INSTITUTO POLITECNICO NACIONAL

ESCUELA SUPERIOR DE COMERCIO Y ADMINISTRACION

UNIDAD SANTO TOMAS

AULA POLIVIRTUAL

PROFESOR: RENE OLAF RAZO DE ANDA

UNIDAD I

CONCEPTOS DE VENTAS

INTRODUCCION A LA VENTA

ALUMNA: TORRIJOS FLORES KARLA GIOVANNA




CONSEPTOS DE VENTAS

VENTAS PROFESIONALES
Arte de Asesorar y guiar al consumidor, mediante tcnicas, tcticas y
conocimientos especializado para persuadir a la compra
En el campo de las Ventas, no hay recetas mgicas, lo que existen son
principios uno de esos principios es que las personas compran cuando tienen
necesidades insatisfechas. Salvo raras excepciones, nadie compra algo que no
le resuelva un problema, un deseo o una necesidad
VENTAS COMERCIALES
Dirigidas principalmente Vendedores especializados en las ventas a detalle
con objeto de proporcionarles la asistencia promocional necesaria a fin de
incrementar sus volmenes de ventas.

NEGOCIACION
Trato que se da entre la empresa y sus grandes consumidores con el fin de
de que ambas partes queden conformes as se adquiere un compromiso
antes de la venta.
Esto es muy importante realizar la negociacin antes de realizar cualquier
venta, as es cien por ciento ms confiable una relacin comercial basada en
un contrato en donde hay un compromiso de las partes involucradas.