Plan de Negocios de Empresa de Modas

PLAN DE NEGOCIO KADIMS & MODAS S.A.C.
PRESENTACIN El presente proyecto que presentamos es de una empresa emprendedora textil que a poco tiempo quiere lograr alcanzar sus metas. Tiene como objetivo primordial un nuevo concepto de comercio textil accesible a la comunidad limea y en provincia ofrecindoles un buen producto de calidad. Es por eso que nace la idea de emplear una oportunidad de negocio. La sociedad socioeconmica es importante, porque determina el monto monetario que pueden gastar las personas en diferentes productos. Este es importante en los estudios de mercado, ya que es vital importancia conocer el comportamiento de consumo que tienen dichas personas. Toda empresa que se crea de cualquier rubro o tamao, es decisin acertada, siempre y cuando se cuente con las herramientas y la inteligencia para implementarlas y as poder cubrir el desarrollo de la sociedad y de uno mismo, todo esto requiere de un gran esfuerzo y una buena organizacin con un control planificado para as poder emprender una empresa de xito
DIANA ROMERO, AMPARO ARANDA, PAMELA, AGUILAR
AGRADESIMIENTO
A Dios por darnos el honor de existir en esta vida y a nuestros padres por darnos la oportunidad de educarnos aconsejndonos a trazar nuestras metas y objetivos. Cada uno de nosotros agradecemos a los profesores por su paciencia y tiempo que nos dieron en todo el transcurso de nuestra carrera profesional. Ya que por su aprendizaje y enseanza hoy podemos decir que podemos salir a enfrentar todo tipo de problemas segn nuestra profesin.
DEDICATORIA Nuestro trabajo va dedicado en primer lugar a Dios y nuestros padres por su amor e infinito apoyo incondicional en el transcurrir de nuestras vidas cotidianas.
INDICE
PRESENTACIN DEDICATORIA AGRADECIMIENTO I.RESUMEN EJECUTIVO II.- DEFINICION DE NEGOCIO 2. 1 Nombre del negocio Razn social 2.2 Descripcin de la Idea del Negocio 2.3 Ubicacin de Negocio 2.4 Justificacin del Plan de Negocio III.- DIAGNOSTICO DEL PLAN DE NEGOCIO 3.1 Objetivos de la Investigacin 12 3.2 Metodologa de la Investigacin 13 3.3 Presentacin de la Tabulaciones, Esquemas e Interpretaciones de los resultados 15 3.4 Anlisis del Micro entorn 26 3.4.1 Clientes (Identificados en Forma General) 3.4.2 Competidores Actuales y potenciales (Identificados Solamente) 3.4.3 Proveedores 3.4.4 Intermediarios 3.4.5 Productos Sustitutos 3.5 Anlisis del Macro entorno 31 3.5.1 Factor Econmico 3.5.2 Factor Cultural y Social 3.5.3 Factor Poltico 3.5.4 Factor Geogrfico 3.5.5 Factor Demogrfico 3.5.6 Factor Tecnolgico IV.- PLANEAMIENTO ESTRATEGICO 4.1 Visin 4.2 Misin 4.3 Cultura Organizacional Valores 4.4 Anlisis FODA 4.5 Horizonte de Vida del Proyecto 4.6 Objetivos de Largo y Corto Plazo (Generales de todo el Plan y Anuales) 4.7 Estrategias Genricas de MICHAEL PORTER 4.8 Estrategias Especificas Matriz FODA 4.9 Cronograma de actividades GANTT V.- ESTUDIO DE MERCADO 42 42 42 43 45 48 49 51 52
9 9 10 10
55 57
5.1 Oferta 5.2 Demanda VI.- PLAN DE MERCADO TECNIA
6.1 Objetivos de Mercado Tcnica 60 6.2 Formulacin Estratgica 63 6.3 Caractersticas del Mercado (Segmentacin Geogrfica, Demogrfica, Pictogrfica, Segn Comportamiento del Consumidor) 68 6.4 Mezcla de Mercado Tcnica 69 6.4.1 Producto 6.3.2 Plaza (Mtodo de Distribucin) 6.3.3 Precio (Determinacin del Precio) 6.3.4 Promocin (Tcnicas de Publicidad, Promocin; Ventas y Relaciones Publicas) 6.5 Proyeccin de Ventas en Cantidades de 5 Aos 77 VII.- PLAN TECNICO 7.1 Caractersticas Bsicas del Producto 7.2 Estudio de Localizacin del Negocio 7.3 Estudio del Tamao del Negocio (Capacidad Mxima Instalada) 7.4 Caractersticas y Distribucin de la Planta y/o Local 7.5 Maquinarias y Herramientas (Accesorios) 7.6 Descripcin del Proceso de Produccin 7.7 Diagrama de flujo del Proceso de Produccin VIII.- PLAN LEGAL ORGANIZACIONAL Y DE PEROSNAL 8.1 Descripcin del Proceso de Constitucin de la Empresa con Costos 8.2 Normas Internacionales de Contabilidad Aplicada 8.3 Normas Internacional de Informacin Financiera 8.4 Diseo de Organigrama 8.5 Cuadros de Asignacin del Personal 8.6 Descripcin de las Funciones de los Puestos IX.- PLAN ECONOMICO FINANCIERO 9.1 Cuadro Estructura de Inversiones 9.2 Cuadro de Ingresos y Egresos 9.3 Cuadro de amortizacin de la deuda 9.4 Flujo de caja econmico y financiero 9.5 Evaluacin econmica y financiera (VAN, TIR, PR y PE) 9.6 Estados financieros proyectados ANEXOS 133 135 138 139 140 141 90 100 109 114 115 120 80 80 81 83 85 86 88
CAPITULO I
DESARROLLO DEL ESQUEMA DEL PLAN DE NEGOCIO I.- RESUMEN EJECUTIVO KADIMS & MODAS S.A.C ser una empresa dedicada a la fabricacin de jeans exclusivamente para mujeres modernas, adolescentes, jvenes y adultas. Nuestros diseos sern renovados por temporadas de acuerdo a los gustos y preferencias de los consumidores con nuevos modelos. Lo cual se vendern en lima y provincias. El principal objetivo es atender el requerimiento del mercado nacional de jeans diseando estrategias, como tambin realizando investigacin de
mercados para recolectar todo tipo de informacin necesaria, como caractersticas de la empresa, del producto y de la competencia para obtener un logro eficiente para la sociedad.
CAPITULO II
II.DEFINICION DE NEGOCIO 2.1 NOMBRE DEL NEGOCIO - RAZON SOCIAL Nuestro plan de negocio estar inscrito en los registros pblicos y registrados con la denominacin de: KADIMS & MODAS S.A.C . cuyo nombre comercial ser: Jeans para mujeres brillantes
y resplandecientes como el amanecer 2.2 DESCRIPCION DE LA IDEA DEL NEGOCIO Empresa fabricadora de jeans exclusivamente para damas que buscamos cubrir las necesidades de mujeres modelos novedosos y quieren vestir a la moda. La industria que hemos escogido es un negocio el cual tiene oportunidad en el mercado, la mano de obra es accesible, existen distintas clases de materia prima en calidades y precios como tambin existe tecnologa disponible para la fabricacin de nuestro producto. Para llegar a nuestro producto final vamos a trabajar con la tecnologa de punta, con personal capacitado y teniendo proveedores que tengan una buena calidad de modernas que buscan
materia prima y bajos precios
2.3 UBICACIN DEL NEGOCIO Tenemos proyectado que Nuestro plan de negocio elaborado en el presente documento iniciara sus actividades en el distrito de LA VICTORIA en Jr. nanle N 1428 lima Per (ref. unanue con Amrica). A continuacin presentamos el mapa donde estar ubicada la empresa:
2.4 JUSTIFICACION DEL PLAN DEL NEGOCIO Nuestra empresa busca satisfacer las necesidades de damas juveniles y adultos. Hemos escogido este rubro por la fabricacin y venta de este producto es muy rentable por el tamao de la aceptacin que tiene por las mujeres de todas las edades. El Jeans es la prenda ms comercial en temporadas verano invierno y nunca pasa de moda, porque son diferentes y tienen nuevos modelos con distintos diseos. En la actualidad las prendas de vestir en jeans son atractivas y competitivas.
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CAPITULO IIi
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III.- DIAGNOSTICO DEL PLAN DEL NEGOCIO 3.1 OBJETIVOS DE LA INVESTIGACIN Hacemos la investigacin con el objetivo de conocer nuestra demanda para as poder crear un producto aceptado y sea consumido masivamente El objetivo de la investigacin es: a) Saber qu tiempo de vida tienen los negocios de nuestros clientes b) Saber qu modelos de jeans son los ms comerciales c) Saber con qu tipo de frecuencia se abastecen de mercadera d) Estar al tanto a que proveedor (competencia ) le consumen e) Saber qu tipo de atencin les gustara adquirir de sus proveedores f) Conocer que es lo primero que se fijan cuando adquieren un producto nuevo g) Conocer si vende pantalones con marcar conocidas y que oportunidad tiene nuestra nueva marca h) Saber qu precio estn dispuestos a pagar por la mercadera. i) Conocer los productos, el trato al cliente y los precios que ofrecen nuestra competencia. j) Saber qu cantidad de unidades venden e identificar a que provincia se vende con mayor frecuencia.
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3.2
METODOLOGIA DE LA INVESTIGACION La metodologa de investigacin que vamos a emplear es Cualitativa
Exploratoria de fuentes primarias y secundarias que a continuacin nombraremos los siguientes: Fuentes primarios Entrevista a clientes potenciales
Hemos realizado 15 Entrevistas a potenciales clientes (del centro comercial de gamarra) con preguntas directas y abiertas con el fin de saber que mercadera prefieren y que modelos son los que ms venden. Entrevistas a competidores directos
Se realizo entrevistas a PYPES (fabricantes) de gamarra a quienes identificaremos como competidores directos Fuentes secundarios
Se utilizo fuentes secundarias como el INEI y el BCR para saber cunto es la poblacin econmicamente activa, el incremento del PBI y crecimiento del sector textil. Observacin: Del proceso productivo de jeans en empresas de prestigio
1. Extensin y medida de tela jeans
2. Corte de la tela segn el molde

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3. Corte en el molde de bolsillos
4. Doblando y cociendo bolsillos
5. bordado del bolsillo en diseos
6. cosiendo el ojal
7. colocacin del botn
8. Unin de piernas
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9. unin cierre al pantaln
10. Planchado a vapor producto final LAS TABULACIONES, ESQUEMAS E
3.3 PRESENTACION
DE
INTERPRETACION DE RESULTADOS Nuestras fuentes de recoleccin de informacin son las fuentes primarias y secundarias las cuales presentaremos para mayor comprensin: DATOS DE LA ENTREVISTA La entrevista se realizo en el emporio del centro comercial de gamarra, las personas entrevistadas fueron 15 de las cuales son comerciantes minoristas ya que serian en futuro nuestros clientes, respondieron minuciosamente todas las preguntas presentadas a continuacin:
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RESULTADO DE LAS ENTREVISTAS 1. QUE TIEMPO TIENE SU NEGOCIO EN LE MERCADO
Segn el resultado de la entrevista los negocios de nuestros potenciales clientes tienen entre 3 aos a 10 aos de vida en el mercadeo 2. QUE MODELO DE PANTALONES SON LOS QUE MAS VENDEN Los modelos de pantalones que ms venden son: Rectos y clsicos Focalizados Saca pompis Pitillos Rasgados. 3. A CUANTO ASCIENDE EN UNIDADES SUS VENTAS DIARIAS SEMANALES Y MENSUALES Diarios venden 20 pantalones Semanales venden 120 pantalones Mensuales venden 480 pantalones Ah clientes que tambin compran para revender al por mayor (corredores) 4. CON QUE FRECUENCIA COMPRA LA MERCADERIA Nuestros cliente de lima lo compras semanal Los de provincia compran quincena o mensual ( dato obtenido de la competencia )
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5.
CUANDO USTED COMPRA UNA MERCADERA NUEVA QUE ES LO PRIMERO QUE OBSERVA? Nuestros futuros clientes lo que siempre toman en cuenta de un producto nuevo es: Detalles del pantaln Precios Modelos y diseos Calidad Segn otros entrevistados se fijan ms en el precio que en la calidad otros se fijan ms en la calidad por quedar bien con sus clientes
6.
COMPRAS PANTALONES DE MARCA CONOCIDA? Segn la respuesta la mayora compra pantalones de marcas que no son conocidas por que el precio es ms barato.
7.
A USTEDES LES OFRECEN LA MERCADERIA EN SUS TIENDAS O VAN A BUSCAR Los entrevistados van en bsqueda de su propia mercadera cotizando, comparando precios y modelos.
8.
QUE TALLAS MAS SALEN
Las tallas que mas compran son des de la talla 26 a la 32. Siendo la ms comercial la talla 30
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PRESENTAMOS LAS SIGUIENTES TABULACIONES:

FECHA 2007 2010 DIFERENCIA NUMERO 3892271.24 3994490.38 102219.14 % 49% 51% 2%
TOTAL CRECIMIENTOMUJERES EN LIMA

51%
49%
2007 2010
El crecimiento desde el ao 2007 hasta el 2010 fue de un 2% en nmero de mujeres
FUTUROS CLIENTES EN EL EMPORIO COMERCIAL DE GAMARRA
1.- QUE TIEMPO TIENE SU NEGOCIO EN EL MERCADO COMERCIAL AOS 3 AOS 5 AOS 7 AOS 10 AOS TOTAL CANTIDAD COMERCIANTES 4 2 6 3 15 % 12% 20% 28% 40% 100%
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TIEMPO DEL NEGOCIO EN EL MERCADO COMERCIAL

20% 27% 3 AOS 5 AOS 40% 13% 7 AOS 10 AOS
Total de entrevistados 15, de los cuales 4 comerciantes tienen 3 aos en el mercado, 2 tienen 5 aos, 6 tienen 7 aos y 3 tienen 10 aos teniendo en su mayora 7 aos en el mercado
2.- QUE MODELO DE PANTALON SON LOS QUE MAS VENDEN N Comerciantes 2 1 4 4 4 15 % 13% 6% 27% 27% 27% 1
MODELO Rectos focalizados levanta busto Pitillos Rasgados Total
MODELO DE JEANS
13% 27% 6% rectos 27% 27% focalizados levanta busto pitillos rasgados
En su mayora respondieron que se venden ms el pitillo, rasgados y levanta busto esos son los pantalones que sus clientes finales les piden.
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3.- A CUANTO ASCIENDE EN UNIDADES SUS VENTAS DIARIAS SEMANLES Y MENSUALES
N DE COMERCIANTE 3 5 7
VENTAS DIARIOS DIARIOS DIARIOS
UNIDADES porcentaje VENDIDAS 430 20% 500 600 33% 47%
Unidades vendidas diarios

47% 20% 33% DIARIOS 430 DIARIOS 500 DIARIOS 600
El 47% de comerciantes que es en su mayora, venden 600 unidades de pantalones diarios y el 20% solo 430 unidades diarios.
VENTAS SEMAN SEMAN SEMAN
UNIDADES porcentaje VENDIDAS 20% 2580 33% 3000 3600 47%
Unidades vendidas semanales

47%
20%
33%
SEMAN 2580
SEMAN 3000 SEMAN 3600
El 47% de comerciantes que es en su mayora, venden 3600 unidades de pantalones semanales y el 20% solo 2580 unidades semanales.
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VENTAS MEN MEN MEN
UNIDADES porcentaje VENDIDAS 11180 13000 15600 20% 33% 47%
Unidades vendidas mensuales

20% 47% 33% MEN 11180 MEN 13000 MEN 15600
El 47% de comerciantes que es en su mayora, venden 840 unidades de pantalones mensuales y el 20% solo 480 unidades mensuales.
4.- CON QUE FRECUENCIA COMPRAN MERCADERIA EN LIMA Y PROVINCIA N FRECUENCIA LUGAR COMERCIANTES DE COMPRA 7 SEMANAL LIMA 5 QUINCENAL 3 MENSUAL LIMA LIMA
FRECUENCIA COMPRA LIMA
7 6 5 4 3 2 1 0 SEMANAL QUINCENAL MENSUAL
Respondieron que compran mercadera en su mayora semanal, lo cual no da resultado a que existe demanda comercial en lima.
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N FRECUENCIA COMERCIANTES DE COMPRA
LUGAR
8 QUINCENAL PROVINCIA 5 SEMANAL 2 MENSUAL PROVINCIA PROVINCIA
FRECUENCIA COMPRA PROVINCIA

