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CURSO:
Macroeconoma
PROFESOR:
MALPICA CCERES, Soledad
EMPRESA:
Cermicos Celima S.A.
INTEGRANTES:
GALLEGOS YUMPE, Leslie
HIDALGO BUSTAMANTE, Maria
UBILLAS QUICO, David
ZRATE JIMENEZ, Eddy
CICLO Y SECCIN:
CICLO IV SECCIN 1(405)
I.
DATOS GENERALES
Perfil de la empresa
2015).
Antecedentes
En cuanto a la historia directa de TRBOL, la Corporacin Cermica S.A,
(TRBOL, 2015) afirma:
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Filosofa
Pasin por la calidad, pasin que tambin se refleja en nuestros procesos
internos, con lo que aseguramos la integridad de nuestros empleados, as como
el cuidado del medio ambiente (Cermica Lima S.A y Corporacin Cermica
S.A, 2015).
Sector perteneciente
El Grupo Celima - Trbol, pertenece al sector secundario o manufacturero:
El sector secundario est vinculado a actividades artesanales y de industria
manufacturera. A travs de estas actividades se transforman productos del
sector primario en nuevos productos. Asimismo, tambin est relacionada
con la industria de bienes de produccin, los bienes de consumo y la
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DATOS ESPECFICOS
Productos
El grupo CELIMA TREBOL, cuenta con dos marcas que ofrecen al pblico
una gama muy amplia de productos para poder cubrir las exigencias de este.
Siendo sus dos marcas las siguientes:
CELIMA. Esta marca nos ofrece cuatro lneas de productos, las cuales son:
3. Pegamentos y fraguas: Los pegamentos Celima se han desarrollado para dar la mejor
adherencia a los revestimientos cermicos, y la fragua Celima para la proteccin y el
realce de la pieza cermica (Cermica Lima S.A. y Corporacin Cermica S.A, 2015).
TRBOL. Esta marca nos brinda dos lneas de productos, las cuales son:
Plantas de produccin
El grupo CELIMA TREBOL cuenta con tres grandes y modernas plantas en
el interior del pas, las cuales se encuentran ubicadas en:
Proceso de produccin
Como ya se ha mencionado, Celima cuenta con dos marcas que presentan una
lnea muy variada de productos siendo la principal lnea de productos los
cermicos. Por lo cual, se har cierto nfasis en la comprensin y conocimiento
de la elaboracin de ellos.
Segn muestra Cermica Lima S.A. y Corporacin Cermica S.A (2015), el
proceso de fabricacin de los revestimientos de cermicos consta de:
1.
caliente.
5.
Esmaltado y decorado, con equipos de ltima generacin
que nos permiten obtener diseos naturales. .
6.
Coccin en horno de rodillos a gas natural que garantiza
obtener las mejores propiedades del producto.
7.
Seleccin con personal preparado y criterios basados en
estndares internacionales.
8.
Encajado y empaletado, totalmente automatizado.
9.
Un sistema de control de calidad aplicado en todas las
etapas del proceso.
Canales de Distribucin
Celima es, a nivel nacional, la empresa con una participacin de mercado
muy marcada; y todo ello ha sido posible debido a sus buenos canales de
distribucin. Y a su frmula de crecimiento tal como afirma Mathews (2014)
su frmula de crecimiento es el establecimiento de alianzas estratgicas con los
distribuidores ms representativos del rubro en cada mercado. Plantean un
agresivo esfuerzo de trade marketing y adaptan los modelos de sus productos a
las preferencias particulares de cada mercado.
Las principales empresas distribuidoras de Celima, segn muestra Cermica
Lima S.A. y Corporacin Cermica S.A (2015), son :
A nivel nacional:
Lima Metropolitana:
CASINELLI S.A.
Lima provincia:
FERRETERA Y REP. UNIN E.I.R.L.
SURPASS DISTRIBUCIONES GENERALES S.A.
TECNI SERVICES S.A.C.
Provincias:
SODIMAC PER S.A.
MAESTRO HOME CENTER S.A.
DEMACONS CENTER S.AC.
CELIS DISTRIBUCIONES S.A.C.
CASA DE LA CONSTRUCCIN S.A.C.
MADEC S.R.L.
MAYOLICAS Y SANITARIOS VARGAS S.A.
A nivel Internacional:
SODIMAC (Chile)
CONSTRUMART (Chile)
THE HOME DEPOST (Estados Unidos)
BIG ORANGE (Estados Unidos)
Mercado
Celima es una empresa que est dirigida hacia el mercado nacional e
internacional, siendo su mayor centro de liderazgo el mercado nacional.
