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Plan de Marketing UN RAPIDIN XD
Plan de Marketing UN RAPIDIN XD
5 Anlisis SENSIBILIDAD
5a A. Sensib. PRODUCTOS
5b A. Sensibilidad GLOBAL
Denominacin
Primer ejercicio
Primer mes del ejercicio
informacin
Ten en cuenta:
NDICE
2 OBJETIVOS y estrategia
3 Plan de PUBLICIDAD
3a P.Publicidad 1 - Plan
2b Objetivos y estrategia
3b P.Publicidad 2 - Resumen
6 Plan de VENTAS
6a Previsin de ventas
6b Objetivo ventas 1er. Ao
6c Objetivo ventas 5 aos
Configuracin bsica
UN RAPIDIN
2015
Noviembre
de marketing
ensibilidad.
tiene sus criterios hemos procurado ser amplios pero eso tiene limitaciones, si quieres
daptar las hojas. Modificarla no es muy difcil (si se tienen los conocimientos necesarios de
mplejas... pero ve con cuidado: hay miles de frmulas, celdas ocultas y enlaces.
4 Anlisis ECONMICO
4a Estimaciones econmicas
4b Anlisis econmico
4c Anlisis Punto Equilibrio
presa o proyecto.
o del ejercicio.
hoja siguiente
l libro
ocltalas.
es, si quieres
necesarios de
volver ndice
MERCADO ACTUAL
Valor
4,559
4,558
4,289
4,206
3,779
EVOLUCIN
2016
20 A 25
25 A 30
30 A 35
35 A 40
40 A 45
2017
20 A 25
25 A 30
% Var
10.00%
5.00%
4.00%
3.00%
2.00%
% Var
10.00%
10.00%
Valor
5,015
4,786
4,461
4,332
3,855
Valor
5,516
5,264
30 A 35
35 A 40
40 A 45
2018
20 A 25
25 A 30
30 A 35
35 A 40
40 A 45
2019
20 A 25
25 A 30
30 A 35
35 A 40
40 A 45
12.00%
5.00%
2.00%
% Var
10.00%
-4.00%
5.00%
3.00%
1.00%
% Var
5.00%
12.00%
10.00%
1.00%
1.00%
4,996
4,549
3,932
Valor
6,068
5,054
5,246
4,685
3,971
Valor
6,371
5,660
5,770
4,732
4,011
MERCADO A
2015
Estimacin
2025
20 A 25
25 A 30
30 A 35
35 A 40
40 A 45
4,559
4,558
4,289
4,206
3,779
MERCADO ACTUA
3,779
4,
4,206
4,289
20 A 25
30 A 35
EVOLUC
2015
Evolucin previsible
2016
20 A 25
25 A 30
30 A 35
35 A 40
40 A 45
25 A 30
10.0%
5.0%
4.0%
3.0%
2.0%
EVOLUCIN PRE
2017
20 A 25
25 A 30
30 A 35
35 A 40
40 A 45
10.0%
10.0%
12.0%
5.0%
2.0%
2018
20 A 25
25 A 30
30 A 35
35 A 40
40 A 45
10.0%
-4.0%
5.0%
3.0%
1.0%
2019
20 A 25
25 A 30
30 A 35
35 A 40
40 A 45
5.0%
12.0%
10.0%
1.0%
1.0%
40 A 45
35 A 40
30 A 3
2015
MERCADO ACTUAL
2025
ERCADO ACTUAL
A 25
3,779
4,206
4,559
4,558
4,289
25 A 30
30 A 35
35 A 40
EVOLUCIN
EVOLUCIN PREVISIBLE
40 A 45
2015
45
35 A 40
30 A 35
25 A 30
20 A 25
TIPO
PRODUCTO
PRODUCTO
PRODUCTO
PRODUCTO
1
2
3
4
POLLO
CHORIZO
JAMON
VEGETALES
TOTAL
PRECIO
X/PORCION
5
5
5
5
20.00
%DE PARTICI
30%
28%
22%
20%
100%
CUOTA DE MERCADO
Principales competidores
Hamburgesas
salchipolleros
OTROS
% Cuota
40.00%
40.00%
20.00%
100.00%
POSICIONAMIENTO
Denominacin
Hamburgesas
salchipolleros
0
0
OTROS
Denominacin
Hamburgesas
salchipolleros
TAMAO
0.40
0.40
0.00
0.00
0.20
VALOR Y
15.00
40.00
0
0
OTROS
Denominacin
Hamburgesas
salchipolleros
0
0
OTROS
200.00
VALOR X
3.00
5.00
900.00
ANLISIS de la COMPETENCIA 1
CUOTAS
2015
Estimacin
Hamburgesas
salchipolleros
0
0
OTROS
2025
40.00%
40.00%
0.00%
0.00%
20.00%
CUOTAS M
OTRO
salchipo
2015
POSICIONAMIENTO COMPETIDORES
POSICIONAMIENTO
2015
CUOTAS DE MERCADO
CUOTAS MERCADO
OTROS; 20%
Hamburgesas; 40%
salchipolleros; 40%
SICIONAMIENTO COMPETIDORES
2015
MRAC SAC
Pueden generar PROBLEMAS
INTERNAS
D
1
2
3
4
5
A
1
2
3
4
5
Debilidades
Carencia de un software informtico.