8 6 4 2 0
Respondieron que compran mercadera en su mayora quincenal, lo cual no da resultado a que existe demanda comercial en provincia.
QUINCENAL
SEMANAL
MENSUAL
5.- CUANDO USTED COMPRA UNA MERCADERIA NUEVA QUE ES LO PRIMERO QUE OBSERVA?
RESULTADO detalle pantaln precios modelo y diseos calidad TOTAL N COMERCIANTES 2 6 4 3 15
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MERCADERIA NUEVA
6 4 2 0 detalle pantalon precios modelo y diseos calidad
Segn otros entrevistados se fijan ms en el precio que en la calidad otros se fijan ms en la calidad por quedar bien con su cliente.
6.- COMPRA PANTALONES JEANS DE MARCA CONOCIDA RESULTADO DESCONOCIDA CONOCIDA TOTAL N COMERCIANTES 11 4 15
JEANS DE MARCA
27%
DESCONOCIDA
73%
CONOCIDA
Segn la respuesta la mayora compra pantalones de marcas que no son conocidas por que el precio es ms barato.
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7.- A USTED LES OFRECEN LA MERCADERIA EN SUS TIENDAS O VAN A BUSCAR RESULTADO COTIZA,BUSCA PRECIO Y MODELO LES OFRECEN Y TRAEN A SU TIENDA TOTAL N COMERCIANTES 13 2 15 Los entrevistados van en bsqueda de su propia mercadera cotizando, comparando precios y modelos. Como tambin hay pocos que sus proveedores les traen y les ofrecen en sus tiendas.
COMERCIANTES EN BUSCA 13% PROVEDORES

COTIZA,BUSCA PRECIO Y MODELO LES OFRECEN Y TRAEN A SU TIENDA
87%
8.- QUE TALLAS DE PANTALON JEANS MAS SALEN? TALLA 26-28 26-32 28-34 TOTAL N COMERCIANTES 5 8 2 15 % 34% 53% 13% 100%
TALLAS DE PANTALON
13% 34% 53% 26-28 26-32 28-34
En su mayora del 53% responden que es la talla 26-32 que venden a adolescentes y jvenes o adultas
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PRECIO 33.50 - 36.00 31.50 - 32.00 32.00 - 35.00 TOTAL
N COMERCIANTES 6 4 5 15
40% 27% 33% 100%
PRECIO ALTO Y BAJO

33% 40% 25.00 - 29.00 24.00 - 30.00 26.00 - 28.00
27%
El mnimo precio es s/. 31.50 en general y el mximo es de s/. 36.00, lo cual los mayores comerciantes si pueden pagar nuestro precio de venta
CONCLUCION: Los comerciantes intermediarios o minoristas compran pantalones buscando un bajo precio y algunos que tenga buena calidad ya que les importa la opinin o saben sus gustos y preferencias de sus clientes. Sabemos que la demanda de comercio en el emporio comercial de gamarra es grandemente de xito ya que all se encuentran las fbricas de confecciones y se les hacen ms fciles distribuir y vender sus productos. A la vez que viene gente de provincia a llevar mercaderas.
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3.4
ANALISIS DEL MICRO ENTORNO
COMPETIDORES POTENCIALES
Posibilidad de nuevos ingresos
Competidores en el sector Industrial PROVEEDORE S

Rivalidad entre los competidores existentes
CLIENTES
Poder negociador de Los proveedores Existencia de productos o servicios sustitutos
SUSTITUTOS
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3.4.1 CLIENTES: nuestra mercadera est dirigida a clientes institucionales intermediarios; es decir solo vendemos por mayor pero tomando en cuenta los gustos y preferencias de los consumidores primarios o finales como tambin venderemos a provincia. Como somos una empresa nueva nuestros clientes tendrn un alto poder de negociacin y nosotros tendremos que respetar sus necesidades.
3.4.2 COMPETIDORES ACTUALES Y POTENCIALES Los competidores se encuentran en el emporio del centro comercial de
Gamarra, ya que all existe un ndice muy alto de fabricantes y la zona es muy conocida por sus bajos precios. COMPETIDORES ACTUALES Y POTENCIALES Actualmente en el mercado existen aproximadamente cincuenta mil
empresas reconocidas en este rubro de confecciones de pantalones jeans y fabrican otros tipos de prendas de vestir tanto para damas como para caballeros
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En nuestra zona existe mucha competencia y aqu mostramos a las ms sobresalientes Competidores de la zona
Jr. Sebastin Barranca N 1556 Stand S-B18-19 Galera El Paraso La Victoria
Gamarra 774, local 204 la victoria
Jr. Gamarra N 1543- 112 Gamarra
Galera Torres de Sebastin Barranca Tienda 311, Calle Sebastin Barranca 1412 La Victoria
C.C. Parque Cnepa Prolongacin Hunuco Intr. 57 91 100 124 280 319 -La Victoria
YOL FASHION, Jr.Gamarra N 1213 -805 Gamarra
Competidores Potenciales: El presidente de COPEI (Comit de pequea industria) Romn Muy sealo que cada ao entran al mercado trescientas mil pequeas empresa, pero cada ao tambin salen del mercado decientas mil empresas y esto se debe
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a la competencia desleal, el contrabando la falta de crdito, y la brecha tecnolgica 3.4.3 PROVEEDORES: nuestros proveedores son a) PROVEEDOR DE MAQUINARIAS A. Morante & Ca. S.A (55 aos en mercado): su ubicacin esta jirn las gatas, 189 - la victoria Lima Importaciones Mayra tex (5 aos en el mercado): av. 28 de julio, 2600 la victoria Lima Maqui centro (27 aos en el mercado): Av. Absate y meza, 1465 la victoria lima. b) PROEVEDORES EN MATERIA PRIMA INDUSTRIAL PROARMET S.R.L: Asociacin Sapotal II MZ E6 LT 19, Santa Anita, Lima 43, PERU. BOTONES V & J SAC : Av. Riva Agero Nro. 281 San Miguel Lima CIERRES REY : Av. Avenida Oscar R. Benavides #5991 ORIN IMPORT S.R.L. : Jirn Hiplito Unanue, 1443 - La Victoria Lima CORPORACIN LO BIANCO: Direccin: Av. Los Chasquis, 813 Zrate San Juan de Lurigancho COMERCIAL JUMI S.R.L.: ir Antonio bazo 786 tda 106-a la victoria jr Antonio bazo 766 tda 117 la victoria TEXTILES CASAS S.A:. Jr. Jirn Luis Garibaldi #564 Lima / La Victoria MASTER JEANS SAC.: Jr. Jiron Huallaga #246 Lima
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ZONA TEXTIL S.A.C.: Prolg.unanue #1412 Lima / La Victoria Para conseguir los operarios tomaremos los medios de
comunicacin como los peridicos y el internet solicitando personal capacitado para la confeccin de nuestros productos. c) PROVEEDORES DE RECURSOS FINANCIEROS ENTIDADES FINANCIERAS Scotiabank:
Oficina principal esta ubicada en Cal. Calle Mayor Armando Blondet #135 Lima / San Isidro Interbank:
Est ubicada en Jr. Jurn Carlos Villarn #140 Lima / La Victoria 3.4.4 INTERMEDIARIOS: nuestra empresa estar dirigida a clientes intermediarios; ya ellos revendern a los consumidores finales nuestros productos en jeans. 3.4.5 PRODUCTOS SUSTITUTOS: nuestra mercadera tiene varios productos sustitutos como. Driles prendas hechas de algodn. Las pantalonetas licras. Corduroy
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DRIL
ALGODON
CORDUROY
LICRA
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3.5 ANALISIS MACROENTORNO 3.5.1 FACTOR ECONOMICO La proyeccin a un mayor crecimiento del PBI para el ao 2010 se debe a que la produccin nacional ha comenzado a dar seales de recuperacin, sumando la mejora en la confianza de los consumidores e inversionistas. TLC La ampliacin de la preferencia de la iniciativa de la Cuenca del Caribe. Los productos que hoy pagan aranceles de importacin tales como atn enlatado, joyeros, textiles y confecciones, calzado, joyera, anzuelos, con el TLC no pagarn aranceles de internacin. Este tratado es muy favorable para nuestra empresa porque en un futuro podremos exportar mercadera e importar materiales y tendremos un acceso a uno de los mercados mas grades con un precio muy bajo por la exoneracin de impuestos. El Per esta en busca de nuevos mercados, y para encontrarlos buscan mas tratados con otros pases como el que viene analizando como corea Los gobiernos de Per y la Repblica de Corea ya iniciaron los procedimientos internos respectivos para que el Tratado de Libre Comercio (TLC) bilateral con miras a que entre en vigencia a partir del 1 de julio, manifest el Ministerio de Comercio Exterior y Turismo ( Mincetur)
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Los tratados de libre comercio es beneficiario para algunos como tambin para otros que son imposibles. La relacin que existe con otros pases como tratado; a la mayora de empresarios nacionales afectara en cuanto sus productos; ya que de otros pases traen a menos precio para el consumidor. Este es el caso de china. Los productos importados de ese pas tienen un precio muy bajo y si a estos les quitamos todos los impuestos de nacionalizacin ocasionara que muchas empresas textiles tengan serios problemas en sus ventas El efecto de la cada del dlar La cada del dlar y las consecuencias ms saltantes de la cada del tipo de cambio se observaran en el sector textil y confecciones, cuyos mrgenes de ganancia que oscilan en un promedio de 9% y 12% hoy estaran siendo visiblemente afectados por este tema.
"Si se compara con febrero del 2007 el dlar ha cado ms de 8%, esto nos demuestra que solo por este factor buena parte de las empresas est
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operando con mrgenes bastante apretados; esto sin contar que se ha incrementado el precio del petrleo y otros insumos que suele utilizar la industria", afirm Jos Luis Peroni, presidente del comit de confecciones de la Sociedad Nacional de Industrias (SIN) (fuente: EL COMERCIO)
Esta perdida son mas para los que trabajan con moneda extranjera (dlar) es decir para los exportadore. Pero para los que trabajamos con moneda nacional no nos afectan.
El precio del petrleo
La violencia en el mundo rabe puede llevar el petrleo a US$ 200. As lo advirti el ministro britnico Alan Duncan para el Desarrollo Internacional y especialista del mundo petrolero. El ministro britnico advirti que el precio del barril de petrleo podra duplicarse e ir a los 200 dlares si la revuelta en el mundo rabe continuase. Citado por el diario The Times, Duncan preciso que ese precio podra llegar incluso a los 250 dlares si los extremistas aprovecharan la inestabilidad para bombardear reservorios, oleoductos o reservas de Arabia Saudita. Yo le digo al gobierno desde hace dos meses (...), 200 dlares es posible si las cosas van mal, declar al diario britnico. La cifra que advierte este especialista va mucho ms all del rcord de 147 dlares de julio de 2008.
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La rebaja del IGV
El 1 de marzo del 2011 fue cuando bajo el IGV de 19% a18%. Fue como un mtodo que tomo el gobierno par que pare la subida de los precios y nos beneficiara porque as pagaremos menos impuestos PER TENDRA LA INFLACIN MS BAJA DE LA REGIN EN 2010 Y 2011 La empresa consultora Latin Focus Consensus Forecast, que recopila proyecciones de los principales especialistas y banqueros de inversin nacionales e internacionales, considera que la actividad econmica en Per est nuevamente en marcha, retomando el buen desempeo econmico logrado en la ltima dcada. Esta mayor actividad se produce en medio de una mejora de las condiciones econmicas, la confianza empresarial est en el nivel ms alto desde mayo de 2008. Per sera la economa con menor inflacin en el presente ao 2010 y en el prximo; adems de proyectarse como uno de los lderes en el crecimiento econmico de la regin de Amrica Latina. La encuesta internacional, desarrollada en abril, indica que la inflacin en el Per se ubicara en 2,3 por ciento a fines de este ao, ubicndose dentro del rango meta establecido por el Banco Central de Reserva. Asimismo, se prev una inflacin de 2,7 por ciento para 2011. FACTOR CULTURAL Y SOCIAL El Per est organizado, en general, en tres clases sociales. La clase alta es minoritaria y se encuentra principalmente en la ciudad de Lima; constituye
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aproximadamente el 3% de la poblacin total. La clase media est constituida por los trabajadores y profesionales que dependen de un salario y un puesto de trabajo; forman el 60% de la poblacin(a esta clase de sociedad va dirigido nuestro producto porque es la ms alta). La clase baja est conformada por las familias de los obreros y campesinos del pas. Los obreros se han asentado en las ciudades, especialmente en los llamados "pueblos jvenes" y muchos de ellos han sido campesinos emigrados de alguna comunidad hacia un centro urbano. Tambin la sociedad se encuentra muy influenciada por los medios de comunicacin y toman en cuenta a las figuras artsticas del momento nacional y extranjeros. Lo cual afectan de manera directa a la creacin de nuestro producto y as es ms laborioso satisfacer las necesidades cambiantes de la sociedad y el consumidor. Teniendo en cuenta tambin la cultura de cada segmento de la sociedad podemos decir que la sociedad actual se ha vuelto ms liberal a comparaciones con aos anteriores por los cambios en la tecnologa y la relacin con otras costumbres han hecho que las personas cambien su comportamiento para adaptarse a ellas. En el segmento de mercado escogido a las mujeres de ahora les gusta los jeans mas llamativos y los que son atrevidos que salieron a la moda y en aos anteriores no se usaran como los rasgados, los pillos, y los a las caderas tambin estn los jeans de colores y los que son focalizados.
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El cambio de costumbre a hecho que las mujeres se pongan a trabajar y ganen un sueldo para sustentar sus gastos y sean independientes
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3.5.3 FACTOR POLITICO El Per es un pas que tiene las lneas maestras trazadas, adems mantiene un slido crecimiento econmico. Entonces, quien sea elegido presidente de la Repblica tiene que mantener esas lneas y seguir en la perspectiva de tener un pas ms inclusivo, asever Jorge Villasante (ministro de produccin). Tambin sostuvo que el prximo mandatario deber continuar ejecutando ms obras en favor de la poblacin, especialmente en las zonas rurales, adems mejorar los coeficientes de electrificacin y acceso a los servicios de agua y desage. Los comerciantes y fabricantes no confan en el candidato presidencial Ollanta Humala por su relacin con Hugo Chvez y su madera de gobernar su pas tanto as que la mayora empez a especular que ya no entraran al pas insumos para la fabricacin de pantalones y otras prendas .La mayora a dejado de vender y tienen su productos en estambay
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3.5.4 FACTOR GEOGRAFICO Nuestra empresa se encontrara ubicada en lima (emporio del centro comercial de gamarra) y que el va a la materia prima, maquinaria, y recursos humanos capacitados son ms accesibles. Contamos con un clima adecuado para la elaboracin y ms comodidad para el personal. En verano disminuyen las ventas para pantalones por el intenso calor en lima pero para provincia se mantienen constantes e incluso aumentan por el cabio de estacin en cada departamento (inviernos) Tambin nuestras ventas se incrementaran en otoo, primavera, invierno por las bajas temperaturas que hay en lima y en provincia seguir constante dependiendo a que departamento se dirige la mercadera 3.5.5 FACTOR DEMOGRAFICO La poblacin del Per segn el ltimo censo Poblacin total Poblacin censado hombres mujeres 28,900,764 27,412,157 13,900,640 13,989,517 % 100% 49.7% 50.3%
Nuestro principal mercado es la ciudad de lima y en la cual est ubicada nuestra empresa. Segn el Ministerio de Trabajo, la Poblacin
Econmicamente Activa (PEA) en Lima Metropolitana asciende a 4 millones 390 mil 859 personas en las cuales se encuentran nuestros potenciales consumidores.
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La tecnologa est avanzando para hacer ms fcil el trabajo de las empresas fabricadoras. Las maquinarias necesarias para la manufactura de nuestro producto se hallan en nuestro pas por que el sector textil es tan amplio que hay empresarios que decidieron invertir en exportar maquinarias para la venta. La competencia en este sector tambin es grande por lo que podemos encontrar maquinaria de distintos precios, marcas y igualmente de segunda mano Tambin existe la tecnologa del internet que hace ms fcil encontrar cualquier insumo que necesitemos
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CAPITULO Iv
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IV.- PLANEAMIENTO ESTRATEGICO 4.1 VISIN:
Ser una empresa exportadora y tener nuestra cadena de tiendas, con una a marca reconocida por la calidad y precio, satisfaciendo a nuestro pblico objetivo. 4.2 MISIN:
Somos una empresa industrial de fabricacin de ropa de material Jeans y nos ubicaremos en el emporio comercial de Gamarra. Nuestros productos sern elaborados con material de buena calidad, tecnologa de punta y ofreceremos un producto. 4.3 CULTURAL ORGANIZACIONAL VALORES
Con confianza, lealtad y compaerismo alcanzaremos el xito Es la frase de motivacin de la empresa KADIM`S Y MODA SAC que impulsara a sus trabajadores para alcanzar sus metas Nuestra empresa practicara los siguientes valores:
PUNTUALIDAD: el personal deber respetar su horario de entrada para que as se eviten de sanciones y opaquen su imagen. Para esto incentivaremos con felicitaciones pblicas a los trabajadores con record de puntualidad
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COMPAERISMO: que los trabajadores sean unidos y se ayuden entre si para evitar conflictos internos y para que la empresa tenga armona LEALTAD: contar con la lealtad de cada trabajador para poder evitar problemas futuros CONFIANZA: inspirar confianza a los trabajadores para que desempeen mejor sus labores dentro de la empresa RESPETO: tener respeto a las dems personas, trabajadores y a sus funciones tanto dentro y fuera de la empresa
PUNTUA LIDAD
COMPAE RISMO
LEALTAD
COMFIAN ZA
RESPETO
4.4 ANALISIS FODA FODA FORTALEZA tenemos conocimientos sobre el mbito legal, contable, tributario y de costos para la creacin de la empresa conocemos el mercado escogido, sabemos que productos se venden y cules no.
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Manejo de software contables Contamos con propiedades para hipotecar Tenemos experiencia en atencin al cliente Experiencias en otros negocios parte de nuestros socios trabajan con bancos los cuales pueden financiarnos OPORTUNIDAD tenemos la posibilidad de comprar maquinarias por leasing encontramos una planta industrial cerca de gamarra donde hay ms demanda aprovecharemos las fiestas navideas, fiestas patrias, da de la madre o cualquier tipo de campaa contrataremos a trabajadores capacitados para la produccin la materia prima y mano de obra es muy accesible en esa zona conocemos a mecnicos eficientes que dan mantenimiento a maquinarias a un bajo precio Las maquinarias que podemos adquirir al contado son de segunda mano DEBILIDADES el alquiler del local por gamarra en muy elevado conocemos el mercado pero no tenemos experiencia en ello los proveedores no nos conocen para que nos den crdito de materiales
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tenemos que tener por lo menos 6 meses de funcionamiento para que nos otorguen prestamos no tenemos cartera de clientes AMENAZAS En la zona donde estar ubicada la planta hay mucha competencia nuestra competencia tiene ya tiempo en el mercado nuestra competencia tiene clientes ganados y fieles otorgan crditos largos nuestra competencia cuentan con suficiente capital y trabajan con bancos Nuestros trabajadores no conocen el proceso de produccin por el motivo que recin vamos a iniciar. 4.5 HORIZONTE DE VIDA DEL PROYECTO vemos que nuestra
Como nueva empresa que ingresa al mercado textil
fbrica se proyecta con una duracin indefinida, no podramos poner un lmite al negocio que se va a realizar. Dada esta visin de lo que queremos como empresa, para realizar un anlisis de acuerdo a las necesidades y realidad actual lo haremos con una proyeccin de 5 aos tiempo en el cual debemos de haber recuperado la inversin realizada habiendo cancelado todo tipo de prstamo para su iniciacin y haber incrementado el capital Ao 2012 Hacer que la empresa kadin`s y moda sac cuente con personal capacitado, que tenga una cartera de clientes, hacindose conocer por el buen producto, calidad, precio, y trato del personal hacia los cliente
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Ao 2013 Tener una cartera ms amplia de clientes de lima e incluir a los de provincia que son los ms grandes para as tener ms ingresos y pagar las deudas a tiempo.
Ao 2014 Haber recuperado del capital invertido en 34% y con un margen de ganancia estable que nos permitan proyectarnos para financiar ms maquinarias que permitan fabricar nuevos productos y as incrementar nuestros ingresos
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Ao 2015 Haber recuperado el 34% del capital invertido, planear para comprar maquinaria para producir en ms cantidad, nuevos productos, ampliar ms la fbrica de produccin, planear a abrir sucursales con ms productos que ofrecer y empezar a ver mercados externos (exportar)
Ao 2016 Exportar nuestros productos con el beneficio del TLC e importar nuestra propia materia prima para bajar costos, contar con una cadena de tiendas y que nuestro marca sea reconocida nacionalmente y compita con las del extranjero
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4.6
OBJETIVOS DE LARGO Y CORTO PLAZO (generales de todo el
plan y anuales) OBJETIVOS ESTRATEGICOS a corto plazo Que nuestro producto sea de buena calidad y de precios accesibles. Que este diseado de acuerdo a los justos y preferencias de las damas. Tener un tope mnimo de ventas para que podamos cubrir los gastos Ganar experiencia en el mercado para planear nuevas inversiones Hacer publicidad para captar clientes Podemos vender par los clientes locales mercaderas en cantidades pequeas para que les alcance el efectivo y as evitar que dejen de comprar Hacer que los proveedores nos otorguen crditos antes de sacar prstamos bancarios Hacernos conocidos por buenos pagadores Que la marca de nuestro producto sea reconocida en el comercial gamarra Contemos con una cartear de clientes satisfechos Objetivos estratgicos a largo plazo Implementar nuevos modelos de jeans Buscar nuevos mercados internos (provincias) Ampliar nuestra galera de productos Exportemos nuestros productos Ponernos al par con la competencia emporio
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ACTIVIDADES QUE SE DEBEN REALIZAR PARA CUMPLIR CON EL OBJETIVO ESTRATEGICO: nuestra tecnologa de fabricacin en distintos diseos de moda tiene que estar actualizada. Estar pendiente de la competencia para as tener nuestros precios y modelos actualizados En cada cierto periodo realizar encuestas a nuestros clientes y tomar en cuenta las sugerencias que nos brindan y as tomar decisiones a tiempo para poder mejorar nuestros productos y que ellos queden satisfechos. Poner vendedores capacitados que atiendan a nuestros clientes y los hagan sentir con ganas de regresar muy pronto Hacer publicidad. 4.7 ESTRATEGIA GENERICA DE MICHAEL PORTER Liderazgo general en costos:
Tenemos que minimizar los costos de produccin y para hacerlo debemos de reducir las mermas tener un mejor control en los inventarios de materia prima y contar con un eficiente personal de produccin, de ventas, y de administracin para minimizar los errores. Diferenciacin:
Para alcanzar el liderazgo tenemos que ser diferente de la competencia y por eso crearemos modelos innovadores y diferentes de los ya existentes tomando en cuenta la moda del exterior y los personajes artstico de la actualidad. La imagen de nuestra marca deber de ser muy llamativa y que
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se establezca en la mente del consumidor y que sea sinnimo de calidad y moda. Tambin tendremos personal que con buen nimo atiendan a los clientes y los hagan sentir en confianza y comodidad y los incentiven a volver a nuestra empresa.
4.8 ESTRATEGIAS ESPESIFICAS MATRIZ FODA
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FORTALEZA DEBILIDADES
1 el alquiler del local por gamarra en muy elevado 2 conocemos el mercado pero no tenemos experiencia en ello 3 los proveedores no nos conocen para que nos den crdito de materiales 4 tenemos que tener por lo menos 6 meses de funcionamiento para que nos otorguen prstamos 5 no tenemos cartera de clientes
RIZ4 F MATRIZ
FODA
AMENAZAS
1 tenemos la posibilidad de comprar maquinarias por leasing 2 encontramos una planta industrial cerca de gamarra donde hay ms demanda 3 aprovecharemos las fiestas navideas, fiestas patrias, da de la madre o cualquier tipo de campaa 4 contrataremos a trabajadores capacitados para la produccin 5 la materia prima y mano de obra es muy accesible en esa zona 6 conocemos a mecnicos eficientes que dan mantenimiento a maquinarias aun bajo precio 7 Las maquinarias que podemos adquirir al contado son de segunda mano
1 tenemos conocimientos sobre el mbito legal, contable, tributario y de costos para la creacin de la empresa 2 conocemos el mercado escogido, sabemos que productos se venden y cules no. 3 Manejo de software contable 4 Contamos con propiedades para hipotecar 5 Tenemos experiencia en atencin al cliente 6 Experiencias en otros negocios 7 partes de nuestros socios trabajan con bancos los cuales pueden financiarnos
ESTRATEGIA F- A
F4- A5 hipotecaremos nuestras propiedades para poder incrementar el capital de produccin A1-F4 financiaremos con nuestras propiedades para que compremos nuevas maquinarias, fabriquemos productos nuevos, novedosos y podamos hacer frente a la competencia A2-F5 posicionaremos en el mercado hacindosenos conocidos por nuestro buen trato al cliente
ESTRATEGIA D-O
O3-D5 aprovecharemos las campaas para hacernos ms conocidos para ganar clientes haciendo publicidad y promociones O2-D3 garantizarnos con la planta de produccin para que vean que somos una empresa formal que contamos con domicilio fiscal y nos otorguen crdito, tratando al mximo de no fallarles para nos conozcan como buenos pagadores O6- D1 haremos que los mecnicos del mantenimiento a nuestras maquinas regularmente para que estas no fallen y no detengan su produccin con el fin de no fallar a nuestros clientes y poder subir el alquiler del local
OPORTUNIDADES
1.- En la zona donde est ubicada la plata hay mucha competencia 2 nuestra competencia tiene ya tiempo en el mercado 3 nuestra competencia tiene clientes ganados y fieles 4 otorgan crditos largos 5 cuentan con suficiente capital y trabajan con bancos 6 Nuestros trabajadores no conocen el proceso de produccin por el motivo que recin vamos a iniciar.
ESTRATEGIA FO
O1- F7 compraremos maquinarias por el medio de leasing teniendo como respaldo a nuestros socios que son sujetos de crditos
O2-F2 con la plata de produccin encontrada y con los conocimientos del mercado escogido sabremos qu productos ms fabricar aparte de los jeans F1-O3 para las campaas que se nos presenten aplicaremos nuestros conocimientos de costos para minimizar gastos y tener un bajo precio en comparacin con la competencia O7-F6 con la experiencia en otros negocios aprendimos que con la maquinaria se segunda mano en buen estado una empresa puede estabilizarse y eso aplicaremos en nuestra sociedad O5-F3 con el dominio de distintos software podemos contabilizar el ingreso y salida de materia prima, controlar las horas de trabajo del personal y disminuir la horas de ocio para aprovechar al mximo su tiempo
ESTRATEGIA D-A
A1-D5 por la inmensa oferta que existe en la zona tambin existe una gran demanda que est dispuesta a probar productos nuevos y nosotros aprovecharemos en ofrecerles
A1-D2 con la competencia existente en la zona podemos aprender muchas cosas y ganar experiencia
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4.9 CRONOGRAMA DE ACTIVIDADES (GANTT) CORTO PLAZO DE JUNIO A DICIEMBRE DEL 2011 ACTIVIDADES
INICIO DE ACTIVIDADES Bsqueda de local CONSTITUCION DE LA EMPRESA Bsqueda del nombre Inscripcin de registros pblicos Autorizacin de ruc Legalizacin de libros Impresin de comprobantes ACOPLAMIENTO DE LA EMPRESA Contactarnos con proveedores para la compra de maquinaria Implementacin del local Inspeccin del Indeci Licencia de funcionamiento Contactarnos con proveedores para la compra de materia prima Bsqueda de contratacin del personal FIN DE ACTIVIDAD X X X X X X X X X X X X X
Jun-11
Jul-11
Ago-11 Set - 11
Oct-11
Nov-11
Dic-11
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LARGO PLAZO DEL AO 2012 AL AO 2016

