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El mercado del
vino en Colombia
Oficina Econmica y Comercial
de la Embajada de Espaa en Bogot

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El mercado del
vino en Colombia
Esta nota ha sido elaborada por Irene Ala bajo la supervi-
sin de la Oficina Econmica y Comercial de la Embajada
de Espaa en Bogot Octubre de 2012
EL MERCADO DEL VINO EN COLOMBIA
Oficina Econmica y Comercial de la Embajada de Espaa en Bogot 3
NDICE
CONCLUSIONES 4
I. DEFINICION DEL SECTOR 5
1. Delimitacin del sector 6
2. Clasificacin arancelaria 7
II. OFERTA 8
1. Produccin Local 8
2. Importaciones 9
3. Presencia de vinos espaoles 10
III. ANLISIS CUALITATIVO DE LA DEMANDA 12
1. Sociedad Colombiana 12
2. Perfil del consumidor 13
3. Evolucin del consumo 13
IV. PRECIOS Y SU FORMACIN 15
V. PERCEPCIN DEL PRODUCTO ESPAOL 16
VI. DISTRIBUCIN 17
VII. CONDICIONES DE ACCESO AL MERCADO 18
1. Aranceles 18
2. Impuestos al consumo 18
3. Estampilla 19
4. Requisitos de importacin 20
5. Legislacin 23
VIII. ANEXOS 25
1. Ferias 25
2. Publicaciones del sector 25
3. Asociaciones 26

CONCLUSIONES
Tradicionalmente el consumo del vino en Colombia ha sido muy reducido y limitado a ocasio-
nes especiales, prefiriendo otro tipo de licores al vino. Por ello, hasta el momento no ha exis-
tido curiosidad ni cultura vincola en Colombia.
Sin embargo, en los ltimos aos el consumo del vino ha aumentado de manera significativa
gracias a las actividades realizadas por grandes cadenas y establecimientos para aumentar
el consumo de este licor. Si bien en un primer momento el vino fue consumido por los estra-
tos elevados, los estratos medios estn empezando a consumirlo.
Por el momento el mercado vincola est dominado por los vinos chilenos y los argentinos,
aunque el vino espaol est recuperando cuota de mercado y es el tercero ms importado.
Adems se espera que, con la aprobacin en un futuro prximo del Acuerdo Comercial fir-
mado entre la Unin Europea y Colombia, los vinos espaoles compitan en igualdad de con-
diciones con los chilenos y argentinos al no soportar aranceles lo que les abrira nuevas opor-
tunidades.

I. DEFINICION DEL SECTOR
Si bien tradicionalmente los vinos ms consumidos en Colombia han sido el vino tinto, blanco
y el espumoso, se observa un aumento del consumo de vino rosado.
Las cepas ms consumidas en Colombia son:

Tintas
Cabernet Sauvignon originaria de la regin de Burdeos, Francia.
Malbec es una variedad tradicional de Argentina pero tambin se encuentra en Burdeos y en el sudeste de Francia.
Syrah
Merlot, uva originaria de Burdeos.
Tempranillo originaria de la Rioja y la ribera del Duero espaol.
Carmnre, originaria de Chile.
Blanca
Sauvignon Blanc, proveniente de la regin de Burdeos, Francia
Torronts, si bien proviene del Mediterrneo, es la uva blanca emblemtica de Argentina.
Gewrztraminer, originaria de los pases de Europa central
Chardonnay, originaria de Borgoa, Francia, pero con presencia internacional.
Semilln, proveniente de Burdeos.
Viognier, originaria de Croacia y muy extendida en el valle del Rdano al sur de Francia.
1. DELIMITACIN DEL SECTOR
Definicin de vino segn la legislacin colombiana
VINO. Es el producto obtenido por la fermentacin alcohlica normal del mosto de uvas
frescas y sanas, o del mosto concentrado de uvas sanas, sin adicin de otras sustancias
ni prcticas de otras manipulaciones tcnicas diferentes a las especificadas en este De-
creto y cuya graduacin alcohlica mnima es de 6 grados alcoholimtricos (porcentaje de
alcohol en volumen a 20C).
CHAMPAGNE-CHAMPAA. Es el vino espumoso natural producido en la regin francesa de
Champagne, bajo las normas francesas que regulan esta denominacin de origen contro-
lada.
VINO ESPUMOSO NATURAL. (Mtodo Champegnoise o Charmat) es el que expende en bote-
llas a una presin no inferior a 4.053 x 10^5 pa, a 20 grados centgrados y cuyo anhdrido
carbnico proviene exclusivamente de una segunda fermentacin en recipiente cerrado.
Esta fermentacin puede ser obtenida por la adicin de levaduras seleccionadas sobre
sacarosa aadida al vino o sobre sus azcares residuales. Se permitir la adicin de saca-
rosa, de vino y brandy denominado licor de expedicin para obtener los vinos espumosos,
secos, semiseco y dulce. Se reservara la denominacin "brut" para distinguir el producto
no adicionado de licor de expedicin.
VINO ESPUMOSO O ESPUMANTE. Es el que ha sido adicionado de anhdrido carbnico puro
en el momento de su embotellado. Debe expenderse a una presin de 4.053 x 10^5 pa, a
20 grados centgrados. No se podr incluir en el rotulado de este producto el trmino "na-
tural".
VINO BURBUJEANTE. Es el vino que ha sido adicionado de anhdrido carbnico puro en el
momento de su embotellado y se expende a una presin inferior a 4.053 10^5 pa, tambin
se puede denominar vino de aguja, "petillant, perlwein, sparklin wine", por el nombre ge-
nrico de cada regin.
VINO GENEROSO. Es aquel vino al cual se le adicional alcohol vnico, o alcohol etlico recti-
ficado neutro, pudiendo ser edulcorado con mosto concentrado, con sacarosa, glucosa o
fructuosa.
Deber elaborarse con un mnimo de 75% de vino y tener una graduacin alcohlica
comprendida entre 14 y 20 grados alcoholimtricos. La mayor parte de su grado alcohli-
co debe proceder de la fermentacin del mosto. Entre estos vinos se incluyen el oporto, el
jerez y sus similares.
VINO PASITO. Es aquel elaborado a base de uvas asoleadas o uvas pasas, con las mismas
condiciones y par metros de los vinos naturales de uva fresca.

