AGENDA

2
1. Desodorantes
A) Categora
B) Colgate
2. Promocin Digital
3. Resumen Promocin Digital
4. Preguntas Frecuentes
5. Guin
6. Glosario
AGENDA
3
1. Desodorantes
A) Categora
B) Colgate
2. Promocin Digital
3. Resumen Promocin Digital
4. Preguntas Frecuentes
5. Guin
6. Glosario
Por qu es Importante la Categora?
Una de las categoras
ms grandes en salud y
belleza ($6,860MM)
Crecimiento constante.
Categora indispensable en
cuidado personal.
Protege la auto confianza de las personas.
Crea lealtad con los
compradores y clientes finales
9 de cada 10 hogares en Mxico
compran desodorantes
Participacin de Mercado Desodorantes Total Nacional
Fuente: Nielsen Scantrack
Colgate es la 2da compaa ms fuerte en el mercado con una participacin de 18.4% , resultado de la
innovacin, ptimo desempeo y beneficios tangibles que obtiene el consumidor.
5
Unilever
CP
P&G
LOreal
BDF
Coty
Genomma Lab.
42.2 42.3
43.3
42.7 42.7
43.4
43.0
42.7
45.0
43.9 44.0
41.7
43.1
12.4
17.2
16.4
6.2
2.0
43.1
43.3
42.5
44.4
11.2
11.8
10.3
10.3
10.7 11.0
11.2
10.4
11.8
9.5
9.8
10.4
10.5
10.8
9.7
10.3
18.4
16
16.6
15.7
16.3 16.4
15.9
16.2
16.0
16.1
16.3
15.8
16.9
16.0
15.9
11.0
11.4 11.2
8.7
11.2
12.1
10.9
10.2
10.5
10.9
11.1
11.2 10.9 11.3 11.3
10.3
10.0
6.5
6.5
7.6 7.8
7.5
5.5
5.8
6.1
6.1
6.0
6.0
6.8
6.9
6.9 6.8
7.0 7.1
6.2
6.6
6.9 7.3
5.6
6.4
6.5
6.1 6.1
6.3
5.9
8.3
5.7
5.7
5.5
5.8
1.6 1.5 1.5
0.2
2.1
1.9
2.0
1.5
1.3
1.9
1.4
3.2 2.2
2.0
0
10
20
30
40
50
2009 2010 ' 2011 2012 JAN 12 FEB 12 M AR 12AP R 12M AY 12 JUN 12 JUL 12 AUG 12 SEP 12 OCT 12 NOV 12 DEC 12 JAN 12
Conociendo cada vez mas a nuestros
consumidores
Datos generales sobre el consumo
Es indispensable para mejorar y mantener la imagen personal
y la autoconfianza.

Uso personalizado:
- 86% no lo comparte.
- 87% no lo remplaza con nada.

La diversidad de necesidades conduce a diversidad de
productos y beneficios.

Tambin entendiendo a nuestro comprador
Alto involucramiento:
91% de las compras son para uso personal

Busca cdigos visuales:
Forma (spray, roll on, barra)
Logo / Marca
Empaque (colores)

92% toma el producto del anaquel:
Leen etiquetas
Huelen la fragancia
El apoyo para
comunicar las nuevas
noticias es MUY
IMPORTANTE
Qu es lo que busca nuestro consumidor?
Fragancia Proteccin
10
Clasificacin
ANTITRANSPIRANTE
ANTITRANSPIRANTE DESODORANTE
Brinda proteccin contra
la sudoracin, humedad
y mal olor
Brinda proteccin contra
el mal olor
AEROSOL
BARRA ROLL ON GEL
Explosin de
aroma y frescura
en una sola
aplicacin
Efectiva
proteccin, suave
aplicacin
Aplicacin lquida
con esfera giratoria
que seca rpido
antes de vestirse
Aplicacin
refrescante
que controla la
transpiracin
Clasificacin por Forma
AGENDA
12
1. Desodorantes
A) Categora
B) Colgate
2. Promocin Digital
3. Resumen Promocin Digital
4. Preguntas Frecuentes
5. Guin
6. Glosario
13
Conocemos a nuestra consumidora objetivo...
Mujeres
Entre 18 y 34 aos
NSE B/C/D

Dispuesta a explorar la vida.