ACTIVIDADES
ACTIVIDADES OPERATIVAS Inicio de actividades Compras de Materia Prima Produccin y Ventas Contactarnos con Clientes Ampliacin de Produccin Importar la Materia Prima Exportar Nuestros Productos ACTIVIDADES PUBLICITARIAS Hacer publicidad ACTIVIDADES FINACIERAS Solicitud de prestamos Cuota Inicial de la planta Propia X x x x x x x x x x x x x x x x x x x
AO 2012
AO 2013
AO 2014
AO 2015
AOP 2016
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CAPITULO V
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V. ESTUDIO DE MERCADO 5.1 OFERTA: en la oferta medimos a nuestra competencia el tamao y su tiempo existencial en el mercado. En nuestro caso tenemos demasiada competencia tanto por la zona en que estamos ubicados y por la demanda que existe. Para realizar el anlisis de la oferta, es conveniente realizar las siguientes preguntas: 1.- Cuntas empresas producen el bien o servicio? La cantidad de empresas existentes por la zona de gamarra es abundante. Entre la cuales existen grande, pequeas, micro empresas y entre las ms reconocidas estn: Inca tops s.a.a Universal textil s. a Scheiller jeans s. a Emporium jeans s. a. Jeans yalger s.a. Coltons jeans s. a Mypes en gamarra Iucerna jeans s. a Piers Per s. a 2.- Cuntas competirn con nuestra empresa?
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Las empresas que competirn con nosotros son: Mypes de gamarra
Sombra Per s.a.c Yuo s.a.c. Yool s.r.l. 3.- Quin es la empresa lder? Universal textil s.a.c Alpargatas textil s.a Empresa textil peruana coltons jeans y bonber Estas empresas exportan sus productos y sus ventas son muy grandes, tiene un nombre ganado internacionalmente por la calidad que brindan 4.- Cules son los precios de los bienes sustitutos? Apesar de que sus precios son menores la gente prefiere usar los jeans
DESCRIPCION DE PANTALONES TELA Dril Licra Corduroy Lanilla de vestir COSTO DEL PRODUCTO S/. 33.00 S/. 20.00 S/. 30.00 S/. 27.00 TIPO DE CLIENTE Intermediario Intermediario Intermediario Intermediario
5.- Cul es el volumen total de la produccin y venta del bien? En volumen total anual de produccin es: 432,000 unidades
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La venta del bien anual llega: s/. 14688,000.00 anual a un precio promedio unitario por mayor es s/. 34.00 6.- Cunto se vende localmente? En monto local y mensual se vende s/. 346,800.00 ya que en unidades se vende total de 10,200 al precio promedio de s/. 34.00 por mayor. En provincia mensual de vende s/. 537,200.00 ya que en unidades se vende total de 15,800 al precio promedio de s/.34.00 por mayor 7.- cules son los diferentes niveles de precios? Los precios de la materia prima varan por distintos factores los cuales hacen que los productos finales tengan distintos costos Nivel de precio 1.-por el espesor de la tela Nivel de precio 2.- por el nuevo modelo y diseos Nivel de precio 3.- por la calidad de la elaboracin de cada pantaln jeans Nivel de precio 4.- por la marca conocida. 5.2 DEMANDA: Nosotros estamos dirigidos a empresas intermediarios con un producto exclusivo para damas. Nuestra demanda es muy elevada por la zona donde estamos ubicados y es favorable por que tendremos ms ingresos.
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Al realizar el anlisis de mercado consumidor se debe realizar las siguientes preguntas: 1.- Quienes consumen y/o usan jeans? Nuestro producto es consumido por mujeres con gustos y preferencias de moda antigua y actual, mujeres adultas y juveniles. 2.- Quines compran el producto? Nuestros productos son comprados por empresas institucionales que lo revenden a los consumidores finales que quieren vestir a la moda 3.- Dnde se encuentra? Nuestros clientes se encuentran en: Centro comercial de gamarra Centro comercial de jr. De la unin Centros comerciales de Abancay Tambin en provincias que son los mayores consumidores. 4.- Cules son los hbitos y actitudes respecto a la compra y uso del producto? Analizando la competencia los hbitos y actitudes respecto al uso de los jeans es muy favorable por que todas las damas que lo usan se encuentra muy cmodas, pueden usarlo la mayor parte del tiempo, combina con todo tipo de color de ropa, es muy resistente y no pasa de moda
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CAPITULO VI
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VI PLAN DE MERCADOTECNIA 6.1 Objetivos de mercadotecnia Nuestro mercado objetivo son especialmente mujeres adolecentes, juveniles y maduras de nivel socioeconmico B, C, Y D que puedan vestir y lucir a la moda de acuerdo a sus gustos y preferencias.
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La alta demanda que representa nuestro mercado lima- (emporio comercial de gamarra, Grau, otros) y provincias (Cuzco, Hunuco, Arequipa, Huaraz, Pasco) es de grande competitividad; despus de analizar los mercados de estas zonas decidimos tomar este mercado ya que existe una gran demanda en la comercializacin adems que pudimos observar que en la poblacin limea actualmente existen 5 segmentos poblacionales A, B, C, D y E en cuanto al nivel socioeconmico. Tambin sabemos que existen personas que debido al terrorismo y oportunidades econmicas decidieron emigrar de sus regiones y pueblos a nuestra capital; son en la actualidad esas personas que ms circulan por estas zonas de mercado para hacer sus compras de prendas de vestir en jeans y otros en galeras, mercado central y tiendas comerciales. En su mayora son personas de clase media. En los departamentos que nombramos existen consumidores finales que tienden a comprar de acuerdo a su situacin econmica media y nuestros clientes intermediarios compran sabiendo los gustos y preferencias de sus clientes finales. Si bien es cierto dependemos de ambos clientes intermediarios y finales; nuestro producto es exclusivamente dirigida a estas; para que nuestra demanda comercial sea eficiente. 1. Identificaremos mercados que por sus caractersticas (tamao, ubicacin, gusto) para poder satisfacer sus necesidades y/o deseos con nuestro producto. 2. lograremos buenos volmenes de venta y una buena reputacin ante los ojos de clientes, proveedores, socios y competidores, transmitiendo una buena imagen.
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3. mercadotecnia guarda estrecha relacin con la realidad del mercado y con el ciclo de vida del producto (introduccin, crecimiento, madurez y declinacin) por lo que es recomendable comparar el crecimiento obtenido. 4. Ingresaremos al mercado de provincia contratando vendedores que conozcan el mercado interno de cada departamento y ofreciendo nuestros productos. 5. Aumentar las ventas anuales en un 10% para obtener ingreso haciendo publicidad de nuestros productos va radio, peridicos, pginas amarillas e Internet. 6. aprovecharemos la oportunidades que se nos presenten como la creacin de nuevos productos 7. que la empresa tenga una buena rentabilidad
Objetivos Especficos:
1. Obtener informacin actualizada y indiscutible de la competencia ,cliente, y crecimiento del mercado 2. Lograr una ptima distribucin del producto es decir que no escaseemos en mercadera y que estemos siempre dispuestos a cubrir las necesidades del mercado 3. Fijar un precio que los clientes estn dispuestos a pagar y tengan la capacidad econmica para hacerlo
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4. Lograr que las actividades de promocin cumplan con su objetivo de informar, persuadir y/o recordar el por que tiene que comprar pantalones jeans 5. Captar nuevos clientes locales y de provincia 6. Fidel izar a los clientes dndoles crditos, y buenos tratos 7. Lograr la satisfaccin de los clientes con un producto de calidad
Plan de Mercadotecnia
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6.2 FORMULACIN ESTRATGICA MATRIZ DE EVALUACION DE FACTORES INTERNOS (MEFI)

