ANALISIS EXTERNO E INTERNO.

FACULTAD DE CIENCIAS EMPRESARIALES

ESCUELA ACADEMICO PROFESIONAL DE ADMINISTRACIN
Ao de la Diversificacin Productiva y del Fortalecimiento de la
Educacin

ALUMNOS:
Ruiz Vivas, Manuel
Houghton Cortez, Frank
Ramrez Gutirrez, Giancarlo
Gallo Flores, Jimmy
CICLO:
VII
ASIGNATURA:
Gestin Estratgica Internacional
PROFESOR:
Mg. Luis Alberto Snchez Pacheco

Piura, Mayo del 2015

Cementos lima S.A es la mayor y ms importante empresa

productora empresa de cemento en el Per. Sus actividades estn orientadas a
destacar como una organizacin industrial altamente eficiente y socialmente
til, modelo de una institucin de progreso. En cementos Lima S.A se aseguran
que cada proceso productivo sea constantemente revisado para asegurar el
menor impacto posible en el medio ambiente. Enfocndose en la proteccin
medioambiental, no solo como necesidad sino como un compromiso de
desarrollo sostenible.

ANALISIS EXTERNO
Objetivo: Identificar Amenazas y oportunidades
MACRO ENTORNO:
Factor poltico y legal:
Normas estrictas que las empresas deben de cumplir para continuar su
funcionamiento. Una de estas leyes es el Decreto Supremo No.019-97ITINCI Reglamento de Proteccin Ambiental para el Desarrollo de
Actividades de la Industria Manufacturera, por ello Las empresas
cementeras deben presentar su PAMA (programa de adecuacin y
manejo ambiental), donde se comprometen a hacer estudio de impacto
ambiental y soluciones a problemas ambientales existentes y generados
por la empresa.
Creacin de nuevas normas legislativas que involucran a determinados
sectores que participan de este sector lo que lleva a posibles
paralizaciones que alteran el flujo econmico y desarrollo nacional.
Alianza con el Congreso de la Repblica, la ONG Ayuda por el Bien
Comn-ABC, y con la gestin de la Asociacin Atocongo.
Cambios de Gobierno.
Factor econmico:
Las especulaciones negativas provocan que los clientes (constructoras)
reduzcan sus pedidos de cemento causando la disminucin de ingresos
(utilidades) para Cementos Lima, el cual tiene un pronstico de ventas
planteado entre sus metas.
Variacin del tipo de cambio en moneda internacional debido a la crisis.
El retiro de aranceles para el Cemento.
Este aspecto es positivo debido a que nuestro pas tiene una economa
en auge y el ms reciente que los indicadores internacionales nos han
colocado, nos dice que Per es un pas con crecimiento sostenido por
ende beneficia a Cementos Lima y a las Empresas que radican aqu para
eso podemos analizar los siguientes puntos.

 En los dos ltimos aos, la industria del cemento ha crecido

de la mano del sector construccin y ha duplicado la tasa de
crecimiento del PBI: 15.6% y16.5%, respectivamente.
El sector construccin ha aumentado en Construccin 3,29%
mientras que la demanda interna de cemento lo hizo en
3,9%. (Indicador actual).
Con respecto a los ndices inflacionarios, durante el ao
2009, el IPC (ndice de Precios al Consumidor) aument en
0,25% mientras que el IPM (ndice de Precios Promedio
Mensual al Por Mayor) disminuy en 5,05%, en comparacin
con el aumento de 6,75% y 8,79% ocurrido durante el ao
2008, respectivamente.
Las ventas netas de cemento y clinker, incluyendo las
operaciones de exportacin, ascendieron en el 2009 a S/. 921
millones, menores en 3,0% a las ventas alcanzadas durante
el mismo periodo de 2008.
Factor social:
Por su parte, la costumbre del mercado local de utilizar
predominantemente el cemento en las edificaciones permite consolidar
el posicionamiento de la cementera.
Otra costumbre del mercado regional es la autoconstruccin lo que
llevara a la compra de materiales informales o sustitutos los cuales no
cuentas con seguros de salubridad pero sin embargo resultan ser ms
baratos y por ello ms atractivos al mercado nacional.
Perjudicar a la sociedad con una contaminacin no regulada por la
empresa, causando un impacto ambiental.
Incremento de la empresas competidoras en el mercado y fidelizacin
del mercado hacia sus competidores.
Factor tecnolgico:
Este aspecto es positivo ya que debido a los avances tecnolgicos que
se presentan hoy en da son casi siempre favorable para la empresa. Los
nuevos inventos de maquinarias para la empresa cementera permiten a
la misma ahorrar dinero, tiempo y trabajo.
El sector del cemento ha comenzado a utilizar nuevas tecnologas para
los combustibles alternativos en lugar de los combustibles fsiles
tradicionales.
La industria mantiene un adecuado nivel de inversiones y actualizacin
tecnolgica, y parte de su estrategia consiste en diversificar sus fuentes
de ingresos, mediante el incremento en la oferta de productos.
La falta de acceso a tecnologa (maquinaria pesada de procesamiento
industrial) en el pas, afecta a la produccin y por eso tambin a sus
utilidades, porque necesita importar tecnologa al pas lo cual implica un
costo de produccin.
Certificaciones ISO.
Factor ecolgico:

