Reporte de Resultados

parciales Tenpomatic

FIRMA 7:
Katherine Ayala Carpio
Jhsselin Hostos de la Portilla
Gissell Pea Butrn
Rodrigo Quispe Quispe

Contenido
REPORTE PARCIAL DE SIMULADOR TENPOMATIC.................................................2
1.

Introduccin............................................................................................... 2

2.

Enunciado de la Misin y Visin de la Empresa.........................................2

a.

Misin:.................................................................................................... 2

b.

Visin:..................................................................................................... 3

3.

Formulacin de Objetivos de la firma........................................................3

4.

Anlisis FODA............................................................................................ 3

5.

Presentacin de estrategia planeada para su empresa.............................4

a.

Presentacin y descripcin de la posicin financiera inicial de la firma..4

b.

Anlisis de la decisin 1.........................................................................6

c.

Anlisis de la decisin 2.........................................................................8

d.

Anlisis de la decisin 3.........................................................................9

e.

Anlisis de la decisin 4.......................................................................10

f.

Anlisis de la decisin 5.......................................................................11

6.

Indicadores de resultados y anlisis:.......................................................12

a.

Anlisis de resultados de la semana 1..................................................13

b.

Anlisis de resultados de la semana 2..................................................14

c.

Anlisis de resultados de la semana 3..................................................15

d.

Anlisis de resultados de la semana 4..................................................16

e.

Anlisis de resultados de la semana 5..................................................17

rea de Publicidad:.................................................................................. 18

rea de Comercial:.................................................................................. 19

Evaluacin de precios:............................................................................. 20

Control de personal:................................................................................ 22

Transferencias:........................................................................................ 22

7.

Experiencia del grupo.............................................................................. 27

8.

Conclusiones:.......................................................................................... 28

REPORTE PARCIAL DE SIMULADOR TENPOMATIC

1. Introduccin
El presente trabajo ha sido realizado con el uso del simulador
Tempomatic, el cual es una plataforma que nos ayuda a integrar todas
las reas de nuestro conocimiento actual y proveernos de experiencia en
el uso de las teoras y tcnicas adquiridas en nuestros aos de estudio.
Nuestro Plan Estratgico, considera un anlisis detallado y sistemtico
de la situacin de la empresa con la finalidad de acrecentar su
competitividad, el desarrollo efectivo de sus fortalezas y el mayor
aprovechamiento de las oportunidades en su entorno; siendo el objetivo
principal de la empresa satisfacer las necesidades energticas del
mercado local, con productos y precios competitivos, generando y
proporcionando un mejor servicios a sus clientes.
La puesta en accin de las estrategias para alcanzar los objetivos
propuestos, los hemos realizado mediante diferentes tomas de
decisiones durante 5 semanas que representan 5 trimestres para el
simulador estas propiciarn a la empresa el desarrollo de sus
capacidades para mantenerse como lderes en los mercados en los que
se viene desenvolviendo actualmente y llegar a nuevos mercados.
En el desarrollo de este plan, podremos apreciar que el fin de la empresa
no solo es lucrativo, si no que aparte de generar alta rentabilidad,
tambin persigue la sobre satisfaccin plena de los clientes en cada
rea, y orienta grandes esfuerzos para dichos fines.

2. Enunciado de la Misin y Visin de la Empresa

a. Misin:
Ser lder en la industria textil peruana con alta capacidad
tecnolgica y productiva en confeccin de prendas de diseo
exclusivo a base de hilados naturales (algodn y alpaca) y tener
presencia en los mercados globales; construyendo en el desarrollo
socioeconmico local, regional y nacional.
b. Visin:
TEXTILES UKUMARI S.A.C. busca desarrollarse ofreciendo calidad,
confiabilidad, innovacin y mejora continua. Comprometida
responsablemente con sus integrantes y la comunidad mejorando
la calidad de vida y desarrollo sostenible del pas.

3. Formulacin de Objetivos de la firma

Posicionar a nuestras marcas dentro del segmento lder del

mercado.

Incorporar permanentemente nuevas tecnologas en los

procesos productivos.

Desarrollar y capacitar a nuestro personal en todas las

reas, potenciando los valores de profesionalismo, calidad y
servicio.

Crear asociaciones con los mejores proveedores y clientes

del mercado, para proporcionar valor agregado a los
servicios y productos que comercializamos.

4. Anlisis FODA

Debilidades
Sus ventas son solo por medio de
minoristas.
Alta tasa de cambio de personal
por retiro voluntario.
La empresa cuenta solo con un
proveedor.

