ESTUDIO DE MERCADO Aspectos generales 1.

El Mercado Sector de Construccin El sector de la construccin en Per es una de las actividades econmicas ms importantes del pas por su capacidad de generar empleo por ser intensivo en mano de obra, la evolucin de este sector est estrechamente ligada al desempeo de diversas industrias. PBI de Construccin El Per ha venido presentando durante los ltimos aos un crecimiento continuo de su PBI anual producto del incremento de la produccin interna de los diferentes sectores productivos del pas, teniendo entre estos, al sector construccin como uno de los principales protagonistas.

El ndice Mensual de la Actividad en el Sector Construccin (PBI de Construccin), mide el dinamismo de sus actividades. El Sector Construccin, participa con el 5.6% del ndice de la Produccin Nacional. La informacin sobre la actividad constructora tiene una cobertura nacional y el clculo se realiza mensualmente.

2. El Producto Los agregados de construccin a procesar en la planta son el hormign y la arena, los cuales se definen como productos industriales de tipo insumos. Si bien en muchos pases el hormign es sinnimo de concreto, para el Ministerio de Energa y Minas del Per, el hormign natural se refiere a la roca extrada directamente del suelo (0 800 mm de dimetro) para su posterior procesamiento en piedra triturada de distintos tamaos, llamndosele piedra chancada u hormign (agregado) y arena (agregado). Roca Sedimentaria Formacin: Por la acumulacin de sedimentos que fueron sometidos a procesos fsicos y qumicos (diagnesis) a lo largo de los aos. Tipos: Detrticas: Formadas por derrubios procedentes de la erosin y depositados por gravedad. Orgnicas: Formadas con restos de seres vivos.

Localizacin:

Se pueden encontrar en las orillas de los ros, valles, lagos, mares y desembocaduras de ros.

3.

El Consumidor

Los consumidores principalmente seria de tipo institucional ya que usan los agregados como parte de su proceso productivo. Tambin los pequeos constructores individuales que preparan el concreto manualmente en la obra y los revendedores de piedra que la comercian en lugares alejados. Debido a que stos no manejan grandes flujos de efectivo, el precio de los fletes entre las canteras y su lugar de trabajo son determinantes para determinar a qu planta procesadora de agregados le compran, o en todo caso extraer los agregados ellos mismos de manera informal, es decir, se limitan geogrficamente.

4. Comercializacin Canales de distribucin El tipo de venta es directa ya que los agregados, se entregan, valga la redundancia, directamente al cliente, de la pila de agregado al transporte de carga. Venta de Agregados El proceso de venta estndar en una cantera ocurre de la siguiente manera: Ingresa el camin de carga a la cantera. Antes de ingresar a la zona de carga, se cubica la tolva (mide en m3 la capacidad de la tolva). El cliente paga por adelantado dependiendo al meteria que va a llevar y de su cubicaje. Se le emite un documento de ventas y el camin ingresa a la zona de carguo.

El cargador frontal carga la tolva y el camin procede a retirarse. A la salida de la cantera se verifica que el tipo piedra corresponda a las especificaciones del documento de ventas. Se da el visto bueno y el camin se retira. En cuanto a la promocin, se deben trabajar las relaciones pblicas ya que el agregado es un producto industrial y no de consumo, por lo que una campaa publicitaria no tendra el impacto necesario.

Se Sugiere independientemente a las relaciones pblicas sera importante registrar la empresa en diversos catlogos de proveedores del sector construccin a nivel departamental, los cuales son gratuitos.

Precios Los precios sern determinados a partir de una de meta de status quo. Esto significa que existe una estabilizacin de precios en el mercado debido al alto grado de estandarizacin de los agregados. Con esto se logra evitar la competencia de precios ya que ante una reduccin, las dems empresas van a tender a igualarla para mantenerse competitivas, por lo tanto, ninguna empresa individual gana, sino todas se ven afectadas con ganancias menores.