 Adems de las leyes que norman el funcionamiento de las empresas se

encuentra la RESPONSABILIDAD SOCIAL. A nivel mundial existen
tratados y resoluciones de los organismos internacionales que hablan
sobre la responsabilidad social de las empresas o corporativa, esto
genera un problema pues si bien hay leyes que son la base de la
responsabilidad social que deben ser cumplidas a cabalidad, como las
leyes laborales y de proteccin al medioambiente.
Cementos Lima S.A. cuenta con un Plan de Manejo Ambiental, por medio
del cual realiza monitoreo de calidad del aire en sus unidades de
produccin, como la Planta Industrial, el Muelle Conchn y en sus
Concesiones Mineras.
La proteccin y conservacin del entorno y de la biodiversidad inspirada
en los principios del desarrollo sostenible constituyen un elemento clave
en la configuracin de un horizonte estratgico para Cementos Lima.
Sobre este enunciado, se ha implementado un zoocriadero en las
instalaciones de la Planta Industrial, se ha sembrado 30 hectreas de
reas verdes y se desarrolla un programa de monitoreo biolgico en el
rea de operacin.
Adems para garantizar el respeto al medio ambiente, se cuenta con el
estudio de un sistema de Tratamiento de Aguas Residuales, para ser
usados en el riego de reas verdes, sistema contra incendios y procesos
de produccin. Se trata de un proyecto que permitir adems un
importante beneficio sanitario y ambiental, al reducir las descargas de
efluentes y crear un entorno ecolgico saludable para la poblacin
colindante.

MICRO ENTORNO:
ANALISIS SEGN EL MODELO DE LAS CINCO FUERZAS COMPETITIVAS DE
MICHAEL PORTER
1) COMPETIDORES DEL SECTOR:
El mercado peruano en este sector est compuesto por principalmente tres
grupos econmicos, cada una con dos empresas. Del grupo Rizo-Patrn
pertenecen las empresas Cementos Lima y Cementos Andino que distribuyen
en la regin central del Per, del grupo Rodrguez Banda pertenecen las
empresas Cementos Yura y Cementos sur que distribuyen en la regin Sur; y
finalmente el Grupo Hochschil con Cementos Pacasmayo y Cementos
Rodrguez que distribuyen al norte del Per.
Otro punto a tomar en cuenta es la baja rivalidad que existe entre las empresas
cementeras, ya que debido a la exclusividad geogrfica cada una distribuye en
su propia regin (norte, centro y sur) considerando los altos costos del
transporte respecto al precio de venta del producto terminado, as como el
sistema de distribucin necesario para operar en un rea determinada.