La empresa mejora constantenente la imagen

del producto.
Apoyo a los vendedores con dos tipos de
publicidad.
La demanda ha crecido.
La empresa ha expandido la capacidad de su
planta.
La empresa mantiene buenas relaciones con las
instituciones financieras.

FOD
A

Amenazas
El desconocimiento de las
otras empresas competidoras
del mercado en el mismo
sector.

Fortalezas

Oportunidades
Extender los recursos para
expandir al mercaado de la
empresa.
Politica crediticia menos
relajada

5. Presentacin de estrategia planeada para su empresa

El desafo se inicia despus de dos aos de funcionamiento, por lo que
se nos asigna la tarea de administrarla, buscando mejorar la situacin
actual.
Nuestro grupo se encuentra conformado por 4 personas, en el que se
busco la sinergia adecuada de conocimientos para lograr un consenso en
la toma de decisiones, en las situaciones que se nos presentaron durante
las 5 semanas del juego.

a. Presentacin y descripcin de la posicin financiera inicial

de la firma.
Todas las funciones de una empresa estn simuladas, cada una
con igual peso; para ensear a integrarlas en un todo coherente y
equilibrado.
Esta empresa, ha sido formada hace tres aos, cuenta con un
capital de 100 000 acciones valoradas en 10 dlares cada una
para producir, y se encuentra solo en una localidad de las tres
reas a las que abastece.
La materia prima se ensambla utilizando cuadrillas de 3 obreros,
siendo luego vendidos por los vendedores que trabajan en las
oficinas de venta.
La competencia se hace entre varias empresas dividas en 3
mercados.
A continuacin presentamos la situacin en el semestre 8, fecha
anterior al inicio del juego.

tem
Ventas
Ventas
Unid.
Obreros

Trimestr
e8
$622.16
0
15554
53

Vendedores

10

P. Venta

$40

Inventario
MP
Produccin

23600

Flujo Caja

$702.09
9
$793.43
9

Egresos
Prestamos

18000

$15.000

Saldo Neto
P. Accin

$76.340
$9,76

El balance general para el trimestre 8 es el siguiente:

Concepto

Cantidad

2.- Cuentas por cobrar

3.- Inversiones Corto plazo

5.- Producto terminado

Total

S/.
5,860.00
S/.
789,992.00
S/.
-

1.- Efectivo

4.- Materia Prima

Subtotal

Inventarios
S/.
28,379.00
S/.
86,241.00

S/.
14,620.00
S/.
963,272.00

6.- Activos Circulantes Totales

Inversiones de Capital
S/.
7.- Plantas y Equipos al costos
1,820,000.00
S/.
9.- Pta Neta
503,000.00

S/.
1,317,000.00
S/.
2,280,272.00

10.- Activos Totales

1.- Cuenta por pagar

2.- Impuesto Renta Estima. X
pagar
3.- Dividendos por pagar

Pasivos
Pasivos corrientes
S/.
150,000.00
S/.
-52,604.00
S/.
S/.
97,396.00

4.- Total Pasivos Corrientes

Deuda a largo plazo

5.-Bonos por pagar # 1

6.-Bonos por pagar # 2

S/.
200,000.00
S/.
280,000.00
S/.
480,000.00
S/.
577,396.00

7.- Total de pasivos

Capital
1.- Acciones Comunes (Val
PAR $10)
2.- Utilidad Acumulada
Retenida
3.- Ms utilidad del trimestre
4.- Capital Total
Accionistas

