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ELEVATOR PITCH o DISCURSO DE ASCENSOR

:
Esquema y autoevaluación.
La Escuela de Negocios de la Universidad de Pepperdine recomienda conocer a
tu audiencia y a ti mismo, incluyendo tus fortalezas claves, los adjetivos que te
describen, una descripción de lo que quieres que los demás sepan de ti, y un
enunciado sobre tu interés en la compañía o industria deseada.
El Elevator Pitch (o discurso de ascensor) es un breve resumen usado para
definir de manera rápida y breve a una persona, servicio, organización, y su
promesa de valor. Dicho discurso debe desarrollarse a la velocidad en que sube
un ascensor, es decir, treinta segundos aproximadamente. El postulante puede
estructurar su discurso utilizando estas preguntas:
¿Quién soy? ¿Qué problemas resuelvo? ¿En que soy bueno? ¿Cuáles son las
contribuciones principales que puedo hacer? ¿Qué debe hacer mi interlocutor
luego de escucharme? ¿Qué debo hacer yo?

Estos temas te ayudarán a preparar una presentación que llame la atención y diga mucho
de ti y tu experiencia, pero con pocas palabras. Asimismo, te ayudará a evitar un discurso
de venta. Evalúa cada una de los puntos para que puedas escribir una oración
convincente.
Nombre:
Fecha:
1. Habla sobre ti
¿Inicias con una frase o pregunta que llama la atención e
inquieta al reclutador?
¿Mencionas quién eres? ¿Tu nombre y apellido?
¿Mencionas lo que haces y tu profesión?
Cuando lo haces, ¿muestras entusiasmo y sonríes a tu interlocutor?

2. Habla sobre tus capacidades
¿Evidencias tus fortalezas a través de experiencias?

SI X
N/A
X SI
N/A
X
SI
N/A
SI X
N/A

NO
NO
NO
NO

X
SI
N/A
X
SI
N/A
SI X
N/A

NO

4. Habla sobre los beneficios de trabajar contigo
¿Señalas qué servicio en particular, producto o solución puedes
ofrecer?
¿Cuáles son las ventajas de trabajar contigo? ¿Cuáles son tus mejores
cualidades?

X
SI
N/A
X
SI
N/A

NO

5. Habla sobre cómo lo haces
¿Brindas un ejemplo concreto o una breve historia que refleja
tu originalidad en cómo trabajas?

X
SI
N/A

NO

¿Brinda ejemplos vívidos?
¿Mencionas por qué estás interesado?

NO
NO

NO

detalles y palabras innecesaria s. El verano pasado trabajé en el área de comercio de Wall Street Global Advisors. En los últimos dos años. Ejemplo #1. En el futuro espero poder encontrar un trabajo que combine ambas disciplinas”. Crea contesten diferentes verdadderament versiones del elevator e a la pregunta speech para ¿Qué es lo que diferentes para elcon ¡Memoriza los puntos clavehay y practica situaciones. Siempre me he interesado por el arte y también he descubierto que tengo habilidad para los negocios. “Hola. Conecta las frases entre sí. he seguido las noticias financieras.6. A continuación se presentan varios ejemplos de elevator speech. revise si le generan impacto y proponga qué les agregaría o modificaría para responder las preguntas que figuran en la primera página. Administré el presupuesto de . Pasos Para una buena sintonía: 1. 3. He sido voluntaria en la cooperativa de crédito estudiantil durante mi primer año de estudios universitarios. me he reunido con ex-alumnos para entender sus trabajos y asumiendo mayor responsabilidad en el club de inversión de la universidad. haz que todo fluya. 4. Haz oraciones breves y potentes Verificaque 5. donde se manejan muchas cuentas grandes. 2. ocupo el cargo de Jefe de Inversiones para gestión de fondos de estudiantes de 115 mil dólares. Elimina la jerga. El verano pasado realicé prácticas en el Museo de Arte Moderno y estoy esperando encontrar prácticas en finanzas en el área de Boston. mi nombre es Mary Jones. Llamado a la acción ¿Cuál es la respuesta más deseada luego de tu elevator speech? ¿Tu elevator speech realmente incita a esto último? Muy bien X SI N/A NO Observaciones NOTA: N/A = No aplicable. Actualmente soy alumna de segundo año de la Universidad ABC. Mi especialidad está principalmente en los negocios. con énfasis en el arte. Actualmente. entrevistador? Anótalas y alguien! guárdalas. Escribe todo lo que se te viene a la mente. Ejemplo #2: “Tomo en serio los mercados financieros desde mi primer año en la universidad.

. he mantenido un promedio (GPA) de 3. Este año preparé una presentación con un grupo de estudiantes para mi curso de introducción a la administración”. Planeo especializarme en administración de negocios. Este verano realicé prácticas en la Groundhog Hedge Fund Group y espero trabajar en la cooperativa de crédito universitario este otoño. de 20% a 60%. convirtiéndose el programa en uno de los más populares de la universidad”.6 en mi doble especialización: Economía y Estudios del Asia Oriental. Ejemplo #4: “Hola. También quiero un trabajo que involucre ayudar a las personas con sus finanzas.una cuenta de 35 mil dólares y generé un retorno del 40%”. A pesar de las prácticas pesadas y el horario de viajes. Soy estudiante de segundo año de la Universidad de Virginia Occidental. He encabezado una iniciativa que incrementó el número de miembros activos de la fraternidad. mi nombre es Brad. Siempre me he interesado por los números y siento que es algo a lo que me quiero dedicar en mi carrera futura. El próximo verano espero hacer prácticas y aprender más sobre cómo opera el mercado financiero internacional. Ejemplo#3: “Tengo una beca por ser un atleta calificado. Estoy muy comprometido con el programa “Big Brother” de mi fraternidad. específicamente en el área de finanzas. El año pasado lancé el programa a cinco organizaciones griegas y ahora tenemos alrededor de 200 miembros. recientemente fui elegido capitán del equipo.