Optimista, no espera a que la vida pase, sino que va a
buscarla por ella misma.

Le gusta sentirse femenina y atractiva.

Tiene una tendencia hacia lo natural en lo que
cuidado personal se refiere.

Busca productos que no daen su piel.
15
LADY SPEED STICK INVISIBLE
Efectiva Proteccin y aroma que te identifica y NO
deja residuos en tu piel .
Fragancias
Wild Freesia
Orchard Blossom
El portafolio
16
LADY SPEED STICK DOUBLE DEFENSE
Antitranspirante que te hace sentir fresca y protegida durante todo el
da como recin baada.
Fragancias
Active Fresh
Floral Fresh
17
LADY SPEED STICK WATERPROOF
Proteccin antitranspirante, a prueba de agua
LADY SPEED STICK PERFECT TONE
Efectiva proteccin antitranspirante, Tono
NATURAL
18
LADY SPEED STICK STAINGUARD
Antitranspirante que te ayuda a combatir las manchas
amarillas en la ropa
LADY SPEED STICK PH ACTIVE
Antitranspirante que se adapta a tu piel para
mantener el PH ideal, te protege contra la
sudoracin y el mal olor
LADY SPEED STICK NEUTRO
Nuevo Lady Speed Stick Neutro gracias a su efectiva frmula con
fragancia neutra, te protege sin intervenir con el aroma de tu
perfume favorito.
Nuevo Lady Speed Stick Neutro, proteccin que no interviene con tu
perfume.
Frmula clnicamente probada con el sistema Multi-Accin para 5
beneficios:

1. Seca
2. Fresca
3. Suave
4. No manchas blancas
5. Dermatolgicamente Probado


Nuevo Lady Speed Stick, Pro5
La ms completa proteccin.
Nuevo Lady Speed Stick Pro5
22
Con tecnologa que nos respalda
Frmula clnicamente probada.
Tecnologa antitranspirante.
Sistema Multi-Accin para 5 beneficios.
Contiene un aceite cuyo efecto en la piel es dejarla
suave y lisa.
Fragancia fresca de alta duracin
0% Alcohol
23
LADY SPEED STICK TEEN SPIRIT ANTITRANSPIRANTE
Toma el control, cero preocupaciones
Hombres (jvenes y urbanos).
Entre 18 y 29 aos
NSE: B, C / D+

Empieza a verse como un adulto con ms
responsabilidades

Quiere divertirse y salir con sus amigos.

Motivado por definir hacia dnde va.

Le encantan los nuevos retos y experiencias.

Seguro de s mismo.
Conocemos a nuestro consumidor
Variantes
Sport Talc
Hypoallergenic
Fresh
La proteccin antitranspirante de Speed Stick en la
que siempre has confiado.
SPEED STICK BASE
Variantes
Cool Fusion
Glacier Power
Cool Night
Icy Surge

Proteccin antitranspirante durante todo el da, los siete das de la semana.
SPEED STICK 24/7
26
El portafolio
Proteccin antitranspirante a prueba de agua
SPEED STICK WATERPROOF
27
Proteccin antitranspirante para situaciones
extremas
SPEED STICK EXTREME
Proteccin antitranspirante que ayuda a combatir las
manchas amarillas en la ropa
SPEED STICK STAINGUARD
28
Antitranspirante con una poderosa frmula que te
protege contra la irritacin.

Frmula Skin Protect* SIN ALCOHOL
SPEED STICK SENSITIVE POWER
29
El antitranspirante Speed Stick X5 te ofrece un Sistema de
Multiproteccin:

1. Seco
2. Limpio
3. Fresco
4. Piel cuidada
5. Sin residuos blancos


SPEED STICK X5


ADN
Proteccin que se adapta a ti!
Nuestro ADN nos hace nicos, incluyendo a nuestra forma de
transpirar

Nuevo Speed Stick ADN, su frmula inteligente se adapta a tu
tipo de sudor, dndote la proteccin que necesitas en todo
momento
Te ofrece proteccin antitranspirante sin interferir con el
aroma de tu locin gracias a su frmula sin olor, diseada
especialmente con fragancias neutras.



Nuevo Speed Stick Neutro Power,
Proteccin que no interfiere con tu locin.