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Mercado Nacional:
Celima est actualmente en casi toda lima metropolitana y en 22
departamentos del Per, los cuales son Amazonas, ncash, Apurmac,
Arequipa, Ayacucho, Cajamarca, Callao, Cusco, Hunuco, Ica, Junn, La
libertad, Lambayeque, Loreto, Madre de Dios, Moquegua, Piura, Puno,
San Martn, Tacna, Tumbes y Ucayali, tal como, se muestra en Cermica
Lima S.A. y Corporacin Cermica S.A (2015). Adems, que su
estrategia de marketing indirecto, tener como distribuidores a las
empresas ms reconocidas de cada departamento, le ha servido de puente
para llegar a cada segmento de mercado.
Mercado Internacional:
El Grupo CELIMA TREBOL actualmente exporta a 21 pases del
mundo (Cermica Lima S.A. y Corporacin Cermica S.A, 2015).
Celima ha llegado a penetrar en este mercado debido a la alta calidad de
sus productos y a sus precios competitivos, logrando as convertirse en
una empresa atractiva en el mbito internacional.
Competidores
Entre sus principales competidores tenemos:
A nivel nacional:
EDESA S.A.
A nivel internacional:
CORONA S.A.
CORDILLERA
S.A.C
Elaboracin: Propia
III.
MARCO CONCEPTUAL
Existen
Matriz EFI: Este instrumento para formular estrategias resume y evala las fuerzas y
debilidades ms importantes dentro de las reas funcionales de una empresa y adems
ofrece una base para identificar y evaluar las relaciones entre dichas reas. Al elaborar
una matriz EFI es necesario aplicar juicios intuitivos, por lo que el hecho de que esta
tcnica tenga apariencia de un enfoque cientfico no se debe interpretar como si la
Matriz EFE: Este instrumento de evaluacin permite a los estrategas resumir y evaluar
informacin econmica, social, cultural, demogrfica, ambiental, poltica,
gubernamental, jurdica, tecnolgica y competitiva (Joseacontreras, 2006); resumiendo
en s cada factor mencionada con la relacin centrpeta que existe con la organizacin.
Matriz FODA: Es una herramienta de anlisis que puede ser aplicada a cualquier
situacin, individuo, producto, empresa, etc., que est actuando como objeto de estudio
en un momento determinado del tiempo. Es como si se tomara una radiografa de una
situacin puntual de lo particular que se est estudiando. Las variables analizadas y lo
que ellas representan en la matriz son particulares de ese momento. Snchez y Velasco
(2007), La Matriz FODA es una estructura conceptual para un anlisis sistemtico que
facilita la adecuacin de las amenazas y oportunidades externas con las fortalezas y
debilidades ntimas de una organizacin. Esta matriz es ideal para enfrentar los factores
ntimos y externos, con el objetivo de generar diferentes opciones de estrategias. Luego
de analizarlas, se debern tomar decisiones estratgicas para mejorar la situacin actual
en el futuro.
IV.
DISEO METODOLGICO
Para realizar este trabajo se ha utilizado herramientas que sirven de instrumento para
realizar con mayor exactitud y lo que se desea hallar sea lo ms real posible. Las
siguientes son algunas:
La Matriz de Perfil Competitivo (MPC)
Segn D'Alessio (2013), los pasos para la elaboracin de la MPC son los
siguientes:
Considerar a los competidores ms representativos, sobresalientes o directos que
interactan en el sector industrial correspondiente (p. 134).
Determinar los factores crticos de xito (FCE) de la MPC, los cuales son todas
aquellas actividades que debe desarrollar ptimamente una organizacin en el sector
para ser competitivo y exitoso (p. 134). Segn D'Alessio (como se cit en Freund,
1988). Los FCE se caracterizan por ser:
Importantes para el logro de los objetivos a largo plazo.
Artculos medibles para la evaluacin y el control.
Aplicables a todos los competidores.
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V.
Anlisis Interno
Este es el anlisis que se usar con el propsito de observar en qu y cmo se
encuentra la organizacin en cuanto a sus factores internos ms importantes. El
mecanismo que se usar el anlisis AMOFHIT, lo cual describe la Administracin y
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Anlisis Externo
crecimiento del PBI para este ltimo ao se mantuvieron por encima del
promedio de la regin (2,4%
inflacin finaliz solo ligeramente por encima del rango meta (3,2%).
(Banco Mundial, 2015).
Adems, en cuanto al sector perteneciente del Grupo Celima-Trbol, el
cual tiene mayor importancia en el PBI, cerr en el ao 2014 con
crecimiento nulo debido a la desaceleracin econmica antes
mencionada, esto segn el ministro de la produccin Piero Ghezzi.