S/.
1,600,000.00
S/.
47,416.00
S/.
55,464.00

5.- Total Pasivos mas

capital accionario
6.- Precio de Mercado de
Accin

S/.
102,880.00
S/.
1,702,880.00
S/.
2,280,276.00
S/.
9.76

b. Anlisis de la decisin 1

Solo se utiliz publicidad local, debido a que es ms fcil de

controlar (12 anuncios en el rea 1 porque es donde se queda

una mayor cantidad de productos, 10 en el rea 2 porque es el

rea donde ms se vende y 7 anuncios en el rea 3 debido a
que es donde llega menos producto), adems se tom en
cuenta que en el trimestre 8 se contaban con 11 anuncios de
publicidad nacional y estos tienen efecto por tres trimestres.
El precio se estandarizo a 41 en las tres reas, para obtener un
poco ms de ganancia.
Los vendedores se establecieron en relacin con la distribucin
del producto (4,200 para el rea 2 y 3,200 para el rea 3),
misma que se hizo en base al inventario inicial con que se
inici el trimestre.
Se ordenaron 20,000 unidades de materia prima para
mantener el costo de produccin que hasta entonces era de
25.65,
Se contrataron 2 vendedores, para incrementar el volumen de
ventas en trimestres posteriores.
La produccin fue de 18,000 unidades que es la capacidad de
nuestra planta y se contrataron solo 2 obreros para cubrir el
faltante por motivo de rotacin de personal.
Debido a las buenas ventas del trimestre 8 quedo un saldo en
caja favorable para poder pagar 100,000 del prstamo a corto
plazo que se realiz en el trimestre 8 por 150,000.
Con todo lo anterior logramos un IPA de 0.33, ventas por
689,000, un ingreso neto de 52,436 y un valor de accin de
10.79

c. Anlisis de la decisin 2

La publicidad que se maneja sigue siendo local, debido al fcil

manejo que esto representa, y tomando en cuenta las ventas

pasadas se decidi incrementar el nmero de anuncios de 12 a

16 debido a la cantidad de producto para venta que haba, que
era de 13,179, mientras que en las reas 2 y 3 solo se
increment en un anuncio.
La distribucin del producto para vender fue de 4,700 para el
rea 2 debido a que era donde ms se venda, y en el rea 3
fue de 2,600 por el sobrante del trimestre pasado de 1,186.
En este trimestre solo se requirieron de 11,000 unidades de
materia prima debido a que de los trimestres pasados se tena
inventario.
Se liquid el prstamo a corto plazo que se tena, pagando
50,000 que faltaban.
Se mantuvo el precio de 41 en todas las reas, para que se
vendieran todas las unidades que se tenan disponibles
22,395, pero incremento el costo de produccin debido a la
cantidad de material ordenado a 26.76.
Con lo anterior se logr un IPA de 0.24, ventas por 672,000, un
ingreso neto de 39,126 y un valor de accin en el mercado de
11.57.

d. Anlisis de la decisin 3
La publicidad local se increment debido a la gran cantidad de
unidades disponibles para venta y el incremento en el precio,
con la intencin que de estas manera se vendiera todo el
producto, teniendo as lo siguiente:
rea

Precio

Unidades
disponibles
12,429

41

N de
anuncios
22

6,727

42

16

4,848

42

12

Se pidieron 20,000 unidades de materia prima para

compensar el costo de produccin, que para este trimestre era
de 26.02.

 Se pag la parte correspondiente al prstamo de corto plazo

por 42,000, mismo que obtuvimos debido a que las ventas del
trimestre pasado no fueron las esperadas.
Se mandaron producir 18,000 unidades para venta, ya que es
la capacidad de la planta y porque consideramos que con el
nmero de vendedores que se contaban era viable la mayor
venta posible.
Con lo anterior se logr un IPA de 0.44, ventas por 898,000, un
ingreso neto de 71,098 y un valor de accin en el mercado de
12.95.

e. Anlisis de la decisin 4

La publicidad local se increment solo en el rea 1, ya que se

increment el precio de 40 a 41, y porque es donde ha
quedado un mayor nmero de unidades en inventario;
mientras que en las otras dos reas se ha mantenido igual,
tanto la publicidad como el precio, porque el nmero de
unidades en inventario es muy poco.
Se mandaron 300 unidades para venta ms en el rea 2
porque es donde ms se vende, mientras que en el rea 3 se
mandaron 400 menos para compensar y que en el rea 1 no
queden muy pocas, todo esto con el fin de evitar ventas
perdidas.
Se pag lo correspondiente al prstamo de corto plazo por
41,506.
Se ordenaron 20,000 unidades de materia prima y se
mandaron producir 18,000 unidades para venta; adems de la
contratacin de los 2 obreros correspondientes a la rotacin de
personal, teniendo as un costo de produccin de 25.35.
Con lo anterior se logr un IPA de 0.46, ventas por 826,000, un
ingreso neto de 74,180 y un valor de accin en el mercado de
14.39.

f. Anlisis de la decisin 5

Debido a que las unidades producidas ya no eran suficiente

para abastecer las necesidades del mercado, se decidi
mandar construir una planta en el rea 2 por 6,000 unidades.
La publicidad se tuvo que disminuir debido a que las unidades
para venta en las reas no eran suficientes, as como tambin
se increment el precio en todas.
Se ordenaron solo 14,000 unidades de materia prima, debido a
que tenamos 4,600 unidades en inventario, y se mandaron
producir las 18,000 unidades posibles.
Se realiz la contratacin de los 2 obreros por rotacin, y el
costo de produccin incremento a 25.36, debido a la materia
prima ordenada y la nueva planta.
Se realiz el pago de la parte correspondiente de un prstamo
a corto plazo que obtuvimos por concepto de la planta
ordenada de 120,000.
Se reubicaron a los vendedores, debido a que hubo ventas
perdidas en dos reas y se fueron 2 vendedores.
Se realiz una inversin de dlares de 120,000 que se
recuperarn el siguiente trimestre.