FACTORES CRITICOS PARA EL EXITO
FORTALEZA Tenemos conocimientos sobre el mbito legal, contable, tributario y de costos para la creacin de la empresa Conocemos el mercado escogido, sabemos que productos se venden y cules no. Manejo de software contables Contamos con propiedades para hipotecar Tenemos experiencia en atencin al cliente Experiencias en otros negocios Parte de nuestros socios trabajan con bancos los cuales pueden financiarnos DEBILIDADES El alquiler del local por gamarra es muy elevado MATRIZ DE EVALUACION DE FACTORES EXTERNOS (MEFE)
PESO
CALIFICACIO N 1- 4
TOTAL PONDERADO
0.15
0.60
0.10 0.10 0.07 0.06 0.09 0.05
3 3 1 3 1 2
0.30 0.30 0.07 0.18 0.09 0.10
0.12
0.36
Conocemos el mercado pero no tenemos experiencia en ello
0.05
0.10
los proveedores no nos conocen para que nos den crdito de materiales
0.05
0.15
tenemos que tener por lo menos 6 meses de funcionamiento prestamos para que nos otorguen
0.08
0.16
no tenemos cartera de clientes
0.08 TOTAL 1
0.24 2.65
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FACTORES CRITICOS PARA EL EXITO

OPORTUNIDAD Tenemos la posibilidad de comprar maquinarias por leasing Encontramos una planta industrial cerca de gamarra donde hay ms demanda Aprovecharemos las fiestas navideas, fiestas patrias, da de la madre o cualquier tipo de campaa Contrataremos a trabajadores capacitados para la produccin
PESO 0.10
CALIFICACIO N1-4
TOTAL PONDERADO
0.30
0.07 0.07
3 4
0.21 0.28
0.05 0.08
3 3
0.15 0.24
La materia prima y mano de obra es muy accesible en esa zona
0.08
Conocemos a personas que dan mantenimiento a maquinarias.
0.16
AMENAZAS En la zona donde est ubicada la planta hay mucha competencia nuestra competencia tiene ya tiempo en el mercado
0.10 0.10 0.10
3 4 2 2 3 2
0.30 0.40 0.20 0.12 0.30 0.16
nuestra competencia tiene clientes ganados y fieles otorgan crditos largos
0.06 0.10 0.08
cuentan con suficiente capital y trabajan con bancos Nuestros trabajadores no conocen el proceso de produccin por el motivo que recin vamos a iniciar.
TOTAL
2.82
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RESULTADO DEL MEFE Mediante la MEFE obtuvimos los resultados de 2.82 lo que indica que la empresa tiene muchas oportunidades de mantenerse y seguir creciendo en el mercado textil de pantalones jeans; gracias a su resultado puede hacer frente a sus adversidades que se presente como por ejemplo que en la zona donde estaremos ubicados existe mucha competencia. RESULTADO DEL MEFI Segn el MEFI se obtuvo un resultado de 2.65 lo que indica que la empresa es fuerte internamente pero debe mejorar esas debilidades para ser slidamente fuerte.
MATRIZ ANSOFF
DIANA ROMERO, AMPARO ARANDA, PAMELA, AGUILAR 66
PRODUCTOS ACTUALES
NUEVOS PRODUCTOS
MERCADOS ACTUALES
1.- Implementaremos precios de lanzamiento u otras promociones ofertas en especial 2.- incrementaremos las publicidades y promociones para atraer nuevos clientes. 3.- captaremos los clientes de la competencia haciendo promociones
1. Crearemos nuevos productos y diferentes modelos de la competencia. 2. Aumentaremos la calidad de nuestros productos.
ESTRATEGIA DEL DESARROLLO DE MERCADO
ESTRATEGIA DE DIVERSIFICACION
NUEVOS MERCADOS
1. analizaremos a diferentes mercados territoriales locales o en provincias
2. Buscaremos a nuestros clientes va Internet o travs del comercio. 3.- Apuntaremos a diferentes empresas institucionales
1.- Buscaremos nuevas tecnologas para poder producir nuevos productos y disminuir el riesgo de la competencia
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MATRIZ DE POSICION COMPETITIVA (G&E)
Nuestra empresa todava es una incgnita ya que aun no hemos entrado la Mercado. En nuestra estrategia de segmentacin de mercado y en mercado meta es cubrir de acuerdo a las necesidades de nuestros clientes identificando la zona donde existe mayor demanda de productos jeans ya que estamos dirigidos a centros comerciales intermediarios para que ellos los vendan a sus clientes finales; debemos tener en cuenta el gusto y preferencia de nuestro cliente. Buscamos individualizar en su forma de vestir a mujeres adolescentes, jvenes y adultas; claramente nuestro objetivo es apuntar hacia todo el mercado nacional.
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De ah que nuestro mercado ofrece un producto de calidad y buen precio. Nuestra publicidad se brindara mediante volantes, afiches, sticker, revistas, peridicos en galeras, tiendas y otros; ya que nuestro pblico normalmente no se centra en mucha televisin y radio. 6.3 CARACTERSTICAS DEL MERCADO Definimos nuestro mercado objetivo mediante cuatro caractersticas lo cual nos permite conceptualizar a nuestro consumidor y en ello determinar estrategias que nos permitan satisfacerlo segn sus gustos y necesidades de cada grupo con la mayor eficiencia.
C O N S U M I D O R
Nuestros clientes tienen los siguientes criterios de segmentaci n
GEOGRAFICO - Pas: Per - Ciudad: Lima (emporio comercial gamarra, centro comercial Grau, otros) Cuzco, Hunuco, Arequipa, Huaraz, Puno y Pasco
DEMOGRAFICO: sexo femenino y ncleo familiar adolecente, juvenil y adultas Edad: 15 20, 20 - 25, 25 30, 30 35, 35 40
PSICOGRAFICO: Clase social B, C Y D Conductuales: uso continuo (diario)
Estilo de vida: modernas, progresistas y conservadoras Personalidad: alegres, carismticas y
extrovertidas
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6.4 MEZCLA DE MERCADOTECNIA El marketing es una actividad fundamental del negocio dirigida hacia el
cumplimiento eficaz de las necesidades del consumidor potencial. Adems la representacin de las caractersticas del negocio a travs de su imagen debe mantenerse durante la vida de la empresa. Por tanto debe ser revisada y adaptada a la evolucin y posibles cambios del negocio en el tiempo. En el siguiente plan de negocio definiremos cinco elementos del marketing mix fundamental para el negocio. Debe hacerse orientado a la satisfaccin de los deseos y necesidades del consumidor a la vez tendr que respetar la imagen formulada para la empresa. 6.4.1 Producto (valor agregado, logotipo, hiso tipo, slogan, envase) estro producto ser de buena calidad, descubrimos que la gente se ve influenciada en cuanto a las modas de grandes fbricas textiles de jeans; cada temporada tiene una moda diferente de pantaln. Tomaremos estas tendencias para no desviar esos patrones y seremos capaces de diferenciarnos de nuestra competencia. Las prendas de vestir sern pantalones jeans para que sean usadas especialmente por mujeres; se trabajaran con ms de dos marcas aparte de nuestra propia marca; las marcas sern claramente identificables y diseadas hacia el perfil del consumidor.
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El valor agregado El valor agregado que la empresa kadims y moda sac da a sus j eans es Que al entallar de nuestras clientas en la cintura no la marca, no le saca el gordito o las llantitas, que es lo que sucede habitualmente con los otros, que para conseguir la horma levanta cola aprietan tanto en la cadera que hacen asomar las llantitas. Eso es fatal para una mujer. Lo otro es que la tela que usaremos no cede y no se pone aguada con el pasar de las horas es decir no se arruga Marca: logotipo isotipo, eslogan, envase La marca de nuestra empresa es JS AURORA, el logotipo con el isotipo sern los que nos representaran ante los clientes y el eslogan es lo que se quedara grabado es la memoria del consumidor con el fin de que cuando vean el logo lo recuerden y lo motiven a consumir el producto
Jeans Aurora para mujeres brillantes y resplandecientes como el amanecer Envase
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Como nosotros seremos una empresa distribuidora al por mayor haremos bolsas con la marca y el logotipo par hacer promociones y lo distribuiremos al intermediario 6.4.2 Plaza
La situacin de la empresa varia en funcin de la relacin con el cliente; se adquiere importancia si el consumidor debe acudir a la empresa o tambin si debemos distribuirle o acercarle el producto o servicio ya que para provincias distribuiremos de acuerdo a pedidos llevando por via terrestre con ajencias conocidas pero que el flete lo asumir como gasto el comprador. En estos casos suele ser necesaria la proximidad o buena comunicacin con el cliente. Concentraremos los esfuerzos para hacer un mejor seguimiento de nuestro producto, as mismo buscamos colocar nuestros productos en diversas galeras, tiendas comerciales y a nivel nacional.
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IMPORTANCIA RESPECTO A NUESTRA PLAZA
Es fcil ubicarnos Estaremos ubicados en la zona comercial El cliente percibe la oferta en nuestra tienda Existe seguridad y proteccin al cliente en la zona comercial CANALES DE DISTRIBUCION: Nuestra comercializacin ser de manera indirecta, trabajaremos con
intermediarios.
FABRICA
MAYORISTA MINORISTA
CLIENTE FINAL
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6.4.3 Precio El precio de nuestro producto es importante por diferentes motivos. Su calculo determinara las mrgenes y a final nuestras propias ganancias. El precio esta directamente asociado con la calidad y credibilidad del producto . Tenemos en cuenta que una vez establecidos es muy difcil incrementarlo sin perder clientes. Para fijarlo fue importante saber cuanto suele pagar el cliente y cuanto esta dispuesto a pagar segn el estudio de mercado realizado. Conocemos los precios de la competencia. Nuestro precio viene fijado por el anlisis de mercado; tambin a travs de ofertas, descuentos, reduccin de mrgenes, etc. De acuerdo a los precios que determinan nuestros proveedores; las decisiones sobre nuestro precio se harn en base al criterio de marketing analizados, tomando en cuenta la parte de los encuestados debido a que nuestros productos estn orientados a un determinado segmento del mercado cuyo nivel econmico es de categora B, C Y D que sumado a un adecuado servicio el cliente lograremos establecer un precio accesible a nuestro publico objetivo. 6.4.3.1 FIJACION DE PRECIOS Para determinar el precio ideal de nuestro producto se ha efectuado teniendo en cuenta los precios relativos de la competencia considerando la calidad, presentacin y garanta. Tambin teniendo en cuenta la estructura de costos que representa su elaboracin de produccin. Los precios de nuestro producto dependen del tipo de presentacin relacionado con la competencia que son los siguientes.
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6.4.3.1.1 PRECIOS DE LAS COMPETENCIAS DESCRIPCION PANTALONES TALLA 26-28-30-32-34 NOMBRE COMPETENCIA PRECIO PROMEDIO SOMBRA PERU S.A.C S/. 3 4.50 - 35.00
PANTALONES TALLA 26-28-30-32-34
YOUS.A.C
S/. 35.00 36.00
PANTALONES TALLA 26-28-30-32-34
YOOL S.A.C
S/. 36.50 37.80
6.4.3.1.2 PRECIO DE LA EMPRESA DESCRIPCION PANTALON TALLA 26 -28 PANTALON TALLA 30-32 PANTALON TALLA 34-36 NOMBRE KADIMS & MODAS S.A.C KADIMS & MODAS S.A.C KADIMS & MODAS S.A.C VALOR PRODUCCION
28.08 28.08 28.08
PRECIO CLIENTE MAYORISTA 31.75 31.75 31.75
6.4.3.2 Perfil del consumidor El consumidor al que nos dirigimos tiene una perspectiva distinta a la sociedad con rechazo total a aquellos cambios tecnolgicos que daan nuestro medio ambiente
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Nuestro producto est orientado a la poblacin joven fuertemente influenciada por la moda. El perfil de nuestro consumidor tpico son adolescentes, jvenes y adultas. Estos en general gastan en ropa y son conscientes de su arreglo personal; son modernos y progresistas 6.4.3.3 Anlisis de costo del consumidor Nuestro precio es de acuerdo al anlisis de comercializacin y del mercado tambin evaluamos a nuestra competencia podemos observar un ejemplo del costo de adquisicin de nuestro producto ya que estos varan segn el modelo, color, diseo, etc. Buscamos diferenciarnos en costo frente a nuestra competencia el precio lo determinamos haciendo un anlisis mercado tratamos de bajar el precio sin descuidar nuestro margen de ganancia. 6.4.4 PROMOCION 6.4.4.1 Publicidad de marketing Nuestra publicidad ser mediante peridicos, radios, volantes, tarjetas, calendarios, pginas amarillas; la eticketa para el pantaln estar conformada por el logotipo, isotopo y el slogan de nuestra marca. 6.4.4.2 Medios de promocin son los siguientes: Relaciones pblicas Web Avisos publicitarios
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Buscaremos la publicidad a travs de un proceso de 3 fases: Web, relaciones pblicas y avisos publicitarios de la siguiente manera: La primera fase de 8 a 10 semanas, el cual nos permitir conseguir clientes a travs de publicidad impresa y una pagina web, estos avisos publicitarios tipo banner en la web sern publicados en los sitios web ms concurridos por los adolescentes y jvenes (hi5, facebook, etc) de modo que son solo presionar en el vinculo se produzca un enlace en el sitio web. Las relaciones pblicas tambin tendrn un fuerte nfasis durante la primera fase, con atencin en apuntar a publicaciones de internet con la informacin y servicio que ofrecemos. Comenzaremos inmediatamente a implementar y enfatizar el servicio de la publicidad en diarios e internet esta clase de promocin ser continuo, con el propsito de fortalecernos 6.4.4.3 Comunicacin y publicidad
Transmitiremos confianza y credibilidad a nuestros clientes Motivaremos a nuestros clientes potenciales a acudir al negocio y a comprar nuestro producto Estimularemos el ambiente comercial de nuestro negocio procurando que el cliente vuelva mediante invitaciones, cupones de descuento, das promocionales, etc. Ofreceremos ofertas especiales 6.4.4.4 Mtodos de publicidad
Folletos: se distribuir por lo mercados comerciales Carteles y letreros: ubicaremos en lugares estratgicos
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a nuestros clientes
Correo:
enviaremos
cartas
directamente
potenciales mediante los medios de comunicacin Ferias: participaremos en exposiciones de diseos, exposiciones, conferencias demostrando nuestro producto. Pginas amarillas: publicaremos nuestro inters en ofrecer un buen producto y de calidad 6.5 PROYECCIN DE VENTAS (en cantidades a 5 aos) Para la estimacin de tiempo de vida del plan de negocio presentado podremos decir a travs de los siguientes grficos que representan el desarrollo comercial de nuestro proyecto a travs de sus actividades comerciales y/o anuales; por lo cual Se fundamentan el propsito de desarrollo organizacional y comercial; basado en los ideales y objetivos de desarrollo organizacional y comercial de esta empresa al dar inicio a sus operaciones A continuacin presentamos las ventas en cantidades:
DESCRIPCION DEL PRODUCTO RASGADO PITILLO CLASICO RECTO FOCALIZADO LEVANTA POMPIS PORCENTAJE % DEL PRODUCTO EN UNIDADES 20 20 10 10 20 20 AO 2012 AO 2013 AO 2014 AO 2015 AO 2016 TOTAL
24000 24000 12000 12000 24000 24000
26400 26400 13200 13200 26400 26400
29040 29040 14520 14520 29040 29040
34848 34848 17424 17424 34848 34848
41818 41818 20909 20909 41818 41818
156106 156106 78053 78053 156106 156106
TOTALES
100
120000
132000
145200
174240
209088
780528
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CAPITULO VII
79
VII. PLAN TECNICO 7.1 a) CARACTERISTICAS BASICAS DEL PRODUCTO Producto Bsico: los pantalones Jeans sern bsicamente hecho de algodn el 100% y en modelos diferentes como por ejemplo rasgados, clsicos, palazo, focalizados, pitillos, semi pitillos y otros.
b)
Producto Real: la marca escogida es JS AURORA siendo un instrumento poderoso para la diferenciacin de la competencia. Es necesario contar con un mensaje simple y claro que logre quedarse en la mente del cliente, y que la marca JS AURORA, transmita las siguientes ventajas
Competitivas: seguridad, comodidad y un estilo diferente de usar jeans. para todos nuestros clientes. Los jeans sern elaborados de diferentes modelos y diseos. La materia prima ser comprada de un proveedor conocido para evitar dificultades al futuro y poder brindar as un producto de calidad. Para el caso de los Jeans vendidos que son para llevar a provincias y otros lugares, el empaque elegido es de plstico para evitar que se manchen. En la parte interior de cada producto se encontrar la
etiqueta con toda la informacin de fabricacin, el lugar de fabricacin, cmo hacer la limpieza y la razn social de quien la fabrica.
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7.2
ESTUDIO DE LOCALIZACION DEL NEGOCIO
7.2.1 FACTORES DE LA LOCALIZACION:
7.2.1.1 MERCADOS: La mayora de los clientes se dirigen a gamarra por que ella existe variedades de modelos, calidades y precios accesibles. La demanda en gamarra ya es muy elevada y se incrementa mas por temporadas (navidad y da de la madre) lo cual es muy favorable para nosotros. 7.2.2 RECURSOS ( COSTO Y DISPONIBILIDAD) El local (JS AURORA) deber estar localizado en el Emporio comercial de Gamarra a fin de tener un trfico de gente continuo.
La mano de obra es muy abundante y de bajos costo en esa zona por la cual tenemos una ventaja ya que podemos escoger a los mejores.
Al primer lugar donde llega la materia prima ya sea nacional o importada es a gamarra por eso tenemos la disponibilidad de escoger materiales de primera, variedades, precios nos ahorramos costo de movilidad. Tambin existen los proveedores de maquinarias por la zona donde est ubicada la planta, tenemos a disposicin todo tipo de maquinarias para nuestra produccin y si falla alguna pieza podemos encontrar los repuestos fcilmente.
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Contamos con una edificacin amplia pero su costo es elevado por la misma zona. 7.2.2 INFRAESTRUCTURA DEL LUGAR
El local donde est ubicado existen varias entidades financieras lo cual es favorable ya que ponen a disposicin de los clientes dinero en efectivo para que ellos sigan comprando.
Tambin nos favorece por qu podemos hacer nuestros pagos en menos tiempo ya que se encuentra ms cerca. Nuestra necesario infraestructura cuenta con todo los implementacin
este apta para soportar cualquier dao y cuenta con una
seguridad las 24 horas al da. COMPETENCIA (OFERTA DE MERCADO) As como hay una fuerte demanda tambin existe una fuerte oferta. la competencia en esa zona es muy elevada y la variedad de productos similares a los nuestros abundan tanto en calidad, precios y modelos. La mayora de nuestra competencia son micro y pequeas empresas que ya tienen aos en el mercado, clientes consolidados y fieles y conocen sobre que producto tiene ms demanda. Nuestra competencia acta de un modo muy reservado en relacin con sus productos y precios.
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7.3
ESTUDIO DEL TAMAO DEL NEGOCIO (capacidad Mxima Instalada) La capacidad mxima de la empresa utilizando todo su maquinaria, mano de obra directa y toda la planta industrial es de 15,000.00 unidades mensuales
7.3.1
FACTORES CONDICIONANTES DEL MERCADO
7.3.1.1 DETREMINACION DEL TAMAO DE LA EMPRESA Tamao de la empresa y mercado
Nuestra empresa es una mediana empresa y esta apunta un mercado grande por la demanda que tiene y por la competencia Tamao de la empresa y recurso
La empresa contara con capital propio para asumir su ingreso al mercado y tambin cuenta con personal y la materia prima abunda por esa zona. Tamao de la empresa y tecnologa
Nuestra empresa contara con tecnologa para la fabricacin de nuestros productos. 7.3.1.2ANLISIS DE LA CANTIDAD DEMANDADA La demanda de los jeans es muy elevada por que las prendas de este material son las ms aceptadas a nivel nacional e internacional por que no pasan de moda a pesar que este producto tiene muchos bienes sustitutos su demanda no baja
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Disponibilidad de la cantidad y calidad de los recursos necesarios
En el mercado hay una total disposicin de recursos necesarios (materia prima y mano de obra) y la calidad vara de acuerdo al precio. Anlisis de la disponibilidad de tecnologa accesible a la empresa Las maquinarias las encontramos va internet contactndonos con proveedores nacionales y extranjeras. Esta tecnologa es accesible para la empresa. La localizacin de la planta y/o empresa
La planta se encuentra localizada en jr. Unanue N 1428 lima Per (ref. unanue con Amrica) es de 700 metros cuadrados Evaluar la instalacin de una gran planta versus varias plantas pequeas. Nuestra empresa solamente ser una gran planta de fabricacin y distribucin al por mayor de pantalones jeans. Es importante considerar adems del Estudio de la Demanda el Plan de Marketing, la cual debe ser el ms rentable y seguro Nosotros como empresa nueva nos promocionaremos por gigantografa y por medios de comunicacin como la radio.
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Aforo del local La capacidad del local corresponde a 40 personas Mximo
Correspondiendo 1.8 m2 para cada cliente brindando cliente.
comodidad del
El tamao del local ser de 70 metros cuadrados para poder recibir a todos los clientes que acudan al local. 7.4 CARACTERISCAS Y DISTRIBUCION DE LA PLANATA Y/O LOCAL
Nuestra planta de produccin est distribuida por proceso de la siguiente manera:
p
ALMACEN DE MATERIALES ALMACENDE PRODUCTOS TERMINADOS
REA DE COM PRAS
AREA DE PRODUCCION
AREA ADMINISTRATIVA
AREA DE VENTAS
SS.HH.
SS HH
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El rea de produccin, abarca 50% de toda la planta (350 metros cuadrados). Este es el rea ms grande donde se encuentran las maquinarias que transforma la materia prima en productos terminados. El rea de almacn, de materia prima abarca 15% de toda la planta (105 metros cuadrados) en la cual guardamos todas las materias primas e insumos para la elaboracin de nuestro producto. El rea de productos terminados , abarca15% de toda la planta (105 metros cuadrados) en donde guardamos los productos terminados destinados para la venta. El rea administrativa abarca10% de toda la planta (70 metros cuadrados) en el cual labraran nuestros empleados llevando un eficiente control permanente. El rea de ventas abarca 10% de toda la planta (70 metros cuadrados) en el cual nuestros vendedores ofrecen y muestran nuestra mercadera a los clientes para que as puedan hacer sus pedidos. Los servicios higinicos estn distribuidos para los obreros y empleados.
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Infraestructura Con respecto a la infraestructura Jeans JS AURORA arrendara un local y pagara mensualmente la suma de S/. 6,000.00 Nuevo Soles.
7.5. Maquinarias Y Herramientas (accesorios) Para el caso de nuestras maquinarias y quipos, hay varias formas para obtenerlos comprarlos nuevo o de segunda mano. Para la seleccin de nuestros proveedores de equipos entre otros, contamos con varias opciones para elegir. 7.5.1 MAQUINARIAS QUE SE USARAN PARA LA EMPRESA
Mesa de corte. Maquina de corte. Mquina etiquetadora. Mquina de coser de cinco hilos. Mquina de puntada de cerrado simple con un dispositivo de recorte automtico.
Mquina de costura de triple. Maquina de doble puntada de cerrado
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Mquina de coser ojales. Mquina abotonador de metal. Lavadora industrial. Planchador industrial.
7.5.2 EQUIPOS
Computadora Impresora tiles de oficina Muebles y escritorios
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7.5.3 MATERIA PRIMA PARA FABRICACION DE 90 PANTALONES JEANS 99 metros tela jeans 1 kilo hilos 90 botones metlicos para pantalones jeans 360 unidades de remaches. 90 cremallera 14 metros tela pilipina (para el foro interior del bolsillo delantero) 7.6 DESCRIPCION DEL PROCESO DE PRODUCCION
Nuestro proceso de produccin es realizado completamente en la planta y es de la siguiente manera. 1. Se recepcin de la tela. 2. se mide y se corta la tela segn los moldes y tallas 3. se cosen el bolsillo izquierdo en el lado izquierdo del pantaln de la parte posterior.
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4. se cosen el bolsillo derecho y se unen las piernas derecho e izquierdo de la parte posterior 5. se cose el borde del bolsillo de la parte de delantera del pantaln de ambas piernas 6. se unen las piernas delanteras 7. se cose la cremallera la parte delantera del pantaln 8. se pone el foro del bolsillo del pantaln parte delantera 9. se cose la basta delanteras 10. se cose la basta de la parte posterior del pantaln y elevaciones 11. se unen las partes delantera y trasera del pantaln 12. costura de la banda o tira de la cintura 13. unin de latir a la cintura del pantaln 14. costura del ojal 15. costura del botn 16. costura de la etiqueta con el logo y talla al pantaln. 17. planchado de pantaln tanto de la cintura como de las piernas 18. revisin manual para retirar los hilos sobrantes 19. enviado al almacn (empaquetado)
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7.7 DIAGRAMA DE FLUJO DE PROCESOS DE PRODUCCION