2. CLASIFICACIN ARANCELARIA

Cdigo Designacin de Mercancas
2204
Vino de uvas frescas, incluso encabezado; mosto de uva,
excepto el de la partida 20.09.
2204.10.00.00 - Vino espumoso

- Los dems vinos; mosto de uva en el que la fermentacin
se ha impedido o cortado aadiendo alcohol:
2204.21.00.00 - - En recipientes con capacidad inferior o igual a 2 l
2204.29 - - Los dems:
2204.29.10.00
- - - Mosto de uva en el que la fermentacin se ha impedido o
cortado aadiendo alcohol (mosto apagado)
2204.29.90.00 - - - Los dems vinos
2204.30.00.00 - Los dems mostos de uva
II. OFERTA
1. Produccin Local

Debido a su orografa y a su clima, Colombia no tiene estaciones definidas y tiene humedad
alta en la mayor parte del pas, por lo que la produccin vincola nacional es muy reducida. Si
bien esto hace del pas un territorio adecuado para el cultivo de numerosas variedades de fru-
tas, no es el caso de la uva. Por ello, las empresas productoras de vino importan mosto de
uva y lo fermentan, aadindole alcohol. El resultado es un vino barato, de muy poca calidad,
y no comparable a los vinos europeos.
En los ltimos aos se ha comenzado a cultivar uva en Colombia. Por ejemplo, en los valles
altos y secos de la cordillera oriental, a 2.500 metros de altura, se han cultivado cepas como
la riesling alemana o la francesa pinot noir. En 1982 Marcos Quijano comenz a cultivar
este tipo de uvas en el Viedo Marqus de Puntalarga en Boyac, una de las regiones con
ms das soleados al ao. Actualmente se ha transformado en un Consorcio del Sol del Oro
que rene a ms de 70 familias de 16 municipios boyacenses con 250.000 vias.
Otro ejemplo es el del Viedo Aim Karim, en Boyac, donde a 2.100 metros de altura se culti-
va uva Chardonnay, Cabernet Sauvignon y Sauvignon blanc tradas desde Francia. Lo que
comenz en 1998 siendo un experimento de la adaptacin de las vias ha funcionado, lle-
gando a producir 5.000 litros anuales de vino con el nombre de Marqus de Villa de Leyva.
Actualmente se est trabajando para mejorar la calidad del vino.

2. Importaciones
Las importaciones de vinos en los ltimos cinco aos han aumentado cerca de un 61%, pa-
sando de 24 millones de dlares en 2006 a casi 39 millones en 2011.

Tal y como reflejan los datos, los mayores exportadores de vino a Colombia son los chilenos.
Ello en parte es debido a que con el Tratado de Libre Comercio (en adelante, TLC) firmado
entre Chile y Colombia en 1997, los vinos chilenos soportan arancel 0% en su importacin en
Colombia. A ello hay que aadir que fueron de los primeros vinos en entrar en el mercado co-
lombiano, por lo que el consumidor identifica el vino con el vino chileno.
Los vinos argentinos son los que han experimentado uno de los mayores crecimientos desde
el ao 2006 gracias a las actividades llevadas a cabo para dar a conocer su producto y a que
desde la firma del acuerdo de MERCOSUR en el ao 2007, las importaciones de vinos argen-
tinos soportan arancel 0%.
Las importaciones del resto de pases reflejados soportan un arancel del 15% en la importa-
cin.
La importacin de vinos estadounidenses tambin ha aumentado considerablemente. Con la
prxima entrada en vigor del TLC entre Colombia y Estados Unidos prevista para el segundo
semestre de 2012, los vinos de la partida arancelaria 2204.21.00 soportarn 0% arancel en la
importacin. Por ello se espera que los vinos californianos, los ms reconocidos de Estados
Unidos, adquieran una mayor cuota de mercado.
El vino se importa en botellas normales de 750 mililitros, botellas mgnum de 1,5 litros, me-
dias botellas de 375 mililitros y tetra briks tanto de litro como con menor capacidad con vino
de cocina. En la siguiente tabla se puede observar la evolucin en cajas de nueve litros, o
doce botellas de 750 mililitros.

