Diplomado: Marketing y Ventas

Modulo: Direccin Estratgica de Marketing

Docente: Ing. Osman A. Nez Mascayano
Nombre: Carla Alejandra Mndez Aguilar
FORO INDIVIDUAL N2
CASO: NIKE INC: ANALISIS DE UN MERCADO CAMBIANTE
PREGUNTAS:
1. Qu factores demogrficos del mercado toma en cuenta
Addison? Cmo influirn stos sobre su decisin?
Los factores demogrficos son:
Productos para deportes: como el atletismo, tenis futbol,
basketball, etc.
Ropa informal: como poleras, pantalones cortos, calcetines,
buzos. Etc.
Fenmeno sociocultural: movimiento de los adultos hacia la
salud (trote lento) y el acondicionamiento fsico en personas de 20
a 30 aos.
Comercializar zapatos y zapatillas para diferentes disciplinas,
incluyo zapatillas para caminar, informales y para diversin para
todas las edades.
Estos factores influirn, en el sentido de que Addison abre el mercado
para diferentes sexos, edades y especialmente el aspecto sociocultural.
2. Qu factores del comportamiento de compra pueden influir en
cualquier pas, sobre las decisiones de compra de los clientes de
zapatos/zapatillas deportivas?
Factor sociocultural ya que Nike encontr el lugar adecuado el producto
adecuado y el momento adecuado para que los clientes de diferentes
niveles socioculturales puedan decidir la compra de zapatos/zapatillas.
Ejemplo: zapatillas especiales para maratn, zapatillas para atletismo,
zapatillas para paseo y zapatillas para otras disciplinas deportivas
tomando en cuenta la edad
3. Cmo debiera Nike segmentar el mercado americano?
Nike podra segmentar el mercado americano por la necesidad del
consumidor y del pas ya que en otros pases no es igual, se puede
segmentar de diferentes maneras:

Deportivo: Lo que buscan los clientes que compran o utilizan la marca

Nike a la hora de practicar algn deporte necesitan la seguridad que le
pueda brindar la marca Nike.
Moda: Vestimentas informales usadas por los jvenes.
Econmico : Nike tiene precios muy variados en artculos de uso
informal y variedad de calzados, sin dejar el sello, la calidad del
producto.
Nike tiene un conjunto de lneas de productos para satisfacer las
necesidades deportivas de su segmento.
La otra forma de segmentar es que venda artculos de uso profesional
como:

El
El
El
El

futbol
tenis
basquetbol
golf, etc.

SEGMENTACIN EFECTIVA DE NIKE

Para que el segmento del mercado de Nike sea vlido, debe tener las
siguientes caractersticas:

El volumen de los segmentos debe ser considerable: una

cosa es segmentar y otra es dejar nuestro mercado en 20
personas.

Los segmentos deben ser de fcil identificacin: tiene que

tener caractersticas bien definidas.

Los segmentos deben ser fcilmente alcanzados

servidos: es decir, tenemos que ser capaces de llegar a ellos.

Debe existir diferencias reales entre los distintos

segmentos: el segmento ha de ser heterogneo en su interior
pero heterogneo respecto al interior.

Debe existir una cierta coherencia entre el segmento, el

servicio ofertado, la imagen y el posicionamiento de la
empresa: de lo contrario estaremos equivocados de segmento.