INICIO DE PRODCCION Costura de la tira de la cintura
Medir y marcar la tela segn los moldes, Cortar la tela
Unin de la tira de la cintura al pantaln Coser los bolsillos traseros del pantaln Unir las piernas traseras del pantaln
Costura del ojal, botn de la etiqueta con el logo Poner en espera hasta terminar la parte delantera
Unir las piernas traseras del pantaln
Planchado de todo de pantaln
Se cose el bolsillo de la parte delantera del pantaln
El producto final er tiene fallas?
SI
Regreso a la Parte del proceso donde ocurri la falla
Se une las piernas delanteras del pantaln
No
FIN DE PRODCCION
Se une la cremallera a la parte delantera del pantaln y se pone el foro
ALAMCEN AMIENTO DE P.T.
Se cose las bastas delanteras del pantaln
Se une la parte delantera y trasera del pantaln
Se espera por la tira de la cintura
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CAPITULO VIII
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VIII.- PLAN LEGAL, ORGANIZACIONAL Y DE PERSONAL 8.1 DESCRIPCIN DEL PROCESO DE CONSTITUCIN DE LA EMPRESA Y SUS COSTOS. 8.1.1 Viabilidad del proyecto El plan de negocio presentado no cuenta con restricciones legales para su implementacin y ejecucin, puesto que ninguno de los siguientes puntos; forma de fabricacin, proceso, zona de desarrollo operativo, forma de distribucin; no atentan contra el medio ambiente, seguridad o salud de las sociedades e integrantes de su organizacin porque para prevenir usaremos todas las guas de seguridad contra sismos y incendios con nuestros trabajadores en general ya que laboraran de acuerdo a normas internas por la empresa con implementos seguridad y ropa adecuada para la fabricacin.
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8.1.2 Estudio legal En el presente proyecto los aspectos legales estudiados para su formal desarrollo operativo de la empresa son: 8.1.2.1 Forma de sociedad La forma de sociedad a constituir ser una Sociedad Annima Cerrada (SAC), el nmero de socios el mnimo es 2 y el mximo 20 por lo cual es de personera jurdica porque esta constituidos por tres socios quienes aportaran en efectivo y bienes; cuya escritura pblica contiene un pacto social. 8.1.2.2 Caractersticas de la SAC Los socios que aportan son para la empresa en general y de all sus gastos personales lo asumen cada uno Predomina el elemento personal, dentro de un esquema de sociedad de capitales La denominacin adoptada debe incluir la indicacin: Sociedad Annima Cerrada o estar acompaado de su abreviatura KADIMS & MODAS SAC
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Se constituye para la formalizacin y el desarrollo exclusivo de actividades econmicas de pequeas empresas 8.1.2.3 El patrimonio de la empresa lo constituye Los bienes no a dinerarios como muebles, equipos, enseres y maquinarias Los bienes dinerarios que es el efectivo Su constitucin es por escritura pblica por lo que adquiere personalidad jurdica desde su inscripcin en los registros pblicos El domicilio de la empresa es el lugar sealado en el estado 8.1.2.4 Licencia de funcionamiento La licencia de funcionamiento se tramitara de acuerdo a la zona y distrito del negocio donde esta posicionado, para lo cual los trmites que se realiza en la municipalidad de la victoria y que consta los siguientes pasos: Solicitar y llenar el formulario nico tramite Unas ves que los representantes de la municipalidad hayan realizado la inspeccin de nuestro local y se nos entregue el certificado de compatibilidad de uso, queda listo para tramitar la licencia de funcionamiento, para ello se debe presentar los siguientes documentos: Copia de contrato de alquiler Copia de escritura pblica de la constitucin de la empresa inscrita en recursos pblicos
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Numero de RUC Y DNI del representante legal de la empresa
Vigencia de poder del representante legal Declaracin Jurada de observancia de condiciones de seguridad (hasta 100 m2) ITSDC de Detalle o Multidisciplinaria (ms de 500 m2). Pago de la tasa de acuerdo a lo especificado en el TUPA. Copia simple de autorizacin expedida por el Instituto Nacional de Cultura, conforme a la Ley N 28296. Ley General de Patrimonio Cultural de la Nacin. 8.1.3 Normativa legal El proyecto tiene contemplado las normas laborales de nuestro pas considerando las aportaciones del empleador y las retenciones a los trabajadores que forman parte de la empresa como tambin las tasa de pagos de impuestos a la Superintendencia Nacional de administracin tributaria y otros pagos respecto al estado. 8.1.3.1 Retenciones laborales del trabajador y empleador Porcentaje 9% 13%
Descripcin Essalud Onp
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Afp 8.1.3.2
horizonte, prima, integra y pro futuro Organizacin de la empresa y su Normativa tributaria
La empresa se encuentra en el sector de industria textil en la que corresponder estar en el Rgimen General del Impuesto a la Renta, en la cual se deber pagar lo siguientes: a) Renta.- se deber pagar por renta de tercera categora anual y en mensual se pagara el 2% de los ingresos de ventas mensuales segn ley de pymes. b) IGV.- este tributo se usara para venta de nuestros productos como tambin a la hora de comprar nos vendern afectos a IGV y eso nos servir para tener un crdito fiscal si sea necesario dependiendo lo ingresos y gastos realizados mensuales. c) Arbitrio.- se pagar a la municipalidad cada acuerdo con el arrendatario o dueo de local. Aportaciones al estado Descripcin IGV Renta Arbitrios municipales La forma de declaracin de impuestos es mediante PDT (Programa de declaracin Telemtica) presentando el pago de IGV, RENTA mensual en PDT Porcentaje 18% 2% mes un porcentaje en
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621 Y PLANILLAS 601, ESSALUD, ONP O AFP de ser el caso y segn fecha que seale el programa de pago, segn el ltimo nmero de RUC. 8.1.4 Libros contables a usar: a) Libros societarios Libro de Actas Registro de Acciones
c) Libros contables Libro de Inventarios y Balances Libro Diario Libro Mayor
d) Libros y registros auxiliares Libro Caja y Bancos Kardex Registro de Compras Registro de Ventas
8.1.5 Legalizacin de libros contables Los libros contables debern ser legalizados en cualquier notaria pblica. La legalizacin es una constancia del notario puesta en la primera hoja donde le asigna un nmero. El acta de legalizacin contiene lo siguiente Fecha y lugar en que se otorga Tipo u objeto del libro Nmero de folios Nombre del propietario o razn social de la empresa
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Nmero de registro que el notario le asigna Si es llevado en forma simple o doble Sello y firma del notario Todas las hojas debern llevar el sello notarial 8.1.6 Elaboracin de la minuta de constitucin: La minuta de constitucin es un documento elaborado y firmado por un abogado; que contiene el acta de constitucin que debemos presentar al notario pblico para su elevacin a escritura pblica. Para cumplir el procedimiento antes se debe tener lo siguientes requisitos Reserva de nombre en registros pblicos Presentacin de documentos personales Descripcin de actividad econmica Declaracin de capital social Determinar el estatuto que tendr la empresa 8.1.7 Escritura publica Es un documento legal elaborado por un notario pblico para la inscripcin de la empresa en los Registros Pblicos ya que este da respuesta al contenido y enva a registros pblicos para su inscripcin. Se debe cumplir con presentar: Copia de la minuta redactada, adjuntando la boleta de bsqueda mercantil y copia del DNI del los titulares, conyugues en caso aporte bienes
muebles como capital social para elevarla a escritura publica
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Pago de los derechos notariales 8.1.8 Inscripcin en registros pblicos: Otorgada la escritura pblica de constitucin, el titular de la empresa o el notario, lo enva a los registros pblicos para su inscripcin a) Existen dos tipos de registros: Registros de empresa individual de responsabilidad limitada Registros de sociedades b) Documentos a presentar Formato de solicitud de inscripcin Copia del documento de identidad del representante legal Comprobante de pago de derecho registral Escritura pblica con el pacto social y estatuto 8.1.9 Registro nico de Contribuyente (RUC) La superintendencia nacional de administracin tributaria (SUNAT), es el rgano administrador de tributos en el Per. Tiene, entre otras funciones de registrar a los contribuyentes, otorgndoles el certificado que acredite su inscripcin en el REGISTRO UNICO DEL CONTRIBUYENTE. Documento de identidad en original del representante legal. Si el tramite lo realiza una tercera persona deber presentar una carta poder simple otorgada por el representante legal con firma legalizada notarialmente y el documento de identidad original de la tercera persona
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8.1.10 Ministerio de trabajo 8.1.11 Contratos El contrato de trabajo para nuestros trabajadores ser a plazo indeterminado. La empresa contratara bajo esta modalidad cuando as lo requiera para una mayor produccin, dichos trabajadores tomados con estas caractersticas tendrn fecha de inicio y de termino de contrato. 8.1.12 Comprobantes a solicitar De acuerdo a la compra de bienes y servicios necesariamente se deben exigir facturas, recibos, recibo por honorarios a trabajadores independientes u otros, ticket que den derecho a crdito fiscal como tambin recibo de luz, agua, telfono y recibo de arrendamiento.
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8.1.13 COSTO POR CONTITUCION DE LA EMPRESA

