.html www.ddpmusic.com www.bandpress.com/ www.concertbiz.com/ www.rockotec.ccm.itesm.mx/ www.muicesq.com www.enteract.com/~digialex/ www.world1000.com/ Esta es una lista de personas relacionadas con la industria en Mxico y Centro Amrica. Edgar Orozco Organizacin Rock Mexicano, D.f. (525) 744-40-08 organizacion@rock-mexicano.org.mx Eduardo Medina Bandebuz, Quintana Roo. (52983) 2-15-53 bandebuz@rock-mexicano.org.mx Eduardo Perez-Rul Ruiz Cyan, Veracruz. (5229) 35-37-82 Vlakar Aleaciones, Jalapa, Ver. (5228) 12-25-14 Alfredo Espinosa Yori Records, Monterrey. (528) 348-13-83 yorix@hotmail.com Xavier Rivas Fantasmanx Records Miami (727) 895-03-45 fantasmanx@aol.com Carlos Walraven Discos Intolerancia, D.f.
(5) 658-09-76 carlos_walraven@hotmail.com Carlos Cialavez Chapel, Campeche. (981) 1-42-14 chapel_t@hotmail.com Giacomo Bounafina Primera Generacin Records, Guat. (502) 367-50-08 giacomo@guaweb.net Israel Gutirrez Mesas, Aguascalientes. (5249) 78-41-48 gabriel@acnet.net Jess Careaga Dream Crusher, D.f. (525) 788-61-35 Jordi Bachbush Ing. Audio Puebla (5222) 20-25-55 jordbach@infosel.net.mx Francisco Favela Rac Producciones, D.f. (525) 202-10-07 Gustavo Rosas Salaiza Expo Rock, Guadalajara. (523) 616-74-95 Salvador Alcntara Organizacin Patito Feo, D.f. (525) 512 08 40 / 171-27-96 David Sebastin Santiago La Santa, Oaxaca. (52951) 4-46-18
betohdez@antequera.com Remigio Gmez Alos Disco, Salina Cruz. (52971) 4-32-07 Efren Jimnez Restos, Jalisco. (523) 823-86-93 restos@yahoo.com Carlos Guerrero Zonica Virtual, Jalisco. (523) 616-92-77 zonika@hotmail.com Julia Garca Skarlatta, Campeche. (981) 1-00-78 Jorge Len Gmez Azul Revolver, Honduras. (504) 282-96-09 azulrevolver@hotmail.com Luis Zalazar Mozote Records, El Salvador (503) 226-48-64 mozoter@hotmail.com Beto Hale Msico Pro, Denver (303) 516-91-18 Betojeil@aol.com Marco Revista Vicios, Veracruz. (5229) 37-68-96 peyote13@hotmail.com Marco Discos La vaca loca, Guadalajara. (523) 613-44-18 lvl@hotmail.com
Marc Rodamilans Discos DEDO, D.f. (525) 676-29-38 dedorec@hotmail.com Luis Manuel Trujillo Palo Machin, Chiapas. (52961) 6-03-42
Mauricio Arroyo EMI, D.f. Label Manager (525) 328-56-56 Miguel Campos SONY MUSIC, D.f. Label Manager (525) 227-02-66 Mauricio Pauly Bruno Porter, Costa Rica. (506) 224-78.79 brunoporter@hotmail.com Ricardo Serafn La iguana Internacional, D.f. (525) 705-70-69 74751.1142@compuserve.com Lorena Cuerno Lorena Cuerno y el bajo mundo, El salvador Lc_bm@yahoo.com Octavio Malagon/Aleida Romero Organizacin Prstame tu peine, Jal. (523) 643-15-61 aliroga@hotmail.com
Plinio Santos Rock Mexicano, D.f.

