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Fundamento Teorico Analisis FODA
Fundamento Teorico Analisis FODA
FODA (en ingls SWOT), es la sigla usada para referirse a una herramienta analtica que le
permitir trabajar con toda la informacin que posea sobre su negocio, til para examinar
sus Fortalezas, Oportunidades, Debilidades y Amenazas. Tambin se le conoce como anlisis
DAFO.
Este tipo de anlisis representa un esfuerzo para examinar la interaccin entre las caractersticas
particulares de su negocio y el entorno en el cual ste compite. El anlisis FODA tiene mltiples
aplicaciones y puede ser usado por todos los niveles de la corporacin y en diferentes unidades de
anlisis tales como producto, mercado, producto-mercado, lnea de productos, corporacin,
empresa, divisin, unidad estratgica de negocios, etc. Muchas de las conclusiones obtenidas
como resultado del anlisis FODA, podrn serle de gran utilidad en el anlisis del mercado y en las
estrategias de mercadeo que disee y que califiquen para ser incorporadas en el plan de negocios.
El anlisis FODA debe enfocarse solamente hacia los factores claves para el xito de su negocio.
Debe resaltar las fortalezas y las debilidades diferenciales internas al compararlo de manera
objetiva y realista con la competencia y con las oportunidades y amenazas claves del entorno.
Lo anterior significa que el anlisis FODA consta de dos partes: una interna y otra externa.
la parte interna tiene que ver con las fortalezas y las debilidades de su negocio, aspectos
sobre los cuales usted tiene algn grado de control.
la parte externa mira las oportunidades que ofrece el mercado y las amenazas que debe
enfrentar su negocio en el mercado seleccionado. Aqui usted tiene que desarrollar toda su
capacidad y habilidad para aprovechar esas oportunidades y para minimizar o anular esas
amenazas, circunstancias sobre las cuales usted tiene poco o ningn control directo.
Fortalezas y Debilidades
Considere reas como las siguientes:
Anlisis de Recursos
Capital, recursos humanos, sistemas de informacin, activos fijos, activos no tangibles.
Anlisis de Actividades
Recursos gerenciales, recursos estratgicos, creatividad
Anlisis de Riesgos
Con relacin a los recursos y a las actividades de la empresa.
Anlisis de Portafolio
La contribucin consolidada de las diferentes actividades de la organizacin.
Cules son aquellos cinco a siete aspectos donde usted cree que supera a sus
principales competidores?
Cules son aquellos cinco a siete aspectos donde usted cree que sus competidores lo
superan?
Al evaluar las fortalezas de una organizacin, tenga en cuenta que stas se pueden clasificar as:
1.
2. Fortalezas Distintivas
Cuando una determinada fortaleza es poseida solamente por un reducido nmero de
empresas competidoras. Las empresas que saben explotar su fortaleza distintiva,
generalmente logran una ventaja competitiva y obtienen utilidades econmicas por encima
del promedio de su industria. Las fortalezas distintivas podran no ser imitables cuando:
o Su adquisicin o desarrollo pueden depender de una circunstancia histrica nica
que otras empresas no pueden copiar.
o Su naturaleza y carcter podra no ser conocido o comprendido por las empresas
competidoras. (Se basa en sistemas sociales complejos como la cultura
empresarial o el trabajo en equipo).
3.
La ventaja competitiva ser temporalmente sostenible, cuando subsiste despues que cesan todos
los intentos de imitacin estratgica por parte de la competencia.
Al evaluar las debilidades de la organizacin, tenga en cuenta que se est refiriendo a aquellas que
le impiden a la empresa seleccionar e implementar estrategias que le permitan desarrollar su
misin. Una empresa tiene una desventaja competitiva cuando no est implementando estrategias
que generen valor mientras otras firmas competidoras si lo estn haciendo.
Oportunidades y Amenazas
Las oportunidades organizacionales se encuentran en aquellas reas que podran generar muy
altos desempeos. Las amenazas organizacionales estn en aquellas reas donde la empresa
encuentra dificultad para alcanzar altos niveles de desempeo. Considere:
Pregntese:
La herramienta del FODA es igualmente apreciada, e incluso exigida por los encargados de tomar
decisiones, ya que el resultado que produce (la Matriz FODA) es el perfecto resumen global,
calificado y jerarquizado, de los elementos a tomar en cuenta para una buena decisin.
La Matriz FODA
El resultado que se debe obtener de un anlis FODA es la matriz FODA, una informacin
presentada en forma de ayuda para la toma de decisiones.
Formato de la Matriz FODA:
Una tabla en papel tamao carta, que comporte una rejilla de 2 x 2 celdas, como se describe a
continuacin:
Verticalmente, 2 columnas:
Horizontalmente, 2 lneas:
En la lnea de arriba se anota la lista de los elementos "internos", es decir que forman parte
del objeto estudiado, y que por lo tanto pueden ser controlados, modificados, manipulados
o regulados.
En la lnea de abajo se anota la lista de los elementos "externos", es decir que se sitan
fuera del objeto estudiado (en su ambiente) y por lo tanto son muy dificiles de controlar,
modificar, manipular o regular.
El cruce de las columnas y lneas forma entonces las 4 casillas en donde se anota la informacin
pertinente:
En la Casilla F = Fuerzas (Factores positivos de origen interno)
En la Casilla O = Oportunidades (Factores positivos de origen externo)
En la Casilla D = Debilidades (Factores negativos de origen interno)
En la Casilla A = Amenazas (Factores negativos de origen externo)
La lista en cada casilla no debe contener demasiados elementos, ya que de lo contrario no
tendremos la "sntesis" esperada. Por lo general, la lista comprende de 3 a 5 elementos. Ms all
de 7 elementos, pregntese acerca de la necesidad de esta prolijidad.
Los mejores redactores de matrices FODA jerarquizan los elementos listados en cada casilla:
De qu manera puedo utilizar los puntos fuertes para aprovechar las oportunidades del
proyecto?
De qu manera puedo superar las debilidades para contrarrestar las amenazas?
Un diagnstico interno, que identifique las fuerzas y debilidades del dominio de actividad
estratgica. Estas pueden ser determinadas con la ayuda de una serie de modelos de
anlisis estratgico, como la cadena de valor, el benchmarking, o el anlisis del tejido
cultural. Puede tratarse por ejemplo del portafolio tecnolgico, del nivel de notoriedad, de la
presencia geogrfica, de la red de socios, de la estructura organizacional de la empresa,
etc.