ANLISIS PEST

(Tambin llamado anlisis PEST, PESTELI, PESTAL, PESTALI)

REPASO A UNA TCNICA BSICA DE ANLISIS EMPRESARIAL

ELABORADO POR:
Daniel Naranjo dfnaranjo@hotmail.com
Daniel Naranjo dfnaranjo@hotmail.com

PARA QU SIRVE?
Es una herramienta de anlisis que suele ser usada para:
Comprender el crecimiento del mercado
Mirar la competencia
Un uso adicional se da en ciencias ms cualitativas, donde
puede usarse para estudiar procesos sociales, caracterizar
regiones geogrficas, etc.
Puede usarse fcilmente en:
Discusin de un taller
Reunin de tormenta de ideas
Ejercicio para juegos de construccin de equipos

Daniel Naranjo dfnaranjo@hotmail.com

QU ES EL ANLISIS PEST?

P
E
S
T

Es el acrnimo de los factores:

olticos
olticos
conmicos
conmicos
ociales
ociales
ecnolgicos
ecnolgicos

Daniel Naranjo dfnaranjo@hotmail.com

QU ES EL ANLISIS PEST?
Es una herramienta de anlisis del entorno
EXTERNO
Analiza los puntos bsicos, obteniendo cuantiosa
informacin.

EXTERNO
4
Daniel Naranjo dfnaranjo@hotmail.com

QU ES EL ANLISIS PEST?
Sin embargo, decir que analiza el entorno poltico,
econmico, social y tecnolgico no aclara qu es lo que
debe observarse en cada uno de estos casos
El motivo para esto es simple:
La unidad del problema es propia del problema
En otras palabras: El qu preguntar depende del problema
particular.
Suponer entonces que pueden aplicarse siempre las mismas
preguntas es suponer que el mundo siempre es el mismo y que
absolutamente todos los negocios son iguales

5
Daniel Naranjo dfnaranjo@hotmail.com

QU ES EL ANLISIS PEST?
Tomando en cuenta lo anterior, debemos ser especficos en
qu preguntas hacer segn nuestro problema particular.

Qu
preguntar?

Daniel Naranjo dfnaranjo@hotmail.com

QU ES EL ANLISIS PEST?
Aspecto POLTICO
Factores administrativos, legales y reguladores en
los que la empresa opera
asuntos ecolgicos
legislacin actual en el mercado local
legislacin futura
legislacin internacional
procesos y entidades regulatorias
polticas

7
Daniel Naranjo dfnaranjo@hotmail.com

QU ES EL ANLISIS PEST?
Aspecto

ECONMICO

Sistema econmico donde se desenvuelve la empresa

situacin econmica local
tendencias en la economa local
economa y tendencias en otros pases
impuestos especficos
estacionalidad y asuntos climticos
ciclos del mercado

8
Daniel Naranjo dfnaranjo@hotmail.com

QU ES EL ANLISIS PEST?
Aspecto SOCIAL
creencias, valores, actitudes y formas de vida de las personas que rodean la
empresa
tendencias o estilo de vida
demografa
opinin y actitud del consumidor
punto de vista de los medios
cambios de leyes que afecten factores sociales
imagen de la marca, la tecnologa y la empresa
patrones de compra del consumidor
moda y modelos a seguir
grandes eventos e influencias
acceso y tendencias de compra
factores tnicos y religiosos
publicidad y relaciones pblicas

Daniel Naranjo dfnaranjo@hotmail.com

QU ES EL ANLISIS PEST?
Aspecto TECNOLGICO
para evitar la obsolecencia y promover la innovacin
(nuevos productos, nuevos procesos, etc)
desarrollo tecnolgico competidores
madurez de la tecnologa
capacidad y madurez de la manufactura
asuntos de propiedad intelectual
acceso a la tecnologa, licenciamiento, patentes
potencial de innovacin
10
Daniel Naranjo dfnaranjo@hotmail.com

QU ES EL ANLISIS PEST?
LAS VARIABLES A INCLUIR
Al principio del tema, sealamos que PEST es
acrnimo de factores polticos, econmicos, sociales y
tecnolgicos. Tambin sealamos que reciba otros
nombres: Pesteli, pestal, pestel Esas nuevas letras
hacen referencia a:
Ecolgicos
Ambientales
Legales
Industriales
11
Daniel Naranjo dfnaranjo@hotmail.com

QU ES EL ANLISIS PEST?
LAS VARIABLES A INCLUIR
Algunos no incluyen estas otras variables pues, si se
realiza bien el anlisis, los factores Legales quedan
incluidos en los polticos, los industriales en
econmicos, y los ambientales o ecolgicos en lo
social.