En cuanto a los insumos, tampoco existe mayor competencia interna para

abastecerse de ellos, sobre todo en el acceso a energa elctrica.
2) COMPETIDORES POTENCIALES:
El mercado local de cementos ha sido un mercado con monopolios regionales.
Cementos Lima y Cementos Andinos en el centro, Cementos Pacasmayo y
Selva en el norte y Cementos Yura en el sur del pas, por ello dado el fuerte
crecimiento del consumo de cemento, nuevos jugadores han mostrado inters
en participar, anunciando proyectos para la construccin de nuevas plantas de
produccin de cemento en la regin Lima y en el sur del pas.
Sin embargo, el ingreso de nuevos participantes al mercado se encuentra
limitado por el exceso de capacidad existente, con el cual las empresas
cementeras podran enfrentar a un nuevo competidor produciendo a costo
variable. Adems, dadas las altas barreras al ingreso (fuerte inversin
requerida en activo fijo, elevados costos de transporte y la necesidad de
asegurarse una red de distribucin local propia), el riesgo del ingreso de
nuevos competidores es bajo.
3) SUSTITUTOS:
El bajo poder adquisitivo hace que el uso del cemento o concreto en la
edificacin de viviendas sea bajo, usndose otros materiales, como ladrillos de
arcilla, en su mayora fabricados de manera informal. El uso de concreto
tambin es limitado por la relativamente baja construccin de edificios
(material necesario sobre todo en construcciones de ms de dos pisos). Existe
el riesgo de un incremento en el uso de otros sustitutos del cemento, como los
materiales prefabricados. Sin embargo, por factores culturales locales, stos
tienen una aceptacin muy baja, aunque ello podra cambiar. As, la fuerza de
los productos sustitutos es relevante para el sector.
4) PODER DE NEGOCIACION DE LOS PROVEEDORES:
Es bajo debido a que actualmente la empresa cuenta con plantas propias de
procesamiento del cemento, adems con canteras de donde extraen los
minerales necesarios para la produccin, sin embargo, Cementos Lima explic
que Hatun Sol financia los materiales de construccin que se ofertan en la Red
ProgreSol.
Por otro lado, en el caso de la electricidad, existen una adecuada oferta
disponible y proyectos en evaluacin, reflejndose en un costo de energa
elctrica relativamente bajo y en un mayor poder de negociacin frente a las
empresas elctricas. Asimismo, dado que las cementeras son clientes libres
(pueden negociar sus contratos con las distribuidoras o generadoras), pueden
asegurarse el suministro a precios competitivos.

De igual manera, las cementeras son vulnerables ante la variabilidad en las

cotizaciones del petrleo; sin embargo, el gas de CAMISEA aumentar las
fuentes energticas alternativas, reduciendo ms el poder de los proveedores.
5) PODER DE NEGOCIACION DE LOS COMPRADORES:
La poca penetracin del concreto premezclado y productos similares, as como
la inexistencia de una base consolidada de clientes de las cementeras (que
adquieran el cemento y elaboren productos de mayor valor agregado), hace
que el poder de negociacin con los clientes de Cementos Lima y otras
compaas cementeras(empresas distribuidoras pequeas y usuarios finales)
sea bajo, por ello Cementos Lima ha hecho una integracin hacia delante
(produccin y comercializacin del concreto premezclado), reduciendo anms
dicho poder y donde la existencia de la red de distribucin propia (PROGRESOL)
lo reduce todava ms. No obstante, la industria depende fuertemente del
poder adquisitivo de la poblacin.

Oportunidades:
Crecimiento constante en la industria del cemento
Mayores inversiones privadas de construccin y mejoras en la
infraestructura del pas como carreteras, sistemas de trasporte masivo y
vivienda social
El impulso al programa Mi vivienda continuara sin interferencias
polticas, incentivando la actividad de las empresas constructoras
EE.UU principal importador de cemento con gran demanda insatisfecha
Disponibilidad del gas natural como fuente energtica para obtener un
menor costo en la produccin, disminuyendo la contaminacin.
Amenazas:
Incremento de costos por la preocupacin del cuidado del medio
ambiente
Cambios negativos en las inversiones pblicas con lo que respecta a la
construccin.
La baja de aranceles pone al Per como un pas atractivo para el ingreso
de nuevos competidores, que promuevan agresivamente el uso de
materiales o tecnologas que desplacen el uso del cemento en
edificaciones y los cuales ya han aplicado en otros mercados
latinoamericanos obteniendo xito.

 Incertidumbre en el entorno Internacional.

Incrementos de los costos de transporte por alza del precio de petrleo.

