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Métodos de Cálculo para El Pronóstico de Ventas
Métodos de Cálculo para El Pronóstico de Ventas
pronstico de ventas
Existen muchos mtodos para calcular el pronstico de ventas; entre otros algunos son:
o
Mtodo aritmtico.
- Incremento porcentual.
- Incremento absoluto.
- Promedio mvil
Si se desea estimar las ventas para los siguientes cinco aos con la misma tendencia, se
puede acudir al mtodo de mnimos cuadrados.
Aplicando el mtodo de mnimos cuadrados, se ajusta a la recta:
donde:
Esto significa que las ventas crecern a un promedio de 4.8 % por perodo.
Por tanto, las ventas estimadas para los siguientes cinco perodos son:
Pronstico de ventas para el perodo 6
Por tanto, el pronstico de ventas para los siguientes cinco perodos es:
Por lo cual, las ventas estimadas para el siguiente perodo ascienden a 11.000 unidades.
CRITERIO DEL COMIT CONSIDERANDO VARIOS FACTORES SUBJETIVOS
Cuando el comit considera varios factores y estos son evaluados y aceptados por los
miembros del comit, existen aumentos y disminuciones sobre una base, por ejemplo:
Si en la anterior gestin se vendieran 100.000 unidades del producto " D ", los factores que se
espera afectarn su modificacin son:
o
La baja en el ingreso per cpita disminuir las ventas en 4%, entonces las ventas
estimadas sern:
Por rebaja en el precio se espera que las ventas aumenten el 15%, entonces las
ventas estimadas sern:
Por lo cual las ventas estimadas para el siguiente perodo ascienden a 121.900 unidades.
MTODO DEL INCREMENTO PORCENTUAL
Este mtodo consiste en:
Entonces el porcentaje de variacin con base a las ventas de los anteriores cinco perodos
sern:
Con ste coeficiente ya se puede pronosticar la-cantidad de ventas para los siguientes cinco
perodos.
Considerando que las ventas en el perodo 5 son de 273.5 unidades, las ventas esperadas
para el perodo 6 sern:
Considerando que las ventas en el perodo 6 sern 288,96, las ventas esperadas para el
perodo 7 sern:
Considerando que las ventas en el perodo 7 sern 305.29, las ventas esperadas para el
perodo 8 sern:
Considerando que las ventas en el perodo 8 sern 322.55, las ventas esperadas para el
perodo 9 sern:
Considerando que las ventas en el perodo 9 sern 340.78, las ventas esperadas para el
perodo 10 sern:
Por lo cual, las ventas esperadas para los siguientes cinco perodos sern:
En resumen el pronstico de ventas para los siguientes cinco perodos (sexto al dcimo) son
los siguientes:
costos