Pas origen 2006 2007 2008 2009 2010 2011*
Incremento
2006-2011
Argentina $4.823.049,92 $5.571.275,72 $6.104.419,09 $7.583.255,67 $8.707.015,22 $9.400.311,89 94,90%
Australia $6.171,00 $111.467,80 $170.635,11 $69.643,58 $37.128,36 $43.715,43 608,40%
Chile $10.669.187,90 $11.829.164,19 $13.380.375,20 $15.694.510,33 $16.527.126,36 $18.717.129,68 75,43%
Espaa $3.438.113,16 $4.141.033,04 $3.998.294,83 $4.068.389,97 $3.111.983,22 $4.139.630,21 20,40%
Estados Unidos $578.880,26 $698.952,95 $667.972,65 $831.167,46 $1.159.762,03 $1.387.307,27 139,65%
Francia $3.102.834,47 $3.338.471,01 $2.870.472,41 $2.299.758,07 $2.992.806,31 $2.714.736,25 -12,51%
Italia $417.827,34 $308.815,35 $328.475,38 $378.101,10 $444.248,10 $639.733,60 53,11%
Total $24.117.704,63 $27.221.604,23 $29.644.139,18 $32.984.923,00 $34.468.641,80 $38.797.742,50 60,87%
Precios FOB USD
* Datos hasta noviembre 2011
Fuente: SICEX
Los vinos de uvas de terceros pases hacen referencia a los vinos italianos, espaoles, fran-
ceses y estadounidenses, principalmente californianos.
El vino espumoso incluye el cava y el champagne mientras que el vermouth hace referencia
tanto al vino Dubonet, un aperitivo francs, como a la sangra espaola.
3. Presencia de vinos espaoles

Tal y como ponen de manifiesto los datos del punto anterior, las importaciones de vinos es-
paoles han aumentado significativamente desde el ao 2002. El ao 2005 fue un ao espe-
cialmente bueno y, si bien han experimentado un retroceso hasta 2010 a favor de otras bo-
degas como las chilenas, argentinas, italianas y californianas, a noviembre de 2011 los vinos
espaoles han recuperado cuota de mercado.
De esta manera, segn los datos cerrados a noviembre de 2011, la importacin de vino es-
paol fue de 94.080 cajas de nueve litros o botellas de 750 mililitros, que representaron
aproximadamente 4,2 millones de dlares (3,2 millones de euros).
Con la entrada en vigor, previsiblemente a finales de 2012, del Acuerdo Comercial firmado
entre la UE y Colombia, el arancel del 15% que afecta a los vinos espaoles se ver elimina-
do automticamente. Ello ser propicio para que los vinos espaoles intenten conseguir parte
de la cuota de mercado que tienen actualmente los vinos chilenos y argentinos.
Actualmente se pueden encontrar una gran variedad de vinos espaoles en Colombia, desde
los ms tradicionales hasta algunas nuevas denominaciones de origen de calidad. Es relati-
vamente frecuente ir a un restaurante de calidad de la ciudad de Bogot y encontrar una
buena variedad de vinos espaoles en la carta y de elevado precios, al haberse posicionado
como vinos de calidad.

Producto 2002 2003 2004 2005 2006 2007 2008 2009 2010 2011*
Vinos de uvas de Argentina 50. 854 73.745 140. 145 186.298 230.659 265.931 244.591 338.508 311.724 310.456
Vinos de uvas de Chile 339. 525 411.802 476. 277 433.403 472.041 524.563 542.229 650.706 638.806 727.464
Vinos de uvas de terceros pases 220. 522 222.972 216. 311 276.784 236.945 227.822 204.404 212.359 180.888 223.737
Espaa 106. 715 105.892 81. 839 131.644 112.187 108.579 92.411 97.633 73.988 94.080
Vinos espumosos 35. 302 36.533 55. 334 49.799 87.402 78.320 66.454 67.660 83.281 100.348
Vermout 9. 283 9.648 25. 495 15.082 13.822 17.397 28.465 46.088 35.146 48.627
Total 762. 201 860.592 995. 401 1. 093.010 1.153.056 1.222.612 1.178.554 1.412.954 1.323.833 1.504.712
Fuente: ACODIL
* Datos hasta noviembre 2011
Cajas de 9 l itros (12 bot ellas de 750 ml.)
Importaciones de vino en Colombia 2002- 2011

Los principales vinos espaoles importados durante el ao 2011 son los siguientes:

Marqus de Riscal $485.397,67
Protos $211.052,07
Bodegas Vicente Ganda $128.212,58
Bodegas El Castillo $288.335,06
Muga $113.601,74
Bodegas Altanza $62.299,59
Fuente: SICEX
Vinos espaoles 2011*
* Importaciones hasta noviembre de 2011
III. ANLISIS CUALITATIVO DE LA DEMANDA
1. Sociedad Colombiana
En 2010 Colombia contaba con 45.508.205 habitantes. ste es un pas con una poblacin
muy joven ya que aproximadamente el 27% es menor de 15 aos y el 67% tiene entre 15 y
64 aos.
Lo que ms destaca de la sociedad colombiana es su diferenciacin en funcin del nivel eco-
nmico. De hecho, el Gobierno colombiano ha realizado la estratificacin socioeconmica de
las viviendas.
Este modelo contempla un esquema de subsidios caracterizado por la asignacin de recursos
de subsidios a las personas con menor capacidad de pago, del cobro de contribuciones a los
usuarios con mayor capacidad de pago y de la determinacin de un nivel de consumo bsico
o de subsistencia. As, se clasifican los inmuebles residenciales en seis estratos, de menos a
mayor nivel socioeconmico. La idea subyacente es que los usuarios de los estratos altos y
los usuarios comerciales e industriales ayuden a los usuarios de estratos bajos a pagar las ta-
rifas de los servicios que cubran sus necesidades bsicas.
De esta manera, en 2010 la sociedad colombiana estaba diferenciada de la siguiente manera:

El salario mnimo legal mensual (SML) hace referencia al salario mnimo por hogar. Para el
ao 2012 ste es de 634.500 pesos colombianos, aproximadamente 250.