12
Daniel Naranjo dfnaranjo@hotmail.com

DESDE DNDE HACER EL ANLISIS PEST?

EN EL CASO DEL MERCADEO
una empresa viendo su mercado
un producto viendo su mercado
una unidad de negocio local
una opcin estratgica
una adquisicin potencial
una sociedad potencial
una oportunidad de inversin
una empresa viendo su competencia
una opcin estratgica
como entrar a un nuevo mercado
o el lanzamiento de un nuevo producto

13

Daniel Naranjo dfnaranjo@hotmail.com

VENTAJAS Y DESVENTAJAS
Ventajas
Es una herramienta simple, no requiere un mayor nivel de
formacin para emplearla.
Ofrece una amplia riqueza de informacin.
Si se tienen acceso a las suficientes fuentes de informacin,
puede hacerse en muy poco tiempo.
Si no se tiene otra informacin anterior es un excelente
punto de partida.

14
Daniel Naranjo dfnaranjo@hotmail.com

VENTAJAS Y DESVENTAJAS
Desventajas
Existen algunas otras herramientas que permiten acceder a
una informacin igual (o muy similar) y que son
relativamente ms simples
Si no se definen claramente los objetivos no se sabe cuando
parar de recoger la informacin
No ofrece caminos para planear estrategia (aunque un ojo
avezado logra observar puntos clave)

15
Daniel Naranjo dfnaranjo@hotmail.com

A MANERA
MANERA DE
DE ANEXO
ANEXO
A

Algunas preguntas que pueden hacerse en el caso de emplear la

metodologa del anlisis PEST

16

Daniel Naranjo dfnaranjo@hotmail.com

ALGUNAS PREGUNTAS SOBRE:

LO POLTICO

Preguntas asociadas a:
Democracia
Organizacin
Proyectos polticos
Rgimen poltico
Leyes
Jerarqua
forma de gobierno
Quienes lo conforman

Conflicto armado
Quienes lo regulan
Deberes de los
gobernantes
Que estrategias tienen
Grupos polticos
Requisitos para gobernar
Periodo gubernamental
Proteccin al
consumidor

17

Daniel Naranjo dfnaranjo@hotmail.com

ALGUNAS PREGUNTAS SOBRE:

Preguntas asociadas a:
Importaciones y
Exportaciones
Produccin
Actividad econmica
Intereses
Capital
Evaluacin de los precios
Tasa de empleo
Impuestos que pagan
Rutas de mercado
Empresas( tipos y
estructura)
Estrategias de mercado
Economa local

LO ECONMICO

Expectativas econmicas
Ingresos y Egresos
Nivel de Desarrollo
Distribucin de los recursos
Inflacin
Ciclo de negocio
Polticas monetarias
Tasa de cambio
Organismo de control
Regulacin
Desplazamiento
Recursos naturales
Poder adquisitivo

18

Daniel Naranjo dfnaranjo@hotmail.com

ALGUNAS PREGUNTAS SOBRE:

LO SOCIAL

Preguntas asociadas a:
Estilo de vida
Actividad consumista
Demografa
Estrato social
(distribucin de la
renta)
Salud, bienestar y
educacin
Movilidad social
Turismo

Relaciones publicas
Espritu emprendedor
Costumbresgastronoma
Historia
Cultura ciudadana
Derechos- deberes
Proyeccin del oriente
19
Daniel Naranjo dfnaranjo@hotmail.com

ALGUNAS PREGUNTAS SOBRE:

LO TECNOLGICO

Preguntas asociadas a:
Acceso a la tecnologa
Investigacin
Madurez de la tecnologa
Innovacin
Ciclo vital
Infraestructura
(maquinaria disponible)
Respaldo (econmico e
intelectual)
Propiedad intelectual

20
Daniel Naranjo dfnaranjo@hotmail.com

GRACIAS!!!!!!!!!!!
21

Daniel Naranjo dfnaranjo@hotmail.com

Daniel Naranjo dfnaranjo@hotmail.com