Problemas de comunicacin entre el personal.
Desactualizacin de la pagina web.
Falta de compromiso interno y externo.
Procesos Internos insuficientes.
Amenazas
AAQ no inica proyecto minero.
Desarrollo de la competencia.
Mercado aletargado.
Incremento del dlar.
Anlisis D.A.F.O.
nerar PROBLEMAS
Debilidades
are informtico.
icacin entre el personal.
a pagina web.
interno y externo.
suficientes.
Amenazas
o minero.
petencia.
F
1
2
3
4
5
O
1
2
3
4
5
Z DAFO / FODA
s D.A.F.O.
Fortalezas
Infraestructura acondicionada.
Unidades vehiculares propias.
Logistica.
Proceso de mejora continua.
Nuevos colaboradores.
Oportunidades
Convenios interinstitucionales.
Nuevos mercados.
Desarrollo de nuevos proyectos mineros.
Desplazamiento de la competencia.
Objet
OBJETIVO GENERAL
OBJETIVOS ESPECIFICOS
1
2
3
4
5
6
7
8
Objetivos y Estrategias
estrategias
1
2
3
4
5
6
7
8
9
10
11
R
Total
14,410
Coste medios
Otros costes
12,890
1,520
Acciones y medios
Tipo ACCIN
Publicidad Radio
Publicidad Afiches
internet - web
Marketing Directo
Marketing Directo
Marketing Directo
Marketing Directo
Marketing Directo
Difucion de Eventos
Caramelos Publicitarios
MEDIO
SOPT RADIAL
VOLANTES (MILLAR)
PAGINA WEB / DOMINIO
RECOMPENSAS
RECOMPENSAS
RECOMPENSAS
RECOMPENSAS
RECOMPENSAS
PROMOCIONES
PUBLICIDAD EN CARAMELOS
otro
CORREOS MASIVOS
As/Coste
GENERAL
GENERAL
GENERAL
PRODUCTO
PRODUCTO
PRODUCTO
PRODUCTO
GENERAL
GENERAL
GENERAL
GENERAL
1
2
3
4
COST/Uni
60.00
60.00
1,300.00
200.00
200.00
200.00
200.00
200.00
500.00
1,800.00
25.00
431.36
November
1 1
1
1
1
1
December
1 1 1 1
1
1
Januar
1
1
1
1
1
1
1
1
1
1
0
1
2
1
3
1
4
FICACIN
UN RAPIDIN
previsiones
presupuest
o
PLAN DE PUBLICIDAD
January
1 1
1
1
February
1 1 1
March
April
May
June
July
August
September
1
1
1
1
1
1
1
1
1
1
1
3
1
6
2
October
s/TOTAL
14
5
1
4
4
4
4
5
5
2
0
0
0
0
6
54
840
300
1,300
800
800
800
800
1,000
2,500
3,600
0
0
0
0
150
12,890
CREATIV.
50.00
50.00
50.00
30.00
30.00
30.00
30.00
30.00
30.00
50.00
PROD
OTROS
10.00
10.00
120.00
500
20.00
1,000.00
1,000.00
3
COSTE TOTAL
890
350
1,350
830
830
830
830
1,030
2,530
3,650
0
0
10
10
1,270
14,410
RATIO 1
15,000.0
1,000.0
12,000.0
12,000.0
12,000.0
6,000.0
15,000.0
15,000.0
15,000.0
15,000.0
11,800.00
PREVISIN DE RESULTADOS
s/TOTAL 1
210,000
5,000
0
48,000
48,000
48,000
24,000
75,000
75,000
30,000
0
0
0
0
90,000
653,000
RATIO 2
35.000%
10.000%
0.035%
0.035%
0.035%
0.050%
0.035%
0.035%
0.035%
0.050%
15.000%
5.483%
s/TOTAL 2
73,500.0
500.0
0.0
16.8
16.8
16.8
12.0
26.3
26.3
10.5
0.0
0.0
0.0
0.0
13,500.0
87,625
RATIO 3
5.00%
5.00%
1.00%
5.00%
5.00%
5.00%
5.00%
5.00%
4.5%
s/TOTAL 3
3,675.0
25.0
0.0
0.8
0.8
0.8
0.6
1.3
0.0
0.0
0.0
0.0
0.0
0.0
0.0
3,704
R. VTAS
1.00%
1.0%
NVENTAS
0.0
0.0
0.0
0.0
0.0
0.0
0.0
0.0
0.0
0.0
0.0
0.0
0.0
0.0
0.0
0
CUV
0.0
0.0
0.0
0.0
0.0
0.0
0.0
0.0
0.0
0.0
0.0
0.0
0.0
0.0
0.0
0
1
Publicidad Radio
Publicidad Afiches
internet - web
Marketing Directo
Marketing Directo
Marketing Directo
Marketing Directo
Marketing Directo
Difucion de Eventos
Caramelos Publicitarios
0
0
0
0
otro
0
0
0
0
0
November
1 1
0
0
1
0
0
0
1 0 0
0
1 0
0
0
1
0
0
0
December
1 1 1 1 1
1 0 0 1
0
January
1 1
0
1 0 0
Costes
ins/pases
Publicidad Radio
Publicidad Afiches
internet - web
Marketing Directo
Marketing Directo
Marketing Directo
Marketing Directo
Marketing Directo
Difucion de Eventos
Caramelos Publicitarios
0
0
0
0
otro
Total
14
5
1
4
4
4
4
5
5
2
0
0
0
0
6
1,458
coste MED
840
300
1,300
800
800
800
800
1,000
2,500
3,600
0
0
0
0
150
13,358
otros
50
50
50
30
30
30
30
30
30
50
0
0
10
10
1,120
1,988
PRESUP
2
Publicidad Prensa
Publicidad Afiches
Publicidad Radio
Gorros Publicitarios
November
120
60
1,300
200
December
300