1 Bajo-bajo < 1 MSL < 250 10,10% 4.596.329
2 Bajo 1-3 SML 250-750 35,16% 16.000.685
3 Medio-bajo 3-5 SML 750-1.250 38,60% 17.566.167
4 Medio 5-8 SML 1.250-2.000 9,37% 4.264.119
5 Medio-alto 8-16 SML 2.000-4.000 5,03% 2.289.063
6 Alto > 16 SML > 4.000 1,74% 791.843
Estrato Ingresos Poblacin
Fuente: JIGA-PMP y DANE
2. Perfil del consumidor
Debido al precio y al ser considerado como un producto de lujo, el consumidor de vino en Co-
lombia tiene entre 30 y 55 aos y posee un nivel econmico elevado. Como se puede obser-
var en la tabla del punto anterior, las familias con una mayor capacidad adquisitiva son aque-
llas pertenecientes a los estratos 4, 5 y 6, a pesar de representar solamente un 16,14% de la
poblacin.
Tradicionalmente en Colombia se ha consumido un vino dulce, por lo que las personas de
mayor edad siguen identificando el vino como un vino dulce exclusivamente para ocasiones
especiales, consumiendo en su da a da otro tipo de licores como cerveza, aguardiente y ron.
Por ello, el pblico objetivo de las acciones de promocin del vino realizadas por las grandes
superficies y por las asociaciones vitivincolas de pases como Argentina y Estados Unidos,
es la poblacin de entre 20 y 55 aos. El objetivo es crear gusto por el vino, lo cual generara
curiosidad por seguir profundizando en el vino y crear una cultura vincola por el momento in-
existente en Colombia. As, en los ltimos aos los consumidores han abierto su mente y han
ampliado su conocimiento, mostrndose muy interesados en otro tipo de uvas como el Mal-
bec argentino, el Cabernet y el Pinot Noir.
No obstante, uno de los objetivos tanto de los importadores como de las asociaciones es que
los estratos ms bajos tambin comiencen a beber vino. As, recientemente se ha puesto de
moda el concepto de LOWXURY (LOW PRICE Y LUXURY),, esto es, productos gourmet a precios
bajos. Por ejemplo, los supermercados Carrefour y Carulla, perteneciente al grupo Casino,
han popularizado algunos vinos importados, ofreciendo vinos a precios que van desde los
27.000 pesos (12) por un vino joven, hasta 33.000 y 43.000 pesos un crianza y un reserva
respectivamente, todos ellos de DO Rioja. Ello ha permitido que los colombianos disfruten del
vino y que incluyan ste en su cesta de la compra.
En este sentido, de acuerdo con una encuesta realizada por el Grupo xito en abril de 2011,
es cada vez ms frecuente que las personas de los estratos 3 y 4 escojan el vino, mientras
que anteriormente slo era consumido por los hogares de los estratos 5 y 6. Tambin se po-
ne de manifiesto que el 45% de los encuestados escoge el vino para reuniones informales
con amigos y que el 60,32 % prefiere el vino tinto frente a los blancos y espumosos.
Las ciudades en las que se consume una mayor cantidad de vino son Bogot con un 66,2%
del consumo nacional, Cali con un 54,5% y Medelln con un 46,9%, al ser las ciudades con
un mayor desarrollo y nivel econmico.
3. Evolucin del consumo

Los licores ms consumidos en Colombia en 2010 fueron la cerveza con 27,7 millones de li-
tros (7,1 de los cuales fueron importados), el aguardiente, el ron y el vino. Si bien todava es-
t muy lejos del consumo de otros licores, gracias a todas las medidas llevadas a cabo por
las cadenas de supermercados con promociones y catas, su mayor presencia en restauran-
tes y catering, el consumo del vino se ha ido incrementando.

El consumo de vino en Colombia ha aumentado de forma muy significativa en los ltimos
aos, coincidiendo con la introduccin de nuevas ofertas a precios reducidos de vinos impor-
tados de Chile, Argentina, Espaa y Francia, lo que ha influido en el aumento del consumo de
vino. As, mientras que en 2007 el consumo de vino era de 0,3 litros per cpita al ao, en
2011 fue de 1,5 litros.
No obstante, el consumo de vino todava est lejos de las cifras manejadas por Francia con
un consumo de 55 litros per. cpita al ao, Argentina con 30 litros y Espaa con 18.
Desde el ao 2000 Colombia se ha transformado en un interesante mercado para el vino de-
bido al aumento de consumidores que desean conocer ms acerca del vino, degustar nuevos
caldos y participar en eventos, los cuales se celebran principalmente en Bogot y Medelln.
Segn una encuesta del grupo xito en Colombia, el consumidor prefiere vinos de Chile
52,30%, Argentina 9,93%, Francia 7,36%, Espaa 6,58% y el 16,15% no sabe o no responde.