6. Indicadores de resultados y anlisis:

Para el anlisis de resultados adjuntamos los cuadros de balance general

ya que nos muestra el estado de la empresa de manera global, adems
en la evolucin de las semanas podemos ver un crecimiento gradual del
precio por accin de nuestra empresa, lo que nos indica que
gerencialmente vamos por buen camino, sin embargo no podemos
confiar la rentabilidad de maana, y mucho menos que operativamente
los objetivos se hayan cumplido, es por eso que resulta necesario
realizar anlisis de otras variables como las ventas netas, costo de
productos vendidos, gastos administrativos y de ventas, etc.

a. Anlisis de resultados de la semana 1

Concepto

Cantidad

Subtotal

Total

S/.
6,840.00
S/.
877,751.00
S/.
-

1.- Efectivo
2.- Cuentas por cobrar
3.- Inversiones Corto plazo
Inventarios
S/.
44,610.00
S/.
106,367.00

4.- Materia Prima

5.- Producto terminado

S/.
150,977.00
S/.
1,035,568.00

6.- Activos Circulantes Totales

Inversiones de Capital
S/.
7.- Plantas y Equipos al costos
1,820,000.00
S/.
9.- Pta Neta
594,000.00

S/.
1,226,000.00
S/.
2,261,568.00

10.- Activos Totales

Pasivos
Pasivos corrientes
S/.
50,000.00
S/.
54,346.00
S/.
-

1.- Cuenta por pagar

2.- Impuesto Renta Estima. X
pagar
3.- Dividendos por pagar

S/.
104,346.00

4.- Total Pasivos Corrientes

5.-Bonos por pagar # 1

6.-Bonos por pagar # 2

Deuda a largo plazo

S/.
160,000.00
S/.
240,000.00
S/.
400,000.00
S/.
504,346.00

7.- Total de pasivos

Capital
1.- Acciones Comunes (Val PAR
$10)
2.- Utilidad Acumulada Retenida

S/.
1,600,000.00
S/.
102,880.00

S/.
54,346.00

3.- Mas utilidad del trimestre

S/.
157,226.00
S/.
1,757,226.00

4.- Capital Total Accionistas

5.- Total Pasivos ms capital
accionario
6.- Precio de Mercdo de
Accin

S/.
2,261,572.00
S/.
10.83

b. Anlisis de resultados de la semana 2

Concepto
1.- Efectivo
2.- Cuentas por cobrar
3.- Inversiones Corto plazo

4.- Materia Prima

5.- Producto terminado
6.- Activos Circulantes
Totales
7.- Plantas y Equipos al
costos
8.- Menos depreciacin
acumulada

Cantidad

Subtotal

Total

S/.
S/.
908,871.00
S/.
Inventarios
S/.
60,654.00
S/.
S/.
130,071.00
190,725.00
S/.
1,099,596.00
Inversiones de Capital
S/.
1,820,000.00
S/.
685,000.00

9.- Pta Neta

S/.
1,135,000.00

10.- Activos Totales

S/.
2,234,596.00

1.- Cuenta por pagar

2.- Impuesto Renta Estima.
X pagar

Pasivos
Pasivos corrientes
S/.
98,872.00
S/.
29,251.00

S/.
-

3.- Dividendos por pagar

S/.
128,123.00

4.- Total Pasivos Corrientes

5.-Bonos por pagar # 1

6.-Bonos por pagar # 2

Deuda a largo plazo

S/.
120,000.00
S/.
200,000.00
S/.
320,000.00
S/.
448,123.00

7.- Total de pasivos

Capital
1.- Acciones Comunes (Val
PAR $10)
2.- Utilidad Acumulada
Retenida

S/.
1,600,000.00

S/.
157,226.00
S/.
3.- Ms utilidad del trimestre 29,251.00
4.- Capital Total
Accionistas
5.- Total Pasivos ms
capital accionario
6.- Precio de Mercado de
Accin