(Diario El comercio, 2014)
Sin embargo, el ministro dijo que la industria local se recuperara en el
siguiente ao siguiendo la proyeccin del gobierno a travs de las
medidas que ha puesto en marcha el presidente Ollanta Humala, las
cuales son: impulso fiscal y ms inversin pblica, consiguiendo as una
expansin econmica del 5%. (Diario El comercio, 2014)
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gobierno tiene por objeto ampliar el acceso a los servicios bsicos, al empleo y a
la seguridad social; reducir la pobreza extrema; prevenir los conflictos sociales;
mejorar la supervisin de posibles daos ambientales y reconectar con el Per
rural a travs de una extensiva agenda de inclusin. (Banco Mundial, 2015).
Fuerzas ecolgicas y ambientales.
Busca el
Anlisis de la competencia
Nacional
De acuerdo a los factores competitivos a nivel nacional que existen
entre empresas de este rubro, se ha elegido a los factores ms importantes
que son objeto a analizar, siendo las siguientes:
Participacin en el mercado
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Capacidad y productividad
El grupo Celima-Trbol cuenta con 3 plantas de produccin,
ubicadas en San Juan de Lurigancho, San Martn de Porres y
Punta Hermosa, que son las que abastecen tanto el mercado
nacional como internacional, respecto a cermicos, produce
mensualmente 3800,000 m2 con tamaos 4545 y en impresin
de alta definicin (Mathews, 2014). San Lorenzo cuenta con
una capacidad de produccin, de cermicos, de dos millones de
metros cuadrados al mes (Gestin, 2014). Por otra parte, una
de las primeras decisiones de VSI industrial ha sido implementar
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Facilidad de ubicacin
El grupo Celima-Trbol cuenta con tres plantas en el
departamento de Lima con ubicacin cercana a una carretera
principal, lo cual le da ventaja sobre San Lorenzo quien cuenta
solo con una planta con ubicacin no tan cercana a la
Panamericana Sur, lo mismo que con VSI Industrial, ya que esta
se encuentra bastante cerca de la planta anterior en mencin.
Calidad de la gerencia
El grupo Celima-Trbol ha mostrado tener acciones eficaces
en cuanto a contingencias gerenciales se le presente, pues ha
lanzado una gran variedad de productos nuevos al mercado
nacional, adems de readaptarse en cuanto a su estrategia
comercial frente a alianzas de otros competidores. Por otro lado,
San Lorenzo, en los ltimos aos tambin ha innovado con
nuevos productos; adems de tener estrategias a la altura de los
dems competidores.
Posicin financiera
Imagen empresarial
Al hablar del grupo Celima-Trbol estamos hablando de una
marca seria, lo hemos visto ya por la calidad en sus productos,
por sus competitivos precios y lo veremos ms adelante con la
innovacin y la responsabilidad social, lo cual incrementa la
confianza en lo que ofrecen y buena presencia en el mercado. Lo
que San Lorenzo tiene ligera desventaja al tener menos mercado.
Por otro lado VSI Industrial acapara mayor cantidad de clientes
quienes optan por las marcas que aqu se encuentran por su
calidad e innovacin en sus productos ya sea en la clase A, B o C.
Innovacin
El grupo Celima Trbol lanz al mercado nuevos portafolios
de productos cermicos, griferas e inodoros, orientado a atender
las exigencias en diseo, y expandir los modelos y variedad de
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Notamos que la presente matriz nos indica que Celima tiene un score
de 3.03, y su principal competidor (San Lorenzo) tiene un score de
2.64; y Trbol tiene 2.99 y su principal competidor (VSI industrial)
tiene 3.31. Esto indica que nuestra empresa Celima tiene ventaja
sobre San Lorenzo a nivel nacional por tener un score mayor. En
cambio, VSI industrial tiene mayor puntuacin que Trbol, lo cual
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Internacional
Para elaborar el anlisis de la competencia internacional, usaremos el
ANLISIS DE PERFIL COMPETITIVO en la ndole internacional. De
acuerdo a los factores competitivos a nivel internacional que existen
entre empresas de este rubro, se ha elegido a los factores ms
importantes que son objeto a analizar, siendo las siguientes:
Participacin en el mercado
Celima cuenta con un mercado amplio en el mbito
internacional, teniendo presencia en 21 pases. As, los
productos de la empresa se colocan de forma regular a
Antioquillas Holandesas, Aruba, Barbados, Bolivia, Chile,
Colombia, Costa Rica, Ecuador, Estados Unidos, El Salvador,
Guatemala, Hait, Nicaragua, Puerto Rico, Repblica
Dominicana, Trinidad y Tobago, Venezuela, Panam, Jamaica,
Canad y Santa Luca; siendo sus mayores mercados en de Chile
y Estados Unidos de Amrica (Mathews, 2014). En cuanto a sus
competidores se puede observar que San Lorenzo tiene presencia
en 6 pases de Amrica siendo estos: Chile, Estados Unidos,
Colombia, Argentina, Mxico y Per (San Lorenzo, 2015) , es
decir, tiene participacin macro regional. Mientras que la
empresa Corona exporta sus productos a diversos mercados
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Facilidades de ubicacin
El grupo Celima Trbol cuenta con una ventaja sobre sus
competidores, puesto que, al tener sus plantas de produccin en el
Per, pas de ubicacin estratgica, puede exportarlos con
facilidad a diversas partes del mundo. Sin embargo, San Lorenzo
tambin cuenta con una planta dentro del Per que le proporciona
una ubicacin estratgica; adems de contar con sus plantas a
nivel de Amrica.