IV. PRECIOS Y SU FORMACIN
La introduccin de los vinos en el mercado colombiano se plante en un principio como un
producto de lujo, por lo que los precios eran muy elevados, quedando gran parte del precio
en manos de los distribuidores y siendo accesible solamente a los estratos altos. De esta
manera, su consumo se limitaba a las grandes ocasiones y a las ms clases elevadas.
No obstante, debido al mayor consumo del vino y a la entrada de nuevas bodegas en el mer-
cado colombiano, ha aumentado la competencia, lo que ha provocado una cierta moderacin
en los precios.
El vino espaol es un producto caro debido a los aranceles del 15% que ha de soportar, pero
principalmente debido a los altos mrgenes aplicados en cada eslabn de la cadena de dis-
tribucin. De esta manera, un vino importado que en Espaa puede tener un precio de unos
3 puede alcanzar un precio en el supermercado de 40.000 pesos (16) y el vino vendido por
un distribuidor a un restaurante por 50.000 pesos (20) puede alcanzar un precio final en el
restaurante de 150.000 pesos (60).
En la actualidad hay vinos de una gran variedad de precios, desde los ms econmicos de
15.000 pesos (aprox. 6) hasta los ms gourmet de 250.000 pesos (aprox. 100).
Las grandes cadenas realizan ofertas para incentivar el consumo como promociones de des-
cuento inmediato, como descuentos determinados das de la semana para los socios de un
determinado supermercado y promociones semanales de 2 x 1 y 3 x 2.
Tambin hay ofertas especiales para los socios del Club del Vino del supermercado concre-
to o de clubes de vino.
V. PERCEPCIN DEL PRODUCTO ESPAOL
El consumidor de vino colombiano tiene el vino espaol en muy buena consideracin, prueba
de ello es que es el tercero en cuota de mercado. No obstante, ha de aumentar su presencia
y visibilidad ya que en 2010 el 6,58% de los consumidores preferan el vino espaol por de-
trs del chileno, argentino y francs. As, en las tiendas y supermercados la mayor oferta de
vinos es de vinos argentinos, chilenos y espaoles.
A pesar de la gran variedad de DOP de los vinos espaoles y de su calidad, el mercado co-
lombiano carece de conocimiento de tal variedad, siendo los ms conocidos por el consumi-
dor los de DO Rioja y DO Ribera del Duero. No obstante, recientemente estn llegando varias
bodegas de DO Rias Baixas y DO Toro.
El vino espaol es percibido como un producto caro aunque de elevada calidad. Adems,
desde hace poco los restaurantes estn realizando promociones para dar a conocer el vino
espaol.
VI. DISTRIBUCIN
El desconocimiento del mercado colombiano vitivincola y la dificultad de llegar a acuerdos
comerciales con las grandes superficies hace recomendable y necesario introducirse en el
mercado por medio de un distribuidor. Los principales ncleos de consumo del vino son Bo-
got y Medelln, al ser las ciudades con una mayor poblacin de estratos elevados. Por ello, a
la hora de buscar un distribuidor de vinos en el pas, es recomendable que ste tenga pre-
sencia en todo el territorio nacional.
En Colombia los costes de transporte son bastante elevados debido al alto coste del transpor-
te areo y a las muy deficientes infraestructuras terrestres por la complicada orografa del pa-
s.
Segn un estudio de ProChile el nmero de importadores no es muy elevado y se diferencian
en tres grandes grupos:
Grandes importadores que cuentan con respaldo financiero para realizar en colabora-
cin con el exportador actividades de promocin. En su portafolio cuentan con vinos
de varios orgenes, importando entre 500.000 y 2,6 millones de dlares.
Medianos importadores con un menor portafolio de bodegas representadas y que im-
portan entre 100.000 y 500.000 dlares anuales.
Pequeos Importadores dirigidos a canales especficos como restaurantes e importa-
dores espordicos. Sus importaciones anuales son inferiores a 100.000 dlares.
Por otro lado, el canal de supermercados representa actualmente el 60% de las ventas. Tras
la adquisicin por el Grupo xito de Carulla, el grupo francs y Carrefour son los lderes in-
discutibles del canal de supermercados.

VII. CONDICIONES DE ACCESO AL
MERCADO
1. Aranceles
Todos los vinos importados de la Unin Europea han de soportar un arancel en la entrada a
Colombia. Actualmente dicho arancel es del 15% al haber sido reducido desde el 20% en
2011.

A diferencia de los vinos espaoles, los vinos chilenos y los argentinos, los ms consumidos
en el mercado colombiano, estn libres de aranceles.
As, gracias a los acuerdos firmados por Colombia, todos los vinos procedentes del MERCO-
SUR (Argentina, Brasil, Uruguay y Paraguay) y de la Comunidad Andina (Bolivia, Ecuador,
Per y Venezuela) estn exentos.
Sin embargo, en el momento en el que entre en vigor el Acuerdo Comercial negociado entre
Colombia y la Unin Europea, tras la ratificacin prevista para finales de 2012, la importacin
de vino de la Unin Europea estar exenta de aranceles. De esta manera, los vinos espao-
les seran ms competitivos con respecto a los chilenos y a los argentinos.
2. Impuestos al consumo
Todas las bebidas alcohlicas vendidas en Colombia han de soportar el Impuesto al Consu-
mo. Tal y como establece el Decreto 1.222 de 1986, el Impuesto sobre el Consumo de licores
es un impuesto nacional pero la recaudacin est cedida a los departamentos, intendencias y
Posicin arancelaria Descripcin Arancel
2204.10.00 Vino espumoso 15%
2204.21.00 Los dems vinos, en recipientes con capacidad inferior o igual a 2 litros 15%
2204.29.10 Mosto de uva en el que la fermentacin se ha impedido o cortado aadiendo alcohol (mosto apagado) 15%
2204.29.90 Los dems vinos, en recipientes con capacidad inferior o igual a 2 litros 15%
2204.30.00 Los dems mostos de uva 15%
comisaras. A estos efectos se entiende como licor los licores destilados, vinos, vinos espu-
mosos, aperitivos y similares.
A diferencia de los licores destilados que son monopolio del Estado, los vinos son de libre im-
portacin y distribucin, pero para ello es obligatorio satisfacer el pago del impuesto en cada
uno de los departamentos en los que se quiera vender y/o distribuir el producto (en Colombia
hay 32 departamentos y el distrito capital de Bogot). As, son los departamentos, intenden-
cias o comisaras quienes expiden las normas para regular la recaudacin del impuesto e im-
pedir la evasin fiscal y el contrabando.
Para el ao 2012 el Impuesto al Consumo es de 272 pesos colombianos (aprox. 0,10) por
cada grado alcoholimtrico por cada unidad de 750 centmetros cbicos o su equivalente en
productos de hasta 35 y de 446 pesos para aquellos que superen esta graduacin. De esta
manera, los vinos espaoles que normalmente tienen una graduacin de unos 12, deberan
pagar un impuesto de 3.264 pesos colombianos (1,4) por cada botella de 750 centmetros
cbicos.
El impuesto al consumo no aplica a los productos importados al territorio del departamento
archipilago de San Andrs, Providencia y Santa Catalina. No obstante, en caso de que los
productos sean posteriormente introducidos al resto del territorio Nacional, el responsable
deber presentar la declaracin y pagar el impuesto antes del envo del producto conforme a
las tarifas generales. Los productos que estos territorios han de llevar grabado en un lugar vi-
sible del envase y la etiqueta y en caracteres legibles e indelebles la leyenda: Para consumo
exclusivo en el Departamento Archipilago de San Andrs, Providencia y Santa Catalina, y
no podrn ser objeto de reenvo al resto del pas.
Segn la legislacin del Impuesto al Consumo, ste incluye un componente del 35% en con-
cepto de IVA, sin embargo no funciona como tal. De esta manera, el IVA no se paga en la
declaracin de importacin.
3. Estampilla
Todas las botellas de licor comercializadas en Colombia han de llevar la Estampilla de Ren-
tas, la cual tiene un cdigo alfanumrico basado en unos logaritmos que es nico para cada
botella. Esta medida tiene como objetivo evitar el contrabando de licores y se puede verificar
su autenticidad a travs de Internet.