S/.
186,477.00
S/.
1,786,477.00
S/.
2,234,600.00
S/.
11.43

c. Anlisis de resultados de la semana 3

Concepto

Cantidad

2.- Cuentas por cobrar

3.- Inversiones Corto plazo

5.- Producto terminado

6.- Activos Circulantes Totales

Total

S/.
5,571.00
S/.
1,007,391.00
S/.
-

1.- Efectivo

4.- Materia Prima

Subtotal

Inventarios
S/.
5,060.00
S/.
94,004.00

S/.
99,065.00
S/.
1,112,027.00

Inversiones de Capital
S/.
7.- Plantas y Equipos al costos
1,820,000.00
8.- Menos depreciacin
S/.
acumulada
776,000.00
9.- Pta Neta

S/.
1,044,000.00

10.- Activos Totales

S/.
2,156,027.00

1.- Cuenta por pagar

2.- Impuesto Renta Estima. X
pagar
3.- Dividendos por pagar

Pasivos
Pasivos corrientes
S/.
49,436.00
S/.
40,059.00
S/.
S/.
89,495.00

4.- Total Pasivos Corrientes

5.-Bonos por pagar # 1

6.-Bonos por pagar # 2

Deuda a largo plazo

S/.
80,000.00
S/.
160,000.00
S/.
240,000.00
S/.
329,495.00

7.- Total de pasivos

Capital
1.- Acciones Comunes (Val
PAR $10)
2.- Utilidad Acumulada
Retenida
3.- Ms utilidad del trimestre
4.- Capital Total
Accionistas
5.- Total Pasivos ms
capital accionario
6.- Precio de Mercado de
Accin

S/.
1,600,000.00
S/.
186,477.00
S/.
40,059.00

S/.
226,536.00
S/.
1,826,536.00
S/.
2,156,031.00
S/.
12.23

d. Anlisis de resultados de la semana 4

Concepto

Cantidad

2.- Cuentas por cobrar

3.- Inversiones Corto plazo

5.- Producto terminado

6.- Activos Circulantes
Totales
7.- Plantas y Equipos al
costos
8.- Menos depreciacin
acumulada

Total

S/.
44,242.00
S/.
1,114,767.00
S/.
-

1.- Efectivo

4.- Materia Prima

Subtotal

Inventarios
S/.
20,743.00
S/.
11,103.00

S/.
31,846.00
S/.
1,190,855.00

Inversiones de Capital
S/.
1,820,000.00
S/.
867,000.00

9.- Pta Neta

S/.
953,000.00

10.- Activos Totales

S/.
2,143,855.00

1.- Cuenta por pagar

2.- Impuesto Renta Estima.
X pagar
3.- Dividendos por pagar

Pasivos
Pasivos corrientes
S/.
S/.
78,664.00
S/.
S/.
78,664.00

4.- Total Pasivos Corrientes

5.-Bonos por pagar # 1

6.-Bonos por pagar # 2

Deuda a largo plazo

S/.
40,000.00
S/.
120,000.00
S/.
160,000.00
S/.
238,664.00

7.- Total de pasivos

Capital

1.- Acciones Comunes (Val

PAR $10)
2.- Utilidad Acumulada
Retenida

S/.
1,600,000.00

S/.
226,536.00
S/.
3.- Ms utilidad del trimestre 78,660.00
4.- Capital Total
Accionistas
5.- Total Pasivos ms
capital accionario
6.- Precio de Mercado de
Accin

S/.
305,196.00
S/.
1,905,196.00
S/.
2,143,860.00
S/.
13.75

e. Anlisis de resultados de la semana 5

Concepto
1.- Efectivo
2.- Cuentas por cobrar
3.- Inversiones Corto plazo

4.- Materia Prima

5.- Producto terminado

Cantidad

Subtotal
S/.
89,486.00
S/.
1,057,576.00
S/.
-

Total

Inventarios
S/.
36,698.00
S/.
S/.
36,698.00
S/.
1,183,760.00

6.- Activos Circulantes Totales

Inversiones de Capital
S/.
7.- Plantas y Equipos al costos
2,306,000.00
8.- Menos depreciacin
S/.
acumulada
958,000.00
9.- Pta Neta