PASOS 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 CONSTITUCION EMPRESA Bsqueda del nombre del negocio Reservacin del nombre del negocio Inscripcin para el nmero de RUC Minuta de constitucin Gastos inscripcin SUNARP Escritura pblica notario Inscripcin para la Licencia de funcionamiento Inspeccin municipal Certificado INDECI Compra de libros contables Legalizacin de libros contables Otros COSTOS S/. 4.00 28.00 0.00 10.00 150.00 350.00 175.00 95.00 30.00 90.00 106.00 462.00
TOTAL
1038.00
8.2 Normas Internacionales de Contabilidad Aplicada NORMAS INTERNACIONALES DE COMTABILIDAD Las normas de contabilidad que aplicaremos a nuestra empresa ser NIC 1 Presentacin de Estados Financieros
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OBJETIBO: Esta Norma establece las bases para la presentacin de los estados financieros de propsito general, para asegurar que los mismos sean comparables, tanto con los estados financieros de la misma entidad correspondientes a periodos anteriores, como con los de otras entidades. Esta Norma establece requerimientos generales para la presentacin de los estados financieros, guas para determinar su estructura y requisitos mnimos sobre su contenido NIC 2 INVETARIOS OBJETIBO: El objetivo de esta Norma es prescribir el tratamiento contable de los inventarios. Un tema fundamental en la contabilidad de los inventarios es la cantidad de costo que debe reconocerse como un activo, para que sea diferido hasta que los ingresos correspondientes sean reconocidos. Esta Norma suministra una gua prctica para la determinacin de ese costo, as como para el subsiguiente reconocimiento como un gasto del periodo, incluyendo tambin cualquier deterioro que rebaje el importe en libros al valor neto realizable. Tambin suministra directrices sobre las frmulas del costo que se usan para atribuir costos a los inventarios NIC 7 ESTADO DE FLUJO DE EFECTIVO OBJETIBO: La informacin acerca de los flujos de efectivo es til porque suministra a los usuarios de los estados financieros las bases para evaluar la capacidad que
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tiene la entidad para generar efectivo y equivalentes al efectivo, as como las necesidades de liquidez que sta tiene. Para tomar decisiones econmicas, los usuarios deben evaluar la capacidad que la entidad tiene de generar efectivo y equivalentes al efectivo, as como las fechas en que se producen y el grado de certidumbre relativa de su aparicin. El objetivo de esta Norma es requerir el suministro de informacin sobre los cambios histricos en el efectivo y equivalentes al efectivo de una entidad mediante un estado de flujos de efectivo en el que los flujos de fondos del perodo se clasifiquen segn que procedan de actividades de operacin, de inversin y de financiacin NIC 16 PROPIEDADES, PLANTA Y EQUIPO OBJETIVO: El objetivo de esta Norma es prescribir el tratamiento contable de propiedades, planta y equipo, de forma que los usuarios de los estados financieros puedan conocer la informacin acerca de la inversin que la entidad tiene en sus propiedades, planta y equipo, as como los cambios que se hayan producido en dicha inversin. Los principales problemas que presenta el reconocimiento contable de propiedades, planta y equipo son la contabilizacin de los activos, la determinacin de su importe en libros y los cargos por depreciacin y prdidas por deterioro que deben reconocerse con relacin a los mismos. NIC 18 INGRESOS DE ACTIVIDADES ORDINARIAS OBJETIVO:
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Los ingresos son definidos, en el Marco Conceptual para la Preparacin y Presentacin de Estados Financieros, como incrementos en los beneficios econmicos, producidos a lo largo del periodo contable, en forma de entradas o incrementos de valor de los activos, o bien como disminuciones de los pasivos, que dan como resultado aumentos del patrimonio y no estn relacionados con las aportaciones de los propietarios de la entidad. El concepto de ingreso comprende tanto los ingresos de actividades ordinarias como las ganancias. Los ingresos de actividades ordinarias propiamente dichos surgen en el curso de las actividades ordinarias de la entidad y adoptan una gran variedad de nombres, tales como ventas, comisiones, intereses, dividendos y regalas. El objetivo de esta Norma es establecer el tratamiento contable de los ingresos de actividades ordinarias que surgen de ciertos tipos de transacciones y otros eventos. La principal preocupacin en la contabilizacin de ingresos de actividades ordinarias es determinar cundo deben ser reconocidos. El ingreso de actividades ordinarias es reconocido cuando es probable que los beneficios econmicos futuros fluyan a la entidad y estos beneficios puedan ser medidos con fiabilidad. Esta Norma identifica las circunstancias en las cuales se cumplen estos criterios para que los ingresos de actividades ordinarias sean reconocidos. Tambin suministra una gua prctica sobre la aplicacin de tales criterios.
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NIC 19 BENEFICIOS A LOS EMPLEOS OBJETIVO: El objetivo de esta Norma es prescribir el tratamiento contable y la informacin a revelar respecto de los beneficios de los empleados. La Norma requiere que una entidad reconozca: (a) un pasivo cuando el empleado ha prestado servicios a cambio de los cuales se le crea el derecho de recibir pagos en el futuro; y (b) un gasto cuando la entidad ha consumido el beneficio econmico procedente del servicio prestado por el empleado a cambio de los beneficios en cuestin.
NIC 21 EFECTOS DE LA VARIACIO E LAS TASAS DE CAMIO DE LA MOEDA EXTRAJERA
OBJETIVO: Una entidad puede llevar a cabo actividades en el extranjero de dos maneras diferentes. Puede realizar transacciones en moneda extranjera o bien puede tener negocios en el extranjero. Adems, la entidad puede presentar sus estados financieros en una moneda extranjera. El objetivo de esta Norma es prescribir cmo se incorporan, en los estados financieros de una entidad, las transacciones en moneda extranjera y los negocios en el extranjero, y cmo convertir los estados financieros a la moneda de presentacin elegida. 2 Los principales problemas que se presentan son la tasa o tasas de cambio a utilizar, as como la manera de informar sobre los efectos de las variaciones en las tasas de cambio dentro de los estados financieros.
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NIC 24 INFORMACIO A REELAR SOBRE PARTES RELACIOADAS OBJETIVO: El objetivo de esta Norma es asegurar que los estados financieros de una entidad contengan la informacin a revelar necesaria para poner de manifiesto la posibilidad de que su situacin financiera y resultados del periodo puedan verse afectados por la existencia de partes relacionadas, as como por transacciones y saldos pendientes, incluyendo compromisos, con dichas partes. NIC 29 INFORMACIO FINANCIERA EN ECONOMIAS HIPERIFLACIONARIAS ALCANCE: 1. La presente Norma ser de aplicacin a los estados financieros incluyendo a los estados financieros consolidados, de una entidad cuya moneda funcional es la moneda correspondiente a una economa hiperinflacionaria. 2. En una economa hiperinflacionaria, la informacin sobre los resultados de las operaciones y la situacin financiera en la moneda local sin re expresar no es til. Prdidas del poder de compra de la moneda a tal ritmo que resulta equvoca cualquier comparacin entre las cifras procedentes de
transacciones y otros acontecimientos ocurridos en diferentes momentos del tiempo, incluso dentro de un mismo periodo contable. 3. Esta Norma no establece una tasa absoluta para considerar que, al sobrepasarla, surge el estado de hiperinflacin. Es, por el contrario, un problema de criterio juzgar cundo se hace necesario re expresar los estados financieros de acuerdo con la presente Norma. El estado de
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hiperinflacin viene indicado por las caractersticas del entorno econmico del pas, entre las cuales se incluyen, de forma no exhaustiva, las siguientes: (a) la poblacin en general prefiere conservar su riqueza en forma de activos no monetarios, o bien en una moneda extranjera relativamente estable. Las cantidades de moneda local obtenidas son invertidas inmediatamente para mantener la capacidad adquisitiva de la misma; (b) la poblacin en general no toma en consideracin las cantidades monetarias en trminos de moneda local, sino que las ve en trminos de otra moneda extranjera relativamente estable. Los precios pueden establecerse en esta otra moneda; (c) las ventas y compras a crdito tienen lugar a precios que compensan la prdida de poder adquisitivo esperada durante el aplazamiento, incluso cuando el periodo es corto; (d) las tasas de inters, salarios y precios se ligan a la evolucin de un ndice de precios; y (e) la tasa acumulada de inflacin en tres aos se aproxima o sobrepasa el 100%. 4. Es preferible que todas las entidades que presentan informacin en la moneda de la misma economa hiperinflacionaria apliquen esta Norma desde la misma fecha. No obstante, la norma es aplicable a los estados financieros de cualquier entidad, desde el comienzo del periodo contable en el que se identifique la existencia de hiperinflacin en el pas en cuya moneda presenta la informacin.
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NIC 31 PARTICIPACION EN NEGOCIOS CONJUNTOS ALCANCE 1. Esta Norma se aplicar al contabilizar las participaciones en negocios conjuntos y para informar en los estados financieros sobre los activos, pasivos, ingresos y gastos de los partcipes e inversores, con independencia de las estructuras o formas que adopten las actividades de los negocios conjuntos. No obstante, no ser de aplicacin en las participaciones en entidades controladas de forma conjunta mantenidas por: (a) entidades de capital riesgo, o (b) instituciones de inversin colectiva como fondos de inversin u otras entidades similares, entre las que se incluyen los fondos de seguro ligados a inversiones Que desde su reconocimiento inicial se designen para ser contabilizadas al valor razonable con cambios en resultados, o se clasifiquen como mantenidas para negociar contabilizadas de acuerdo con la NIC 39 Instrumentos Financieros: Reconocimiento y Medicin . Estas inversiones se medirn al valor razonable, de acuerdo con la NIC 39, y los cambios en el mismo se reconocern en el resultado del periodo en que tengan lugar dichos cambios. Un partcipe que mantenga una inversin de esa naturaleza revelar la informacin requerida en los prrafos 55 y 56. 2. Un participante, con inversiones en una entidad controlada conjuntamente, quedar exento de aplicar los prrafos 30 (consolidacin proporcional) y 38 (mtodo de la participacin), siempre que cumpla las siguientes condiciones:
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(a) la participacin se clasifica como mantenido para la venta de acuerdo con la NIIF 5 Activos no Corrientes Mantenidos Hasta la Venta y Operaciones Discontinuadas; (b) sea aplicable la excepcin del prrafo 10 de la NIC 27 Estados Financieros Consolidados y Separados, que permite a una controladora, que tambin tenga participaciones en una entidad controlada conjuntamente, no elaborar estados financieros consolidados; o (c) sean aplicables todas las condiciones siguientes: (i) el participante es una subsidiaria sin accionistas minoritarios o con accionistas minoritarios (incluyendo a los titulares de acciones sin derecho a voto), que han sido informados de que el participante no aplicar el mtodo de la consolidacin proporcional o el mtodo de la participacin y no han manifestado objeciones a ello; (ii) los instrumentos de pasivo o de patrimonio del participante no se negocian en un mercado pblico (ya sea una bolsa de valores nacional o extranjera, o un mercado no organizado, incluyendo mercados locales o regionales); (iii) el participante no registra, ni est en proceso de registrar sus estados financieros en una comisin de valores u otra organizacin reguladora, con el fin de emitir algn tipo de instrumentos en un mercado pblico; y (iv) la controladora ltima, o alguna de las controladoras intermedias del participante, elaboran estados financieros consolidados Disponibles para el pblico, que cumplen con las Normas Internacionales de Informacin Financiera.
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NIC 32 INSTRUMENTOS FINANCIEROS OBJETIVO: El objetivo de esta Norma es establecer principios para presentar los instrumentos financieros como pasivos o patrimonio y para compensar activos y pasivos financieros. Ella aplica a la clasificacin de los instrumentos financieros, desde la perspectiva del emisor, en activos financieros, pasivos financieros e instrumentos de patrimonio; en la clasificacin de los intereses, dividendos y prdidas y ganancias relacionadas con ellos, y en las circunstancias que obligan a la compensacin de activos financieros y pasivos financieros. NIC 33 GANANCIAS POR ACCION OBOBJETIVO: Objetivo de esta Norma es establecer los principios para la determinacin y presentacin de la cifra de ganancias por accin de las entidades, cuyo efecto ser el de mejorar la comparacin de los rendimientos entre diferentes entidades en el mismo periodo, as como entre diferentes periodos para la misma entidad. Aunque el indicador de las ganancias por accin tiene limitaciones a causa de las diferentes polticas contables que pueden utilizarse para determinar las ganancias, la utilizacin de un denominador calculado de forma uniforme mejora la informacin financiera ofrecida. El punto central de esta Norma es el establecimiento del denominador en el clculo de las ganancias por accin.
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NIC 34 INFORMACION FINANCIERA INTERMEDIARIA OBJETIVO: El objetivo de esta Norma es establecer el contenido mnimo de la informacin financiera intermedia, as como prescribir los criterios para el reconocimiento y la medicin que deben ser seguidos en los estados financieros intermedios, ya se presenten de forma completa o condensada. La informacin financiera intermedia, si se presenta en el momento oportuno y contiene datos fiables, mejora la capacidad que los inversionistas, prestamistas y otros usuarios tienen para entender la capacidad de la entidad para generar beneficios y flujos de efectivo, as como su fortaleza financiera y liquidez. 8.3 NORMAS INTERNACIONALES DE INFORMACIN FINANCIERA
APLICADA
NIIF 1. Adopcin por primera vez de las Normas Internacionales de Informacin Financiera.
Esta norma regula que empresas deben aplicar las NIIF, los objetivos, el procedimiento a aplicar, las exenciones de aplicar alguna NIIF.
La entidad preparar un balance de apertura con arreglo a las NIIF en la fecha de transicin a las NIIF. Este es el punto de partida para la contabilizacin segn las NIIF. La entidad no necesita presentar este balance de apertura en sus primeros estados financieros con arreglo a las NIIF. Es decir que se actuar desde un ao antes acorde a las NIIF Estados financieros con propsito de informacin general
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P7 Las NIIF estn diseadas para ser aplicadas en los estados financieros con propsito de informacin general, as como en otra informacin financiera, de todas las entidades con nimo de lucro. Los estados financieros con propsito de informacin general se dirigen a la satisfaccin de las necesidades comunes de informacin de un amplio espectro de usuarios, por ejemplo accionistas, acreedores, empleados y pblico en general. El objetivo de los estados financieros es suministrar informacin sobre la situacin financiera, el rendimiento y los flujos Estados financieros con propsito de informacin general P7 Las NIIF estn diseadas para ser aplicadas en los estados financieros con propsito de informacin general, as como en otra informacin financiera, de todas las entidades con nimo de lucro. Los estados financieros con propsito de informacin general se dirigen a la satisfaccin de las necesidades comunes de informacin de un amplio espectro de usuarios, por ejemplo accionistas, acreedores, empleados y pblico en general. El objetivo de los estados financieros es suministrar informacin sobre la situacin financiera, el rendimiento y los flujos de efectivo de una entidad, que sea til para esos usuarios al tomar decisiones econmicas. Los estados Financieros de la empresa sern presentados de acuerdo a ley. Segn SUNAT para la informacin de pagos de impuestos anuales y mensuales, ACREEDORES para ver informacin de Utilidades o perdidas para prstamos requeridos, ACCIONISTAS o GERENTE GENERAL para poder tomar decisiones de acuerdo a las informaciones de los estados financieros.
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NIIF 2. Pagos basados en acciones. (2004).
El objetivo de esta NIIF consiste en especificar la informacin financiera que ha de incluir una entidad cuando lleve a cabo una transaccin con pagos basados en acciones. Requiere a la empresa los efectos de las transacciones con acciones y los gastos asociados a la operacin Los accionistas pondrn en capital efectivo y en muebles que la empresa necesita necesaria como inversin eso quiere decir que esta NIIF no ser aplicada a nuestra empresa.
NIIF 3. Combinaciones de negocio. (2004).
El fin de esta norma es aclarar la informacin financiera que debe ser dada por una empresa cuando tenga una combinacin de negocios. Va destinado a negocios conjuntos o combinaciones de negocios entre entidades. Todo este tipo de organizaciones se contabilizarn mediante el mtodo de adquisicin.
El mtodo de adquisicin consiste en lo siguiente: Identificacin de la empresa adquiriente. Segn la misma norma se define como empresa adquiriente a la que toma el mando del conjunto de entidades. Valoracin del coste de la combinacin de negocios. Distribucin en la fecha de adquisicin del coste de la combinacin de negocios entre los activos adquiridos, y los pasivos asumidos.
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Esta NIIF no ser aplicada a nuestra empresa porque no tenemos combinacin de negocios en conjuntos ni con ninguna entidad.
NIIF 4. Contratos de seguro. (Marzo de 2004).
El objetivo de esta NIIF consiste en especificar la informacin que debe dar una empresa a cerca de los contratos de seguro. Esta norma va destinada a la empresas que tengan un contrato de seguro, es decir todas prcticamente.
Esta dicha NIIF establece ciertas normas: Las compaas tienen que publicar en sus informes anuales mucha informacin adicional relativa a sus contratos de seguro, como por ejemplo el contrato. Se prohben las provisiones de estabilizacin y catstrofes. Al parecer esta era una prctica comn en pases en los que las catstrofes naturales son cotidianas. De esta forma absorban parte del impacto producido en sus cuentas por la catstrofe. Algunas opciones y garantas integradas del contrato de seguro estn sujetas al valor razonable tambin
Esta NIIF si aplicaremos a la empresa; tendremos contratos de seguros ya que nuestros personales trabajaran con maquinas de riesgo y tambin otros seguros.
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NIIF 7. Instrumentos financieros. Informacin a revelar .
En primer lugar hay que decir que los instrumentos financieros son instrumentos de financiacin, bancarios y no bancarios, que canalizan el ahorro hacia la inversin y facilitan el acceso de la empresa a recursos financieros necesarios para el desarrollo de proyectos de inversin Necesitaremos aplicar esta NIIF por la facilidad de inversin con ayuda de terceros ya que tambin es necesario para el desarrollo de nuestro proyecto.
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8.4 DISEO DE ORGANIGRAMA