La estampilla es una banda adherida a la parte superior de la botella en la que se indica el
nombre del departamento en el que se va a comercializar la botella de vino y que, una vez
abierta se rompe. De esta manera, no es posible vender una botella en un departamento dis-
tinto a aquel que aparece en la estampilla.
Dichas estampillas no se pagan sino que es cada departamento quien entrega las mismas
como seal de que el producto pag el impuesto y por medio de ellas se declara el consumo
del vino en ese departamento. Tambin hay otro tipo de estampillas que se pagan sobre do-
cumentos como contratos, tornaguas etc.
El Ministerio de Hacienda, la DIAN y la Presidencia acordaron en 2010 crear el Sistema nico
de Sealizacin Integral y Rastreo (SUSIR) por medio del Decreto 2462 del 9 de julio de 2010
dentro del Plan de Desarrollo 2010-2014. En enero de 2012 se ha aprobado la creacin de
este sistema y previsiblemente se implementar en el segundo semestre del ao.
La idea es que, con tecnologa de ltima generacin, se marquen con estampillas, sellos, cin-
tas, cdigos de barras o molculas los licores que producen las licoreras de cada departa-
mento, los licores importados y los cigarrillos. Al contrario de las actuales estampillas, cada
botella o paquete de cigarrillos queda identificado y registrado en un sistema con un nmero
nico, lo que permitira rastrear su origen y destino.
El objetivo es asegurar la recaudacin de los impuestos correspondientes y descubrir los lico-
res de contrabando al poder obtener toda la informacin correspondiente a la importacin,
produccin, distribucin, consumo y exportacin de los bienes sujetos al impuesto al consu-
mo.
4. Requisitos de importacin

IMPORTADOR

Segn la normativa vigente (Decreto 1299 de 2006), todos los importadores (personas fsicas
o jurdicas) de vino han de estar autorizados por la Direccin de Impuestos y Aduanas Nacio-
nales (DIAN) para la importacin de bebidas alcohlicas. En caso de ser una persona jurdi-
ca, en sus estatutos ha de constar expresamente que su objeto social comprende la importa-
cin de bebidas alcohlicas.
Para obtener la autorizacin el importador ha de presentar un formulario de inscripcin ante la
DIAN aportando documentacin que pruebe que est inscrito en el Registro nico Tributario
(RUT) y que demuestre su condicin de contribuyente declarante del impuesto sobre la renta,
de responsable del rgimen comn de impuesto sobre las ventas y de usuario aduanero im-
portador.
Adems, ha de acreditar su existencia y representacin legal en caso de ser persona jurdica,
o inscripcin como comerciante en el Registro Mercantil, de ser persona fsica por medio de
un certificado expedido por Cmara de Comercio dentro de los treinta das naturales anterio-
res a la solicitud.
Para poder recibir la autorizacin es requisito que el patrimonio mnimo de la sociedad o de la
persona fsica sea de al menos 113 millones de pesos colombianos a cierre del ejercicio.