120
0
200
January
180
60
0
200
February
240
60
0
200
Publicidad TV
Marketing Directo
Mobile marketing
internet - web
e-mailing
Difucion de Eventos
Caramelos Publicitarios
Relaciones Publicas
otro
otro 2
otro 3
Total
200
0
0
0
500
0
0
0
0
0
25
2,405
200
400
200
200
1,000
1,800
0
0
0
0
50
4,470
200
200
400
200
500
0
0
0
0
0
50
1,990
Costes de PUBLICIDAD
200
200
200
400
500
1,800
0
0
0
0
25
3,825
PRESUP
3
GENERAL
PRODUCTO 1
PRODUCTO 2
PRODUCTO 3
PRODUCTO 4
PRODUCTO 5
Total productos
Total
November
2,005
200
200
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
400
2,405
December
3,470
200
200
400
200
0
0
0
0
0
0
0
0
0
1,000
4,470
January
990
200
200
200
400
0
0
0
0
0
0
0
0
0
1,000
1,990
February
3,025
200
200
200
200
0
0
0
0
0
0
0
0
0
800
3,825
1
1
1
1
1
March
April
May
June
stes
Coste Total
890
350
1,350
830
830
830
830
1,030
2,530
3,650
0
0
10
10
1,270
14,410
INTENS
coste/ins
64
70
1,350
208
208
208
208
206
506
1,825
#DIV/0!
#DIV/0!
#DIV/0!
#DIV/0!
212
10
PRESUPUESTO de PUBLICIDAD
February
240
60
0
200
March
0
0
0
0
April
0
0
0
0
May
0
0
0
0
2015
June
0
0
0
0
- MEDIOS
July
0
0
0
0
August
0
0
0
0
200
200
200
400
500
1,800
0
0
0
0
25
3,825
0
0
0
200
0
0
0
0
0
0
0
200
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
Costes de PUBLICIDAD p
Publicidad Radio
Publicidad Afiches
internet - web
Marketing Directo
Marketing Directo
Difucion de Eventos
otro
PRESUPUESTO de PUBLICIDAD
February
3,025
200
200
200
200
0
0
0
0
0
0
0
0
0
800
3,825
IDAD
March
200
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
200
April
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
May
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
2015
June
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
- POR PRODUCTO
July
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
August
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
Presupuesto de PUBLICIDAD
UN RAPIDIN
2015
July
August
September
October
INTENSIDAD
September
0
0
0
0
October
0
0
0
0
Total
0
840.00
300.00
1,300.00
800.00
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
800.00
800.00
800.00
1,000.00
2,500.00
3,600.00
0.00
0.00
0.00
0.00
150.00
12,890.00
internet - web
Marketing Directo
Marketing Directo
Marketing Directo
Difucion de Eventos
Caramelos Publicitarios
otro
September
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
October
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
PUBLICIDAD (acumulado)
Total
9,690.00
800.00
800.00
800.00
800.00
0.00
0.00
0.00
0.00
0.00
0.00
0.00
0.00
0.00
3,200.00
16,090.00
TIPOS DE ACCIONES
1 Publicidad Prensa
2 Publicidad Afiches
3 Publicidad Radio
4 Gorros Publicitarios
5 Publicidad TV
6 Marketing Directo
7 Mobile marketing
8 internet - web
9 e-mailing
10 Difucion de Eventos
11 Caramelos Publicitarios
12 Relaciones Publicas
13 otro
14 otro 2
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Seccin / salariso
Ventas
Marketing
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COBROS Y PAGOS
MENSUAL
TRIMESTRAL
en el MES
30 das
60 das
90 das
120 das
150 das
180 das
/ salariso
Y PAGOS
MESES
1 Enero
2 Febrero
3 Marzo
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5 Mayo
6 Junio
7 Julio
8 Agosto
9 Septiembre
10 Octubre
11 Noviembre
12 Diciembre
Noviembre
FECHA DE INICIO 11/18/2015
MES
Noviembre
AO
2015
November
December
d-15
n-15
1
18-11
2
25-11
3
2-12
4
9-12
5
16-12
January
February
March
April
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May
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June
m-16
July
j-16
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August
September October
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