S/.
1,348,000.00

10.- Activos Totales

S/.
2,531,760.00

1.- Cuenta por pagar

2.- Impuesto Renta Estima. X
pagar

Pasivos
Pasivos corrientes
S/.
388,800.00
S/.
78,885.00

S/.
-

3.- Dividendos por pagar

S/.
467,685.00

4.- Total Pasivos Corrientes

5.-Bonos por pagar # 1

6.-Bonos por pagar # 2

Deuda a largo plazo

S/.
80,000.00
S/.
S/.
80,000.00
S/.
547,685.00

7.- Total de pasivos

Capital
1.- Acciones Comunes (Val
PAR $10)
2.- Utilidad Acumulada
Retenida
3.- Ms utilidad del trimestre
4.- Capital Total
Accionistas

S/.
1,600,000.00
S/.
305,196.00
S/.
78,885.00

S/.
384,081.00
S/.
1,984,081.00

5.- Total Pasivos ms

capital accionario
6.- Precio de Mercado de
Accin

S/.
2,531,766.00
S/.
15.28

rea de Publicidad:
PUBLICIDAD NACIONAL
TRI
M

5
6
7
8
9

VENTAS X AREA

A1
788
2
718
1
687
6
774
3
841
7

A2
409
9
550
0
450
2
420
6
518
6

A3
275
9
368
6
300
0
360
5
344
0

VENTA
S

C.
U.

VENTA
S$

14740

37

16367

39

14378

40

15554

40

17043

41

54538
0
63831
3
57512
0
62216
0
69876
3

DURA 3
TRIM

INVENTRARI
O FINAL

PUBLICIDA
D

COST
O

TOTA
L

2800

2800

3000

3189

11

3000

4146

3000

2240
0
2240
0
2400
0
3300
0
0

10

836
9
988
6
972
8
850
0

11
12
13

TRI
M
5
6
7
8
9
10
11
12
13

TRI
M
5
6
7
8
9
10
11
12
13

TRI
M
5
6
7

495
5
644
6
680
7
600
0

VENTA
S
7882
7181
6876
7743
8417
8369
9886
9728
8500

VENTAS
4099
5500
4502
4206
5186
4955
6446
6807
6000

VENTA
S
2759
3686
3000

C.U
.
37
39
40

373
2
315
4
463
2
393
7

C.U
.
37
39
40
40
41
41
41
41
42

C.U
.
37
39
40
40
41
41
42
42
43

17056

41

69929
6

19486

5090

3000

6000

3604

3000

21167

3000

18437

3000

AREA 1 PUBILICIDAD LOCAL

VENTAS PUBLICIDA
COST
$
D
PUB
291634
8
900
280059
8
900
275040
8
900
309720
9
900
345097
12
900
343129
16
900
405326
22
900
398848
25
900
357000
23
900

COSTO
TOTAL
7200
7200
7200
8100
10800
14400
19800
22500
20700

AREA 2 PUBILICIDAD LOCAL

VENTAS $ PUBLICIDAD
COST PUB
151663
214500
180080
168240
212626
203155
270732
285894
258000

3
3
4
4
10
9
16
16
14

900
900
900
900
900
900
900
900
900

INV
FINAL

0
2183
4514
2128
0
0

COSTO TOTAL

INV FINAL

2700
2700
3600
3600
9000
8100
14400
14400
12600

1794
808
553
307
0
0

AREA 2 PUBILICIDAD LOCAL

VENTAS $ PUBLICIDAD
COST
COSTO TOTAL
PUB
102083
2
900
1800
143754
2
900
1800
120000
3
900
2700

INV. FINAL

8
9
10
11
12
13

3605
3440
3732
3154
4632
3937

40
41
41
42
42
43

144200
141040
153012
132468
194544
169291

3
7
5
12
12
10

900
900
900
900
900
900

2700
6300
4500
10800
10800
9000

1395
1155
23
1169
437
0

rea de Comercial:
Es importante en la toma de decisiones tomar en cuenta los
siguientes datos:

Tiempo de entrenamiento: 2 trimestres

Costo de contratar: 1100
Sueldo : 3500
Total 4600
Los vendedores perdidos, no aparecern el siguiente trimestre.
Los motivos de perder un vendedor estn en la lnea 9 de

movimiento de inventarios
Mximo de vendedores que se pueden perder es 3
Para establecer el nmero de vendedores para una determinada
rea tener en cuenta la transferencia de productos y el inventario
inicial en cada rea