Corona, por otra parte, cuenta con 26 plantas de manufactura,
entre Colombia, Estados Unidos, Guatemala, Nicaragua, Costa
Rica y Brasil. Esta gran ventaja es la que le ha permitido
expandirse a cuatro de los cinco continentes y a diversos pases
del Mundo.
Imagen empresarial
La imagen empresarial de una empresa denota prestigio
cuando se es conocida por los productos que ofrece a la
comunidad y los servicios sociales que brinda por su parte
tambin. Tambin denota fama; sin embargo, en estas tres
empresas a nivel internacional no es de forma pronunciada. Eso
lo observamos en las participaciones que tienen en el mercado,
pero con un notable crecimiento de las mismas lo cual indica un
futuro promisorio para las tres. Aunque, en este orden se podra
mencionar. Primero, Grupo corona; segundo, Cermica San
Lorenzo y Cermica Lima por ltimo.
Responsabilidad social
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Innovacin
Esta es la que
permite estar a una organizacin con ventaja competitiva. Observemos, Cermica Lima,
actualmente est en plena renovacin de sus productos lanzando as, muchos productos
al mercado. El sector de viviendas y acabados de la construccin se ha convertido
informacin, exigentes y preocupados por el diseo y variedad de los productos. Es as
que Celima y Trbol, como marcas abanderadas de la calidad, diseo y garanta, buscan
renovarse constantemente con la finalidad de ofrecer productos acordes con la
tendencia internacional, a precios competitivos. El nuevo portafolio de productos de
Celima incluye ms de 60 diseos de cermicos, piezas decorativas, dos nuevos
pegamentos para cermicos y perfiles de PVC y aluminio. En tanto, Trbol desarroll
cuatro nuevos modelos de inodoro sone piece y tres nuevas lneas de griferas. (Diario
Gestin, 2014). Pero no solo se trata de sacar nuevos productos, es ello una ventaja
pero sin calidad, eso no sirve de nada. Es por ello que Celima cuenta con certificaciones
de calidad. Algunos de ellos son: La UPC que es una doble certificacin de calidad de
Estados Unidos y Canad, otorgada por la IAPMO, lo cual les permite exportar a
diversos pases, garantizando el cumplimiento de sus estndares de calidad, el CESMEC
para la certificacin de calidad en Chile, entre otros, y tambin brindan productos
Notamos que la presente matriz nos indica que Cermica Lima tiene
un score de 2.44, que la empresa Corona tiene un score de 3.06 y que
por ltimo, Cermica San Lorenzo tiene 2.72. Esto indica que
nuestra empresa Cermica Lima tiene una clara desventaja por
tener un score menor a los competidores directos
internacionalmente. Corona tiene la clara puntuacin, lo cual supone
una pronunciada ventaja sobre la empresa nuestra y seguido de San
Lorenzo que tambin nos lleva la delantera. En sntesis,
Adems agreg:
BIBLIOGRAFA
Arellano Cueva, R. 2014 - Arellano Marketing. Evolucin del consumidor y
oportunidades del mercado son factores claves. Recuperado el 27 de Octubre del 2015,
de http://www.arellanomarketing.com/inicio/evolucion-del-consumidor-yoportunidades-del-mercado-son-factores-clave/
Cermica Lima S.A. y Corporacin Cermica. (2015). Grupo Celima Trbol.
Recuperado el 20 de septiembre de 2015, de http://www.celima-trebol.com/
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