EXPORTADOR
Registro sanitario

Para la comercializacin de bebidas alcohlicas, incluido el vino, es necesario obtener el re-
gistro sanitario del Instituto Nacional de Vigilancia de Medicamentos y Alimentos (en adelan-
te, INVIMA). Existen dos modalidades de registro para quienes deseen importar; el registro
para importar (importaciones a granel) y el registro para importar y vender.
Si bien en principio es necesario obtener el registro sanitario de cada una de las referencias
importadas, la normativa prev que varias referencias puedan registrarse bajo un registro
nico si cumplen tres requisitos. De esta manera, los vinos blancos, tintos y rosados de igual
tipo, marca y similares caractersticas fsico qumicas, tendrn un solo registro sanitario.
A una bebida alcohlica slo podr expedrsele una modalidad de registro sanitario.
El registro ha de ser realizado por el exportador y/o fabricante espaol por cada producto que
se quiera exportar a Colombia, pero ste puede autorizar al importador para que realice los
trmites en Colombia ante el INVIMA. Ello depende de la relacin contractual establecida con
el importador, ya que hay exportadores que otorgan poderes amplios al importador registran-
do la referencia a nombre de ste. No obstante, es prctica habitual y lo ms recomendable
que el registro sea otorgado a nombre del fabricante en el pas de origen.
Es posible que un fabricante tenga ms de un importador en Colombia, pero todos han de es-
tar registrados como tales ante el INVIMA, siendo el titular del registro sanitario quien ha de
realizar dicho trmite. De esta manera, si la empresa espaola es la titular del registro, ser
sta quien deber autorizar por medio del formulario correspondiente al importador colombia-
no. Ahora bien, si por el contrario el titular del registro es un importador colombiano, ste de-
ber autorizar al otro importador para importar los productos a Colombia.
Los interesados deben presentar ante la Subdireccin de Licencias y Registros, Unidad Gru-
po Funcional de Bebidas Alcohlicas del INVIMA, una solicitud suscrita por el representante
legal o su apoderado, segn el caso, la cual debe contener:
Certificacin de existencia y representacin legal del fabricante.
Certificacin del fabricante indicando quienes son los importadores de sus productos.
Certificado de venta libre del producto, expedido por la autoridad sanitaria del pas de
origen, conteniendo adems el resultado analtico terminado. La fecha de expedicin de
este documento no puede ser anterior en ms de seis meses a la solicitud de registro
sanitario.
Certificado actualizado de la constitucin y representacin legal del importador, expedi-
do por la autoridad competente, cuando se trate de persona jurdica. Si se trata de per-
sona natural o jurdica que tenga el carcter de comerciante deber adjuntar el registro
mercantil.
Dos muestras del producto.
Nombre del producto a importar, naturaleza del producto, nombre y ubicacin del titular,
nombre y ubicacin del fabricante y presentaciones comerciales.

Descripcin del proceso de elaboracin, tcnicas completas de anlisis y constantes
analticas del producto terminado, firmada por el director tcnico responsable.
Recibo del Instituto Nacional de Salud acreditando que acredite el pago de los derechos
de anlisis.
Recibo de pago de derechos de publicacin en el Diario Oficial.
Etiquetas o sus proyectos por duplicado.
Poder si fuere el caso.
Para importar a granel el titular ser el fabricante en el pas de origen, que es quien deber
presentar la documentacin arriba indicada.
Los vinos tienen el cdigo de registro sanitario nmero 2017 por lo que, de acuerdo con las
tarifas publicadas por el INVIMA en su pgina Web, cada registro tendra un coste de
2.512.370 pesos colombianos (aprox. 1.000)
Una vez aportada toda la documentacin ante la Divisin de Vigilancia de Productos Bioqu-
micos del Ministerio de Salud, el INVIMA dicta un auto admitiendo la solicitud y en la misma
providencia, segn concepto tcnico, se ordenara practicar el anlisis del producto en el Ins-
tituto Nacional de Salud. Para ello es necesario enviar una muestra, junto con la informacin
tcnica y el respectivo mtodo de anlisis, sin otra identificacin distinta al nmero del expe-
diente.
Cuando el Instituto Nacional de Salud lo considere necesario podr solicitar otros documen-
tos del expediente. Si el resultado del anlisis fuere favorable y la solicitud reuniere los dems
requisitos del presente Decreto, se dictar una resolucin otorgando el respectivo registro sani-
tario, en caso contrario se negar la solicitud por medio de una resolucin motivada.
El registro sanitario tiene una vigencia de 10 aos renovable por periodos de igual duracin.
La renovacin ha de ser solicitada seis meses antes de la expiracin del mismo.
Todos los documentos procedentes del exterior, deben estar autenticados por el Cnsul de
Colombia en el respectivo pas, abonados en el Ministerio de Relaciones Exteriores y con tra-
duccin oficial, si estn en idioma extranjero.
Los encargados de la elaboracin, importacin, hidratacin, fraccionamiento, envase, distri-
bucin y comercializacin de las bebidas alcohlicas y materias primas para bebidas alcoh-
licas, sern responsables solidariamente con los titulares de los registros sanitarios en el
mantenimiento de las condiciones sanitarias de los productos
Registro de la marca
El registro de la marca ha de ser realizado ante la Superintendencia de Industria y Comercio
y puede ser realizado por el exportador y/o fabricante espaol, pero ste puede autorizar al
importador para que realice los trmites pertinentes. No obstante, es recomendable que el
registro de la marca se realice a nombre del fabricante ya que en caso contrario el titular sera
el importador colombiano.
Etiquetado
Los productos nacionales e importados deben llevar una etiqueta o rtulo en el que conste de
manera clara y legible, adems del nombre y marca del producto en espaol:
Nombre y ubicacin del fabricante, importador y/o envasador responsable.
Nmero de Registro Sanitario otorgado por el Ministerio de Salud.
Contenido neto en unidades del Sistema Internacional de medidas.
Grado alcohlico, expresado en grados alcoholimtricos.
Nmero de lote.
Las leyendas:
- "Envasado en Colombia". Todas las bebidas de procedencia extranjera que se
hidraten y se envasen en Colombia deben expresar en su etiqueta dicha leyenda
sin abreviaciones, en forma destacada y en igualdad de caracteres de las leyen-
das obligatorias.
- Toda bebida alcohlica nacional o extranjera deber indicar la graduacin alco-
hlica de la bebida y llevar impreso en el extremo inferior de la etiqueta y ocu-
pando al menos una dcima parte de ella, la leyenda "El exceso de alcohol es
perjudicial para la salud" (RD 3192 de 1983).
- Prohbase el expendio de bebidas embriagantes a menores de edad (Ley 124
de 1994).
La solicitud de cambio de las etiquetas deber de presentarse ante el Ministerio de Salud.
Asimismo, queda prohibido el uso en la publicidad, rtulos o etiquetas de frases, palabras,
signos o emblemas y representaciones graficas que pueda producir confusin, engao o du-
da al consumidor sobre la verdadera naturaleza, origen, composicin o calidad del producto.
Tambin queda prohibido el uso de calificativos que sugieran calidades y/o propiedades que
no posea el producto.
5. Legislacin

