Documentos de Académico
Documentos de Profesional
Documentos de Cultura
Estrategia Del Ajedrez Aplicado A Los Negocios
Estrategia Del Ajedrez Aplicado A Los Negocios
For millions of years mankind lived just like the animals. Then
something happened which unleashed the power of our
imagination. We learned to talk.
PINK FLOYD - KEEP TALKING - THE DIVISION BELL
nuestro
la decisin.
(1)
totalmente
prximos,
decisiones
La
entropa de Kolmogorov.
repeticiones,
el
distinta
en
un
en
nuestro
los
negocio.
resultado
totalmente
negocio
hoy
es
altamente
decisin.
comportamiento
pero,
Mundial.
All
enfrentadas
en
nacieron
lo
dos
que
culturas
respecta
al
habida
probable,
cuenta
de
dados
la
tal
enorme
otro
ms soft del
prxima. (2)
lado, la
cultura
competidor.
Los
futuro
distraernos.
influye
americanos
definitivamente
llaman
en
la
MANAGEMENT
STAKEHOLDER
MANAGEMENT
CLIENTOCENTRICO
Gerentes
Directores
Clientes
Grupos
ecolgicos
Medios de
comunicacin
Proveedores
LA EMPRESA
Empleados
y familiares
Profesionales
externos
accionistas
Competidores
directos y
sustitutos
Gobierno
problema
para
balancear
las
fuerzas
creatividad
el
analista
externo
se
da
cuenta
humana,
este
juego
habra
clulas
de
cancerosas,
este
mecanismo
ajedrez.
recorridos.
tanto,
ES
ABSOLUTAMENTE
muchos
competidores
que
tiene
nuestra
tienen la iniciativa).
empresa
ESTRATEGICA.
recibe
una
GANANCIA
recorridos.
identifican
conceptos.
con
una
ganancia/prdida
GANANCIA
ESTRATEGICA
(AVANCE)
PERDIDA
ESTRATEGICA
(RETROCESO)
Se va un manager
Prdida de contratos
Retiro de un socio
Cada de una lnea de
prstamos/crditos
Desmotivacin del personal
Desmanejo de marca
Problemas legales
se ve obligada a replegarse.
con
los
compradores,
proveedores,
repositores,
por
etc.
ejemplo
Pero
no
empleados.
pensar)
Fig. 3,3
ALFI
N
STAKEHOLDERS
BIEN
N
O
S
O
T
R
O
S
(L
A
pe
n
STAKEHOLDERS
BIE
N
MAL
alf
il
ca
ba
llo
DISTRIBUCIN
BIE
N
MAL
tor
re
FINANZAS
rei
na
MANAGEME
re
y
MARCA
PRODUCTO
MA
L
L
DISTRIBUCIN
BIEN
MA
L
CABALL
OPRODUCTO
BIE
N
MA
L
TORR
E
FINANZAS
BIEN
MA
L
REIN
RE
A
MANAGEMENT
BIEN
MA
L
Y
MARCA
BIEN
MA
L
X
X
BIE
MA
L
BIE
N
MA
L
BIE
N
MA
L
BIE
X
X
X
MA
L
a dimensionar el ejrcito.
BLANCAS
3 peones
2 alfiles
1 caballo
2 torres
reina
rey
NEGRAS
2 peones
1 alfil
2 caballos
2 torres
--rey
alguna cuestin.
momento.
operaciones.
de su rival.
estilos.
Fig. 3,4
8
TERRITORIO
ENEMIGO
7
6
El jugador agresivo
ingresar con gran
cantidad de piezas
al territorio
enemigo
5
4
3
El jugador
defensivo tender a
dejar sus piezas en
su propio territorio
TERRITORIO
PROPIO
2
1
10
Fig. 3,5
Ataque con
TORRES
ATAQUE
FRONTAL
GUERRA
RELMPAGO
ATAQUE
LATERAL
figura 3,6.
los
alfiles
los
caballos
se
movimientos anteriores.
11
Fig. 3,6
DISTURBIO
DE
MANAGEMENT
EL
CUADRANTE
DE LA REINA
DE NUESTRO
COMPETIDOR
EL
CUADRANTE
DEL REY DE
NUESTRO
COMPETIDOR
EL
CUADRANTE
DE LA REINA
NUESTRO
EL
CUADRANTE
DEL REY
NUESTRO
DISTURBIO
DE
MARCA
4
3
2
1
MANAGEMENT.
Fig. 3,7
DISTURBIO DE
MANAGEMENT
DISTURBIO DE
MARCA
Campaa comunicacional.
Aumento de la participacin en ventas
12
tablero.
CON
LAS
PIEZAS
DE
SU
que
macroeconmico importante.
tendr
frente
algn
cambio
dimensionados en 10.
BLANCAS
NEGRAS
3 peones
2 peones
2 alfiles
1 alfil
1 caballo
2 caballos
2 torres
2 torres
Reina
-----
Rey
Rey
SOL
avanzando
LUNA
(las
blancas)
est
su
management
clave
no
13
nuestra
necesariamente en jaque).
SOL
es
mejor
(2
alfiles
contra
1).
interpretacin
es
que
est
figura 3,8:
financieros.
Fig. 3,8
DISTURBIO DE
MARCA
PROVOCADO POR
LAS BLANCAS
7
6
5
4
DISTURBIO DE
MANAGEMENT
2 PROVOCADO POR
LAS NEGRAS
BLANCAS
14
Fig. 3,9
6 peones
alfil
reina
7
6
5
4
3
5 peones
caballo
2
1
BLANCAS
blancas
negras
rey g8-h8
15
blancas
negras
Caballo b5-c7
personas
muy
valiosas,
veces
inexplicablemente).