A1

A2

A3

788
2

409
9

275
9

REGULARES

DISTRIBUCION DE VENDEDORES
ENTRENAMIENTO

VENTAS
CONTRATADOS

TRIM

1
1

A
1

A
2

A
3

PERDID
OS

C.T. DE
CONTRATA
R

COSTO TOTAL

47600

6
7
8
9
10
11
12
13

718
1
687
6
774
3
841
7
836
9
988
6
972
8
850
0

550
0
450
2
420
6
518
6
495
5
644
6
680
7
600
0

368
6
300
0
360
5
344
0
373
2
315
4
463
2
393
7

1
3
1
2
1
0
1
1
1
2
1
4
1
6
1
4

44200

2200

51200

1100

46600

2200

49800

2200

56600

54400

54400

47600

Evaluacin de precios:
INFORMACION AREA 1
TRIM
VENTAS
Pv
VENTAS $
1
2
3
4
5
7882
3
291634
7
6
7181
3
280059
9
7
6876
4
275040
0
8
7743
4
309720
0
9
8417
4
345097
1
10
8369
4
343129
1
11
9886
4
405326
1
12
9728
4
398848
1

13

8500

4
2

357000

INFORMACION AREA 2
TRIM
VENTAS
Pv
VENTAS $
1
2
3
4
5
4099
3
151663
7
6
5500
3
214500
9
7
4502
4
180080
0
8
4206
4
168240
0
9
5186
4
212626
1
10
4955
4
203155
1
11
6446
4
270732
2
12
6807
4
285894
2
13
6000
4
258000
3

INFORMACION AREA 3
TRIM
VENTAS
Pv
VENTAS $
1
2
3
4
5
2759
3
102083

3686

3000

3605

3440

10

3732

11

3154

12

4632

13

3937

7
3
9
4
0
4
0
4
1
4
1
4
2
4
2
4
3

143754
120000
144200
141040
153012
132468
194544
169291

Control de personal:
Debido a la alta tasa de renuncia voluntaria de personal, fue
necesario llevar un control detallado de las contrataciones y
capacitaciones del personal.

AL INICIO
TASA NORMAL DE RETIRO (1 /20) OB.
RENUNCIANTES
probabilidad de retiro de 7% de
perder un obrero
probabilidad de retiro de 1% de perder
2 obreros
DISPONIBLES
CUADRILLAS DISPONIBLES
TRABAJANDO
OBREROS SIN CUADRILLA

TRIM
8
55
2

TRIM
9
56
2

TRIM
10
56
2

TRIM
11
56
2

TRIM
12
56
2

TRIM
13
56
2

54
18

54

53
17.67
2

54
18

54
18

54
18
2

CONTRATADOS PARA EL SGTE.

TRIMESTRE

Transferencias:
Consideramos importante este punto debido a que el costo de
transportar nuestros productos a las diferentes reas es relevante,
ya que debemos mantener abastecida la demanda en todos
nuestros mercados.

5
6

158
82
0

FINAL INVENTARIO

VENDIDAS UNIDADES

UN.
DISPONIBLES

TOTAL

DESDE UN. TRANSF

UN. TRANSF

TOTAL DEMANDA

111
40
116
76
117
01
142
05
147
40
163
67

PERDIDAS VENTAS

TRANFERENCI

DESDE FUERA

156
00

UN.

282

DISPONIBLES

PRODUCCION

INICIAL INVENTARIO

TRIMESTRE

Es significativo tambin porque mediante las ventas obtenemos

rentabilidad directamente a travs de nuestros vendedores, en
caso de que existan ventas perdidas, estos renunciarn.

452

1681
9

743

318
9
414
6
509
0
360
4
437

1
0
1
1
1
2
1
3

180
00
180
00
180
00
180
00
180
00
180
00

187
43
211
89
221
46
230
90
216
04
184
37

110
00
740
0
730
00
105
00
104
00
950
0

110
00
740
0
730
00
105
00
104
00
950
0

110
00
740
0
730
00
105
00
104
00
950
0

187
43
211
89
221
46
230
90
216
04
184
37

143
78
155
54
170
43
170
56
194
86
211
67
184
37

336
318
9
414
6
509
0
360
4
437
0

28
0
0
0
182
7
205
8

1471
4
1558
2
1704
3
1705
6
1948
6
2299
4
2049
5

UNIDADES VENDIDAS
DEMANDA TOTAL

1 2 3 4 15882 0 0 18743 211

22146 23090 21604 18437

INFORMACION
TRANSFERENCIAS AREA 1

UN. TRANSF
DESDE
DENTRO

10

11

12

13

0
0
0
0

2600
4300
3900
3500

28

218
3
451
4
212
8
0

0
0
0
105
3

TOTAL DEMANDA

774
3
841
7
836
9
988
6
972
8
850
0

PERDIDAS VENTAS

3200

774
3
106
00
128
83
120
14
972
8
850
0

FINAL INVENTARIO

110
00
740
0
730
0
105
00
104
00
950
0

UN.