ACUERDO COMERCIAL COLOMBIA UNIN EUROPEA
DECRETO 4927 DE 2011. MINISTERIO DE COMERCIO, INDUSTRIA Y TURISMO. Arancel a las importaciones
de vino. Captulo 22, Artculo 1.
DECRETO 522 DE 2003 MINISTERIO DE HACIENDA Y CRDITO PBLICO. LEY 788 DE 2002 CONGRESO DE
LA REPBLICA. DECRETO 1150 DE 2003 MINISTERIO DE HACIENDA Y CRDITO PBLICO. CERTIFICACIN
NMERO 1 (SIC) DE 2011 DIRECCIN GENERAL DE APOYO FISCAL DEL MINISTERIO DE HACIENDA Y CRDITO
PBLICO. Impuesto al consumo de bebidas alcohlicas.
CIRCULAR N 379 DE 1997. INVIMA. Importacin de bebidas alcohlicas
CIRCULAR N 14516 DE 1998. INVIMA. Cumplimiento de requisitos de ley en los rtulos y etiquetas
de stos.
DECRETO N 3192 DE 1983. MINISTERIO DE SALUD. Reglamenta parcialmente el ttulo V de la Ley N
9 de 1979, en lo referente a fbricas de bebidas alcohlicas, elaboracin, hidratacin, envase,
distribucin, exportacin, importacin y venta. Establece los mecanismos de control a nivel
nacional.
DECRETO N 2742 DE 1991 MINISTERIO DE SALUD. Se reglamenta parcialmente los Ttulos V y VI de
la Ley 9 de 1979 en lo referente a la importacin y venta de medicamentos, bebidas alcohli-
cas, cosmticos y similares
DECRETO N 761 DE 1993. MINISTERIO DE SALUD. Modifica parcialmente el Decreto 3192 de 1983
relacionado con grado alcohlico en bebidas alcohlicas.
DECRETO N 365 DE 1994. MINISTERIO DE SALUD. Se establece la clasificacin de las bebidas alco-
hlicas. Se modifican algunos aspectos relacionados con los envases y etiquetas, y la impor-
tacin de bebidas alcohlicas, mencionadas en el Decreto 3192 de 1983.
DECRETO N 2311 DE 1996. MINISTERIO DE SALUD. Establece que las bebidas alcohlicas importa-
das deben tener registro sanitario el cual se solicitar ante la Subdireccin de Licencias y Re-
gistros del INVIMA.
LEY N 30 DE 1986. CONGRESO DE LA REPBLICA. Artculo 16. Exceso de alcohol.
LEY N 124 DE 1994. CONGRESO DE LA REPBLICA. Prohbe el expendio de bebidas embriagantes a
menores de edad y se dictan otras disposiciones.
RESOLUCIN N 982 DE 1994. MINISTERIO DE SALUD. Adopta medidas sanitarias para la publicidad
de las bebidas alcohlicas.
RESOLUCIN N 243710 DE 1999. INVIMA. Se fijan pautas sobre las etiquetas, empaques y rtulos y
el uso de los mismos.
RESOLUCIN N 243711 DE 1999. INVIMA. Se aceptan diferentes formas de identificacin de los lo-
tes de fabricacin o produccin.
RESOLUCIN 2002007893 DE 2002. INVIMA. Se adoptan unos conceptos y recomendaciones de la
Sala Especializada de Alimentos y Bebidas Alcohlicas
DECRETO 1.222 DE 1986. Cdigo de Rgimen Departamental.
VIII. ANEXOS
1. FERIAS
EXPOVINOS del 13 al 16 de Junio de 2013
www.expovinos.com.co
Expositores y conferencistas de diferentes pases del mundo estarn presentes en Expovinos
2013, la ms importante feria de vinos en Colombia. Se han programado conferencias espe-
cializadas para aprender ms sobre el mundo del vino. Igualmente, los asistentes podrn dis-
frutar de una tienda de ms de 1000 metros cuadrados que exhibir un amplio portafolio de
vinos del mundo con precios especiales, y con una amplia seleccin de cepas y variedades.

ALIMENTEC del 19 al 23 de Junio de 2012
www.feriaalimentec.com
La feria especializada de la industria alimenticia ms importante del sector en el pas y el ms
representativo de la industria nacional y latinoamericana en materia de alimentos procesados,
hortifruticultura, bebidas, maquinaria, equipamiento, suministros, empaques y servicios, que
trabajan el canal institucional. Organizadores: El Centro Internacional de Negocios y Exposi-
ciones de Bogot, Corferias.

2. PUBLICACIONES DEL SECTOR

VIVE VINOS
http://vivevinos.exito.com
Portal virtual creado por xito, Carulla y Pomona que supone la primera comunidad virtual
sobre el sector del vino en Colombia.

GUA DEL VINO EN COLOMBIA
http://www.guiadelvinocolombia.com
Completa gua con informacin sobre catas y formacin sobre la cultura del vino.

3. ASOCIACIONES

ACODIL ASOCIACIN COLOMBIANA DE IMPORTADORES DE VINOS Y LICORES

Direccin: CL 98 22-64 Of 806
Telfono: (1) 6232965
Email: acodil@etb.net.co

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