(525) 840-55-74 plinio@creatos.com.mx Arq. Pedro de la Pea Mr. Barriga, Palenque. (52934) 5-05-55 Ricardo Bravo Nuestro Rock, D.f. (525) 765-44-58/793-65-43 nuestrorock@mail.internet.com.mx Rockotitlan Disquera y Rock bar Mxico D.f. (525) 687 78 93 Edmundo Navas Disquera Opcin Sonica D.f. (525) 543 12 28 opcion@mail.internet.com.mx Semilla Records Disquera Mxico D.f. (525) 688 75 48 festival@razteca.org.mx Lista de Compaias de Management, Centros de espectculos, Disqueras, Ferias y festivales. HM Producciones Management Mxico D.f. (525) 514 49 46 hmprod@df1.telmex.net.mx L.A. Management Mxico D.f. (525) 659 75 93 Jorge Mondragn Management Mxico D.f.
(525) 662 35 08 327 71 19 Kaiman Producciones Management Mxico D.f. Marioback@hotmail.com Lnea de Produccin Management Mxico D.f. (525) 202 18 56 Artistas Internacionales Management y promocin Mxico D.f. (525) 645 02 88 artistas@df1.telmex.net.mx JSC Publicidad, Producciones y Representaciones Mxico D.f. (525) 703 27 67 jscprods@df1.telmex.net.mx Promo Artistas y Espectculos Cancun (52598) 87 48 03 promoshow@cancun.novenet.com.mx Tercera Llamada Servicios Artsticos Mxico D.f. (525) 395 90 07 musshow@mail.internet.com.mx Foro El dinosaurio Centro de espectculos Mxico D.f. (525) 546 84 90 Bar Fly Rock Bar
Guadalajara (523) 615 23 25 Hard Rock Caf Cabo San Lucas (52114) 3 33 70 Milenio Rock Concert Hall Mxico D.f. (525) 871 00 64 Tequila Boom Rock Bar Mxico D.f. (525) 580 64 73 Hard Rock Caf Tijuana (5266) 85 02 06 Las Hormigas Bar Mxico D.f. (525) 207 93 96 Brujas Bar Mxico D.f. (525) 661 91 95 El Pndulo Cafebrera Mxico D.f. (525) 286 94 96 280 41 11 Centro Cultural Universitario Mxico D.f. (525) 659 67 97 Palacio de los Deportes Mxico D.f.
(525) 237 99 99 Foro Sol Mxico D.f. (525) 649 24 99 La Malinche Rock Bar Mxico D.f. (525) 518 00 04 El Chopo Mxico D.f. (525) 546 84 90 Instituto Cultural Cabaas Guadalajara (523) 614 47 73 Auditorio Coca Cola Monterrey (528) 369 91 99 Hard Rock Caf Cancun Cancun (52989) 81 81 10 Azteca Music Disquera Mxico D.f. (525) 420 13 13 Bamb Records Mxico D.f. (525) 545 93 80 Discos DEDO Mxico D.f. (525) 576 92 40 dedorec@hotmail.com Discos Manicomio (Polygram) Mxico D.f.
(525) 422 33 00 Discos Suicida Mxico (525) 639 23 07 suicimex@mpsnet.com.mx Global Enterteiment Mxico D.f. (525) 524 05 77 global@enter.net.mx Producciones al vapor Disquera Mxico D.f. (525) 659 57 72 alvapor@yahoo.com XOC discos Mxico D.f. (525) 544 60 52 Hit Records Guanajuato (52415) 3 54 74 hitrecords@unisono.net.mx Festival de Cultura del Caribe Cancun (5298) 84 91 99 Festival de la Msica Isla Mujeres (52987) 7 03 16 Festival Razteca Mxico D.f. (525) 670 80 89 festival@razteca.org.mx Festival Internacional de la Msica Morelia (5243) 24 02 46 Agradecimientos
El objetivo de este Manual de Supervivencia Musical es que puedan utilizar y aplicar los conocimientos, muchos o pocos aqu expuestos y que les sirvan como una herramienta ms en el camino hacia la independencia musical que anhelan, hacia ese xito que desean alcanzar. Este esfuerzo esta dedicado a las personas como ustedes que confan en que las cosas se logran a travs del esfuerzo inteligente y que las barreras se pueden romper y cruzar para alcanzar lo que queremos. Gracias, suerte y adelante. Daniel Islas Rodrguez Iguanizate Records! Produccin y Promocin musical. disquera@Iguana70.com

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L.A. Daniel Alberto Islas Rodrguez

Villahermosa, Tabasco., Mxico; a 30 de febrero de 1999.

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Plinio Santos Rock Mexicano, D.f.

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