JUNTA DE ACCIONISTAS
GERENTE GENERAL
SECRETARIA
DEPARTAMENTO ADMINISTRATIVO
DEPARTAME NTO DE VENTAS
DEPARTAME NTO DE COMPRAS
DEPARTAME NTO PRODUCCION
ADMINIST RADOR GENERAL
CONTADO R GENERAL
VENDEDORE S
JEFE DE COMPRAS
JEFE DE PRODUCCION
ALMACN DE PRODUCTOS TERMINADOS
PERSONAL DE LIMPIEZA
ENCARGADA DE CAJA
OPERARIOS
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8.5 CUADRO DE ASIGNACION DE PERSONAL
NOMBRE DE UNIDAD
DENOMINACIN DEL CARGO
N DE CARGOS
SUELDO UNIT. EXPRESADO EN SOLES 3000 2500 700
BASE SUELDO EXPRESADO EN SOLES 3000 2500 700
Administrador Contador General Unidad administrativa Secretaria
1 1 1
Jefe de Ventas Unidad de ventas Vendedores Encargada de Caja Unidad de compras Jefe de compras Encargado de M.P. Jefe de produccin Unidad de Produccin Operarios Encargado de P. T. Personal de limpieza
1 3 1 1 1 1 16 1 2
1000 750 750 1000 700 1100 600 700 600
1000 2250 750 1000 700 1100 9600 700 1200
SEGURO SOCIAL: 9% de cada sueldo CTS: 1 Sueldo por ao GRATIFICACIONES: 2 sueldos por ao JORNADA HORARIO: 8 horas diarias o 48 horas semanales DESANSO SEMANAL: 24 horas VACACIONES: 30 das al ao *todo esto se aplica segn ley 28015 de la mediana pequea empresa
Cuadro de remuneraciones mas CTS, Seguro Social y Gratificaciones
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DESCRIPCION NUMERO SUELDO 3,000.00 SUELDO ANUAL 36,000.00 GRATIFICACION 6,000.00 ESSALUD 3,780.00
CTS 3,000.00
Administrador
Contador Secretaria
Jefe de ventas Vendedores Encargada de caja Jefe de compras Encardo de M.P. Jefe de produccin Operarios Encargado de P.T. Personal de Limpieza
1 1
1 3 1 1 1 1 16 1 2
2,500.00 700.00 1,000.00 750.00 750.00 1,000.00 700.00 1,100.00 600.00 700.00 600.00
30,000.00 8,400.00 12,000.00 27,000.00 9,000.00 12,000.00 8,400.00 13,200.00 115,200.00 8,400.00 14,400.00 294,000.00
5,000.00 1,400.00 2,000.00 4,500.00 1,500.00 2,000.00 1,400.00 2,200.00 19,200.00 1,400.00 2,400.00 49,000.00
3,150.00 882.00 1,260.00 2,835.00 945.00 1,260.00 882.00 1,386.00 12,096.00 882.00 1,512.00 30,870.00
2,500.00 700.00 1,000.00 2,250.00 750.00 1,000.00 700.00 1,100.00 9,600.00 700.00 1,200.00 24,500.00 398,370.00
TOTAL
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REQUERIMIENTOS PARA LOS CARGOS DE LA EMPRESA Administrador: Requisitos: Experiencia en plantas del rubro textil y de confecciones Experiencia en elaboracin de reportes contables a gerencia Conocimiento de sistemas Constancia de antecedentes penales Contador: Requisitos Egresado de universidad Constancia de antecedentes penales Tener conocimiento en elaboracin de estados financieros Con experiencia en el campo laboral (3 aos) Secretaria: Requisitos Buna presencia Experiencia mnimo 2 aos Alta capacidad en comunicacin verbal y escrita Jefe de ventas: Requisitos
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Experiencia en ventas y atencin al pblico no menor de 2 aos. Experiencia gestionando equipo de ventas. Experiencia utilizando indicadores de gestin. Conocimiento de Excel y Word nivel avanzado. Capacidad analtica, honradez, responsable, puntual, proactivo. Ideal estudios de especializacin en ventas Encargado de caja Requisitos Experiencia en arqueo de caja Experiencia mnimo 6 meses como cajera conocimiento del paquete office no mayores a 38 aos Jefe de compras Requisitos:
Experiencia en trato con proveedores en volmenes pequeos y medianos de la mercadera. Debe tener experiencia en todo tipo de compras, preferentemente el telas, Deber conocer tcnicas de negociacin Experiencia no menos 2 aos de experiencia como Jefe de Compras. Encargado de materia prima

Requisitos:
Joven profesional con experiencia mnima de 2 aos en el AREA TEXTIL teniendo a cargo el almacn (INDESPENSABLE). de preferencia de 28 hasta 35 aos Manejo de programas informticos(office) a nivel intermedio Estudios concluidos de gestin en almacenes o de logstica Jefe de produccin Requisitos Experiencia laboral: De 1 a 3 aos en empresas industriales como Jefe de Produccin (experiencia en administracin y control de produccin, manejo de buenas prcticas industriales en el sector mecnico, fabricacin repetitiva). Experiencia en manejo de sistemas de gestin de calidad y a fines dentro del proceso productivo. Especializacin en Gestin de la produccin. Experiencia comprobada en supervisin de produccin.
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Operarios Requisitos: Estudios secundarios completos Experiencia en produccin y/o estiba en plantas industriales
Disponibilidad para realizar trabajos de esfuerzo fsico en turnos rotativos y sobre tiempos. Condicin fsica saludable. Encargado de productos terminados Requisitos: Experiencia de 1 o 2 aos como encargado de productor terminados en empresas industriales De preferencia contar con especializacin en Manejo de Almacenes Experiencia office a Nivel Intermedio manejo de productos terminados sobre ingreso y despacho de mercadera, verificacin de productos entregados. Personal de limpieza Requisitos: experiencia para el puesto de limpieza en general Persona honrada, respetuosa, responsable, atenta y amable. Estudios secundaria completa
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8.6 DESCRIPCION DE LAS FUNCIONES DE LOS PUESTOS
El Gerente de Tienda es libre de designar algn cambio en las fechas y horas de realizacin de las actividades, de abastecimiento y limpieza, segn sean las necesidades del negocio. Definicin de los puestos de trabajo: Para la determinacin del modelo base de personas a contratar se va a tomar en cuenta 3 aspectos: Requerimientos necesarios para el puesto. Funciones a realizar. Habilidades exigidas.
DEPARTAMENTO ADMINISTRATIVO
PUESTO: ADMINISTRADOR GENERAL
FUNCIONES
prepara un presupuesto de gastos o una previsin de ventas construir organigrama o flujo grama interpreta interpretar balance elaborar la planificacin y el control de produccin
El administrador es apto y sabe cmo utilizar sus conocimientos y aplicarlos de manera adecuada en la empresa.
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PUESTO: CONTADOR
FUNCIONES:
Registro contabilidad, emisin de estados financieros y anlisis mensuales. Actualizacin permanente de libros contables. Elaboracin DDJJ anuales - implicancias tributarias. Clculo y elaboracin de planillas, elaboracin de boletas, clculo de beneficios laborales y pagos correspondientes. Trmites varios propios del rea Apertura de los libros de contabilidad. establecimiento de sistema de contabilidad. estudios de estados financieros y sus anlisis. certificacin de planillas para pago de impuestos. aplicacin de beneficios y reportes de dividendos. la elaboracin de reportes financieros para la toma de decisiones.
planear y desarrollar metas a corto y largo plazo junto con objetivos anuales y entregar las proyecciones de dichas metas para la aprobacin de los gerentes corporativos. coordinar con las oficinas administrativas para asegurar que los registros y sus anlisis se estn ejecutando correctamente. crear y mantener buenas relaciones con los clientes, gerentes corporativos y proveedores para mantener el buen funcionamiento de la empresa.
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PUESTO: SECRETARIA
FUNCIONES
recepcin de documentos.
atender llamadas telefnicas. atender visitas. archivo de documentos. informar sobre todo lo referente al departamento del que depende. tener actualizada la agenda, tanto telefnica como de direcciones, y de reuniones. poseer conocimiento de los departamentos de las administraciones con los que est ms relacionada la seccin de que dependa.
DEPARTAMENTO DE VENTAS PUESTO: JEFE DE VENTAS FUNCIONES: preparar planes y presupuestos de ventas, de modo que debe planificar sus acciones y las del departamento, tomando en cuenta los recursos necesarios y disponibles para llevar a cabo dichos planes. calcular la demanda y pronosticar las ventas. seleccin y capacitacin de los vendedores. establecer las cuotas de ventas y definir los modelos de desempeo.
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planear, supervisar, coordinar, controlar y optimizar el
desarrollo de todos los proyectos, programas y actividades relacionados con el producto, el precio, la exhibicin, la promocin y la atencin a clientes, con el fin de garantizar el cumplimiento de los presupuestos de ventas, los indicadores de servicio al cliente y la rentabilidad del negocio en los departamentos a su cargo. hacer programacin de citas y programar planes de viaje leer sobre productos nuevos y existentes y supervisar las ventas, los precios y los productos de sus competidores. conocer a los clientes por telfono desde una ubicacin de la oficina, o fuera del "campo" de ventas, que viajan a conocer a clientes en persona. PUESTO: ENCARGADA DE CAJA FUNCIONES Controlar las cuentas contables y elaborar el balance mensual. Generar reportes sobre transacciones de caja Llevar la custodia de caja. Registrar los ingresos y salidas de dinero DEPARTAMENTO DE COMPRAS PUESTO: JEFE DE COMPRAS FUNCIONES: Registro de entradas y salidas de materias primas del almacen.

preparar reportes detallados mensuales sobre el consumo de materias primas
control de inventarios de almacn de materias primas y materias auxiliares. Realizar inventarios fsicos mensuales y corroborar con los registros. manejo, almacenamiento, stock y seguridad de los insumos. velar por el abastecimiento de materia prima. buscar, seleccionar y mantener proveedores competentes. proponer e implementar procedimientos para la realizacin de compras. realizar localizacin de nuevos producto, materiales y fuentes de suministros. estudiar la situacin en el mercado, precios, flujo y calidad de los productos a adquirir. realizar indicadores de gestin que reflejen la situacin del rea de compras. generar y controlar el presupuesto designado a su rea. mantener a gerencia comunicada acerca de las variaciones en los precios de los insumos y productos establecer la estrategia de compra ms adecuada para cada producto elaborar el presupuesto anual participar en proyectos internacionales de compras bsqueda de nuevos proveedores para garantizar la calidad, servicio y los mejores precio
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PUESTO ENCARGADO DE ALMACEN DE MATERIA PRIM A
FUNCIONES:
controlar y registrar las entradas y salidas de materiales primas, suministros diversos y otros bienes propiedad o en custodia de la empresa, de acuerdo a lo establecido por la empresa para cotejar existencias. verificara que los materiales, mercaderas, insumos y otros bienes propiedad o en custodia de la empresa, estn debidamente almacenados para su localizacin y distribucin adecuada. solicitara y tramitara los medios o elementos necesarios para carga y descarga de materiales, equipos, y otros bienes propiedad o en custodia de la empresa, para el almacn. realizara el armado y desarmado de equipo para almacenamiento. realizara las actividades necesarias para la toma de inventarios y auditorias.
DEPARTAMENTO DE PRODUCCION
PUESTO: JEFE DE PRODUCCION
FUNCIONES:
Coordinar con los supervisores de cada lnea el avance de produccin. Planificar y dirigir las actividades de produccin siguiendo las normas tcnicas establecidas. Dirigir el cumplimiento de las normas de calidad de los productos elaborados..
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pronosticar la demanda del producto, indicando la cantidad en funcin del tiempo.
comprobar la demanda real, compararla con la planteada y corregir los planes si fuere necesario. establecer volmenes econmicos de partidas de los artculos que se van a fabricar. determinar las necesidades de produccin y los niveles de existencias en determinados puntos de la dimensin del tiempo. comprobar los niveles de existencias, comparndolas con los que se han previsto y revisar los planes de produccin. elaborar programas detallados de produccin y planear la distribucin.
PUESTO: OPERARIOS
FUNCIONES:
manejar y velar la adecuada utilizacin de la maquinaria a su cargo. velar por el buen funcionamiento de la maquinaria asignada mantener al da el krdex del almacn. recibir y constatar que los bienes que ingresen el almacn corresponden a las cantidades, calidades y especificaciones establecidas. mantener marcado con letra legible los bienes existentes en el almacn con el fin de facilitar rpidamente su ubicacin.
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PUESTO: ENCARGADO DE ALMACEN DE PRODUCTOS TERMINADOS
FUNCIONES:
recepcin de materiales en el almacn
registro de entradas y salidas de productos terminados del almacen
almacenamiento de productos terminados
mantenimiento de materiales y del almacn
despacho de productos terminados.
PUESTO: PERSONAL DE LIMPIEZA
FUNCIONES
Mantener limpia las oficinas oficina Mantener en buen estado cada rea del local informar de cualquier deterioro en la infraestructura o en la maquinaria o equipo de la empresa. Mantener los baos limpios que son de alta circulacin.
131
CAPITULO IX
132

