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Anlisis de Mercado:
El mercado de las pasta dentales se encuentra en una de fuerte cambio,
debido a la salida de las empresas extranjera del mercado de Atlntida.
Aun as, es un momento favorable para ingresar a este mercado debido
a la ausencia de proveedores de pasta de dientes, aunque se avizora una
fuerte competencia, debido a esta especie de vaco de poder, que incentivar
a las nuevas empresas a posicionarse y tomar cuota de mercado.
Esta baja disposicin de los estratos ms bajos a una limpieza bucal con
mayor frecuencia, comercialmente es compensada por el mayor volumen de
personas que componen estos estratos.
Tambin cabe destacar que, desagregando por sexos, es el gnero
femenino el que muestra un mayor consumo de pasta dental, ya que suele ser
la mujer la que principalmente adquiere los productos de limpieza, aseo
personal y belleza en el hogar, adems de ser ella la socialmente responsable
del cuidado y formacin de los hijos en estos temas.
Es por esto, que debe ser un punto importante a considerar dentro de las
empresas para las caractersticas y enfoques que se pretenda dar a los
productos que se coloquen en el mercado.
ESTRATEGIA COMPETITIVA
Liderazgo en costos.
Diferenciacin.
Focus (o focalizacin).
PLAN DE MARKETING
MERCADOS OBJETIVOS
Nuestro mercado objetivo sern los adultos, entre 20 y 64 aos,
principalmente mujeres residentes en zonas urbanas, y de estratos
socioeconmicos ABC1 y C2
POSICIONAMIENTO
Posicionaremos nuestras marcas y productos mediante la contratacin
de, primeramente, un rostros pblico (o Lder de opinin sugiero a
Tomka Tomicic), reconocidos en los segmentos anteriormente
sealados.
Con este rostro marcaremos nuestras campaas publicitarias a travs de
auspicios en televisin y en radios, insertos en peridicos y en afiches,
promotoras, eventos y otros.
1795
770
MIX COMERCIAL
PRODUCTOS
Nuestra empresa lanzar al mercado dos tipos de pasta dentales:
- BeShine Formula Tradicional para el estrato C2, que se
compondr de los 4 ingredientes bsicos, y que se distribuir en
Farmacias; y
- BeShine Plus White, enfocado al estrato ABC1, que contar de
5 ingredientes, destacando las caractersticas de brillo y la blancura, y
ser distribuido en Supermercados.
Estos nombres son ocurrencia ma, pero como sea, hay que
patentarlos!!!!
PRECIOS
CANALES DE DISTRIBUCION
Cada uno de nuestros productos tendr un canal de distribucin
preferente, acorde al mercado meta que se quiera llegar, es decir, para
BeShine Formula Tradicional se distribuir principalmente en
Farmacias, y para BeShine Plus White esto se realizar a travs de
Supermercados.
PUBLICIDAD Y PROMOCIONES
Como se dijo anteriormente, se realizar publicidad a travs de
medios de comunicacin (televisin y radios, e insertos en peridicos)
enfocados a los estratos ABC1 y C2, destacando de manera conjunta las
caractersticas de nuestros productos con la imagen del Lder de
Opinin.
Tambin utilizaremos Promotoras y Reponedores, as como
Eventos Especiales y publicidad mediante Afiches y Gigantografias.
FUERZA DE VENTAS
La Fuerza de Ventas se distribuir de la siguiente forma:
CANAL
FARMACI
A
20
0
SUPER
VENDEDOR A
VENDEDOR B
20
0
PRESUPUESTO DE MARKETING
El presupuesto destinado para Marketing se estima en un 10% de
los ingresos estimados para el perodo venidero.
1795
1822
1849
1877
1886
1896
1905
1915
770
39.490.0
00
13.860.0
00
53.350.0
00
44.831.
933
782
40.082.3
50
14.067.9
00
54.150.2
50
45.504.
412
793
805
809
813
817
40.683.5 41.293.8 41.500.3 41.707.8 41.916.3
85
39
08
10
49
14.278.9 14.493.1 14.565.5 14.638.3 14.711.5
19
02
68
96
88
54.962.5 55.786.9 56.065.8 56.346.2 56.627.9
04
41
76
05
36
46.186. 46.879. 47.114. 47.349. 47.586.
978
783
182
752
501
821
42.125.9
31
14.785.1
46
56.911.0
76
47.824.
434