Podemos especular que la actitud agresiva de
las negras va a prevalecer sobre la oportunidad
de debilitar seriamente a las blancas.
blancas
negras
Caballo g3 x h5
endeudamiento de su compaa, y lo ms
rival.
rival
es
la
responsable
de
un
gran
16
blancas
negras
Torre a1 x a4
blancas
negras
Caballo d3 x b2 +
17
(recurdese
que
una
de
las
blanca
s
Rey d1 c1
negras
de atrevido.
blanca en a4.
blancas
negras
Caballo b2 x a4
lnea de productos.
18
blancas
negras
Caballo c7 x a6
Fig. 3,10
NEG RA S
8
7
6
5
4
3
2
1
d
e
B LA NCA S
su dominio de canales.
19
Fig. 3,11
JUGADA NRO.
BLANCAS
rey
g8-h8
caballo
b5-c7
torre
a1 x a4
rey
d1 - c1
caballo
c7 x a6
caballo
g3 x h5
caballo
d3 x b2 +
caballo
b2 x a4
los
competidores
bajo
su
dominio.
20
la
embargo,
desaparezcan,
mostramos
pretensiones
llevndose
de
consigo
Microsoft
de
las
tener
compaa
ha
pudiera
sido
continuar haciendo
protegerse
nuestra interpretacin
de
estar
con
el
ajedrez.
los ejrcitos.
compaa,
pudiera
seguir
21
NEGRAS (MICROSOFT)
BLANCAS (COREL)
2 peones
1 alfil
1 caballo
----------Rey
4 peones
2 alfiles
2 caballos
2 torres
reina
Rey
Windows.
aplacado el de Corel.
Fig. 3,12
d
e
BLANCAS
22
Microsoft.
blancas
negras
Reina a3 x c1
negra en c5.
a4.
blancas
negras
Caballo c3 x a4
movimientos posibles.
23
Fig. 3,13
NEGRAS
8
7
6
5
4
3
2
1
d
e
BLANCAS
mismo
tabla de resultados.
lugar
Fig. 3,14
de
partida.
En
trminos
Reina a3 x c1 Caballo c3
a4
PENSAMIENTO ESTRATEGICO
INDUCIDO POR EL AJEDREZ
Cul es la mejor forma de proteger a un competidor?
Qu mejora le podemos hacer al producto comprado para que
no moleste ms?
Cmo nos aseguramos de tener controlada a la marca
comprada?
24
televisin.
Microsoft
tena.
En
abril
de
1997,
25
3 de la maana).
Microsoft.
las
Aunque
coincidimos
con
26
NEGRAS (MICROSOFT)
BLANCAS (AOL)
5 peones
4 peones
2 alfiles
1 alfil
2 caballos
2 caballos
2 torres
1 torre
reina
reina
rey
rey
la figura 3,15.
Fig. 3,15
D IA G N STIC O M IC RO SO FT vs A O L
N EG R A S
8
7
6
5
4
3
2
1
d
e
B LA N C A S
27
empresas
riesgosos.
negocio.
blancas
madres
prefieren
continuar
negras
Alfil e2 c4 +
blancas
negras
Rey g8-h8
Microsoft.
28
sacado
lnea
est
que
de
productos
de
Microsoft
el
producto
no
antes
puede
al
mercado,
ser
29
gerentes de Microsoft.
prctica,
distribucin
avanzara
enemigo,
Microsoft, es peligrossimo!.
del negocio.
violentamente
de
en
Microsoft
territorio
AOL
gestiona
una
herramienta
30
blancas
negras
reina e5 x f4
pen a3 x b4
El tablero queda como se muestra en la figura
Fig. 3,16
d
e
BLANCAS
31
Fig. 3,1
JUGADA
BLANCAS
NEGRAS
alfil e2-c4+
rey g8-h8
ya
ambos
competidores
sus
herramientas
ms
pen a3 x b4
reina e5 x f4
revista americana.
latinoamericana.
32
Deutsch.
mercado
sudamericana,
concientemente
Berkeley)
confiesa
de
el
la
aviacin
entrepreneur
de
origen
en
negocio
intensivo
avin.
el
las
concentraba
cada
manejar
de
de
en
el
negocio
Somos
los
33
est
posiblemente
Florida.
meses ms?
jugadas interesantes.
Ambas
pensando
en
un
haciendo
compaas
ataque
una
enfrentan
frontal,
oferta
una
por
crisis
con
una
aerolnea
americana,
34
NEGRAS (AEROLINEAS)
BLANCAS (LAPA)
3 peones
1 alfil
1 caballo
1 torre
reina
rey
2 peones
1 alfil
1 caballo
----------rey
en la figura 3,18.
Fig. 3,18
d
e
BLANCAS
35
blancas
negras
alfil g4 x d1
Aerolneas, en su plan de reestructuracin,
que
cuenta
ahora
con
una
ventaja
que
Aerolneas
tiene
accionistas
muy
creemos
su departamento de prensa.
dijimos,
que
LAPA
el
estuviera
rey
en
esos
negro
36
blancas
negras
caballo d5 e3
LAPA.
37
representar
de
problemas.
un
programa
especial
blancas
negras
alfil d1 e2
Con este movimiento, el pen negro de
que se
blancas
negras
pen a5 a6
En la figura 3,19 se muestra como queda el
este caso.
partir
de
las
coronaciones,
parece
Winds.
38
Fig. 3,19
a
Fig. 3,20
d
e
BLANCAS
JUGADA
BLANCAS
NEGRAS
alfil g4 x d1
caballo d5-e3
JUGADA
BLANCAS
NEGRAS
alfil d1 e2
pen a5-a6
39
mtodo
El
un
que
artculos transcriptos.
en el pasado.
sistemtico
enorme
rbol
de
de
pensamiento.
decisiones,
mercado.
40
41