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Qué Es Estrategia
Qué Es Estrategia
Sin embargo rara vez han desarrollado posiciones estratgicas claras. Tienen altas barreras culturales como su conocida predisposicin hacia el consenso, tendencia a moderar las diferencias entre las personas en vez de acentuarlas. La estrategia por el contrario significa hacer decisiones difciles. Tambin su arraigada tradicin de servicialidad que los predispone a esforzarse por satisfacer cualquier necesidad que manifieste el cliente, acabando de difuminar su posicionamiento diferenciador. _________________________________________________________________________ ________ Otro motivo del porque la eficiencia operativa en insuficiente es la convergencia de los competidores, es decir que mientras ms las empresas recurran a la evaluacin comparativa ms parecidas terminan siendo. La competencia basada exclusivamente en eficacia operativa es mutuamente destructiva y conduce a guerras de desgaste.
El posicionamiento basado en la variedad se refiere a la produccin de un subconjunto de los servicios o productos del sector.(enfocado en variedades de productos y/o servicios no de segmentos de clientes). El posicionamiento basado en las necesidades se refiere a atender la mayora o todas de las necesidades de un grupo determinado de clientes. El posicionamiento basado en el acceso se refiere a segmentacin de los clientes segun la forma de acceder a ellos.
Que es la estrategia?
La estrategia es la creacin de una posicin singular y valiosa que requiere un conjunto diferente de actividades.
Que es la estrategia?
La estrategia consiste en competir renunciando a algunas cosas para alcanzar el objetivo
de una actividad, por ejemplo, se reduce por la forma en que se realizan otras. Esta forma de que el encaje estratgico genera ventaja competitiva y una mayor rentabilidad. El encaje entre las polticas funcionales es una de las ideas ms antiguas en el campo de la estrategia. Sin embargo de manera gradual esta se ha marginado de la agenda de la direccin y han pasado a centrarse en las competencias <<esenciales>>, en los recursos <<crticos>> y en los factores <<claves>> de xito. En encaje es un elemento de la ventaja competitiva mucho ms importante de lo que piensa la mayora ya que muchas veces las distintas actividades se afectan unas a otras. El encaje ms valioso es el determinado por la estrategia no es que se produce de forma genrica y es por que aumenta la singularidad de la posicin de la empresa y amplifica las renuncias. Hay 3 tipos de encajes: 1. Compatibilidad simple: existe entre cada una de las actividades(funciones) y la estrategia general. 2. Actividades se potencian entre s. 3. Optimizacin del esfuerzo. En los tres tipos el todo importa ms que las partes individualmente consideradas.
Encaje y sostenibilidad.
El encaje estratgico entre muchas actividades resulta esencial no slo para la ventaja competitiva, sino tambin para la sostenibilidad de esa ventaja. Aun rival le resultar ms difcil copiar una panoplia de actividades interrelacionadas que imitar un mtodo particular de venta, una tecnologa de produccin o ciertas caractersticas del producto. Cuanto ms dependa el posicionamiento de una empresa de un encaje de segundo o tercer grado, ms sostenible ser su ventaja ya que copiarla se vuelve muy difcil porque requiere conocer al integracion de decisiones y acciones de muchas unidades secundarias pertinentes.
Que es la estrategia?
La estrategia consiste en crear un encaje idneo entre las actividades de la empresa El xito de una estrategia depende de que se hagan bien muchas cosas, no solo unas cuantas, y de que estas cosas estn integradas entre s.
Varias consideraciones pueden ayudar a la empresa a conectar con la estrategia, por ejemplo respondiendo estas preguntas:
Cules de nuestras variedades de productos o servicios son los ms caractersticos? Cuales de nuestras variedades de productos o servicios son mas rentables? Cuales de nuestros clientes estn ms satisfechos? Que clientes, canales u ocasiones de compra son ms rentables? Que actividades de nuestra cadena de produccin de valor son las ms diferentes y eficientes?
Un pequeo porcentaje de variedades o clientes puede representar buena parte de la venta de la empresa y especialmente de sus beneficios, una opcin acertada es centrarse en este ncleo singular de actividades y coordinar otra vez las actividades de la empresa con ese ncleo. Los clientes y productos que estn en la periferia pueden venderse a terceros o se puede dejar que desaparezcan.
El error de no elegir
Los directivos han llegado a ideas errneas acerca de la necesidad de hacer elecciones, y que no hace falta optar ni renunciar llegando al convencimiento machista de que renunciar a algo es un sntoma de debilidad. La bsqueda de la eficacia operativa es seductora, porque es algo concreto que se puede materializar, atrapados en la carrera por ganar eficacia operativa muchos directivos simplemente no comprenden la necesidad de una estrategia Opiniones generalizadas y realidades internas desdibujan las elecciones estratgicas.
De todos los factores puede que el deseo de crecer sea el que ms negativamente afecte a la estrategia. Con el tiempo las presiones en favor del crecimiento o la aparente saturacin del mercado objetivo, hacen que los directivos ensanchen su posicin ampliando las lineas de producto, aadindoles nuevas tecnologas, imitando los servicios de los competidores, copiando sus procesos e incluso comprando sus empresas
Crecimiento Rentable
Con demasiada frecuencia, el intento de crecer da al traste con la singularidad, conduce a la indiferenciacin, empeora el encaje y en ltima instancia socava la ventaja competitiva. Qu mtodos de crecimiento respetan y refuerzan la estrategia? Lo ms recomendable es profundizar laposicinn estratgica, no ampliarla ni comprometerla, esto significa lograr que las actividades de las empresas sean ms peculiares, en fortalecer su encaje y en informar mejor de la estrategia de los clientes que deben valorarla. La dificultad para desarrollar o recuperar una estrategia clara es frecuente y primariamente de naturaleza organizativa y depende del liderazgo La estrategia hace que la eleccin de lo que s se va a hacer sea tan importante como la eleccin de lo que no se va a hacer, establecer los lmites es otra funcin del liderazgo y decidir a qu grupo objetivo de cliente y necesidades va a atender la empresa y qu variedades va a ofrecer, resulta esencial para desarrollar una estrategia Mejorar la eficacia operativa es una parte necesaria de la gestin, pero no es estrategia La agenda operativa se ocupa de la mejora continua en todas las dimensiones en las que no hay que renunciar a algo para conseguir otra cosa, es el lugar adecuado para el cambio constante, la flexibilidad y los esfuerzos sin descanso para optimizar las prcticas la agenda estratgica es el lugar adecuado para definir una posicin singular, para optar por ciertas cosas con exclusin de las dems y para incrementar el encaje. Se debe buscar continuamente formas de reforzar y extender la posicin de la empresa. Exige disciplina y continuidad, sus enemigos son la dispersin y la transigencia _________________________________________________________________________ ________