Nuevo Speed Stick Neutro Power
33
Con tecnologa que nos respalda
Frmula clnicamente probada.
Tecnologa antitranspirante.
Fragancia 7 veces ms ligera que los desodorantes MSS
regulares.
Tecnologa hipoalergnica que no causa irritacin.
0% Colorantes
0% Alcohol
1. Desodorantes
a) Categora
b) Colgate
2. Promocin Digital
3. Resumen Promocin Digital
4. Guin
5. Glosario
AGENDA
34
PROMOCIN DIGITAL
MEN SPEED STICK & LADY SPEED STICK
MARZO 2013
Source: Retail index
Objetivo

Incrementar la
ventas

Comunicar la
promocin a los
consumidores

Incentivar la compra
de producto y la
participacin
Concepto Promocional
/ Apps
39
Mecnica de Promocin
Importante empujar :
La compra de producto
genera ms puntos
registrando tu ticket de
compra
Duracin de la promocin
digital
1 de Marzo al 15 de Abril
2013
Ejemplo Lady Speed Stick
Regstrate en Facebook
Cuenta la regla de vida
que te da confianza
Comparte tu regla de vida e invita
a que voten por ti
Registra tus datos y tu
ticket de compra
Importante
Ejemplos reglas de vida que te dan confianza
Respiro, cuento
hasta 10 y sigo
adelante
Todos los das
busco ser mejor
Cuando algo no me
sale, hago una
pausa
Premios
Lady Speed Stick
Da de Relajacin ( Masaje reflexologa cpsula
de ozono)
Da de Shopping
Da Spa en Cuernavaca
Vuelo en Globo Aerosttico
Da Espiritual ( Una noche en Xochicalco +
temazcal incluido)
Viaje a Puerto Vallarta 3 das ( todo incluido)
Cada premio es para el ganador y 3 personas ms
Un premio por semana
Mecnica de Promocin
Importante empujar :
La compra de producto
genera ms puntos
registrando tu ticket de
compra
Duracin de la promocin
digital
1 de Marzo al 15 de Abril
2013
Mecnica de Promocin
Importante empujar :
La compra de producto
genera ms puntos
registrando tu ticket de
compra
Duracin de la promocin
digital
1 de Marzo al 15 de Abril
2013
Ejemplo Speed Stick
Regstrate en Facebook Selecciona una aventura
Dinos como viviras esa
aventura
Comparte tu aventura e
invitar a que voten por ti
Registra tus datos y tu
ticket de compra
Importante
Premios
Men Speed Stick
Cuatrimoto en Hidalgo
Rappel en Malinalco
Bungee en Tequesquitengo
Parapente en Valle de Bravo
Paracadas en Morelos
Rafting en Jalcomulco
Cada premio es para el ganador y 3 personas ms
Un premio por semana
Mecnica de Promocin
Importante empujar :
La compra de producto
genera ms puntos
registrando tu ticket de
compra
Duracin de la promocin
digital
1 de Marzo al 15 de Abril
2013
Apoyo en Punto de Venta
Exhibidores de piso , Cabeceras y PDQs comunicando la promocin
Duracin 1 Marzo al 31 de Marzo
Floor Display
Cabecera
Plan de Exhibicin
CUENTA Cabecera Floor Display
Comercial Mexicana
100 30
Wal Mart
212
Hiper Soriana
152
Mercado Soriana
145
Chedraui
145
Gobierno
27
Apoyo en Punto de Venta
Demo Tool
Stickers en producto
Apoyo en Punto de Venta
Volantes/ Flyers
Apoyo en Punto de Venta
Uniformes
Apoyo en Punto de Venta
El apoyo se llevar a cabo 3 das a la semana:
- Viernes
- Sbado
- Domingo
Si se va a utilizar una blusa debajo, esta tiene que ser de color Blanco
Cada demostradora tendr 2 playeras
Apoyo del 1 de Marzo al 31 de Marzo
Importante TODAS las nias
debern registrarse en
facebook y darle like a Men
Speed Stick Mxico y Lady
Speed Stick Mxico
1. Desodorantes
1. Categora
2. Colgate
2. Promocin Digital
3. Resumen Promocin Digital
4. Guin
5. Glosario
AGENDA
56
Resumen Promocin Digital
Incrementar ventas / atraer
usuarios a nuestras marcas
Comunicar la promocin
digital de Facebook
Mostrar los premios
Incentivar la compra
explicando que la compra
de producto genera puntos
inmediatos
Repartir volantes
( 25 por da)
Asegurar que los
exhibidores tengan
volantes, si no , reportarlo.
Asegurar que el producto
tenga Stickers, si no ,
colocar Stickers en producto
VENDER , VENDER ,
VERNDER
Premios
Lady Speed Stick
Men Speed Stick
Da de Relajacin ( Masaje reflexologa cpsula
de ozono)
Da de Shopping
Da Spa en Cuernavaca
Vuelo en Globo Aerosttico
Da Espiritual ( Una noche en Xochicalco +
temazcal incluido)
Viaje a Puerto Vallarta 3 das ( todo incluido)
Cuatrimoto en Hidalgo
Rappel en Malinalco
Bungee en Tequesquitengo
Parapente en Valle de Bravo
Paracadas en Morelos
Rafting en Jalcomulco
Cada premio es para el ganador y 3 personas ms
Un premio por semana
1. Desodorantes
A) Categora
B) Colgate
2. Promocin Digital
3. Resumen Promocin Digital
4. Preguntas Frecuentes
5. Guin
6. Glosario
AGENDA
59
Preguntas Frecuentes
1- Cuntos puntos te da la aplicacin por producto ?
30 puntos por producto