UN.

SALIDAS TOTAL

5000

DISPONIBLE

600
0
420
0
470
0
620
0
650
0
600
0

VENDIDAS UNIDADES

218
3
451
4
212
8
0

A3

1
0
1
1
1
2
1
3

187
43
180
00
201
83
225
14
201
28
180
00

A2

180
00
180
00
180
00
180
00
180
00
180
00

DESDE UN. TRANSF

DISPONIBLE

743

N PRODUCCIO

INICIAL INVENTARIO

TRIMESTRE

777
1
841
7
836
9
988
6
972
8
955
3

UNIDADES VENDIDAS
UNIDADES DISPONIBLES
DEMANDA TOTAL

553

12

307

307

13

600
0
599
4
550
8
675
3
680
7
600
0

420
6
518
6
495
5
644
6
680
7
600
0

553

307

115
8
849

179
4
808

0
0

TOTAL DEMANDA

553

PERDIDAS VENTAS

11

O FINAL INVENTARI

179
4
808

600
0
420
0
470
0
620
0
650
0
600
0

A3

VENDIDAS UNIDADES

10

179
4
808

A1

DISPONIBL UN.

UN. TRANSF
DESDE
DENTRO
SALIDAS TOTAL

TRANSF UN.

DISPONIBL UN.

PRODUCCIO

RE TRIMEST

O INICIAL INVENTARI

INFORMACION
TRANSFERENCIAS AREA
2

420
6
518
6
495
5
644
6
796
5
684
9

9000
8000
7000
6000
5000
4000UNIDADES VENDIDAS

DEMANDA TOTAL

UNIDADES DISPONIBLES

3000
2000
1000
0
1

10
11
12
13

116
9
437

500
0
459
5
375
5
432
3
506
9
393
7

360
5
344
0
373
2
315
4
463
2
393
7

139
5
115
5
23

116
9
437

15
6

0
0

TOTAL DEMANDA

UN.

UN.

PERDIDAS VENTAS

FINAL INVENTARIO

116
9
437

139
5
115
5
23

A2

VENDIDAS UNIDADES

500
0
320
0
260
0
430
0
390
0
350
0

A1

DISPONIBLE

139
5
115
5
23

UN. TRANSF
DESDE
DENTRO
SALIDAS TOTAL

DESDE UN. TRANSF

DISPONIBLE

N PRODUCCIO

RE TRIMEST

INICIAL INVENTARIO

INFORMACION
TRANSFERENCIAS AREA 3

360
5
344
0
373
2
315
4
463
2
393
7

6000
5000
4000
UNIDADES VENDIDAS
DEMANDA TOTAL

3000

UNIDADES DISPONIBLES
2000
1000
0
1

7. Experiencia del grupo

Despus de leer la gua y tener ms conocimiento acerca de bajo qu
condiciones se deben tomar las decisiones empezamos a analizar el
avance de la empresa desde el primer trimestre.
Para nuestra primera decisin no quisimos arriesgar mucho as que
decidimos no hacer muchas variaciones, nos preocupamos por no
quedarnos sin personal tanto de ventas como de produccin y responder
a la demanda del mercado que se vena dando, ya en la segunda
decisin nos sentimos ms involucrados con el negocio, ya conocamos
ms acerca de este.
Como fuente de informacin tambin empezamos a consultar con
nuestros compaeros acerca de sus decisiones e intercambiar nuestras
primeras experiencias, pero siempre cuidando de no dar a conocer
informacin que luego nos pueda perjudicar.
Este intercambio de informacin aumentaba mas nuestra emocin para
con el simulador, el simulador nos ha mostrado de alguna manera que
aspectos se deben atender en una empresa real.

8. Conclusiones:

Realizando esta evaluacin parcial consideramos que Tenpomatic

es una empresa que financieramente no ha resultado ineficiente,
ya que cuenta con los recursos necesarios que administrados de
manera adecuada, pueden lograr resultados ptimos.
El realizar los anlisis mostrados anteriormente nos brindaron un
panorama ms claro de los puntos en lo que debamos poner
mayor nfasis.