Instituto Tecnolgico de Pabelln de Arteaga

Tabla comparativa de negociacin exitosa

Taller de comportamiento humano en las organizaciones
LLH Itzel Adriana Lazarn Beltrn
Eloy Rodrguez Puga
Ing. Mecatrnica 7 semestre
Pabelln de Arteaga a 23 de Noviembre de 2012

NEGOCIACION EXITOSA
Negociacin integrativa
Negociacin distributiva
Los negociadores manifiestan
los negociadores demuestran una
deseos de ganancias mutuas y
dbil cooperacin, y en algunos
alta cooperacin
casos extremos, sta no existe.
Est orientada hacia el respeto y
Se da importancia, ms bien, a la
el resultado igualmente
ganancia personal o nicamente
satisfactorio para ambas partes.
de la parte representada.
Tiende a dar importancia a la
En este tipo de negociacin los
calidad de la relacin entre las
poderes de los que gozan las
partes con miras al futuro.
partes involucradas entran en
Desarrolla un clima de confianza,
juego a fin de desempatar la
de reciprocidad y de credibilidad
posicin de los negociadores.

Lo que una de las partes gana, la

mutua.
Se asegura una mayor
otra lo pierde.
estabilidad a la solucin
negociada.
Promueve la creatividad, la
bsqueda de opciones
constructivas y dinmicas, la
movilizacin de nuevas ideas y
acciones.