| BTC | Alimentos industrializados | Refrescos |

>> Sabores disponibles: BONICE: Mora, Fresa, Manzana Verde, Tamarindo. Yogoso:

Piacoco, Fresamora, Peramanzana, Delicia de Naranja, Naranjilla.

>> Dato importante: Ecuador es el pas con ms alto consumo per cpita de BONICE de
la Corporacin Quala Internacional.
>> Ubicacin: Mxico, Repblica Dominicana, Brasil, Colombia y Ecuador.

l 15 de Marzo de 2003 fue el primer da de

ventas de BONICE en Ecuador. BONICE es
una marca que satisface la necesidad de refrescarse de los ecuatorianos. La empresa Quala
Ecuador introdujo tres sabores en el mercado: fresa,
uva y naranja. De dnde viene la idea de comercializarlo? Quala, una empresa que cree en el pas, decide
masificar la venta de un producto que ya se conoca
localmente: los bolos, desarrollando un producto tradicionalmente artesanal en uno industrializado, pasteurizado y con altos estndares de calidad.
Cmo? Creando un canal exclusivo de distribucin: la
venta al paso, a travs de comerciantes independientes
que venden el producto de manera ambulante en todo
el pas.
En marzo de 2005 se inici la produccin en la planta
de Ecuador. El nombre "BONICE" tiene una relacin
directa con la imagen de hielo. Tambin en el 2005
BONICE lanza al mercado su producto Yogoso, un
producto que cumple con los mismos beneficios de
BONICE, pero que est hecho a base de yogurt.
La estrategia de entrada en el mercado estuvo
directamente relacionada con el posicionamiento del

212 Grandes Marcas | 2011 |

canal de comercializacin: Es un producto que est en

todo lado y en todo momento.

Atributos de marca
Refrescante: Sirve para calmar la sed porque es un
producto de calidad hecho con base de agua (BONICE)
o yogurt (Yogoso) con la cantidad adecuada de sabor,
sin hostigar el paladar de los consumidores.

Sabor: BONICE y Yogoso se han convertido en

productos de consumo diario por la variedad de sabores
en la misma hielera. Se renuevan permanentemente y
siempre sobre el eje de la fruta. Se han comercializado
ms de nueve sabores que se han lanzado para evitar
la saturacin de los clientes. Siempre habr una opcin
nueva para disfrutar.

Cercana: Es una ventaja competitiva. Gracias

al canal de comercializacin est al alcance de los
consumidores y es fcil de encontrar.

Precio: Su mdico valor, accesible para todo bolsillo

permite la adquisicin del producto a travs de
comerciantes independientes y tiendas de abasto.
BONICE y Yogoso son una deliciosa opcin para chicos
y grandes. Tienen presentaciones de $0,15 y $0,10.

Vendedores:
Los comerciantes independientes son
el primer canal de publicidad adems
de la pauta por televisin. Es publicidad
ambulante. Cada lanzamiento trae
uniforme nuevo para los vendedores. Al
menos 5 000 familias se benefician de
la venta directa de BONICE.

Televisin:
Quala cree en la televisin por ser el medio
ms impactante y masivo. Se han realizado
88 campaas publicitarias por esta va.
Las ms recordadas: Los Ositos Mariachis,
el Lanzamiento de Yogoso, Sabes qu es
lo nuevo de BONICE y Ahora t eliges
el sabor.

Eventos:
Dirigido a un pblico especfico: los
comerciantes independientes de BONICE.
Cada lanzamiento de un nuevo sabor viene
acompaado por una fiesta para ellos, a
quienes la empresa considera sus primeros
consumidores.

Configuracin de marca

2003
BONICE es lanzado en Ecuador. Entre
octubre de ese ao y febrero de 2004
se dieron a conocer tres nuevos sabores.
En enero de 2005 empez la produccin
en la planta de Ecuador. Poco despus la
empresa lanz Yogoso.

2005
Lanzamiento del nuevo sabor Yogoso
Guanbana y de la primera promocin de
ositos coleccionables, Osomana Mana
Mana. Los ositos volveran a aparecer
en Agosto 2006 con la presentacin de
BonIce Manzana Verde y la campaa de
los ositos mariachis.

2009
En enero se lanza la promocin de
los ositos reggaetoneros. Tres meses
despus se realiz el relanzamiento de
BONICE con nuevos empaques, logos,
y ms sabor a fruta. Se lanzaron los
sabores de Tamarindo y Mandarina.

2011
En el 2011 BONICE cuenta ya con
un portafolio de $0,15 y de $0,10,
brindando siempre un BONICE para
cada ocasin. Esto acompaado de
promociones para su pblico infantil y de
lanzamientos como BONICE Mora donde
el consumidor eligi el nuevo sabor.