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Submezcla Promocional
Submezcla Promocional
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El proceso de
comunicacin comercial
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EL PROCESO DE LA COMUNICACION
COMERCIAL
1. El proceso de comunicacin en el marketing.
Objetivos publicitarios.
a) Dar a conocer una nueva marca.
b) Aumentar la notoriedad de marca.
c) Comunicar las caractersticas de la marca.
d) Evocar recuerdos, la fantasa o la imaginacin.
e) Crear o fortalecer la imagen y el posicionamiento.
f) Cambiar o reforzar actitudes.
g) Generar un comportamiento.
h) Genrica o corporativa.
Mensaje Publicitario.
El mensaje publicitario incluye el conjunto de textos, imgenes,
sonidos y smbolos que transmiten una idea. Su finalidad es captar la
atencin del receptor, comunicar efectivamente esa idea que
responda al objetivo publicitario y recordarla asociada a una marca.
Partiendo del objetivo publicitario se adoptar un determinado tipo de
mensaje publicitario:
a) Mensaje informativo:
b) Mensaje persuasivo:
Sensual
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Emotivo
De estima y autorrealizacin
La difusin publicitaria.
La difusin publicitaria comprende la eleccin de los medios y la
planificacin de los soportes publicitarios ms adecuados para hacer
llegar el mensaje al receptor o pblico objetivo al menor coste
posible.
Los criterios de decisin tanto de medios como de soportes pueden
ser cualitativos o cuantitativos. En los primeros incluyen formato,
penetracin, credibilidad y caractersticas cualitativas de los medios
entre otros. Los factores cuantitativos hacen referencia a la audiencia
y al coste.
El Presupuesto.
La decisin presupuestaria puede abordarse desde diversos mtodos
prcticos:
1. La promocin de ventas.
Ventas
Generacin de informacin
I.
Por zonas
II.
Por productos
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III.
Por clientes
Patrocinio