ANALISIS INTERNO
Objetivo: Identificar fortalezas y debilidades
1) RECURSOS
Financieros: Cementos Lima o Unacem, cuenta con lnea de crditos en
distintos bancos, asimismo cuenta con un capital, acciones con distintos
socios. Presenta distintos tipos de inversin, debido a los grupos
econmicos con los que cuenta: cemento, concreto y energa. Cabe
destacar la presencia de la Red de Ferreteras Progre-Sol y el Sistema
Micro-Financiero para la Auto-construccin, denominado HatunSol.
Fsicos: Esto se refleja en las plantas con las que cuenta: planta
Atocongo (Lima), Condorcocha (Junn) y muelle Conchan, y las distintas
subsidiarias existentes.
Humanos: Cuenta con excelente equipo, a cargo de las distintas reas.
Por ello han puesto en marcha distintos proyectos para incrementar la
eficiencia de sus colaboradores.
Tecnolgicos: Esta empresa ha desarrollado y puesto en ejecucin
importantes proyectos relacionados con el incremento de su capacidad
operativa, como la instalacin de maquinaria innovadora, la
implementacin de tecnologa de punta para el uso de combustible y la
generacin de energa
limpia, a fin de abastecer sus productos
responsablemente y con eficiencia ambiental.
Innovacin: Cementos Lima trabaja con un Sistema Integrado de
Gestin (SIG) basado en cuatro aspectos clave para el crecimiento y
sostenibilidad de la empresa: Sistema de Gestin de la Calidad (ISO:
9001), Sistema de Gestin Ambiental (ISO: 14 001), Sistema de Gestin
de Seguridad y Salud en el Trabajo (ISO: 18 001) y Sistema de Gestin de
Control y Proteccin (BASC). Actualmente cuenta con las certificaciones
ISO: 9001:2008, BASC y PBI (proteccin de buques e instalaciones
portuarias en el Muelle Conchn), y se encuentran en un proceso de
mejora continua para alcanzar el total de certificados.
Reputacin: El contar con un sistema de comercializacin consolidado
e innovador, constituye una herramienta muy importante para que se
pueda competir eficientemente. Asimismo sus innovaciones tecnolgicas

y el compromiso con la responsabilidad social, lo han consolidado como

una empresa lder en el mercado cementero.
2) CAPACIDADES
Su equipo de colaboradores esta previamente capacitado para responder
acertadamente a los distintos procesos que se realizan.
CADENA DE VALOR

FORTALEZAS

Slida posicin financiera del sector

Cuenta con 5 subsidiarias activas
Trabaja con un sistema integrado de gestin y tiene un sistema de
comercializacin consolidado e innovador
Diversificacin de productos.
Amplia experiencia
Buena calidad del cemento
DEBILIDADES

Plantas con un funcionamiento del 80%

 Falta de deteccin en productos no conformes

Alta concentracin en un mercado
Lejana de la cementera al puerto martimo.

FORTALEZAS
1. Slida posicin financiera del
sector
2. Tecnologa
de
punta
en
procesos
3. Calidad del cemento
4. La produccin no cubre el
100% de la capacidad total
5. Diversificacin de productos
6. Amplia experiencia
OPORTUNIDADES

ESTRATEGIAS FO

DEBILIDA

1. Plan
del
2. Falt
no c
3. Alta
mer
4. Leja
pue

ESTRATEG

1. Crecimiento
del
sector
construccin local
2. Financiamiento de crditos
hipotecarios locales
3. Demanda insatisfecha de
viviendas en el Per
4. Disponibilidad
del
gas
natural
como
fuente
energtica para obtener un
menor
costo
en
la
produccin, y disminuir la
contaminacin.
5. EE.UU principal importador
de
cemento
con
gran
demanda insatisfecha

AMENAZAS
1. Posibles inflaciones en el
pas.
2. Dependencia del sector
construccin y de la
tendencia econmica del
pas
3. Incrementos de costos por
mayor preocupacin en el
cuidado del medio ambiente
4. Nuevas tecnologas de
produccin de cemento ms
econmicas de
competidores
internacionales
5. Ingresos de inversionistas
extranjeros con mayor
capacidad financiera
6. Incremento de los costos de
transporte por alza del

1. O1, O2, O4, con F4, F1. Se deber

aumentar la penetracin en el
mercado peruano, para seguir
fortaleciendo el posicionamiento
frente a la competencia.
2. Desarrollar programas de
captacin de nuevos clientes en
las principales ciudades del pas.
3. 02,05 CON F5, F2. Ofrecer nuevos
servicios relacionados con el
cliente cuyo objetivo sea
incrementar la venta del cemento
y fidelizar a los clientes
4. Internacionalizar productos.

ESTRATEGIAS FA
1. A1, A2, A3, A5, A6 con F1.
Desarrollo de mercados
desabastecidos como: Iquitos,
Ancash, Ayacucho.
2. A4, A5 con F2, F1: aplicar un plan
de competitividad frente al ingreso
de competidores externos.
3. Desarrollar nuevos negocios en el
norte del pas

1. 02,
de s
de c
recu
prod

ESTRATEG

1. A2,
Des
aum
peru
serv
a su
2. Rea
de p
con
3. Inve
cap

precio del petrleo.