ANÁLISIS FODA

El análisis FODA es una de las herramientas esenciales que provee de los insumos
necesarios al proceso de planeación estratégica, proporcionando la información necesaria
para la implantación de acciones y medidas correctivas y la generación de nuevos o mejores
proyectos de mejora.
Fortalezas. - Constituyen aquellos factores positivos de la empresa, aquellos en los cuales
han conseguido logros y posee ventajas competitivas en relación a otras comerciales
similares del cantón.

Debilidades. -Son los atributos internos de la empresa que dificultan el éxito. También son
consideradas como aquellas desventajas que provocan vulnerabilidad en el comercial.

Oportunidades. - Eventos, hechos o tendencias del entorno, que están ocurriendo o que
pueden ocurrir en el futuro y que facilitan alcanzar los objetivos de la empresa.

Amenazas. - Eventos, hechos o tendencias del entorno que impiden, limitan o dificultan el
desarrollo económico de la empresa.

FODA
FORTALEZAS
Buena calidad
Precios competitivos
Infraestructura propia
Personal capacitado
Alianzas con proveedores
Atención al cliente
Amplia cobertura geográfica
Infraestructura adecuada
OPORTUNIDADES
Cambio de hábitos de consumo
Aumento de demanda en un producto
Ser un reconocido líder en el mercado
Salida de un competidor que ofrece los
mismos productos
Cambios de la demanda del consumidor
Ingresar en nuevos mercados
Implementar nuevas marcas de productos
Bajo de costo de materia prima
DEBILIDADES
Productos caros
Diseño anticuado de los productos
Falta de enfoque en el cliente
Mala calidad en productos y servicios
Incapacidad para desarrollar nuevas ideas
Falta de planificación estratégica
Pocos puntos de ventas
Estrategia de marketing
AMENAZAS
Nuevos competidores
Nuevos bienes sustitutos
Diversidad de competidores
Inestabilidad en el mercado
Economía inestable
Aumento de competidores en la zona
Productos repetitivo
Modificaciones en el texto económico
Matriz de Correlación Fortalezas y Oportunidades

Esta matriz permite determinar la relación existente entre los factores internos y externos de
la empresa, y prioriza los hechos o tendencias más importantes que facilitan el logro de
objetivos del comercial, para ello la ponderación se realizará de acuerdo a lo siguiente:

 Si la fortaleza tiene relación con la oportunidad = 5

 Si la fortaleza no tiene relación con la oportunidad =1
 Si la fortaleza y las oportunidades tienen mediana relación = 3

Matriz de Correlación Fortalezas y Oportunidades

F F1 F2 F3 F4 F5 F6. F7 F8 TOTAL
O
O1 1 3 3 3 3 3 3 3 24

O2 5 5 5 5 5 5 5 5 40

O3 5 5 5 5 5 5 5 5 40

O4 3 3 3 3 3 3 3 3 24

O5 5 5 5 5 5 5 5 5 40

O6 5 5 5 5 5 5 5 5 40

O7 5 5 3 5 5 5 5 5 38

O8 5 5 5 5 5 5 5 5 38

TOTAL 34 36 34 36 36 36 36 36 284
Matriz de Correlación Debilidades y Amenazas

Esta matriz permite determinar la relación entre las variables internas y externas, y prioriza
los hechos o tendencias más relevantes que dificultan el desarrollo operativo de las
Coordinaciones Administrativa y Financiera; para lo cual la ponderación se realizará de
acuerdo a lo siguiente:

 Si la debilidad tiene relación con la amenaza = 5

 Si la debilidad no tiene relación con la amenaza =1
 Si la debilidad y la amenaza tienen mediana relación = 3

Matriz de Correlación Debilidades y Amenazas

A D1 D2 D3 D4 D5 D6 D7 D8 TOTAL
D
A1 5 5 5 3 3 3 5 5 34

A2 5 5 5 3 3 3 5 5 34

A3 3 3 3 1 1 3 5 5 24

A4 1 3 1 3 1 1 3 5 18

A5 3 3 1 3 1 1 3 3 18

A6 5 5 1 5 1 3 1 5 26

A7 3 5 3 3 5 3 5 5 32

A8 3 3 3 5 5 3 5 5 32

TOTAL 28 32 22 26 20 20 32 38 218
Matriz Priorizada
Muestra en resumen los principales factores internos y externos; fortalezas y oportunidades
que cooperan al desarrollo en todos los aspectos de las Coordinaciones, así como también
las debilidades y amenazas que dificultan el normal desenvolvimiento de actividades.
Matriz Priorizada FODA

CÓDIGO VARIABLE
FORTALEZAS
F1 Buena calidad
F2 Precios competitivos
F3 Infraestructura propia
F7 Amplia cobertura geográfica
F8 Infraestructura adecuada
DEBILIDADES
D8 Estrategia de marketing
D4 Mala calidad en productos y servicios
D5 Incapacidad para desarrollar nuevas ideas
D3 Falta de enfoque en el cliente
D1 Productos caros
OPORTUNIDADES
O7 Implementar nuevas marcas de productos
O6 Ingresar en nuevos mercados
O2 Aumento de demanda en un producto
O3 Ser un reconocido líder en el mercado
O8 Bajo de costo de materia prima
AMENAZAS
A3 Diversidad de competidores
A4 Inestabilidad en el mercado
A1 Nuevos competidores
A7 Productos repetitivo
A6 Aumento de competidores en la zona