2- Participan en la promocin todos los productos ( regulares, bonus , minis , 2 packs )?
Si , todos los productos participan , en el caso de 2 packs se cuenta como 2 productos

3- Cmo colocar los Stickers ?



AGENDA
61
1. Desodorantes
A) Categora
B) Colgate
2. Promocin Digital
3. Resumen Promocin Digital
4. Preguntas Frecuentes
5. Guin
6. Glosario
T eres la imagen de estas marcas, por lo tanto debemos de
asegurarnos de lo siguiente:
- Tener siempre una actitud positiva y servicial.

- Recomendar el producto proactivamente!

- Atraer nuevos consumidores a la marca.

- Vestimenta: pantaln negro + uniforme.

-No hablar mal de la competencia

-Buscar espacios para la marca

SABEMOS QUE CONTAMOS CON TU APOYO!
Cmo debes presentarte?
Quieres ganar una aventura extrema ?

DECIR HACER
Abordar al comprador
Compra productos Men speed stick
Mostrar la demo tool
Entra a la aplicacin Vive la accin en facebook
Selecciona una de las 6 aventuras extremas
Guin
Cuntanos como viviras esa aventura extrema
Acumula puntos con los votos de tus amigos
Tu ticket de compra te da puntos de manera
inmediata
Entregar el volante
Guin Men Speed Stick

Quieres ganarte un viaje a puerto vallarta o un dia de
shopping para ti y 3 personas ms ? Lady speed stick te
dice como

DECIR HACER
Abordar al comprador
Compra productos Lady speed stick
Mostrar la demo tool
Entra a la aplicacin Mi regla de vida esen
facebook
Comparte esa regla de vida que te da confianza
Guin
Acumula puntos con los votos de tus amigos
Tu ticket de compra te da puntos de manera
inmediata
Entregar el volante
Guin Lady Speed Stick
AGENDA
65
1. Desodorantes
A) Categora
B) Colgate
2. Promocin Digital
3. Resumen Promocin Digital
4. Preguntas Frecuentes
5. Guin
6. Glosario
Glosario
INGLS PRONUNCIACIN SIGNIFICADO
Cool Fusion Cul Fiushion
Cool Night Cul Nait
Double Defense Dobul Difens
Extreme Extrim
Icy Surge Aici Sorch -
Lady Speed Stick Leidi Spid Stic -
Men Speed Stick Men Spid Stic -
Perfect Tone Perfect Toun -
pH Active Pi Eich Activ -
Professional Protection Profeshional Protecshion -
Sensitive Power Sensitiv Pager -
Stainguard Steingar Anti Manchas
Teen Spirit Tin Spirit -
Waterproof Guaterpruf Contra Agua
Wild Fressia Guaild Frishia -
Naturals & Protect Naturals an protect