IX.- PLAN ECONOMICO FINANCIERO 9.1 CUADRO DE ESTRUCTURAS DE INVERSIONES PROGRAMA DE INVERCION ( EN NUEVOS SOLES )
INVERCION
CANTIDAD
COSTO UNITARIO
COSTO TOTAL
Computadora de administracin impresora de administracin Muebles y enceres administracin. computadoras de rea ventas impresora de ventas muebles y enceres ventas Mesa de corte. Mquina de corte. Mquina etiquetadora. Mquina de coser de cinco hilos.
inversin fija tangible 2 1 1 1 2 2 1 1 5 3
1,271.19 183.90 1,271.19 183.90
2,542.37 183.90 550.85 1,271.19 183.90 677.97 11,535.85 15,732.88 431.69 2,374.32 8,214.19 10,216.78 12,711.02 5,995.76 5,990.97 2,901.95 20,625.42 4,748.64 106,889.65
5,767.92 7,866.44 431.69 2,374.32 1,642.84 3,405.59 3,177.75 5,995.76 2,995.48 2,901.95 20,625.42 1,187.16
Mquina de puntada de cerrado simple con un dispositivo de recorte automtico. Mquina de costura de triple puntada.
Mquina de doble puntada de 4 cerrado. Mquina de coser 1 ojales. Mquina de coser tres 2 hilos Mquina abotonadora de 1 metal. Lavadora 1 industrial. planchador industrial 4 TOTAL INVERCION FIJA TANGIBLE
133

Inversin fija intangible constitucin de la empresa inscripcin para la licencia de funcionamiento inscripcin municipal certificado de INDECI legalizacin de libros contables otros TOTAL INVERCION INTANGIBLE capital de trabajo DENOMINACION rollos de telas x 100 mt hilos x kilos rollo de polipima x 50 mt botones x millares cierres x millares dinero efectivo TOTAL CAPITAL DE TRABAJO TOTAL INVERCION CANTIDAD 110 40 30 11 11 COSTO 1400 15 200 60 35
542.00 175.00 95.00 30.00 106.00 462.00 1,410.00 BASE IMPONIBLE TOTAL 154,000 600 6,000 660 385 50,000 211,645.00 319,944.65
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9.2 CUADRO DE INGRESOS Y EGRESOS, CONSIDERANDO TRIBUTOS.
PROYECCION DE VENTAS EN SOLES CON TRIBUTOS
LA INFLACION PROYECTADA PARA EL AO 2011 ES DE
2.7%
DESCRIPCION DEL PRODUCTO RASGADO PITILLO CLASICO RECTO FOCALIZADO LEVANTA POMPIS SUB TOTAL IGV TOTAL
PORCENTAJE % DEL PRODUCTO EN UNIDADES 20 20 10 10 20 20 100.00 0 100.00
AO 2012
AO 2013
AO 2014
AO 2015
AO 2016
TOTAL
630003 630003 315001 315001 630003
711714 711714 355857 355857 711714
804024 804024 402012 402012 804024
908305 908305 454153 454153 908305 908305 4,541,527 817,475 5,359,002
1026113 1026113 513056 513056 1026113 1026113 5,130,563 923,501 6,054,064
4080159 4080159 2040079 2040079 4080159 4080159 20,400,793 3,672,143 24,072,936
630003 711714 804024 3,150,014 3,558,571 4,020,118 567,003 640,543 723,621 3,717,017 4,199,114 4,743,739
135

PRESUPUESTO DE COMPRAS DE MATERIA PRIMA EN (EN NUEVOS SOLES)
periodo concepto
tela botones hilo cierre polipima sub total IGV total
AO 2012
2633612 5257 262 73019 54792 2766942 498050 3264992
AO 2013
2417773 5138 1835 71363 51381 2547491 458548 3006039
AO 2014
2731356 5805 2073 80619 58046 2877898 518022 3395920
AO 2015
3085618 6557 2342 91075 65574 3251166 585210 3836376
AO 2016
3480213 7396 2641 196561 101781 3788592 681947 4470539
TOTAL 14348572 30153 9154 512636 331573 15232089 2741776 17973865
gastos indirectos de fabricacin

ao 2012 suministros diversos M. O. I. agua electricidad telfono y internet alquiler del local mantenimiento de maquinaria total depreciacin total con depre 97623 31,392 24,000.00 30,000.00 3,000.00 72,000.00 4,500.00 262515 21,746 284,261 ao 2013 99998 31,392 ao 2014 112967 31,392 ao 2015 127619 31,392 ao 2016 144172 31,392
24,000.00 24,000.00 24,000.00 24,000.00 30,000.00 30,000.00 30,000.00 30,000.00 3,000.00 4,500.00 264890 21,746 286,636 3,000.00 4,500.00 277859 21,746 299,606 3,000.00 4,500.00 292511 21,746 314,258 3,000.00 4,500.00 309064 20,701 329,765
72,000.00 72,000.00 72,000.00 72,000.00
136
presupuesto de gastos de produccin operativos

periodo concepto
sueldos y salarios vacaciones gratificaciones otros gastos operativos total
AO 2012
155,652.00 11,900.00 23,800.00 66,796.96 258,149
AO 2013
AO 2014 AO 2015 AO 2016
TOTAL 778,260.00
155,652.00 155,652.00 155,652.00 155,652.00 11,900.00 23,800.00 67,390.68 258,743 11,900.00 23,800.00 70,633.08 261,985 11,900.00 23,800.00 74,296.09 265,648 11,900.00 23,800.00 77,388.84
268,741 1,313,265.66
presupuestos de costos de mano de bra directa en nuevos soles

incremento por inflacin 1.027
periodo concepto
pantalones totales costos proyectados ao 2011 ao 2012 ao 2013 ao 2014 ao 2015 ao 2016 2.74375 2.82 2.89 2.97 3.05 3.13
AO 2012
AO 2013
128605 128605
AO 2014
145286 145286
AO 2015
164129 164129
AO 2016
185417 185417
TOTAL
125112 125112
748549 748549
137

9.3 CUADRO DE AMORTIZACION DE LA DEUDA
(en dlares) saldo deuda 120000 97,645 70,819 38,628 0 Intereses 24000 24000 19529 14164 7726 89419 Principal 22,355 26,826 32,191 38,628 120,000 Cuota 24000 46,355 46,355 46,355 46,355 163065
o 2013 2014 2015 2016
138

9.4 FLUJO DE CAJA ECONMICO Y FINANCIERO
FLUJO DE CAJA ECONOMICO Y FINANCIERO
en soles 0 2012 3,717,017 2013 4,199,114 2014 4,743,739
2015 5,359,002
2016 6,054,064
INGRESOS
VENTAS
EGRESOS
COMPRA DE MERCADERIA IGV - SUNAT gastos de fabricacion gastos de mano de obra directa GASTOS OPERATIVOS INVERSIN FIJA TANGIBLE INVERSIN FIJA INTANGI CAPITAL DE TRABAJO DEPRECIACIN AMORTIZACIN 106,890 1,410.00 211,645 21,746 282 319945 -319945 -319945 3921161 -204144 -204144 21746 -319945 282 -182116 24000 -319945 -206116 21,746 282 3772300 426814 128044 298770 21746 282 320798 22355 24000 274443 21,746 282 4233324 510415 153125 357290 21746 282 379318 26826 19529 332963 21,746 282 4733328 625674 187702 437972 21746 282 460000 32191 14164 413645 20,701 282 5417051 637013 191104 445909 20701 282 466892 38628 7726 420538 3264992 55162 196,886 125112 256,981 3006039 159386 198,667 128605 257,574 3395920 200879 208,395 145286 260,817 3836376 226932 219,384 164129 264,480 4470539 239697 231,798 185417 268,618
TOTAL EGRESOS
UTILIDAD ANTES DE IMP IMPUESTO A LA RENTA
UTILIDAD DESP DE IMP

DEPRECIACIN AMORTIZACIN
FLUJO DE CAJA ECON.

AMORTIZACIN PRINC. INTERESES
FLUJO DE CAJA FINAN.
139

9.5 EVALUACIN ECONMICO Y FINANCIERO (VAN, TIR, PR Y PE)
ESTRUCTURA DE FINANCIAMIENTO
( en dolares) % COSTO
DEUDA CAPITAL TOTAL COK = 29.115
120,000
199945
38 62 100
22.5% 33%
319945
COK = 25.7 % VANe= TIR e = VANf = TIRf = PE=
203046.43 45.923% 105773.55 37.958% 57,175.80
VAN: la inversin producir ganancias por encima de la rentabilidad ya que el VAN es mayor que cero y el proyecto puede aceptarse. TIR: es positiva por lo cual tendremos ganancia. PE: el punto de equilibrio anual es de 57,175.80 por lo cual si vendemos ms que estas unidades obtendremos ganancias.
140
9.6 ESTADOS FINANCIEROS PROYECTADAS

FLUJO DE CAJA PARA LA TOMA DE DECISIONES
en soles 2012 2013 4,102,694 2014 4,634,814 2015 5,235,949 2016 5,915,051
INGREOS
COBRANZAS 2,973,613
EGRESOS
PAGO A PROVEEDORES IGV SUNAT GASTOS OPERATIVOS AMRTIZACIN DEUDA INTERESES IMPUESTO A LA RENTA TOTAL EGRESOS SALDO CAJA OPERATIVA SALDO DE CAJA INICIAL SALDO FINAL DE CAJA 2,611,994 55,162 258,149 0 24,000 3,057,829 159,386 258,743 22,355 24,000 200,700 2,949,305 24,308 211,645 235,953 3,723,013 379,681 235,953 615,634 3,317,944 200,879 261,985 26,826 19,529 201,051 4,028,214 606,600 600,883 1,207,483 3,748,284 226,932 265,648 32,191 14,164 202,392 4,489,611 746,338 1,147,152 1,893,490 4,343,706 239,697 268,741 38,628 7,726 204,001 5,102,499 812,552 1,779,111 2,591,663
141

FLUJO DE CAJA ECONOMICO Y FINANCIERO
en soles 0 2012 3,717,017 2013 4,199,114 2014 4,743,739
2015 5,359,002
2016 6,054,064
INGRESOS
VENTAS
EGRESOS
COMPRA DE MERCADERIA IGV - SUNAT gastos de fabricacion gastos de mano de obra directa GASTOS OPERATIVOS INVERSIN FIJA TANGIBLE INVERSIN FIJA INTANGI CAPITAL DE TRABAJO DEPRECIACIN AMORTIZACIN 106,890 1,410.00 211,645 21,746 282 319945 -319945 -319945 3921161 -204144 -204144 21746 282 -319945 -182116 24000 -319945 -206116 21,746 282 3772300 426814 128044 298770 21746 282 320798 22355 24000 274443 21,746 282 4233324 510415 153125 357290 21746 282 379318 26826 19529 332963 21,746 282 4733328 625674 187702 437972 21746 282 460000 32191 14164 413645 20,701 282 5417051 637013 191104 445909 20701 282 466892 38628 7726 420538 3264992 55162 196,886 125112 256,981 3006039 159386 198,667 128605 257,574 3395920 200879 208,395 145286 260,817 3836376 226932 219,384 164129 264,480 4470539 239697 231,798 185417 268,618
TOTAL EGRESOS
UTILIDAD ANTES DE IMP IMPUESTO A LA RENTA
UTILIDAD DESP DE IMP

DEPRECIACIN AMORTIZACIN
FLUJO DE CAJA ECON.

AMORTIZACIN PRINC. INTERESES
FLUJO DE CAJA FINAN.
142
ESTADO DE GANANCIAS Y PERDIDAS

en soles 2012 VENTAS COSTO DE VENTAS UTILIDAD BRUTA GASTOS OPERATIVOS DEPRECIACION AMORTIZACION UTILIDAD DE OPERACIN GASTOS FINANCIEROS UTILIDAD ANTES DE IMPUESTOS IMPUESTO A LA RENTA UTILIDAD NETA UTILIDAD ACUMULADA 3,150,014 2,176,837 973,177 -258,149 -21,746 -282 693,000 24,000 669,000 200,700 468,300 468,300 2013 3,558,571 2,431,696 1,126,875 -258,743 -21,746 -282 694,168 24,000 670,168 201,051 469,117 937,418 2014 4,020,118 2,700,900 1,319,218 -261,985 -21,746 -282 694,168 19,529 674,639 202,392 472,247 1,409,665 2015 4,541,527 3,032,537 1,508,990 -265,648 -21,746 -282 694,168 14,164 680,004 204,001 476,003 1,885,669 2016 5,130,563 3,302,910 1,827,653 -268,741 -20,701 -282 694,168 7,726 686,442 205,933 480,509 2,366,178
143

BALANCE GENERAL PROYECTADO
(en soles) 0 2012 2013 2014
2015
2016
ACTIVO CORRIENTE
EFECTIVO EQUIVALENTE DE EFCT. CTAS POR COBRAR COM. EXISTENCIAS TOTAL ACTIVO CTE 211,645 211,645 235,953 743403 624241 1,603,597 615,634 839823 728591 2,184,048 1,207,483 948748 845907 3,002,138 1,893,490 1071800 987087 3,952,377 2,591,663 1210813 1334494 5,136,970
ACTIVO NO CORRIENTE
INTANGIBLES ATIVO FIJO DEPRECIACION TOTAL ACTIVO NO CTE TOTAL ACTIVO 1410 106,890 108,300 319,945 1128 106,890 21,464 86,554 1,690,151 846 106,890 42928 64,807 2,248,855 564 106,890 64392 43,061 3,045,199 282 106,890 85857 21,315 3,973,692 0 106,890 96128 10,762 5,147,732
PASIVO PASICO CORRIENTE

PROVEEDORES TRIBUTOS POR PAGAR IMPUESTO A LA RENTA TOTAL PASIVO CTE 652998 13790 200,700 867488 120000 120000 601208 36399 201,051 838658 97,645 679184 41120 202,392 922696 70,819 767275 46453 204,001 1017729 38,628 894108 48311 205,933 1148352 0
PASIVO NO CORRIENTE
DEUDA BANCARIA L.P
PATRIMONIO
CAPITAL SOCIAL UTILIDAD ACUMULADA TOTAL PATRIMONIO 199945 199945 319945 199945 468,300 702,662 1,690,150 199945 937,418 1,312,553 2,248,856 199945 1,409,665 2,051,684 3,045,199 199945 1,885,669 2,917,336 3,973,693 199945 2,366,178 3,999,380 5,147,732
TOTAL PASIVO Y PATRI
144
CONCLUSION Y RECOMENDACIN
EN CONCLUSIN: El presente proyecto fue una base de informacin Presentando a lo largo de nuestras Carreras profesional por la cual estamos satisfechos de lo que hemos realizado de acuerdo a las expectativas y herramientas que nos brindo la Institucin. Con la finalidad de aprender profundizarnos mas de los temas.
Este tema fue una idea de acuerdo a las necesidades de conocer un poca ms de la gran diversidad del tema. Fue una propuesta de investigacin para profundizar un poco ms sobre este tipo de proyectos Este plan de negocio que hemos realizado a futuro nos demostrado que el sector industrial genera una buena rentabilidad mas si lo aplicamos en zonas concurridas por bastante gente. Hemos comprendido que los gustos y preferencias de cada segmento es distinto, y el que nosotros hemos escogido es uno de los mas especiales por la exigencia de sus clientes por modelos nuevos e innovadores y que las costumbres de las mujeres actuales a hecho que ingresen nuevos modelos y productos al mercados por que son mas atractivos. RECOMENDACIN: Se recomienda la aplicacin prctica del presente proyecto porque a futuro se puede convertir en un gran negocio y generar una rentabilidad para los integrantes.
145
ANEXOS
146

BIBLIOGARFIA: INTERNET
http://ifoine@inei.gob.pe/ http://www.elcomercioperu.com/ http://www.google.com/ Encuestas Entrevistas

BIBLIOTECA DE IDAT
147

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5.1 Oferta 5.2 Demanda VI.- PLAN DE MERCADO TECNIA

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materia prima y bajos precios

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METODOLOGIA DE LA INVESTIGACION La metodologa de investigacin que vamos a emplear es Cualitativa

1. Extensin y medida de tela jeans

2. Corte de la tela segn el molde

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3. Corte en el molde de bolsillos

4. Doblando y cociendo bolsillos

5. bordado del bolsillo en diseos

7. colocacin del botn

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9. unin cierre al pantaln

10. Planchado a vapor producto final LAS TABULACIONES, ESQUEMAS E

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RESULTADO DE LAS ENTREVISTAS 1. QUE TIEMPO TIENE SU NEGOCIO EN LE MERCADO

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QUE TALLAS MAS SALEN

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PRESENTAMOS LAS SIGUIENTES TABULACIONES:

TOTAL CRECIMIENTOMUJERES EN LIMA

El crecimiento desde el ao 2007 hasta el 2010 fue de un 2% en nmero de mujeres

FUTUROS CLIENTES EN EL EMPORIO COMERCIAL DE GAMARRA

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TIEMPO DEL NEGOCIO EN EL MERCADO COMERCIAL

MODELO Rectos focalizados levanta busto Pitillos Rasgados Total

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3.- A CUANTO ASCIENDE EN UNIDADES SUS VENTAS DIARIAS SEMANLES Y MENSUALES

VENTAS DIARIOS DIARIOS DIARIOS

UNIDADES porcentaje VENDIDAS 430 20% 500 600 33% 47%

Unidades vendidas diarios

VENTAS SEMAN SEMAN SEMAN